展示会名 ファッションワールド東京2021
ジャパンファッションEXPO インポートファッションEXPO ファッションOEM EXPO 海外生地・素材EXPO サステナブルファッションEXPO 会場の様子がわかる動画はこちらです。
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開催時期
2021年10月18日(月)～10月20日(水)
会場 東京ビッグサイト
展示会概要 アパレル、バッグ、シューズ、アクセサリー、OEM企業/生産工場、生地・素材・副資材を扱う企業が世界中から一堂に出展する展示会。
ジャパンファッションEXPO インポートファッションEXPO ファッションOEM EXPO 海外生地・素材EXPO サステナブルファッションEXPO の5つの展示会で構成される。
出展者属性 ウェア バッグ・シューズ アクセサリー ファッション小物、雑貨 生地・素材 生産機器/システム 来場者属性
セレクトショップ 百貨店 ブティック 通販・ネットショップ 商社、卸 メーカー、SPA 出展者小間割り
出展者リスト
主催者 RX Japan株式会社
Webサイト https://www.fashion-tokyo.jp/ja-jp.html
会場の様子
展示会の専門家 清永の視点
ブースで製品を訴求するだけで終わっていて、
次の導線につながっていないのが、とてももったいない。
たとえば、デザイナーに向けた「素材サステナビリティ診断」などを特典企画として、
行動要請するとさらに成果を出しやすくなると思われる。
ブース対応のゴールを決めた上で出展するだけで、
成果が大きく変わる。
来場者にメリットがある、診断、点検、リサーチなどの特典を用意し、
その特典へのエントリーをブース対応のゴールにすることが重要。
※特典企画の詳細は、「目からウロコの展示会フォロー 」をご覧ください。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照 。
展示会名 国際物流総合展 INNOVATION EXPO2021
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開催時期
2021年10月13日(水)～10月15日(金)
会場 東京ビッグサイト青海展示棟
展示会概要 深刻化・複雑化する物流・ロジスティクスの課題解決を支援するため、年に一度の物流機器・システム・情報が一同に集結する展示会。
出展者属性 保管機器システム 仕分けシステム ピッキングシステム 搬送システム 産業車両 運搬車両 パレット・コンテナ サードパーティロジスティクス トラック エンジニアリング・コンサルティング 情報機器・ソフトウエア 保管・輸送サービス 物流機器部品 包装システム 物流業務支援製品・サービス リスクマネジメント 出版
来場者属性
運輸・倉庫 小売・卸売・商社 機械・精密機械 輸送用機器 電気・電子 食品 化学・エネルギー 建設・土木 鉄鋼・金属 医薬・化粧品 紙・パルプ 繊維・アパレル 情報・サービス 通販 出版 官庁・団体・学校 出展者小間割り
出展者リスト
主催者 一般社団法人 日本産業機械工業会
Webサイト https://www.logis-tech-tokyo.gr.jp/ie/index.html
会場の様子
展示会の専門家 清永の視点
ブースで製品を訴求するだけで終わっていて、
次の導線につながっていないのが、とてももったいない。
たとえば、「物流効率化診断」などを特典企画として、
行動要請するとさらに成果を出しやすくなると思われる。
ブース対応のゴールを決めた上で出展するだけで、
成果が大きく変わる。
来場者にメリットがある、診断、点検、リサーチなどの特典を用意し、
その特典へのエントリーをブース対応のゴールにすることが重要。
※特典企画の詳細は、「目からウロコの展示会フォロー 」をご覧ください。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照 。
展示会名 東京インターナショナルギフトショー秋2021（日本最大のパーソナルギフトと生活雑貨の国際見本市）
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開催時期 2021年10月13日(水)～15日(金)
会場 東京ビッグサイト西館・南館
展示会概要 消費財関連業界の国内のメーカー卸・輸入商社・その他サービス，版権，
ノベルティ，OEMなどを取扱う企業。
生活者のライフスタイルに対応する新製品を主体に展示。
