東京くらしのフェスティバル プラス 2026｜現地観察レポート

展示会場の様子がわかる動画です。

会場を歩いてまず感じたこと

浅草の東京都立産業貿易センター台東館6階で開催された「東京くらしのフェスティバル プラス 2026」、通称「くらフェス」に足を運びました。

会場に入ってまず感じたのは、並んでいる商品と僕たちの生活との「距離の近さ」です。

趣味の道具、身につけるもの、健康を支える製品、防災用品、ちょっとしたアイデアグッズ。どれも、明日から自分の家で使っている姿が想像できるものばかりでした。

産業機械や部品の展示会とは違い、来場者が自分ごととして商品を手に取りやすい。これは、この展示会ならではの大きな強みだと思います。

会場は1フロアにまとまっており、全体を無理なく回遊できる規模感です。

限られた時間の中でも出展者とじっくり言葉を交わせる環境は、来場者にとっても出展者にとっても、とてもありがたいものではないでしょうか。

展示会基本情報

開催日時

2026年11月5日（木）10:00〜17:00、11月6日（金）10:00〜16:00の2日間です。

会場

東京都立産業貿易センター台東館 6階（東京都台東区花川戸2-6-5）で開催されています。

主催者

主催は公益財団法人 東京都中小企業振興公社です。東京都、台東区、東京商工会議所、東京都商工会連合会、東京都中小企業団体中央会などが後援に名を連ねています。

また、同時開催として「台東区産業フェア2026 下町のアイデア展」も行われました。

公式サイト

公式サイトはこちら

来場者層

本展は「生活関連商品をテーマとした展示商談会」と位置づけられています。小売や流通に携わるバイヤーの方々が、新しい商材との出会いを求めて来場する場です。

入場は無料で、後述する製品開発調査では「生活者の評価」も重視されています。プロの目線と生活者の目線、その両方が交わる場になっている点が特徴的でした。

主な出展分野

出展企業は「たのしむ」「おしゃれ」「すこやか」「そなえる」「べんり」という5つのテーマで紹介されています。

公式サイトの出展企業紹介によると、たのしむ23社、おしゃれ16社、すこやか9社、そなえる5社、べんり9社の合計62社が出展しています。

展示会の特徴

くらフェスの最大の特徴は、「TOKYOブランドの可能性を知る」というコンセプトのもと、東京生まれの生活関連商品が一堂に会している点にあります。

出展しているのは、東京の中小企業が中心です。大企業のような広告予算はなくとも、自社の技術やアイデアに自信を持つ企業が、直接バイヤーと出会える貴重な機会となっています。

僕はかねてから、中小企業は営業で大企業と同じ戦い方をしてはいけないとお伝えしてきました。

飛び込みや訪問で一社ずつ販路を開拓するのは、人手の限られた中小企業にとって大きな負担です。その点、バイヤーが自ら足を運んでくれる展示商談会は、まさに中小企業のための営業の場だと言えるでしょう。

今回のみどころ

今回特に印象的だったのが、製品開発調査「ヒットへの本音レビュー」という企画です。

出展企業の「開発中」「改良検討中」の製品にTMマークが付けられ、来場者は説明パネルを読んで体験したうえで、2次元コードからスマートフォンで評価を送ることができます。

回答は完全匿名で、ログインや個人情報の入力も必要ありません。気軽に本音を伝えられる設計になっているのは、主催者の細やかな配慮の表れでしょう。

もう一つのみどころは、特別展示「くらしの課題解決ミュージアム」です。

家事・健康・防災・子育て・環境といった身近な課題を入り口に、東京の中小企業のアイデアや技術を体験できる展示となっています。監修は、元「日経トレンディ」編集長で商品ジャーナリストの北村森氏が務めています。

会期2日目には、北村氏と出展企業による特設ステージでのトークセッションも予定されていました。

注目ポイント

僕が最も注目したのは、この展示会が「完成品を売る場」にとどまらず、「商品を育てる場」として設計されていることです。

展示会営業の視点から見ると、展示会は一次情報の宝庫です。来場者の本音、市場の温度感、競合の動き。こうした生の情報は、インターネットやAIからはなかなか得られません。

