展示会営業(R)とは？

展示会営業®とは、展示会出展をきっかけとして、自社の価値をダイレクトに伝え、受注に直結させるプロセスを構築する営業手法です。展示会営業®では、展示会を単なる名刺獲得や認知度向上の場としては考えません。展示会営業®では、イベントとしての展示会を売上増大の起点ととらえ、受注獲得から逆算して営業プロセス全体を構築していきます。ブース装飾ありきでも、名刺データ管理ありきでもなく、営業プロセス全体の中で売上増大に必要な７つの能力を発揮していくのです。
また、費用対効果を最大化するため、助成金を効果的に活用します。

展示会営業®では、展示ブースやフォローアップセミナーで見込客を楽しませながら、自社の価値を伝えていきます。

また、一連の営業プロセスをゲーム化して行うため営業職は、ゲームに夢中になるように楽しみながら営業活動に取り組みます。

見込客にとって有益な情報を楽しませながら提供し、自らもゲームのようにワクワクしながら見込客対応をすることは、お祭り的な側面がある展示会とぴったり合致するのです。

展示会営業®では、営業職と顧客が、売り手・買い手という関係を超え、共通の目標増を目指す同志になります。

わたしは、展示会営業®を普及させることによって、誇りをもって、楽しみながら営業という仕事に取り組む人が増え、そのような親と接する子どもが親を尊敬し、営業という仕事にあこがれを抱くようになる世の中を目指しています。

　展示会営業®術が当てはまる企業・当てはまらない企業

　展示会営業®術 １０個のメリット

展示会営業®術には、従来の営業と比べて、10個のメリットがあります。

　展示会営業®術の実績