その豊富さ、多彩さ、ユニークさでは、他のどんな見本市の追随も許さない。
市場と流通をリードする最も実質的なトレードショー（業者専門見本市）。
出展社の業種 アクティブデザイン＆ハイクオリティグッズ ホームファニシング＆デコラティブ フラワーグリーン・園芸用品、アート ファンシー＆ホビー ステーショナリー ウォッチ＆クロック おしゃれ雑貨 アクセサリー コスメティック・ビューティ（美容用品）・香りの商品 テーブルウェア 布製品 アパレルファッ ション パーティー＆ラッピンググッズ キッチンウェア＆ユーテンシル カットラリー＆ツール フロア＆バスまわり ペットグッズ メモリアル＆ブライダルグッズ アウトドア用品 スポーツ＆プレイング・グッズ（遊戯グッズ） コレクターズアイテム IT関連＆エンターテインメントグッズ 欧米インポートグッズ ベビー＆キッズギフト キャラクター・デザイン ミュージアムグッズ 観光物産品 福祉・介護用品 防災・非常用品 小売店向け販売支援・経営支援関連商品その他ハイクオリティ・ギフトアイテム。 小間割り
出展者一覧
主催者 株式会社ビジネスガイド社
Webサイト https://www.giftshow.co.jp/tigs/92tigs/index.htm
会場の様子
総来場者数 展示会の専門家 清永の視点 コロナ禍でも、しっかり来場者数を確保している印象。
来場者も出展社もマスクをしている以外は、いつもと変わらない雰囲気。
ギフトショーだけに、パッと目を引く面白い商材がたくさんある。
ただ、商材の訴求をして終わっているブースが多い。
この状態では、ブースで盛り上がることはできても、
展示会後、商談が進捗し実際に売上につながるケースは少なくなってしまうのではないか？
そういうもったいない状況にならないために、きちんと行動要請をすることが重要。
※行動要請の詳細は、「目からウロコの展示会後フォロー 」をご覧ください。
このセミナーに参加すると、展示会で成果を出すコツがわかります。
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照 。
展示会名 農業Week
スマート農業EXPO 畜産資材EXPO ６次産業EXPO 農業資材EXPO ツールジャパン ガーデンEXPO 会場の様子がわかる動画はこちらです。
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開催時期
2021年10月13日(水)～10月15日(金)
会場 幕張メッセ
展示会概要 日本最大の農業資材の展示会。400社が出展。スマート農業機器や施設園芸・畜産の資材、農業機械、6次産業化に向けた設備など、最新の商品を紹介する。
スマート農業EXPO 畜産資材EXPO ６次産業EXPO 農業資材EXPO ツールジャパン ガーデンEXPO の６つの展示会で構成される。
出展者属性 農機・ドローン IT・スマート農業 施設園芸資材 肥料 植物工場 再生可能エネルギー ６次産業化設備
来場者属性
農業法人 農家 農協 小売店・卸商 参入検討企業 自治体・大学 道の駅・直売所 出展者小間割り
出展者リスト
主催者 RX Japan株式会社
Webサイト https://www.agriexpo-tokyo.jp/ja-jp.html
会場の様子
展示会の専門家 清永の視点
ブースで製品を訴求するだけで終わっていて、
次の導線につながっていないのが、とてももったいない。
たとえば、事務長に向けた「院内作業効率化診断」などを特典企画として、
行動要請するとさらに成果を出しやすくなると思われる。
ブース対応のゴールを決めた上で出展するだけで、
成果が大きく変わる。
来場者にメリットがある、診断、点検、リサーチなどの特典を用意し、
その特典へのエントリーをブース対応のゴールにすることが重要。
※特典企画の詳細は、「目からウロコの展示会フォロー 」をご覧ください。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照 。
展示会名 医療と介護の総合展（メディカルジャパン）2021
病院運営EXPO 医療IT EXPO クリニックEXPO 病院・設備機器EXPO 介護・看護EXPO 地域包括ケアEXPO 次世代薬局EXPO 感染対策EXPO 会場の様子がわかる動画はこちらです。
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開催時期
2021年10月13日(水)～10月15日(金)
会場 幕張メッセ
