展示会営業®研修｜展示会で成果を上げるプロセスとやり方を構築

展示会で圧倒的に成果を出し、継続的に売上を伸ばし続ける仕組みを社内に構築するためのワークショップ型コンサルティング研修です。お忙しい中でも取り組んでいただけるように動画やZOOMを活用して実施します。

※「展示会営業(R)研修受講者の感想・評価・レビュー」もご覧ください。

展示会営業®研修の特徴的なノウハウ

展示会営業(R)研修のノウハウの特徴は以下の通りです。

展示会営業®研修を通じて身に付く7つの力

展示会営業®研修を通じて以下の7つの力が身に付きます。

　展示会営業®研修の進め方

展示会営業R研修の進め方は以下の通りです。お忙しい中でも取り組みやすいよう工夫しています。

展示会営業®研修のカリキュラム

展示会営業(R)研修のカリキュラムは以下の通りです。

■ コンサルティング研修費用：一括167万円（税込183.7万円）

ノウハウ動画の詳細

展示会営業(R)研修で使用するノウハウ動画の詳細は以下です。

展示会営業®研修の標準スケジュール

展示会営業(R)研修の標準的なスケジュールは以下の通りです。

成果が出る仕組みが織り込まれたコンサルティング研修

展示会営業(R)コンサルティングは、単なる知識伝達の場ではありません。
すぐに使えて成果の実証されているワークや課題を行っていただきます。
この課題をこなすには、これまで考えたことのないような発想法が求められます。
そのため、徹底的に思考していただくことになるのです。この課題には、わたしが徹底的にフィードバックを行います。
このような「思考」と「フィードバック」を繰り返すことで展示会営業(R)のスキルを身に付けていただきます。また、研修期間中及び第4講終了月の翌々月末までの間、ZOOM、来社・電話・メールなどでの相談は、無制限で受け付けしています。
よく見られるような回数制限といったことは一切ありません。これにより、行動、実践が加速し、成果が上がる仕組みを構築できます。

このような、個別フォローによって、社内に展示会営業(R)の仕組みを確実に定着し、成果につながる最短距離を走っていただけるのです。

※担当講師を務める清永健一の実績詳細などは「展示会 研修講師：清永健一」をご覧ください。

「営業」が憧れられ尊敬されている世の中をつくりたい

なぜ、わたしが、この展示会営業®コンサルティングをやっているかを少しお話させてください。『世間一般的には営業職はきつい、厳しいという認識がある』これは、ウィキペディアで「営業職」と検索すると出てくる文章から抜粋したものです。
営業という仕事は世間では、きつい、苦しいものだと思われています。「営業」って本当にそんなに嫌な仕事でしょうか？
わたしは断じてそんなことはないと確信しています。
そんな想いから、わたしは、展示会営業®コンサルタントを名乗っています。
わたしは顧客が営業職を見下して業者扱いするような状態やだましだまされるような関係はもう終わりにしたいのです。顧客も営業職もお互いがお互いをリスペクトし合い、社長、営業部長、営業担当はもちろん、非営業部門やその先の法人、個人、およびその先にいる家族、親戚や仲間、すべての人たちが幸せになりワクワクしながら暮らしている、そんな世の中をわたしは目指しています。日本には営業職が約800万人いると言われています。さまざまな職種の中で一番多くの人が従事している「営業という仕事」が変われば、日本が変わるとわたしは信じています。そのために、わたしは、2030年までに、展示会営業®導入企業を3000社、そこで働く営業パーソンを6万人にしたいと考えています。この展示会営業®研修はこれからも続いていきます。イキイキと楽しく売上を増加させる企業や営業パーソンをどんどん生み出し、その成功事例が人を惹きつけ、さらに成長し続ける集団になっていきます。こうした理念に賛同していただける方には、ぜひ、この志高い集団に加わっていただきたいと思います。展示会営業®コンサル

展示会営業®研修の料金

展示会営業(R)研修の料金についてお伝えします。
現在、わたしのコンサルティング料は、1時間当たり7万円となっています。
したがって、展示会営業(R)研修のリアルタイムZOOM研修は合計360分ですので、42万円となります。また、472分のノウハウ動画と332ページのテキストの価値は、少なく見積もっても85万円以上で、さらに、期間中回数無制限で受けていただける個別相談９0万円相当になります。
これらを加算すると展示会営業(R)研修の費用は217万円になります。
しかし、今回はできるだけその費用を安く抑えられるようにしました。
なぜなら、わたしは「営業という仕事が憧れられ、尊敬されている世の中を実現する」という想いを早く実現したいと考えているからです。
そこで、展示会営業®研修の料金は、
167万円（税込183.7万円）とさせていただきます。

