展示会ディスプレイの作り方｜飾るより「実物・体験・会話」へ導く陳列法

展示会で「商品は良いはずなのに、なぜか来場者が立ち止まってくれない」「ブースには人が来るが、肝心の商品を見てもらえない」と悩む企業は少なくありません。

その原因の一つが、展示会のディスプレイ・陳列です。

展示会のディスプレイは、商品をきれいに並べるためだけのものではありません。来場者に「これは自分に関係がある」と気づいてもらい、実物に目を向けてもらい、触ってもらい、会話を始めるための仕掛けです。

株式会社展示会営業マーケティング代表の清永健一は、展示会営業®コンサルタントとして、これまで1,300社超を支援してきました。ほぼ毎週、展示会会場を現地確認し、来場者がどこで立ち止まり、何を見て、どこで素通りするのかを観察してきました。

その経験から、展示会のディスプレイについて最も重要だと考えているのは、次の点です。

展示会のディスプレイは「商品を並べる技術」ではない。
来場者の視線を、課題 → 実物 → 体験 → 会話へ導く設計である。

この記事では、従来の「展示会の陳列方法」と「展示会ディスプレイのコツ」を一つにまとめ、商品の配置、展示台、照明、色、動き、VMD、AIDMA、什器、体験、動線、業種別の見せ方まで体系的に解説します。

さらに、出展者536名・業務目的来場者1,089名を対象に実施した独自調査「BtoB展示会白書」の一次情報と、1,300社超の支援現場から得た清永健一独自のノウハウも加えています。

展示会の「ディスプレイ」と「陳列」はどう違う？

この2つは似ていますが、少し意味が違います。

陳列は、主に商品そのものを「どこに、どの高さで、どの順番で、どのくらいの数を置くか」という配置の話です。

ディスプレイは、それより広く、商品陳列に加えて、展示台、パネル、照明、色、映像、サイン、空間全体の見せ方まで含みます。

展示会では、陳列だけをきれいにしても不十分です。逆に、空間デザインだけ派手でも、何を見せたいブースなのか分からなければ成果にはつながりにくくなります。

「何を見せるか」と「どう見せるか」を、出展コンセプトから一体で考えることが重要です。

展示会ディスプレイの目的は「目立つこと」だけではない

展示会ディスプレイの目的を「とにかく目立つこと」と考えると、装飾競争に入りやすくなります。

しかし、展示会営業®で目指すのは、単なる人だかりではありません。

ディスプレイには、少なくとも次の5つの役割があります。

1. 自分に関係があると気づいてもらう
2. 主役の商品・価値へ視線を導く
3. 実物を見たり触ったりして理解してもらう
4. スタッフとの会話を始めやすくする
5. 展示会後まで記憶に残す

つまり、ディスプレイは美術作品ではありません。

「見てもらう」ためではなく、「会話を始める」ために設計する。

これが展示会営業®におけるディスプレイの基本です。

展示会白書から分かる「Webと同じ展示」では足りない理由

2026年4月に実施したBtoB展示会白書では、業務目的来場者1,089名に、期待外れだった展示ブースの理由を尋ねました。

その中で、「展示内容がWebサイトで得られる情報と大差なかった」35.1％が挙げられています。

一方、期待を上回った理由では、

• 開発者・エンジニアから直接話を聞けた：49.1％
• 他社では聞けない導入事例・活用ノウハウ：42.2％
• 自社課題に合わせた具体的な提案：34.3％
• 製品・サービスを実際に体験・操作できた：30.9％

