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展示会名

ネプコンジャパン2022（エレクトロニクス開発・実装展）

※以下の６展で構成される

  • インターネプコンジャパン
  • エレクトロテストジャパン
  • プリント配線板EXPO
  • 電子部品・材料EXPO
  • 半導体・センサ パッケージング技術展
  • 微細加工EXPO

会場の様子がわかる動画はこちらです。

 

開催時期

2022年１月19日(水)～21日(金)

会場　

東京ビッグサイト東館

展示会概要

アジア最大級のエレクトロニクス開発・実装展。
エレクトロニクスの多機能化・高性能化を支える世界最先端の電子部品・材料やマウンター・検査装置が出展。
エレクトロニクス、半導体・センサ、電子部品、自動車・電装品メーカーが来場する。

来場者属性

エレクトロニクス、半導体・センサ、電子部品、自動車・電装品メーカー

出展製品

 

・マウンター・実装装置
・検査・測定・試験装置
・半導体製造装置
・電子部品・材料
・プリント配線板
・微細・精密加工
・半導体組み立て装置
・半導体検査装置
・めっき・エッチング技術
・パッケージ材料
・パワーデバイス技術
・設計・試作・製造受託
・基板設計サービス
・電子部品
・電子材料
・材料加工装置
・精密加工
・特殊・難加工
・試作・設計サービス
・5G向け部品・材料
・脱炭素
・AI
・工場向けロボット
・倉庫改革関連商材
・自動運転関連商材
・パワーエレクトロニクス
・電動化
・車載ソフトウェア
・ロボット向け部品・材料
・ヘルステック
・保守・点検・監視
・トラック配送効率化

小間割り

出展者一覧

主催者

RXジャパン株式会社

Webサイト


https://www.nepconjapan.jp/ja-jp.html

会場の様子

展示会の専門家　清永の視点

バリバリの技術者が来場している印象。

その技術が、来場者にとってどう役に立つのかを伝えることが重要なので、

ブース前でミニセミナーを行うことが有効。

　※ブース前で行うミニセミナーについては、

　「ブース前ミニセミナーの鉄則」をご覧ください。

　※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。

展示会名

FRAX TOKYO2022

会場の様子がわかる動画はこちらです。

 

開催時期
2022年1月13日(木）～15日（日）

会場
東京ビッグサイト西館

展示会概要

事業の多角化、独立・開業のための展示会。
事業の多角化に関する商談や個人の独立・開業、投資の相談もできる。

来場者属性

会社経営者・役員、新規事業/経営企画部、メガフランチャイジー、フランチャイズオーナー、フランチャイズ本部、個人事業主、独立開業を希望する人

出展対象商品
・フランチャイズ本部（飲食、サービス、小売などフランチャイズを本部として運営。展開する企業）
・販売代理店を求める企業
・FC本部向け支援企業（設備、システム、人材派遣）

●飲食
・レストラン
・ファストフード
・居酒屋
・カフェ
・デリバリーフード　…など

●教育
・幼児教育
・学習塾
・認可保育園　　　　…など

●美容・健康
・エステ ・ 美容院
・化粧品販売
・ ヘルスケア
・ マッサージ
・ 接骨院　　　　　　…など

●介護・福祉
・訪問医療
・訪問介護
・福祉施設　　　　　…など

●投資型FC
・コインランドリー
・外貨両替機
・駐車場　　　　　　…など

●サービス業（その他）
・リゾート
・ハウスクリーニング
・レンタカー
・探偵社　　　　…など

●小売業
・スーパー
・買取店
・雑貨店などの各種小売店

●FC支援会社
・コンサルティング
・FC企業向けの設備/備品　…など

●代理店 募集企業
・代理店や特約店を募集している企業

会場小間割り

出展者一覧

主催者
RXジャパン株式会社

サイト
https://www.frax-expo.jp/ja-jp.html

会場の様子

 

展示会営業Ⓡコンサルタント清永の視点

そのフランチャイズシステムが

来場者にとってどう役に立つのかを伝えることが重要なので、

ブース前でミニセミナーを行うことが有効。

　※ブース前で行うミニセミナーについては、

　「ブース前ミニセミナーの鉄則」をご覧ください。

展示会名

資産運用EXPO

会場の様子がわかる動画はこちらです。

 

開催時期


2022年1月13日(木）～15日（日）

会場

東京ビッグサイト西館

展示会概要

不動産、株式、保険、金などの投資商品が一堂に出展。
資産運用の初心者から上級者まで、幅広い方々が毎年来場している。
60本以上のセミナー（投資トレンドや投資最新手法など）も同時開催。

来場者属性

会社経営者、不動産オーナー、地主、会社員、公務員、主婦、定年退職者、事業投資家、企業の投資/運用部門、企業の不動産部門、機関投資家など

出展対象商品

・投資信託　・ＥＴＦ　・NISA （ニーサ）　・iDeCo （イデコ）　・ＲＥＩＴ
・ＦＸ/ＣＦＤ　・ラップ口座　・コンサルティング　・外貨預金　・保険　・仮想通貨　
・情報誌　・ソーシャルレンディング歯科医師　・歯科技工士　・歯科衛生士
・太陽光発電　・風力発電　・海外不動産　・相続対策コンサルティング　・トランクルーム　
・コインランドリー　・倉庫・工場　・駐車場　・新築一棟マンション　・新築一棟アパート　
・戸建住宅　・オフィスビル　・空室対策サービス　・新築区分マンション　・中古一棟アパート　
・シェアハウス　・賃貸管理サービス
・保険　・クレジットカード　・各種ローン　・太陽光発電　・その他 固定費に関する商品
・サービス（電気、ガス料金　携帯、通信費　インターネット回線 など）
・家計相談サービス（ファイナンシャルプランナー）

