こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催された健康・美容・コンディショニング産業展（wellness Tokyo）2024という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
健康・美容・コンディショニング産業展（wellness Tokyo）2024の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
こんにちは！展示会営業®コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催された健康・美容・コンディショニング産業展（wellness Tokyo）2024を取材してきました。会場に足を踏み入れた瞬間から感じたのは、健康への意識の高まりです。来場者の皆さんの真剣なまなざしと、各ブースで交わされる活発な会話に、この業界の勢いを実感しました。
多くのブースで見られたのは、「頑張りが逆効果になってしまっている」状態でした。しかしこれは裏を返せば、改善の余地が大きく残されているということでもあります。具体的な改善ポイントは、展示会営業で成果を出すための全体設計で詳しく解説しています。
会場を歩いていると、フェムテック製品のブースの前で足を止める女性バイヤーの姿が目立ちました。「これはどんな素材を使っているんですか？」「価格帯はどのくらいですか？」と具体的な質問が飛び交っています。発酵食品のブースでは、試食を提供している出展者もいて、来場者の方々が「これ、本当に美味しいですね」と笑顔で話しかけている場面もありました。オーガニック＆ナチュラルグッズのエリアでは、製品を手に取ってじっくり確認している来場者が多く、商談が成立しそうな雰囲気が漂っていました。
会場全体の空気感としては、とても前向きで活気があります。全国から健康、美容関連のビジネスマンが集まっているだけあって、来場者の質も高く、真剣に新しいビジネスチャンスを探している様子が伝わってきました。ブースを訪れる方々は、ただ見て回るだけではなく、「取引先を探している」「新しい商品を仕入れたい」という明確な目的を持っている印象です。これは出展者にとって、とても嬉しい環境ですよね。
ただ、会場を回りながら、僕は「もっと成果を出せるのに」と感じる場面もありました。製品の説明に一生懸命なスタッフの方々の姿を見ていて、その熱意が本当に素晴らしいと思う一方で、少しもったいないなと感じたんです。
あるブースでは、来場者が「いいですね」と興味を示しているのに、「ありがとうございます。またぜひお越しください」で会話が終わってしまっていました。別のブースでは、製品の良さを丁寧に説明していて、来場者も頷きながら聞いているのに、名刺交換をして「後日、資料をお送りします」で終わっていました。スタッフの皆さんは一生懸命対応されているんです。でも、その次のステップが見えないのが、本当にもったいないと感じました。
ブースごとの差も歩いていて感じました。製品を並べて説明するだけのブースもあれば、体験型の仕掛けを用意しているブースもあります。でも、体験をしてもらった後に「次はどうするか」が明確になっているブースは、正直なところ多くはありませんでした。来場者の方々は「面白かった」「良かった」と言いながらブースを後にしていくのですが、その後の関係性につながっているのかな、と心配になる場面もありました。
皆さん、本当に頑張っておられるんです。製品も素晴らしいものばかりです。だからこそ、もう一歩踏み込んで、ブース対応のゴールを明確にするだけで、成果が大きく変わると僕は確信しています。
例えば、来場者にとってメリットのある特典を用意するんです。健康診断、製品選びの診断、現状の伸びしろをチェックするリサーチ、業界の最新情報レポートなど、「これは欲しい」と思ってもらえるものを準備します。そして、ブースでの対応のゴールを「その特典にエントリーしてもらうこと」に設定するんです。
そうすると、会話の流れが変わります。「今日はこの特典をご用意しているんですが、ご興味ありますか？」という問いかけができます。来場者も「それは嬉しい」と前のめりになります。エントリーしてもらえれば、展示会後に確実にコンタクトが取れます。特典を提供する際に、改めてじっくり話ができます。これが、展示会の成果を最大化する仕組みなんです。
wellness Tokyoのような良質な展示会だからこそ、この仕組みを取り入れることで、もっともっと成果が出せるはずです。来場者の質が高いということは、それだけ真剣にビジネスを考えている方々が集まっているということです。その方々との関係性を、展示会の3日間だけで終わらせてしまうのは、あまりにももったいないですよね。
皆さんの製品の素晴らしさ、スタッフの方々の熱意、来場者の真剣さ、そのすべてが揃っているんです。あとは、その場の盛り上がりを次につなげる導線を作るだけです。それができれば、展示会への投資が何倍もの成果として返ってきます。
