サイン＆ディスプレイショウ2024｜現地観察レポート

こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。

東京ビッグサイトで開催されたサイン＆ディスプレイショウ2024という展示会を取材したレポートをお伝えします。

展示会場の様子がわかる動画

サイン＆ディスプレイショウ2024の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。

会場を歩いて感じたこと

こんにちは！今日は東京ビッグサイトで開催されたサイン＆ディスプレイショウ2024の会場を歩いてきた感想をお伝えしますね。

会場に足を踏み入れた瞬間から、いつもと同じように来場者の方々の真剣な眼差しが印象的でした。通路を歩く来場者の皆さんは、それぞれに目的を持って会場を回っている様子が伝わってきます。あるブースの前では、LED照明のサンプルを手に取りながら、出展者の方と熱心に話し込んでいるお客様がいらっしゃいました。「この明るさなら、屋外看板でも十分使えそうですね」という会話が聞こえてきて、具体的な導入を検討されているんだなと感じました。

今回の展示会でも感じたのは、成果が出ている企業ほど「その場の対応」ではなく、事前・当日・事後までを一貫した設計で動いているという点です。この全体像を理解せずに出展してしまうと、どうしても場当たり的な営業になりがちです。展示会で成果を出すための考え方と具体的な進め方は、展示会営業の成功ガイドで体系的に解説しています。

会場全体の空気感としては、やはり専門性の高い展示会ならではの落ち着いた雰囲気がありますね。来場者の皆さんは業界関係者が中心なので、ブースでの会話も専門用語が飛び交い、本当に深い商談が行われている様子が伝わってきます。ある加工機メーカーのブースでは、実機を動かしながらのデモンストレーションに、5〜6名の来場者が集まって、加工のスピードや精度について質問されていました。

ブースごとの違いも、やはりはっきりと見えてきます。人が集まっているブースには共通点があるんですよね。まず、実機展示や実演をしているブースには、自然と人の流れができています。来場者の方々も、やはり実物を見て、触れて、確認したいという気持ちが強いんだと思います。あるブースでは、スタッフの方が積極的に通路を歩く来場者に声をかけ、「今ちょうど実演をしていますので、よろしければご覧になりませんか」と自然な形でお誘いしていました。そのブースの前には、常に数名の来場者がいて、活気がありましたね。

一方で、もったいないなと感じるブースもあります。素晴らしい製品を展示されているのに、スタッフの方がブース内で待っているだけになっているケースです。来場者の方々は、声をかけられないと、なかなかブースの中まで入りづらいものなんですよね。特にこの展示会のように専門性が高い業界では、来場者も真剣に情報収集をされているので、ちょっとしたきっかけがあれば、深い商談に発展する可能性が高いんです。ですから、もう少し積極的に声をかけていかれると、もっと多くの方と出会えるのではないかと感じました。

通路での来場者の動きを観察していると、やはり目線は自然と明るいところ、動きのあるところに向かっています。LED製品を扱っているブースが多いこともあって、照明の見せ方にも各社工夫されていましたね。ただ、光っているだけでは人は足を止めてくれません。「この照明を使うと、こんな効果が得られます」という具体的なメリットが、遠くからでもわかるようになっているブースには、やはり人が集まっていました。

印象的だったのは、海外企業のブースも多数出展されていたことです。中国からの出展社も目立ちましたね。グローバル化が進んでいる業界なんだなと改めて実感しました。ある中国企業のブースでは、日本人スタッフの方が丁寧に製品説明をされていて、言葉の壁を感じさせない工夫がされていました。

会場を歩きながら、いくつかの商談シーンにも立ち会うことができました。「実は今、こういう案件を抱えていて」という会話から始まり、具体的な仕様の話、納期の話、そして価格の話へと進んでいく様子を見ていると、展示会が本当に商談の場として機能しているんだなと感じます。

皆さんにお伝えしたいのは、展示会場には確実にお客様が来ているということです。そして、そのお客様たちは、まさに今、解決したい伸びしろを抱えて会場に足を運んでいるんです。だからこそ、待っているだけではなく、一歩前に出て、お客様の伸びしろを聞き出すことが大切なんですよね。

サイン＆ディスプレイショウは、業界の専門展示会として、確かな位置づけを持っています。来場者の質も高く、真剣に商談を求めている方が多いです。この貴重な機会を最大限に活かすために、ぜひ積極的な姿勢で臨んでいただきたいと思います。僕は皆さんの成功を心から応援していますよ！

※この記事はAIを活用して作成しました。

サイン＆ディスプレイショウ2024の概要

サインやディスプレイ製作・施工に必要な資材や加工機器・工作車両などあらゆる関連商品を一堂に集めた展示会

開催時期

2024年9月12日(木)～13日(土)

会場

東京ビッグサイト

出展社一覧

出展社一覧は以下です。

出展社一覧 (50音順) 2024.8.22現在

小間割り

小間割り図面は以下の通りです。

主催者 

主催、後援、協賛は以下の通りです。

主催

•  東京屋外広告美術協同組合

後援

• 東京都
• 関東地区屋外広告業組合連合会

WEBサイト

ＷＥＢサイトは以下です。
https://tokobi.or.jp/sds/

会場の様子（写真）

会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。

展示会の専門家　清永の視点

全国から、アナログ広告関連の来場者が多数集まる良質な展示会。

欲を言えば、ブースで製品を訴求するだけで終わっていて、

次の導線につながっていないのがもったいない。

たとえば、「ディスプレイ効果性診断」などを特典企画として、

行動要請するとさらに成果を出しやすくなると思われる。

ブース対応のゴールを決めた上で出展するだけで、

成果が大きく変わる。

来場者にメリットがある、診断、点検、リサーチなどの特典を用意し、

その特典へのエントリーをブース対応のゴールにすることが重要。　

　※特典企画の詳細は、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。

過去のレポート（定点観測用）

過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。

サイン＆ディスプレイショウ2023

サイン＆ディスプレイショウ2022

サイン＆ディスプレイショウ2021

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

このセミナーに参加すると、展示会で成果を出すコツがわかります。

オンライン展示会営業Rセミナーの詳細はこちらをクリック

清永(きよなが）健一［この記事を書いた人］

展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。