会場小間割り

出展者一覧

主催者

RXジャパン株式会社

サイト

https://www.am-expo.jp/ja-jp.html

会場の様子

展示会営業Ⓡコンサルタント清永の視点

会場の雰囲気は、住宅展示場がさらに派手になったようなイメージ。
原色系カラフルなブースが多い。ユニフォームを統一しているところも多い。
チョコ、お米、おしぼりなどのノベルティも多く、抽選で金塊が当たる、という
ものまである。
セミナーを行っているブースも多い。
ガリガリのド営業が多いのだろう。
スタッフがガンガンに声をかけてくる。
だからこそ、もし出展するなら、
逆に、黒基調にゴールドを入れて、文字少な目でシンプルなキャッチコピーを
つくり、高級感のあるブースを仕立てるとよい目立ち方をすると思われる。

また、どういう体験アトラクションをしようかと悩んでいる方は、
この展示会でそのイメージをつかむとよいと感じる。

　※体験アトラクションについては、「ブースで絶対に行うべき体験アトラクションとは？」をご覧ください。

 

 

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

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展示会営業セミナー

展示会名

国際宝飾展2022

会場の様子がわかる動画はこちらです。

 
 

開催時期

2022年１月12日(水)～14日(金)

会場　

東京ビッグサイト東館

展示会概要 

日本最大級の宝飾品の仕入れの場として、多くの小売店・卸のバイヤー、
ジュエリー・アクセサリーの製作・販売をするハンドメイドクリエイターや、
商品をSNS上で販売する宝飾品ビジネスに関心のある個人が来場する展示会。
その場で販売も行うBtoBとしては珍しい展示会。

来場者属性

  • 宝飾小売/百貨店
  • メーカー/卸、デザイナー
  • ハンドメイドクリエイター
  • SNS/ライブ販売

出展製品

  • ダイヤモンド
  • 色石（ルビー、エメラルド、サファイアなど）
  • 真珠
  • アクセサリー
  • 天然石（ルース、原石、ビーズ）
  • パーツ（チェーン、クラスプなど）

小間割り

出展者一覧

開催セミナー

グリーティング切手「宝石・鉱石～自然の芸術～」発行記念対談！
切手デザイナーと考える、宝石の魅力、切手の魅力

感性を刺激するWEB戦略
売上を伸ばすEC特化型ジュエリーブランド「アルティーダ ウード」の秘密
～世界観を伝えるSNS戦略～

色石の学識
ブルー・サファイアの原産地情報と鑑別に役立つ内部特徴について

最上級ブランドの育て方
“ラグジュアリー”というブランドづくり
～日本のジュエリーが世界に挑むために～

心を掴むバイヤー術
年間20億円を売る宝飾バイヤーが語る、次世代ラグジュアリー提案
～売上日本一の百貨店を飛び出した！世界の富裕層を虜にする新戦略～

SDGs対談
宝飾業界のSDGs戦略
～持続可能な未来をつくる具体策とは？～

小売り、ハンドメイド作家向けSNS講座
一生モノのインスタ運用術
～自分の可能性を拡げる発信メソッド～

現役ネットショップオーナーに学ぶ！
人気ハンドメイド ショップの作り方
～月商100万円の販売法とは～

主催者

RXジャパン株式会社

Webサイト


https://www.ijt.jp/ja-jp.html

会場の様子

展示会の専門家　清永の視点

ブースパラペットに単に社名だけを書いている会社が多く

非常にもったいない。

ブースキャッチコピー３つの要素

    • メリット提示
    • 具体性
    • TO　ME　メッセージ

にもとづき、シンプルに短い言葉で伝えることが重要。

　※キャッチコピーのつくり方は、

　　「ブースキャッチコピー３つの鉄則」をご覧ください。

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展示会営業セミナー

展示会名

COSME Week TOKYO 2022 　

  • 化粧品開発展
  • 国際化粧品展
  • 美容・健康食品EXPO（インナービューティーEXPO）
  • エステ・美容医療EXPO（エステックジャパン）

会場の様子がわかる動画はこちらです。

会場を歩いて感じたこと

コロナ禍でオミクロン株の拡大が懸念される中での開催でしたが、東京ビッグサイト東館の会場には確かな熱気が感じられました。特に美容・健康食品EXPOとエステ・美容医療EXPOのエリアでは、来場者の方々が真剣な表情でブースを訪れ、出展者との対話に時間をかけている姿が印象的でした。

会場を歩いていると、来場者の動きには明確な特徴がありました。急ぎ足で通り過ぎるのではなく、じっくりと各ブースを見て回る、ゆったりとした回遊スタイルの方が多かったんです。これは出展者の皆さんにとって、とても良いチャンスだと僕は感じました。来場者が足を止めやすい状況ですから、セミナーを開催したり、デモンストレーションを行ったりすることで、より深い関係性を築ける可能性が高まります。

もし今回の内容に「自社も同じ状況かもしれない」と感じた場合は、改善のチャンスです。成果が出る企業には共通した設計があります。そのチェックポイントと具体的な進め方は、展示会営業の成功ガイドで確認できます。

ただ、会場全体を見渡すと、ブースのカラーリングには少し気になる点がありました。白やうすいピンクを基調としたブースが本当に多くて、確かに美容業界らしい清潔感や優しさは伝わってくるのですが、同時に「あれ、さっき見たブースとどう違うんだろう」と来場者が迷ってしまう場面も見受けられたんです。皆さん、それぞれ素晴らしい製品やサービスをお持ちなのに、視覚的に埋もれてしまうのはもったいないですよね。

もし次回出展される際は、少し冒険してみるのもいいかもしれません。高級感や洗練された印象を打ち出したいなら、黒を基調に金をアクセントとして使う方法があります。また、活気や元気、前向きなエネルギーを伝えたいなら、オレンジや黄色といった暖色系を取り入れることで、会場の中でパッと目を引くブースになるはずです。大切なのは、あなたのブランドの個性を視覚的にも表現することなんです。

