展示会のキャッチコピー例・テンプレート集｜集客と商談につながる作り方を徹底解説

展示会のキャッチコピー例・テンプレート集｜集客と商談につながる作り方を徹底解説

展示会では、来場者は数多くのブースを短時間で見て回ります。その中で自社ブースへ足を止めてもらうには、「何の会社か」ではなく、「自分に関係がある」と一瞬で感じてもらえるキャッチコピーが必要です。

株式会社展示会営業マーケティング代表の清永健一は、これまで1,300社超の企業を支援してきました。ほぼ毎週展示会会場を訪れながら、どんな言葉で来場者が足を止め、どんなコピーが素通りされるのかを現場で見続けています。

この記事では、これまでこのページで紹介してきた
キャッチコピー実例、作り方の5つのコツ、テンプレート・フレーズ集、キャッチコピーを作り込むべき理由
を残したうえで、展示会営業®の実践ノウハウ、来場者1,089名への独自調査「展示会白書」、現場での一次情報を加えて詳しく解説します。

展示会キャッチコピーの役割は「説明」ではなく「選別」である

展示会のキャッチコピーは、商品を詳しく説明するための文章ではありません。数多くのブースが並ぶ中で、来場者に「自分に関係があるか、ないか」を一瞬で判断してもらうための入口です。

そのため、良いキャッチコピーは、できるだけ多くの人を集める言葉ではありません。今回もっとも出会いたい相手が見たときに、「これは自分のことだ」と感じ、逆に今回のターゲットではない人には「自分向けではない」と分かる言葉です。

この考え方は、展示会営業®で大切にしているワンブース・ワンアイテム・ワンターゲットにつながります。展示会では、対象を広げるほどメッセージが薄くなり、結果として誰にも強く届かなくなります。

【担当者必見】展示会ブースのキャッチコピー実例集

まずは、展示会で使いやすいキャッチコピーの例を見てみましょう。

• 集客力のあるWebサイト制作は○○に相談しよう
• 経費処理に時間がかかり過ぎていませんか？
• 5分で終わる日報集計で残業から解放！
• わずか1分で社内の申請手続きが完了！
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これらの例を見ると、具体的な悩みや効果が入っているものと、抽象的な表現にとどまっているものがあります。
展示会では、後者より前者の方が来場者に自分ごと化されやすくなります。

たとえば「最先端AI技術を使った新時代のソリューション」は、言葉としては先進的ですが、「誰の何を解決するのか」が分かりません。
一方、「請求書のインボイス対応にお困りのあなたへ」は、対象者と課題が明確です。

売上につながる展示会ブースのキャッチコピーを作るコツ5つ

展示会ブースのキャッチコピーを作るときは、次の5つを意識します。

1. 誰の悩みを解決するブースなのか明記する
2. 具体的に表現するために数字を入れる
3. スペックではなくメリットを示す
4. 他社にはない付加価値を強調する
5. 誰でもわかる端的な言葉で表現する

1．誰の悩みを解決するブースなのか明記する

展示会キャッチコピーで最初に決めるべきなのは、「誰に向けて書くか」です。

ターゲットが曖昧なコピーは、結果として誰にも強く刺さりません。
「製造業向け」だけではまだ広い場合があります。
「食品工場の品質管理担当者へ」「従業員50名未満の経営者へ」「焙煎機を持っていないカフェ経営者へ」のように、可能な範囲で具体化します。

