ファッションワールド東京2025秋｜現地観察レポート

展示会場の様子がわかる動画です。

会場を歩いてまず感じたこと

2026年10月7日から9日まで、東京ビッグサイトで開催された「FaW TOKYO（ファッション ワールド 東京）2026秋」に行ってきました。

会場に入ってまず感じたのは、ファッションの展示会でありながら、空気がとても「商談的」だということです。

華やかな服やバッグが並んでいても、通路を歩く来場者の目線は真剣そのものでした。仕入れ先を探すバイヤー、新しい生産パートナーを求めるメーカーの方々が、目的を持って会場を回っている様子が印象に残っています。

ファッションは感性の業界だと思われがちですが、この展示会は感性とビジネスが正面から出会う場所なのだと、改めて実感しました。

展示会基本情報

開催日時

2026年10月7日（水）から9日（金）までの3日間、各日10時から17時まで開催されました。

会場

東京ビッグサイトです。

主催者

RX Japan合同会社です。

公式サイト

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来場者層

セレクトショップ、百貨店、ブティック、雑貨店、量販店、通販事業者のバイヤーが中心です。

加えて、商社や卸、アパレルメーカー、SPA企業の企画・生産担当者、さらに新たにファッション製品を扱いたいと考える異業種の方々も訪れていました。海外からの来場者の姿も多く見られます。

主な出展分野

アパレル、バッグ、シューズ、アクセサリーといったファッション製品に加え、生地・素材・副資材、アジアの縫製・生産工場（OEM/ODM）、サステナブルOEMが並びます。

さらに、IP（知的財産）コラボ商品、ユニフォーム・ワークウェア、健康・美容・機能性ウェア、リユースビジネス、ファッション業界向けDX・ITソリューションまで、幅広い分野がそろっていました。

展示会の特徴

FaW TOKYOの最大の特徴は、複数の専門展が一つの会場に集まる「ファッションの総合商談展」であることです。

今回は10の専門展で構成され、世界から約800社の出展が予定されていました。製品を「売る側」だけでなく、素材や生産、販売を「支える側」の企業まで一堂に会している点が大きな強みといえます。

つまり、ブランドの仕入れ、生地の発注、OEMの依頼、販売後のリユースやDXの相談まで、ファッションビジネスのバリューチェーン全体を一日で見渡せる構造になっているのです。

春と秋の年2回開催という点も、シーズンで動くファッション業界のリズムに合った設計だと感じます。主催者がこの業界の商習慣を深く理解して場をつくっていることが伝わってきました。

今回のみどころ

今回のみどころは、新設された「IP×ファッションEXPO」と、企業のユニフォーム・ワークウェアのゾーンです。

キャラクターやコンテンツとファッションを掛け合わせるIPコラボは、近年ますます存在感を増している分野です。それが独立した専門展として立ち上がったことに、市場の勢いを感じました。

ユニフォーム・ワークウェアのゾーンでは、名の知れたブランド企業の出展も予定されていました。「制服」が単なる支給品ではなく、企業の採用やブランディングを担う存在へと変わりつつあることが見て取れます。

もう一つ見逃せないのが、備中備後エリアのジャパンデニムをテーマにした企画展です。国内屈指のデニム産地の企業が集まり、日本のものづくりの底力を発信していました。

注目ポイント

僕が特に注目したのは、「Made in Japan」と「海外生産」の両方が同じ会場で語られていたことです。

一方には国産素材や国内縫製の価値を訴えるブースがあり、もう一方にはアジアの生産工場がコストと対応力をアピールするブースがあります。どちらが正しいということではなく、来場者が自社の戦略に合わせて選べる環境が整っていることに意義があるのでしょう。

また、サステナブルとリユースの分野が、もはや「特別なテーマ」ではなく、ビジネスの前提として扱われている点も印象的でした。環境配慮は、イメージ訴求の段階から、仕組みと収益の話へと進んでいるように感じます。

