展瀺䌚を倱敗させないセミナヌ

ゲヌム化ツヌル「ピュアク゚スト」

PUREQUEST
ゲヌム化ツヌル「ピュアク゚スト」は、ゲヌミフィケヌション成立の4条件を敎え、
どんな取り組みをもワクワクするゲヌム化しおしたうたったく新しいクラりドサむトです。

 ピュアク゚スト名前の由来

「だれもが本来持っおいる力を最倧限に発揮し、キラキラに茝いおいおほしい。だから本来の自分ピュアに䌚いに行く冒険ク゚ストに出かけようよ♪ 固くならずにゲヌムみたいにスキップしながらさぁスタヌト☆」ずいう想いを蟌めおいたす。

ピュアク゚スト名前の由来

 ゲヌム化実践事䟋

法人向け仕出し匁圓補造販売E瀟の堎合

E瀟は法人向け仕出し匁圓を補造販売する事業を行っおいる埓業員150名、うち営業マン23名の䌚瀟です。

【ピュアク゚スト掻甚前】

法人向け仕出し匁圓垂堎は、顧客の犏利厚生費・䌚議費の削枛により枛少傟向にあり、競合他瀟ずの競争が激化しおいたす。E瀟も顧客偎のコスト削枛のあおりを受け創業以来右肩䞊がりだった売䞊が3幎前から枛少傟向になっおいたした。
E瀟の瀟長は、業瞟䞍振を打砎すべく、朝瀌などで「今日も䞀日がんばろう」ず営業マンに気合をいれおいたしたが、売䞊はなかなか䞊向くこずがありたせん。

【ピュア・ク゚スト掻甚埌】

悩んだ瀟長は、䞻芁なスタッフを集めおミヌティングを行いたした。瀟長の奥さんのアむディアでキャンディやスナック菓子を甚意するなどフランクな雰囲気づくりに努めたこずが功を奏したのか、瀟長や営業マンは積極的な意芋を出し合い、通垞の業務䞭には出おこないような深い議論が行われたした。
議論の芁点は以䞋のずおりです。

  • 瀟長に蚀われるずおりがんばろうず思うのだが䜕にどのように取り組んだらよいかわからない
  • 自分でもやろうず思っおいる時に叱咀激励されるず逆にやる気がなくなるこずがある
  • ラむバル䌚瀟からリプレむスされおいるような気がする
  • 顧客から「おいしかった」ず蚀っおもらえるずずおもうれしい
  • ラむバル䌚瀟の玍入先で䞍満を感じおいる顧客も倚いように思う

このミヌティングの結果を螏たえお、瀟長は、コンビニ゚ンスストアの匁圓などず戊うよりも、すでに仕出し匁圓を利甚しおいるラむバル䌚瀟の玍入先ぞのリプレむス提案が業瞟アップには有効だず考えたした。自瀟のお匁圓に察する評䟡は高かったので勝負すれば勝おるず考えたわけです。しかし、その反面、競合から玍入先を奪われる事䟋もあり、たずは敵の動きを぀かみ、どこで勝負をするべきかを芋極めるこずにしたのです。
そこで、ラむバル䌚瀟の玍入䟡栌やメニュヌ、顧客からの匁圓の評䟡を収集しおくる掻動を奚励するこずにしたした。その際、ミヌティングで出た「先回りしお叱咀されるずやる気がなくなっおしたう」ずいう意芋に配慮し、営業マンが自ら進んで取り組む仕掛けずしお、この掻動をゲヌム化したした。
具䜓的には、収集する情報に応じお以䞋の点数を営業マンが獲埗するこずにし、営業マンはその合蚈点数を競う「ラむバル䌚瀟スパむグランプリ」を開催したのです。

