見本市とは？展示会との違い・意味・メリットを展示会営業®の専門家が解説

「見本市と展示会は何が違うのか」「トレードショーとは別物なのか」と疑問に思う方は少なくありません。

結論から言うと、言葉の本来の意味には違いがありますが、現在の日本のBtoBビジネスの現場では「見本市」と「展示会」はかなり重なった意味で使われています。

本来的には、見本市は商品・サービスの見本を示し、企業同士の商談や取引につなげる「商取引の場」という性格が強い言葉です。一方、展示会は物品や情報を展示して見せる催し全般を指す、より広い言葉です。

ただし、日本では「商談を目的としたBtoB見本市」も一般に「展示会」と呼ばれています。そのため、実務では名称の違いだけにこだわるより、「誰が来場し、何のために開催され、自社はそこで誰にどう役立てるのか」を確認することの方が重要です。

株式会社展示会営業マーケティング代表の清永健一は、展示会営業®コンサルタントとして、これまで1,300社超を支援してきました。展示会関連書籍5冊を執筆し、ほぼ毎週展示会会場を現地確認しています。

この記事では、「見本市とは何か」という基本から、展示会との違い、英語表現、歴史、メリット、AI時代にリアルの見本市へ行く意味、出展準備、成功のポイントまでをまとめて解説します。

また、出展者536名・業務目的来場者1,089名を対象に2026年4月に実施した独自調査「BtoB展示会白書」の一次情報も交えて、現在のBtoB見本市・展示会の価値を考えます。

見本市とは？まず意味を簡単に解説

見本市とは、企業が商品・サービス・技術などの「見本」を展示し、主に企業関係者やバイヤーなどと情報交換や商談を行う催しです。

英語では「Trade Fair」「Trade Show」などと表現されます。「Trade」が示すように、商取引やビジネスを目的とする性格が強いイベントです。

典型的なBtoB見本市では、会場内に複数の企業がブースを構え、来場者は短期間にさまざまな企業の商品や技術を比較します。出展者側にとっては、新規顧客との接点づくり、商談、代理店・協業先の開拓、市場調査などの機会になります。

見本市とは、「商品を並べて見せる場所」というより、売り手と買い手、企業と企業が出会い、次のビジネスを始めるための場です。

ジェトロの資料でも、見本市は見本を用いて売買交渉を行う場、展示会は物品等を並べて見せる機能を表す言葉として説明されています。一方で、現在は両方の言葉が混用される場面も多くあります。

参考：ジェトロ「見本市と展示会の話（改訂版）」

見本市と展示会の違いを表で整理

たとえば、製造業の企業が東京ビッグサイトで自社製品を出展し、来場した企業担当者と商談する催しは、本来的な意味では「見本市」の性格が強いものです。しかし日本では、こうしたイベントも一般に「展示会」と呼ばれています。

したがって、「これは見本市なのか展示会なのか」という名称だけで出展判断をする必要はありません。

重要なのは、そのイベントに自社が出会いたい相手が来るかどうかです。

「見本市」と「展示会」は、現在の日本ではほぼ同義語として使われることも多い

言葉の定義を厳密に見れば、見本市と展示会には違いがあります。

しかし、実務では境界はかなり曖昧です。

展示会という名称でも商談を中心とするBtoBイベントは数多くありますし、見本市という名称でも、企業認知や情報発信、テストマーケティングを目的に出展する企業があります。

そのため、清永健一は、企業の出展担当者に対して「名称より来場者を見てください」と伝えています。

「見本市か展示会か」より、「誰が来るのか」「その人に自社はどう役立てるのか」を見る。

この考え方は、出展先選びの基本でもあります。単に来場者数が多い展示会を選ぶのではなく、自社のターゲットと来場者属性が合うかどうかを確認してください。

全国の開催予定を確認したい方は、全国の展示会スケジュールもご活用ください。

見本市・展示会・商談会・展示即売会はどう違う？

似た言葉がいくつかあるため、あわせて整理しておきましょう。

見本市

企業が商品や技術の見本を展示し、企業関係者との商談や取引につなげる性格が強い催しです。

展示会

物品・サービス・作品・情報などを展示するイベント全般を表す広い言葉です。BtoBの商談型イベントも、一般向けのイベントも含み得ます。

商談会

展示そのものより、売り手と買い手の個別商談を主目的とした催しです。事前に時間割を組む予約型の商談会もあります。

展示即売会

展示だけでなく、その場で商品の販売まで行う催しです。BtoB見本市では会場で直接販売を行わないケースも多いため、見本市と展示即売会は分けて考えた方が分かりやすいでしょう。