会場の様子

会場では、ブースごとの「見せ方」の工夫がよく目に入りました。

完成品を美しくディスプレイするブースもあれば、生地見本を手に取れるように並べ、来場者が素材に触れながら話を始められるようにしているブースもあります。ファッションの展示会らしく、五感に訴える仕掛けが多いことが特徴です。

商談スペースでは、サンプルを広げながら価格やロット、納期について具体的に話し込む姿が見られました。展示会が「見る場」ではなく「決める場」として機能していることが、こうした光景からも伝わってきます。

海外出展者のブースでは、通訳を交えながら熱心に説明する様子もありました。言葉の壁を越えて商談を進めようとする出展者の皆さんの努力には、本当に頭が下がります。

業界への意味

ファッション業界はいま、大量生産・大量販売のモデルから、適量生産や循環型のビジネスへと転換を迫られています。

その中で、FaW TOKYOのように素材、生産、販売、リユース、DXが一つの場に集まる展示会は、業界全体の「次の形」を探るための共通の土台になっていると僕は考えます。

中小のブランドや工場にとっては、大手と同じ通路に並び、自社の強みを直接バイヤーに届けられる貴重な機会です。営業人員が限られる企業ほど、こうした場を戦略的に活用する価値は大きいといえます。

今年の展示会トレンド

今年の会場から読み取れたトレンドは、大きく四つあります。

一つ目は、IP×ファッションの本格化です。キャラクターやコンテンツの力を借りて、商品に物語と話題性を持たせる動きが広がっています。

二つ目は、ユニフォームのブランド化です。働く人の誇りや企業の姿勢を表現する手段として、デザイン性の高い制服への関心が高まっていました。

三つ目は、国産回帰と産地の再評価でしょう。デニムをはじめ、日本の産地が持つ技術とストーリーが、国内外のバイヤーから改めて注目されています。

四つ目は、ウェルネスと機能性です。健康や美容、フェムケアといった視点を取り入れた衣料が、ファッションの新しい領域として存在感を高めていました。

過去のレポート

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展示会営業の専門家 清永健一のワンポイントアドバイス

ファッションの展示会では、どうしても「商品の美しさ」で勝負しようとしがちです。もちろん、見た目の魅力は大切な入口になります。

ただ、バイヤーが本当に知りたいのは「この商品を仕入れたら、自分の店で売れるのか」「この工場と組んだら、自社の課題は解決するのか」という点です。

今回、来場者の足を止めていたブースには共通点がありました。それは「誰に、何を伝えるのか」が明確に設計されていることです。こうした成果の出る展示会営業は、決して偶然ではなく再現可能です。その具体的な考え方と手順は、展示会成功のための全体像で体系的にまとめています。

実務的には、次の三点を意識してみてください。

まず、ブースのキャッチコピーで「誰のための商品か」を一言で示すことです。「セレクトショップ様向け 小ロット対応」のように対象を絞ると、本当に話したい相手が自然と立ち止まってくれます。

次に、当日は売り込むのではなく、来場者の課題を聞くことに徹することが大切です。バイヤーが抱える在庫や納期、差別化の悩みこそ、AIでは得られない貴重な一次情報になります。

そして、会期後のフォローを事前に決めておきましょう。ファッション業界はシーズンで動くため、次の企画会議や発注のタイミングに合わせて連絡できるかどうかが、商談化を大きく左右します。

展示会の成果は、名刺の枚数ではなく、そこから生まれる関係性の数で決まります。FaW TOKYOという素晴らしい舞台を、ぜひ自社の成長につなげていただきたいと思います。

出展者の皆さん、主催者の皆さん、そして会場に足を運ばれた皆さん、3日間本当にお疲れさまでした。日本のファッション業界のこれからが、ますます楽しみになる展示会でした。

※この記事はAIを活用して作成しました。

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清永(きよなが）健一［この記事を書いた人］

展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした著書5冊を含む合計7冊を執筆し、すべてAmazon部門1位を獲得している。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。