展示会場の様子がわかる動画です。
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会場を歩いてまず感じたこと 僕は今回、初日のビジネスデーに会場へ足を運びました。
入り口をくぐった瞬間から、熱気のようなものを肌で感じました。
会場を歩きながら強く感じたキーワードは、楽しさでした。
ドラッグストアでの買い物は、単なる生活必需品の調達ではなく、エンタメなのだと強く感じた次第です。
商品の魅せ方一つとっても、来場者の気持ちを高めようとする工夫が随所に見られました。
ブース担当者の表情にも、笑顔と自信がにじんでいたように思います。
展示会基本情報 開催日時 2026年7月31日(金)から8月2日(日)までの3日間で開催されました。
商談日は7月31日・8月1日・8月2日、一般公開日は8月1日・8月2日となっています。
会場 会場は東京ビッグサイトです。
東2ホール、東3ホール、東7ホール、東8ホール、会議棟101など、複数のエリアを使った大規模な構成となっていました。
主催者 主催は一般社団法人日本チェーンドラッグストア協会(JACDS)です。
公式サイト 公式サイトはこちら
来場者層 ビジネスデーには、バイヤーやメーカー担当者など、商談目的の来場者が数多く見られました。
一般公開日には、健康や美容に関心を持つ一般来場者も加わり、会場の空気はさらに賑やかになるようです。
主な出展分野 医薬品、サプリメント、食品を中心に、セルフメディケーション、美容・健康、ホームケア、オーラルケアなど、幅広い分野の企業が出展していました。
展示会の特徴 JAPANドラッグストアショーは、業界最大級の規模を誇る専門展です。
単に新商品を並べるだけでなく、売り場づくりや接客のヒントまで持ち帰れる構成になっている点が特徴だと感じました。
出展社にとっても来場者にとっても、実務に直結する情報が集まる場になっています。
今回のみどころ 今回とくに目を引いたのは、体験型のブースが増えていたことです。
試供品を配るだけでなく、実際に商品を使ってもらいながら説明するスタイルが目立ちました。
来場者が立ち止まり、じっくり話を聞いている姿を何度も見かけました。
注目ポイント 注目したいのは、健康志向とエンタメ性を両立させる工夫です。
セルフメディケーションという真面目なテーマを扱いながらも、ブースの演出には遊び心が感じられました。
この両立こそが、来場者の記憶に残るブースづくりの鍵になっていると思います。
会場の様子 ビジネスデーということもあり、開場直後から商談スペースは多くの人で埋まっていました。
名刺交換をしながら真剣に話し込む姿と、笑い声が響くブースが同居していたのが印象的です。
会場全体からは、ぴりっとした緊張感と、お祭りのような高揚感の両方が伝わってきました。
業界への意味 ドラッグストア業界にとって、この展示会は単なる商談の場ではありません。
今回感じたのは、成果が出ているブースほど、事前・当日・事後までを一貫した設計で動いているという点です。この全体像を理解せずに出展してしまうと、どうしても場当たり的な営業になりがちです。展示会で成果を出すための考え方と具体的な進め方は、展示会営業 of 成功ガイド で体系的に解説しています。
業界全体で見ても、展示会を単発のイベントではなく、年間戦略の一部として位置づける企業が増えているように感じます。
今年の展示会トレンド 今年のトレンドとして感じたのは、体験と情報発信を組み合わせたブース設計です。
SNSでの発信を意識した映える演出も増えており、会場そのものがコンテンツになっている印象を受けました。
この流れは今後の展示会全体にも広がっていくのではないでしょうか。
過去のレポート 同じ展示会の過去のレポートを公開しています。業界の流れや変化を立体的に見る定点観測の材料になさってください。
ドラッグストアショー2025｜現地観察レポート
ドラッグストアショー2024｜現地観察レポート
ドラッグストアショー2023
JAPAN ドラッグストアショー2022
展示会営業の専門家 清永健一のワンポイントアドバイス 今回の会場を歩いて改めて感じたのは、展示会の価値は当日だけで完結しないということです。
ビジネスデーの熱気を一過性のもので終わらせず、フォローの段階でしっかりと関係構築につなげられるかどうかが、成果を分ける分岐点になります。
来場者一人ひとりの課題を丁寧に聞き取り、会期後の連絡につなげていく姿勢を持てば、この熱気はきっと未来の商談へと育っていくはずです。
※この記事はAIを活用して作成しました。
