こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催された東京ジュエリーフェス（TOKYO JEWELRY FES）2025という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
東京ジュエリーフェス（TOKYO JEWELRY FES）2025の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
東京ビッグサイトで開催された東京ジュエリーフェス2025を取材してきました。会場に足を踏み入れた瞬間、ジュエリーが放つ輝きと、それを見つめる来場者の皆さんの目の輝きが重なり合って、本当に素敵な空間が広がっていました。
この展示会は国際宝飾展から戦略的にスピンアウトしたBtoC向けのイベントで、資産運用EXPOと同日開催することで集客力を高めている良質な展示会なんです。会場を歩いていると、クリエイターFES、ミネラル&ストーンFES、ジュエリーFESと、それぞれのエリアで異なる雰囲気が感じられました。天然石の前で足を止めて見入っている方、ハンドメイド作品を手に取って作家さんと熱心に会話している方、大切な人への贈り物を真剣に選んでいるカップルなど、来場者の皆さんがそれぞれの目的を持って、心から楽しんでいる様子が伝わってきました。
多くのブースで見られたのは、「頑張りが逆効果になってしまっている」状態でした。しかしこれは裏を返せば、改善の余地が大きく残されているということでもあります。具体的な改善ポイントは、展示会営業で成果を出すための全体設計で詳しく解説しています。
会場を見渡すと、ブースごとに明らかな違いがありました。活気にあふれているブースでは、出展者と来場者が笑顔で会話し、試着を勧めたり、ストーリーを語ったりしながら、自然な流れでコミュニケーションが生まれていました。一方で、せっかく素晴らしい商品を並べているのに、少し静かなブースもありました。そういったブースでも来場者は立ち止まって商品を見ているんです。興味を持ってくださっているんですよね。ただ、そこから先の一歩が生まれていないだけなんです。
特に多くのブースで見受けられたのが、丁寧に対話をして、名刺交換までされているのに、そこで関係性が終わってしまっているケースでした。皆さん、本当に一生懸命に接客されていて、商品知識も豊富で、お客様への想いも伝わってくるんです。だからこそ、もう一歩進めることができたら、きっと大きな成果につながるのにと感じました。批判ではなく、純粋に「もったいないな」という気持ちなんです。
BtoC向けの即売ありの展示会だからこそ、その場での購入につなげることはもちろん大切です。でも、それだけではないんですよね。例えば、特典企画を準備して、そこに誘導する流れを作るだけで、展示会後の関係性が大きく変わってくるんです。「来週、新作が入荷するのでお知らせさせてください」「次回のワークショップにご招待したいので、ご連絡先を教えていただけますか」「オーダーメイドのご相談もお受けしていますので、後日ゆっくりお話ししませんか」といった、次につながる行動要請があるだけで、一回限りの出会いが、長く続く関係性の始まりになるんです。
会場の空気感は本当に素晴らしかったです。ジュエリーという特別な商品を扱っているからこそ、来場者の皆さんも特別な気持ちで会場を訪れています。記念日のプレゼントを探している方、自分へのご褒美を選んでいる方、趣味として天然石を収集している方、将来作家として活動したいと学びに来ている方。それぞれの想いを持って足を運んでくださっているんです。その想いに寄り添い、展示会の場だけで完結させるのではなく、その後も続く関係性を築いていく。それが、出展者の皆さんにとっても、来場者の皆さんにとっても、本当の意味で価値ある展示会参加になるのではないでしょうか。
美容エリアも新設され、トータルで美しさを楽しめる構成になっているのも素晴らしい取り組みですね。ジュエリーを身につける喜び、自分を美しく見せる楽しさを、多角的に提案している。そういった工夫が、展示会全体の魅力を高めているんだと感じました。
皆さんが丹精込めて作った作品、厳選して仕入れた商品、そして何よりその背景にあるストーリーや想い。それらは必ず誰かの心に響きます。だからこそ、展示会という貴重な出会いの場を、最大限に活かしていただきたいんです。ほんの少しの工夫で、成果は大きく変わってきます。次回の開催では、さらに多くの出展者の皆さんが、来場者との継続的な関係性を築けるよう、僕も応援していきたいと思っています。
※この記事はAIを活用して作成しました。
東京ジュエリーフェス（TOKYO JEWELRY FES）2025の概要
「TOKYO JEWELRY FES ’25 Summer （TJFES）」は、あらゆるジュエリーや素材が一堂に集まる、日本最大級のB to Cジュエリーイベント。ジュエリー好きの〈見たい・買いたい・作りたい〉が叶う特別な場です。多彩なクリエイターやジュエリーブランド、小売店、メーカーによるジュエリーが一堂に集結。ハンドメイドの一点モノから高品質なジュエリーまで、豊富な商品の中から“本当に似合う一品”と出会うことができます。
・クリエイターFES：ジュエリーデザイナーやクリエイターと直接会話し、作品に込められた想いごと購入できるFES
・ミネラル＆ストーンFES：天然石や希少石、ルースなど、宝石そのものの美しさを味わえるFES
・ジュエリーFES：節目の記念や特別な日にふさわしい多種多様なジュエリーが揃うFES
素材やデザインを見て、比較して、試着や相談もできるTJFESでは、ネットや店舗では得られない“リアルな納得感”を得られます。
また、20種を超えるワークショップや特別企画などイベントも充実。今年は美容エリアも新設され、トータルで“美しさ”を楽しめる構成に。
＜見る・買う・作る＞が一度に楽しめる「TJFES」。世代やスタイルを問わず、幅広い層が楽しめるイベントです。
開催時期
2025年8月1日（金）～8月3日(日)
会場
東京ビッグサイト
小間割り
東京ビッグサイトの小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
RX Japan株式会社
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.jewelry-fes.jp/tokyo/ja-jp.html
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
過去のレポート（定点観測用）
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
展示会の専門家 清永の視点
BtoBをターゲットとした国際宝飾展を戦略的にスピンアウトさせてBtoC向けにした即売ありのジュエリー展示会。
国際宝飾展から派生したBtoC向け展示会：資産運用EXPOと同日開催とすることで、集客力を高めている良質な展示会。
ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多くもったいない。
特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。
※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。