展瀺䌚を倱敗させないセミナヌ
展瀺䌚ノりハり曞籍 奜評発売䞭

こんにちは
展瀺䌚営業(R)コンサルタントの枅氞です。
前回のコラムでは、
『はじめおの展瀺䌚出展を確実に成功させるステップ』ず
題しお、ステップ1から5に぀いお芋おきたした。
今回のコラムでは、ステップ6以降に぀いお、
お䌝えしおいきたすね。

 

【ステップ⑥】目暙倀を蚭定する

展瀺䌚出展に関わる費甚を倧たかに把握できたら、
次に、この展瀺䌚出展から埗たい成果を目暙倀ずしお蚭定したす。

 

ここでは、たずえば、「受泚件」などず、
最終的に埗たい成果だけを目暙倀ずしお決めるだけではいけたせん。
受泚に至るたでのプロセスごずの䞭間目暙も明確に定めるこずが重芁です。

 

たずえば、　

  • 名刺獲埗〇件、
  • 初回アポ〇件、
  • 芋積提出〇件、
  • 受泚〇件、

    のように、各プロセスの目暙倀を蚭定したしょう。

 

【ステップ⑊】䞻催者に申し蟌みをし、出展料を支払う

費甚ず目暙蚭定が完了したら、
出展の意思決定をしたす。
この意思決定は、瀟長自身が行うこずが重芁です。

 

そしお、展瀺䌚の䞻催者に正匏に申し蟌みをし、
出展料を支払いたす。
申し蟌みをするず、
電気䟛絊方匏がなのかなのかずか、
それが䜕必芁か、
火気の䜿甚や危険物の持ち蟌み、
絊排氎工事の必芁はあるか、
などの曞類の提出を求められたす。
ステップ⑧で決定したブヌス蚭営䌚瀟ず盞談しながら蚘茉し、提出したしょう。

 

 

 

【ステップ⑧】ブヌス蚭営䌚瀟を決定する

次にブヌス蚭営䌚瀟を決定したす。
ステップ④で呌んだ耇数のブヌス蚭営䌚瀟から、
ブヌスのレむアりト図やデザむンむメヌゞの提案を受けたす。

 

提案を受ける際には、

  • 自瀟の出展商材に興味を持っおいるか
  • 他瀟で成果が出た事䟋を具䜓的に語れるか

    をチェックするずよいでしょう。

 

ステップ③で緎り䞊げた
『出展コンセプトを反映したブヌスになっおいるかどうか』
を刀断基準にブヌス蚭営䌚瀟を評䟡し、
自瀟に最適な䌚瀟を遞定したしょう。

 

【ステップ⑚】展瀺䌚圓日の人員を確保する

次に、展瀺䌚圓日、ブヌス察応するスタッフを確保したす。
日ごろから顧客察応をしおいる営業郚門のメンバヌや
孊生時代のアルバむトなどで接客経隓のある人を䞭心に
圓日のブヌス察応スタッフを遞出したしょう。
人数は、

  • 小間のブヌスなら垞時名、
  • 小間のブヌスなら垞時名
    が目安です。

    展瀺䌚堎ではずっず立ちっぱなしになりたすから、
    䌑憩するこずを考慮しお少し倚めの人数にしおおくずよいでしょう。

 

東京ビッグサむトなどで開催される倧芏暡展瀺䌚の堎合、
展瀺䌚の䌚期は、
氎、朚、金曜日の日間などであるこずが倚いです。
この際は、
氎曜日はさんずさん、
朚曜日はさんずさん、
金曜日はさんずさん
ずするのではなく、
日ずもさんずさんずメンバヌを固定する方が望たしいです。
その方が経隓が蓄積され、
創意工倫しやすいですし、チヌムワヌクも高たりたるからです。

 

【ステップ⑩】展瀺䌚圓日、ブヌスで来堎者を察応する

いよいよ圓日です。
出展コンセプトに基づいお、
掻気のある察応をしたしょう。

 

この際、可胜な限り、
瀟長さんもブヌスにいるようにしたしょう。
瀟長さんは、必ずしもブヌスの前に出お、
来堎者察応をする必芁はありたせん。
バックダヌドで埅機しおおけばよいのです。
展瀺䌚では、
以前から䌚いたいず思っおいた意䞭の䌁業の倧物が
ふらっず来堎者ずしおブヌスに来るケヌスがありたす。
そうしたキヌパヌ゜ンには瀟長が、
バックダヌドから出おきお名刺亀換をするず効果的です。
たた、瀟長がいるこずで、
ブヌス察応スタッフの士気を高める効果もありたす。

 

【ステップ⑪】ブヌス蚭営䌚瀟に費甚を支払う

展瀺䌚が終了したらブヌス蚭営䌚瀟に費甚を支払いたしょう。
ブヌスの撀収もブヌス蚭営䌚瀟が察応しおくれたすが、
看板、タペストリヌやパネルなどのブヌス装食の䞭で
埌日も掻甚できるものは、自瀟に持ち垰っお構わないか、
ブヌス蚭営䌚瀟に確認したしょう。
倚くの䌚瀟が快諟しおくれるはずです。

 

【ステップ⑫】展瀺䌚で出䌚った芋蟌み客に営業フォロヌする

展瀺䌚は、終わっおからが本番です。
展瀺䌚で獲埗した名刺に察しお、
アポを取り営業フォロヌしおいきたしょう。

この際、ステップ⑥で立おた目暙倀に察する進捗を
適時確認しながらフォロヌするこずが重芁です。

 

 

いかがでしょうか。展瀺䌚出展未経隓のあなたも、

 

「思ったより簡単に出展できるんだなぁ」

 

ず感じおいただけたなら、うれしく思いたす。
このステップで取り組んでいけば、
展瀺䌚に簡単に出展するこずができたすし、
運よく来堎者の䞭の優良な芋蟌み客ず接觊するこずができれば、
倧きな成果を手にするこずができるでしょう。

でも、泚意しおください。
必ず成果が出るず玄束されおいるか、
ずいうずそうではありたせん。

展瀺䌚出展を成功させるためには、
さたざたなコツや秘蚣がありたす。
このコラムでは、そのコツや秘蚣を
これからも解き明かしおいきたすので、
ご期埅ください。

 

 

展瀺䌚成功の12ステップを実践する
展瀺䌚成功の12ステップ【前線】に戻る
展瀺䌚出展の党䜓の流れを確認する
展瀺䌚圓日の営業トヌクず接客方法
展瀺䌚埌のフォロヌを売䞊に぀なげる方法

準備からフォロヌたで䜓系的に孊ぶ「展瀺䌚成功の匷化曞」

 

展瀺䌚で成果を出すコツを知りたい方ぞ

このセミナヌに参加するず、展瀺䌚で成果を出すコツがわかりたす。

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展瀺䌚営業セミナヌ

こんにちは
展瀺䌚営業Ⓡコンサルタントの枅氞です。

がくのずころに盞談にお越しになる方は、
展瀺䌚の出展経隓者ばかりではありたせん。

ただ、展瀺䌚に出たこずがない方も
「䜕かヒントがないかなぁ・・」
ずがくに䌚いにきおくれたす。

そんな方は、

「展瀺䌚に出展するっお、䞀䜓どうやるんだろう。
　ずっおもむずかしそうだし、すごくお金もかかりそうだなぁ」

 

ず思っおおられたす。

 

もし、あなたも、展瀺䌚に出たこずがないなら、
こんな颚に思っおおられるかもしれたせん。
でも、安心しおください。
展瀺䌚に出展するこずは、むずかしいこずではありたせん。
たった個のステップに沿っお手配・実行しおいけば、
展瀺䌚に出展するこずができるのです。

 

今回は、このステップに぀いお
お䌝えしおいきたすね。

 

 

【ステップ①】どの展瀺䌚に出展するかを決める

あなたの䌚瀟が出展する展瀺䌚を決めたしょう。
やり方は簡単です。
グヌグルやダフヌなどの怜玢゚ンゞンに
「あなたの䌚瀟の扱い商材や業界　　展瀺䌚」
ず入力しお怜玢するのです。
たずえば、「工䜜機械　展瀺䌚」ず怜玢するず、
「機械郚品・加工技術展」や「日本囜際工䜜機械芋本垂」、
などがヒットしたす。
こうした展瀺䌚の䞭から、
開催時期や開催堎所、来堎者数などの確認しながら、
出展する展瀺䌚を決定しおいきたす。

 

 

【ステップ②】䞻催者に問い合わせる

次に、䞻催者に問い合わせをしたす。
䞊にある電話番号に連絡しお、
出展を怜蚎しおいるこずを䌝え、
説明に来おもらうずよいですね。
過去の実瞟などから、
来堎者の属性や成果を出しおいる出展瀟の事䟋などを
詳しく聞きたしょう。

 

もちろん、出展料に぀いおも確認をしたす。
出展料は、出展スペヌスが広くなればなるほど高額になりたす。
初出展の堎合は、
無理をせずたずは小間×で
出展するこずをお奚めしたす。
出展料は目安ずしお小間の堎合、
䞇円皋床ず考えおおくずよいでしょう。
早めに申し蟌むず安くなるケヌスや
初出展の堎合は割匕になるケヌスもありたすので、
䞻催者にしっかり確認したしょう。

 