が上位に入っています。

ここから分かるのは、展示会のディスプレイは「Webサイトをパネルに印刷したもの」ではいけないということです。

カタログに載っているスペックを大きなパネルに並べるだけでは、わざわざ会場へ来た意味が弱くなります。

リアル展示会では、

• 実物を見る
• 比較する
• 触る
• 動かす
• 試す
• 開発者に質問する

といった一次情報へつなぐディスプレイが必要です。

清永式｜展示会ディスプレイの基本は「遠・中・近」の3段階

展示会のディスプレイを考えるとき、私は来場者との距離を3段階に分けて考えることをおすすめしています。

1．遠くから見る段階｜「自分に関係がある」と気づかせる

通路を歩いている来場者は、最初から商品を細かく見てくれるわけではありません。

まず必要なのは、遠くから見ても、

• 誰向けのブースなのか
• どんな課題を扱っているのか
• 何が良くなるのか

が分かることです。

ここでは、ブース上部のキャッチコピー、大型サイン、代表的な実物などが役割を果たします。

キャッチコピーについては、展示会キャッチコピーの作り方・例文をご覧ください。

2．数歩近づいた段階｜「何があるか」を理解させる

「自分に関係がありそうだ」と思った来場者が近づいたら、次は主役商品や実演内容が分かる必要があります。

ここで商品を10種類並べると、何を見ればいいのか迷います。

主役を絞り、サブ商品はあくまで補足にします。

3．手が届く段階｜「触る・試す・会話する」へ移す

最後は、実物に手が届く状態をつくります。

「どうぞご自由に」と書くだけではなく、スタッフが、

「これ、15秒だけ触ってみてください」

と声をかけられる状態が理想です。

展示台の前に人が入りにくい、商品がケースの奥にある、スタッフが商品との間に立っている、といった配置は体験を妨げます。

遠くでは課題、近づいたら実物、手元では体験。

この3段階でディスプレイを考えると、来場者の動きに沿った展示を作りやすくなります。

ワンブース・ワンアイテム・ワンターゲットで主役を決める

展示商品が多い企業ほど、「せっかく出展料を払うのだから全部見せたい」と考えます。

しかし、全商品を同じ強さで見せようとすると、主役がなくなります。

展示会営業®では、

ワンブース・ワンアイテム・ワンターゲット

を基本にしています。

これは「商品を1個しか置いてはいけない」という意味ではありません。

その展示会で、最も出会いたい相手に、最も伝えたい一つの価値を主役にするという意味です。

たとえば、10種類の商品を置く場合でも、

• 主役：今回もっとも訴求したい商品
• 脇役：主役の価値を補強する関連商品
• 商談後：要望があれば紹介するその他商品

と役割を分けます。

主役が決まれば、最も良い位置、最も良い高さ、最も強い照明をどこに使うかも決まります。

展示会陳列の基本原則1｜商品を「置く」のではなく、視線を設計する

展示台の上に商品を均等に並べるだけでは、来場者の視線は散ります。

陳列では、「最初にどこを見て、その次にどこを見るか」を考えます。

フォーカルポイントを一つつくる

最初に見てほしい場所をフォーカルポイントとして明確にします。

主役商品、比較サンプル、課題を示す模型など、最初の一点を決めます。

フォーカルポイントが複数あると、来場者はどこを見ればよいか分からなくなります。

「全部同じ大きさ」をやめる

すべてのパネル、商品、説明文が同じ大きさだと、情報の優先順位が伝わりません。

重要度に応じて、

• 大きく見せるもの
• 補足するもの
• 近づいた人だけが読むもの

を分けます。

余白を恐れない

「空いているから何か置こう」と考えると、ブースはすぐに商品と文字で埋まります。

余白はムダではありません。主役を目立たせるためのスペースです。

特に雑貨・美容・高単価商材など、価値や質感を伝えたい商品ほど、詰め込みすぎない方が主役が際立ちます。

展示会陳列の基本原則2｜展示台の高さを変える

多くの展示ブースで使われる低い会議用テーブルに、小さな商品を平置きすると、通路を歩く来場者からは見下ろさないと商品が見えません。

私は、小型の商品や「手に取ってほしいもの」を見せる場合、100cm前後の展示台を一つの目安として提案することがあります。

絶対的な高さではなく、重要なのは来場者が歩いている状態で自然に商品が視界へ入ることです。

商品サイズ、来場者層、車いす利用者への配慮、実演方法などによって高さは調整してください。

低すぎる展示台の問題

• 遠くから商品が見えない
• 来場者が覗き込む必要がある
• 商品よりスタッフの上半身が目立つ
• 触るまでの心理的距離が遠くなる

高すぎる展示台の問題

• 商品を手に取りにくい
• 小柄な来場者から見えにくい
