展示会に特化した研修・講演を全国で提供している清永健一です。「展示会営業®」ノウハウの開発者として、1,300社以上企業様をご支援してきた実績があります。東京都様・復興庁様・ジェトロ様・全国の商工会議所様・金融機関様など、幅広い公的機関・企業から登壇依頼を繰り返しいただいています。
※研修受講者様のアンケート等は、「清永健一と展示会営業マーケティングの評価について」をご参照ください。
「展示会で成果が出ない」と感じている研修担当者へ
展示会に出展するたびに名刺は集まる。でも、売上にはつながらない。そんな状態に悩んでいる企業は少なくありません。原因のほとんどは、「展示会の現場を知らない研修」を受けてきたことにあります。
清永健一の研修では、ブース設計・声かけ・会期後の追客まで一気通貫で指導します。「話し方」ではなく「仕組みと設計」の研修ですので、営業が苦手な社員ほど大きく変わります。
以下のような課題を抱えているなら、ぜひ一度ご相談ください。
- 展示会に出展しても、名刺の山ができるだけで売上に繋がらない
- 若手社員がブースでどう動いていいかわからず、立っているだけになっている
- 外部の研修講師を呼びたいが、展示会の実務を知らない講師では意味がない
- 会期後のフォローが回らず、せっかくの出会いが塩漬けになっている
これらの悩みは、展示会営業®の「引き算の法則」で解決できます。「多くの人に声をかける」のをやめることが、成約率を劇的に高める第一歩です。
清永健一が展示会研修講師として選ばれる理由
■ 「展示会営業®」ノウハウの開発者であり、唯一の商標保持者
「展示会営業®」は清永健一が代表を務める株式会社展示会営業マーケティングの登録商標です。その言葉の生みの親だけが持つ体系的なメソッドと一貫した哲学が、他の営業研修やコミュニケーション研修とは根本的に異なります。「展示会とは何のためにあるのか」という本質から問い直し、ターゲットだけを引き寄せるブース設計・声かけ・追客を一気通貫で指導します。
■ 展示会テーマで5冊執筆は日本で清永健一ただ一人
展示会に特化した専門書を5冊執筆しているビジネス著者は、日本国内で清永健一だけです。単なるノウハウ本ではなく、中小企業の現場で機能する実践的メソッドを体系化した著作群は、全国の商工会議所・中小企業支援機関・金融機関からも教材として採用されています。
■ 現場叩き上げの実践知
清永は自身がコンサルタントとして実際のブースに立ち、名刺を成約につなげてきた経験を持ちます。「話すだけの講師」ではなく、ブースの設計・スタッフの動線・声かけスクリプトの改善・会期後のお礼メールの文面まで、すべて自分の手で実践してきた内容を教えます。理論ではなく、現場で血肉化した知識だから、受講した社員がすぐに動けます。
■ 国・都道府県・省庁・メガバンクが選んだ実績
東京都・復興庁・ジェトロ・ジャイカ・中小企業基盤整備機構・みずほ銀行・埼玉りそな銀行・東京商工会議所・東京ビッグサイト・RX Japanなど、公的機関から業界団体・金融機関、展示会主催者まで、全国の多様な組織から登壇依頼をいただいています。
展示会で成果を上げるための研修・講演を企画いただきたい方
- 展示会やオンライン展示会の主催者様
（出展者説明会などで講演させていただくことが多くあります。） - 全国の地方自治体や金融機関の中小企業支援ご担当者様
（合同出展される支援先企業様への勉強会として実施させていただくケースが多いです。） - 商工会議所などの全国の中小企業支援機関の販路開拓支援ご担当者様
（リアル展示会を補完するオンライン展示会の開催サポートをさせていただくことが増えています。）
展示会で成果を上げる研修・講演を受講いただきたい方
◆展示会やオンライン展示会をきっかけにして売上アップを実現したい企業経営者、営業責任者、展示会責任者。
◆新型コロナ禍以降の新たな販路開拓方法を模索している企業経営者、営業責任者、展示会責任者。
展示会で成果を上げる研修・講演のカリキュラム
以下は標準的なカリキュラム構成です。ご依頼の内容・時間・業種に応じてカスタマイズできます。
【マインドセット編】展示会では「売り込み」は逆効果である
まず考え方を変えなければ、行動は変わりません。このモジュールでは「引き算の法則」の全体像を理解し、展示会に臨む根本姿勢を変えることを目的としています。