たた、ブヌス䜍眮が出展䌚堎のどの堎所になるかも重芁です。
先着順で出展瀟が自ら堎所を遞べる堎合や開催か月前に
抜遞で決定する堎合など、さたざたなパタヌンがありたすが、
なるべくよい䜍眮にしおもらえるように亀枉したしょう。
よい䜍眮ずは、出入り口に近い堎所や角です。
小間䜍眮が角だず来堎者に蚎求しやすくなりたす。
角指定料金が別に発生するケヌスもありたすが、
支払っおも元を取るこずができるケヌスが倚いでしょう。

 

 

【ステップ③】出展コンセプトを緎り䞊げる

出展する展瀺䌚を決定し、
その抂芁を把握したら、次に、出展コンセプトを怜蚎したす。
出展コンセプトずは、
『だれの、どんな悩みを解決するかを明らかにするこず』
です。
むずかしそうだなぁず思われた方いるかもしれたせん。
でも倧䞈倫です。
成果の出る出展コンセプトを緎り䞊げるための
手順がありたすので安心しおください。
出展コンセプトに぀いおは、
以前のコラムでくわしくお䌝えしたす。
こちらをご参照ください。

 

 

【ステップ④】ブヌス蚭営䌚瀟に問い合わせる

出展コンセプトが固たったら、
ブヌス蚭営䌚瀟に問い合わせしたしょう。
怜玢゚ンゞンで
「展瀺䌚　ブヌス　蚭営」ず怜玢するず
さたざたなブヌス蚭営䌚瀟が衚瀺されたす。
たた、䞻催者によっおは、
ブヌス蚭営䌚瀟のあっせんを行っおいるケヌスもありたすので、
䞻催者に玹介しおもらうのもよいでしょう。
これらのブヌス蚭営䌚瀟の䞭から、
から瀟皋床に問い合わせお営業に来おもらいたしょう。
そしお、出展コンセプトを䌝え、提案を受けるのです。

 

展瀺䌚ブヌスには、
照明、むス、机、スピヌカヌアンプ、パネル、タペストリヌなど、
さたざたなものが必芁になりたす。
「倧倉そうだなぁ。」
そう思ったあなたも安心しおください。
こういった備品類を
出展瀟であるあなたが自ら手配する必芁はありたせん。
ブヌス蚭営䌚瀟に任せおしたいたしょう。その方が効率的です。

 

さお、ブヌス蚭営に関する費甚に぀いおですが、
小間の朚工ブヌスオリゞナルにカスタマむズしたブヌスだず、
目安ずしお䞇円皋床になるず考えおください。
オリゞナル性の䜎いシステムブヌスなら、
費甚を抑えるこずができたすが、
ブヌスは、出展コンセプトを衚珟ためのもっずも重芁なツヌルです。
安易に劥協せず、しっかり぀くり蟌みたしょう。

 

それから、照明に぀いおも觊れおおきたす。
費甚をできるだけ安く抑えたい気持ちはよくわかりたす。
しかし照明だけは安易に削らないでください。
来堎者を匕き぀けるブヌスにするために、
照明はあなたが思っおいる以䞊に重芁です。
ポむントは、隣のブヌスよりも明るくするこず。
隣のブヌスがどのくらいの明るさになるかわからない以䞊、
照明に぀いおは、
少しぜいたくすぎるくらいのクオリティを保぀こずをお奚めしたす。

 

 

【ステップ⑀】費甚抂算を算出し予算取りする

展瀺䌚出展にかかる費甚の倧半は、
出展料ずブヌス蚭営費甚です。
この぀の費甚の抂算がわかれば、
費甚抂算を算出するこずができたすので、予算取りをしたしょう。

出展料ずブヌス蚭営費甚に加えお、
チラシ、カタログ、パンフレットなどの
販促ツヌル類を䜜成する費甚ずしお、
プラス䞇円皋床を考えおおきたしょう。
目安ずしお、東京ビッグサむトなどで開催される倧芏暡展瀺䌚に
小間で出展する堎合、倚めに考えお、
䞇円ほどの予算を取っおおくずよいでしょう。

 

少し長くなりたしたので、
今回は䞀旊ここたでにしたすね。
次回は、残りのステップに぀いお
お䌝えしおいきたすので、ご期埅ください。

 

初めおの展瀺䌚出展を成功させる手順
展瀺䌚成功の12ステップ【埌線】を読む
展瀺䌚出展の流れを7ステップで確認する
準備挏れを防ぐ展瀺䌚チェックリスト
展瀺䌚の目的ずKPIを最初に決める方法

展瀺䌚成功の党䜓像を「展瀺䌚成功の匷化曞」で確認する

 

展瀺䌚で成果を出すコツを知りたい方ぞ

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こんにちは
展瀺䌚営業Ⓡコンサルタントの
枅氞きよながです。

 

先日、明治神宮の倖苑前いちょう䞊朚を
芋おきたしたよ。

 

ちょうど芋ごろで、
ずっおもきれいな　いちょう　を
堪胜しおきたした(^-^)

それず、いちょう䞊朚の暪で
やっおいた『いちょう祭り』ずいう
フヌドフェアもすごくよかったです。

日本党囜から有数のグルメ店が集結しお
いお、思わず食べすぎちゃいたした。

 

それで・・・
このフヌドフェアの䞭に、
展瀺䌚で成果を出すために圹立぀
内容があったので、みなさんに
シェアしたすね。

 

 

どのお店も魅力的だっ

ずいうのも、
このフヌドフェア、
出展しおいるお店は、
どこもそうそうたるお店です。

  • からあげグランプリ䜍
  • ラヌメン奜きが遞ぶ最高の䞀品　遞出
  • 〇〇幎肉フェス販売量　NO.

 

などなど。

 

こうやっお具䜓的な実瞟をアピヌルされるず
食べたくなりたすよね

 

 

なぜこのお店に人が集たるの

そんな䞭で、䞀番、行列を぀くっおいた
お店はどこだず思いたすか

 

それは、
八ケ岳スモヌク　
だったんです。

 

なぜでしょうか
スモヌク・・・確かにおいしそうだけど、
でも、䞇人受けするからあげずかラヌメンずかの方が
ほしい人が倚そうな気がしたすね。

 

䞀䜓なぜ、八ケ岳スモヌク　にそんなにも行列が
できたのでしょうか

 

その答えは、

䞊郚パラペットに掲げおいる看板

です。

 

八ケ岳スモヌクの看板は、これです。

 

䞀方、他のお店の看板は、こんな感じ。

 

八ケ岳スモヌクは、黒い背景に癜い文字。

 

他のお店は、おいしそうな商品の写真。

 

 

ブヌス装食に唯䞀の正解なし

A黒い背景に癜い文字の地味な看板のお店
Bおいしそうな商品の写真の看板のお店

 

あなたは、どちらのお店のものを食べたいでしょうか

 

この問いだけを考えるず、
おいしそうな商品の写真が茉っおいるお店、ず
答えたくなるでしょうね。

 

枅氞もそう思いたす。

 

でも、実際にお客さんの行列ができおいたのは
八ケ岳スモヌクのお店なんです。

 

なぜでしょうか

 

実は、ここに、展瀺䌚で成果を出す秘蚣が
隠されおいたす。

 

䞀䜓なぜ、
「おいしそうな商品の写真の看板のお店」
ではなく。
「黒い背景に癜い文字の地味な看板のお店」
に行列ができるのでしょうか

 

答えは、

 

他ずちがうから

 

です。

 

他のすべおのお店が、
「おいしそうな商品の写真」を茉せた看板だず、
䞀぀ひず぀の完成床が高くおも、党䜓の䞭に
埋没しおしたうんです。

 

であれば、単䜓で芋るず地味だったずしおも、
他ずちがうなら、
黒い背景に癜い文字の看板の方が、
逆に目立぀

 

ずいうこずなのです。

 

これっお、展瀺䌚でもたったく同じです。

 

よいブヌス装食ずいうのは、
他のブヌスずの比范によっお決たる盞察的なものなのだず
いうこずです。

 

ブヌス装食にも䞀般的に良いずされるポむントがありたす。
　

  • カラヌは青系の寒色よりも赀系の暖色を぀かおう
  • 間口を広くしお入りやすくしよう
  • 明るい未来をむメヌゞさせよう

 

などなど。

 

でもね、
絶察的に、どんな堎合でも集客できるブヌス装食ずいうのは䞀抂にはない
のです。

 

呚りが赀やオレンゞなどの暖色系のカラヌばかりなら、
あえお、黒を䜿った方が目立぀、ずいうこずがありえる、
ずいうこずなのです。

 

「明るい未来」をむメヌゞさせるブヌスが立ち䞊んでいるなら、
逆に、「もったいない珟圚」を衚珟した方が、
集客できる可胜性があるのです。

 

 

『ブヌス装食に唯䞀の正解なし』
を合蚀葉に、
呚りのブヌスがどうしおくるかを読み、
呚りのブヌスずのちがいを出しおいくこずこそが、
行列を぀くるブヌスの぀くる極意なのです。

※展瀺䌚のブヌス装食に぀いおは、看板・販促機噚・什噚の誉PTRINTINGさんが、バックパネルやバナヌスタンドなど、ブヌス装食に関わる様々な備品を取り揃えおおられたす。
参考になさっおみおください。

 

 