展示会営業®研修の受講条件・よくある質問

展示会営業®研修をご検討中の企業様からいただく、参加人数、受講者、研修期間、相談範囲などについてのご質問をまとめました。

Q. 展示会営業®研修は、何人くらいで受講するのがおすすめですか？

参加人数は、貴社の展示会への取り組み方や社内体制に応じてご相談ください。概ね2名から8名程度のことが多いです。

可能であれば、営業部門だけでなく、設計、開発、製造、調達、総務など部門横断的なプロジェクトチームを結成し考え方を共有することをおすすめしています。

Q. 営業職以外の社員も受講できますか？

はい。

営業職だけでなく、経営者、営業責任者、マーケティング担当者、技術者、開発担当者、製造担当者など、展示会に関わる方に受講いただけます。

展示会営業®は、営業トークだけを学ぶ研修ではありません。

「誰に来てほしいか」
「自社の何を伝えるか」
「どの商品を展示するか」
「来場者にどのような体験をしてもらうか」
「展示会後にどう商談につなげるか」

までを考える研修です。

そのため、営業部門以外の方にも参加していただくことで、部門を越えて展示会の目的や顧客への提供価値を共有しやすくなります。

Q. 社長も研修に参加した方がよいですか？

可能であれば、経営者にも参加していただくことをおすすめします。

特に第1講で扱う「出展コンセプト」や「自社は誰にどのような価値を提供する会社なのか」というテーマは、単なる展示会準備ではなく、会社の営業戦略にも関わる内容です。

経営者、営業責任者、展示会担当者が同じ方向を向いて進めることで、その後のブースづくりや接客、展示会後の営業活動にも一貫性が生まれやすくなります。

Q. 展示会営業®研修にはどのくらいの期間がかかりますか？

展示会営業®研修は、全4講で実施します。

各講では、

1. ノウハウ動画を視聴する

2. 自社についての課題に取り組む

3. リアルタイムZOOM研修で清永からフィードバックを受ける

というサイクルを繰り返します。

標準的には各講を一定の間隔を空けながら進めますが、開始時期や展示会開催日などに応じてスケジュールを調整できます。

展示会までの期間が短い場合は、期間を短縮して実施したり、第4講を展示会終了後に実施したりすることも可能です。

Q. 展示会の何日前から研修を始めるのが理想ですか？

4カ月程度前から始めるのがベストですが、諸事情により難しい場合はご相談ください。

展示会営業®研修では、ブースでの接客だけではなく、

• 出展コンセプト
• キャッチコピー
• 顧客獲得型ブース
• 体験アトラクション
• 展示会専用名刺
• 顧客の声コンテンツ
• プレゼンツール
• 展示会後のフォロー商談トーク

などを順番につくっていきます。

そのため、ブース施工や印刷物の制作が始まる前から取り組めると、研修で決めた内容を展示会全体に反映しやすくなります。

ただし、展示会までの期間が短い場合でも対応可能です。残された期間に応じて進め方を調整します。

Q. 展示会まで1～2か月しかありません。それでも受講できますか？

展示会までの期間が短い場合は、通常より研修間隔を短縮して実施することができます。

また、第1講から第3講までを展示会前に進め、第4講を展示会終了後に実施するなど、展示会の日程に合わせた進め方も可能です。

お申し込みの際に、出展予定の展示会名と開催日をお知らせください。

Q. 展示会営業®研修では、具体的に何をつくるのですか？

研修では、知識を聞くだけではなく、実際の展示会や営業活動で使用する成果物をつくります。

主な成果物は、

• 展示会出展コンセプト
• 顧客の興味を喚起する肩書
• 1分自己紹介
• ブースキャッチコピー
• 体験アトラクション
• 次回接触につなげる特典企画
• プロフィール
• 展示会専用名刺
• 顧客の声コンテンツ
• ブースで使用するプレゼンツール
• 問題解決型商談トークスクリプト
• お役立ち記事
• ホワイトペーパー