実際にブースで商談をしている様子を拝見すると、ブースごとに明確な差が生まれていました。来場者とじっくり対話できているブースでは、出展者の方が製品説明だけでなく、「次のステップとして、ぜひサンプルをお試しください」「来週、改めてオンラインでお話しさせていただけませんか」といった具体的な行動要請をしっかり行っていました。一方で、説明は丁寧なのに「ありがとうございました」で終わってしまうブースもあって、せっかくの商談チャンスを活かしきれていない場面も見られました。

会場の空気感としては、コロナ禍という困難な状況下でも、美容・健康という分野への関心の高さ、そして新しいビジネスチャンスを求める熱意がひしひしと伝わってきました。化粧品メーカーの研究開発担当者らしき方々が熱心にメモを取りながらブースを回る姿、小売店やサロンのオーナーと思われる方々が真剣に商品を吟味している様子。一つひとつの出会いが、新しい価値を生み出す可能性に満ちていると感じました。

僕からのアドバイスとしては、来場者がゆっくり回遊している今の状況を最大限に活かしてほしいということです。セミナーを開催して専門知識を提供したり、体験型のデモンストレーションで製品の良さを実感してもらったり。そして何より大切なのは、その場で終わらせないこと。次につながる具体的なアクションを来場者に提案し、展示会後のフォローアップにつなげていくことが、成果を最大化する鍵になります。

皆さんの持っている素晴らしい製品やサービスを、もっと多くの人に届けるために。展示会という貴重な機会を最大限に活用していきましょう。応援しています。

※この記事はAIを活用して作成しました。

 

開催時期

2022年１月12日(水)～14日(金)

会場　

東京ビッグサイト東館

展示会概要 

化粧品開発展、[国際]化粧品展、美容・健康食品EXPO、[国際]エステ・美容医療 EXPO(通称 ESTHEC JAPAN -エステック ジャパン-) ４つの専門展の総称。化粧品や美容食品の原料/OEM/パッケージから最終製品、エステ・美容医療までを網羅する総合展として開催されている。

来場者属性

  • 化粧品、健康食品メーカーの【研究】【商品企画】【マーケティング】【販売促進】部門など
  • 小売店、通信販売、サロンのオーナー、店長、仕入れ担当者

出展製品

  • 化粧品原料　
  • 化粧品ＯＥＭ　
  • 美容/健康食品ＯＥＭ　
  • 容器/包装資材　
  • パッケージ印刷　
  • 販促製品／サービス　
  • 研究機器・装置　
  • 受託サービス　
  • 物流支援
  • 化粧品・・・スキンケア、メイクアップ、ヘアケア、ボディケア、ネイル、香水　など
  • 美容／健康食品・・・美容ドリンク、サプリメント、栄養補助食品、機能性食品など

小間割り

出展者一覧

主催者

RXジャパン株式会社

Webサイト


https://www.cosme-week.jp/ja-jp.html

会場の様子

展示会の専門家　清永の視点

コロナ禍、オミクロン株拡大の中でも、しっかり来場者数を確保している。

特に、美容・健康食品EXPO（インナービューティーEXPO）、エステ・美容医療EXPO（エステックジャパン）の

エリアは盛況感あり。

ブースカラーは全体として、白、うすいピンクが多い。

同じくしろ、ピンクにすると同質化し埋もれてしまうので注意が必要。

高級感を出したいなら、黒基調に金、活気を伝えたいならオレンジ、黄色などの暖色にするとよいと

思われる。

来場者がゆっくり回遊しているので、セミナーが効果的。

しっかり行動要請を行い、商談につなげていきたい。

　※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。

展示会名

スポルテック（SPORTEC)2021_スポーツ・健康・まちづくり総合展

会場の様子がわかる動画はこちらです。

開催時期

2021年12月1日(水)～3日(金)

会場

東京ビッグサイト

展示会概要 

SPORTECは2009年から開催し、世界中のスポーツ関係企業・団体が、最新製品・技術・サービスを発表する日本最大のスポーツ・健康産業に関する国際的な総合展示会。
東京オリンピック・パラリンピック開催後の日本は、「オリパラ・レガシー」として全国各地で「スポーツ」を活用した特色ある「まちづくり」の創出・定着を推し進め、地方創生と経済発展を進めている。スポーツの持つ力を利用し、スポーツ×地方創生、スポーツ×健康、スポーツ×美容、スポーツ×まちづくり、スポーツ×エンターテイメントなど、様々な企業や政府からの投資や注目が加速し、スポーツ産業は急速に広がりを見せている。
SPORTECはこのような流れを受け、【健康寿命の延伸】【都市の魅力向上】【スポーツによる国際交流】【テクノロジーの活用】【競技力向上】など、スポーツが今後益々有力な業界に発展し、国際競争力のある産業となるために開催している。
以下の展示会によって構成されている。

  • ヘルス＆フィットネスジャパン
  • スポーツニュートリションEXPO
  • スポーツファシリティEXPO
  • スポーツイベントサービスEXPO
  • スポーツサイエンステクノロジーEXPO
  • ヘルス＆ビューティーショー
  • スポーツファッション＆グッズEXPO
  • フレイル・介護対策EXPO
  • マリン＆」アーバンスポーツEXPO
  • プロスポーツ経営支援EXPO

出展者属性

  • トレーニング機器、健康機器、プログラム
  • スポーツ用品・備品、アパレル、機能性素材
  • スタジアム・アリーナ・体育施設向け設備・サービス
  • グラウンド・屋外スポーツ施設、公園設備、サービス
  • 顧客管理、施設運営支援・管理サービス
  • スポーツ観光・イベント・インバウンド支援サービス
  • プロ・実業団スポーツ運営支援・経営コンサルティング
  • スポーツ行政向け支援サービス、人材派遣
  • スポーツITシステム、計測器、センサー、EMS
  • 高齢者向け健康施設、機能回復サービス
  • 美容・コスメティック・ダイエット
  • スポーツサプリメント、美容食品、スポーツ系飲料

