こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催された不動産ソリューションフェア2024という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
不動産ソリューションフェア2024の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
こんにちは！東京ビッグサイトで開催された不動産ソリューションフェア2024を取材してきました。会場を歩きながら、たくさんの発見と可能性を感じましたので、その様子をお伝えしますね。
会場に足を踏み入れると、まず感じたのは来場者の皆さんの真剣なまなざしです。不動産オーナーの方々や管理会社の担当者の方々が、じっくりと時間をかけて各ブースを回っていらっしゃいました。通路では名刺交換をしながら熱心に会話されている姿があちこちで見られて、本当に質の高い商談が生まれている展示会だなと実感しました。来場者の動きを観察していると、皆さん事前にお目当てのブースをチェックされているようで、目的意識を持って足を運んでいる様子が伝わってきます。
今回の展示会でも、設計の有無で成果に大きな差が出ていると感じました。これは裏を返せば、正しい取り組みをすれば成果につながる可能性が高いということです。展示会営業の全体像については、こちらのガイドで整理しています。
ブースでの会話に耳を傾けてみると、「このソリューションを導入すると、具体的にどれくらいのコスト削減になりますか」とか「実際の導入事例を詳しく教えてください」といった、かなり踏み込んだ質問が飛び交っていました。これって素晴らしいことですよね。来場者の方々が本気で伸びしろ解決を求めているからこその質問です。出展企業の担当者の方々も、熱心に製品説明をされていて、その姿勢には本当に頭が下がります。
会場全体の空気感としては、落ち着いた中にも活気がある、そんな印象を受けました。大手不動産会社の開発プロジェクトの進捗状況を紹介するブースには人だかりができていましたし、ビルメンテナンスやプロパティマネジメント関連のブースでも、担当者の方が資料を広げながら丁寧に説明されている光景が印象的でした。セミナー会場からも熱気が伝わってきて、サステナビリティや省エネルギー、オフィス環境といった今まさに業界が直面しているテーマについて、真剣に学ぼうとする姿勢が感じられました。
ブースごとの様子を見ていくと、それぞれに個性があって面白かったです。製品やサービスの展示方法も工夫されていて、実物を手に取れるブースや、大型モニターで事例を紹介しているブース、模型を使って分かりやすく説明しているブースなど、様々なアプローチがありました。来場者の方々も、そうした展示物を興味深そうに見つめながら、質問を重ねていらっしゃいました。
ただ、会場を歩きながら僕が感じたのは、「もっともっと成果を出せる可能性がある」ということなんです。これは決して批判ではありません。むしろ、皆さんが一生懸命に取り組んでいらっしゃるからこそ、あと一歩で大きく飛躍できるのにと、応援したい気持ちでいっぱいになったんです。
多くのブースで、製品やサービスの説明は本当に丁寧にされていました。来場者の方も真剣に聞いていらっしゃいます。でも、その会話が終わると、名刺交換をして「ありがとうございました」で終わってしまうケースが少なくないように見えました。せっかく興味を持ってくださった方との接点が、そこで途切れてしまうのは本当にもったいないですよね。
来場者の方々の表情を見ていると、「これ、うちでも使えるかもしれない」とか「もっと詳しく知りたいな」という気持ちが伝わってくるんです。でも、次にどうすればいいのかが明確になっていないと、日常業務に戻ったときに、その熱が冷めてしまう可能性があります。これは出展される皆さんにとっても、来場者の方々にとっても、お互いにとって残念なことですよね。
だからこそ、ブースでの対応に「次のステップ」を組み込むことが大切なんです。例えば、「無料診断をさせていただきます」とか「現場の点検サービスを特別にご提供します」といった、来場者の方にとって明確なメリットがある提案をその場でできたら、会話の質が変わってきます。「それなら、ぜひお願いします」という前向きな返事をいただける可能性がぐっと高まるんです。
実際に成果を出しているブースを見ていると、そういった工夫をされているところもありました。タブレットで簡単なアンケートに答えてもらいながら、その場で診断結果の概要を伝えて、「詳細は後日お伺いしてご説明させていただきます」という流れを作っているブースがあったんです。来場者の方も、「じゃあ、お願いします」と自然に次のアポイントにつながっていました。こういう工夫が、展示会の成果を大きく変えるんですよね。