イベント

展示会、見本市、セミナー、体験会、フェスなどを含む、さらに広い概念です。

見本市の歴史｜源流は産業革命よりも古い

見本市の歴史を「19世紀の産業革命から始まった」と説明されることがありますが、商取引を目的とする見本市の源流はそれよりずっと古いものです。

ジェトロの資料では、見本市の源流は古くからの市場にあり、中世ヨーロッパで発展したと説明されています。商談型見本市の起源として、1165年のドイツ・ライプツィヒが紹介されています。

その後、産業化や国際交易の発展とともに、見本市は「現物を大量に持ち込んで売る市場」から、「見本を展示し、注文や取引を決める場」へと発達していきました。

19世紀以降の万国博覧会や産業博覧会も、技術や製品を広く示す文化を発展させましたが、現代の商談型見本市の源流をそれだけに求めるのは正確ではありません。

そしてインターネット、オンライン商談、生成AIが普及した現在でも、リアルの見本市・展示会は続いています。その理由を、次にデータから見てみましょう。

AI時代でも見本市・展示会がなくならない理由

今では、商品情報や企業情報はWebで調べられます。生成AIに質問すれば、複数商品の特徴を短時間で比較することもできます。

それなら「わざわざ会場へ行く必要はないのではないか」と思うかもしれません。

しかし、株式会社展示会営業マーケティングが2026年に実施した来場者調査では、業務目的来場者1,089名の93.4％が、今後も展示会へ来場する意向を示しました。

さらに、AI・デジタルマーケティングが普及する中で対面展示会の重要性が「高まる」と答えた人は、出展者69.6％、来場者67.9％でした。

これは、WebやAIと展示会が単純な代替関係ではないことを示しています。

AIは情報を集める。見本市・展示会は、その情報が自社にとって何を意味するかを、実物・体験・対話で確かめる。

AIで調べてから会場へ行き、会場の後でもう一度AIで調べる

同じ調査では、来場者の50.2％がAI検索ツールを情報収集に利用していました。

そして、展示会で見た製品・サービスについて、76.7％が展示会後にWeb・AIで追加調査した経験があると回答しています。

つまり、AIとリアル展示会は競争相手ではありません。

「事前にWeb・AIで調べる → 会場で確かめる → 会場で得た情報をもとに再びWeb・AIで調べる」という一連の購買行動の中に、見本市・展示会が組み込まれています。

WebやAIでは得にくい一次情報がある

来場者が「期待以上だった」と感じたブースの特徴では、「開発者やエンジニアから直接話を聞けた」49.1％が最多でした。

ほかにも、他社では聞けない導入事例や活用ノウハウ、自社課題に合わせた具体的な提案、実際の製品・サービスの体験が上位に挙がっています。

一方で、「展示内容がWebサイトで得られる情報と大差なかった」は期待外れの理由として挙げられています。

ここから分かるのは、見本市・展示会の価値は「情報量の多さ」ではないということです。

実物を見る、触る、試す。開発者にその場で質問する。自社の条件を伝えて反応を聞く。

この一次情報こそ、リアル会場の価値です。

見本市・展示会に出展する企業のメリット

1．短期間に多くの企業担当者と出会える

新規顧客を通常営業だけで開拓しようとすると、リスト作成、電話、メール、アポイント獲得など多くの時間が必要です。

一方、見本市・展示会には、そのテーマに関心を持つ企業担当者が同じ場所へ集まります。特に営業人員の少ない中小企業にとって、短期間に新しい接点をつくれることは大きなメリットです。

営業部門が大人数でなくても、年に1回の全社的な営業イベントとして、開発・製造・経営者も参加しながら新規顧客と出会う仕組みをつくれます。

2．新規顧客・新市場と偶然出会える

Web広告や検索は、ユーザーがすでに検索語を持っている場合に強い手段です。

しかし、見本市では、隣のブースを見に来た人が偶然自社ブースを見つけ、「こんな方法があったのか」と気づくことがあります。

この「想定していなかった出会い」は、リアル展示会の大きな特徴です。

3．実物・デモ・試食などで価値を体感してもらえる

機械の動き、素材の手触り、音、サイズ感、食品の味、操作性など、Web上では伝えにくいものがあります。

見本市なら、その場で実物を確認してもらえます。

清永健一は、展示会での伝え方を「実物 → 体験 → 説明」の順にすることをすすめています。

まず見てもらい、次に触ってもらい、その後に必要な説明をする。長い商品説明から始めるより、来場者自身が違いを発見しやすくなります。

4．顧客の生の声を商品開発へ返せる

見本市は営業の場であると同時に、市場調査の場でもあります。

「ここは便利だけれど、この条件では使えない」「もう少し小さければ導入したい」「この業界なら別の用途がある」といった声は、商品開発やサービス改善の一次情報になります。

