こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催された産業交流展2025という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
産業交流展2025の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
東京ビッグサイトで開催された産業交流展2025を取材してきました。今年で28回目を迎えるこの展示会、会場に足を踏み入れた瞬間から、首都圏の中小企業が持つエネルギーと技術力の高さを肌で感じることができました。
会場を歩いていると、来場者の皆さんの真剣なまなざしが印象的でした。製品の前で立ち止まり、じっくりと観察する様子、出展者に熱心に質問を投げかける姿、そして名刺交換をしながら深く会話を重ねる光景があちこちで見られました。やはり中小企業の経営者や技術者の方々が多く来場されているだけあって、会場全体に漂う空気感が他の展示会とは少し違うんです。皆さん、本気で伸びしろ解決のヒントを探している、その真剣さが伝わってくるんですよね。
展示会の現場に立つと、「頑張っているのに成果が出にくい」企業も見受けられます。しかしこれは設計を見直すことで大きく変わる領域です。その本質については、展示会営業の成功ガイドで詳しく解説しています。
新製品・新サービスゾーンでは、特に来場者の足が止まる場面が多く見られました。3年以内に発表された製品やサービスが並ぶこのゾーンでは、出展者の方々が自信を持って自社の技術を説明されていて、それに対して来場者も「これはうちの伸びしろに使えるかもしれない」と目を輝かせながら聞き入っている様子が印象的でした。こういう出会いの瞬間を目の当たりにすると、展示会の持つ力を改めて感じますね。
スタートアップゾーンも活気がありました。創業10年以内の若い企業が集まるこのエリアでは、従来の枠にとらわれない新しいアイデアや発想が次々と紹介されていて、来場者の方々も「こんなアプローチがあったのか」と驚きの表情を浮かべながらブースを巡っている姿が見られました。出展者の方々の情熱が、そのまま言葉となって来場者に伝わっている、そんな熱量を感じるエリアでした。
ただ、会場を歩きながら僕が感じたことがあります。多くのブースで、本当に素晴らしい製品や技術が展示されていて、出展者の皆さんも一生懸命に説明されているんです。来場者の方々も興味深そうに聞いていて、名刺交換も行われている。でも、そこで終わってしまっているケースが本当に多いんですよね。これ、すごくもったいないなって思うんです。
皆さん、せっかくここまで良い関係を築けているのに、次のステップへの導線が見えないブースが少なくありませんでした。来場者の方々は確かに興味を持っている、でも「この後どうすればいいのか」が明確になっていないんです。出展者の皆さんは製品の説明に一生懸命で、それ自体は素晴らしいことなんですが、もう一歩踏み込んで「次はこうしましょう」という具体的な行動を提案できていたら、もっともっと成果につながるのにと思いました。
例えば、ある技術系のブースでは、来場者が「これは面白いですね」と言いながらも、名刺を交換して去っていく様子を何度も見ました。出展者の方は「後日ご連絡します」とおっしゃっているんですが、来場者の側から見ると「連絡を待つ」という受け身の状態になってしまうんです。せっかく今、この瞬間に興味を持ってくれているのに、その熱が冷めないうちに次のアクションを提案できたら、展開は大きく変わってくると思うんです。
一方で、一部のブースでは明確な次のステップを用意されているところもありました。そういうブースでは、来場者との会話の流れが自然で、「では、こちらの診断を受けてみませんか」とか「無料の点検サービスにエントリーしていただけますか」といった具体的な提案がなされていました。来場者の方々も「それならぜひ」と前のめりになっている様子が見て取れました。同じように良い製品を持っていても、この違いが後々の成果に大きく影響してくるんだろうなと感じました。
マッチングコンシェルジュカフェという仕組みも用意されていて、来場者の伸びしろに合わせてブースを紹介するサービスが提供されていました。こういった主催者側のサポートも充実していて、来場者にとっては本当に良い環境が整っているんです。だからこそ、出展者の皆さんにはこのチャンスを最大限に活かしてほしいと心から思います。
この展示会に来場される方々は、本当に質が高いんです。中小企業の経営者や技術者、つまり決定権を持っている方や、実際に製品を選定する立場の方が多く来られています。だからこそ、ブースでの対応のゴールを明確にして、来場者にとってメリットのある特典や次のステップを用意することで、展示会後の成果は驚くほど変わってくるはずです。
