株式会社展示会営業マーケティングへの展示会コンサルティング、展示会営業®研修、企業・団体向け研修・講演などのご依頼について、お問い合わせから支援開始までの流れをご案内します。
「問い合わせたらすぐ契約になるのか」
「何を準備すればよいのか」
「展示会までどのように進むのか」
など、ご依頼前に確認したい内容をまとめています。
サービス内容・料金については、以下をご確認ください。
→ サービス・料金一覧
https://tenjikaieigyo.com/service-price/
→ ご依頼についてのよくある質問
https://tenjikaieigyo.com/faq-service/
ご依頼の基本的な流れ
1．お問い合わせ
まずはお問い合わせフォームからご連絡ください。
可能であれば、
- 会社名
- 会社Webサイト
- 出展予定の展示会名
- 展示会開催日
- 出展予定の商品・サービス
- 展示会で出会いたい相手
- 現在困っていること
- 希望する支援内容
をご記入ください。
まだ出展展示会が決まっていない場合や、どのサービスが合うかわからない場合でもご相談いただけます。
→ お問い合わせ
https://tenjikaieigyo.com/info/
2．ヒアリング
お問い合わせ内容をもとに、現在の状況や課題を確認します。
たとえば、
- なぜ展示会に出展するのか
- どのような相手と出会いたいのか
- 何を出展するのか
- これまでの展示会でどのような成果があったか
- 今回どのような成果を目指しているか
- 社内で誰が展示会を担当するのか
などを確認します。
この段階で、スポット個別コンサルティング、展示会営業®研修、企業・団体向け研修・講演など、どの支援方法が適しているかを整理します。
3．ご提案・お見積もり
ヒアリング内容をもとに、支援内容と進め方をご提案します。
必要に応じて、
- 支援内容
- 実施回数
- 実施方法
- スケジュール
- 料金
- 交通費・宿泊費などの別途費用
を記載した見積書をご提示します。
スポット個別コンサルティングなど、料金が固定されているサービスについては、サービス・料金一覧ページでもご確認いただけます。
→ サービス・料金一覧
https://tenjikaieigyo.com/service-price/
4．ご契約・お申し込み
ご提案内容とお見積もりをご確認いただき、内容に問題がなければご契約・お申し込みとなります。
サービスによっては、事前のお支払いをお願いしています。
契約内容、日程、支払条件などは、サービスごとにご案内します。
5．事前資料の共有
支援開始前に、必要に応じて現在の展示会準備状況がわかる資料をご共有いただきます。
たとえば、
- 会社案内
- 商品・サービス資料
- 出展予定展示会の情報
- ブースレイアウト
- 出展申込資料
- 過去の展示会写真
- 過去の名刺獲得数・商談数・受注実績
- 現在使用している営業資料
- Webサイト
- カタログ
- チラシ
などです。
すべて揃っていなくても構いません。
現在ある資料をもとに、必要な情報を整理していきます。
6．研修・コンサルティング開始
支援内容に応じて、展示会営業®研修、スポット個別コンサルティング、企業向け研修などを開始します。
展示会営業®研修では、
- 出展コンセプト
- ターゲット設定
- 出展商材
- ブースキャッチコピー
- 展示会専用名刺
- 接客方法
- 営業トーク
- 展示会後のフォロー
などを順番に整理していきます。
単に知識を聞くだけではなく、実際の展示会で使用する成果物をつくりながら進めます。
7．展示会準備
研修・コンサルティングで決めた内容を、実際の展示会準備に反映します。
具体的には、
- ブースデザイン
- 展示物
- キャッチコピー
- 実演・体験企画
- スタッフの役割分担
- 声かけ
- 接客トーク
- 展示会専用名刺
- 配布資料
- 展示会後のフォロー準備
などを整えていきます。
展示会営業®では、展示会当日だけでなく、展示会後の営業活動まで事前に設計しておくことを重視しています。
8．展示会当日
展示会当日は、
- 出会いたい来場者に気づいてもらえているか
- 来場者との会話が始まっているか
- 一方的な商品説明になっていないか
- 来場者の課題を確認できているか
- 次回面談につながる会話ができているか
といった点が重要です。
展示会営業®では、名刺を何枚集めたかだけではなく、
「自社が貢献できる見込み客と出会い、次の商談につなげられたか」
を重視します。
※展示会当日の現地同行の有無は、ご契約いただくサービス内容によって異なります。
9．展示会後のフォロー
展示会終了後は、獲得した名刺を一括で同じように追いかけるのではなく、会場での会話や相手の課題を踏まえて優先順位をつけます。
たとえば、
- すぐに面談すべき相手
- 資料を送る相手
- 継続的に情報提供する相手
- 現時点では対象外の相手
などを整理します。
そのうえで、
- 次回アポイント
- フォローメール
- 個別提案
- 商談
- お役立ちコンテンツ
- 継続フォロー
などを行い、商談・受注につなげていきます。
10．振り返り
展示会終了後は、
- どのような来場者と出会えたか
- どの展示・訴求が反応されたか
- どの接客が成果につながったか
- どのような課題が残ったか
- 商談・受注につながったか
- 次回は何を改善するか
を振り返ります。
展示会で得られるのは名刺だけではありません。
来場者との対話から得た顧客の生の声や、商品・サービスに対する反応も、次の商品開発や営業活動に活用できる重要な一次情報です。
展示会までどのくらい前から相談すればよいですか？
出展コンセプト、ブース、ツール、接客、展示会後のフォローまで総合的に準備する場合は、4か月程度前からご相談いただくことをおすすめします。
展示会営業®研修では、ブース施工や印刷物の制作が始まる前から取り組むことで、研修で決めた内容を展示会全体に反映しやすくなります。
ただし、展示会まで1か月程度しかない場合でもご相談いただけます。
残された期間に応じて、
- キャッチコピー
- ブース
- 接客
- 営業トーク
- 展示会後のフォロー
など、成果への影響が大きい項目から優先して取り組みます。
まだ展示会が決まっていなくても相談できますか？
はい。
まだ出展展示会が決まっていない場合でもご相談いただけます。
当社では、
「どの展示会に出るか」よりも先に、「どのような相手と出会いたいのか」
を考えることを重視しています。
出会いたい相手、出展商品、自社が提供できる価値を整理したうえで、出展する展示会を検討することができます。
どのサービスを選べばよいかわからない場合
まず展示会営業®の考え方を知りたい場合は、展示会営業®セミナーをご利用ください。
自社の具体的な課題について1時間相談したい場合は、スポット個別コンサルティングをご利用いただけます。
展示会をきっかけに、社内に展示会営業®の仕組みそのものを構築したい場合は、展示会営業®研修をご検討ください。
詳しくはサービス・料金一覧をご確認ください。
→ サービス・料金一覧
https://tenjikaieigyo.com/service-price/
ご依頼前によくある質問
料金、対象企業、オンライン対応、展示会直前の相談、支援範囲などについては、専用のFAQページにまとめています。
→ 株式会社展示会営業マーケティングへのご依頼について｜よくある質問
https://tenjikaieigyo.com/faq-service/
お問い合わせ
展示会への出展を、
「商品を並べて終わり」
「名刺を集めて終わり」
にせず、新規顧客獲得や売上につなげたい企業様はお問い合わせください。
お問い合わせの際に、
- 出展予定の展示会
- 開催日
- 出展商品・サービス
- 展示会で出会いたい相手
- 現在困っていること
をお知らせいただくと、その後のご案内がスムーズです。
→ お問い合わせ
https://tenjikaieigyo.com/info/