• 実演時に操作しにくい
• 圧迫感が出る場合がある

「標準什器だからこの高さ」ではなく、何をどう見てほしいかから高さを決めます。

展示会陳列の基本原則3｜斜め後ろにスタッフが立つ

商品を触ってほしいのに、スタッフが展示台の真正面に立っているブースがあります。

これでは来場者はスタッフを越えて商品へ近づかなければならず、心理的な壁になります。

おすすめは、展示物の斜め後ろにスタッフが立つことです。

来場者から見て、

「商品 → スタッフ」

の順に見える状態をつくります。

スタッフは商品を隠す人ではなく、興味を持った来場者の会話を補助する人です。

スタッフの立ち位置は、展示会スタッフの立ち方・待ち方も参考にしてください。

展示会陳列の基本原則4｜「触ってよい」と一目で分かるようにする

出展者は「せっかく実物を置いたのだから、みんな触るだろう」と思いがちです。

しかし来場者からすると、

• 触ってよいのか
• 壊したらどうしよう
• スタッフに声をかけられそう

と迷う商品もあります。

そこで、

• 「触ってみてください」
• 「15秒で体験できます」
• 「持って比べてください」
• 「押してみてください」

など、短い行動指示を入れます。

展示物は「見るもの」から「行動を起こすもの」へ変える。

体験型展示については、展示会ブースで提供すべき体験もご覧ください。

商品をたくさん並べる場合は「比較の意味」をつくる

商品点数の多い雑貨、化粧品、部品、素材などでは、複数商品を陳列する必要があります。

その場合も、単に整然と並べるのではなく、来場者が比較できる意味をつくります。

用途別に分ける

「店舗向け」「工場向け」「屋外向け」など、来場者の利用場面で分けます。

課題別に分ける

「省人化」「コスト削減」「品質向上」など、解決したい課題で分けます。

違いが分かる順番に並べる

標準品→高性能品、従来品→新製品など、比較することで違いが理解できる順番にします。

売り手の製品分類だけで分けない

「Aシリーズ」「Bシリーズ」「Cシリーズ」は出展者には分かっても、初めて見る来場者には意味がない場合があります。

来場者が商品を選ぶ基準で分類することが大切です。

小型商品は「座布団」で格を上げる

雑貨、化粧品、部品などの小型商品を、大きな白いテーブルへ直接置くと、商品が埋もれて見えることがあります。

その場合、アクリル板、小型ステージ、台座などを「座布団」のように使い、商品を少し持ち上げます。

商品ごとに小さな舞台をつくるイメージです。

これによって、

• 商品と背景の境界がはっきりする
• 主役感が出る
• 視線の高さを調整できる
• グルーピングしやすくなる

という効果があります。

高価な什器でなくても、見せ方を変えるだけで印象は変わります。

展示会ディスプレイのコツ｜色は「派手さ」よりコントラスト

「目立つブースにしたいから赤」「高級感を出したいから黒」と、色だけを単独で決めるのはおすすめしません。

展示会では周囲のブースとの関係で見え方が変わります。

たとえば、白を基調としたブースが多い会場なら濃色が目立つことがあります。逆に、濃い色のブースが多い展示会では、明るく余白のあるブースが目立つ場合があります。

大切なのは、

• ブランドイメージ
• 展示商品の色
• 文字の読みやすさ
• 周辺ブースとのコントラスト

を合わせて考えることです。

「何色が正解か」ではなく、「主役を一番見やすくする配色は何か」で考えてください。

照明はブースを明るくするためだけに使わない

照明の役割は、ブース全体を明るくすることだけではありません。

視線をどこに集めるかをコントロールする道具です。

主役を最も明るくする

すべてを均一に照らすより、主役商品や体験ポイントを明るくする方が視線の優先順位を作れます。

素材感が伝わる角度を探す

金属、ガラス、布、化粧品、食品などは、光の当たり方で質感が大きく変わります。

現物を持ち込んで、本番前に確認してください。

モニターへの映り込みに注意する

ディスプレイやタブレットを使う場合、照明の反射で画面が見えなくなることがあります。

「照明器具の位置」ではなく、通路側から何が見えるかを確認します。

動くものは強い。ただし「動いているだけ」にしない

人の視線は動くものへ向きやすいため、実機デモ、映像、回転展示などは来場者の注意を引くきっかけになります。

ただし、意味のない映像を大きなモニターで流すだけでは、テレビを置いているのと変わりません。

動きを使うなら、

• 製品がどのように動くか
• 導入前後で何が変わるか
• 内部構造がどうなっているか
• 実際の利用シーン

など、実物理解を助けるために使います。

映像は実物の代用品ではなく、実物だけでは伝わらない部分を補うものと考えましょう。