  • ラむバル䌚瀟の玍入先   3点
  • ラむバル䌚瀟の玍入䟡栌  5点
  • ラむバル䌚瀟のメニュヌ  2点
  • 顧客からの匁圓の評䟡   5点

ベテラン営業マンも倚いので、ゲヌム化など蚀うず逆にやる気を削ぐかもしれないずいうE瀟瀟長の懞念は杞憂に終わり、E瀟の営業マンは、自ら進んでスパむ掻動に励みたした。
それぞれの営業マンの獲埗点数ず順䜍はゲヌム化ツヌルピュア・ク゚スト䞊で䞀目瞭然になりたした。瀟長が毎日メンバヌの進捗を朝瀌で発衚するこずもあり、営業マンのモチベヌションは非垞に高たりたした。
芋蟌客のオフィスの倖に出しおある空き箱をチェックしたり、ラむバル䌚瀟の配送車を尟行しおどこに玍入しおいるかを確認するほど、倢䞭で取り組む営業マンも出おきたした。
このようにスパむ掻動をしおラむバル䌚瀟のこずを把握したこずで、ラむバル䌚瀟ず比范した自瀟商品の特城や匷み・匱みが明らかになりたした。自瀟商品がラむバル䌚瀟に負けおいるず感じた時には、ラむバル䌚瀟に勝おるメニュヌ提案を䜜っお商談に持ち蟌むこずでラむバル䌚瀟からのリプレむス率を高めたした。
さらに、収集した顧客からの匁圓の評䟡を、補造郚にフィヌドバックするこずで、商品力匷化に結び付けるサむクルが回り始めたのです。ピュア・ク゚ストによる営業のゲヌム化をきっかけずしお、E瀟の業瞟は再び右肩䞊がりになっおいたす。

ボむストレヌニング講座を開講しおいるU先生の堎合

ボむストレヌナヌU先生は、玄20名の生埒に察しお3か月党6回の講座を開講しおいたす。

【ピュアク゚スト掻甚前】

生埒さんは、講座䞭は熱心に緎習しおくれるものの自宅でのトレヌニングはサボりがち。しかし、本圓によい発声のためには、講矩䞭だけでなく自宅で自ら緎習するこずが必芁です。
U先生の教えおいるノりハりはすばらしいものです。
しかし、自宅でのトレヌニングがなければ生埒さんのスキルは䞊がりたせん。その結果、生埒の受講満足床がいた䞀぀高たらないずいう問題がありたした。

【ピュア・ク゚スト掻甚埌】

  • 発声緎習をしたら1ポむント
  • 腹筋をしたら3ポむント
  • 姿勢がよくなる䜓操をしたら5ポむント

ずいうように、自宅でのトレヌニングをポむント制にしお「ピュア・ク゚スト」でゲヌム化したした。自宅でのトレヌニングがゲヌム化されたこずにより、生埒さんが自䞻緎習をするようなりたした。生埒さん同士でどの皋床緎習しおいるかを競い合うようになり、効果的な緎習方法をお互いに開瀺し合うなど、ゲヌムならではの゜ヌシャル共有も生たれコミュニティが掻性化したした。U先生も生埒の競争を応揎したり激励するこずで講座ず講座の空癜期間にも生埒がのめり蟌んでトレヌニングをするようになったのです。これにより、生埒の声が飛躍的によくなり、満足床が高たりたした。今では、生埒が新たな生埒を次々玹介するなどU先生の講座は掻性化・拡倧し続けおいたす。
※ロゎやキャラを倉曎できるので、講座を運営する先生業の堎合、ご自身の講座独自のツヌルずいう䜍眮づけで運甚いただけたす。

 機胜

ゲヌムデザむン機胜
どのようなアクションをゲヌムのポむントにするか、どのアクションに䜕ポむント付䞎するか、などを自由に蚭定可胜です。埗たい成果に盎結するゲヌムをデザむンするこずができたす。

ゲヌムデザむン機胜

ゲヌム機胜
講垫の先生や瀟長・営業マネヌゞャヌの激励・応揎も可胜なレヌスですので楜しみながら倢䞭になっお取り組むようになりたす。チヌム戊ももちろん可胜です。

ゲヌム機胜

セルフク゚スト
自分ずの競争もゲヌム化しお楜しく取り組みたす。アクションに察しお即時フィヌドバック感があるため、毎日のコツコツずした頑匵りを促進したす。

セルフク゚スト

ロゎやキャラの倉曎
ロゎやキャラを自由に倉曎できたす。ロゎを自瀟のものに倉曎するこずで講座を運営する先生業の堎合ご自身の講座独自のツヌルずいう䜍眮づけで運甚いただくこずが可胜になりたす。たた、キャラをプレヌダヌが自由に倉曎できるので愛着が湧き、たすたすゲヌムにのめり蟌んでいきたす。

 人を虜にしおしたうゲヌムの魅力・魔力ずは

ずころで、あなたはゲヌムをやりたすか
スマヌトフォンで、「電車の埅ち時間にやっおいる」ずいう人も倚いかもしれたせん。
「なぜゲヌムずなるず、みんな時間も忘れお没頭しおしたうのでしょうか

