こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催されたオートメーションと計測の先端技術総合展：IIFES2025という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
オートメーションと計測の先端技術総合展：IIFES2025の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
こんにちは！東京ビッグサイトで開催されたIIFES2025、僕も取材に行ってきました。会場に足を踏み入れた瞬間に感じたのは、来場者の皆さんの目の真剣さです。通路を歩く技術者の方々は、手に持った会場マップに何度も目を落としながら、目的のブースを探している様子がとても印象的でした。
会場全体の空気感は、とても熱気に満ちていました。この展示会の素晴らしいところは、来場者の質の高さです。世界中から集まった感度の高い技術者の皆さんが、真剣な眼差しで製品やソリューションを見つめている姿を数多く目にしました。ブースの前で立ち止まり、展示物をじっくりと観察し、スタッフの方に熱心に質問をしている光景が、会場のあちこちで繰り広げられていたんです。
もし今回の内容に「自社も同じ状況かもしれない」と感じた場合は、改善のチャンスです。成果が出る企業には共通した設計があります。そのチェックポイントと具体的な進め方は、展示会営業の成功ガイドで確認できます。
実際に会場を歩いていると、来場者の動きにも特徴がありました。目的意識を持って特定のブースに向かう方が多く、ブースに到着すると、展示されている技術について詳しく聞き出そうとする姿勢が見られました。スタッフの方との会話も専門的で、技術仕様や導入事例について深く掘り下げた質問が飛び交っていました。名刺交換も活発に行われており、ブースごとに何組もの商談らしきやり取りが同時進行していました。
ただ、会場を回っていて、僕が「ああ、もう少しこうすればもっと素晴らしくなるのに」と感じたことがあります。それは、せっかく素晴らしい会話が生まれて名刺交換までしているのに、そこで終わってしまっているブースがとても多かったことなんです。これは本当にもったいないなと思いました。皆さん、一生懸命に製品説明をして、来場者の方も興味を持って聞いてくださっているのに、その熱量をその場だけで終わらせてしまっているんです。
ブースごとの差も明確に見えました。成果を出しているブースと、頑張っているけれどもう一歩というブースの違いは、実はちょっとしたことなんです。成果を出しているブースでは、会話の最後に「ぜひこちらの資料をお持ちください」とか「後日、詳しい事例集をお送りしますね」といった次のアクションにつながる言葉が自然に出ていました。来場者の方も「ぜひお願いします」と前のめりになっている様子が印象的でした。
一方で、もう一歩というブースでは、素晴らしい対話があって、来場者の方も満足そうな表情で「ありがとうございました」と言っているのに、そこで会話が終わってしまうんです。スタッフの皆さんは本当に一生懸命なんです。製品知識も豊富で、説明も丁寧です。だからこそ、もう一歩踏み込んで、特典企画を用意して、そこに誘導する流れを作るだけで、きっと大きく成果が変わってくると思うんです。
もう一つ、皆さんにお伝えしたいことがあります。それは接客の立ち位置についてです。会場を歩いていると、ブースの前にスタッフの方が何人か並んで立っている光景をよく見かけました。皆さん、来場者をお迎えしようという気持ちで立っていらっしゃるんですが、実はこの立ち方だと、ブースの中が見えにくくなってしまうんです。来場者の方が通路を歩きながらブースを眺めようとしても、人の壁ができてしまって、中に何が展示されているのか分かりにくくなってしまいます。
でも、これは決して悪気があってやっているわけではありません。むしろ、来場者をお迎えしたいという熱意の表れなんです。だからこそ、ちょっとした立ち位置の工夫で、その熱意をもっと効果的に伝えられるようになると思うんです。ブースを少し遠目から見るように立って、自分とブースの間に来場者が入れるスペースを作ってあげる。そうするだけで、来場者の方は安心してブースに近づけますし、展示物もよく見えるようになります。
IIFES2025は、本当に質の高い展示会です。来場者の皆さんの真剣な眼差し、専門的な会話、そして新しい技術との出会いを求める熱意。これらすべてが会場に満ちていました。だからこそ、出展している皆さんには、この素晴らしい機会を最大限に活かしてほしいんです。ちょっとした工夫で、もっともっと成果を出せる可能性がたくさんあります。皆さんの真摯な取り組みに、ほんの少しのテクニックをプラスするだけで、展示会は大きく変わります。次回の展示会では、さらに素晴らしい成果を手にする皆さんの姿を見られることを、僕は心から楽しみにしています。頑張っている皆さんを、僕は心から応援していますよ！
※この記事はAIを活用して作成しました。
オートメーションと計測の先端技術総合展：IIFES2025の概要
電機・計測産業を核とする産業界の先端技術・情報が集まるオートメーションと計測の先端技術総合展。
「IIFES」は、日本を代表するオートメーションの総合展「システム コントロール フェア（SCF）」と国内最大級の計測と制御の専門展示会「計測展 TOKYO」が、2019年に一つの展示会となり、誕生しました。オートメーションと計測は、モノを制御して動かし、動きや量を計測して、それらをまた制御するという、三位一体の技術で産業の中核をなすものと位置付け、主催者の発信するメッセージ性を高め、電機・計測産業を核とする産業界の最先端技術・情報が集う場として、また多様化する社会環境に適したMONODZUKURIをグローバルに情報発信し、さらなる展示会の発展を目指します。
*MONODZUKURI：
匠の技・カイゼン・高い品質などを強みとする日本のものづくりと、IoTやAIなどのデジタルテクノロジーとを掛け合わせることで進化し、多様化する社会環境に適したものづくり。
IIFES（アイアイフェス）とは、「Innovative Industry Fair for E x E Solutions（イノベーティブ インダストリー フェア フォー イー バイ イー ソリューションズ）」の略です。「Innovative Industry Fair」は先進性や創造性に富んだ産業展示会であること、「E x E Solutions」のEはElectrical、Electronic、Engineeringといった電機・計測、工業を連想する言葉を、xはEで表される関連分野の技術がシナジー効果を起こす姿を表し、新たな価値づくりにつながる策（Solutions）が得られることを表現しています。
開催時期
2025年12月19日（水）～21日(金)
会場
東京ビッグサイト
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
一般社団法人 日本電機工業会
一般社団法人 日本電気制御機器工業会
一般社団法人 日本電気計測器工業会
後援
- 経済産業省
- 環境省
- 独立行政法人 日本貿易振興機構（ジェトロ）
- 東京都
- 株式会社 東京ビッグサイト
- アメリカ大使館 商務部
- ドイツ連邦共和国大使館（順不同）
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://iifes.jp/
小間割り
小間割り図面は以下の通りです。
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
過去のレポート（定点観測用）
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
展示会の専門家 清永の視点
全世界から感度の高い技術者が多数来場する良質な展示会。
ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多く、とてももったいない。
特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。
※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
また、せっかくブースで引き付けても、内気な人が多いせいか、
接客で損をしているブースが非常に多い。
ブース前に壁のように立ってブースの中を見えなくするのは絶対にNG。
ブースを遠目から見るように立ち、自分とブースの間のスペースに来場者を通すようにすることが重要。
詳細は、「即実践！マル秘テクニック」をご覧ください。
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。