展示会概要 病院・クリニック・薬局・介護事業者に必要な製品・サービスが一堂に会する。電子カルテ、医療IT、病院・介護職員の負担軽減のための働き方改革支援サービス、薬局システム、感染対策など。
病院運営EXPO 医療IT EXPO クリニックEXPO 病院・設備機器EXPO 介護・看護EXPO 地域包括ケアEXPO 次世代薬局EXPO 感染対策EXPO の８展からなる。
出展者属性 医療・薬局ICT 医療設備・備品・サービス 介護ICT 介助・リハビリ 感染対策 医療機器 海外製品
来場者属性
病院・クリニックの理事上、院長 事務長、総務・人事部 施設・企画・購買部 医師、技師、看護師 介護事業者 薬局 ドラッグストア 病院薬剤部 商社・ディーラー 行政・自治体 企業・学校 出展者小間割り
出展者リスト
主催者 RX Japan株式会社
Webサイト https://www.medical-jpn.jp/tokyo/ja-jp.html
会場の様子
展示会の専門家 清永の視点
ブースで製品を訴求するだけで終わっていて、
次の導線につながっていないのが、とてももったいない。
たとえば、事務長に向けた「院内作業効率化診断」などを特典企画として、
行動要請するとさらに成果を出しやすくなると思われる。
ブース対応のゴールを決めた上で出展するだけで、
成果が大きく変わる。
来場者にメリットがある、診断、点検、リサーチなどの特典を用意し、
その特典へのエントリーをブース対応のゴールにすることが重要。
※特典企画の詳細は、「目からウロコの展示会フォロー 」をご覧ください。
展示会で成果を出すコツを知りたい方へ このセミナーに参加すると、展示会で成果を出すコツがわかります。
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照 。
展示会名 ドリンクジャパン2021・フードテックジャパン2021
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開催時期
2021年10月13日(水)～10月15日(金)
会場 幕張メッセ
展示会概要 ドリンクジャパン2021
フードテックジャパン2021
出展者属性 ■ドリンクジャパン
◆原料・添加物
◆ 研究開発・品質管理
◆ 製造装置・設備
◆ 包装機械・包装資材
◆プラスチック資源循環
◆ 受託製造・OEM
■フードテック
◆IoT・AIソリューション
◆ロボット・FA機器
◆製造・検査装置
◆包装・充填装置
◆自動調理機器
◆自動倉庫システム
◆クリーン設備・備品
◆エンジニアリング
来場者属性
■ドリンクジャパン
清涼飲料メーカー、酒類メーカー、乳業メーカー、調味料・油脂加工品メーカー、健康食品・食品メーカー、医薬・化粧品メーカー、PB商品取扱い企業
■フードテック
食品メーカー、飲料メーカー、製パン・製菓メーカー、健康食品メーカー、外食チェーン、給食センター
出展者小間割り
出展者リスト
主催者 RX Japan株式会社
Webサイト ■ドリンクジャパン
https://www.drinkjapan.jp/
■フードテック
https://www.foodtechjapan.jp/ja-jp.html
会場の様子
展示会の専門家 清永の視点
飲料や食品の製造工程や物流に関する展示会だけに、
複雑な動作をするアームや液体を充填する装置など、
動きや音が派手で展示会向きの商材が多い。
もったいないのは、ブースで製品を訴求するだけで終わっていて、
次の導線につながっていないこと。
たとえば、工場長に向けた「工場の生産性アップグ診断」など
を特典企画として、行動要請するとさらに成果を出しやすくなると思われる。
ブース対応のゴールを決めた上で出展するだけで、
成果が大きく変わる。
来場者にメリットがある、診断、点検、リサーチなどの特典を用意し、
その特典へのエントリーをブース対応のゴールにすることが重要。
※特典企画の詳細は、「目からウロコの展示会フォロー 」をご覧ください。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照 。
展示会名 食品開発展2021
会場の様子がわかる動画はこちらです。
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開催時期
2021年9月29日(水)～10月1日(金)
会場 東京ビッグサイト西館
展示会概要 食品分野の研究・開発、品質保証、製造技術者向けの専門展示会として1990年にスタートし、2021年で第32回を迎えた。