来場者属性

  • フィットネス・美容・健康施設
  • コンディショニング施設
  • スポーツ用品店・量販店
  • 百貨店
  • 通販事業者
  • 地方自治体（スポーツ・体育振興・健康増進担当、観光・地域資源担当、都市開発、緑化・公園土木担当）
  • 全国大学、高校、各学校教育機関
  • スタジアム・アリーナ・体育施設関係者
  • 介護・デイサービス、病院、リハビリ施設
  • デベロッパー、ゼネコン、設計事務所
  • スポーツ競技団体、プロ・実業団チーム
  • トレーナー、インストラクター、指導者
  • プロアスリート、スポーツ競技者、スポーツ愛好家

主催者

 

TSO International株式会社

Webサイト


https://sports-st.com/

出展者リスト

小間割り

会場の様子

展示会の専門家　清永の視点

出展商材が、

来場者にとってどう役に立つのかを伝えることが特に重要なので、

ブース前でミニセミナーを行うことが有効。

　※ブース前で行うミニセミナーについては、

　「ブース前ミニセミナーの鉄則」をご覧ください。

また、せっかくブースで引き付けても、内気な人が多いせいか、

接客で損をしているブースが非常に多い。

ブース前に壁のように立ってブースの中を見えなくするのは絶対にNG。

ブースを遠目から見るように立ち、自分とブースの間のスペースに来場者を通すようにすることが重要。

詳細は、「即実践！マル秘テクニック」をご覧ください。

概要

展示会名

インターフェックスWeek東京2021（医薬品研究・製造の展示会）

  • インターフェックスジャパン（医薬品・化粧品製造展）
  • インファーマジャパン（医薬品原料展）
  • バイオ医薬EXPO（研究機器・受託サービス展）
  • ファーマラボEXPO（医薬品研究・開発展）

会場の様子がわかる動画はこちらです。

開催時期

2021年12月8日(水)～10日(金)

会場

幕張メッセ

展示会概要 

医薬品・化粧品の研究・製造に関わる製品・技術・サービスが一堂に出展する専門技術展。全国・世界中から医薬品・化粧品メーカーの研究・製造部門などが来場する。

来場者の具体例

出展社属性

  • 医薬品原料
  • 医薬品 研究・開発
  • 医薬品製造
  • バイオ医薬 研究・製造
  • 再生医療 研究・製造
  • 化粧品 研究・製造
  • 化学品（洗剤・トイレタリー） 研究・製造
  • 食品・飲料 研究・製造

主催者

 

RX Japan株式会社

Webサイト


https://www.interphex.jp/ja-jp.html

出展者リスト

第23回 インターフェックス ジャパン

第5回 バイオ医薬 EXPO

第3回 ファーマラボEXPO – 医薬品 研究・開発展 –

アカデミック フォーラム

小間割り

会場の様子

展示会の専門家　清永の視点

出展商材が、

来場者にとってどう役に立つのかを伝えることが特に重要なので、

ブース前でミニセミナーを行うことが有効。

　※ブース前で行うミニセミナーについては、

　「ブース前ミニセミナーの鉄則」をご覧ください。

また、せっかくブースで引き付けても、内気な人が多いせいか、

接客で損をしているブースが非常に多い。

ブース前に壁のように立ってブースの中を見えなくするのは絶対にNG。

ブースを遠目から見るように立ち、自分とブースの間のスペースに来場者を通すようにすることが重要。

詳細は、「即実践！マル秘テクニック」をご覧ください。

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

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展示会営業セミナー

展示会名

香りデザイン東京2021（香り活用とにおい対策に特化したBtoB専門商談展示会）

構成展示会は以下の２つ。

  • 香りデザイン
  • 消臭・脱臭・防臭ソリューション展

会場の様子がわかる動画はこちらです。

会場を歩いて感じたこと

僕が青海展示棟に足を踏み入れた瞬間、会場全体がほのかな香りに包まれていることに気づきました。これは「香りデザイン東京2021」ならではの体験ですね。来場者の方々も、足を止めながら何かを嗅ぐような仕草をされていて、視覚だけでなく嗅覚でも製品を体感できるこの展示会の特性が、会場の雰囲気そのものに表れていました。

通路を歩いていると、来場者の流れにも特徴がありました。ホテルや商業施設の管理者らしき方々が、真剣な表情でブースを回られています。「このにおい対策、うちの施設でも使えないかな」といった会話が自然と聞こえてきて、皆さん具体的な伸びしろを抱えて来場されているのがよく分かります。これは出展社にとって、まさに商談のチャンスですよね。

もし今回の内容に「自社も同じ状況かもしれない」と感じた場合は、改善のチャンスです。成果が出る企業には共通した設計があります。そのチェックポイントと具体的な進め方は、展示会営業の成功ガイドで確認できます。

ただ、会場を回っていて僕が感じたのは、多くの出展社の皆さんが一生懸命に準備をされているのに、ほんの少しの工夫で成果がもっと上がるのにな、という思いでした。

例えば、あるブースではパラペットに社名だけが大きく掲げられていました。きっと長年培ってこられた企業の誇りがあるのでしょう。でも、通路を歩く来場者の方々の視線は、残念ながらそこで止まることなく通り過ぎていくんです。一方で、少し先のブースでは「トイレのにおい、3分で99%除去」という具体的なメッセージが掲げられていて、同じような属性の来場者が足を止めて「これ、詳しく聞きたいんですけど」と自然に声をかけている光景がありました。この差は本当に大きいんです。

来場者の方々は皆さん忙しい中、時間を作って会場に来られています。その限られた時間の中で「これは自分に関係がある」と瞬時に判断できるメッセージがあると、自然と足が止まるんですね。メリットを提示し、具体的に、そして「あなたに向けて」伝えることができれば、きっと多くの方に立ち止まっていただけるはずです。