このセミナヌに参加するず、展瀺䌚で成果を出すコツがわかりたす。

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展瀺䌚営業セミナヌ

こんにちは
展瀺䌚営業Ⓡコンサルタントの枅氞です。
 
前々回のコラムでは、
「展瀺䌚における぀の真実」ず題しお、

    • 真実①　来堎者、ブヌスに立ち寄りたくはない
    • 真実②　展瀺䌚、その堎で売れるこずはない

ずいうこずに぀いおお䌝えしおきたした。
 
われわれはこの぀の真実を螏たえお展瀺䌚営業戊略を
考えおいく必芁があるのです。
 
しかし、この぀の真実、なかなかにやっかいですね。
 
䞀䜓、どうすればよいのでしょうか
展瀺䌚で成果を出すこずは、そもそも無理なのでしょうか
あなたは、がっかりしおおられるかもしれたせんね。
 
でも、安心しおください。
展瀺䌚に䜕床も出展しお成果を出せなかった方も、
これから展瀺䌚に初めお出展しようずしおいた方も、倧䞈倫です。

展瀺䌚では必ず成果を出すこずができる

断蚀したす。展瀺䌚では必ず成果を出すこずができたす。
 
枅氞が、
「展瀺䌚で成果を出すこずができる」
ず断蚀するのには根拠がありたす。
 
その根拠ずは、
実際に展瀺䌚に出展しお倧きな成果を䞊げた手にした䌁業の存圚です。
枅氞は、展瀺䌚営業®コンサルタントずしお、
数倚くの䌁業をサポヌトしおきたした。
 
そしお、さたざたな業皮業態の䌁業が、
展瀺䌚を掻甚しお倧きな成果を䞊げおいくのをこの目で芋おきたした。
だから、断蚀したす。
 
展瀺䌚は倧きな倧きな成果を䞊げるこずのできる優良な営業方法です。
 

 
たずえば、

  • 出展コストの倍の売䞊を実珟した倧阪のシステムベンダヌ瀟
  • 䞇円の自瀟ブランド補品の受泚数が倍にアップした東京の工䜜機械卞瀟
  • フォロヌ方法を倉曎しパヌセントの受泚率をたたき出した神戞の商業印刷瀟
  • 芋蟌み客の名刺を枚獲埗し、件の受泚に成功した千葉の教育研修䌚瀟瀟
  • 案件化数倍、受泚数倍を達成した神奈川の包装機材商瀟瀟などなど、たくさんの再珟性の高い成功事䟋がありたす。

展瀺䌚で成果を出すために倚額の費甚は必芁ない

では、これらの䌁業はなぜ、このような成果を出すこずができたのでしょうか
 
もしかするずあなたは、
 
「どうせ、たくさんの予算を䜿ったのだろう」
 
ず思っおおられるかもしれたせん。
 
「うちは、そんな倧きな費甚をかけるこずはできない」
 
ず憀っおいるかもしれたせん。
 
でも、倧䞈倫です。
 
展瀺䌚で成果を䞊げるのに、高額のお金は必芁ありたせん。
 
前述の瀟も、高額の費甚を䜿うこずなく、
倧きな成果を䞊げおいたす。
 
展瀺䌚で成果を出すために必芁なのは、お金ではないのです。
 
ずするず、
䜕が必芁なのでしょうか
瀟員さんの胜力でしょうか
毎幎展瀺䌚に出展しおいおもたったく成果が䞊がらない䌚瀟もあれば、
前述の瀟のように倧きな成果を手にする䌁業もありたす。
その成果の差は、受泚金額で換算参するず倍以䞊にも及ぶでしょう。
では、䞡者の瀟員さんの胜力に倍の差があるのでしょうか
そんなはずはありたせん。
展瀺䌚で成果の差を単玔に瀟員さんの胜力だず考えるのは乱暎ですね。
 
では、展瀺䌚で成果を䞊げるために必芁なものずは、
䜕なのでしょうかそれは、正しいやり方を知るこずです。
断蚀したす。
 
正しいやり方を知るこずで、
高額の費甚をかけなくおも、展瀺䌚で倧きな成果を䞊げるこずができたす。
 
以䞊の䌁業が知らない展瀺䌚で成果を䞊げるやり方ずは
 
正しいやり方を知りそれを実践するこずで、
必ず展瀺䌚で倧きな成果を手にするこずができたす。
では、その正しいやり方ずは、どういうものでしょうか

確実に成果を出す展瀺䌚営業Ⓡプロセス

それは、確実に成果を䞊げる展瀺䌚営業Ⓡプロセスに基づいお、
展瀺䌚出展を進めおいくこずです。
展瀺䌚営業Ⓡプロセスは倧きく、
準備、圓日、フォロヌの぀のフェヌズに分かれたす。
この぀のフェヌズを「準備→圓日→フォロヌ→受泚」の順番に
䞀気通貫で考えおいくこずが重芁です。

 
たず、準備段階では、どの展瀺䌚に出るか、
䜕の商材にするか、を考慮しお、
展瀺䌚出展コンセプトを策定したす。
 
出展コンセプトは、すべおの成果を決定付ける重芁な考え方です。
 
続いお、圓日のフェヌズでは、
展瀺䌚堎での運営オペレヌションを構築しおいきたす。
具䜓的には、どんなブヌスにするのか、を決定し、
来堎者の足を止めるためのブヌスキャッチコピヌや
䜓隓アトラクションなどを考えおいきたす。
 
たた、どんなツヌルをどう䜿うか、を怜蚎し、
チラシなどのツヌル類を䜜成しおいきたす。
 
さらに、フォロヌのフェヌズでは、
展瀺䌚埌のフォロヌ䜓制を敎備しおいきたす。
 
具䜓的には、圓日からフォロヌぞの぀なぎずしお、
芋蟌みのある来堎者ず次に接觊するための仕掛けを甚意したす。
たた、今が賌入タむミングでないそのうち客に察しお、
継続的にアプロヌチする方法に぀いお考えおいきたす。
 
この展瀺䌚営業Ⓡプロセスにはひず぀、倧きなポむントがありたす。
そのポむントずは、この「準備→圓日→フォロヌ→受泚」のプロセスを、
すべお展瀺䌚出展前に蚭蚈完了しおおくこずです。
 
以䞊の䌁業が、
展瀺䌚埌のフォロヌをどのように行うかを展瀺䌚終了埌に考えおいたす。
 
しかし、それでは残念ながら成果は出たせん。
展瀺䌚で確実に成果を䞊げるためには、
展瀺䌚営業Ⓡプロセスに沿っお、
事前に蚭蚈しきっおおくこずが重芁なのです。

 

このセミナヌに参加するず、展瀺䌚で成果を出すコツがわかりたす。

オンラむン展瀺䌚営業Rセミナヌの詳现はこちらをクリック

展瀺䌚営業セミナヌ

こんにちは
展瀺䌚営業(Rコンサルタントの枅氞です。
 
先日、高川山に登っおきたしたよ。
高川山は、山梚県郜留垂ず倧月垂の境にある暙高975.7mの山です。
自然に包たれながら、玅葉を満喫しおきたしたよ(^-^)


 

山頂から富士山を䞀望できるずいうので、
楜しみに登ったのですが、前日の雚の圱響でしょうか
残念ながら雲がかかっおいお富士山、芋えたせんでした涙
 
でもね・・・山頂で展瀺䌚で成果を出すためのヒントを
芋぀けおきたしたよ。

高川山に展瀺䌚営業Ⓡの極意あり

ずいうのも、山頂に「あるもの」があったんです。
「あるもの」ずいうのは、コレ。

 
この山頂の暙識の巊䞋に泚目しおみおください。
QRコヌドがあるでしょ。
そしお、このQRコヌドには、「ご耒矎画像はコチラ」
ずありたす。
 
頂䞊たで必死で登った。
ちょっずした疲劎感ず達成感に包たれおいる。
そんな時に、「ご、ご、ごごほうびぃ」
 
そりゃ、
このQRコヌドを読み蟌みたくなるのが人情っおもんですよね。
芋事です。
 
お気づきでしょうか
これっお展瀺䌚でも同じです。
 
来堎者ずブヌスで䌚話しお盛り䞊がるのは、
もちろんよいのです。
でも、それだけで終わっおは展瀺䌚では
成果はでたせん。
 
なぜなら、
『展瀺䌚　その堎で売れるこずはない』
だからです。

次に぀ながる行動芁請をあらかじめ぀くっおおく

では、どうすればいいのでしょうか
 
正解は、
 
『魅力的な特兞䌁画を぀くっお、
　次に぀なげる行動芁請をあらかじめ぀くっおおく』
 
です。
※「次に぀なげる行動芁請に぀いおは、
このコラムも芋おみおくださいね」
 
぀たり、

  • 頂䞊を目指しお玅葉を楜しみながら登る
    　　　　　　　ブヌスで盛り䞊がる
  • 山頂の暙識にQRコヌドを仕蟌んでおく
    　　　　　　　魅力的な特兞䌁画をあらかじめ぀くっおおく

ずいうこずなんです。

「たた䌚いたい」ず思わせる

 

しかも、
このQRコヌドが秀逞なんです。
開くず、こんな画像が出おきたした。
 

 
たさに、ご耒矎画像
この画像を芋たずき、枅氞はこう思いたした。
 
「あらためお、富士山が芋える日に登りに来よう」
 
来堎者自身が、「たた䌚いたい」ず自ら思うように、
䞀気通貫で導線蚭蚈をしおいるんです。
 
高川山は、展瀺䌚営業R)の名手ですね。
やるな高川山
 
そんなこずを感じた週末でした。

 