展示会営業®では、ワンブース・ワンアイテム・ワンターゲットを基本にしています。
まず、誰と出会いたいかを決め、その人が反応する言葉を考えます。

2．具体的に表現するために数字を入れる

数字は、抽象的な言葉を具体化する力があります。

たとえば、
「作業時間を大幅に短縮」
よりも、
「作業時間を30％短縮」
の方が、変化をイメージしやすくなります。

ただし、数字は必ず根拠があるものを使います。
「満足度97％」「導入後3か月で〇〇％改善」「最短1分」などは、質問されたときに説明できる事実に限ります。

3．スペックではなくメリットを示す

出展企業は、自社商品のスペックをよく知っています。そのため、つい「高精度」「高速」「高性能」「AI搭載」といった機能を前面に出しがちです。

しかし、来場者が知りたいのは、その機能によって「自分の仕事がどう変わるのか」です。

商品側の言葉を、顧客側の言葉へ変換してください。

4．他社にはない付加価値を強調する

展示会では、同じカテゴリーの競合企業が近くに並ぶことがあります。
「高品質」「丁寧なサポート」「低価格」だけでは、違いが分かりません。

他社にはない技術、サービス、導入方法、サポート体制、実績、納期、体験価値など、来場者にとって意味のある違いを言葉にします。

ここで重要なのは、「自社がすごい」ではなく、その違いが顧客にとってどんな価値になるかまで表現することです。

5．誰でもわかる端的な言葉で表現する

展示会場では、来場者は歩きながらブースを見ています。
長文を立ち止まって読んでもらえるとは考えない方がよいでしょう。

専門用語、業界略語、カタカナ語を使いすぎず、初見でも意味が分かる短い言葉にします。

社内で「この表現は普通」と思っていても、来場者には伝わらないことがあります。
営業部門だけでなく、他部署や顧客にも見てもらい、「何のことか一瞬で分かるか」を確認してください。

テンプレートは「完成品」ではなく、考えるための型として使う

キャッチコピーのテンプレートは便利ですが、そのまま当てはめるだけでは、どの会社も似たような表現になります。テンプレートは完成品ではなく、自社のターゲットと課題を具体化するための型として使ってください。

たとえば「〇〇でお困りの方へ」という型を使うなら、〇〇に入れる言葉が重要です。「人手不足でお困りの方へ」ではまだ広すぎます。「夜勤の検品人員を確保できずに困っている食品工場へ」まで具体化すると、対象者はぐっと明確になります。

また、「〇％削減」「〇分で完了」といった数字型は強い反面、数字だけが目立つと「何を削減できるのか」「誰にとっての効果なのか」が抜け落ちます。数字は、ターゲットとベネフィットを具体化するために使うものです。

テンプレートから10案、20案と出した後に、最後は次の3点で絞り込みます。

• 今回会いたい相手が、自分向けだと判断できるか
• 商品ではなく、相手の課題や変化が主語になっているか
• ブースで実際に確かめられる内容と一致しているか

展示会ブースのキャッチコピーに使えるテンプレート・フレーズ集

キャッチコピーは、ゼロから考えるよりも型を使った方が作りやすくなります。
以下のテンプレートを、自社の商材とターゲットに合わせて変えてください。

課題訴求型

• 〇〇でお困りではありませんか？
• まだ〇〇に時間をかけていますか？
• 〇〇のムダ、なくしませんか？
• 〇〇が続かない理由、ご存じですか？
• 〇〇の負担を減らしたい方へ

