展示会ブースで商材をキャラクターにして体験アトラクション化するコツ≪マーケティングテクノロジーフェア≫【エーテンラボ】
こんにちは。
展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
パッと何なのか見てわかりにくい製品を売るのは大変です。
そのような製品を売りやすくするための手段のひとつとして、
キャラクター化するという方法があります。
キャラクターをつくりることで、その製品の世界観を具体的に示す、
というのはとてもよい手です。
そして、それをさらにパワーアップさせる方法があります。
この方法は、展示会や小売店など、リアルに接客できる場合に
とても有効です。
それは、
「来場者や来店客に、そのキャラクターを、
殴ったり、蹴ったり、踏んだり、叩いたり、投げ飛ばしたりしてもらう」
という方法です。
通常、生活していて、大人になると、めったに、
殴ったり、蹴ったり、踏んだり、叩いたり、投げ飛ばしたりしませんね。
だからこそ効果的なのです。
こういう人間のプリミティブな欲求を、
あなたの商材を具体化したキャラクターで発散してもらうことで、
来場者や来店客はあなたの商材のことを、強烈に記憶に残すのです。
東京ビッグサイト青海展示棟のマーケティングテクノロジーフェアに出展しておられた
エーテンラボ株式会社 https://a10lab.com/ は、
自社商材である習慣化アプリ「みんチャレ」 https://minchalle.com/ を
上手くキャラクター化しておられたので、突撃インタビューしてきました。
では動画をどうぞ！
展示会で商材をキャラクターにして体験アトラクション化するコツ
（動画内の会話をテキストでも紹介しています）
めっちゃキャッチーなことをしている人がいます。
ここは、何のブースなんですか？
アプリの中に登場するネコちゃんです。
どういうアプリなんですか？
自分が習慣化したいけれど続けられないことを
ひとりじゃなくて５人のチームになってがんばる、
というものです。
その５人というのは、もともとの知り合いということですか？
だから、「ダイエットしてますよ」って
知ってる人に言わなくていいんです。
教育や福祉の現場で使われる専門用語で
『ピアサポート』って言います。
でもいいし
朝ちゃんと起きる！
でもいいんです。
目標はそれぞれ自分で決めちゃえばいいんですね！
ほめるんです！
自分で自分を
「よし！おれ、今日朝起きれた！」ってほめる？
それ以外にも、相手がやったことをほめてあげるのもいいですね！
４人の他の仲間のやったことをほめてあげるんですね！
ネコちゃんたちが適切なタイミングで
「がんばれニャン！」とか
「一週間達成してすごいニャン！」とか
言ってくれるんです。
そうするとみんな、目標達成するものですか？
ひとりで取り組むよりも８倍達成します！
さっきからこのパネルが気になってたんですが、
「習慣化成功率８倍！」
むちゃくちゃすごいですね！
何かご褒美みたいなものってありますか？
「みんチャレコイン」をもらえるんです。
この「みんチャレコイン」でスタンプを変えたりするんです。
いわゆるゲーミフィケーションですね。
ゲーム化することで
その取り組みを加速させていくということですね。
それで８倍になるってむちゃくちゃいいですね！
このアプリってどういうところがキャッシュポイントなんですか？
このアプリは無料で使えるんですが、
さらに月額５００円でグレードアップできるんです。
そこでマネタイズしています。
有料になるとどういうプラスがあるんですか？
自分のがんばった歴史を残せるっていうことですもんね。
有料に切り替わる人って何％くらいいるんですか？
新規ユーザーさんだと５％くらいおられます！
この領域だとかなりいい数字ですね！
エーテンラボ（株）の長坂です。
すごくいいなぁと思ったのは、キャラですね。
これはアプリに登場するんだと思うんです。
キャラでアプリの世界観を具体化している、っていうのが
実物がある方が断然訴求力が高くなる展示会的に、
とってもいいなぁと思いました。
さらに良くするには・・・とつい考えちゃうんですが、
このキャラクターを等身大にして、たとえば、
「毎日ジョギングしたいのにどうしてもできなかった自分に
腹が立つ人は殴ってくれ！」
みたいな感じにする、というのは、より面白いかなぁと
思いました。
かわいいのはもちろんよいのですが、
来場者が動いたり、
もっとプリミティブに
殴ったり、蹴ったり、踏んだり、飛んだり、
みたいな要素があるととても盛り上がりやすいんです。
そういうことをされるとさらに訴求力が高まるかなぁと
感じました。ぜひ、そういうことも考えてみてください。展示会営業コンサルタントの清永でした。
※ゲーミフィケーションの取り組み、とっても面白いですね。
ゲーミフィケーションについて詳しく知りたい方は、このコラムをご覧ください。
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