2021年は、
健康素材を集めたヘルスイングリディエンツジャパン(Hi Japan)、
美味しさに関わる素材・技術を集めたフード・テイストジャパン(FiT Japan)、
分析・計測、衛生資材、製造技術を集めたセーフティ＆テクノロジー(S-tec Japan)、
フードロス削減のためのフードロングライフジャパン(LLj)の4展で開催。
国内市場だけでなく、アジア市場への入口として国内外の関心を集めている。
出展者属性 機能性素材 天然原材料 食品添加物 受託製造 機能性評価・試験 美容アンチエイジング素材 高機能食品プロジェクト 美味しさ評価 分析・計測＆理化学機器 製造・加工機器・設備 包装材料・容器・印刷・ラベル 包装機械・印刷機械 サニテーション関連資材 他 安全性検査機器・資材 他 安全性・品質受託分析 安全・品質関連サービス 環境対策装置・資材 リサーチ・コンサルティング 出展者小間割り
出展者リスト
主催者 インフォーマ マーケッツ ジャパン株式会社
Webサイト https://www.hijapan.info/
会場の様子
展示会の専門家 清永の視点
相対的に大企業の出展も多く凝ったブースが多い。
もったいないのは、ブースで対応するだけで終わっていて、
次の導線につながっていないこと。
たとえば、「レシピ診断」などのように魅力的な特典企画を用意して、
行動要請するとさらに成果を出しやすくなると思われる。
ブース対応のゴールを決めた上で出展するだけで、
成果が大きく変わる。
来場者にメリットがある、診断、点検、リサーチなどの特典を用意し、
その特典へのエントリーをブース対応のゴールにすることが重要。
※特典企画の詳細は、「目からウロコの展示会フォロー 」をご覧ください。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照 。
展示会名 測定計測展_総合試験機器展、自動認識総合展、フルードパワー国際見本市2021(４展合同開催）
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会場を歩いて感じたこと 僕が会場を歩いて最初に感じたのは、この展示会に出展されている企業の皆さんの「本気度」でした。測定計測展、総合試験機器展、自動認識総合展、フルードパワー国際見本市という4つの専門展が一堂に会した東京ビッグサイト南館は、まさに技術の最前線を感じさせる熱気に包まれていました。
会場を歩いていると、来場者の方々が真剣な表情で各ブースを回っている姿が目に入ります。カタログを手に、出展者と専門的な会話を交わしている様子からは、「本当に必要な技術を探している」という切実なニーズが伝わってきました。特に非接触や無人化といったテーマは、今の時代を反映していて、そうしたソリューションを展示しているブースには、自然と人だかりができていましたね。
多くのブースで見られたのは、「頑張りが逆効果になってしまっている」状態でした。しかしこれは裏を返せば、改善の余地が大きく残されているということでもあります。具体的な改善ポイントは、展示会営業で成果を出すための全体設計 で詳しく解説しています。
僕が特に嬉しく感じたのは、多くの出展者が木工でしっかりとしたブースを作られていたことです。基礎小間のシステムブースではなく、自社の技術力や企業姿勢を反映した造作ブースに投資されている。これは素晴らしいことです。皆さんの「この展示会で成果を出したい」という強い意志が、ブースの作り込みから伝わってきました。会場全体の雰囲気も、安っぽさのない、プロフェッショナルな空気感に満ちていました。
ブースごとの差も明確に見えました。来場者が足を止めて話を聞いているブースと、素通りされてしまうブースでは、明らかに何かが違っていました。技術力がある企業、製品が優れている企業であることは間違いないのに、少し距離をおいて眺めていると、その違いがはっきりと分かるんです。
実は、僕が会場を歩きながら「ああ、もう一歩なんだけどな」と感じたことがあります。それは、せっかく立派なブースを作られているのに、パラペット、つまりブースの上段部分に社名だけを大きく掲げている出展者が、全体の8割にも達していたことです。これは決して批判ではありません。むしろ、「あと一歩で、もっと多くの来場者に振り向いてもらえるのに」という、皆さんへの応援の気持ちなんです。
会場を歩く来場者の動きを観察していると分かるのですが、皆さん本当に忙しそうなんです。限られた時間の中で、自分の伸びしろを解決してくれる出展者を必死に探している。そんな来場者が通路を歩きながらブースを見る時、最初に目に入るのがパラペット部分なんですね。
