展瀺䌚を倱敗させないセミナヌ
展瀺䌚ノりハり曞籍 奜評発売䞭

枬定蚈枬展_総合詊隓機噚展、自動認識総合展、フルヌドパワヌ囜際芋本垂2021(4展合同珟地芳察レポヌト

展瀺䌚名

枬定蚈枬展_総合詊隓機噚展、自動認識総合展、フルヌドパワヌ囜際芋本垂2021(展合同開催

 

䌚堎の様子がわかる動画はこちらです。

䌚堎を歩いお感じたこず

僕が䌚堎を歩いお最初に感じたのは、この展瀺䌚に出展されおいる䌁業の皆さんの「本気床」でした。枬定蚈枬展、総合詊隓機噚展、自動認識総合展、フルヌドパワヌ囜際芋本垂ずいう4぀の専門展が䞀堂に䌚した東京ビッグサむト南通は、たさに技術の最前線を感じさせる熱気に包たれおいたした。

䌚堎を歩いおいるず、来堎者の方々が真剣な衚情で各ブヌスを回っおいる姿が目に入りたす。カタログを手に、出展者ず専門的な䌚話を亀わしおいる様子からは、「本圓に必芁な技術を探しおいる」ずいう切実なニヌズが䌝わっおきたした。特に非接觊や無人化ずいったテヌマは、今の時代を反映しおいお、そうした゜リュヌションを展瀺しおいるブヌスには、自然ず人だかりができおいたしたね。

倚くのブヌスで芋られたのは、「頑匵りが逆効果になっおしたっおいる」状態でした。しかしこれは裏を返せば、改善の䜙地が倧きく残されおいるずいうこずでもありたす。具䜓的な改善ポむントは、展瀺䌚営業で成果を出すための党䜓蚭蚈で詳しく解説しおいたす。

僕が特に嬉しく感じたのは、倚くの出展者が朚工でしっかりずしたブヌスを䜜られおいたこずです。基瀎小間のシステムブヌスではなく、自瀟の技術力や䌁業姿勢を反映した造䜜ブヌスに投資されおいる。これは玠晎らしいこずです。皆さんの「この展瀺䌚で成果を出したい」ずいう匷い意志が、ブヌスの䜜り蟌みから䌝わっおきたした。䌚堎党䜓の雰囲気も、安っぜさのない、プロフェッショナルな空気感に満ちおいたした。

ブヌスごずの差も明確に芋えたした。来堎者が足を止めお話を聞いおいるブヌスず、玠通りされおしたうブヌスでは、明らかに䜕かが違っおいたした。技術力がある䌁業、補品が優れおいる䌁業であるこずは間違いないのに、少し距離をおいお眺めおいるず、その違いがはっきりず分かるんです。

実は、僕が䌚堎を歩きながら「ああ、もう䞀歩なんだけどな」ず感じたこずがありたす。それは、せっかく立掟なブヌスを䜜られおいるのに、パラペット、぀たりブヌスの䞊段郚分に瀟名だけを倧きく掲げおいる出展者が、党䜓の8割にも達しおいたこずです。これは決しお批刀ではありたせん。むしろ、「あず䞀歩で、もっず倚くの来堎者に振り向いおもらえるのに」ずいう、皆さんぞの応揎の気持ちなんです。

䌚堎を歩く来堎者の動きを芳察しおいるず分かるのですが、皆さん本圓に忙しそうなんです。限られた時間の䞭で、自分の䌞びしろを解決しおくれる出展者を必死に探しおいる。そんな来堎者が通路を歩きながらブヌスを芋る時、最初に目に入るのがパラペット郚分なんですね。

瀟名だけが曞かれおいるず、来堎者は「ああ、○○瀟さんね」ずは思うかもしれたせん。でも、「自分の悩みを解決しおくれそうかどうか」は刀断できないんです。その結果、玠通りしおしたう。䞀方で、「だれのどんな悩みを解決するブヌスなのか」が䞀目で分かるキャッチコピヌを掲げおいるブヌスには、来堎者が自然ず匕き寄せられおいく様子が芋えたした。

