執筆書籍_清永健一の著作

中小企業のDX営業マニュアル~オンライン展示会をきっかけにした営業改革術~

「中小企業のDX営業マニュアル~オンライン展示会をきっかけにしたスムーズな営業改革術~」展示会営業Rコンサルタント/中小企業診断士 清永健一 著

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中小企業のDX営業マニュアル
 ~オンライン展示会をきっかけにしたスムーズな営業改革術~

内容
非対面・オンライン対応・時間短縮・経費削減・新規顧客獲得などなど。中小企業こそ「DX」化を急げ! 日本テレビ「スッキリ」コメンテーターの坂口孝則氏が 「営業のプロフェッショナルによるタイムリーなノウハウが満載!日本中のビジネスマン必読の書」 と推薦! コロナ禍、接触自粛でも新規顧客を獲得し売上を増加させ続ける営業術を、「TV出演・ビジネス誌・YouTube」などメディアでも話題の著者「清永健一」が公開しています。 東京ビッグサイト、インテックス大阪などの大規模展示会で、1300社の経営者・営業マンの売上アップ支援をしてきた「清永健一」が、コロナ下に続々と成果を出すDX営業=オンライン展示会営業Rをわかりやすくお伝えしています。
目次
  • 【序章】特別対談 著者・清永健一 × 坂口孝則 氏 コロナ下の中小企業の生き残り策とは?
  • 【1章】営業の「DX」化をスムーズに行う『自前オンライン展示会』への取り組みとは?
  • 【2章】「DX」営業マスターへの道【STEP1】コンセプトづくり
  • 【3章】「DX」営業マスターへの道【STEP2】コンテンツづくり
  • 【4章】「DX」営業マスターへの道【STEP3】「YouTube」動画づくり
  • 【5章】「DX」営業マスターへの道 【STEP4】「オンライン(メール)アプローチ」
  • 【6章】教える営業になる! 「オンラインセミナー」集客方法
  • 【7章】ここで差がつく! 成約率が上がる「オンライン(ZOOM)商談」
  • 【終章】ピンチはチャンス! コロナを会社が強くなるきっかけにする

展示会のプロが発見! 儲かっている会社は1年に1回しか営業しない

「展示会のプロが発見! 儲かっている会社は1年に1回しか営業しない」展示会営業Rコンサルタント/中小企業診断士 清永健一 著

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展示会のプロが発見!
儲かっている会社は1年に1回しか営業しない!

内容
働き方改革、経費削減をしつつ、会社を「儲かり体質」変える秘策や本当に効果が出る営業術を、「TV出演・新聞取材・雑誌インタビュー」などメディアでも話題の著者「清永健一」が公開しています。展示会出展を、売上を上げることはもちろん、会社を変える取り組みにするための具体的な手順、ステップをわかりやすく解説しています。ムダな広告、疲弊する営業は今すぐやめて、1年に1回の展示会出展に集約するための具体的な戦術、さらに、全部門で展示会営業(R)術に取り組み、会社を儲かり体質に変えていくための要諦をナマ事例を豊富に交えながらお伝えしています。
目次
  • はじめに なぜ私が展示会営業術をすすめるのか? ?儲かり体質の会社とは?    
  • 【序章】働き方改革! 営業活動時間を減らすことで売上が上がった企業のカラクリに迫る!
  • 【1章】金なし、コネなし! 株式会社名井内の場合
  • 【2章】金もコネも不要! 展示会出展が小さな会社を救う
  • 【3章】下手をすると逆効果。間違いだらけの展示会運営
  • 【4章】成果に直結! 目からウロコの展示会フォロー術
  • 【5章】儲かり体質に変える数値目標のつくり方!
  • 【7章】著者「清永健一」が聴く! 展示会プロフェッショナル達の「成功の舞台裏」インタビュー!
  • 【終章】ムダな営業をしないことが会社にもたらす13個の幸せ