- 「いらっしゃいませ」と言ってはいけない理由——来場者心理から考える展示会の本質
- 出展の目的は「知名度向上」でも「名刺収集」でもなく「売上アップ」である
- 「引き算の法則」の全体像：絞ることで濃い見込み客が生まれるメカニズム
【戦略編】「1ブース=1アイテム＝１ターゲット」の落とし込み
「何でもできます！」では誰にも刺さりません。絞り込むことが展示会営業ではもっとも重要です。自社にとっての「理想の出会いたい相手」を特定し、それに合わせてブース・商品・声かけを設計します。
- 出会いたい相手の言語化演習：その人になりきって日ごろ心の中でつぶやいている悩みを挙げてみる
- 展示する商品・サービスは「1つだけ」に絞る理由と選び方
- ブース装飾・POP・パネルを「ターゲットだけに語りかける」設計に変える具体的な方法
【実践編】3秒で足を止めさせる「キラーフレーズ」第一声訓練
来場者が立ち止まる瞬間は3秒以内です。声かけは「センス」ではなく「技術」として習得できます。ロールプレイ演習を中心に、実際に使えるフレーズを体得します。
- 「いかがですか？」がなぜ最悪の声かけなのか——NGとOKの構造的な違い
- ターゲットだけを引き寄せる「キラーフレーズ」の作り方（課題訴求型・数字型・限定型）
- ロールプレイ演習：実際にブースに立ったつもりで声かけ練習・フィードバック
- 複数スタッフ間の役割分担と、会話の「引き継ぎ方」
【名刺管理編】「温度別」仕分けで追客の優先順位を決める
名刺は集めた瞬間ではなく、会期後に活かせてはじめて資産になります。ブース内でのリアルタイム仕分けと、商談メモの残し方を習得します。
- 「熱い」「普通」「そうでもない」の3分類で、その場で仕分けする手法
- 商談メモの取り方：その場で記録した情報が、後のアポ獲得率を左右する
- お礼メールの当日送信体制の構築
【追客編】会期終了後に即アポイントを獲得する「お礼メール」術
会期後24〜48時間が勝負です。スピードと「個別感」が商談を生みます。事前に準備する仕組みを含めて指導します。
- 「お礼メール」がなぜ機能しないのか——来場者の心理から考える
- ターゲット（熱い名刺）への個別アプローチの考え方と演習
- 「会期後に送るメール」ではなく「会期中に作るメール」——事前準備の仕組み化
- アポイント獲得率を上げる「次の一手」の提案方法
※受講者様に会場にお集まりいただくリアル開催、ZOOMなどを活用したオンライン開催、どちらでも対応可能です。
※半日研修・1日研修・複数回シリーズなど、貴社のスケジュールや課題に合わせてモジュールを組み合わせることができます。
※製造業・IT・食品・サービス業など、業種特有の課題にも対応します。
※個社様ごとに、具体的・実践的に提供する際のカリキュラムや進め方は「展示会営業®研修」をご参照ください。
受講者・クライアントの声
「清永さんのノウハウで一変した。研修を受講してよかったと心から感じる。」
レデックス株式会社 代表取締役 五藤博義様
「展示会後わずか3週間で600万円の受注が決まりました！」
株式会社大和製作所 代表取締役（出展当時） 藤井薫様
「名刺交換率が98%になりました！社員の動きが変わった。」
株式会社NEW LINE 代表取締役 小澤陽一様
「2倍のリード獲得！来場者への対応が根本から変わった。」
株式会社スカイブリッジ 共同代表 小林隼人様
「特にブースレイアウトが好評でテレビ放映されました。」
株式会社ミヤゲン 代表取締役社長 宮元武利様
「展示会に特化したノウハウと日本随一の場数。実践してきた人物だと確信できた。」
日建リース工業株式会社 代表取締役 関山正勝様
主な登壇・研修実績
国・都道府県・政令指定都市の公的機関から、メガバンク・信用金庫・展示会主催者まで、全国で登壇実績があります（一部抜粋）。
国・省庁・独立行政法人
復興庁／ジェトロ（独立行政法人日本貿易振興機構）／ジャイカ（独立行政法人国際協力機構）／独立行政法人中小企業基盤整備機構／独立行政法人工業所有権情報・研修館／地方独立行政法人東京都立産業技術研究センター
都道府県・政令指定都市
東京都／愛知県／宮城県／三重県／愛媛県／川崎市／品川区
公益財団法人・産業振興機関
