こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催されたDX総合EXPO、ビジネスイノベーションJapan2024夏という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
DX総合EXPO、ビジネスイノベーションJapan2024夏の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
こんにちは！展示会営業コンサルタントの清永です。東京ビッグサイトで開催されたDX総合EXPOとビジネスイノベーションJapan2024夏を取材してきました。
会場に入った瞬間から、この展示会の熱気がひしひしと伝わってきました。廊下を歩く来場者の表情を見ていると、単なる冷やかしではなく、本当に伸びしろ解決のヒントを探しているビジネスパーソンばかりだということが分かります。手元のスマートフォンを見ながら「次はあのブースに行こう」と相談している二人組、ブースから出てきて興奮気味に「これ、うちの部署で使えそうだよ」と話している姿。こうした光景があちこちで見られるんです。
もし今回の内容に「自社も同じ状況かもしれない」と感じた場合は、改善のチャンスです。成果が出る企業には共通した設計があります。そのチェックポイントと具体的な進め方は、展示会営業の成功ガイドで確認できます。
今回の展示会で僕が素晴らしいと感じたのは、主催者側の工夫です。来場登録で電子名刺を生成し、オンライン名刺交換を可能にしている仕組みは本当に画期的ですね。さらに、デジタルでメモ書きできる機能まで実装されていて、「展示会は記憶から記録へ」というキャッチコピーも的確です。これまで何度も「あのブース、何の会社だったっけ？」という経験をしてきた来場者にとって、これは本当にありがたい仕組みだと思います。
そして8ブース以上訪問するとガチャが引けるという企画。これも来場者の行動を促す素晴らしい仕掛けですよね。会場を歩いていると「あと何社回ればガチャ引けるかな？」と楽しそうに話している来場者の姿も見かけました。Nintendo Switch Liteやトラベルギフト、黒毛和牛やズワイガニなど、豪華景品が並んでいて、これがモチベーションになって普段なら素通りしてしまうようなブースにも足を運ぶきっかけになっているんです。
会場を歩いていると、ブースごとの温度差も感じられました。活気に満ちたブースでは、出展者と来場者が身を乗り出すようにして対話しています。「御社の伸びしろは何ですか？」「実は今、こういうことで困っていて」という会話が自然に生まれているんですね。デモ画面を指さしながら説明している様子、来場者が真剣にメモを取っている姿。こういう光景を見ると、本当に展示会っていいなと思います。
一方で、もっと成果を伸ばせるチャンスがあるブースも見受けられました。名刺交換をして、簡単な説明をして、「ありがとうございました」で終わってしまっているケースです。でもこれ、決して悪いわけじゃないんです。むしろ、あと一歩で大きく変わるチャンスが目の前にあるということなんですよね。
たとえば、ある人材育成系のブースでは、来場者との会話がとても盛り上がっていました。「これ、まさに今うちが求めているものです！」と来場者が興奮気味に話している。ところが出展者は「ぜひ後日、詳しくお話しさせてください」と言って名刺交換して終わり。その来場者は次のブースへ向かっていきました。もしここで「実は今日、この会場内で無料診断を実施しているんですが、10分だけお時間いただけませんか？」とか「特別なホワイトペーパーを用意しているので、あちらのスペースで詳しくご説明させていただけますか？」という一言があったら、その場で関係性がもっと深まったはずなんです。
別のAI関連のブースでも同じような場面を見かけました。デモを見た来場者が「これ、すごいですね」と感心している。でもそこで会話が終わってしまう。本当にもったいないんです。皆さん、決して手を抜いているわけじゃありません。一生懸命説明して、丁寧に対応している。だからこそ、あともう一歩、次のアクションにつながる仕掛けがあれば、展示会の成果は何倍にもなるはずなんです。
会場全体を見渡すと、情報感度の高いビジネスパーソンがこれだけ集まっている展示会は本当に貴重です。DXという時代のテーマに真剣に向き合っている企業の担当者が、伸びしろ解決のヒントを求めて真剣に歩き回っている。この熱量、この場の空気感は、本当に価値があります。
皆さんのブースでの対応も素晴らしいものがたくさんありました。ただ、特典企画や次のステップへの誘導を準備するだけで、この素晴らしい対応が何倍もの成果につながるんです。せっかく時間とコストをかけて出展しているのですから、その投資を最大限に活かしていただきたい。皆さんならきっとできます。次回の展示会では、ぜひ「その場での行動要請」を意識してみてください。きっと大きな違いを実感していただけると思いますよ。応援しています！
※この記事はAIを活用して作成しました。
DX総合EXPO、ビジネスイノベーションJapan2024夏の概要
業務効率化・働き方改革・経営基盤強化を実現するためのDXソリューションが一堂に集う『DX 総合EXPO 2024【夏】』
企業の様々な経営課題を解決するための多彩なソリューションが一堂に集う
『ビジネスイノベーションJapan 2024【夏】』
２つの展示会が併催され、過去最大規模での開催となります。
業界トップ企業によるDX・働き方改革・経営課題解決のためのセミナーが多数開催されるほか、過去最大規模 460社 計1,150*の最新ソリューションが出展いたします。
展示会当日は、ブース訪問予約８社以上でガチャが引けます！
展示会場では、
・JTBトラベルギフト 1万円分
・選べるe-GIFT 1万円分
・Nintendo Switch Lite
ほか黒毛和牛しゃぶしゃぶ肉やズワイガニ、フォアグラや幻魚のどぐろなど
豪華景品が当たるガチャが出現します！
出展企業のブースを８社訪問すると挑戦できますので、商談のついでに職場やご家庭へのお土産をぜひ手に入れてください！
DX 総合EXPO 2024【夏】
【構成展】
- 人事・労務 DX EXPO
- 経理・財務 DX EXPO
- 法務 DX EXPO
- マーケティング DX EXPO
- 営業 DX EXPO
- 業務改革 DX EXPO
ビジネスイノベーションJapan 2024【夏】
【構成展】
- 働き方改革 week
- 経営支援 EXPO
- AI World
- SDGs・ESG支援 EXPO
- ウェルビーイング EXPO 人材育成・採用支援EXPO
- 販促支援Week
開催時期
2024年6月11日（火）～13日(木)
会場
東京ビッグサイト
小間割り
東京ビッグサイトの小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
DX 総合EXPO／ビジネスイノベーションJapan 実行委員会
後援
- 総務省
- デジタル庁
- 東京都
- （一社）日本デジタルトランスフォーメーション推進協会
- （一社）日本テレワーク協会
- （一社）AI・IoT普及推進協会
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.bizcrew.jp/expo/dx-tokyo
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
展示会の専門家 清永の視点
情報感度に敏感なビジネス客が多数訪れる良質な展示会。
あちこちのブースで積極的に商談が行われている。
来場登録で電子名刺を生成し、オンライン名刺交換を可能にしている。
さらに、名刺にデジタル的にメモ書きできる仕組みをつくり、
「展示会は記憶から記録へ」をキャッチコピーに来場者、出展者の利便性を高めている。
展示ブースを8件以上まわると、景品が当たるガチャを引くことができる。
欲を言うと、ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多くもったいない。
特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。
※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
展示会で成果を出すコツを知りたい方へ
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。