ターゲット明示型

• 〇〇業界の経営者様へ
• 〇〇担当者必見！
• 〇〇を検討中の企業様へ
• 〇〇をまだ導入していない方へ
• 〇〇で困っている工場長様へ

ベネフィット型

• 〇〇を半分にする方法
• 〇〇しながら△△できる
• 〇〇せずに△△を実現
• 〇〇を変えずに△△する
• 〇〇だけで△△が分かる

数字型

• わずか〇分で完了
• 〇％削減
• 〇社で導入
• 〇年間使える
• 〇人分の作業を1人で

比較・体験型

• その場で〇〇を比較できます
• 30秒で違いを体験
• 従来品との違いを触って確認
• 実機で〇〇をお試しください
• 〇〇前・〇〇後を見比べてください

展示会ブースのキャッチコピーを作り込むべき理由3つ

来場者がブースに目を向ける時間は一瞬だから

展示会場では、来場者の視界に大量の情報が入ってきます。
会社名、商品名、パネル、モニター、スタッフ、隣のブースなどが同時に見えています。

その中で、自社ブースに注目してもらえる時間はほんの一瞬です。
だからこそ、最初に見える言葉で「これは自分に関係がある」と感じてもらう必要があります。

来場者が1日で回れるブースの数は限られているから

大規模展示会では、数百社から千社以上が出展することもあります。
当然、来場者はすべてのブースを訪問できません。

独自調査では、実際に立ち寄るブース数として4〜6社が43.1％で最多でした。
また、事前に訪問すると決めているブース数では3〜5社が39.2％で最多でした。

つまり、来場者は会場で「全部見る」のではなく、かなり絞り込んでいます。
その少ない候補に入るために、キャッチコピーが重要です。

課題を言語化できていない来場者もいるから

来場者自身が「自分は〇〇という課題を抱えている」と明確に言葉にできているとは限りません。

キャッチコピーで課題を言語化してあげることで、
「そうそう、これで困っていた」
と気づいてもらえることがあります。

展示会のキャッチコピーは、単に目立つための広告文ではなく、来場者の課題を言語化する役割もあります。

清永式｜展示会キャッチコピーは「商品名」から考えない

展示会担当者とキャッチコピーを考えると、最初に商品名や機能から考え始めるケースが多くあります。

しかし、展示会では逆です。

1. 誰と出会いたいか
2. その人は何に困っているか
3. その課題を解決すると何が変わるか
4. その変化を実現できる自社の強みは何か
5. 最後に商品名を当てはめる

キャッチコピーを考える前に整理したい4つの問い

コピーを書き始める前に、最低限、次の4つを言葉にしておくことをおすすめします。

1. 誰に会いたいのか
   業種だけでなく、部署、役職、置かれている状況まで具体化します。
2. その人は何に困っているのか
   自社の商品を一度忘れ、相手が日頃どんなことで困っているかを考えます。
3. 自社はどう役立てるのか
   機能ではなく、導入後に相手の仕事がどう変わるかを整理します。
4. その裏付けは何か
   実績、数字、技術、事例、実物、比較、開発者の知見など、ブースで確認できる根拠を準備します。

この4つに答えられれば、キャッチコピーはかなり作りやすくなります。逆に、「何か格好いい言葉はないか」とコピーだけを考え始めると、抽象的な表現へ流れやすくなります。

キャッチコピーの優先順位は「誰 → 課題 → 変化 → 根拠」

展示会のコピーでは、入れたい情報が多くなりがちです。会社名、商品名、機能、実績、価格、キャンペーン、新製品……。しかし、全部を一つのコピーに入れると、結局何も伝わらなくなります。

優先順位は、まず「誰に」、次に「どんな課題」、そして「どう変わるか」です。最後に必要なら、その変化を信じてもらうための根拠を数字や実績で添えます。

たとえば「高性能AI画像検査装置」ではなく、「検品人員を増やせない食品工場へ。目視検査の見逃しを減らすAI画像検査」という順です。商品名は、その意味が伝わった後で十分です。

