展示会で圧倒的に成果を出し、継続的に売上を伸ばし続ける仕組みを社内に構築するためのワークショップ型コンサルティング研修です。お忙しい中でも取り組んでいただけるように動画やZOOMを活用して実施します。
※「展示会営業(R)研修受講者の感想・評価・レビュー」もご覧ください。
展示会営業®研修の特徴的なノウハウ
展示会営業(R)研修のノウハウの特徴は以下の通りです。
展示会営業®研修を通じて身に付く7つの力
展示会営業®研修を通じて以下の7つの力が身に付きます。
展示会営業®研修の進め方
展示会営業R研修の進め方は以下の通りです。お忙しい中でも取り組みやすいよう工夫しています。
展示会営業®研修のカリキュラム
展示会営業(R)研修のカリキュラムは以下の通りです。
| 内容 | 時間 | 展示会営業®ノウハウ概要 | 成果物 | |
|---|---|---|---|---|
| 第１講 | ノウハウ動画1 | 5本96分 | 展示会の成果を決定づける出展コンセプト策定 | 出展コンセプト完成 |
| 課題取り組み | 自社が何者かを顧客価値で考える肩書の決定 | 興味喚起する肩書 | ||
| リアルタイムZOOM研修 | 90分 | ブースやZOOM商談で活用する1分トークスクリプト | 記憶に残す1分自己紹介 | |
| 第２講 | ノウハウ動画2 | 5本123分 | 優良な見込み客を惹きつけるキャッチコピー設計法 | 3秒で心を掴むキャッチコピー |
| 課題取り組み | AI時代にこそ重要な体験アトラクション | 印象に残る体験アトラクション | ||
| リアルタイムZOOM研修 | 90分 | 次回接触を容易にする特典企画 | 特典企画 | |
| 第３講 | ノウハウ動画3 | 6本121分 | AI時代に「あなたから買いたい」と言われるプロフィール | 共感プロフィール |
| 課題取り組み | 展示会専用名刺と顧客の声コンテンツのつくり方 | 展示会専用名刺、顧客の声チラシ | ||
| リアルタイムZOOM研修 | 90分 | 来場者の感情に働きかけるプレゼン術 | 展示会で勝つプレゼンスライド | |
| 第４講 | ノウハウ動画4 | 5本132分 | 「貰わせてください」とお願いされる問題解決型商談 | 問題解決型商談トークスクリプト |
| 課題取り組み | 獲得した名刺を1枚も無駄にしないメルマガ設計法 | お役立ち記事ライティング技術 | ||
| リアルタイムZOOM研修 | 90分 | 将来の見込み客をつくるお役立ち資料 | 見込み客をファンにするホワイトペーパー | |
■ コンサルティング研修費用：一括167万円（税込183.7万円）
ノウハウ動画の詳細
展示会営業(R)研修で使用するノウハウ動画の詳細は以下です。
展示会営業®研修の標準スケジュール
展示会営業(R)研修の標準的なスケジュールは以下の通りです。
※期間を短縮して実施することも可能です。
※展示会までの期間が短い場合は、第4講を展示会終了後に実施いただくことも可能です。
| No. | 内容 | 分担 | n月 | （n+1）月 | （n+2）月 | （n+3）月 | （n+4）月 | |||||||||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1W | 2W | 3W | 4W | 1W | 2W | 3W | 4W | 1W | 2W | 3W | 4W | 1W | 2W | 3W | 4W | 1W | 2W | 3W | 4W | |||
| 1 | ノウハウ動画配信・視聴 | 貴社・弊社 | ○ | ○ | ○ | ○ | ||||||||||||||||
| 2 | 課題取り組み・提出 | 貴社 | ○ | ○ | ○ | ○ | ||||||||||||||||
| 3 | リアルタイムZOOM研修 | 貴社・弊社 | ○ | ○ | ○ | ○ | ||||||||||||||||
| 4 | 展示会会期当日 | ★ | ★ | |||||||||||||||||||
| 5 | 個別相談 | 貴社・弊社 | ||||||||||||||||||||
成果が出る仕組みが織り込まれたコンサルティング研修
展示会営業(R)コンサルティングは、単なる知識伝達の場ではありません。
すぐに使えて成果の実証されているワークや課題を行っていただきます。
この課題をこなすには、これまで考えたことのないような発想法が求められます。
そのため、徹底的に思考していただくことになるのです。この課題には、わたしが徹底的にフィードバックを行います。
このような「思考」と「フィードバック」を繰り返すことで展示会営業(R)のスキルを身に付けていただきます。また、研修期間中及び第4講終了月の翌々月末までの間、ZOOM、来社・電話・メールなどでの相談は、無制限で受け付けしています。
よく見られるような回数制限といったことは一切ありません。これにより、行動、実践が加速し、成果が上がる仕組みを構築できます。
このような、個別フォローによって、社内に展示会営業(R)の仕組みを確実に定着し、成果につながる最短距離を走っていただけるのです。
※担当講師を務める清永健一の実績詳細などは「展示会 研修講師：清永健一」をご覧ください。
「営業」が憧れられ尊敬されている世の中をつくりたい
なぜ、わたしが、この展示会営業®コンサルティングをやっているかを少しお話させてください。『世間一般的には営業職はきつい、厳しいという認識がある』これは、ウィキペディアで「営業職」と検索すると出てくる文章から抜粋したものです。
営業という仕事は世間では、きつい、苦しいものだと思われています。「営業」って本当にそんなに嫌な仕事でしょうか？
わたしは断じてそんなことはないと確信しています。
そんな想いから、わたしは、展示会営業®コンサルタントを名乗っています。
わたしは顧客が営業マンを見下して業者扱いするような状態やだましだまされるような関係はもう終わりにしたいのです。顧客も営業マンもお互いがお互いをリスペクトし合い、社長、営業部長、営業マンはもちろん、非営業部門やその先の法人、個人、およびその先にいる家族、親戚や仲間、すべての人たちが幸せになりワクワクしながら暮らしている、そんな世の中をわたしは目指しています。日本には営業職が約800万人いると言われています。さまざまな職種の中で一番多くの人が従事している「営業という仕事」が変われば、日本が変わるとわたしは信じています。そのために、わたしは、2020年までに、展示会営業®導入企業を500社、エンタメセールス®を行う営業マンを1万人にしたいと考えています。この展示会営業®コンサルティングはこれからも続いていきます。イキイキと楽しく売上を増加させる企業や営業マンをどんどん生み出し、その成功事例が人を惹きつけ、さらに成長し続ける集団になっていきます。こうした理念に賛同していただける方には、ぜひ、この志高い集団に加わっていただきたいと思います。展示会営業®コンサル
展示会営業®研修の料金
展示会営業(R)研修の料金についてお伝えします。
現在、わたしのコンサルティング料は、1時間当たり7万円となっています。
したがって、こうしたことを考えると、展示会営業(R)研修は、合計360分ですので、66万円となります。また、472分のノウハウ動画と332ページのテキストの価値は、少なく見積もっても83万円以上で、さらに、期間中回数無制限で受けていただける個別相談９0万円相当になります。
これらを加算すると展示会営業(R)研修の費用は239万円になります。
しかし、今回はできるだけその費用を安く抑えられるようにしました。
なぜなら、わたしは「営業という仕事が憧れられ、尊敬されている世の中を実現するという想いを早く実現したいと考えているからです。
そこで、展示会営業®研修の料金は、
167万円（税込183.7万円）とさせていただきます。
展示会営業®研修を通して実現したい世界
弊社が実現したい世界について、動画でお伝えしています。