皆さん、本当に素晴らしい製品やサービスをお持ちです。だからこそ、それを必要としている方々に、確実に届けるための仕組みを作っていきましょう。ブースでの対応のゴールを「次のアクション」に設定するだけで、展示会後の成果が見違えるように変わっていきます。
不動産ソリューションフェアのような質の高い展示会だからこそ、この一工夫で大きな成果につながります。来場者の方々も伸びしろ解決を真剣に求めていらっしゃるので、その気持ちに応える形で、具体的な次のステップを提案していきましょう。皆さんの成功を心から応援しています。一緒に展示会営業の可能性を広げていきましょう！
※この記事はAIを活用して作成しました。
不動産ソリューションフェア2024の概要
不動産業界新聞「週刊不動産経営」を発行する株式会社不動産経営ジャーナルによる総合展示会「不動産ソリューションフェア」。不動産オーナーや管理会社を主な来場者とし、大手不動産会社の最新の開発プロジェクトの進捗状況やビルメンテナンス・PM会社の独自サービス、設備メーカーの最新商材などを紹介するブース展示、都市開発や街づくり、不動産賃貸・管理、相続・事業承継、テナントトラブルといった様々なテーマを取り上げるセミナーも開催されます。
見どころなど
＜不動産ソリューションフェア見どころ紹介・週刊不動産経営11月18日号より＞
出展／セミナー・環境・省エネルギー計算センター
パネルディスカッション・「足元から」はじめるサステナビリティとは？GHG削減に貢献するタイルカーペットの水平循環リサイクルについて
出展・東京
出展／セミナー・ノットコーポレーション
セミナー・オフィスビルの資産価値を最大化する為の施策
出展／セミナー・日本テクノ
セミナー・不動産経営の新常識：少子高齢化時代を生き抜くための最適解
パネルディスカッション・物流不動産パネルディスカッション なぜ物流不動産は拡大し続けるのか
＜不動産ソリューションフェア見どころ紹介・週刊不動産経営11月11日号より＞
出展／セミナー・エレベータシステムズ
出展／セミナー・スターリンク
セミナー・今後求められるオフィス環境について
基調パネルディスカッション・新規開発プロジェクトとサステナビリティ 不動産開発・まちづくりを通じた持続可能な社会を実現へ
＜不動産ソリューションフェア見どころ紹介・ビルモール速報より＞
セミナー・フロンティアコンサルティング ワークステージトレンド2024を発表
＜不動産ソリューションフェア見どころ紹介・週刊不動産経営10月28日号より＞
出展／セミナー・不動産オーナー経営学院
セミナー・清掃メンテナンス最新トレンド その清掃、一度見直しませんか？
セミナー・賃貸ビルを買い受けた不動産業者による立退請求～普通建物賃貸借の更新拒絶・解約申入の正当事由とは？
＜不動産ソリューションフェア見どころ紹介・週刊不動産経営10月21日号より＞
セミナー・2025年の東京都心のオフィスマーケットと市場分析
電動マイクロモビリティ「LUUP」試乗体験コーナー
セミナー・不動産ビジネス専門家協会
開催時期
2024年11月20日(水)～21日(木)
会場
東京ビッグサイト
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
不動産経営ジャーナル（旧・ビル経営研究所）
会場小間割り
会場の小間割りは以下の通りです。
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.biru-mall.com/solution/
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
展示会の専門家 清永の視点
全国から、不動産関連のビジネスマンが多数集まる良質な展示会。
欲を言えば、ブースで製品を訴求するだけで終わっていて、
次の導線につながっていないのが、とてももったいない。
特典企画などを用いて、
行動要請するとさらに成果を出しやすくなると思われる。
ブース対応のゴールを決めた上で出展するだけで、
成果が大きく変わる。
来場者にメリットがある、診断、点検、リサーチなどの特典を用意し、
その特典へのエントリーをブース対応のゴールにすることが重要。
※特典企画の詳細は、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
展示会で成果を出すコツを知りたい方へ
このセミナーに参加すると、展示会で成果を出すコツがわかります。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。