このセミナヌに参加するず、魅力的な特兞䌁画の぀くり方や、
䞀気通貫の導線蚭蚈の方法がわかりたす。

こんにちは
展瀺䌚営業(Rコンサルタントの枅氞です。

 

前回のコラムで、「展瀺䌚で成果なんか出ない」ず仰る方が倚いず
お䌝えしたした。

 

では、そもそも、
「展瀺䌚で成果なんか出ない」ず蚀う時の、
『成果』っお䞀䜓、䜕なのでしょうか

 

展瀺䌚であなたは空回りしおいるかもしれない

枅氞は、展瀺䌚で目指すべき成果は、
すべおの䌁業に共通するず考えおいたす。
それは、『売䞊アップ』です。

 

あなたも、
「せっかく、費甚ず劎力をかけお展瀺䌚に出展するからには、
絶察に売䞊に぀なげたい」

 

ず思いたすよね。その気持ち、倧正解です。

 

でも、もしかするず、
その気持ちが匷すぎお空回りしおしたっおいるかもしれたせん。

 

では、どうすれば、空回りしなくおすむのでしょうか
あなたが空回りしないためには、

 

次の぀の真実に気づく必芁がありたす。

 

【展瀺䌚における真実その①】
・来堎者、ブヌスに立ち寄りたくはない

 

【展瀺䌚における真実その②】
・展瀺䌚、その堎で売れるこずはない

 

展瀺䌚における真実その①

「ずにかく売䞊を䞊げたい」ずいう気持ちが匷すぎるず、

 

  • うちには、様々な業皮業態のお客さんがいる。すべおのお客さんに来おほしい
  • うちの商品、党郚芋おほしい。たくさん展瀺する方が興味を持っおもらえるはずだ

 

だれが、芋蟌み客になるかわからない。だからずりあえず名刺亀換したくろう

 

ず考えおしたいたす。

 

でも、【真実その①】のずおり、
『来堎者、ブヌスに立ち寄りたくない』なのです。

 

出展瀟からするず、
来堎者は
「わざわざ時間を぀くっお展瀺䌚堎に来おいるのだから、
できるだけ倚くのブヌスに立ち寄ろうずしおいるはずだ」
ず考えがちです。

ずころが、実際にはそうではありたせん。
来堎者ずしお展瀺䌚に行ったこずがある方は、
おわかりではないでしょうか

 

展瀺䌚堎に入るず、たくさんの出展瀟ブヌスがありたすね。
どの出展瀟もブヌスに立ち寄らせようず、
あの手この手で呌び蟌みをしおきたす。

 

実際には、そこたで積極的でないブヌスもありたすが、
来堎者の目にはこう映っおいるのです。

 

「うわぁ、めちゃくちゃたくさんのブヌスがあるなぁ。
　どの人も獲物を狙う猟垫のような鋭い目぀きだぞ。
　倚分、自分の顔がおカネに芋えおいるんだろうなぁ。
　怖い怖い。できるだけ近づかないようにしよう。
　興味があるブヌスだけ芋おサッサず垰ろう。」

 

そんな䞭、

 

  •  うちには、様々な業皮業態のお客さんがいる。すべおのお客さんに来おほしい
  • うちの商品、党郚芋おほしい。たくさん展瀺する方が興味を持っおもらえるはずだ
  • だれが、芋蟌み客になるかわからない。だからずりあえず名刺亀換したくろうずいうようなスタンスで来堎者に察応したら、
    どうなるでしょうかあなたのブヌスは、来堎者から確実にスルヌされおしたうでしょうね。
    来堎者にスルヌされ、通り過ぎ続けられおは、展瀺䌚で成果が出るはずがありたせん。

    もちろん、あなたのブヌスに来堎者が立ち寄っおくれるこずもあるでしょう。
    そんな時、あなたはどうするでしょうか

     

    通垞の商談ず同じように、
    「商材の魅力を䌝えお、賌入を促す」ずいう察応をするのではないでしょうか

     

展瀺䌚における真実その②

でもね、これは、たちがいです。

 

「䜕が悪いんだ売䞊を䞊げたいのだから、
商材のよさを䌝えお買っおもらおうずするのは圓然だろ」

 

あなたは、そう思ったかもしれたせんね。でも、それはたちがいです。

 

【真実その②】のずおり、
『展瀺䌚、その堎で売れるこずはない』なのです。

 

賌入を促しおも埒劎に終わりたす。
いくら商材の魅力を䌝えおも、
来堎者は、あなたのブヌスに立ち寄る前にも、
立ち寄った埌にも、数倚くのブヌスでさたざたな商材の特城を䌝えられおいたすから、
あなたが䌝えた商材の魅力を芚えおくれおいる可胜性はかなり䜎くなっおしたいたす。

 

来堎者もその堎では、お祭り気分で、

 

「おいい商品だね。これ、真剣に怜蚎するから、今床提案に来おください」

 

ずいうような調子のよいこずを蚀うかもしれたせん。

 

でも、埌日、アポ取りの電話をしおみるず、たったく芚えられおいなかったり、
居留守を぀かわれたり、電話をガチャ切りされたり・・・

 

かなしいですね。

 

実際には、
展瀺䌚のブヌスで察応した人ずは別の人がアポを取るケヌスも倚いでしょう。

 

「ずりあえず名刺亀換したくろう」
ずいうスタンスで獲埗した名刺に察しおアポを取るのは至難のわざです。

 

そしお、

 

  • 展瀺䌚フォロヌのアポ取りは営業郚門に䞞投げされおしたう
  • 既存案件もある営業郚門にずっお展瀺䌚フォロヌが重荷になる
  • 営業郚門は、申し蚳皋床に、䞀応フォロヌしたら、その埌は远跡せずうやむやにするずいうこずが起こっおしたうのです。これでは、展瀺䌚で成果が出るはずがありたせん。

    では、どうすればよいのでしょうか
    次回はこの点に぀いお考えおいきたしょう。

    このセミナヌに参加するず、展瀺䌚来堎者の本音がわかりたす。
    https://tenjikaieigyo.com/seminart/

こんにちは
展瀺䌚営業(R)コンサルタントの枅氞です。

 

展瀺䌚で成果が出るなんおありえない

「展瀺䌚で成果が出るなんおありえない。぀きあいで出展しおるだけだよ」

展瀺䌚営業®コンサルタントずしお掻動しおいるず、
こんな颚におっしゃる方にたくさん出䌚いたす。

ただ展瀺䌚に出展したこずがない方は、

 

「おいおい
展瀺䌚に倧いに期埅しおこのサむトを芋おいるのに、
　いきなり、ネガディブなこずを蚀うなよ」

 

ずお思いかもしれたせん。

 

でもね・・・これが珟実なのです。

 

がくは、展瀺䌚営業®コンサルタントですから、
展瀺䌚によいむメヌゞを持぀方が増える方がうれしいです。
もっずぶっちゃけお蚀うず、
その方が、わたしの仕事に぀ながりやすいのです。

 

だから、

 

「展瀺䌚はサむコヌです
　売䞊がバンバン䞊がる、ずおっしゃる方がたくさんいたすよ♪」

 

ず蚀う方が、がくのビゞネス䞊、プラスになるのは、間違いありたせん。

 

でも、せっかくこのサむトを芋おいただいた方には、
しなくおよい倱敗をしおほしくないので、
正盎になろうず思いたす。

 

もう䞀床繰り返したす。

 

「展瀺䌚で成果が出るなんおありえない。぀きあいで出展しおるだけだよ」

 

このようにおっしゃる方が倚いのです。

 

 

倧きな劎力ず倚額の費甚をかけお、
垌望を持っお展瀺䌚に出展したにもかかわらず、たったく成果が出なかった。
「あれおかしいな」ず思っお、
自瀟なりに工倫しお翌幎も出展した。
しかし、やはり、成果が出なかった・・・

 

「展瀺䌚で成果なんか出ない」ずおっしゃる方のほずんどが、
こういう苊い経隓をお持ちです。

展瀺䌚っお実はかなりやっかい

展瀺䌚に出展した経隓のない方もよく考えおみおください。
実は、展瀺䌚っお結構やっかいなんです。ざっず考えおみるだけでも、

 

  • 開催日皋を自分で決めるこずができない
  • 準備に時間がかかる
  • 出展費甚がかかる
  • 展瀺䌚圓日は、他の仕事ができない
  • 費甚ず劎力がかかるのに、成果が玄束されおいない

 

などなど。展瀺䌚出展をやめおしたいたくなる芁玠がたくさんありたす。

 

そんな䞭で、せっかく出展しおも成果が出なかった・・・ずいう経隓をするず、

 

「展瀺䌚で成果なんか出ない」

 

ず蚀いたくなりたすね。お気持ち、すごくわかりたす。

 

日本のどこかで毎日、展瀺䌚が開催されおいる

では、本圓に展瀺䌚では成果が出ないのでしょうか
「展瀺䌚デヌタベヌス幎版」ピヌオヌピヌ によるず、
幎の展瀺䌚開催件数は件、
来堎者数は䞇人にも及びたす。

 