最新版 飛び込みなしで新規顧客がドンドン押し寄せる展示会営業術

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最新版 飛び込みなしで新規顧客が

ドンドン押し寄せる展示会営業術

内容
本書は、2017年に上梓し瞬く間に業界に浸透した
「飛び込みなしで新規顧客がドンドン押し寄せる展示会営業術」で示した
中小企業が新規顧客と出会い売上を上げていきための展示会出展を成功に導くための鉄則に
最新の動向や生事例を加えたブラッシュアップ版です。
9割の企業が知らない成果を上げる展示会出展の鉄則を即実践できるように具体的にお伝えしています。
目次
  • 新 章:「前著出版後にわかった!展示会営業のさらなる可能性と成功企業の実例公開!」
  • 第1章:小さな会社こそ展示会で稼げ!コスト削減、人員削減でも「売り上げがアップ」する展示会営業のヒミツ
  • 第2章:実例!清永式「展示会営業R」術で短期間で売上を右肩上がりに変えた5社
  • 第3章:これでカンペキ!小さな会社の展示会準備法
  • 第4章:展示会当日、一瞬にして来場者の心を捉える方法
  • 第5章:「買わせてください」とお願いされる展示会後のフォロー
  • 第6章:展示会営業(R)が小さな会社を変える

3秒で顧客をつかむ!コスト効果3300%の展示会営業術

3秒で顧客をつかむ!コスト効果3300%の展示会営業術

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3秒で顧客をつかむ!
コスト効果3300%の展示会営業術

内容
本書では、展示会に出展し大きな成果を上げる秘訣・ノウハウを実事例とともに具体的にお伝えしています。実際のナマ事例を実名で取り上げて、
踏み込んで解説していますので、イメージしやすく即実践できます。
目次
  • 第1章:天国と地獄! 展示会はやり方を知っているかどうかで成果が段違い
  • 第2章:全ての土台! どの展示会にどういうコンセプトで出展すると、成果が出るの?
  • 第3章:成果を大きく変える展示会場で使うべきツールとは?
  • 第4章:成果を決定づける! 展示会後のフォロー体制はこう整える
  • 第5章:展示会のプロフェッショナルたちに聴く!

飛び込みなしで新規顧客がドンドン押し寄せる展示会営業術

飛び込みなしで新規顧客がドンドン押し寄せる展示会営業術

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マーケティング・セールス部門1位
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内容
展示会出展は、中小企業が新規顧客と出会い、売上を上げていきための最適な方法です。そして、展示会出展を成功に導くには鉄則があります。本書では、9割の企業が知らない成果を上げる展示会出展の鉄則を
即実践できるように具体的にお伝えしています。
目次
  • 第1章:「今までの勝ちパターンが通用しなくなった…」『これからの営業価値パターン』との紙一重の差とは?
  • 第2章:小さな会社こそ展示会で稼げ!コスト削減、人員削減でも「売り上げがアップ」する展示会営業のヒミツ
  • 第3章:実例!清永式「展示会営業R」術で短期間で売上を右肩上がりに変えた5社
  • 第4章:これでカンペキ!小さな会社の展示会準備法
  • 第5章:展示会当日、一瞬にして来場者の心を捉える方法
  • 第6章:「買わせてください」とお願いされる展示会後のフォロー
  • 第7章:展示会営業(R)が小さな会社を変える

営業のゲーム化で業績を上げる

営業のゲーム化で業績を上げる

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営業のゲーム化で業績を上げる(実務教育出版)

内容
営業という難易度の高い仕事を楽しむためにどうすればよいのか?その際のどういう点に注意したらよいのか?等を具体的な事例や即実践可能なゲーム集とともに解説しています。
目次
  • プロローグ:営業こそゲーム化すべし
  • Part 1:「営業のゲーム化」成功のポイント
  • Part 2:成果を生み出す「業績アップゲーム」
  • Part 3:自己成長を促す「スキルアップゲーム」
  • Part 4:他者協力意識を醸成する「チームワークゲーム」
  • エピローグ:ゲーム化の限界を知った上でそれでも営業を楽しむ

仕事のゲーム化でやる気モードに変える

仕事のゲーム化でやる気モードに変える(実務教育出版)

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内容
まるでゲームを楽しむように夢中になって前のめりに仕事に取り組むようになるとしたらどうでしょうか?本書では、仕事をゲーム化することによって組織を活性化させる方法を具体的にお伝えします。
目次
  • Part1:人はなぜ、ゲームにハマるのか?
  • Part2:「仕事のゲーム化」で若手もベテランも目の色が変わる
  • Part3:「仕事のゲーム化」と可視化経営への取り組み
  • Part4:「仕事のゲーム化」のフレームづくり・7つのプロセス
  • Part5:仕事を面白くする「ゲーム化」のさまざまな仕掛け
  • Part6:会社の課題を解決した「仕事のゲーム化」の実践事例
  • Part7:「仕事のゲーム化」の限界を超えた組織づくりを

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

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