その意味で、展示会は営業部門だけのイベントではありません。開発、技術、製造、マーケティング、経営者が市場と直接つながる場です。

5．競合や市場の変化を一度に把握できる

同じテーマの企業が一堂に集まるため、競合企業の訴求、新商品、ブース表現、来場者の反応などを短期間で確認できます。

清永健一は、展示会を「今この瞬間の世の中を映す鏡」と捉えています。

展示会を歩くと、各社がどの課題を大きく打ち出しているか、新しいキーワードがどこに増えているかが見えます。それ自体が市場変化を読む一次情報になります。

6．会社の提供価値を見直すきっかけになる

展示会に出るためには、「誰に」「何を」「どんな言葉で」伝えるかを決めなければなりません。

その過程で、「当社は結局、誰の何に役立っているのか」という問いに向き合うことになります。

これは展示会営業®が、単なる販促活動ではなく、会社を強くする活動だと考える理由の一つです。

見本市・展示会へ来場する側のメリット

1．複数企業を短時間で比較できる

同じテーマの企業が集まっているため、Webで一社ずつ探すより短時間で比較できます。仕様だけでなく、説明の分かりやすさ、担当者の知識、会社の姿勢まで比較できます。

2．実物を見て、触って、試せる

写真や動画だけでは分からない大きさ、音、操作感、質感、味などを確認できます。BtoB商材では「自社の現場で使えるか」という判断材料になります。

3．開発者・技術者に直接質問できる

営業資料に書かれていない条件や例外について、その場で専門家に聞けることがあります。展示会白書でも、開発者・エンジニアとの直接対話は高い評価を得ています。

4．知らなかった解決策に出会える

自分が検索していたカテゴリーとは別の技術が、実は自社課題の解決になることがあります。会場を歩くことで、検索語をまだ持っていない課題への答えに出会えることがあります。

5．業界の現在地をつかめる

各社が何を強調しているか、どのブースに人が集まっているか、新しい技術がどの領域で増えているかを見ることで、業界の変化を体感できます。

初めて展示会へ見学に行く方は、展示会の効率的な回り方も参考にしてください。

見本市にはどんな種類がある？代表的な業界例

製造業・技術系

機械、部品、加工技術、素材、ロボット、物流、計測など。実機デモや加工サンプルなど、実物で技術力を示しやすい分野です。

IT・DX系

業務システム、AI、クラウド、セキュリティ、営業支援、マーケティング支援など。サービスが目に見えにくいため、導入前後の変化や具体的な課題を分かりやすく見せる必要があります。

食品・外食・小売系

食品、飲料、設備、店舗支援など。試食・試飲・調理デモなど、五感を活用しやすい分野です。バイヤーとの商談を目的とする見本市も多くあります。

医療・福祉系

医療機器、病院設備、介護、ヘルスケアなど。専門性が高く、現場担当者と開発・技術担当者の直接対話が重要になりやすい分野です。

ライフスタイル・消費財系

雑貨、ギフト、文具、美容、ファッションなど。商品自体の魅力に加え、小売店に置いたときの売り方、売場提案、パッケージも重要になります。

国際見本市

海外の出展者・来場者が参加し、輸出入、代理店開拓、海外市場調査などの機会になる見本市です。海外出展では国内展以上に「誰に何を伝えるか」を明確にする必要があります。

見本市・展示会を選ぶときに「来場者数」だけを見てはいけない

出展先を選ぶとき、多くの企業が最初に「何万人来る展示会ですか？」と来場者数を確認します。

もちろん来場者数は重要な情報です。

しかし、来場者が多ければ必ず成果が出るわけではありません。

1万人の来場者の中に、自社が役立てる企業がほとんどいない展示会より、3,000人規模でも狙いたい業種・役職の人が多い展示会の方が成果につながる可能性があります。

出展先を選ぶときは、少なくとも次を確認します。

• 来場企業の業種
• 来場者の部署・役職
• 開催テーマ
• 過去の出展企業
• 競合企業の出展状況
• 主催者が想定する来場目的
• 自社のターゲットとの一致度