単玔に蚈算するず日本のどこかで毎日件か件、展瀺䌚が開催され、
働いおいる人の人に䞀人がなんらかの展瀺䌚に来堎しおいるずいう蚈算になりたす。
来堎者数は延べ人数ですので、䞀抂には蚀えたせんが、
それでも非垞にボリュヌムのある数であるこずにたちがいはありたせん。
なぜ、こんなにも数倚くの䌁業や人が
『意味がない』はずの展瀺䌚に出向くのでしょうか

 

このこずを考える時に、がくたちは、぀い芋逃しおしたいがちな、
展瀺䌚における二぀の真実に぀いお考えおおく必芁があるのです。
次回は、この点に぀いお考えおいきたす。

 


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展瀺䌚名

機械芁玠技術展M-Tech

開催時期

6月䞋旬

䌚堎

東京ビッグサむト

出展瀟数

箄2,300瀟

来堎者数

箄87,000人

䞻催者

リヌド゚グゞビゞョン・ゞャパン株匏䌚瀟

サむト

https://www.mtech-tokyo.jp/

 

 

展瀺䌚営業Rコンサルタントの枅氞です。

前々回、前回ず展瀺䌚で成果を䞊げるための
すべおの出発点ずなる出展コンセプトの
怜蚎の仕方に぀いお、お䌝えしおいたす。

今回のコラムは、前回に匕き続き、
名叀屋垂にある枅掃䌚瀟株オヌアンドケヌさんの
事䟋で、出展コンセプトの぀くり方を具䜓的に
考えおいきたすよ。

前回は、出展コンセプト怜蚎シヌトの
「(2)圹に立ちたい人が心の䞭で぀ぶやいおいる悩み」
たで、深掘りしたしたね。

ですので、今回は、
「(3) だったら、うちがこんな颚に、圹に立おたすよ」
に぀いお考えおみたしょう。
 
 

問.「だったら、うちがこんな颚に、圹に立おたすよ」

ここでは、悩みが解消された状態を
その理由ずずもに挙げおいきたす。

その際に、重芁なのは、
出䌚いたい人が぀ぶやいおいる悩みの䞭で
できるだけ優先順䜍の高い悩みにリヌチする方が
成果が出やすい、ずいう点でしたね。

「(2)圹に立ちたい人が心の䞭で぀ぶやいおいる悩み」

で挙げた悩みを優先順䜍の高いものから列挙するず、
おそらくこんな感じだず思いたす。

  1. 「スタッフがたた蟞めおしたった」
  2. 「ノロりむルスずかむンフルがホント怖い」
  3. 「スタッフが採甚できないなぁ」
  4. 「入所者が増えないぞ」
  5. 「入所者や家族からたたクレヌムが・・・」
  6. 「スタッフの人間関係が悪いんだよなぁ」
  7. 「ダバむ今、監査来たら察応できないぞ」

オヌアンドケヌさんは、枅掃䌚瀟ですから、
優先順䜍「スタッフがたた蟞めおしたった」
に぀いおは、察応するこずがむずかしいでしょうね。

では、
優先順䜍「ノロりむルスずかむンフルがホント怖い」
ずいう悩みに぀いおは、どうでしょうか

これなら、枅掃䌚瀟ずしお、ズバリ察応できそうですね。

ずうこずで、
「(3) だったら、うちがこんな颚に、圹に立おたすよ」
の答えは、
「うちなら、ノロりむルスやむンフル゚ンザが
斜蚭内で発生しないようにできたすよ。」
のようになりたす。

 

 

問「ホントっお思うでしょ。裏付けはね・・・」

さぁ、出展コンセプト怜蚎シヌトの完成たで
あず䞀息です。
続いお、最埌の問い

「(4)ホントっお思うでしょ。裏付けはね・・・」

に回答したしょう。

この問いも非垞に重芁です。
なぜなら、
人は、

「あなたの悩みを解決できたすよ」ず

蚀われるず、必ず

「ホントなの」
ず感じるからです。

この「ホントなの」に回答するのが
この問です。

オヌアンドケヌさんは、
枅掃䌚瀟ずしお、長幎の実瞟や技術を
有しおいたす。

問に察する回答は、

  • 幎におよぶ様々な枅掃ノりハりの蓄積がありたす。
  • ルミテスタヌで汚染物質を高感床に枬定したす。
  • 浮遊菌を抌さえる加湿噚を掻甚したす
  • 匊瀟オフィスでは、枅掃ず加湿噚の掻甚で
    たったひずりもむンフル゚ンザになっおいたせん。

ずいうこずになるでしょうね。

 

 

出展コンセプトの掻甚法ブヌスに反映させる

これで、぀いに
出展コンセプト怜蚎シヌトが
完成したした。

ここたでくれば、
あずは、このコンセプトを
ブヌスデザむンやチラシなどの
ツヌル類に萜ずし蟌むだけです。
そうしおできたオヌアンドケヌさんの
ブヌスはこんな颚になりたした。

来堎者の悩みに盎結しおいるからでしょうね。
オヌアンドケヌさんのブヌスには
か぀おないほどの人垣ができたのです。

あなたも、ぜひこの手順で
出展コンセプト怜蚎シヌトを
䜜成しおみおください。
あなたの展瀺䌚出展が成功するこずを
心から願っおいたす。

 

 

このセミナヌに参加するず、展瀺䌚で成果を出すコツがわかりたす。

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展瀺䌚営業セミナヌ

展瀺䌚営業コンサルタントの枅氞です。
前回のコラムに倧きな反響をいただきたした。

「なるほど。こう考えればいいのか。」
「今たでいかに挠然ず出展しおいたかがわかった」

などなど。

ありがずうございたす

でも、その䞀方で、

「出展コンセプトの぀くり方の手順は
わかったけど、
自瀟の堎合は、どういう内容にしたらいいか
わからない」

ずいう方もおられたした。

特に倚かったのは、

「具䜓的な事䟋を教えおほしい」

ずいう意芋です。

なので、今回のコラムは、

名叀屋垂にある枅掃䌚瀟
株オヌアンドケヌさんの事䟋をもずに、
出展コンセプトの぀くり方に぀いお考えおみたいず思いたす。
 
 

自瀟の匷みが来堎者に刺さるずは限らない

株オヌアンドケヌさんは、
名叀屋垂で幎にわたっお、
ビル枅掃、店舗枅掃、床掃陀、
カヌペット枅掃、マンション枅掃管理などを
行っおいる䌚瀟です。

オヌアンドケヌさんは、
介護斜蚭の枅掃を増やしおいくために
展瀺䌚出展を怜蚎しおおられ、
展瀺䌚営業Rコンサルティング研修を
受講しおくれたした。

出展する展瀺䌚は、
りェルフェア囜際犏祉健康産業展。
ポヌトメッセなごやで行われる
䞭郚地方最倧の犏祉・健康・介護に
関する展瀺䌚です。

ずころで、
株オヌアンドケヌさんっお
すごいんです。
たくさんの匷みを持぀䌚瀟なんです。

たずえば、
カヌペットの専門知識・技術認定で
䞖界で最も暩嚁のある資栌を取埗しおいたり、
䞭郚地方の枅掃䌚瀟で唯䞀、愛知県から
「あいち女性茝きカンパニヌ」の認蚌を受けおいたり
しおるんです。
すごいでしょ。

それでね・・・
挠然ず出展するず
展瀺䌚でこういう匷みをアピヌルする
こずになりたす。

枅氞の感芚倀では、
以䞊の出展者さんが、
このパタヌンで出展しおおられたす。

でもね・・・
それだず、残念ながら成果っお出ないんですよ。

もちろん、匷みをアピヌルするこずは重芁です。

でもね、その時に絶察に考えないずいけないのは、

「その匷みは、来堎者にずっおメリットになっおいるか」

ずいう点なんです。

オヌアンドケヌさんの堎合も、
カヌペット掗浄資栌や女性掻躍認蚌が
盎接、来堎者さんのメリットになるかずいうず
どうやら、そうではなさそうな気がしたす。

そこで、掻甚したいのが、
前回のコラムでもお䌝えした
「出展コンセプト怜蚎シヌト」
なんです。

オヌアンドケヌの展瀺䌚営業プロゞェクトチヌムのみなさんず
研修で議論しながら぀くった
出展コンセプト怜蚎シヌトは、これです。
※若干デフォルメしおいたす。

問.「展瀺䌚で出䌚いたい人は」

順を远っおみおいきたしょう。
たず、考えるべきは
「展瀺䌚で出䌚いたい人は」
ずいう問いです。

オヌアンドケヌさんは、
この展瀺䌚で介護斜蚭の枅掃案件を
獲埗したいのです。

ですから、
出䌚いたい人は、
介護斜蚭の方、ずいうこずになりたすね。

ここで重芁なのは、
パヌ゜ン単䜍たで掘り䞋げるこず。
介護斜蚭には、
介護スタッフ、ケアマネヌゞャヌ、事務の方
などなど、たくさんの方がおられたす。

圓瀟はどんな人パヌ゜ンず出䌚いたいのでしょうか
どうせなら、圓瀟に枅掃を発泚する暩限がある人ず
出䌚いたいですよね。

だから、
この問いに察しおは、
介護斜蚭の経営者、斜蚭長
ずなりたす。

チェックしたいのは、
ここで定めた出䌚いたい人が、
展瀺䌚の来堎者ずしお䞀定数以䞊
存圚するかどうかです。
りェルフェアには、
介護斜蚭の経営者さんや
斜蚭長さんがたくさんお越しになりたす。
なので、
『介護斜蚭の経営者、斜蚭長』ずいうこずで
オッケヌでしょう。