ブランドイメージは「会社らしさ」より「伝えたい価値」から考える

展示会ブースでコーポレートカラーやロゴを使うことは有効です。

しかし、「会社案内と同じデザインにすること」が目的になると、展示会のターゲットへの訴求が弱くなることがあります。

展示会では、

• 誰に来てほしいのか
• 何を感じてほしいのか
• どの価値を覚えてほしいのか

を先に決め、その後に色・照明・素材・グラフィックを選びます。

ブランドはロゴを大きく出すことではありません。

「この会社は、この課題に強そうだ」という印象を統一して残すことです。

VMDを展示会で使うなら「何を買わせるか」ではなく「何を理解させるか」

VMD（ビジュアル・マーチャンダイジング）は、商品や売場を視覚的に構成し、商品価値を分かりやすく伝える考え方です。

展示会でも参考になりますが、小売店舗と展示会ではゴールが違います。

店舗ではその場での購買がゴールになることがありますが、BtoB展示会では、多くの場合、

• 興味を持つ
• 質問する
• 課題を話す
• 次の商談へ進む

ことがゴールです。

そのため展示会でVMDを使うなら、

「どう買わせるか」より、「何を理解してもらい、どんな会話を始めるか」

を中心に考えます。

AIDMAより実務的に「見る→近づく→触る→話す→次へ」で考える

AIDMAは、Attention（注意）、Interest（関心）、Desire（欲求）、Memory（記憶）、Action（行動）という消費者心理のモデルです。

展示会のディスプレイを考える際にも参考になります。

ただ、現場ではもっと具体的に、次のように置き換えると分かりやすくなります。

ブースは「Attentionを取ったら成功」ではありません。

最後の「次へ」までを見据えて設計します。

展示会ブースの動線は「長く滞在させる」ために作らない

展示ブースの設計では、「できるだけブースの奥まで入ってもらおう」と考えることがあります。

しかし、BtoB展示会では、来場者は限られた時間の中で複数ブースを回っています。

長く滞在させること自体が成果ではありません。

重要なのは、短時間で、

• 自分との関係性が分かる
• 実物・価値を確認できる
• 必要な会話ができる
• 次の行動を決められる

ことです。

動線は「迷路」にするのではなく、来場者が自分の意思で入り、出られる開放的な設計にします。

ブースの入口に壁を作らない

展示台、スタッフ、カタログラックなどをブースの前面へ横一列に並べると、物理的にも心理的にも「入ってはいけない線」ができます。

入口には余白をつくり、来場者が半歩入りやすい状態にします。

スタッフも入口を塞がず、商品や体験スペースへの視線を邪魔しない位置に立ちます。

ブース全体の設計については、人が集まる展示会ブースの作り方をご覧ください。

什器の選び方｜見た目より「来場者に何をしてほしいか」

展示会では、テーブル、シェルフ、パネル、ディスプレイスタンドなど、さまざまな什器を使います。

什器はおしゃれさだけで選ばず、来場者に取ってほしい行動から選びます。

テーブル・展示台

実物を近くで見る、触る、比較する、実演する場合に向きます。高さと奥行きが重要です。

シェルフ

複数商品を分類して見せる場合に便利です。商品数が多すぎると棚そのものが「商品倉庫」に見えるので注意してください。

パネル

課題、導入前後、具体事例など、「実物だけでは分からない意味」を補足するために使います。

ディスプレイスタンド

特定の商品やサンプルを主役化するのに適しています。

モニター・デジタルサイネージ

機械内部、利用シーン、ビフォーアフターなど、現場では再現しにくい内容を補います。

テーブルクロスを使用する場合は、展示会テーブルクロスの選び方も参考にしてください。

什器は購入とレンタル、どちらがいい？

毎回同じ規格・同じ訴求で出展する企業なら、自社什器を購入するメリットがあります。

一方、展示会によってターゲットや出展コンセプトが変わる企業では、レンタルの柔軟性が役立ちます。

どちらが正解というより、出展頻度とコンセプト変更の幅で判断してください。

商品カテゴリー別｜展示会ディスプレイの考え方

雑貨・化粧品・小型商品

• 商品を詰め込みすぎない
• 台座・アクリル板で主役をつくる
• 使用シーン別に分類する
• 手に取ってよいことを示す
• 照明で素材感を見せる

商品点数が多いほど、「たくさんある」ことより「選びやすい」ことが重要です。

機械・設備・製造業

• 可能なら実機を動かす
• 内部が見えない場合はカットモデルや映像を使う
• 加工前後・従来品との比較サンプルを置く
• 操作する場所を通路側から見えるようにする
• スペック表より、何が改善するかを先に見せる