「ヒットへの本音レビュー」は、その一次情報を出展企業が確実に持ち帰れるよう、主催者が仕組みとして用意したものと言えます。

バイヤーという「プロの評価」と、使い手である「生活者の評価」を同時に集められる機会は、そう多くありません。開発途中の製品をあえて見せる出展企業の勇気にも、心から拍手を送りたいと思います。

会場の様子

会場は、5つのテーマに沿って生活のさまざまな場面を彩る商品が並び、見て回るだけでも楽しい空間でした。

生活関連商品は、実際に触れたり使ったりしてはじめて価値が伝わるものが少なくありません。その意味で、来場者が手に取り、出展者が使い方を説明するという自然な対話が生まれやすい展示会です。

会場全体の雰囲気は、肩ひじ張った商談会というより、温かみのある「対話の場」に近い印象を受けました。

浅草という土地柄も相まって、ものづくりの町らしい親しみやすさが感じられます。出展者の方々が、自社の商品に込めた想いを丁寧に語っている姿が心に残りました。

業界への意味

生活関連商品の業界では、商品の良さが伝わりきらないまま埋もれてしまうケースが少なくありません。

どれだけ優れた技術やアイデアがあっても、バイヤーや生活者に届かなければ、ヒット商品にはなりえないのです。

くらフェスは、東京の中小企業の商品を「TOKYOブランド」として束ね、まとめて発信する役割を担っています。一社単独では難しい発信力を、公的な展示会が後押ししている構図です。

さらに、北村森氏のような商品のプロが監修に入ることで、「課題解決」という切り口から商品の価値を再編集している点も見逃せません。これは、中小企業が自社商品の伝え方を見直すうえでも、大きなヒントになるはずです。

今年の展示会トレンド

今回の展示会から見えてきたトレンドは、大きく二つあります。

一つ目は、「課題起点」で商品を見せる流れです。「すこやか」「そなえる」といったテーマや、くらしの課題解決ミュージアムに象徴されるように、機能やスペックではなく「どんな困りごとを解決するのか」から商品が語られています。

二つ目は、展示会を「テストマーケティングの場」として活用する流れです。完成品を並べて受注を待つだけでなく、開発途中の段階で市場の声を聞き、商品づくりに生かしていく。この姿勢は今後さらに広がっていくでしょう。

AIが二次情報を瞬時にまとめてくれる時代だからこそ、現場でしか得られない一次情報の価値は高まり続けています。展示会の役割は、これからますます大きくなっていくと僕は考えています。

展示会営業の専門家 清永健一のワンポイントアドバイス

このような生活関連商品の展示商談会に出展する際、ぜひ意識していただきたいことがあります。

それは、ブースのキャッチコピーを「商品名」ではなく「来場者の課題」から考えることです。

来場者は、数十のブースを短時間で見て回ります。その中で足を止めてもらうには、「この商品は何か」よりも「誰の、どんな困りごとを解決するのか」が一瞬で伝わる必要があります。

次に大切なのが、当日の目的を「売ること」ではなく「関係をつくること」に置く姿勢です。

バイヤーの方が何に困っているのか、どんな商品を探しているのかを、まずは丁寧に聞いてみてください。売り込みを控えて相談相手になることで、自然と次の商談への道が開けていきます。

そして、展示会の成果は会期後のフォローで決まります。名刺交換で終わらせず、会期中に聞いた課題をもとに、早めにお礼と提案の連絡を入れることが重要です。

もし今回の内容に「自社も同じ状況かもしれない」と感じた場合は、一度、自社の展示会営業を見直してみることをおすすめします。成果が出る企業には共通した設計があります。そのチェックポイントと具体的な進め方は、展示会営業の成功ガイドで確認できます。

また、「ヒットへの本音レビュー」のような企画がある場合は、積極的に活用されることをおすすめします。集まった声は、次の商品開発や次回の出展コンセプトづくりに生きる、かけがえのない資産になります。

東京の中小企業が持つアイデアと技術には、くらしを豊かにする大きな可能性があります。くらフェスという場から、次のヒット商品がたくさん生まれることを心から応援しています。

※この記事はAIを活用して作成しました。

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清永(きよなが）健一［この記事を書いた人］

展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした著書5冊を含む合計7冊を執筆し、すべてAmazon部門1位を獲得している。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。