 

問. 『その人が日ごろ心の䞭で぀ぶやいおいる悩みは』

では、次の問いに移りたしょう。 次の問いは、
『その人が日ごろ心の䞭で぀ぶやいおいる悩みは』
です。
この問いを考える時に倧事なのは
点でしたね。

ひず぀は、
できるだけ、その人が日ごろ぀ぶやいおいる
蚀葉にするこずです。

もう䞀぀は、
自瀟が解決できるかどうかは、
無芖しお、その人になりきっお
できるだけたくさん挙げるこずです。

そうしお挙げるおみるず、
こんな぀ぶやきが挙がりたした。

  • 「スタッフの人間関係が悪いんだよなぁ」
  • 「スタッフがたた蟞めおしたった」
  • 「入所者や家族からたたクレヌムが・・・」
  • 「スタッフが採甚できないなぁ」
  • 「入所者が増えないぞ」
  • 「ノロりむルスずかむンフルがホント怖い」
  • 「ダバむ今、監査来たら察応できないぞ」

次の手順は、この぀ぶやきに優先順䜍を぀けるこずです。
出䌚いたい人の優先順䜍の高い悩み
やただ満たされおいない快楜にリヌチする方が、
展瀺䌚で成果を䞊げやすくなりたす。

さぁ、優先順䜍を぀けおみたしょう。


なかなか悩たしいですが、
優先順䜍はおそらくこんな感じなんだず思いたす。

  1. 「スタッフがたた蟞めおしたった」
  2. 「ノロりむルスずかむンフルがホント怖い」
  3. 「スタッフが採甚できないなぁ」
  4. 「入所者が増えないぞ」
  5. 「入所者や家族からたたクレヌムが・・・」
  6. 「スタッフの人間関係が悪いんだよなぁ」
  7. 「ダバむ今、監査来たら察応できないぞ」

実は、出展コンセプトを怜蚎する
すべおの手順の䞭で、このプロセスが
䞀番重芁です。

ここを深掘りしおいくこずができれば
展瀺䌚で成果を䞊げる出展コンセプトを
぀くるこずができるようになりたす。

さお、少し、長くなりたした。
問、問に぀いおは、次回のコラムで
解説しおいくこずにしたす。
楜しみにしおいおください(^-^)

今回のコラムはあなたのお圹に立おたでしょうか
あなたも、
出䌚いたい人が日ごろ぀ぶやいおいる悩みを
把握しお、成果が出る出展コンセプトを぀くっお
ほしいず思いたす。

あなたの䌚瀟の展瀺䌚出展の成功を
心から願っおいたす。

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展瀺䌚営業セミナヌ

展瀺䌚で成功を収めるには、「コンセプト」を明確にするこずが重芁です。効果的な出展コンセプトを蚭蚈できれば、競合ずの差別化を図れるだけでなく、高い集客効果が期埅できるでしょう。

 

本蚘事では、展瀺䌚出展コンセプトの䜜り方やコツなどを玹介したす。最埌たで読み進めれば、十分な効果を埗られる展瀺䌚コンセプトを䜜れるようになるでしょう。

 

 

展瀺䌚出展コンセプトの基本

展瀺䌚のコンセプトを蚭蚈する際は、前提ずしおコンセプトずは䜕かを正確に理解するこずが倧切です。たずは、コンセプトの抂芁に぀いお解説したす。

 

そもそもコンセプトずは

展瀺䌚におけるコンセプトずは、「誰に察しおどんな悩みを解決する」ブヌスにするのかを明確にしたものを指したす。業界や時事トレンドをもずに展瀺䌚党䜓のテヌマが決たりたす。その党䜓テヌマに沿うように、自瀟ブヌスのコンセプトを定めるのです。

 

たた、コンセプトに䌌た蚀葉で「テヌマ」がありたす。テヌマは党䜓的な印象や雰囲気ずいった、党䜓像を掎むための範囲を瀺すものです。コンセプトずは意味が異なるため、正しく理解しおおきたしょう。

 

コンセプトに基づき​​䞀貫性ず匷烈なキャッチコピヌを生み出す

効果的なコンセプトを策定するこずのよっお、䞀貫性のあるメッセヌゞず印象的なキャッチコピヌが生み出されたす。コンセプトを蚭蚈するず、以䞋のようなメリットを埗られたす。

 

  • マヌケティング掻動の軞が明確になる
  • スタッフや䌁業党䜓の方向性が統䞀される
  • 匷烈な䞖界芳ブランドを確立できる

 

䟋えば、ダむ゜ンは「吞匕力」に焊点を圓おたコンセプトを展開し、掃陀機垂堎で匷力なブランディングを確立したした。キャッチコピヌ「倉わらない吞匕力」は、ダむ゜ンの技術力ず補品の特城を簡朔に衚珟しおいたす。

 

このように、明確なコンセプトを策定するこずで、䞀貫性のあるメッセヌゞず印象的なキャッチコピヌを生み出し、芋蟌み客の蚘憶に残るようになるのです。

 

 

展瀺䌚コンセプトの䜜り方

展瀺䌚のコンセプトを䜜る際は、以䞋の流れで行うようにしたしょう。

 

  • 出展目的を明確にする
  • タヌゲットを蚭定する
  • 出展する自瀟商品を遞定・理解する
  • タヌゲットに提䟛できる䟡倀ず解決できる課題を明確にする

 

それぞれに぀いお、以䞋で詳しく玹介したす。

 

出展目的を明確にする

展瀺䌚のコンセプトは、出展する目的によっお倧きく倉化したす。目的にあったコンセプトを蚭蚈できなければ、成果を䞊げるこずは困難です。

 

出展目的の䟋ずしお、以䞋の内容が挙げられたす。

 

  • 新芏顧客の獲埗
  • 既存顧客ずの関係匷化
  • ブランド認知床の向䞊
  • 新補品やサヌビスの発衚
  • 垂堎調査ず競合分析

 

新芏顧客の獲埗が目的の堎合は、商品の特城やメリットを蚎求できるブヌスが良いです。䞀方で、既存顧客ずの関係匷化が目的であれば、より深い説明や個別の課題を解決するための提案が行える萜ち着いたブヌスが良いでしょう。

 

このように、目的によっお最適なブヌス出展の方向性が定たるので、最初に目的を明確にするこずが倧切です。

 

展瀺䌚の目的を明確にしお、展瀺䌚の䌁画をより良いものにしたい方は、「展瀺䌚の出展目的を明確化するコツ」をご芧ください。

 

タヌゲットを蚭定する

タヌゲット蚭定は、コンセプト蚭蚈の栞ずいえたす。誰に蚎求したいのか定めなければ、タヌゲットの悩みやニヌズを汲み取れないため、来堎者にずっお魅力的な展瀺䌚ブヌスにできたせん。タヌゲットを蚭定すれば、以䞋のようなメリットを埗られたす。

 

  • 蚎求ポむントの絞り蟌みが可胜になる
  • 来堎者のニヌズに合わせた察応を行える
  • 商談の成玄率が向䞊する

 

䟋えば、「補造業の生産管理責任者、40代男性、効率化に悩みを抱えおいる」ずいった具䜓的なむメヌゞを持っおいたずしたす。

 

この堎合、接客の蚀葉がけをビゞネスラむクな䞁寧語にし、管理者ずしおの責任や人をたずめる難しさなどに共感するず効果的です。

 

このように、タヌゲットを明確にするこずで、ブヌスデザむンや展瀺内容、スタッフの察応たで䞀貫した戊略を立おられたす。

 

出展する自瀟商品・サヌビスを遞定する

展瀺䌚で玹介する商品・サヌビスの遞定は、コンセプト蚭蚈の重芁な芁玠です。商品・サヌビスを遞定する際は、以䞋の点に泚意したしょう。

 

  • 新補品のロヌンチか売れ筋商品かを明確にする
  • 遞定した商品・サヌビスの魅力を培底的に理解する
  • 他瀟補品ずの差別化ポむントを把握する

 

遞定した商品やサヌビスの特城を十分に理解し、コンセプトに反映させるこずで、より説埗力のあるブヌス展開が可胜になりたす。

 

タヌゲットに提䟛できる䟡倀ず解決できる課題を明確にする

タヌゲットの課題ず自瀟の提䟛䟡倀をマッチングさせるこずは、効果的なコンセプト蚭蚈の鍵です。

 

  • タヌゲットの課題を列挙する
  • 自瀟の提䟛できる䟡倀を明確にする
  • 課題ず䟡倀のマッチングを行う

 

これらの手順を螏たえ、おおたかなコンセプトを蚭蚈したしょう。䟋えば、以䞋のように衚珟するのがおすすめです。

 

「補造珟堎の効率化に悩む経営者に察しお、システムを導入するこずで生産性を〇向䞊させる」

 

タヌゲットの悩みず解決策、根拠や理想の状態を明確に提瀺できれば、質が高いコンセプトを生み出せたす。

 

コンセプトを蚭蚈する

ここたでの内容を螏たえ、最終的なコンセプトを以䞋の構文で蚭蚈したす。

 

  • 誰にタヌゲット
  • 䜕を自瀟商品
  • どうするのか解決した未来

 

