展示会白書を発行｜
展示会関連の著書5冊
出展戦略から展示会後の
受注まで一気通貫で支援
出展コンセプトの設計、ブースづくり、当日の接客、展示会後のフォローまでを一貫して支援し、受注と売上アップにつなげます。
展示会を通じて、部門を
超えた営業体制をつくる
展示会営業(R)を社内に共有する過程で、営業・製造・技術などの部門間の壁を取り払い、全社で顧客に向き合う体制を整います。
展示会営業®が定着し
費用対効果を最大化
担当者や出展商材が変わっても、安定して成果を上げられる状態をつくります。補助金の活用による費用負担の軽減も支援します。
全編無料公開
展示会の開催動向、出展企業の成果と課題、来場者の行動、AI時代における展示会の価値を、独自調査と公表資料をもとに整理しました。
展示会への出展を、新規顧客の獲得や売上アップにつなげるための基本的な考え方を紹介します。
展示会営業®とは、展示会への出展を単なる商品展示や名刺集めで終わらせず、出展前の準備、会場での接客、展示会後のフォローまでを一貫して設計し、新規顧客の獲得と売上アップにつなげる営業手法です。
最初に決めるべきなのは、展示する商品ではなく「誰に、どのような成果を提供するのか」です。出会いたい来場者と、その人が抱える課題を明確にし、出展コンセプト、キャッチコピー、展示内容、接客方法を一貫させます。
1小間でも成果は出せます。展示する商品や訴求相手を絞ることで、来場者に「自分のためのブースだ」と瞬時に理解してもらいやすくなります。ブースの広さよりも、誰のどの課題を解決するのかが明確であることが重要です。
名刺の枚数を成果指標にすると、対象外の来場者まで集めてしまい、展示会後の営業活動が非効率になります。会場で相手の課題や検討状況を確認し、次の面談や提案につながる会話をつくることが必要です。
出展コンセプトの設計、キャッチコピー、ブースづくり、展示会での接客、スタッフ研修、展示会後のフォローまでを支援しています。1,300社を超える支援実績をもとに、展示会を新規顧客の獲得と売上アップにつなげます。
日本テレビ「スッキリ」コメンテーター
調達・購買コンサルタント
坂口孝則様
一般社団法人 日本能率協会（ＪＭＡ）
産業振興センター ディレクター（取材当時）
小宮 太郎様
ジェトロ（日本貿易振興機構）
市場開拓・展示事業部長（取材当時）
吉村 佐和子様
