こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
OMM展示ホールで開催されたスポーツ革新的ものづくり企業 合同展示会（SxSIMEx）2023という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
スポーツ革新的ものづくり企業 合同展示会（SxSIMEx）2023の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
こんにちは！展示会営業コンサルタントの清永です。
今回、OMM展示ホールで開催されたスポーツ革新的ものづくり企業合同展示会（SxSIMEx）2023を取材させていただきました。会場に足を踏み入れた瞬間から感じたのは、とても温かく前向きな空気感でした。
多くのブースで見られたのは、「頑張りが逆効果になってしまっている」状態でした。しかしこれは裏を返せば、改善の余地が大きく残されているということでもあります。具体的な改善ポイントは、展示会営業で成果を出すための全体設計で詳しく解説しています。
会場を歩いていると、来場者の皆さんの表情がとても真剣で、明確な目的を持って各ブースを回っている様子が印象的でした。「この技術をうちの商品に活かせないか」「こういう素材を探していたんです」といった具体的な会話があちこちで聞こえてきます。ニーズが明確な来場者が多いというのは、出展者にとって本当に恵まれた環境ですよね。僕も多くの展示会を見てきましたが、これほど質の高い来場者が集まる展示会は貴重だと感じました。
各ブースでは、出展者と来場者が熱心に対話している光景が広がっていました。製品を手に取りながら、技術的な質問を投げかける来場者、それに丁寧に答える出展者。名刺交換も活発に行われていて、新しいビジネスの芽が生まれる瞬間を何度も目撃することができました。モノづくりに対する想いや理念を共有しようという主催者の意図が、しっかりと会場全体に浸透していることが伝わってきます。
ただ、僕が会場を見て回りながら感じたのは、「もっと成果を伸ばせる可能性がある」ということでした。多くのブースで素晴らしい対話が生まれ、名刺交換も行われているのですが、そこで終わってしまっているケースが見受けられたんです。これは本当にもったいないなと思いました。皆さん一生懸命に準備して、時間もコストもかけて出展されているわけですから、せっかくのチャンスを最大限に活かしてほしいんです。
ブースごとの差も見えてきました。ある企業のブースでは、来場者との会話が弾み、次々と人が集まってくる様子が見られました。一方で、素晴らしい技術や商品を持っているのに、その魅力が来場者にうまく伝わっていないブースもありました。展示している商材が来場者にとってどう役に立つのか、どんな伸びしろを解決できるのかを明確に伝えることができれば、もっと多くの方に足を止めてもらえるはずです。
会場を歩きながら、来場者の動きを観察していると、興味深いことに気づきました。ある商品の前で立ち止まった来場者が、「これ、面白いですね」と言いながらも、そのまま通り過ぎてしまう場面を何度か見かけたんです。興味を持ってくれた瞬間を、次のアクションにつなげる仕組みがあれば、展示会後のフォローがもっとスムーズになるのになと感じました。
例えば、特典企画を用意して、「詳しい資料をお送りしますので、こちらにメールアドレスをご記入いただけますか」とか、「来週、オンラインで製品説明会を開催しますので、ぜひご参加ください」といった具体的な次のステップに誘導する流れを作るだけで、成果は大きく変わってくると僕は確信しています。せっかく興味を持ってくれた方を、そのまま手放してしまうのは本当にもったいないですから。
また、ブース前でミニセミナーを開催するという手法も、この展示会ではとても効果的だと感じました。スポーツとモノづくりという専門性の高い分野だからこそ、技術的な背景や開発ストーリー、実際の使用事例などを短時間で伝えるミニセミナーは、来場者の理解を深め、興味をさらに引き出すことができます。通りすがりの来場者も「何かやっているな」と足を止めてくれる可能性が高まりますよね。
会場全体の雰囲気は本当に素晴らしいものでした。中小企業が集まって、お互いの強みを持ち寄り、新しい価値を創造しようという前向きなエネルギーに満ちていました。大手一極集中ではなく、メーカー、小売店、ユーザーが三位一体となって新しい需要を創造する場を目指すという主催者の理念が、確実に形になっていると感じました。
皆さんの情熱と技術力は本当に素晴らしいです。あとは、それをもっと効果的に伝え、展示会後のアクションにつなげる仕組みを取り入れるだけで、成果は飛躍的に伸びるはずです。僕は皆さんの可能性を心から信じていますし、もっともっと成果を出していただきたいと願っています。次回の開催が今から楽しみですね。きっと素晴らしい成功事例が生まれることを期待しています！
※この記事はAIを活用して作成しました。
スポーツ革新的ものづくり企業 合同展示会（SxSIMEx）2023の概要
SIMEx（シーメックス）とは、Sports Innovation Meeting ＆ Exhibitionの頭文字。つまり、スポーツイノベーション交流会＆展示会の略で、２０１９年に株式会社アクラム代表の勝谷仁彦と株式会社ＡＴＯＭＳ代表の岡田茂雄を中心に始めた新しい形のスポーツ関連中小企業向けの合同展示会です。
お互いにモノづくりに対する理念やビジョンを共有したうえで、目指すものが同じであれば合同で展示会を行ったほうが出展者だけでなく来場者のためになるのでは？という考えから２０１９年１月に東京にて開催し大盛況のうちに終わりました。
商品を展示し、代理店開拓や受注をするだけではなく、モノづくりに対する想いや技術を各企業が持ち寄り、
販売店や代理店と対話し、新しい需要を創造する交流会としての展示会を目指しています。
２０１９年１月、初めての展示会は出展社わずか５社でしたが、来場者は２日間で２５０組を越え、多数メディアにも掲載していただきました。
新型コロナウイルスの影響により、 2020年6月展は東京・大阪とも中止を余儀なくされ、2021年1月展も東京は中止、大阪はオンラインでの配信のみとなりました。
ですが、徐々に新しい出展者も増え、ウィズコロナ時代に対応する新しい取り組みも始まっております。
ビジネスや業界の隆盛だけではなく、すこしでも社会の進歩発展に貢献できるようみなさまのご参加をお待ちしております。
大手メーカーがやっている手法をまねているだけでは、何の進化もなく、大手一極集中の社会になり、中小企業はその下請けとなっている社会には変わりがないと思います。
そうではなく、メーカー（作り手）・小売店（媒介者）・ユーザー（生活者）が三位一体となり、新しい需要創造ができる『気軽に議論できる場』を私たちが作ることにより、イノベーションが起きるのではないかと開催を企画いたしました。
開催時期
2023年6月14日(水)
会場
OMM展示ホール
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
株式会社アクラム
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
展示会の専門家 清永の視点
ニーズが明確な来場者が多数集まる良質な展示会。
ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わってしまうともったいない。
特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。
※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
また展示している商材が、来場者にとってどう役に立つのかを伝えることが重要なので、ブース前でミニセミナーを行うことが有効。
※ブース前で行うミニセミナーについては、 「ブース前ミニセミナーの鉄則」をご覧ください。
展示会で成果を出すコツを知りたい方へ
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。