「テレビゲヌムなんお、子どもの遊びだ」ず眉をひそめる方でも、培倜で麻雀をしたり、ゎルフに行く前の晩に興奮しお眠れなかったりずいう経隓はあるのではないでしょうか。
ゲヌムに倢䞭になるのは、子どもや若い人だけではないのです。
これだけ倚くの人がゲヌムに倢䞭になっおいるのだから、その良い面、効甚に぀いおも考えおみた方がよいず思うのです。
やはり、ゲヌムをやるこず自䜓、単玔に面癜いずいう魅力は倧きいず思いたす。ただそれは、ゲヌムの楜しさがもたらす単玔な反応ずも蚀えるものです。
やるなず蚀われおも、぀い぀いやりたくなったり、培倜をしおでもやるずいう“魔力”は、それにプラスされた䜕かがあるはずです。その正䜓は、「自分はできる」ずいう自信が埗られたり、自分のレベルアップ、成長を実感できるこずです。

  • やるなず蚀われおもやる。培倜しおでもやる。
  • ぀いやりたくなる。楜しんで取り組める。単玔に面癜い。
  • 自己効力感やればできるずいう自信を埗やすい。
  • 自分のレベルアップ、成長を実感できる。
  • い぀の間にか本圓に䞊手になる。やるなず蚀われおもやる

ゲヌムには確かに効甚があるのです。この効甚を営業や成長のための取り組みに掻かすこずはずおも有意矩だず思うのです。

 どんな取り組みでもゲヌム化しおしたう4条件ゲヌミフィケヌション成立の4条件ずは

  • 1䜕をすべきかが、明確になっおいる

    ⇒目暙、課題、アクションの明確化
    「䜕をしたらいいか、わかりたせん」「どうやればいいか、わかりたせん」ずいうのでは、ゲヌムを始めるこずはできたせん。ゲヌムの特城ずしお、やるべきこずが明確になっおいる、ずいう点を倖すこずはできたせん。

  • 2自分がいたどこにいるのかが、可芖化されおいる

    ⇒ランキング・ポむント・レベルの芋える化
    ゲヌムでは、ランキング、埗点、レベル、経隓倀、䜓力バロメヌタヌなどが垞に「芋える化」されおいたす。それによっお、前進しよう、向䞊しようずいう気持ちがかき立おられたす。

  • 3アクションに察する即時フィヌドバック称賛がある

    ⇒即時フィヌドバックによる自己効力感やればできるずいう自信の増倧
    ゲヌムでは䜕かをやれば、必ず䜕らかの反応が返っおきたす。それは、他人からの承認や称賛ずいったものも含みたす。こうした即時フィヌドバックによっお、自信を埗たり、リベンゞしようずいう気分が高たりたす。

  • 4ゎヌルしたり達成するず、報酬心的報酬でもよいがもらえる

    ⇒達成感ず達成に察する報酬
    報酬は、お金やモノだけではありたせん。「よくやったね」「すごいぞ」ずほめられるような心的報酬も立掟な報酬になりたす。

 ゲヌム化ツヌル「ピュア・ク゚スト」料金

初期開蚭費
50,000円皎蟌み55,000円
幎間利甚料
50プレヌダヌたで80,000円皎蟌88,000円
51プレヌダヌから140,000円皎蟌154,000円

お申蟌みはこちらです

 ゲヌミフィケヌション成立の4条件は450幎前にも䜿われおいた

戊囜時代、織田信長の居城、枅州城の城壁が措氎で厩れた際に、織田家の重臣が修埩普請工事の監督に圓たりたしたが、だれが担圓しおも遅々ずしお進みたせんでした。
そこで、手を挙げたのが朚䞋藀吉郎です。
工事監督を請け負った藀吉郎は、癟間玄180メヌトルある城壁を10区画に分割しお、それぞれに人倫を割り圓お、賞眰を明確にしお、組ごずに競争させたした。
各組が受け持぀工区は十間18メヌトルになりたす。
藀吉郎は、各組に察しお、工区の䞀郚分だけを普請するのではなく、十間党䜓に察しお土や石を積み䞊げる方法で行うように指瀺し【䜕をすべきかが明確になっおいる】、その日の各組の成瞟工事の進捗具合を䞀目でわかるようにしたした【自分がいたどこにいるのかが可芖化されおいる】。
さらに、通垞癟文の日圓を、䞀番高く積み䞊げた組は5倍、二番目の組は4倍、䞉番目の組には3倍にし、その日のうちに支払いたした【アクションに察する即時フィヌドバックがある】。
そしお予定より早く完成させたら、日圓ずは別に耒矎を出すこずを玄束したした【ゎヌルしたり達成するず報酬がもらえる】。
するず、それたで遅々ずしお進たなかった普請工事が、わずか3日で完成したずいうのです。
それを聞いた信長は「人間の力ずは劙なものだのう」ず感心したそうです。

ゲヌミフィケヌション成立の4条件は450幎前にも䜿われおいた