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照 。
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会場を歩いてまず感じたこと 2026年7月29日から31日までの3日間、東京・有明の有明GYM-EX（ジメックス）で「イプロスAI 2026 夏」が開催されました。僕が会場を訪れたのは初日にあたる29日です。
真夏の炎天下を歩いてきただけに、会場に入った瞬間の空調の効きの良さには正直ほっとしました。有明GYM-EXは空調がしっかり効いていて、来場者が長時間じっくりブースを回れる環境が整っている印象を受けました。
夏の展示会は来場者の体力も削られやすいものです。だからこそ、快適な会場環境そのものが来場のハードルを下げる大切な要素になっていると感じました。
展示会基本情報 開催日時 2026年7月29日（水）〜31日（金）の3日間、10:00〜17:00で開催されました。特別講演は各日9:30から始まっています。
会場 有明GYM-EX（ジメックス）（東京都江東区有明1丁目10-1）。ゆりかもめ「有明テニスの森駅」から徒歩5分の立地です。
主催者 株式会社イプロス
公式サイト 公式サイトはこちら
来場者層 AI・DXの導入や活用を検討しているビジネスパーソンを中心に、営業・マーケティング業務の課題を抱える実務担当者、そして経営課題の解決をめざす経営層まで、幅広い層が来場していました。
主な出展分野 「第1回 AI/DX 経営課題の解決展」では経営管理AIや予実管理、業務プロセス分析、財務分析、採用支援などが並びます。「第2回 AI/DX 営業・マーケティング展」ではSFA/CRM、MA、AI議事録、対話AI、パーソナライズドマーケティングといった分野が中心です。さらに特設のフィジカルAI/ロボットゾーンでは、ロボットシステムや自律移動・搬送、画像認識、デジタルツインなどの展示も見られました。
展示会の特徴 「イプロスAI 2026 夏」は、経営課題の解決と営業・マーケティングという2つの展示会を軸に、フィジカルAIゾーンを掛け合わせた構成になっています。AIを一つのテーマとして扱いながらも、経営・現場・ロボティクスという異なる切り口で会場が組み立てられていました。
イプロス独自のAIマッチングによって、来場前から課題別に出展社情報を把握できる仕組みも用意されており、来場者が目的意識を持って会場を回れるよう工夫されている点が特徴的です。
今回のみどころ 今回の大きな見どころは、70本以上組まれたセミナーの充実ぶりです。最新のAIトレンドから現場での実践的な活用事例まで、幅広いテーマがカバーされていました。
有識者による特別講演が各日9:30から行われている点も見逃せません。開場前の時間帯から学びの場が用意されていることで、朝から会場に足を運ぶ来場者の動機づけにもつながっているようでした。
注目ポイント 今回特に目を引いたのは、単なる製品紹介にとどまらず、実際にAI製品を「見て・比べて・体験」できるブースが多かったことです。触れて確かめられる展示は、来場者の理解の深さがまったく違ってきます。
フィジカルAI/ロボットゾーンでは、画像認識や自律移動・搬送といった技術が、実機を交えて紹介されていました。ソフトウェア中心のAI展示会が多い中、ハードウェアとの掛け合わせを見せる構成は新鮮に映りました。
会場の様子 初日ということもあり、開場直後から多くの来場者が会場に吸い込まれていく様子が見られました。有明GYM-EXは通路にゆとりがあり、来場者がブースの前で立ち止まっても後続の流れを妨げにくい設計になっていたのも好印象です。
今回、来場者の足を止めていたブースには共通点がありました。それは「誰に、何を伝えるのか」が明確に設計されていることです。こうした成果の出る展示会営業は、決して偶然ではなく再現可能です。その具体的な考え方と手順は、展示会成功のための全体像 で体系的にまとめています。
一方で、パネルの文字情報だけで語りかけているブースは、来場者がやや素通りしやすい印象も受けました。体験型の展示との差が、そのまま人だかりの差になって表れていたように思います。
業界への意味 経営課題の解決展と営業・マーケティング展が同じ会場で開催されているという構成は、AI活用がもはや情報システム部門だけの話ではなく、経営全体のテーマになっていることを象徴しているように感じます。
AIそのものは二次情報の集積にすぎません。しかし展示会には、来場者のリアルな課題感や現場の温度感といった一次情報が確かに存在します。今回の会場でも、企業がAI導入のどの段階でつまずいているのか、その本音に触れられたことは大きな収穫でした。