清永式に言い換えると、「人が多い展示会」ではなく、「自社が役立てる相手が集まる展示会」を選ぶということです。

見本市・展示会へ出展する前に決めるべきこと

出展目的を言葉にする

「毎年出ているから」「競合が出ているから」で出展を決めると、準備の方向性が定まりません。

新規顧客開拓なのか、新商品テストなのか、代理店開拓なのか、既存顧客との関係強化なのか、目的を明確にしてください。

展示会の出展目的については、展示会の目的を整理する方法も参考にしてください。

KPIを「名刺枚数」だけにしない

展示会白書では、出展者536名に出展目的を聞いたところ、「見込み顧客情報や商談機会の獲得」53.7％が最多でした。

一方で、獲得リードの商談化率は「10〜29％」が31.8％で最多でした。

だからこそ、名刺枚数の先に、後日アポ、商談、案件といったKPIを置く必要があります。

目標設定については、展示会の目標設定・KPIの考え方をご覧ください。

ターゲットを一人の人物像まで絞る

「製造業全般」「経営者と担当者」「あらゆる企業」では、ブースの言葉がぼやけます。

たとえば「人手不足で検品が追いつかない食品工場の製造責任者」のように、課題まで含めて具体化します。

ターゲットが明確になると、展示物、キャッチコピー、接客、フォローまで一貫します。

見本市・展示会の出展準備を10STEPで解説

STEP1．目的を決める

「誰と出会い、展示会後にどんな状態になりたいか」を決めます。

STEP2．成果指標を決める

名刺枚数だけではなく、会話数、貢献可能性の高い相手、後日アポ、商談、案件などを設定します。

STEP3．出展する見本市・展示会を選ぶ

来場者数だけでなく、ターゲットとの一致度を確認します。候補展には可能であれば前年に見学へ行き、実際の来場者を確認してください。

STEP4．予算を決める

出展料だけでなく、ブース装飾、運搬、電気、備品、人件費、旅費、販促物、事前告知などを含めて考えます。

費用については、展示会出展にかかる費用で詳しく解説しています。

STEP5．出展コンセプトを決める

展示会営業®では、ワンブース・ワンアイテム・ワンターゲットを基本にしています。

何でも展示するのではなく、その展示会で「最も出会いたい相手」に「最も伝えたい価値」を絞ります。

STEP6．ブース位置・小間条件を確認する

角小間、通路、入口、セミナー会場との位置関係などによって人の流れは変わります。ただし、好立地だけで成果が決まるわけではありません。場所が弱くても、訴求と接客で改善できます。