さらに、接客の場面でも気になる光景がありました。熱心なスタッフの方々が、ブース前に一列に並んで立っておられるブースがいくつかありました。その真面目な姿勢には本当に頭が下がります。でも、通路を歩く来場者の視点に立つと、人の壁ができてしまって、ブースの中で何が展示されているのか見えにくくなっているんです。興味を持ちかけていた来場者の方が、「ちょっと入りづらいな」という表情で通り過ぎてしまう場面を何度も見かけました。

対照的に、スタッフの方々が少し斜めに立って、ブース全体を見渡せるような配置をしているブースでは、来場者がスムーズにブース内に入っていき、「これについて教えてください」と自然な会話が始まっていました。スタッフの方々も余裕を持って来場者を迎えられるので、会話も弾んでいるように見えました。その空気感の違いは、同じ展示会の中でも本当に歴然としていたんです。

香りやにおいという、目に見えない価値を扱うこの展示会だからこそ、来場者との最初の接点であるキャッチコピーや、安心して近づける接客スタイルがより重要になってくると僕は感じました。

皆さんが開発された素晴らしい技術や製品は、きっと多くの施設や企業の伸びしろを解決できるはずです。その価値を、来場者により確実に届けるために、ほんの少しの工夫を加えてみませんか。次回の出展では、パラペットのメッセージを見直し、スタッフの立ち位置を工夫するだけで、今回よりもずっと多くの来場者と質の高い会話ができるはずです。

僕は皆さんの成功を心から応援しています。一緒に、もっと成果の上がる展示会出展を実現していきましょう。

※この記事はAIを活用して作成しました。

開催時期

2021年11月24日(水)～26日(金)

会場

東京ビッグサイト青海展示棟

展示会概要 

香り活用・におい対策に関する課題解決のためのソリューションが一堂に会する年に1度の香りにおいビジネス特化型BtoB展示会。

構成展示会は以下の２つ。

  • 香りデザイン
  • 消臭・脱臭・防臭ソリューション展

近年、香りを用いたブランディング、マーケティング、イメージアップ、リフレッシュ・・・ など香り活用の注目度も高まっている。
「香り」を感じる嗅覚は聴覚・視覚・味覚・触覚などと異なり、ヒトの感情や行動、 記憶を司る大脳辺縁系に真っ先に伝えられるという特徴がある。 言い換えれば、考える行為を省略してダイレクトに感じる感覚が嗅覚。 近年の研究により「香り」が身体に与える化学的作用が数多く実証され始めている。 香りは現在そして未来に渡って大きな可能性をもっている。

トイレ、食べ物、タバコ、カビ等による空間の「におい」は、可視化できず受け取り方に個人差があるため、対策できていない施設も多く存在する。
しかし、「におい」が原因で、店舗や施設の集客力低下、イメージダウン、勤務環境の悪化による人手不足など経営に悪影響を及ぼす可能性は決して低くない。

来場者属性

  • 施設オーナー、管理会社
  • 香り/におい関連メーカー、各種メーカー
  • 不動産/ディベロッパー
  • 清掃会社
  • 建築・設計
    （ホテル・旅館/商業施設/店舗・テナント/美容院/ネイルサロン/ショールーム/野外フェス会場/テーマパーク/ビル/文教施設/公共施設/マンション他）
  • 企画、総務、人事担当者
  • 小売

出展社属性

  • 香り関連製品・技術 （香料・天然原料・素材/香りの付加・保持・加工技術/建材/塗装材）
  • 香り調査・測定 （計測機器/センサー/マーケティング・コンサルティング/判定士/IoT,AI)
  • 「におい対策製品・技術 （消臭剤/脱臭機/噴霧器/設備/空調機器/建材/塗装材）
  • におい調査・測定 （計測・分析機器/センサー/コンサルティング/判定士/IoT、AI）

主催者 

一般社団法人日本能率協会

Webサイト


https://www.jma.or.jp/aromadesign/index.php

出展者リスト・小間割り

会場の様子

展示会の専門家　清永の視点

ブースパラペットに単に社名だけを書いている会社が多く

非常にもったいない。

ブースキャッチコピー３つの要素

    • メリット提示
    • 具体性
    • TO　ME　メッセージ

にもとづき、シンプルに短い言葉で伝えることが重要。

　※キャッチコピーのつくり方は、

　　「ブースキャッチコピー３つの鉄則」をご覧ください。

また、せっかくブースで引き付けても、接客で損をしているブースが非常に多く、

これももったいない。

ブース前に壁のように立ってブースの中を見えなくするのは絶対にNG。

ブースを遠目から見るように立ち、自分とブースの間のスペースに来場者を通すようにすることが重要。

詳細は、「即実践！マル秘テクニック」をご覧ください。

展示会名

メンテナンス・レジリエンスTOKYO2021

会場の様子がわかる動画はこちらです。

開催時期

2021年11月24日(水)～26日(金)

会場

東京ビッグサイト青海展示棟

展示会概要 

製造業・建設業の生産性向上、持続可能な社会資本整備、レジリエンス向上を目指し、専門展示会と特集を同時開催することで、相互の関連性を最大限に引き出し、業界の枠を超えた技術・情報交流を促進する場を提供している。

◆専門展示会は以下の通り。

  • プラントメンテンナンスショー
  • インフラ検査・維持管理展
  • 建設資材展
    事前防災・減災対策推進展
  • i-Construction推進展
  • 無電柱化推進展
  • 再資源化・産業廃棄物処理・解体技術展
  • 地盤改良展
  • 生産システム見える化展
  • 自動化・省人化ロボット展

◆特集は以下の通り。

  • 工作機械の予知保全・メンテナンス特集
  • 土木・建設向けAI/システム/ツール特集
  • BIM/CIM推進ツール特集

来場者属性

  • 産業機械・機械部品
  • 食品・医薬品
  • 鉄鋼
  • 石油・石炭
  • 電力
  • 官庁、地方自治体
  • プラスチック製品
  • 団体、独立行政法人
  • 自動車・輸送用機器
  • 電気・電子機器
  • 窯業・土石製品
  • 化学
  • 不動産
  • 精密機械・部品
  • 建設
  • エンジニアリング
  • 情報通信・IT
  • 鉄道
  • 非鉄・金属製品
  • 商社
  • ガス
  • 建設コンサルタント
  • 繊維・製紙・パルプ
  • 大学、研究機関 など