皆さんの製品や技術は本当に素晴らしいものばかりです。その素晴らしさを、展示会という限られた時間と空間の中でしっかりと成果につなげていくために、もう一歩だけ踏み込んだ準備をしていただけたら、きっと大きな違いが生まれると僕は信じています。次回出展される際には、ぜひブース対応のゴールを設定して、来場者に具体的な行動を提案してみてください。皆さんの成功を心から応援しています。
※この記事はAIを活用して作成しました。
産業交流展2025の概要
今年で28回目を迎える「産業交流展2025」は、首都圏の個性豊かな中小企業の優れた製品や技術を一堂に展示する、国内最大級の見本市です。中小企業の国内外への販路開拓による受発注の拡大、情報収集・情報交換などの促進を支援することを目的に、東京都および産業交流展実行委員会が開催しています。
【企画・併催イベント等】
（特別企画）新製品・新サービスゾーン
3年以内に発表された製品・サービスが展示されるゾーンを設置いたします。50社を超える中小企業の最新の技術が詰まった製品・サービスが並び、来場者の企業課題の解決の一助となるアイデアを提供いたします。
（特別企画）スタートアップゾーン
創業10年以内の新しいビジネスモデル・新しい価値の創造を目指す首都圏の企業が出展いたします。
（特別企画）企業交流・支援ゾーン
中小企業の課題解決に特化したゾーンです。企業が抱える悩みを直接専門家に相談することができます。
（特別企画）最新テック/スポーツテックゾーン
魅力的な最新技術や健康経営に役立つ製品・サービスを取りそろえた体験型展示ゾーンです。
東京都ベンチャー技術大賞 表彰式
革新的で将来性のある製品・技術、サービスを表彰し、国内外に発信する「東京都ベンチャー技術大賞」表彰式を開催します。会場内では、受賞企業の出展ゾーンも設けます。
東京都経営革新優秀賞 表彰式
知事が承認した「経営革新計画」に基づき新事業に積極果敢に取り組み、経営の向上を果たした企業等を表彰します。会場内では、受賞企業の出展ゾーンも設けます。
東京カイシャハッケンツアー
学生等を対象に、「産業交流展2025」出展企業のブースを訪問し、経営者等と交流ができるツアーを開催します。併せて、就職活動に役立つセミナー・出張相談も行います。
東京ビジネスフロンティア
創意あふれる製品・サービスをもつ中小企業の共同出展パビリオンです。
【マッチング支援】
出展者・来場者間の効果的なマッチングを支援するため、様々なプログラムをご用意しています。
◆生成AIビジネスマッチングシステム
来場者と生成AIが対話を行うことで、課題を抽出。高精度なレコメンドを実現し、出展者検索をサポートします。※オンライン展開催時より利用開始
◆マッチングコンシェルジュカフェ
西1ホールの入口付近に設置し、ご要望に合わせてコンシェルジュがブースを紹介します。カフェ機能も備えていますので、ぜひご活用ください。
開催時期
2025年11月26日(水)～28日(金)
会場
東京ビッグサイト
出展者属性
小間割り
小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
- 産業交流展2023 実行委員会
- 東京都
- 東京商工会議所
- 東京都商工会議所連合会
- 東京商工会連合会
- 東京中小企業団体中央会
- （株）東京ビッグサイト
- （公財）東京都中小企業振興公社
- （地独）東京都立産業技術研究センター
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.sangyo-koryuten.tokyo/
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
展示会の専門家 清永の視点
中小企業の経営者や技術者が多数来場する良質な展示会。
欲を言えば、ブースで製品を訴求するだけで終わっていて、
次の導線につながっていないのが、とてももったいない。
特典企画などを用いて、
行動要請するとさらに成果を出しやすくなると思われる。
ブース対応のゴールを決めた上で出展するだけで、
成果が大きく変わる。
来場者にメリットがある、診断、点検、リサーチなどの特典を用意し、
その特典へのエントリーをブース対応のゴールにすることが重要。
※特典企画の詳細は、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
過去のレポート（定点観測用）
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
展示会で成果を出すコツを知りたい方へ
このセミナーに参加すると、展示会で成果を出すコツがわかります。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。