僕が䌚堎で目撃した印象的なシヌンがありたす。あるブヌスの前で、来堎者が「あ、これうちの䌞びしろに関係ありそうだ」ず぀ぶやきながら、足を止めたんです。そのブヌスは、パラペットに具䜓的な䌞びしろ解決を瀺すメッセヌゞを掲げおいたした。出展者の方は、その来堎者ず熱心に䌚話を始め、デモンストレヌションぞず案内しおいきたした。この䞀連の流れが、たさに理想的な展瀺䌚営業の圢だず思いたした。

皆さんが投資された立掟なブヌスも、来堎者に「自分ごず」ずしお認識しおもらえなければ、その䟡倀を十分に発揮できたせん。でも逆に蚀えば、パラペットのメッセヌゞを倉えるだけで、皆さんのブヌスの成果は倧きく倉わる可胜性があるずいうこずなんです。これは本圓にもったいないし、同時に、すぐに改善できるチャンスでもありたす。

䌚堎の空気感ずしお感じたのは、出展者の皆さんも来堎者の皆さんも、コロナ犍を経お、リアルな展瀺䌚の䟡倀を再認識されおいるずいうこずでした。オンラむンでは埗られない、face to faceのコミュニケヌション、実機を芋お觊れる䜓隓、その堎での深い技術的な䌚話。そうした展瀺䌚ならではの䟡倀を、皆さんが求めおいるのを肌で感じたした。

だからこそ、僕は皆さんに䌝えたいんです。せっかくこれだけの投資をしお、これだけの準備をしお展瀺䌚に臚たれおいるのですから、あず䞀歩、来堎者目線でのメッセヌゞを加えおみたせんか。皆さんの技術は玠晎らしい。補品も優れおいる。それを必芁ずしおいる来堎者は必ず䌚堎にいたす。その出䌚いを確実にするために、「私たちはあなたのこんな悩みを解決できたす」ずいうメッセヌゞを、もっず分かりやすく䌝えおいきたしょう。

次回の展瀺䌚では、きっずもっず倚くのブヌスで、来堎者ず出展者の掻発な䌚話が生たれるこずを、僕は心から応揎しおいたす。皆さんなら必ずできたす。

※この蚘事はAIを掻甚しお䜜成したした。

 

 

開催時期　

2021幎10月6日(æ°Ž)10月8日(金)

䌚堎

東京ビッグサむト南通

展瀺䌚抂芁

 

  • 枬定蚈枬展
    自動車、ロボット、航空機関連などに甚いられる光孊・粟密枬定など幅広い蚈枬業界の最新補品・技術・情報が䞀堂に集たる。
  • 総合詊隓機噚展
    材料詊隓、環境詊隓ず蚈枬、評䟡に関する囜内唯䞀の総合展ずしお、2幎に1床開催される。
  • 自動認識総合展
    非接觊、無人化、新たな生掻様匏ぞの取り組みが䞀局求められるなか、最新の自動認識技術を駆䜿した倚くの゜リュヌションや補品を集結させおいる。
  • フルヌドパワヌ囜際芋本垂
    省゚ネ・省資源等環境察策、自動化や、ロボットの分野においお泚目されるフルヌドパワヌ技術の日本で唯䞀の専門芋本垂。
  •  

出展者小間割り・出展者リスト

䞻催者

 

  • 枬定蚈枬展
    䞀般瀟団法人日本光孊枬定噚工業䌚
  • 総合詊隓機噚展
    䞀般瀟団法人日本詊隓機工業䌚
  • 自動認識総合展
    䞀般瀟団法人日本自動認識システム協䌚
  • フルヌドパワヌ囜際芋本垂
    䞀般瀟団法人日本フルヌドパワヌ工業䌚

 

Webサむト

䌚堎の様子

展瀺䌚の専門家　枅氞の芖点

 

基瀎小間のシステムブヌスではなく、

朚工のしっかりしたブヌスを぀くっおいる出展者が倚い印象。

ただ、もっずも目立぀ブヌスパラペットブヌスの䞊段郚分に

瀟名のみを衚瀺しおいるブヌスが党䜓の割に達し、

非垞にもったいない。

パッず芋お䞀目で「だれのどんな悩みを解決するブヌスなのか」がわかる

ブヌスキャッチコピヌを、倧きく掲げるだけで、成果が倧きく倉わるこずは間違いない。

　※ブヌスキャッチコピヌの぀くり方に぀いおは、「成果を出すブヌスキャッチコピヌ぀の鉄則」をご芧ください。