社名だけが書かれていると、来場者は「ああ、○○社さんね」とは思うかもしれません。でも、「自分の悩みを解決してくれそうかどうか」は判断できないんです。その結果、素通りしてしまう。一方で、「だれのどんな悩みを解決するブースなのか」が一目で分かるキャッチコピーを掲げているブースには、来場者が自然と引き寄せられていく様子が見えました。
僕が会場で目撃した印象的なシーンがあります。あるブースの前で、来場者が「あ、これうちの伸びしろに関係ありそうだ」とつぶやきながら、足を止めたんです。そのブースは、パラペットに具体的な伸びしろ解決を示すメッセージを掲げていました。出展者の方は、その来場者と熱心に会話を始め、デモンストレーションへと案内していきました。この一連の流れが、まさに理想的な展示会営業の形だと思いました。
皆さんが投資された立派なブースも、来場者に「自分ごと」として認識してもらえなければ、その価値を十分に発揮できません。でも逆に言えば、パラペットのメッセージを変えるだけで、皆さんのブースの成果は大きく変わる可能性があるということなんです。これは本当にもったいないし、同時に、すぐに改善できるチャンスでもあります。
会場の空気感として感じたのは、出展者の皆さんも来場者の皆さんも、コロナ禍を経て、リアルな展示会の価値を再認識されているということでした。オンラインでは得られない、face to faceのコミュニケーション、実機を見て触れる体験、その場での深い技術的な会話。そうした展示会ならではの価値を、皆さんが求めているのを肌で感じました。
だからこそ、僕は皆さんに伝えたいんです。せっかくこれだけの投資をして、これだけの準備をして展示会に臨まれているのですから、あと一歩、来場者目線でのメッセージを加えてみませんか。皆さんの技術は素晴らしい。製品も優れている。それを必要としている来場者は必ず会場にいます。その出会いを確実にするために、「私たちはあなたのこんな悩みを解決できます」というメッセージを、もっと分かりやすく伝えていきましょう。
次回の展示会では、きっともっと多くのブースで、来場者と出展者の活発な会話が生まれることを、僕は心から応援しています。皆さんなら必ずできます。
※この記事はAIを活用して作成しました。
開催時期
2021年10月6日(水)～10月8日(金)
会場 東京ビッグサイト南館
展示会概要 測定計測展 総合試験機器展 自動認識総合展 フルードパワー国際見本市 出展者小間割り・出展者リスト
主催者 測定計測展 総合試験機器展 自動認識総合展 フルードパワー国際見本市
Webサイト 会場の様子
展示会の専門家 清永の視点
基礎小間のシステムブースではなく、
木工のしっかりしたブースをつくっている出展者が多い印象。
ただ、もっとも目立つブースパラペット（ブースの上段部分）に
社名のみを表示しているブースが全体の８割に達し、
非常にもったいない。
パッと見て一目で「だれのどんな悩みを解決するブースなのか？」がわかる
ブースキャッチコピーを、大きく掲げるだけで、成果が大きく変わることは間違いない。
※ブースキャッチコピーのつくり方については、「成果を出すブースキャッチコピー３つの鉄則 」をご覧ください。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照 。
展示会名 スマートエネルギーWeek2021
FC EXPO 水素・燃料電池展 PV EXPO 太陽光発電展 二次電池展 スマートグリッド展 WIND EXPO 風力発電展 バイオマス展 ゼロエミッション火力発電 EXPO
会場の様子がわかる動画はこちらです。
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開催時期
2021年9月29日(水)～10月1日(金)
会場 東京ビッグサイト青海展示棟
展示会概要 スマートエネルギーWeek2021
FC EXPO 水素・燃料電池展 PV EXPO 太陽光発電展 二次電池展 スマートグリッド展 WIND EXPO 風力発電展 バイオマス展 ゼロエミッション火力発電 EXPO の７つの展示会からなる、エネルギー分野の総合展示会。
出展者属性 再生可能エネルギー（太陽光、風力、バイオマス、水素、燃料電池） 蓄電池 省エネ・節電技術 VPP（仮想発電所） 再エネ設備・リサイクル 次世代火力発電
来場者属性 電力・ガス会社 発電事業者 政治行政・自治体 デベロッパー・ゼネコン 住宅メーカー 省エネ技術を導入したい企業 出展者小間割り
