コロナ後再開された展示会成功の秘訣!

こんにちは!

展示会営業(R)コンサルタントの

きよなが健一です。

先月からリアル展示会が続々と再開されています。

 ※再開された展示会の様子は、

  「コロナ後、再開された展示会実況中継」をご覧ください。

コロナ禍の展示会、やりようによっては大きな成果を出すことができます。

このコラムでは、コロナ禍の展示会で成果を出すコツについて考えていきます。

 

コロナ禍の展示会、来場者の質的変化

 

コロナ禍で、「密」を避けたい状況にもかかわらず、

わざわざ展示会に来場する人は、とても意識の高い方です。

コロナ禍の展示会では、

  • その展示会のテーマに非常に興味がある
  • 解決すべき課題を抱えている
  • 会社からミッションを与えられている
  • 決裁権がある

 

方が来場しているのです。

 

こうした方は、

「コロナ禍の中で、せっかく展示会に来たのだから、

 少しでも有効な情報を入手して帰りたい」

と強く思っています。

 

弊社が実施した「コロナ禍における展示会動向調査」でも、

この傾向ははっきり出ていて、

74.5%もの方が「情報収集や業界トレンド把握」のために、

展示会に来場しておられます。

 ※「コロナ禍における展示会の動向調査」の詳細については、

  「展示会実態調査(出展者編)」「展示会実態調査(来場者編)」をご覧ください。

 

「有益な情報を入手したい」とこれまで以上に強く感じている来場者を

引き付けるためにはどうしたらよいのでしょうか?

 

セミナー形式でしっかりと情報提供する

 

その答えのひとつは、「セミナーを行う」ことです。

 ※セミナーのつくり方は、

  「顧客獲得セミナーのつくり方」をご覧ください。

コロナ禍の中、来場者は、

有益な情報を注意深く探しながら、

展示会場を歩き回っています。

そこに、

「セミナー形式でしっかりと情報提供しているブース」

が現れたらどうなるでしょう?

来場者は、足を止めて、そのセミナーを聞き入るのではないでしょうか?

 

実際、きよなががご支援しているトレードログ株式会社さんと株式会社リッカさんは、

まさにコロナ禍の展示会である

2020年10月28日から30日に幕張メッセで行われた

「ブロックチェーンEXPO」において、

ブース前でミニセミナーを行うことによって、数多くの見込み客の有効名刺を獲得することが

できました。

 

ブース前でミニセミナーを行う時のコツ

コロナ禍の展示会でブース前でミニセミナーを行う時にはコツがあります。

それは、音にこだわるという点です。

コロナ禍の展示会は、来場者の絶対数が減っています。

コロナ前なら人がごった返していて、かき消されていた音が

ブースからかなり離れた場所からでも聞こえやすいのです。

ですから、スピーカーは高品質のものを使いましょう。

さらに、音量は、規定ののギリギリまで大きくするとよいでしょう。

 

そうすると、

会場を歩いている来場者に、遠くからでもミニセミナーの声を

届けることができ、自社ブースを認知させられます。

このようにして、来場者を自社ブースに立ち止まらせるのです。

 

ブース前でミニセミナーを行う時の小技

さらに、このように

「ミニセミナーやってます!」と大きな文字で書いた

プラカードを持って、ブース周辺を練り歩くのも非常に効果的です。

 

大規模セミナーを行う際の注意点

来場者が立ったままのミニセミナーでな

椅子を用意した大規模セミナーを行うのももちろん効果的です。

ただ、その際は注意点があります。

それは、「盛況感を損ねないようにする」

ということです。

コロナウィルス感染防止のために、

椅子を置く際には、ソーシャルディスタンスを配慮して、

椅子と椅子の間の感覚を開けざるを得ません。

でも、そうすると、盛況感がなくなり、スカスカな印象になって

しまいます。

そうなってしまっては、せっかくの大規模セミナーが

逆効果になってしまいます。

そうならないようにするには、どうすればよいのでしょうか?

解決策は、

「椅子と椅子の距離を詰めて配置した上で、

 使わない椅子に×印をつける」

ことです。

 

このイメージです。

このようにすると、盛況感を損ねることなく、ソーシャルディスタンスを確保することができます。

 

まとめ

コロナ禍の展示会は、これまで以上に、

やり方によって成果に大きな差が出ます。

その効果的なやり方のひとつが、

「セミナーを行うこと」です。

セミナーも漫然と行うのではなく、

  • 音にこだわること
  • プラカードを効果的に使うこと
  • 盛況感を損ねないようにすること

など、工夫をしていきましょう。

 

あなたが展示会で大きな成果を出されることを

心から応援しています!

 

 

 

リアル展示会やオンライン展示会で成果を出すための「お役立ち資料」は以下からダウンロードできます。 

 
 

 

 

 

 

  このセミナーに参加すると、コロナ禍の展示会で有効なセミナーの実例を体験していただけます。
https://tenjikaieigyo.com/seminar/

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