出展社属性

  • 各種モニタリング技術・サービス
  • 状態監視システム
  • 路面診断技術
  • 画像診断技術
  • 各種センサ
  • 点検作業車
  • ロボット活用技術
  • 高所点検技術
  • 埋設物探索・測定技術
  • ナット締結トルク測定
  • 耐震診断サービス・技術
  • 各種リスク診断技術
  • 表面欠陥検出
    （目視検査、磁粉探傷検査、浸透探傷検査、渦電流探傷検査）
  • 内部欠陥検出
    （放射線透過検査、超音波探傷検査）
  • その他非破壊検査技術
    （超音波厚さ測定、ひずみゲージ検査、アコースティック・エミッション検査、赤外線サーモグラフィ検査）
  • GIS・GPS関連システム
  • 3D計測サービス
  • 3D計測システム
  • 画像処理
  • 腐食・漏水対策
  • 防食対策
  • コンクリート剥落対策
  • 塩害対策
  • 各種補修・補強技術
  • 表面保護材
  • 断面修復材
  • 繊維・樹脂材
  • 塗料
  • 接着剤
  • 浸透材
  • 土壌改質材
  • グリース
  • アスファルト混合物
  • その他長寿命・高耐久材
  • ビッグデータ活用技術
  • 人工知能（AI）活用技術
  • 各種自律制御技術
  • 構造物管理システム調査・点検記録管理システム　　など

主催者 

一般社団法人日本能率協会

Webサイト


https://www.jma.or.jp/mente/tokyo/index.html

出展者リスト・小間割り

会場の様子

展示会の専門家　清永の視点

ブースパラペットに単に社名だけを書いている会社が多く

非常にもったいない。

ブースキャッチコピー３つの要素

    • メリット提示
    • 具体性
    • TO　ME　メッセージ

にもとづき、シンプルに短い言葉で伝えることが重要。

　※キャッチコピーのつくり方は、

　　「ブースキャッチコピー３つの鉄則」をご覧ください。

また、せっかくブースで引き付けても、接客で損をしているブースが非常に多く、

これももったいない。

ブース前に壁のように立ってブースの中を見えなくするのは絶対にNG。

ブースを遠目から見るように立ち、自分とブースの間のスペースに来場者を通すようにすることが重要。

詳細は、「即実践！マル秘テクニック」をご覧ください。

展示会名

国際ドローン展

会場の様子がわかる動画はこちらです。

会場を歩いて感じたこと

国際ドローン展に足を運んでみました。東京ビッグサイトの青海展示棟は、ドローンという未来を感じさせる技術に関心を持つ来場者の熱気で溢れていましたよ。

会場を歩いていると、測量や農業、物流といったさまざまな分野の事業者の方々が真剣な表情でブースを回っている姿が印象的でした。「うちの現場でも使えないだろうか」「点検作業の効率化を本気で考えたい」そんな具体的なニーズを持った来場者が多く、商談につながる可能性が高い展示会だと感じました。実際、ブース内では実機のデモ飛行を食い入るように見つめる来場者の姿があり、出展社のスタッフと熱心に質問を交わす光景があちこちで見られました。この業界への期待の大きさが、会場の空気からひしひしと伝わってきましたね。

多くのブースで見られたのは、「頑張りが逆効果になってしまっている」状態でした。しかしこれは裏を返せば、改善の余地が大きく残されているということでもあります。具体的な改善ポイントは、展示会営業で成果を出すための全体設計で詳しく解説しています。

ただ、会場を見て回りながら、僕は「もったいないな」と感じる場面にもたくさん出会いました。決して批判したいわけではありません。むしろ、みなさんが素晴らしい技術や製品を持っているからこそ、もう一歩工夫すれば、さらに多くの来場者とつながれるのにと思ったんです。

例えば、ブースのパラペット、つまり上部の看板部分です。多くのブースが社名だけをシンプルに掲示していました。通路を歩く来場者は、その社名を見ても「自分にとってどんなメリットがあるのか」がすぐには分からないんですね。立ち止まる理由が見つけられないまま、通り過ぎてしまう。せっかく素晴らしい技術を持っているのに、それを伝えるチャンスを逃してしまっているように見えました。

一方で、あるブースでは「点検コスト70%削減」といった具体的な数字を掲げているところがありました。すると、インフラメンテナンス関係の来場者が足を止めて「これは自分たちの伸びしろに関係がありそうだ」と関心を示していたんです。この差は本当に大きいですよ。キャッチコピーに「メリット提示」「具体性」「TO MEメッセージ」の3要素を入れるだけで、来場者の反応がガラッと変わるんです。

そしてもう一つ、本当にもったいないと感じたのが接客の立ち位置です。熱心なスタッフの方々が、ブースの入口近くに横一列に並んで立っている光景を何度も目にしました。スタッフのみなさんは真面目に来場者を待っているんですが、その立ち方が結果的に「壁」のように見えてしまい、ブースの中が見えづらくなっているんです。来場者の立場で考えると、その壁を突破してブースに入るのは、ちょっと勇気がいるんですよね。

反対に、スタッフが少し後ろに下がって、ブースを斜めから見るように立っているブースでは、来場者がスッと入りやすい雰囲気が生まれていました。スタッフと展示物の間にスペースができることで、来場者は自然にそこへ入り込めるんです。この立ち位置の違いだけで、ブースに入る来場者の数が明らかに変わっていました。ほんの少しの工夫ですが、効果は絶大です。

国際ドローン展には、本当に可能性を感じました。来場者の質も高く、具体的な導入を検討している事業者が多い。出展社のみなさんも素晴らしい技術とサービスを持っている。あとは、その魅力をいかに短時間で伝えるか、いかに来場者が入りやすい雰囲気をつくるか。この2点を意識するだけで、商談数は確実に増えるはずです。

