オンライン展示会はコロナ緊急事態宣言中にド新規客にアプローチする最高の方法

こんにちは!
展示会営業(R)コンサルタントの清永です。

4月28日(火)13時から行う
リモート営業オンライン展示会』が
思っていた以上に好評です。
すでに定員を超える方にお申込みいただきましたので
急遽YouTubeライブでも配信することにいたしました。

ですので、
まだ、お申込みしておられない方も
こちらのお申込みフォーム↓から
https://tenzikai.from.tv/tenjikai/ms/form_if.cgi?id=remotee
ぜひ参加登録をしておいてくださいね。

これだけ好評というのは、やはり、
どの企業も、この緊急事態宣言の中、
どのように営業していくのか?ということに
お困りになっておられるのだと思います。

確かにこのテーマは非常にむずかしいです。

『外出できないなら、
 ZOOMなどのオンライン会議システムを 

 使って営業すればいい』

というような単純な話ではありません

既存客や商談中の見込み客になら、
ある程度はそれでよいかもしれません。
確かに、

  • 雑談しにくい
  • 長時間の面談はつかれる
  • 面談相手の環境に商談成否が左右される、など

オンラインならではのむずかしさがありますが、
それでも、工夫すればなんとかなりそうです。

しかし、これがド新規客になると話は変わってきます。
ド新規客というのは、
これまで一度も接触したことのない見込み客のことです。

ド新規客にアポイントを取るシーンをイメージしてみてください。

「こんにちは!お役に立つ情報があります。
 明日ちょうど御社のお近くに伺いますので
 少しだけご挨拶させてもらってもいいですか?」

こう言えば、中には、
「わかった。ちょっとだけだぞ」
と言ってくれる人もいそうな気がしますね。

訪問を前提としたリアルな面談ならこれでよいのです。

でも、今は緊急事態宣言中です。
「ご挨拶に伺います」とは言えないですよね。

そうするとこうなります。

「こんにちは!お役に立つ情報があるので、
 ZOOM面談しましょう!」

どうでしょうか?
ほとんどの場合、無視されるか断られることになってしまうでしょうね。

オンラインでは、ド新規客にアプローチするのが非常にむずかしいのです。
では、どうすればいいのか?

『緊急事態宣言中は、既存客や商談中客の対応だけをする』

それも一つの考え方です。この状況があと2週間で終わるなら
それもよいでしょう。
でも、新型コロナウィルスの影響がいつまで続くかはだれにも分かりません。
もちろん、早く通常の世の中に戻ってほしいと、ぼくも強く想います。

でも、ぼくたちは、この状況が1年続いたとしてもきちんとビジネスが回るように
していかなければならないのです。

『企業の目的は顧客の創造である!』というドラッガーの言葉を引用するまでもなく、
ド新規客を顧客にすることは、企業経営の根幹です。

ぼくたちは、

どのような状況でもド新規客に対するアプローチを

止めてはならない

のです。

では、どうすればいいのか?

その答えの一つが、
『オンライン展示会の開催』です。

人と人が集まることができる時には、
展示会に出展することが、ド新規客にアプローチする最も有効の手段でした。

人と人の接触を減らさなくてはいけない現在は、

自社でオンライン展示会を開催することが、ド新規客にアプローチする最高の方法なのです。

そして、よく考えてみると、オンライン展示会開催には、
リアル展示会と比べても、さまざまなメリットがあります。
パッと思いつくだけでも、以下の9つのメリットがあります。

  1. 自社で開催日を決めて自社だけで開催できる(プライベート展示会)
  2. 協力会社、パートナー企業に声をかけて共同開催もできる(合同展示会)
  3. 自社の業界で権威のある専門家を招いてテーマ展を開催できる(テーマ別展示会)
  4. 出展料がかからない
  5. 全国、全世界から見込み客を集めることができる
  6. オンライン展示会内でセミナーを開催することで、自社商材のメリットを順序立ててしっかり訴求することができる
  7. セミナーを録画しておくと資産になり2次利用できる
  8. 緊急事態宣言下でも開催することができる
  9. リアル展示会との相乗効果を発揮することができる

あなたもぜひ『オンライン展示会開催』を自社の営業プロセスに組み込むことを
検討してみてほしいと思います。

冒頭でお伝えしたこの『リモート営業オンライン展示会』にオンライン来場者として参加すると
そのイメージをつかんでいただけると思います。
ぜひ、参加してみてくださいね。

さらに具体的に『オンライン展示会開催』の手順・ステップを
お知りになりたい方に向けて、
『オンライン展示会営業セミナー』も開催しています。
こちら↓
https://tenjikaieigyo.com/seminar/

からご参加ください。

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