次回出展される際には、ぜひ「ブース対応のゴール」を明確にしてみてください。きっと、今までとは違う手応えを感じていただけるはずです。皆さんの成功を、僕は心から応援しています！
※この記事はAIを活用して作成しました。
健康・美容・コンディショニング産業展（wellness Tokyo）2024の概要
Wellness Tokyo(WT)は、世界中で急拡大するウェルネス産業にスポットを当てた、『食』と『コンディショニング』にフォーカスした心と体の健康づくりに関する日本最大級の展示会です。8つの専門展示会で構成され、運動や睡眠によるコンディショニングケア、機能性食品として注目されるプロテインや健康系オイル製品、感染症・アレルギー対策製品など、健康に関するあらゆる製品・サービスが一堂に集まります。健康産業に関わる有識者や専門家によるセミナーも多数開催され、健康なライフスタイルを送るための最新情報や製品を体験できる商談見本市として、規模を150%拡大して東京ビッグサイトにて開催いたします。
各ゾーンでは、運動や睡眠によるコンディショニングケア、機能性の高い食品として注目されるプロテインや健康系オイル製品、感染症・アレルギー対策製品、フェムテックケアやエイジングケア製品など、健康に関するあらゆる製品・サービスがテーマ別に展示され、来場者は最新かつ多様な情報を得ることができます。
～今回初開催となる、４つの新規展ご紹介～
- オーガニック＆ナチュラルグッズEXPO
有機・自然食品・グッズ・コスメの専門展。
出展対象
・ 有機農産物、食品
・ 自然食品・加工食品
・ オーガニックワイン・飲料
・ オーガニックコットン、化粧品 他
- オーガニック＆ナチュラルグッズEXPO
- 発酵食品EXPO
体を守る発酵食品・発酵食品素材の専門展。
出展対象
・ 酵素ドリンク、甘酒、酒粕、その他発酵飲料
・ 烏龍茶、紅茶、黒茶、プ―アール茶、他発酵茶
・ 麹、酵母、菌類、その他発酵食品原料
・ 醤油、味噌、酢、みりん 他
- 発酵食品EXPO
- 抗酸化食品EXPO
老化・病気予防に期待される抗酸化食品展。
出展対象
・ 赤ワイン、ベリー系、なす、他アントシアニン素材
・ 緑茶、紅茶、他カテキン素材
・ ココア、チョコレート、他カカオポリフェノール素材
・ そば、かんきつ類、玉ねぎ 他
- 抗酸化食品EXPO
- フェムテック製品EXPO
女性の健康課題を解決する製品・サービス専門展。
出展対象
・ 吸水ショーツ、ナプキン
・ 月経管理、PMS緩和製品
・ 洗浄ソープ、クリーム
・ 脱毛器、VIO脱毛サービス 他
業界のトレンドを発信する30本以上のセミナー・イベントを開催します。※
本展では、30セッション以上のセミナーとイベントが予定され、最新の業界トレンド・情報をお届けします。著名な講師陣による基調講演や実践講座が含まれ、参加者は最新の知識と技術を学ぶ絶好の機会となります。
開催時期
2024年11月27日(水)～29日(金)
会場
東京ビッグサイト
出展品目
出展品目は以下の通りです。
▼粉粒体製造機器
粉体ハンドリング／破砕・粉砕／分級・選別・ふるい分け／集じん／晶析・乳化・溶解／
混合・撹拌・分散／湿式処理／ファインバブル／乾燥・冷却／混錬・捏和／
造粒・コーティング・表面改質／成形・打錠／
積層加工技術／焼成・焼却／包装・充填・計量／計装／エンジニアリング／その他
▼粉粒体計測機器
粒子径・粒子形状／粒⼦物性／粒子表面構造／（乾燥）粉粒体特性／
粒子懸濁液特性・スラリー特性／サンプリング・縮分／その他
▼研究室用機器・ラボ機
▼受託加工・受託計測
▼シミュレーション・ソフト
▼粉体材料
粉砕媒体／分散剤／機能性材料／粉体材料／医薬品添加剤
小間割り
小間割り図面は以下の通りです。
主催者
TSOインターナショナル
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://wellnesstokyo.com/
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
展示会の専門家 清永の視点
全国から健康、美容関連のビジネスマンが多数来場する良質な展示会。
欲を言えば、ブースで製品を訴求するだけで終わっていて、
次の導線につながっていないのが、とてももったいない。
特典企画などを用いて、
行動要請するとさらに成果を出しやすくなると思われる。
ブース対応のゴールを決めた上で出展するだけで、
成果が大きく変わる。
来場者にメリットがある、診断、点検、リサーチなどの特典を用意し、
その特典へのエントリーをブース対応のゴールにすることが重要。
※特典企画の詳細は、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
展示会で成果を出すコツを知りたい方へ
このセミナーに参加すると、展示会で成果を出すコツがわかります。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。