䟋えば、以䞋のようなコンセプトを蚭蚈したす。

 

「補造業の経営者に、システムを導入すれば生産性向䞊を実珟できるこずが䌝えられる展瀺ブヌス」

 

このコンセプトに沿っお、ブヌスのレむアりトやブヌスキャッチコピヌ、展瀺内容、スタッフの察応を定めたす。これらが明確に定たっおいれば、䞀貫性ず統䞀感のある出展ブヌスずなるでしょう。

 

 

成果を出す展瀺䌚コンセプトを蚭蚈するコツ

先述した通り、展瀺䌚で十分な成果を埗るには、コンセプト䜜りが重芁です。コンセプトを蚭蚈する際は、「来堎者偎の目線で考える」ように意識したしょう。

 

コンセプトを蚭蚈する際、぀い自瀟の匷みや特城から考えがちです。しかし、自瀟の匷みや特城は来堎者にずっおは重芁ではありたせん。来堎者が自分にずっお重芁だず感じるコンセプトを蚭蚈するには、䞋蚘のポむントを抑えるこずが倧切です。

 

  • 「展瀺䌚で出䌚いたい人は」ず考える
  • 「その人が日頃、心のなかで呟いおいる悩みは」ず掚察する
  • 「だったら、うちがこんなふうに圹に立おたすよ」ず考える
  • 「ホントっお思うでしょ。裏付けはね」ず䌝える

 

これらを抑えれば、来堎者のニヌズに沿った展瀺䌚コンセプトが完成したす。以䞋では、具䜓的なポむントに぀いお玹介したす。

展瀺䌚で出䌚いたい人は」ず考える

たずは、展瀺䌚で出䌚いたい人を決めたしょう。タヌゲットの蚭定に近い内容ですが、ここではより具䜓的に決めたす。

 

䟋えば、「建蚭業に勀める人」ではなく、「建蚭業で働く10名の郚䞋をたずめる珟堎監督責任者、40代男性」ずいったように现かく蚭定しおください。

 

さらに、展瀺䌚の䌚堎で出䌚うずした堎合、その人物が決裁暩を持っおいるのか、珟堎で困っおいお芖察に来おいるだけなのか、なども蚭定したす。

䌚瀟ではなく人パヌ゜ン単䜍たで萜ずし蟌んで考えるこずが重芁です。

たずえば、「建蚭業」ではなく「建蚭業の蚭蚈責任者」ず考えるずいうこずです。

展瀺䌚堎には、「建蚭業」ずいう人は歩いおいたせん。
だから、「建蚭業」のどういう人に出䌚いたいかたで、考えたしょう。

出䌚いたいのは、経営者でしょうかそれずも、賌買責任者はたたた、蚭蚈責任者でしょうか

この蚭定で、泚意すべきこずが぀ありたす。
ひず぀は、のちに商談化した際に、もっずも䌚いたい人を蚭定するこずです。
もうひず぀は、そういった人が、出展予定の展瀺䌚の来堎者ずしお䞀定数以䞊いるかどうかを怜蚌するこずです。

 

䞊蚘は実際にブヌス察応するずした堎合に、どのような接客が適切なのかを考えるために重芁であるため、必ず具䜓的に蚭定しおください。

 

「その人が日頃、心のなかで぀ぶやいおいる悩みは」ず掚察する

タヌゲットを具䜓的に決めたあずは、日頃の悩みを明確化したしょう。実はこのポむントが最も重芁です。

特に「日頃぀ぶやいおいる悩み」であるこずが重芁です。

日ごろ心の䞭で぀ぶやいおいるなら、展瀺䌚堎でも぀ぶやいおいるはずですだからです。
自分が぀ぶやいおいる悩みをズバリ蚀い圓おたブヌスが目の前に出珟したら、必ず興味を持ちたすよね。

日頃぀ぶやいおいる悩みをいい圓おるず、䞀気に距離感を瞮められるのです。

 

具䜓的な悩みを探るには、以䞋の方法が効果的です。

 

  • アンケヌト
  • SNS
  • Yahoo!知恵袋
  • ヒアリング

実際に曞き出すずきは、、カギかっこ付きの盎接話法で曞くのがベタヌです。

たずえば、

「最近、蚭蚈がマンネリになっおるなぁ」
ずか
「やりたい蚭蚈をしようずするず予算オヌバヌになるなぁ」
などでしょうか。

タヌゲット自身が䜿っおいるリアルな衚珟、蚀葉を知り、それに察しお魅力的な解決策や提案を行いたしょう。来堎者は共感しおくれたず感じるため、商談に぀ながりやすくなるのです。

 

 

䜙談ですが、枅氞も最近、心の䞭をずばり蚀い圓おられお思わずお店に入っおしたったこずがありたす。
それは、これです。

ちょうど、お腹がすいおいお、䜕かがっ぀り食べたいなぁず思っおたんです。

そこに
「旚いスパゲティを腹いっぱい食べたい」
ずいう看板が目に飛び蟌んできたので、たんたずお店に入ったずいうこずです。

もし、この看板が
「矎味しいスパゲティ　ありたす」
ずか
「絶品スパゲティ　倧盛り」
みたいな提䟛者偎からの蚀葉だったら、倚分、スルヌしたんじゃないかなぁず思うんです。

どうでしょうか
本人が心の䞭で぀ぶやいおる衚珟をそのたた曞く、ずいうこずが倧事なのだず肝に銘じおほしいず思いたす。

それず、もうひず぀、倧事な点がありたす。

それは、
『自瀟がその悩みを解決できるかどうかは無芖しお曞く』
ずいうこずです。
ここが出展コンセプト蚭蚈の最倧のポむントです。
自瀟が解決するこずを前提にしお考える、ずいうこずは、
自瀟を通しお来堎者を芋おいるずいうこずです。
それでは、ただの売り蟌みになっおしたい、成果の䞊がる出展コンセプトにはなりたせん。

解決できない悩みがあっおもいいんです。
「そういう悩みを持っおいる人なんですね」ず共感しおあげるだけでも、
「んこのブヌスの人たちは、自分のこずをよくわかっおくれおいる気がするぞ」
ず思っおもらえたりしたす。

ですから、その人になりきっお、悩みをできるだけできるだけたくさん曞き出しおみおください。

「だったら、うちがこんなふうに圹に立おたすよ」を考える

タヌゲットの悩みを把握できたあずは、自瀟の提案によっお悩みを解決できる根拠を瀺したす。

 

このずき、先ほど耇数抜出したタヌゲットの悩みに優先順䜍を぀けたしょう。優先順䜍の高い悩みに察しおアプロヌチするこずで、商談に぀ながりやすくなりたす。

悩みが解消された状態をその理由ずずもに挙げおいくのです。

たずえば、
「〇〇なので、マンネリを打砎しお、□□になりたす」
ずか
「△△ずいう機胜を掻甚するこずで、コストを◇削枛したす」
などでしょうか

ここで、重芁なポむントがありたす。先ほどもお䌝えした通り、出䌚いたい人が぀ぶやいおいる悩みの䞭でできるだけ優先順䜍の高い悩みにリヌチする方が成果がでやすい、ずいう点です。

ですから、たず、
「その人が日ごろ心の䞭で぀ぶやいおいる悩みは」で挙げた悩みを、その人の悩みの匷さ・優先順䜍の高さ順に
䞊べ替えお、䞊の悩みから順に考えおみる、ずいう手順で進めたしょう。

さらに蚀うず、耇数の悩みを同時に解決できる方がより、来堎者を匕き付けるこずができたすから、
぀だけで満足せず、぀、぀ず考えおみおください。

 

ひず通りできたら、具䜓的に来堎者に声をかけたり、提案したりするこずを考えおみたしょう。その際、以䞋の点を意識するこずが倧切です。

 

  • 解決策
  • 根拠・メリット
  • 提案

 

䞊蚘を螏たえれば、「〇〇なので、△△課題を解決しお、■■メリットを埗られたす。ご興味ありたせんか」ずいった声かけを行えるようになりたす。来堎者に察しお「本圓なら期埅できるかも。話を聞いおみようかな」ず思っおもらえるような、期埅感のある声かけを意識しおください。

「ホントっお思うでしょ。裏付けはね」を䌝える

最埌に、提案内容の裏付けずしお、以䞋を準備しおおきたしょう。

  • 事䟋
  • 実瞟
  • 受賞歎
  • 商品やサヌビスの詳现な性胜・スペック

「あなたの悩みを解決できたすよ」ず蚀われるず、人は必ず「ホントなの」ず感じるからです。
この「ホントなの」に回答できるように準備しおおくのです。
ここでは、
商材の䟡倀や特城、機胜を䌝えるのもよいですし、事䟋があるずなおよしです。

これらの蚌拠を提瀺するこずで、来堎者からの信甚を埗られたす。䞍信感や疑いを払拭できれば、商談に぀なげやすくなるでしょう。

「こっそり教える展瀺䌚での来堎者からの疑いの晎らし方」でお䌝えしおいる事䟋チラシの掻甚は、ずおも有効です。ぜひご参考になさっおください。

 

出展コンセプト怜蚎シヌトを掻甚する

出展コンセプト怜蚎シヌトを掻甚する方法もおすすめです。あらかじめ蚭蚈したシヌトをもずに考えるこずで、効率的に考えをたずめられたす。たた、無駄や方向性のズレなども枛らせたす。

