こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
パシフィコ横浜で開催された医療機器学会メディカルショージャパン＆ビジネスエキスポ2025という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
医療機器学会メディカルショージャパン＆ビジネスエキスポ2025の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
パシフィコ横浜で開催された医療機器学会メディカルショージャパン＆ビジネスエキスポ2025を取材してきました。会場を歩いていると、医療現場の最前線で活躍されている医師や看護師、技師の方々、そして医療機器メーカーやディーラーの皆さんの熱心な姿が目に飛び込んできて、この業界の真摯さと情熱を強く感じることができました。
会場全体に漂っていたのは、学会併設展示会ならではの専門性の高さと落ち着いた雰囲気です。来場者の皆さんは明確な目的意識を持って各ブースを訪れている様子で、展示製品を前に出展者と深い対話を交わしている光景があちこちで見られました。医療という人の命に関わる分野だからこそ、一つひとつの製品説明に真剣さがあり、質問も具体的で実務に直結する内容が多いのが印象的でした。
今回の展示会でも感じたのは、成果が出ている企業ほど「その場の対応」ではなく、事前・当日・事後までを一貫した設計で動いているという点です。この全体像を理解せずに出展してしまうと、どうしても場当たり的な営業になりがちです。展示会で成果を出すための考え方と具体的な進め方は、展示会営業の成功ガイドで体系的に解説しています。
ある大手メーカーのブースでは、白衣を着た来場者が実機を囲んで熱心に機能説明を聞いていました。「この滅菌機能は従来品と比べてどうですか」「導入コストはどのくらいでしょうか」といった現場目線の質問が飛び交い、出展者側も丁寧に一つひとつ答えています。名刺交換をして、資料を手渡して、握手をして別れる。この一連の流れは本当に丁寧で、信頼関係を大切にする医療業界らしさが表れていました。
ただ、僕が会場を歩きながら感じたのは、皆さんが真面目に、そして誠実に対応されているからこそ、もう一歩踏み込めば大きな成果につながるのではないかということでした。多くのブースで素晴らしい対話が生まれ、名刺交換まで進んでいるのに、そこで関係が途切れてしまっているように見えたんです。これは本当にもったいないことだと思いました。
隣り合うブース同士でも違いが見えてきます。あるブースでは、来場者との対話が盛り上がった後、「実は今日ご来場の方限定で、こちらの詳しい活用事例集をお送りしています」と自然に次のステップへ誘導していました。来場者の方も「それはぜひお願いします」と前のめりになり、連絡先の確認だけでなく、具体的な導入時期や予算感についても会話が広がっていきます。一方で別のブースでは、同じくらい熱心な対話があったにもかかわらず、「ではまた何かありましたらご連絡ください」で終わってしまっていました。どちらも誠実で素晴らしい対応なのですが、その後の展開を考えると、前者のアプローチには学ぶべきポイントがたくさんあると感じました。
会場の通路では、資料袋を手にした来場者が次のブースへと向かっていきます。皆さん真剣な表情で、限られた時間の中で必要な情報を集めようとしている様子が伝わってきます。学会と併設されているため、セミナーやプレゼンテーションのスケジュールも気にしながら、効率的に回っている方が多いようでした。
ある中堅企業のブースでは、スタッフの方が来場者に「本日はデモンストレーションもご覧いただけますが、より詳しい技術資料は後日メールでお送りできます。また、ご希望があれば貴院での活用シミュレーションもご提案できますよ」と丁寧に説明していました。来場者の方は「それはありがたいです。ぜひお願いします」と具体的な連絡先と希望内容を伝えていました。こうした自然な流れで次のアクションにつなげている様子を見て、本当に素晴らしいと思いました。
医療機器という専門性の高い製品を扱う展示会だからこそ、一度の接触で全てを伝えきることは難しいはずです。だからこそ、展示会後も関係を継続し、より深い情報提供や提案ができる仕組みを持つことが、皆さんの頑張りを成果につなげる鍵になるんです。
会場では若手の営業担当者らしき方々も一生懸命に対応されていました。製品知識を懸命に伝え、来場者の質問に答えようと努力している姿には本当に好感が持てました。その真摯な姿勢があるからこそ、あと少しの工夫で大きく変わる可能性があるんです。特典企画や次回アクションへの自然な誘導を準備しておくだけで、その場で終わってしまう関係が、継続的なコミュニケーションへと発展していきます。
この展示会に出展されている企業の皆さんは、本当に素晴らしい製品と技術を持っています。そして来場者の皆さんも真剣に情報を求めています。この素晴らしい出会いを、展示会の三日間だけで終わらせてしまうのはあまりにももったいないです。皆さんの努力と情熱を最大限に活かすために、ほんの少しの仕組みを加えるだけで、展示会の成果は大きく変わってくるはずです。