展示会キャッチコピーで避けたい7つのNG

1．社名だけを大きく出す

知名度が非常に高い企業なら社名だけでも足を止めてもらえます。
しかし、多くの中小企業では、社名を見ても何をしている会社か分かりません。

パラペットに社名を出す場合も、来場者メリットが分かる言葉を併記してください。

2．商品名だけを出す

商品名の知名度がない場合、商品名だけでは意味が伝わりません。
「〇〇システム」「△△PRO」だけではなく、何に役立つものかを添えます。

3．抽象的な言葉を使う

• 未来を変える
• 新しい価値を創造する
• DXを加速する
• イノベーションを実現する
• 次世代ソリューション

これらは企業メッセージとして使うことはできますが、展示会の集客コピーとしては具体性が足りません。

4．専門用語を使いすぎる

開発者には伝わっても、購買担当者や経営者には伝わらない言葉があります。
来場者の役職や知識レベルに合わせます。

5．文字数が多すぎる

展示会パネルに長文を書いても、通路からは読めません。
主コピーは短く、説明はサブコピーやパネルで補います。

6．「高品質・高性能・低価格」で終わる

どの会社でも言える言葉は、差別化になりません。
高品質なら「何がどう高品質なのか」、高性能なら「何がどれだけ変わるのか」まで具体化します。

7．根拠のない数字やNo.1を使う

数字は強いですが、根拠がなければ信頼を失います。
客観的に説明できる数字だけを使ってください。

ブースキャッチコピーはどこに置くべきか

良いコピーを作っても、見えなければ意味がありません。

主コピーは、来場者が通路を歩きながら視認できる位置に置きます。
パラペット、壁面上部、通路に面した大型パネルなどが候補です。

ただし、上だけに置けばよいわけではありません。
実物の近くにも短いサブコピーを置くと、「これは何か」を理解しやすくなります。

ブース設計については、人が集まる展示会ブースの作り方も参考にしてください。

キャッチコピーは「遠・中・近」で役割を分ける

展示会ブースには、遠くから見る言葉、少し近づいたときに読む言葉、実物の前で読む言葉があります。すべてを一枚のパネルに詰め込む必要はありません。

遠｜3～5メートル先から「自分に関係がある」と気づく

遠くから見える主コピーでは、誰向けか、どんな課題に関係するかを最優先にします。文字数を増やさず、視線を止める役割に徹します。

中｜1～2メートルで「何が変わるか」を理解する

近づいた来場者には、サブコピーでベネフィットや具体的な変化を伝えます。Before／After、数字、代表的な事例などもここで使います。

近｜実物の前で「なぜそうなるか」を確かめる

実物やデモの近くでは、機能や仕組み、比較ポイント、技術的な根拠を伝えます。遠くから見えるコピーに全部を書くのではなく、距離に応じて情報を分けることで、ブース全体が読みやすくなります。

キャッチコピーと実物・体験をつなげる

キャッチコピーだけで来場者を引きつけ、その後に長い説明をするのでは不十分です。
コピーで約束した価値を、実物や体験で確かめてもらいます。

たとえば、
「30秒で違いを体験」
と書くなら、本当に30秒程度で体験できる展示を用意します。

「熟練者なしで高精度加工」
と書くなら、実際の加工物、加工動画、比較サンプルなどを見せます。

展示会営業®では、実物 → 体験 → 説明の順で接客を設計することをおすすめしています。

キャッチコピーを現場でテストする

キャッチコピーは、会期前に完成させて終わりではありません。
展示会初日の反応を見て、必要なら改善します。

たとえば次の点を確認してください。

• コピーを見て立ち止まる人がいるか
• 狙ったターゲットが反応しているか
• 「どういう意味ですか？」と聞かれすぎていないか
• ターゲット外ばかり集まっていないか
• スタッフが声をかけやすいコピーになっているか

パネルの位置を変える、サブコピーを足す、言葉を短くするだけでも反応は変わります。

キャッチコピーは初日で終わらせず、会期中に改善する

展示会は、コピーの反応をリアルタイムで確認できる貴重な場です。初日に決めた言葉を3日間そのまま使い続ける必要はありません。

スタッフには、「どの言葉を見て立ち止まったか」「何と書いてあるパネルを指さしたか」「どんな質問から会話が始まったか」を記録してもらいます。狙ったターゲットが反応していなければ、2日目からサブコピーを足す、語順を変える、数字を前に出すなど小さく修正します。

ここで大切なのは、単純な「人通り」だけで評価しないことです。コピーを変えて来場者数が増えても、ターゲット外ばかり増えたなら改善とはいえません。

見るべきなのは、狙った相手との有効会話が増えたかです。キャッチコピーは集客数を競う広告ではなく、商談につながる相手との会話を始める入口だからです。

キャッチコピーから営業トークへつなげる

展示会キャッチコピーの役割は、足を止めてもらうことだけではありません。
その後の会話を始めるきっかけにもなります。

たとえばコピーが、
「人手不足で検品が追いつかない工場へ」
なら、スタッフは
「ちなみに、今は検品に何名くらいかけていますか？」
と自然に質問できます。

コピーと営業トークが連動していると、接客が一方的な商品説明になりにくくなります。

詳しい会話方法は、展示会営業トークのコツ、声かけについては展示会の声かけ・呼び込みのコツをご覧ください。

キャッチコピーの成果は「立ち止まった人数」だけで測らない

キャッチコピーを改善した後、通行客の何人が立ち止まったかを見ることは大切です。ただし、そこで評価を終えると、派手な言葉やプレゼント訴求の方が有利になってしまいます。

キャッチコピーの本当の成果は、その言葉を入口にして、ターゲットとの会話、実物体験、次回アポ、商談、案件へどこまでつながったかで見ます。

• コピーを見て立ち止まった人数
• ターゲットに該当する人との会話数
• 実物・デモを体験した人数
• 後日アポ・資料送付など次の行動が決まった数
• 商談・案件につながった数