出展者リスト
主催者 RX Japan株式会社
Webサイト https://www.wsew.jp/ja-jp.html
会場の様子
展示会の専門家 清永の視点
相対的に大企業の出展も多く凝ったブースが多い。
もったいないのは、ブースで対応するだけで終わっていて、
次の導線につながっていないこと。
たとえば、省エネ技術を導入したい企業に向けた「省エネ環境診断」など
を特典企画として、行動要請するとさらに成果を出しやすくなると思われる。
ブース対応のゴールを決めた上で出展するだけで、
成果が大きく変わる。
来場者にメリットがある、診断、点検、リサーチなどの特典を用意し、
その特典へのエントリーをブース対応のゴールにすることが重要。
※特典企画の詳細は、「目からウロコの展示会フォロー 」をご覧ください。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照 。
展示会名 ライフスタイルWEEK【関西】2021
第2回 国際 雑貨 EXPO【関西】 第2回 国際 ファッション雑貨 EXPO【関西】 第2回 国際 ヘルス＆ビューティグッズ EXPO【関西】 第2回 国際 インテリア雑貨 EXPO【関西】 第2回 国際 文具・紙製品展【関西】 第1回 国際 ベビー＆キッズEXPO【関西】 第1回 国際 テーブル＆キッチンEXPO【関西】 第1回 国際 サステナブルグッズEXPO【関西】 会場の様子がわかる動画はこちらです。
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会場を歩いて感じたこと 2021年9月末、インテックス大阪で開催された「ライフスタイルWEEK【関西】」を視察してきました。雑貨、ファッション雑貨、ヘルス＆ビューティグッズ、インテリア雑貨、文具・紙製品、ベビー&キッズ、テーブル&キッチン、サステナブルグッズという8つの専門展で構成された、関西地区では注目度の高い展示会です。
会場に足を踏み入れると、まず目に飛び込んでくるのは各ブースのデザイン性の高さでした。雑貨やインテリア、デザイン文具を扱う出展者が多いこともあって、ブースそのものが一つの作品のように美しく作り込まれているんです。照明の使い方、商品の配置、カラーコーディネート。どのブースも本当に工夫されていて、歩いているだけでワクワクする空気感が会場全体に満ちていました。
今回、来場者の足を止めていたブースには共通点がありました。それは「誰に、何を伝えるのか」が明確に設計されていることです。このような取り組みは再現可能です。その具体的な考え方と手順は、展示会成功のための全体像 で体系的にまとめています。
来場者の属性も幅広く、雑貨店のバイヤー、百貨店の仕入れ担当者、セレクトショップのオーナー、インテリアショップの経営者など、真剣な眼差しで商品を見て回る姿が印象的でした。あるブースでは、バイヤーらしき女性が商品を手に取りながら、出展者と熱心に価格や納期について話し込んでいます。別のブースでは、カタログを広げながら発注ロット数について相談している光景も見られました。会場のあちこちで、ビジネスにつながる会話が生まれている様子が伝わってきます。
ブースごとの差も、はっきりと感じられました。デザイン性が高いブースは、確かに人を引きつける力があります。足を止めて見てくれる来場者も多い。ただ、そこから先の展開に差が出ているんですね。盛り上がっているブースもあれば、静かなブースもある。その違いは何だろうと観察していると、あることに気づきました。
盛り上がっているブースでは、ただ商品を見せて説明するだけでなく、来場者との間に「次につながる約束」が生まれているんです。「では、詳細な資料を後ほどお送りしますね」「来週、御社に訪問させていただいてもよろしいでしょうか」そんな会話が自然に交わされていました。一方で、素晴らしい商品を扱っているのに、ブース内での対応だけで完結してしまっているケースも少なくありません。せっかく興味を持ってくれた来場者なのに、名刺交換して終わり、というのは本当にもったいないと感じました。
皆さん、一生懸命に準備して、素敵なブースを作って、商品知識も豊富で、接客も丁寧です。だからこそ、もう一歩踏み込んでほしいんです。その一歩が、展示会後の成果を大きく変えてくれるはずです。
たとえばですが、バイヤーの方に向けて「雑貨マーチャンダイジング診断」のような特典を用意してみるのはどうでしょうか。「御社の店舗の売り場構成を拝見して、季節ごとの品揃えのご提案をさせていただきます」といった形で、展示会後につながる価値を提供するんです。あるいは「店舗の棚割り診断」「在庫回転率を高めるための商品ミックス提案」など、相手のビジネスにとって本当に役立つサービスを特典として設計する。そして、その特典へのエントリーをブース対応のゴールに設定するわけです。