僕は展示会のプロとして、みなさんの成功を心から応援しています。小さな改善が大きな成果につながる、それが展示会の面白いところです。次回の出展では、ぜひキャッチコピーと立ち位置を見直してみてください。きっと、手応えを感じていただけると思いますよ。みなさんの成功を信じています。一緒に、もっと成果の出る展示会をつくっていきましょう！

※この記事はAIを活用して作成しました。

開催時期

2021年11月24日(水)～26日(金)

会場

東京ビッグサイト青海展示棟

展示会概要 

ドローンの最新テクノロジーを一堂に集めた展示会。測量、インフラ点検、建築、農業、物流などさまざまな分野で、ドローン導入が進む中、ブース内での実機の展示・デモ実演に加え、一度に多数の専門企業に質問ができ、次につながるドローンビジネスの場として、活発な商談が行われている。

来場者属性

  • ドローンの開発・設計者
  • ドローンを活用したサービスのエンドユーザ（事業者）
  • ドローンを活用したい事業者
    • 政府機関
    • 自治体
    • 研究機関
    • 農業
    • 警備
    • インフラ・メンテナンス関連
    • 物流
    • 放送・撮影
    • サービス
    • ホビー　など

出展社属性

  • ドローン(無人航空機)
  • ドローンのデモ飛行
  • ドローン飛行技術
  • ドローン機体構成部品・機器や関連技術
  • ドローン活用ソリューションサービスに関する製品やサービス

主催者 

一般社団法人日本ドローンコンソーシアム
一般社団法人日本能率協会

Webサイト


https://www.jma.or.jp/drone/index.html

出展者リスト・小間割り

会場の様子

展示会の専門家　清永の視点

ブースパラペットに単に社名だけを書いている会社が多く

非常にもったいない。

ブースキャッチコピー３つの要素

    • メリット提示
    • 具体性
    • TO　ME　メッセージ

にもとづき、シンプルに短い言葉で伝えることが重要。

　※キャッチコピーのつくり方は、

　　「ブースキャッチコピー３つの鉄則」をご覧ください。

また、せっかくブースで引き付けても、接客で損をしているブースが非常に多く、

これももったいない。

ブース前に壁のように立ってブースの中を見えなくするのは絶対にNG。

ブースを遠目から見るように立ち、自分とブースの間のスペースに来場者を通すようにすることが重要。

詳細は、「即実践！マル秘テクニック」をご覧ください。

展示会名

アグロ・イノベーション2021（農業技術の展示会）

  • 農業資材展
  • スマートアグリ技術展
  • 農産物加工・流通技術展
  • 農作業負担軽減展
  • 野菜・果物展
  • ふるさと農業活性化展

会場の様子がわかる動画はこちらです。

会場を歩いて感じたこと

僕が会場に足を踏み入れた瞬間、農業という日本の根幹を支える産業に関わる人たちの真面目で誠実な雰囲気が伝わってきました。青海展示棟には、最新のドローン技術やAIを活用したスマート農業システムから、昔ながらの農具を改良した製品まで、本当に多様な展示が並んでいます。通路を歩く来場者の方々は、作業着姿の生産者さんから、スーツ姿の商社やメーカーの方まで幅広く、皆さん真剣な表情でブースを見て回っていました。

会場を見て回っていると、出展企業の皆さんの農業に対する情熱が本当に伝わってきます。ある植物工場のブースでは、担当者の方が来場者と環境制御技術について熱心に議論していました。「この湿度管理システムなら、収穫量が従来比で30パーセント向上するんです」という説明に、生産者らしき来場者が目を輝かせながら質問を重ねている姿が印象的でした。こういった対話が生まれているブースは、やはり活気がありますよね。

今回の展示会でも感じたのは、成果が出ている企業ほど「その場の対応」ではなく、事前・当日・事後までを一貫した設計で動いているという点です。この全体像を理解せずに出展してしまうと、どうしても場当たり的な営業になりがちです。展示会で成果を出すための考え方と具体的な進め方は、展示会営業の成功ガイドで体系的に解説しています。

ただ、会場全体を見渡すと、ブースごとに大きな差があることも感じました。賑わっているブースでは、スタッフの皆さんが適度な距離感で立ち位置を工夫されています。来場者が自然とブース内に入りやすい動線が確保されていて、「ちょっと見てみようかな」という心理的なハードルが低くなっているんです。実際、あるドローンメーカーのブースでは、スタッフの方がブースの奥側に立って実演をしていたので、通路を歩く人が自然と足を止め、気づけば5、6人の来場者が集まっていました。

一方で、もったいないなと感じたブースもありました。素晴らしい製品を展示しているのに、スタッフの皆さんがブースの入口付近にずらりと並んで立っていらっしゃるんです。きっと、来場者をお迎えしようという気持ちからだと思います。その真面目な姿勢は本当に素晴らしいです。でも、結果的にブースの前が壁のようになってしまって、来場者の方が「入っていいのかな」と躊躇してしまう様子が見えました。通路を歩く人が、ちらっとブースを見ても、そのまま素通りしてしまうケースが何度もあったんです。

特にある農業資材のブースでは、3人のスタッフの方が横一列に並んで、まるで関所のように立っていました。展示している製品は革新的で、他の来場者と話している内容を聞く限り、本当に価値のあるものなんです。でも、その配置のせいで、興味を持ちそうな来場者が足を止めずに通り過ぎていく場面を何度も目撃しました。スタッフの皆さんは一生懸命なのに、立ち位置だけで機会を逃してしまっているのは、本当にもったいないなと思いました。

農業に携わる方々は、本当に誠実で真面目な方が多いです。それは日本の農業の強みでもあります。だからこそ、その誠実さを活かしながら、ほんの少しだけ立ち位置を工夫するだけで、成果は大きく変わってくるはずです。ブースを少し遠目から見るように立って、自分とブースの間に来場者が通れるスペースを作る。それだけで、来場者は「入ってもいいんだ」と安心して近づいてこれるんです。

