こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催されたものづくりワールド東京2025という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
ものづくりワールド東京2025の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
こんにちは！今回は東京ビッグサイトで開催された「ものづくりワールド東京2025」の会場を実際に歩いて取材してきましたので、その様子をお伝えしますね。
会場に足を踏み入れると、製造業に関わる真剣な来場者の皆さんの熱気が伝わってきました。スーツ姿のエンジニアや購買担当者の方々が、各ブースを丁寧に回りながら、製品やサービスの説明に熱心に耳を傾けている姿が印象的でした。この展示会は製造業系の来場者が多数集まる本当に良質な展示会だと改めて実感しています。
展示会の現場に立つと、「頑張っているのに成果が出にくい」企業も見受けられます。しかしこれは設計を見直すことで大きく変わる領域です。その本質については、展示会営業の成功ガイドで詳しく解説しています。
会場を歩いていると、ブースごとに明らかな差が見えてきました。活気のあるブースでは、来場者が足を止め、出展者と活発な対話が生まれています。「この製品を導入すると、御社の生産ラインではこういう効果が期待できますよ」といった具体的な会話が交わされていて、来場者の表情も真剣そのもの。メモを取りながら質問を重ねる姿も多く見られました。
一方で、せっかく良い製品を展示されているのに、もう少し工夫すればもっと多くの方に伝わるのになと感じるブースもありました。特に気になったのは、製品のスペックや「アフター」の姿は丁寧に展示されているのですが、「ビフォー」つまり導入前の伸びしろやお困りごとがイメージしにくいケースです。来場者の皆さんは、自分たちの現場の伸びしろを解決できるかどうかを知りたくて会場に来られています。ですから、「こんな困りごとはありませんか？」という問いかけから始めて、「それならこの製品で解決できます」という流れを作ると、もっと響くはずなんです。
また、会場の空気感として印象的だったのは、単に製品を見て回るだけでなく、具体的な商談に発展させたいという来場者の意欲の高さです。「実際の導入事例を教えてください」「費用対効果はどれくらいですか」といった踏み込んだ質問が飛び交っていました。こういった質の高い来場者が集まる展示会だからこそ、出展する側も準備次第で大きな成果を得られる可能性があるんです。
ブース前でミニセミナーを開催されている企業もいくつかありました。そういったブースの周りには自然と人だかりができていて、セミナー終了後に名刺交換や個別相談に発展している様子も見られました。やはり、製品がどう役に立つのかを具体的に伝える場を作ることは、とても効果的だと実感しました。
ただ、本当にもったいないなと感じたのは、ブースで丁寧に対話をして、名刺交換までしているのに、それで終わってしまっているケースが多いことです。せっかく良い出会いがあったのに、その後の行動を促す仕組みがないんですね。例えば、「今日お渡しできる特別資料があります」とか「導入シミュレーションを無料で提供しています」といった特典企画を用意して、そこに誘導する流れを作るだけで、展示会後のフォローがずっとスムーズになりますし、成果も大きく変わってくるはずなんです。
皆さんが一生懸命準備して、コストをかけて出展されているわけですから、その投資を最大限に活かしていただきたいんです。ちょっとした工夫や仕組みを加えるだけで、成果は何倍にもなる可能性があります。
この展示会は製造業に特化した専門性の高い展示会で、本当に質の高い来場者が集まっています。だからこそ、出展する価値は十分にあります。あとは、どう伝えるか、どう次につなげるかという部分を磨いていけば、必ず大きな成果を手にすることができますよ。
今回の取材を通じて、改めて展示会の可能性の大きさを感じました。皆さんの展示会出展が素晴らしい成果につながることを、僕は心から応援しています！
※この記事はAIを活用して作成しました。
ものづくりワールド東京2025の概要
日本最大級の製造業の展示会
次回2025年は、1,800社の出展、65,000名の来場を予定！
IT、DX製品、部品、設備、装置、計測製品などを扱う企業が世界中から出展し、国内外の製造業の設計、開発、製造、生産技術、購買、情報システム部門の方々と活発に商談が行われる展示会です。
製造業の最先端事例が学べるセミナーも見どころの一つです。本展は製品カテゴリーごとに10の展示会で構成されています。
課題に合わせて製造業の事例を学べるセミナーを開催。製造業における自動化、生産性向上、生成AI活用、DX推進、サイバーセキュリティ、開発・製造事例、ロボット活用、AM・3Dプリンタ技術、設備保全DX などをテーマに、豪華講師陣が連日登壇。設計・研究・開発、製造・生産技術、購買、品質、DX推進、情報システム部門など、製造業の方々必聴の内容となっております。
今回は、以下の２つの展示会を新しく開催します。
- スマートメンテナンス展・・・設備保全・メンテナンス業務の課題解決に！設
- 製造業サイバーセキュリティ展・・・IT化・DX推進に伴うセキュリティリスク対策に！
開催時期
2025年7月9日（水）～11日(金)
会場
幕張メッセ
小間割り
小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
RX Japan株式会社
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.manufacturing-world.jp/tokyo/ja-jp.html
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
過去のレポート（定点観測用）
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
展示会の専門家 清永の視点
製造業系の来場者が多数集まる良質な展示会。
ビフォー・アフターのアフターだけでなくビフォーもイメージできるように展示を工夫すると
訴求力が高まる。
また、その製品が来場者にとって
どう役に立つのかを伝えることが重要なので、
ブース前でミニセミナーを行うことが有効。
※ブース前で行うミニセミナーについては、
「ブース前ミニセミナーの鉄則」をご覧ください。
さらに、ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多く、とてももったいない。
特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。
※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
展示会で成果を出すコツを知りたい方へ
このセミナーに参加すると、
展示会で成果を出すノウハウを習得できます。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。