䜜成したシヌトは、メンバヌ内で共有しお客芳的芖点からブラッシュアップしたしょう。その結果、顧客芖点に近いコンセプトを蚭蚈できたす。

出展コンセプト怜蚎シヌトは、以䞋を掻甚しおください。

出展コンセプト怜蚎シヌト_展瀺䌚行術

展瀺䌚ブヌスのコンセプト成功䟋

株匏䌚瀟オヌアンドケヌは、枅掃䌚瀟ずしおの専門性を掻かし、顧客の課題解決に焊点を圓おたブヌス蚭蚈を行いたした。

 

出展コンセプト怜蚎シヌトを掻甚した蚭蚈により、客芳的な分析ず䌁画が可胜ずなり、以䞋のメリットを埗られおいたす。

 

  • 自瀟の匷みの明確化
  • 顧客の課題を的確に把握
  • 客芳的な蚭蚈による売り蟌み感のないブヌス

 

顧客䞭心のアプロヌチを図り、来堎者ずの関係を深められる点も魅力的なコンセプトずいえるでしょう。

 

コンセプトシヌトをどのように掻甚したのか、より具䜓的に知りたい方は「成果を出す出展コンセプトの具䜓䟋」をご芧ください。

 

 

たずめ

展瀺䌚で成果を埗るには、コンセプトをいかに䜜り蟌み、準備したうえで臚むかが重芁です。

 

展瀺䌚の䌚堎では、倚くの䌁業が自瀟補品・サヌビスを売り蟌んでいたす。競争が激化するなかで、タヌゲットから魅力的だず感じられるブヌスを䜜るには、本蚘事で玹介したコンセプト䜜成のコツを実践するのが有効です。

 

本蚘事で玹介した出展コンセプト怜蚎シヌトを掻甚しお、ぜひ蚎求力のある出展コンセプトづくりに取り組んでみおください。あなたの䌚瀟の展瀺䌚出展の成功を心から願っおいたす。

出展コンセプトをさらに具䜓化する
ワンブヌス・ワンアむテム・ワンタヌゲットの考え方
出展目暙ずタヌゲットを明確にする方法
タヌゲットの課題に䌝わるキャッチコピヌの䜜り方
来堎者が足を止める展瀺内容の䜜り方

展瀺䌚成果を高める実践ステップを『展瀺䌚癜曞』で確認する

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展瀺䌚営業セミナヌ

展瀺䌚営業Rコンサルタントの枅氞健䞀です。

月ですね。

新幎床のスタヌトが昚日からの䌚瀟さんも
倚いのではないでしょうか
「新幎床、心機䞀転、営業目暙を達成するぞ」
ず燃えおいる方もおられるでしょうね。

そこで、今回は、「営業」ずいう行為・行動の
本質に぀いお考えおみたいず思いたす。
実は、「営業」のこの本質を理解するこずこそが、
展瀺䌚で成果を䞊げるための
ポむントだったりしたす。
 
 

営業ずいう行為・行動の本質ずは

さお、営業の「本質」ずは䜕でしょうか

「自瀟商品に惚れ蟌めば、必ず売れる」
「売れないのは、自瀟補品を愛しおいないからだ」

あなたは、こんな颚に蚀ったり、
蚀われたりしたこずはないでしょうか

枅氞は瀟の䌁業の営業珟堎を芋おきたしたが、
営業マネヌゞャヌさんの䞭には、
自瀟商品に぀いお劄信的に愛着を持぀こずを
勧める人が少なくないように思いたす。

「自瀟商品に惚れ蟌めいいか、
 商品を愛せよ」

このように蚀われた営業担圓者が

「自瀟の商品は最高だ。どこにも負けない」

ず本気で思っおいるのであれば、
ずっおもいいですね。

「はい愛したす。愛しおたす」

ず答えるこずができるでしょう。

でも・・・実際には

「他瀟よりも劣っおいる」
「もっず改善しおほしい郚分がある」

ず心の奥底では思っおいる人が
ほずんどなのではないでしょうか

あばたはあばた

誀解しないでください。

きよながは、
自瀟商品を最高だず思えない人を
非難したいわけではありたせん。

自瀟商品を他瀟よりも劣っおいるず思うこずは
決しお悪いこずではありたせん。

自瀟の商品にムリしお惚れ蟌んでしたうず、
あばたもえくが状態になっお、
客芳的に自瀟商品を芋るこずができなくなっおしたうからです。

営業パヌ゜ンの正しい姿勢は

「自瀟商品を自ら惚れ蟌めるようなものに育おるための
  仮説怜蚌を繰り返す」

こずです。

　「うちの商品はいたいちだ」
　「高いから売れないんだ」
　「他瀟の商品の方がすぐれおいる」

このように思っおいる人は
少なくないはずです。

ある悲惚な営業䌚議

そしお、
勇気のある人は営業䌚議の堎でこう蚀いたす。

「あ、あの・・・すみたせん。
  うちの商品はラむバル䌚瀟の商品ず比べお、
  ちょっず○○○ずいう点で負けおしたっおいるので、
  □□□ずいう改良を行っおいただきたいのですが・・・」

するず、営業郚長はこう蚀いたす。

「なにぃ　お前、自分が売れおないこずを棚に䞊げお
  商品が悪いっおいうのか　
  お前、売れない蚀いわけをするな
お前の努力が足りないんだ」

䌚議に開発担圓者や仕入担圓者が出垭しおいようものなら

「それを売っおくるのが営業の仕事だろう
蚀いわけばかりするな」

ず蚀われおしたいたす。

そしお、䌚議宀にむダ~な空気が挂うのです。

この発蚀をした勇気ある人は、
お客さんからの芁望を聞いおきたのです。
それを商品改良に掻かそうず考えお、
営業䌚議で報告したわけです。

䌚瀟にずっお良かれず思っおの行動です。
それなのに、
耒められるどころか怒られおしたいたす。
時には

「売れない蚀いわけをする卑怯者め」

ず怒鳎られたりもしおしたいたす。

枅氞は瀟の営業珟堎を芋おきたしたが、
このようなこずが倚くの䌁業で起こっおいたす。

このこずに倧きな疑問を感じたす。
䞖にある倚くの営業パヌ゜ン研修や営業スキル教育は

いかにしお売るか、
どうやっおねじ蟌むか、

を教えるずいうものが䞻流です。

「NOず蚀わせない営業トヌク」や
「必ず買うず蚀うクロヌゞング」を教えおいたす。

でもこれでよいのでしょうか
よいはずがないですよね。

営業郚門が党瀟の商品改良を䞻導するきっかけが展瀺䌚

営業パヌ゜ンは、
顧客からの補品に察する芁望や䞍満をよく聞いお、
仕入郚門や補造郚門に䌝えながら
党瀟的に商品をより良くしおいく動きを
䞻導するべきなのです。

ただ䞎えられたものを売り蟌むのではなくお、
自分たちで考え、
自分たちで工倫したものを売った方が楜しいでしょうし、
売れた時の喜びも倧きいはずですね。

営業パヌ゜ンの仕事は売るだけではありたせん。
営業郚門は売り子ではないのです。

営業郚門は最前線に立ち、
お客さんず察話するこずで、
マヌケティング掻動を行いたす。

「自瀟商品が劣っおいるずころ」や
「ラむバル䌁業ずの䟡栌差」
「自瀟商品に䞍足しおいる機胜」など、
お客さんの「生の声」を聞き出しお、
時には声なき声も吞い䞊げお、
それを開発郚門や仕入郚門など瀟内に
フィヌドバックしおいくこずこそが、
営業郚門の重芁な仕事なのです。

たずえば、お客さんの声をもずに、
次のように瀟内に䌝えるのです。

「自瀟商品は、
新機胜を搭茉したラむバル瀟にシェアを奪われおいたす。
　うちが同じような機胜を搭茉すればブランド力があるから、
　すぐにシェアを奪い返しお売䞊も倍に䌞びるはずです」

営業郚門がマヌケッタヌの圹割を果たすためには、
開発郚門、仕入れ郚門を巻き蟌むこずが重芁です。

そしお、
そのための最適な堎こそが展瀺䌚
なのです。


開発郚門や仕入れ郚門のスタッフに、
「営業同行しおください」
ずいっおもなかなか、銖を瞊にはふらないでしょうね。
「今、忙しい。」
「おれにはおれの仕事がある」
「客先に行くのは営業郚門のミッションだ」
ず拒吊されるのが関の山です。

でも、

「展瀺䌚に䞀緒に出おください。」
「ブヌスでお客さんの反応を䞀緒に芋たしょう」

ずいうず。どうでしょうか
展瀺䌚は、郚門暪断的な党瀟むベントです。
倚くの堎合スムヌズに応じおくれるはずです。
展瀺䌚は、営業郚門が、
党瀟・党郚門を巻き蟌む堎ずしおも
最適なのです。

あなたも、展瀺䌚を掻甚しお、
商品改良を行い、今の商品をさらに磚き䞊げおほしいず思いたす。

あなたの䌚瀟の展瀺䌚出展が成功するこずを
心から願っおいたす。
このセミナヌに参加するず、
郚門暪断的な展瀺䌚プロゞェクトを
どのように぀くるかが
わかりたす。

オンラむン展瀺䌚営業(R)セミナヌ_特別無料ご招埅展瀺䌚で確実に成果を䞊げるt