こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催されたFRAX TOKYO2025という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
FRAX TOKYO2025の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
僕が東京ビッグサイトで開催されたFRAX TOKYO2025を訪れたとき、会場全体に漂っていたのは「次の一手を探す真剣さ」でした。エスカレーターを上がって会場に入った瞬間から、他の展示会とは明らかに違う空気感を感じたんです。来場者の方々の表情が違うんですよね。カタログを片手に歩きながらも、その視線は真剣そのもの。会社の未来を左右するかもしれない出会いを求めて、一つ一つのブースを丁寧に見て回る姿が印象的でした。
会場を歩いていると、本当に熱心に商談されている光景があちこちで見られました。あるブースでは、スーツ姿の経営者らしき方が、出展者の説明に深くうなずきながらメモを取っていました。「初期投資はどれくらいですか」「既存の加盟店の実績を教えてください」といった具体的な質問が飛び交っていて、単なる情報収集ではなく、本気で事業拡大を検討している方々が集まっていることがよく分かりました。
今回の展示会でも、設計の有無で成果に大きな差が出ていると感じました。これは裏を返せば、正しい取り組みをすれば成果につながる可能性が高いということです。展示会営業の全体像については、こちらのガイドで整理しています。
ブースごとの差も非常にはっきりしていましたね。活気のあるブースでは、ブース前でミニセミナーを開催していたり、実際のビジネスモデルを体験できる工夫がされていました。例えば、ある飲食系フランチャイズのブースでは、実際の商品サンプルを用意して、そのクオリティを来場者に体感してもらっていました。「これなら確かにお客様に喜ばれますね」という声が聞こえてきて、出展者の方も嬉しそうに詳しい説明を始めていました。
一方で、もう少し工夫があれば来場者との接点が増えそうだなと感じるブースもありました。パネルに情報がたくさん書かれているのですが、立ち止まって読んでもらうきっかけが少し弱いんです。このフランチャイズシステムが、来場者にとってどう役に立つのか、その一点をもっと明確に伝えられたら、きっともっと多くの方が足を止めてくださるはずです。皆さん本当に良いサービスや商品を持っていらっしゃるので、それが伝わらないのはもったいないなと感じました。
特に印象的だったのは、介護・福祉関連のブースでの会話でした。「高齢化社会で確実にニーズがある事業を探しているんです」という来場者に対して、出展者の方が実際の開業事例や収支モデルを丁寧に説明していました。単なるビジネスチャンスとしてだけでなく、社会貢献も含めた事業展開を考えている経営者の方が多いことに、僕は大きな希望を感じました。
会場内を歩いていると、複数のブースを比較検討している来場者の姿も多く見られました。手元の資料を見比べながら、「こちらは初期投資が抑えられるけど、あちらはサポート体制が充実している」といった会話が聞こえてきます。だからこそ、ブース前でミニセミナーを開催して、自社のフランチャイズシステムの強みや加盟店の成功事例をしっかり伝えることが本当に重要なんです。
僕が何度も会場を巡回していて感じたのは、この展示会に来ている方々は、単なる情報収集ではなく、本気で次の一歩を踏み出そうとしているということです。だからこそ、出展者側も「この展示会で人生が変わるかもしれない」という来場者の気持ちに寄り添った対応が求められているんですね。
投資型FCのブースでは、コインランドリーや駐車場などの事例が紹介されていました。「本業を続けながら新しい収入源を作りたい」というニーズに応える提案がされていて、これも時代を反映しているなと感じました。
全体として、FRAX TOKYO2025は、真剣に事業拡大を考える方々と、情熱を持って加盟店を拡大したい企業が出会う、とても良質な展示会だと改めて実感しました。皆さんが持っている素晴らしいビジネスモデルを、もっと効果的に伝える工夫をすれば、さらに多くの素敵な出会いが生まれるはずです。応援しています！
※この記事はAIを活用して作成しました。
FRAX TOKYO2025の概要
本展は、新規事業立ち上げ/多角化経営といった「事業拡大」のための展示会です。解決の手法として、様々なフランチャイズ（FC）本部や経営支援サービスが出展しており、企業の「会社経営者・役員」「経営企画部」「新規事業部」「事業開発/推進部」の方々が来場します。FC加盟先の選定に加えて、経営課題解決に向けた相談も行えます。
本展は、７０社の有力フランチャイズが出展します。事業多角化や新規事業立ち上げ、経営戦略に関して課題をお持ちの方にとっては、売上規模拡大や新しいビジネスモデル導入のヒントを見つけるのに絶好の場となっております。まだフランチャイズ加盟を検討していない方も、情報収集としてご活用いただける展示会です。
開催時期
2025年1月16日（木）～18日(土)
会場
東京ビッグサイト
来場者属性
会社経営者・役員、新規事業/経営企画部、メガフランチャイジー、フランチャイズオーナー、フランチャイズ本部、個人事業主、独立開業を希望する人
出展対象商品
- フランチャイズ本部（飲食、サービス、小売などフランチャイズを本部として運営。展開する企業）
- 販売代理店を求める企業
- FC本部向け支援企業（設備、システム、人材派遣）
- 飲食
・レストラン
・ファストフード
・居酒屋
・カフェ
・デリバリーフード …など - 教育
・幼児教育
・学習塾
・認可保育園 …など
- 美容・健康
・エステ ・ 美容院
・化粧品販売
・ ヘルスケア
・ マッサージ
・ 接骨院 …など - 介護・福祉
・訪問医療
・訪問介護
・福祉施設 …など - 投資型FC
・コインランドリー
・外貨両替機
・駐車場 …など - サービス業（その他）
・リゾート
・ハウスクリーニング
・レンタカー
・探偵社 …など - 小売業
・スーパー
・買取店
・雑貨店などの各種小売店 - FC支援会社
・コンサルティング
・FC企業向けの設備/備品 …など - 代理店 募集企業
・代理店や特約店を募集している企業
小間割り
東京ビッグサイトの小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
RX Japan株式会社
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.frax-expo.jp/tokyo/ja-jp.html
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
過去のレポート（定点観測用）
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
展示会の専門家 清永の視点
加盟店を拡大したい勢いのある出展者を目当てに、
全国から新規ビジネスの種を探しに来る真剣な来場者が集まる良質な展示会。
そのフランチャイズシステムが
来場者にとってどう役に立つのかを伝えることが重要なので、
ブース前でミニセミナーを行うことが有効。
※ブース前で行うミニセミナーについては、
「ブース前ミニセミナーの鉄則」をご覧ください。
※体験アトラクションについては、「ブースで絶対に行うべき体験アトラクションとは？」をご覧ください。
展示会で成果を出すコツを知りたい方へ
このセミナーに参加すると、
成果の出出すノウハウを習得できます。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。