展示会営業(R)とは？

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  • 展示会で名刺は集まる。だが、売上にはまったくつながらない
  • 正直言うと出展費用がムダになっている気がする
  • 毎年惰性で出展しているが、出ないわけにもいかない
  • 盛り上がっているのはマーケティング部門だけだ
  • ここだけの話、セールス部門はシラケている
  • そもそも展示会で売上が上がるイメージがない

多くの方が展示会出展について、このような印象を持っておられます。

展示会には、特定テーマに関心がある質の高い見込み客が数千人も集まります。
通常、接点を持てないような意中の企業の決裁者と対面で直接やりとりをすることも可能です。

にも関わらず、
『毎年、展示会に出展しているけれど、まったく売上につながっていない』
という企業が数多く存在します。

  なぜでしょうか？
それは、展示会で成果を出すための勝ちパターンを知らずに出展しているからです。

展示会を活用して、優良な見込み客と出会い受注し売上を上げるためには、
実は、勝ちパターンとも言うべき鉄則があります。
この、鉄則・ノウハウのが、展示会営業Ⓡなのです。

  展示会営業®とは、展示会出展をきっかけとして、
自社の価値を見込み客にダイレクトに伝え、
受注に直結させるプロセスを構築する営業手法です。
  展示会営業®では、展示会を単なる名刺獲得や認知度向上の場としては考えません。
展示会営業®では、イベントとしての展示会を売上増大の起点ととらえ、
受注獲得から逆算して営業プロセス全体を構築していきます。
ブース装飾ありきでも、名刺データ管理ありきでもなく、
営業プロセス全体の中で売上増大に必要な７つの能力を発揮するプロセスを 構築していくのです。

展示会営業®では、展示ブースやフォローアップセミナーで見込客を楽しませながら、
自社の価値を伝えていきます。

また、一連の営業プロセスをゲーム化して行うため、営業職はゲームに夢中になるように楽しみながら営業活動に取り組みます。

見込客にとって有益な情報を楽しませながら提供し、自らもゲームのようにワクワクしながら見込客対応をすることは、お祭り的な側面がある展示会とぴったり合致するのです。

展示会営業®では、営業職と顧客が、売り手・買い手という関係を超え、共通の目標増を目指す同志になります。

わたしは、展示会営業®を普及させることによって、誇りをもって、楽しみながら営業という仕事に取り組む人が増え、そのような親と接する子どもが親を尊敬し、営業という仕事にあこがれを抱くようになる世の中を目指しています。

　展示会営業®術が当てはまる企業・当てはまらない企業

　展示会営業®術 １０個のメリット

展示会営業®術には、従来の営業と比べて、10個のメリットがあります。

　展示会営業®術の実績