公益財団法人東京都中小企業振興公社／公益財団法人神奈川県産業振興センター／公益財団法人埼玉県産業振興公社／公益財団法人さいたま市産業創造財団／公益財団法人名古屋産業振興公社／公益財団法人北海道科学技術総合振興センター／公益財団法人岐阜県産業経済振興センター／公益財団法人大阪市都市型産業振興センター／公益財団法人板橋区産業振興公社／公益財団法人やまぐち産業振興財団／公益財団法人北九州観光コンベンション協会／公益財団法人佐賀県産業振興機構／公益財団法人大分県産業創造機構／公益法人くまもと産業支援財団／公益財団法人かごしま産業支援センター／公益財団法人日本中小企業福祉事業財団／一般財団法人ふくしま医療機器産業推進機構／兵庫県立農林水産技術総合センター／農林漁業成長産業化支援機構
商工会議所・業界団体
東京商工会議所／東京都商工会議所連合会／東京都中小企業団体中央会／大阪商工会議所／静岡県中小企業団体中央会／鳥取県中小企業団体中央会／高知商工会議所／浜松商工会議所／福井商工会議所／愛媛県よろず支援拠点／八幡浜商工会議所／大曲商工会議所／公益社団法人日本印刷技術協会／公益社団法人大阪府工業協会／一般社団法人日本能率協会／一般社団法人日本スーパーフード協会／一般社団法人大阪府異業種連携協議会／東京中小企業家同友会／日本経営合理化協会／日本経営開発協会
金融機関
みずほ銀行／埼玉りそな銀行／東京中小企業投資育成株式会社／名古屋銀行／大阪信用金庫／大阪厚生信用金庫／大阪シティ信用金庫／大阪商工信用金庫／永和信用金庫／北おおさか信用金庫／枚方信用金庫／大阪府信用金庫協会／京都中央信用金庫／豊橋信用金庫／瀬戸信用金庫／豊田信用金庫／碧海信用金庫／西尾信用金庫／蒲郡信用金庫／みずほリサーチ＆テクノロジーズ／りそな総研／三菱UFJリサーチ＆コンサルティング
展示会主催者・メディア
株式会社東京ビッグサイト／RX Japan株式会社／株式会社ビジネスガイド社／JTBコミュニケーションデザイン／日刊工業新聞
よくあるご質問
Q. 研修の対象はどんな社員ですか？営業職以外でも参加できますか？
展示会ブースに立つすべての方が対象です。営業職・技術職・経営者・中間管理職を問いません。展示会営業®は「話術」ではなく「設計と仕組み」の研修ですので、営業が苦手な社員ほど受講後の変化が大きくなります。
Q. 展示会の出展経験がない企業でも依頼できますか？
もちろんです。初出展の企業への研修・講演も多数実施しています。「はじめて出展するが何をすればいいかわからない」という段階からご支援できます。
Q. オンライン研修・ウェビナー形式での対応は可能ですか？
対面・オンライン双方に対応しています。遠方の企業様にはオンラインでの研修・講演もご提供しています。
Q. 費用・料金・価格はどのくらいかかりますか？
研修の時間・内容・参加人数・開催場所によって異なります。極力ご予算に応じて対応いたしますので、まずはお問い合わせフォームよりご相談ください。
Q. 業種や展示会の種類を問わず対応できますか？
製造業・IT・食品・医療機器・農林水産・サービス業など、幅広い業種での登壇実績があります。業種・会場に応じたカスタマイズ研修が可能です。
展示会で成果を上げる研修・講演の講師プロフィール
展示会営業®コンサルタント。中小企業診断士。
（株）展示会営業マーケティング 代表取締役。奈良生まれ、東京在住。
神戸大学経営学部卒業後、メガバンク系コンサルティング会社など
複数の企業で手腕を発揮し、
２０１５年に独立、株式会社展示会営業マーケティングを創業する。
展示会のプロフェッショナルとして、展示会主催者や出展企業などに
そのノウハウを伝えている。
著書の「飛び込みなしで新規顧客がドンドン押し寄せる展示会営業術」
「３秒で顧客をつかむ！コスト効果３３００％の展示会営業術」
「展示会のプロが発見！儲かっている会社は１年に１回しか営業しない」（ともにごま書房新社）は
いずれもAmazon部門１位を獲得。
展示会の専門家としてNHKラジオ総合第一に出演。
東京都中小企業振興公社、日本能率協会、愛知県、埼玉りそな銀行、各地の商工会議所など講演実績多数。
展示会研修・講演のご依頼・ご相談はこちらから
空き状況の確認・費用のお見積もり・カリキュラムのご相談、すべて無料です。まずはお気軽にお問い合わせください。通常2営業日以内にご返信します。
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■ 全国対応（対面・オンライン）
■ 業種・規模問わず
■ 公的機関実績多数