展示会場の様子がわかる動画です。
会場を歩いてまず感じたこと
2026年10月、東京ビッグサイトで開催された「ライフスタイルWeek TOKYO【秋】」に足を運びました。
僕は初日に行きましたが、すごい熱気です。入場口を抜けた瞬間から、商談に向かう来場者の足取りの速さが印象に残りました。
特に推し活ゾーンがすごい。通路に人が滞留し、ブースの前で立ち止まって見本を手に取る姿があちこちで見られました。
「かわいい」「売れそう」という感覚的な反応と、「ロットはいくつから？」「納期は？」という実務的な会話が同時に飛び交っているのが、この展示会らしさだと感じます。
展示会基本情報
開催日時
2026年10月7日（水）～9日（金） 10:00～17:00
会場
東京ビッグサイト
主催者
RX Japan合同会社
公式サイト
来場者層
百貨店や専門店、量販店、ドラッグストアなどの小売バイヤーが中心です。
加えて、推し活分野ではキャラクターIPホルダーやエンタメ企業、スポーツチーム、ホテル関係者の姿も目立ちました。インバウンド分野では、空港や観光施設、土産物店、商社の方々も来場しています。
主な出展分野
推し活グッズ（アクリルスタンド、缶バッジ、布製バッグ、グッズ制作サービスなど）、インバウンド向けグッズ、国内外の雑貨・ギフト・インテリア、OEM・ODMの製造受託など、ライフスタイル全般にわたる分野が出展しています。
展示会の特徴
この展示会の最大の特徴は、「売り場をつくる人」と「商品をつくる人」が直接出会える場であることです。
雑貨やギフトといった生活に身近な商材を扱いながら、推し活やインバウンドといった成長市場に焦点を当てたゾーン構成になっています。
つまり、単に商品を並べる場ではなく、新しい市場を一緒につくっていく場として設計されているわけです。
主催者が「新しい市場の創出」を明確に打ち出していることが、会場全体の空気感にもよく表れていました。
今回のみどころ
今回、僕がもっとも注目したのは、あらたに設置されたマッチングゾーンです。
ここでは優良企業のバイヤーとの個別商談ができるようになっています。出展者にはとてもうれしい取り組みです。
展示会では、会いたいバイヤーがブースの前を通ってくれるかどうかは、どうしても運に左右される部分があります。
その「偶然」を「必然」に近づける仕組みを主催者側が用意してくれたことは、出展者の成果に直結する大きな一歩だと僕は考えています。
注目ポイント
注目したいのは、推し活関連ブースの「見せ方」の進化です。
以前はサンプルをずらりと並べるブースが多かった印象ですが、今回は「どのファン層に」「どんな体験を」届けるのかを打ち出したブースが増えていました。
例えば、イベント会場での販売を想定した陳列や、少ロット・短納期を前面に出したキャッチコピーなどです。
今回、来場者の足を止めていたブースには共通点がありました。それは「誰に、何を伝えるのか」が明確に設計されていることです。こうした成果の出る展示会営業は、決して偶然ではなく再現可能です。その具体的な考え方と手順は、展示会成功のための全体像で体系的にまとめています。
会場の様子
初日の午前中から、通路は多くの来場者でにぎわっていました。
推し活ゾーンでは、ブースの前に小さな人だかりができる場面が何度もありました。
一方、雑貨やギフトのエリアでは、じっくり商品を手に取り、出展者と腰を据えて話し込むバイヤーの姿が見られます。
ゾーンによって商談のテンポが違うのも、この展示会のおもしろいところでしょう。
出展者の皆さんも、声のかけ方やサンプルの渡し方に工夫を凝らしていて、準備に注いできた努力がひしひしと伝わってきました。
業界への意味
推し活市場は、もはや一部の熱心なファンだけのものではありません。
小売、ホテル、スポーツ、観光といった異業種が、推し活を「集客と売上の仕組み」として真剣に捉え始めています。
その変化を、会場に集まった来場者の顔ぶれがはっきりと示していました。
モノづくりの中小企業にとっては、自社の技術を新しい市場に届ける大きなチャンスだと言えます。
今年の展示会トレンド
今年の会場から読み取れたトレンドは、大きく3つあります。
1つ目は、推し活とインバウンドの融合です。日本のキャラクターや文化を、訪日客向けのグッズとして展開する提案が目立ちました。
2つ目は、少ロット・短納期への対応力です。小売側の在庫リスクを減らす提案が、多くのブースで強調されています。
3つ目は、主催者による商談支援の強化です。マッチングゾーンのように、出会いの質を高める仕組みづくりが進んでいます。
展示会そのものが「場を貸す」から「商談を生み出す」へと進化している流れを、はっきりと感じました。
展示会営業の専門家 清永健一のワンポイントアドバイス
今回のようにマッチングの仕組みが用意されている展示会では、それを使いこなせるかどうかで成果に大きな差がつきます。
まず大切なのは、会期前の準備です。どのようなバイヤーと会いたいのか、相手にとってどんな価値を提供できるのかを、事前に言葉にしておきましょう。
個別商談の時間は限られています。会社案内から始めるのではなく、相手の売り場や課題を聞くところから入ると、会話が一気に深まります。
展示会の目的は、その場で売ることではありません。見込み顧客との関係を築き、次の商談につなげることにあります。
そして、展示会の成果は会期後のフォローで決まります。お礼の連絡だけで終わらせず、会場で聞いた課題に対する提案を添えて、もう一歩踏み込んでみてください。
また、会場でバイヤーから聞いたリアルな声は、ネットでは手に入らない一次情報です。商品開発や次回の出展コンセプトにも、ぜひ活かしていただきたいと思います。
熱気あふれる会場で、多くの出展者が新しい市場に挑戦している姿に、僕自身も大いに勇気をもらいました。この展示会から、また新しいヒット商品やビジネスが生まれていくことを楽しみにしています。
※この記事はAIを活用して作成しました。
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした著書5冊を含む合計7冊を執筆し、すべてAmazon部門1位を獲得している。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。