STEP7．ブース設計会社と展示内容を決める

見た目だけではなく、「誰に何を伝えるブースか」を理解してくれる会社を選びます。ブースづくりについては、成果につながる展示会ブースの作り方もご覧ください。

STEP8．主催者への申請・必要物を準備する

電気、給排水、搬入、スタッフ証、消防関係など、主催者指定の提出物を確認します。直前に慌てないよう締切を一覧化してください。

準備全体のチェックは、展示会準備チェックリストが便利です。

STEP9．事前告知をする

既存顧客、見込み客、代理店などへ出展を知らせます。単に「出展します」ではなく、「会場で何を見られるのか」「誰に役立つ展示なのか」を伝えます。

STEP10．当日の役割とフォローまで決める

集客、接客、デモ、専門説明、名刺・会話データ入力、全体統括などの役割を決めます。そして展示会終了後のメールや電話を誰が担当するかまで事前に決めておきます。

見本市・展示会を成功させる8つのポイント

1．ブースを「商品棚」にしない

商品をたくさん並べれば成果が出るわけではありません。ブースは、来場者に「自分に関係がある」と気づいてもらい、会話を始める装置です。

2．キャッチコピーでターゲットを明確にする

社名や商品名だけを大きく出すのではなく、誰のどんな課題に役立つかを伝えます。

具体的な作り方は、展示会キャッチコピーの作り方・例文をご覧ください。

3．実物・体験を中心に据える

Webで読める情報をパネルに大量掲載するのではなく、会場でしか得られない実物、比較、操作、試食、デモなどを用意します。

4．スタッフの役割を決める

全員が同じ商品説明をする必要はありません。最初に声をかける人、短くヒアリングする人、専門説明する人、全体を見る人など、役割を分けると運営しやすくなります。

5．売り込む前に相手の課題を聞く

白書では、「売り込み感が強かった」が期待外れの理由として42.4％で最多でした。

まず「今日は何を探しておられますか」「今どんなことで困っていますか」と聞き、その相手に必要な話だけをしてください。

接客については、展示会営業トークのコツも参考にしてください。

6．名刺ではなく「会話データ」を残す

会社名やメールアドレスだけでは、展示会後に何を話したか分からなくなります。課題、関心、質問、約束、次の一歩を記録してください。

展示会の名刺交換については、展示会の名刺交換を商談につなげる方法で詳しく解説しています。

7．当日のゴールを「後日アポ」に置く

自社が役立てる相手だと分かったら、名刺をもらって終わりではなく、次回の打ち合わせをその場で提案します。

展示会当日のゴール＝後日アポ

8．展示会後に必ず振り返る

来場者数や名刺枚数だけではなく、どの訴求に反応したか、どんな質問が多かったか、どの業界にニーズがあったかを振り返ります。顧客の声を営業だけでなく開発・経営にも共有することで、展示会が会社の学習機会になります。

見本市・展示会のフォローで成果を落とさない

見本市は会期が終わったら終了ではありません。

展示会白書では、来場者1,089名の71.6％が展示会後のフォローに不満やストレスを感じた経験があり、不満の中では「ブースで話した内容と無関係な営業をされた」50.6％が最多でした。

一方、理想的なフォローでは、「ブースで話した内容を踏まえた提案や情報提供」56.3％が最多です。

つまり、見本市後に必要なのは一斉メールの量ではなく、会場で交わした会話の続きです。

「〇〇についてお困りと伺ったので、近い事例を送ります」「ご質問いただいた件を技術担当に確認しました」のように、相手との会話を起点に連絡します。

お礼メールの具体例は、展示会のお礼メールの書き方、継続的なフォローは展示会後のフォロー方法をご覧ください。

見本市・展示会でよくある失敗

「とりあえず有名な展示会」に出る

知名度や規模だけで選ぶと、ターゲットがいない場合があります。来場者属性から選んでください。

商品を全部並べる

何でも見せようとすると、結局「何の会社か」が伝わりにくくなります。主役を一つ決めます。

ブースの見栄えだけに予算をかける

高価な装飾をしても、誰の何に役立つかが伝わらなければ成果には直結しません。コンセプトが先、装飾が後です。

スタッフが全員説明員になる

ブースの奥で待ち、来場者が質問したら長く説明するだけでは接点が増えません。声かけ、ヒアリング、専門説明、全体統括など役割を決めます。

名刺枚数だけで成功と判断する

名刺は入口です。後日アポ、商談、案件まで追わなければ、展示会投資の成果は分かりません。

会期後に初めてフォロー方法を考える

展示会後は通常業務も再開します。誰がどの相手をフォローするかを出展前に決めてください。

見本市・展示会の費用対効果はどう考える？

展示会は、出展料だけでなく装飾費、人件費、旅費、運搬費、販促物などが発生します。

そのため、「何枚名刺が取れたか」だけで費用対効果を考えると、本当の成果が見えません。

少なくとも、後日アポ数、商談数、案件化数、受注額などを追い、展示会終了後も一定期間計測する必要があります。

また、展示会には直接受注以外にも、新商品の反応、市場ニーズ、協業先との出会い、既存顧客との関係強化、社内の顧客理解といった効果があります。

ROIの考え方は、展示会の費用対効果・ROIの考え方をご覧ください。

清永健一が考える、見本市・展示会の本当の価値

展示会というと、「商品を宣伝する場所」「名刺を集める場所」と捉えられがちです。

しかし、1,300社超の出展支援と展示会現場を見続けてきた経験から、清永健一は展示会をもっと広く捉えています。

展示会とは、顧客と出会い、自社が誰にどう役立てるのかを確かめる場である。

商品を見せると、顧客が反応します。質問されます。予想していなかった使い方を教えてもらうこともあります。

その一次情報を社内へ戻せば、営業の改善だけでなく、商品開発、サービス設計、経営戦略にもつながります。

だから展示会営業®とは、展示会で名刺を集める活動ではありません。

展示会営業®とは、展示会でターゲット企業との接点をつくり、商談・案件・売上につなげ、そのプロセスを通じて会社を強くする営業活動です。

展示会営業®の全体像は、展示会営業®とはで詳しく解説しています。

見本市・展示会についてよくある質問

見本市と展示会は同じですか？

本来的な意味には違いがあります。見本市は商取引・商談の性格が強く、展示会は「展示して見せる催し」というより広い概念です。ただし、日本のBtoB分野では両者を区別せず「展示会」と呼ぶケースが多く、実務上はかなり重なっています。