来年また同じ展示会に出展される際には、ぜひ「展示会後につながる流れ」を意識して準備してみてください。皆さんの真面目で誠実な対応に、戦略的な視点が加わったとき、きっと驚くような成果が生まれると僕は信じています。応援しています！
※この記事はAIを活用して作成しました。
医療機器学会メディカルショージャパン＆ビジネスエキスポ2025の概要
「メディカルショージャパン＆ビジネスエキスポ」は年に１度、日本医療機器学会が開催する学術大会に併設する展示会で、メーカー、ディーラーや医療関連企業、医師・看護師・技師・医療機関の他、官公庁・教育関係者等の方々に足を運んでいただき、医療機器の展示のみならず、タイムリーなテーマを設定して公開セミナーを開催し好評を博しています。また、出展企業も展示の内容を掘り下げたプレゼンテーションを行っている見どころの多い展示会となっております。
開催時期
2025年6月12日（木）～6月14日(土)
会場
パシフィコ横浜
出展者一覧
出展者一覧は以下の通りです。
[40-1] 株式会社アイオー精密 特注品事業部
[31] 株式会社アスカメディカル
[49] アトムメディカル株式会社
[56] アムテック株式会社
[11] 乾商事株式会社
[28] 株式会社ウドノ医機
[29] ASP Japan合同会社
[23] NCC 株式会社
[32] 株式会社 エバ
[7] 株式会社エムイーテクニカ
[55] 株式会社エムエス
[30] エム・エス・シー株式会社
[18] カイ インダストリーズ株式会社
[48] 金井重要工業株式会社
[13] 株式会社キッツマイクロフィルター
[37] キヤノンメドテックサプライ株式会社
[6] 京中貿易株式会社
[40-10] 協和精工株式会社
[27] クリーンケミカル株式会社
[52] クレシオ株式会社
[45] ケイセイ医科工業株式会社
[0] ゲティンゲグループ・ジャパン株式会社
[54] ザイレムジャパン株式会社
[46-2] 株式会社サカキメディカルデザイン
[35] サクラ精機株式会社
[4] サラヤ株式会社
[26] 三栄産商株式会社
[40-3] 三共化成株式会社
[22] 株式会社三幸製作所
[8] 三洲電線株式会社
[12] GS1ヘルスケアジャパン協議会
[14] シーバイエス株式会社
[16] シール栄登株式会社
[2] 静岡県 ファルマバレーセンター
[5] JISSO株式会社
[46-1] 株式会社ジャイロ
[40-6] ジャスト
[40-7] スズキハイテック株式会社
[19] スター精密株式会社
[10] 株式会社ステリテック
[40-5] Zメカニズム技研株式会社
[24] 泉工医科工業株式会社
[40-8] 株式会社創成電子
[37-1] ソルベンタム合同会社
[15] 第一医科株式会社
[51] 大正医科器械株式会社
[9] 有限会社たくみ
[25] W＆H Japan 合同会社
[47] 単回医療機器再製造推進協議会（JRSA)
[53] 中興化成工業株式会社
[39] チヨダエレクトリック株式会社
[50] DUPLODEC株式会社
[41] 有限会社東奥電気
[1] 株式会社ニチオン
[20] 日本ガイシ株式会社
[21-2] ふくしま医療機器開発支援センター
[21-1] 福島県
[46-3] 株式会社ぷらすU.
[58] 三浦工業株式会社
[38] ミズホ株式会社
[17] 株式会社ムトウテクノス
[57] 村中医療器株式会社
[36] 株式会社名優
[42] 株式会社メッツ
[33] メディア株式会社
[43] 株式会社メディカルジャパン
[34] メディコムジャパン
[40-4] 公益財団法人やまがた産業支援機構
[40-9] やまがたNEXTプロジェクト（那須電機株式会社）
[3] ユ-マ･ジャパン株式会社(重慶優瑪医療科技有限公司)
[40-2] ゆわて吉田工業株式会社
小間割り
小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
一般社団法人日本医療機器学会
特別協力
公益財団法人横浜コンベンション・ビューロー
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://confit.atlas.jp/guide/event/jsmi98/top
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
過去のレポート（定点観測用）
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
展示会の専門家 清永の視点
学会併設の専門性が高い良質な展示会。
ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多く、とてももったいない。
特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。
※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。