会場では、ある負担軽減ツールのブースでこの立ち位置を実践されているところがありました。スタッフの方がブースの横側に立って、来場者が通路からブース内をしっかり見られるようにしていたんです。すると、製品に興味を持った来場者が自然と中に入ってきて、「これ、腰への負担はどうですか」と自分から声をかけていました。スタッフの方も笑顔で対応されていて、とても良い雰囲気でした。

皆さんが扱っている製品やサービスは、本当に素晴らしいものばかりです。日本の農業を支え、変えていく力を持っています。その価値を、より多くの来場者に届けるために、立ち位置というシンプルなことから始めてみませんか。今まで素通りしていた来場者が足を止め、対話が生まれ、新しいビジネスチャンスにつながっていく。そんな場面が増えていくことを、僕は心から応援しています。次の展示会では、きっと皆さんのブースがもっと賑わっているはずです。一緒に頑張りましょう！

※この記事はAIを活用して作成しました。

 

開催時期

2021年11月24日(水)～26日(金)

会場

東京ビッグサイト青海展示棟

展示会概要 

日本の農業ビジネスのバリューチェーン全体に関連する最先端技術と製品を展示する専門展示会として東京・九州（福岡）で開催されている。
農業生産・収穫・加工・流通までの幅広い分野を網羅し、農業界の生産性改革、流通改革を支援する機会を創出している。以下の6展から構成されている。

  • 農業資材展
  • スマートアグリ技術展
  • 農産物加工・流通技術展
  • 農作業負担軽減展
  • 野菜・果物展
  • ふるさと農業活性化展

来場者属性

  • 農業者
  • 農業団体・組合
  • 官公庁・自治体
  • 小売・流通
  • 商社・卸
  • 外食・フードサービス
  • ホームセンター
  • メーカー
  • 道の駅直売所
  • 宿泊

出展社属性

  • 農業資材・設備
  • 施設園芸資材・設備
  • 種子・種苗
  • 農業機械
  • 植物工場
  • 養液栽培
  • 測定機器
  • 農業ICT
  • 農業IoT
  • クラウドサービス
  • 農業ロボット技術
  • ドローン
  • AI
  • 環境制御装置
  • 自動運転技術
  • 省人化・効率化ツール　
  • 食品加工機械
  • 鮮度保持資機材
  • 包装・梱包資機材
  • 流通加工
  • 輸送資機材・サービス
  • 選果・選別
  • 容器
  • フィルム
  • 袋
  • 負担軽減ツール
  • 農具
  • 道工具
  • 農作業着
  • 疲労回復機器
  • サプリ・健康食品・ドリンク　
  • 生鮮野菜・果物
  • 輸入野菜・果物
  • スーパーフード
  • フローズン
  • ドライ
  • 加工食品　

主催者 

一般社団法人日本能率協会

Webサイト


https://jma-agro.com/

出展者リスト・小間割り

会場の様子

展示会の専門家　清永の視点

内気な人が多いせいか、接客で損をしているブースが非常に多い。

ブース前に壁のように立ってブースの中を見えなくするのは絶対にNG。

ブースを遠目から見るように立ち、自分とブースの間のスペースに来場者を通すようにすることが重要。

詳細は、「即実践！マル秘テクニック」をご覧ください。

展示会名

セミコンジャパン2021_SEMICON Japan2021_半導体の展示会

会場の様子がわかる動画はこちらです。

開催時期

2021年12月15日(水)～17日(金)

会場

東京ビッグサイト東館

展示会概要 

DX時代を支え、先端技術のコアである半導体の展示会。半導体産業における製造技術、装置、材料をはじめ、車やIoT機器などのSMARTアプリケーションまでをカバーするエレクトロニクス製造サプライチェーン唯一の国際展示会。

来場者属性

  • 半導体デバイス
  • 電子部品 IT機器
  • 家電・電子機器
  • 製造装置・検査装置
  • 自動車・輸送機器
  • サブシステム・部品 通信・情報サービス
  • 化学・素材 医療・ヘルスケア
  • プリント基板
  • 商社
  • 製造サービス

出展社属性

  • 太陽光発電
  • 装置、組み立て
  • 装置、フラットパネルディスプレイ
  • 装置、一般用途
  • 装置、検査及び測定
  • 装置、MEMS
  • 装置、ナノテクノロジー
  • 太陽光発電装置
  • 装置、プロセス
  • 装置、テスト
  • 材料、組み立て
  • 材料、化学物質と固体
  • 材料、フラットパネルディスプレイ
  • 材料、ガス
  • 材料、マスクの作成
  • 材料、ナノテクノロジー
  • 太陽光発電材料
  • 材料、プロセス
  • 材料、基板
  • 材料、テスト
  • 部品、パーツと付属品
  • サブシステム
  • 太陽光発電システム
  • 工場のモニタリングと制御システム(FMCS)
  • HVAC、温度、湿度、汚染の制御
  • マテリアルハンドリングシステム
  • 通信ソフトウェア
  • デザインソフトウェア
  • 製造ソフトウェア
  • シミュレーション、解析、モデリングソフトウェア
  • 製造サービス
  • 製造サービス、またはコンサルテング
  • 団体
  • 配送とロジスティクス
  • 教育、研究機関
  • 財務サービス
  • プロフェッショナルサービス
  • 太陽光発電サービス
  • サポート製品

主催者 

SEMIジャパン

Webサイト


出展者リスト

小間割り

会場の様子

展示会の専門家　清永の視点

せっかくブースで引き付けても、内気な人が多いせいか、

接客で損をしているブースが非常に多い。

ブース前に壁のように立ってブースの中を見えなくするのは絶対にNG。

ブースを遠目から見るように立ち、自分とブースの間のスペースに来場者を通すようにすることが重要。

詳細は、「即実践！マル秘テクニック」をご覧ください。

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