見本市は英語で何と言いますか？

一般に「Trade Fair」「Trade Show」などと表現されます。展示会は「Exhibition」などの表現が使われます。ただしイベント固有の英語名称は主催者の表記に従ってください。

見本市ではその場で商品を販売するのですか？

BtoB見本市では、会場で直接販売することより、商談や後日の取引につなげることを目的とするケースが多くあります。その場で販売する催しは「展示即売会」と呼ばれることがあります。

中小企業でも見本市へ出展する意味はありますか？

あります。むしろ営業人員や広告予算が限られている企業ほど、短期間に複数のターゲット企業と出会えるメリットがあります。ただし、出展先とターゲットが合っていることが前提です。

見本市で最も重要な準備は何ですか？

最初に「誰に、何を伝え、展示会後にどうなりたいか」を決めることです。ブースデザインや販促物より先に、目的・ターゲット・出展コンセプトを決めてください。

展示会では何をKPIにすればよいですか？

名刺枚数だけではなく、後日アポ、商談、案件など、売上に近い指標まで追うことをおすすめします。途中指標として、有効な会話数や次のアクションが決まった相手数も有効です。

AIが普及すると見本市は不要になりませんか？

情報収集の一部はAIに置き換わりますが、実物確認、体験、専門家との対話、個別条件の相談など、リアルで得られる一次情報は残ります。2026年の独自調査でも、来場者の93.4％が今後も展示会へ来場する意向を示しています。

見本市・展示会出展チェックリスト

• 出展目的を言葉にできているか
• 出会いたいターゲットが具体的か
• その展示会にターゲットが来る根拠があるか
• 名刺枚数以外のKPIを設定したか
• ワンブース・ワンアイテム・ワンターゲットになっているか
• 誰の何に役立つかをキャッチコピーで伝えているか
• 実物・体験・デモを用意できているか
• スタッフの役割分担を決めたか
• 接客トークを事前に練習したか
• 会話データを残す方法を決めたか
• 自社が役立てる相手には後日アポを提案する設計になっているか
• 展示会後の担当者・期限・フォロー方法を決めたか
• 終了後に商談・案件まで振り返る仕組みがあるか

まとめ｜見本市とは、売り手と買い手が「一次情報」を持ち寄るビジネスの場

見本市とは、本来的には商品・サービスの見本を展示し、企業関係者同士が商談や取引を行う場です。

展示会はより広い意味を持つ言葉ですが、日本のBtoBビジネスでは両者を厳密に区別せず「展示会」と呼ぶことが一般的です。

そのため、出展企業にとって本当に重要なのは名称の違いではありません。

誰が来るのか。
その人は何に困っているのか。
自社はその人にどう役立てるのか。
会場で何を確かめてもらうのか。
展示会後にどんな一歩へつなげるのか。

ここまで設計して初めて、見本市・展示会は単なるイベントではなく営業の仕組みになります。

そしてAI時代には、Webで得られる情報を会場でもう一度説明するだけでは不十分です。

AIは情報を集める。
見本市・展示会は、実物・体験・対話によって意味を確かめる。

これが、現在のリアル展示会が持つ大きな価値です。

出展者536名・来場者1,089名の独自調査については、BtoB展示会白書で全文を公開しています。

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• 展示会成功の強化書｜準備・当日・フォローの完全ガイド
• 展示会営業®とは
• 全国の展示会スケジュール
• 展示会の出展目的の考え方
• 展示会の目標設定・KPI
• 展示会出展にかかる費用
• 展示会準備チェックリスト
• 成果につながる展示会ブースの作り方
• 展示会キャッチコピーの作り方
• 展示会営業トークのコツ
• 展示会の名刺交換を商談につなげる方法
• 展示会のお礼メールの書き方
• 展示会後のフォロー方法
• 展示会の費用対効果・ROI
• 清永健一・展示会営業®の支援実績

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

「どの展示会に出ればよいか分からない」

「出展しているが、名刺集めで終わっている」

「ブースに人は来るのに商談につながらない」

「展示会後のフォローがうまくいかない」

という場合は、出展前から展示会後までを一つの営業プロセスとして設計する必要があります。

展示会を失敗させないセミナーでは、展示会を名刺集めで終わらせず、商談・案件・売上につなげる展示会営業®の考え方を体系的にお伝えしています。

清永(きよなが）健一［この記事を書いた人］

展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした著書5冊を含む合計7冊を執筆し、すべてAmazon部門1位を獲得している。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。