大きな機械は置いてあるだけで存在感がありますが、「何がすごい機械なのか」まで一目で分からなければ巨大な置物になります。

IT・SaaS・サービスなど形のない商材

無形サービスでは、「サービス画面をモニターで流すだけ」になりがちです。

おすすめは、

• 顧客の困りごとを大きく見せる
• 導入前と導入後を比較する
• 実際の操作を体験してもらう
• 診断やミニ体験を用意する

ことです。

「何を売っているのか」より、「使うと何が変わるのか」を見える化します。

食品・飲料

• 試食・試飲を入口にする
• パッケージだけでなく使用・提供シーンを見せる
• バイヤー向けには売場提案も見せる
• 味だけでなく、原価、調理性、保存、オペレーションなど商談材料も用意する

おいしいだけでは「試食して終わり」になることがあります。誰の売場・店舗・メニューにどう役立つかまで会話へつなげます。

「Before／After」を見せると価値が伝わりやすい

商品の機能を説明するより、使用前と使用後を並べる方が価値が直感的に伝わる場合があります。

• 加工前／加工後
• 汚れあり／清掃後
• 導入前の工程／導入後の工程
• 従来品／新製品
• 手作業／自動化後

などです。

特に「違い」が商品価値なら、比較対象を隠さず並べてください。

展示会では、説明を聞かなくても違いが分かるディスプレイが強いのです。

キャッチコピーと商品を離しすぎない

キャッチコピーには興味を持ったのに、「その答えになる商品がどれなのか分からない」というブースがあります。

課題を訴求するコピーと、解決策となる実物は、視線が自然につながる位置に置きます。

たとえば、

「重い荷物の持ち上げ作業をなくしたい方へ」

というコピーのすぐ下に、実際に軽く持ち上げられる装置があれば、来場者は意味を理解しやすくなります。

コピーと実物が別々の世界にならないようにします。

説明パネルは「読ませる」のではなく「会話の種」にする

展示会パネルに長文を書くと、出展者としては「詳しく説明できた」と安心します。

しかし、来場者が通路で長文を読むとは限りません。

パネルでは、

• 課題
• 大きな数字
• Before／After
• 導入事例
• 比較図

など、短時間で理解できるものを中心にします。

詳しい説明は会話や持ち帰り資料へ回します。

パネルは説明を完結させるものではなく、「これどういうこと？」という質問を生むものと考えると、内容を絞りやすくなります。

AI時代の展示会ディスプレイは「情報」ではなく「意味」を見せる

AIやWebを使えば、商品スペック、機能、一般的な比較情報は展示会へ行かなくても手に入ります。

BtoB展示会白書では、業務目的来場者の50.2％がAI検索を利用し、さらに76.7％が展示会後にWeb・AIで追加調査した経験があると回答しています。

だからこそ展示会では、パネルに情報を詰め込むだけでは価値が弱くなります。

見せるべきなのは、

• この技術が自分の現場にどう関係するのか
• 使う前と後で何が変わるのか
• どんな人が使えるのか
• 実物ではどんな感覚なのか

という意味です。

AIは情報を集める。
展示会ディスプレイは、その情報の「意味」を実物で見せる。

展示会初日にディスプレイを改善する

展示会前に完成させたディスプレイが正解とは限りません。

初日は来場者の反応を観察してください。

• どこを最初に見ているか
• 狙った商品に近づいているか
• 手を伸ばしているか
• 「触ってよいですか」と何度も聞かれていないか
• 説明してほしいポイントで質問が出ているか
• 狙ったターゲットが反応しているか

反応が悪ければ、2日目から、

• 商品を10cm前へ出す
• 台座を追加する
• パネルを一枚外す
• キャッチコピーの位置を変える
• スタッフの立ち位置を変える
• 「触ってください」のPOPを追加する

といった改善を行います。

展示会は、ディスプレイそのものを市場でテストできる場でもあります。

来場者の反応を「開発情報」として持ち帰る

展示会の陳列を工夫すると、どの実物・サンプル・比較に来場者が反応したかが見えやすくなります。

これは営業だけの情報ではありません。

たとえば、

• 想定外の業界があるサンプルに反応した
• 特定機能より「軽さ」に反応が集中した
• 価格より操作性への質問が多かった
• 展示していなかった用途について何度も聞かれた

