営業・商談の土台になる考え方を学んだ！
山三商事株式会社
代表取締役 巻渕 文彰様
今までは、自社のプライベート展示会の開催や
大会場展示会近くの別室小規模展の出展しか行っていませんでしたので、
スポルテックという大規模展示会への出展ノウハウを学びたいと考えていました。
完全な自社製品としてブランディングすることも初めてでしたので、
オンライン展示会営業(R)研修を通じて、その手法も学べるのではと期待していました。
オンライン展示会(R)営業研修で、
感銘を受け、もっとも深く学んだことは仕事・商談の考え方です。
- 「いかにお客様の役に立てるか」
- 「いかにお客様の現状と理想のギャップを埋めて差し上げるか」
というすべての土台となる考え方を学ばせていただきました。
清永さんの、常に笑顔でソフトでいながら、説得力がある話術と明快な指導力、
そして圧倒的に早いレスポンスに感服しております。
前述の「いかにお客様の役に立てるか」
「いかにお客様の現状と理想のギャップを埋めて差し上げるか」をベースにした商談を
弊社営業職が意識して行動し始めました。全講習を通じて気づきと学びの連続でありました。
今後はいろいろなカテゴリーの大規模展示会に出展していきたいと考えています。
また、従来の自社プライベート展の考え方、向き合い方も
オンライン展示会営業(R)研修で学んだことをベースにブラッシュアップしていきます。
▼山三商事様のスポルテック出展ブース
山三商事株式会社様のホームページは、