などです。

自社について実際に考え、つくり、清永からフィードバックを受けることを繰り返しながら、展示会営業®の仕組みを社内に構築していきます。

Q. 個別相談「回数無制限」とは、どこまで相談できますか？

研修期間中および第4講終了月の翌々月末まで、ZOOM、来社、電話、メールなどによる個別相談を回数無制限で受け付けています。

研修の課題だけでなく、実際の展示会に向けた、

• 出展コンセプト
• キャッチコピー
• ブース
• 接客
• 営業ツール
• 展示会後のフォロー
• 商談

など、展示会営業®を実践するうえで生じた疑問や課題についてご相談いただけます。

「次の研修まで聞けない」という方式ではなく、実践する中で疑問が生じた段階で相談できることを重視しています。

Q. 研修はすべてオンラインですか？

リアルタイム研修はZOOMを活用して実施します。

各講の前に限定公開のノウハウ動画を視聴し、課題に取り組んでいただいたうえで、リアルタイムZOOM研修を行います。

そのため、全国の企業様に受講いただけます。

また、弊社は東京ビッグサイトの近くにありますので、ご来社いただきましたら、リアル対面でのご提供も可能です。

Q. 研修にはどのくらいの学習時間が必要ですか？

ノウハウ動画は全21本、合計472分です。

これに加えて、各講の課題への取り組みと、約90分のリアルタイムZOOM研修を全4回行います。

動画は一度にすべて見るのではなく、各講ごとに必要な動画を視聴し、その内容を自社に置き換えて課題に取り組む方式です。

単に動画を見る時間だけではなく、自社について考え、成果物をつくる時間も必要になります。

ただし、事前動画の視聴や事前課題は、プロジェクトメンバー全員で集まる必要はなく、それそれの方が小間切れの時間を使って行えますので、既存の業務を妨げず付加少なくスムーズに取り組んでいただくことが可能です。

Q. 展示会営業®研修の料金はいくらですか？

展示会営業®研修の料金は、167万円（税込183万7千円）です。

料金には、21本472分のノウハウ動画、332ページのテキスト、全4回のリアルタイムZOOM研修、課題へのフィードバック、所定期間の回数無制限の個別相談が含まれます。

Q. 展示会営業®研修を20名で受講する場合、どのように進めますか？

基本的な進め方は、少人数の場合と同じです。

全4講について、

ノウハウ動画の視聴
↓
自社についての課題への取り組み
↓
約90分のリアルタイムZOOM研修

というサイクルを繰り返します。

人数が多い場合は、全員が同じ役割を担当するのではなく、経営者、営業、マーケティング、技術・開発、製造など、それぞれの立場から意見を出していただくことに意味があります。

展示会を「展示会担当者だけの仕事」にせず、部門を越えて顧客への提供価値や出展目的を共有し、社内に展示会営業®の仕組みを残すことを目指します。

参加人数や社内体制に応じた具体的な進め方については、研修開始前にご相談ください。

Q. 研修の途中から社員を追加できますか？

展示会営業®研修は、第1講から第4講までを一連の流れとして進める研修です。

そのため、原則として研修途中からの参加者追加はできません。

やむを得ない事情などで途中参加が必要な場合は、個別にご相談ください。

Q. 研修を欠席した場合はどうなりますか？

やむを得ずリアルタイムZOOM研修を欠席された場合は、当日のレコーディング動画をご覧いただけます。

欠席した場合でも、研修内容を確認して次の講へ進んでいただけるようにしています。

Q. 研修用の限定動画は、いつまで見ることができますか？

展示会営業®研修で提供する限定公開のノウハウ動画は、受講後も期限なくご覧いただけます。

研修終了後や次回の展示会準備の際にも、必要なテーマを繰り返し確認していただけます。

Q. 研修教材や動画を社内で共有してもよいですか？

展示会営業®研修で提供している動画、テキスト、資料、その他のコンテンツの著作権は、株式会社展示会営業マーケティングにあります。

受講企業内で、研修内容を実践するために活用していただくことはできますが、コンテンツそのものを無断で複製、配布、販売、ダウンロード、社外へ共有・公開することは禁止しています。これらの行為は著作権侵害にあたる場合があります。研修内容と受講者の皆様の権利を守るため、無断利用・無断転載・社外への共有は行わないようお願いいたします。

社内での利用方法について判断に迷う場合は、事前にご相談ください。

展示会営業®研修を通して実現したい世界

弊社が実現したい世界について、動画でお伝えしています。