こうした仕組みを作ることで、ブースでの会話に明確な目的が生まれます。単に商品を説明するだけでなく、「この診断サービス、ぜひ受けてみませんか？」という行動要請ができるようになるんです。来場者にとっても、単にカタログをもらって帰るよりも、自分のビジネスに直結する価値を受け取れる方が嬉しいはずです。
展示会は、商品を見せる場であると同時に、次の関係性を築く場でもあります。せっかく素晴らしいブースを作り、魅力的な商品を揃えているのですから、そこから先の導線も設計してみてください。ブース対応のゴールを明確に決めるだけで、スタッフの動きも変わりますし、来場者との会話の質も変わります。そして何より、展示会後の成果が大きく変わってくるんです。
皆さんの商品やサービスは本当に魅力的です。だからこそ、その魅力を最大限に活かせる仕組みを作ってほしい。応援しています！
※この記事はAIを活用して作成しました。
開催時期
2021年9月29日(水)～10月1日(金)
会場 インテックス大阪
展示会概要 雑貨・インテリアを網羅した展示会。
国際 雑貨 EXPO【関西】 国際 ファッション雑貨 EXPO【関西】 国際 ヘルス＆ビューティグッズ EXPO【関西】 国際 インテリア雑貨 EXPO【関西】 国際 文具・紙製品展【関西】 国際 ベビー＆キッズEXPO【関西】 国際 テーブル＆キッチンEXPO【関西】 国際 サステナブルグッズEXPO【関西】 の8つの展示会で構成される。
出展者属性 バラエティ雑貨 日用品・生活雑貨 アウトドアグッズ 収納グッズ 和作家・工芸品 生活家電 美容雑貨 ヘアケア・ボディケア 美容家電・機器 オーガニックコスメ フィットネス製品 健康食品 文具・筆記用具 ファイル・ノート 手帳 デザイン文具 事務用品 グリーティングカード 来場者属性 雑貨店 百貨店・量販店 セレクトショップ インテリアショップ 書店・文具店 輸出入商・卸 GMS、スーパー 出展者小間割り
出展者リスト
主催者 RX Japan株式会社
Webサイト ttps://www.lifestyle-expo.jp/ja-jp.html
会場の様子
展示会の専門家 清永の視点
雑貨展、デザイン展などが主体のため、凝ったブースが多い。
もったいないのは、ブースで対応するだけで終わっていて、
次の導線につながっていないこと。
たとえば、バイヤーに向けた「雑貨マーチャンダイジング診断」など
を特典企画として、行動要請するとさらに成果を出しやすくなると思われる。
ブース対応のゴールを決めた上で出展するだけで、
成果が大きく変わる。
来場者にメリットがある、診断、点検、リサーチなどの特典を用意し、
その特典へのエントリーをブース対応のゴールにすることが重要。
※特典企画の詳細は、「目からウロコの展示会フォロー 」をご覧ください。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照 。
展示会名 ジャパンビルド関西2021
第4回 施設リノベーションEXPO【関西】 第5回 スマートビルディングEXPO【関西】 第1回 建設DX EXPO【関西】 第5回 建材・住設EXPO【関西】 第4回 スマートハウスEXPO【関西】 会場の様子がわかる動画はこちらです。
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開催時期
2021年9月29日(水)～10月1日(金)
会場 インテックス大阪
展示会概要 住宅、ビル、商業・公共施設などを対象とした建築展示会。
第4回 施設リノベーションEXPO【関西】 第5回 スマートビルディングEXPO【関西】 第1回 建設DX EXPO【関西】 第5回 建材・住設EXPO【関西】 第4回 スマートハウスEXPO【関西】 の５つの展示会で構成される。
出展製品 床材、壁材、屋根材、断熱材／遮熱材、階段、装飾建材、開口部材、木材、地震対策、セキュリティ、工法、水まわり設備、空調、エクステリア、販売支援ツール、建築金物／工具、リフォーム／リノベーション
BEMS、中央監視システム、エレベータ／エスカレータ、自動ドア、給排水設備、空調、空調関連機器／部材、全館防災システム、免震／耐震システム、消火システム、全館セキュリティシステム、ドローン／ロボット、総合警備サービス、ビル用建材、システムウインド、i-Construction、ビル／マンション管理支援システム、不動産管理クラウド、ビル向け照明
