展示会で専門性が高い商材を売る秘訣≪マクセル≫【インターナショナルシーフードショー】

こんにちは。
展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
 
専門性が高くて、詳しく説明をしないとその価値が伝わらない商材ってありますよね。
なかなか売るのがむずかしいものです。
でも、
そういう商材こそ展示会を上手く活用することで
売ることができます

ポイントは、いきなり説明をしないことです。
来場者にいきなり説明するのではなく、まず体験してもらいましょう
人は体験すると、より詳細を知りたくなるものです。
その状態になってから、説明をすることで、
いきなり説明をする時の 数倍以上の真剣さでその説明を聞いてくれるようになります。
インターナショナルシーフードショーで、
専門性の高い商材を「体験」+「説明」で上手く売っているブースがあったので 突撃インタビューしてきました。 
(展示会営業コンサルタント清永健一のイケてるブース突撃インタビュー)

では動画をどうぞ! 

 

展示会で専門性が高い商材を売る秘訣≪マクセル≫【インターナショナルシーフードショー】

(動画内の会話をテキストでも紹介しています)

清永
清永
今日は、インターナショナルシーフードショーに来ています。展示会営業®コンサルタントの清永健一です。今日も面白いブースをみていきましょう。
今、ずっと展示会場を回っているのですが、その中でとっても面白いブースを発見しました!行ってみます。
こんにちは!
出展社
出展社
清永
清永
これ、めっちゃ水を流しておられますけれど、
どういうことなんでしたっけ?
これは、水道水にオゾンの機械を混ぜ合わせて簡単なオゾン水をつくって除菌水になるオゾン水生成装置なんです。
出展社
出展社
清永
清永
オゾン水生成装置!
すごいですねぇ!
その大げさな名前のわりに、サイズがすごく小さいなぁと思ったんですが・・・
はい!むちゃくちゃコンパクトです。
サイズはB5サイズくらいで、AC100Vの電源があれば簡単に設置していただけます。重さも1キログラム弱くらいですから壁にもかけてもらえます。しかも工事も簡単です。
出展社
出展社
清永
清永
で、ここに出てきているお水がめちゃくちゃいいんですか?
はい!そうなんです。
出展社
出展社
清永
清永
どういう風にいいんですか?
はい!こちらですね、第三者機関に測ってもらっているオゾン水の効果をあらわしているのですが、例えば大腸菌、それがこのグラフの通り、オゾン水をかけると直ちに100万分の1くらいに除菌できています。そして約150秒くらいで99%除去、いわゆる滅菌に近いレベルになります。
また、O157も同じように瞬殺に近いイメージになります。
出展社
出展社
清永
清永
なるほど!
これ、要するに、このグラフの通り、グイっと激減ですね!
そして、激減したお水がまさにここに流れている、ということなんですね。
そうなんです。
出展社
出展社
清永
清永
すごいですね!
これはどういったところがお客様になるんですか?
お客様としては、
飲食店さんとか介護施設、あと工場の手洗いなどでお使いいただこうと考えております。
出展社
出展社
清永
清永
なるほどです!すばらしいですね。
ありがとうございます。
こちらこそありがとうございます!
出展社
出展社
清永
清永
(まとめ)
今、色々お話ししていただきましたけれど、非常にわかりやすかったですね。
でもね、これって、今の一連の流れを思い出してほしいのですが・・
いきなりグラフを見せられて
「大腸菌がとかO157が150秒後に・・・」と言われても難しいですよね。
ちょっと専門家じゃないんでわからないです・・・ってなりますよね。
清永
清永
でも、今ご説明いただいたように、モノがあって、しかもこれ、
そんなに大きくないんです、その割にオゾン水生成器、まぁまぁ仰々しい。そのアンバランス感。
そこに、実際にグイっと滅菌されたお水が流れている。まさに
【実物⇒体験⇒説明の法則】を取り入れておられる展示会の見せ方だなぁと思いました。
あなたもぜひ取り入れてみてください。
展示会営業®コンサルタント清永のイケてるブース突撃インタビューでした。

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