AI時代の展示会キャッチコピーは「情報」より「意味」を伝える

AIやWebを使えば、商品の仕様、価格帯、機能、一般的な比較は来場前に調べられます。

そのため、展示会で「高性能」「AI搭載」「新製品」とだけ書いても、来場者にとって大きな意味はありません。

重要なのは、その商品が「自分の課題にどう関係するのか」を一瞬で伝えることです。

展示会キャッチコピーでよくある質問

キャッチコピーは何文字くらいがよいですか？

文字数だけで決める必要はありませんが、通路を歩きながら一瞬で読める長さを意識してください。主コピーはできるだけ短くし、説明が必要な内容はサブコピーや実物近くのパネルへ分けます。短さよりも「誰に、何が関係するか」が一瞬で分かることを優先します。

会社名は大きく出さない方がよいですか？

会社名を出してはいけないわけではありません。ただし、知名度がまだ高くない会社の場合、社名だけでは立ち寄る理由になりません。会社名と同時に、ターゲットや課題、提供できる価値が見えるようにしてください。

商品名はキャッチコピーに入れるべきですか？

商品名そのものに認知がある場合は有効です。一方、初めて見る商品名なら、それだけでは意味が分かりません。「〇〇PRO」ではなく、「〇〇に困る工場向けの〇〇PRO」のように、先に意味を伝える方がよいでしょう。

数字は必ず入れた方がよいですか？

必須ではありません。根拠のある数字がある場合は具体性が増しますが、数字を無理につくる必要はありません。対象者や課題を具体化するだけでもコピーは強くなります。数字を使う場合は、質問されたときに根拠を説明できるものに限定してください。

「業界No.1」「日本初」は使ってもよいですか？

客観的な根拠があり、その表示条件を満たしている場合に限ります。強い表現ほど来場者の注意を引きますが、根拠が曖昧なら信頼を落とします。展示会ではその場で質問されるため、根拠資料まで用意しておくことが重要です。

キャッチコピーは施工会社に任せてもよいですか？

施工会社は空間づくりの専門家ですが、「誰と出会いたいか」「その人が何に困っているか」は出展企業側が決める必要があります。ターゲットと課題を整理したうえで、見せ方や文字サイズ、配置について施工会社の知見を借りるのがよいでしょう。

複数の商品を出す場合、コピーも複数にしてよいですか？

複数のコピーを同じ強さで並べると、ブースの意味が分かりにくくなります。まず主役となるターゲットとテーマを一つ決め、その大きなコピーの下に、必要に応じて商品別のサブコピーを置く方法がおすすめです。

展示会ごとにキャッチコピーを変えるべきですか？

原則として見直すべきです。同じ商品でも、来場する業界や役職、展示会テーマが違えば、相手が抱える課題も変わります。前回のコピーをそのまま使うのではなく、今回会いたい相手に合わせて調整してください。

展示会キャッチコピー作成チェックリスト

• 誰向けか分かるか
• 相手の課題が入っているか
• 得られるメリットが分かるか
• 数字を入れられるか
• 競合と同じ言葉になっていないか
• 専門用語を使いすぎていないか
• 通路から読める長さか
• 商品名だけになっていないか
• 実物・体験とつながっているか
• スタッフがそのコピーから会話を始められるか

まとめ｜展示会キャッチコピーは「自分に関係がある」と気づかせる言葉

展示会のキャッチコピーで大切なのは、派手さやセンスだけではありません。

誰に、何を、どう変えるのかを短い言葉で伝え、来場者に「これは自分に関係がある」と感じてもらうことが重要です。

今回のポイントをまとめます。

• 誰の悩みを解決するブースなのか明確にする
• 数字を使って具体化する
• スペックではなくメリットを伝える
• 他社との違いを顧客価値で表現する
• 誰でも分かる短い言葉にする
• テンプレートを使って複数案を出す
• 商品名からではなくターゲットから考える
• 実物・体験とコピーを一致させる
• 展示会初日に反応を見て改善する
• コピーから営業トークへつなげる

展示会選び、出展コンセプト、ブース、接客、フォロー、商談化までの全体像は、
展示会成功の強化書
で体系的に解説しています。

この記事で紹介した来場者調査の詳しいデータは、
展示会白書
をご覧ください。

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

「キャッチコピーが抽象的になってしまう」
「ブースは目立つがターゲットが足を止めない」
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という方は、
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をご活用ください。

清永(きよなが）健一［この記事を書いた人］

展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした著書5冊を含む合計7冊を執筆し、すべてAmazon部門1位を獲得している。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。