IoT対応 住宅設備、スマート照明、スマートロック、全自動ブラインド、ロボット、ホームネットワーク、AI／スマートスピーカー、AI搭載アプリ、音声認識技術、ZEH関連設備、蓄電システム、住宅用太陽光発電システム、HEMS、スマート家電、ホームセキュリティシステム、防災設備／システム、ヘルスケア設備／システム、在宅介護システム
給排水管、照明、サイネージディスプレイ、屋上緑化／壁面緑化 資材／技術、壁面補修／床面補修、塗料／塗装、建物設備 診断／測定サービス、リフォーム／リニューアル／コンバージョン建材、リフォーム／リニューアル／コンバージョン技術、耐震改修、非常用電源装置、防災設備／防犯システム、セキュリティゲート、ネットワークカメラ、省エネルギー設備／機器、EMS（環境マネジメントシステム）
不動産向けIoT、スマートロック、コネクティッドホーム、入退室管理、管理業務支援、顧客管理システム、賃貸管理、建物管理、仲介業務支援、AI価格査定、セルフ内見システム、スペースシェアアプリ、販売支援、電子契約、WEBコンサルティング、販促ツール、内見向けVR、建築・設計向けVR、マッチングサービス、不動産物件仲介、建設現場人員配置
工程管理、図面管理、BIM/CIM/CAD、測量ドローン、人手不足解消、3Dスキャナー、建設ロボット、工事現場監視カメラ、建設業向けシステム、AR/VR/MR、スマートグラス、i-Construction、マッチングシステム、働き方改革支援
来場者属性 ハウスメーカー 工務店 設計事務所 リフォーム会社 ゼネコン／サブコン ディベロッパー 卸・問屋 販売工事店 施主（事業主） 法人ユーザー 官公庁・自治体 量販店 出展者小間割り
出展者リスト
主催者 RX Japan株式会社
Webサイト ttps://www.lifestyle-expo.jp/ja-jp.html
会場の様子
展示会の専門家 清永の視点
雑貨展、デザイン展などが主体のため、凝ったブースが多い。
もったいないのは、ブースで対応するだけで終わっていて、
次の導線につながっていないこと。
たとえば、バイヤーに向けた「雑貨マーチャンダイジング診断」など
を特典企画として、行動要請するとさらに成果を出しやすくなると思われる。
ブース対応のゴールを決めた上で出展するだけで、
成果が大きく変わる。
来場者にメリットがある、診断、点検、リサーチなどの特典を用意し、
その特典へのエントリーをブース対応のゴールにすることが重要。
※特典企画の詳細は、「目からウロコの展示会フォロー 」をご覧ください。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照 。
展示会名 賃貸住宅フェア_リフォーム産業フェア2021
リフォーム産業フェア
不動産ソリューションフェア2021
会場の様子がわかる動画はこちらです。
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開催時期 2021年9月15日(水)、16日(木)
会場 パシフィコ横浜
展示会概要 家主、地主、不動産会社、そして賃貸住宅市場に関わるすべての人のために、
セミナーと企業の展示ブースで賃貸業界の最新情報を届ける展示会。
出展社の業種 リフォーム事業者 工務店 ハウスメーカー 設計インテリア事務所 専門工事会社 ゼネコン、デベロッパー 不動産会社 不動産オーナー 商社・流通会社 住宅設備 建材メーカー等 主催者 全国賃貸住宅新聞社
株式会社リフォーム産業新聞社
株式会社ビル経営研究所
サイト
https://www.zenchin-fair.com/2021/tokyo
https://the-bars.com/
https://www.biru-mall.com/solution/
小間割り・出展者リスト
会場の様子
展示会の専門家 清永の視点 コロナ禍の中でも、一定の来場者数を確保している印象。
派手なブースも多く、会場には活気がある。
商談もいたるところで活発に行われている。
それだけに、「その場では売れない」ことを理解し、
次につながる仕掛けをあらかじめつくっておくことが重要。
例えば、「建物活用度診断」などの専門性が伝わる特典企画をつくり、
そこに誘導していくような動きをかけていきたい。
※特典企画の詳細は、「目からウロコの展示会フォロー 」をご覧ください。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照 。