といった情報は、製品開発や市場戦略に使えます。

展示会営業®では、展示会を新規顧客獲得だけでなく、顧客の声を会社へ戻す装置として考えます。

展示会ディスプレイでよくある失敗10選

1．商品を全部並べる

商品数が増えるほど主役が分からなくなります。まず一番見てほしいものを決めます。

2．会社名だけが一番大きい

知名度が高くなければ、社名だけでは立ち寄る理由になりません。誰の何に役立つブースかを先に伝えます。

3．商品名だけが大きい

知られていない商品名には意味がありません。価値とセットで見せます。

4．パネルに文字を詰め込む

Webサイトの本文をそのまま掲示しないでください。質問が生まれる量に絞ります。

5．スタッフが商品を隠している

展示台の真正面ではなく、斜め後ろなどから待機します。

6．実物に触れない

ケースに入れた方がよい商品もありますが、体験できるものまで遠ざけないようにします。

7．ディスプレイがブランド優先になりすぎる

会社らしさだけでなく、今回のターゲットに伝わるかを優先します。

8．映像だけで全部説明しようとする

動画を見るために展示会へ来ているわけではありません。実物・対話と組み合わせます。

9．初日の配置を3日間変えない

来場者の動きを見て、商品位置やPOPを改善します。

10．「人が集まった」で成功と判断する

狙った相手との会話、後日アポ、商談へつながったかまで確認します。

展示会ディスプレイの成果は「立ち止まった人数」だけで測らない

ディスプレイ改善後に見るべきなのは、単純な人だかりだけではありません。

たとえば、

• 狙ったターゲットの立ち止まりが増えたか
• 実物に触る人が増えたか
• 質問が増えたか
• スタッフとの会話へ進む率が上がったか
• 次のアクションが決まる相手が増えたか

を見ます。

展示会営業®のKPIは「人の量」から「商談・案件の質」へつなげて考えます。

展示会ディスプレイ・陳列のチェックリスト

• 誰に見てほしいブースか明確か
• 主役の商品・テーマが一つ決まっているか
• 遠くから見て自分との関係が分かるか
• 近づいたときに何を見るべきか分かるか
• 商品がスタッフに隠れていないか
• 小型商品が低すぎる位置にないか
• 主役が最も目立つ照明になっているか
• 余白を残しているか
• 商品を詰め込みすぎていないか
• 来場者側の分類で商品を整理しているか
• 触ってよいことが分かるか
• 体験方法が一目で分かるか
• Before／Afterや比較を見せられないか
• パネルが長文だらけになっていないか
• 映像が実物理解を補っているか
• 入口を什器やスタッフで塞いでいないか
• キャッチコピーと主役商品がつながっているか
• スタッフが自然に会話を始められる配置か
• 初日に来場者の動きを観察する計画があるか
• 後日アポ・商談へつながる設計になっているか

まとめ｜展示会ディスプレイは「商品をきれいに見せる」だけではない

展示会のディスプレイ・陳列で大切なのは、商品をきれいに並べることだけではありません。

来場者に、

1. 「これは自分に関係がある」と気づいてもらう
2. 主役商品へ視線を向けてもらう
3. 近づいて実物を見てもらう
4. 触る・試す・比べる
5. スタッフと会話する
6. 次の一歩を決める

ところまでを設計することです。

実物 → 体験 → 説明。
そして、ブースは商品を説明する場所ではなく、会話を始める装置。

ワンブース・ワンアイテム・ワンターゲットで主役を絞り、遠・中・近の3段階で視線を設計し、Webでは得られない一次情報へ来場者を導いてください。

展示会選び、出展コンセプト、ブース設計、接客、商談化、フォローまでの全体像は、展示会成功の強化書で体系的に解説しています。

この記事で紹介した出展者536名・来場者1,089名への独自調査については、BtoB展示会白書をご覧ください。

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• 展示会キャッチコピーの作り方・例文
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• 展示会成功の強化書｜展示会営業®完全ガイド
• BtoB展示会白書｜出展者536名・来場者1,089名独自調査
• 清永健一・展示会営業®の支援実績

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

「ブースをきれいに作ったのに人が止まらない」

「展示商品が多すぎて何を見せればよいか分からない」

「人は集まるが、具体的な商談にならない」

「ブース施工会社にはデザイン案を出してもらえるが、営業成果につながる設計になっているか不安」

という場合は、ディスプレイだけでなく、誰に何をどう見せ、どんな会話へつなげるかという出展コンセプトから見直す必要があります。

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清永(きよなが）健一［この記事を書いた人］

展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした著書5冊を含む合計7冊を執筆し、すべてAmazon部門1位を獲得している。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。