今年の展示会トレンド 今回強く感じたのは、AIが「知る」段階から「選び、使いこなす」段階へと移行しているという流れです。イプロス独自のAIマッチングで事前に出展社を絞り込める仕組みは、その変化を先取りした設計だと言えます。
また、フィジカルAI/ロボットゾーンのような特設エリアが設けられたことにも、時代の流れが表れています。AIが画面の中だけの技術ではなく、現場の作業や物流と結びつく段階に進んでいることを、多くの出展者が意識し始めているのではないでしょうか。
過去のレポート 過去の展示会レポートについても、順次公開してまいります。あわせてご覧いただけますと幸いです。
AI/DX 営業・マーケティング展 2026 Spring ｜現地観察レポート
展示会営業の専門家 清永健一のワンポイントアドバイス 今回のように「経営課題」と「営業・マーケティング」という2つの展示会が併催される場合、出展者にとって重要なのは、自社ブースがどちらの来場者に向けたものなのかを瞬時に伝えることです。両方に興味を持ってもらおうとするあまり、メッセージが曖昧になってしまっては、せっかくの機会がもったいなくなります。
体験型の展示がある一方で、説明パネル中心のブースがやや埋もれてしまっていた点も印象的でした。展示会では、来場者が数秒で「自分に関係があるかどうか」を判断します。だからこそ、体験の設計とキャッチコピーの両輪をそろえておくことが欠かせません。
そして忘れてはならないのが会期後のフォローです。名刺交換や体験ブースでの対話は、あくまで関係構築の入口にすぎません。今回出会った来場者一人ひとりの課題に向き合い、次の商談へとつなげていく企業が増えることを願っています。
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会場を歩いてまず感じたこと 東京ビッグサイトの西1・2ホールに入った瞬間、まず伝わってきたのは会場全体の熱気でした。
初日から多くの来場者が通路を埋め、各ブースでは立ち止まって話し込む姿があちこちに見られます。
僕はこれまで数多くの展示会を歩いてきましたが、初日からこれほどの熱量を感じる会場は決して多くありません。
展示会基本情報 開催日時 2026年7月29日（水）から30日（木）までの2日間、10時から17時まで開催されました。
会場 会場は東京ビッグサイト西1、2ホールです。
主催者 主催は全国賃貸住宅新聞社・地主と家主です。
公式サイト 公式サイトはこちら
来場者層 来場者は事前予約制で、地主やビルオーナー、賃貸経営者、管理会社スタッフなど、賃貸住宅市場に関わる多層的な層が中心です。
セミナー会場も含め、業界関係者が実務的な情報を求めて会場を歩いている様子が印象的でした。
主な出展分野 出展分野は賃貸経営に関わる幅広いテーマにわたり、同時開催の「テナント・土地活用展」「リノベーション再生フェア」「空き家活用サミット」を含めると、その裾野はさらに広がります。
AIテックコンテストや資格ストリート、バリューアップストリートといった企画展示も設けられており、単なる商材紹介にとどまらない構成になっています。
展示会の特徴 本展は「賃貸住宅市場で働く人が集う」という明確なコンセプトのもとに設計されている点が特徴です。
複数の展示会を同時開催することで、賃貸経営という一つのテーマを多角的に学べる場になっています。
業界紙が主催しているだけに、現場の実務課題に即したテーマ設定がなされている印象を受けました。
今回のみどころ 今回、特に来場者の注目度が高かったのが防犯・防災関連の商材です。
賃貸物件のオーナーや管理会社にとって、入居者の安全確保は避けて通れないテーマであり、その関心の高さがブースの人だかりからも伝わってきました。
AIテックコンテストのコーナーでも、防犯や防災に関連するテクノロジーの発表に足を止める来場者が多く見受けられます。
注目ポイント 多くのブースで見られたのは、「頑張りが逆効果になってしまっている」状態でした。せっかく全力で取り組んでいるのにこれではもったいないです。 このようなもったいない状況を避けるためには、展示会営業を構造的に捉える必要があります。具体的な改善ポイントは、展示会営業で成果を出すための全体設計 で詳しく解説しています。
防犯・防災関連のブースの中には、製品の性能説明に終始してしまい、来場者の課題を聞き出す対話に発展していないケースも見られました。
一方で、入居者トラブルの実例を交えながら会話を組み立てているブースには、自然と人が集まっていたのが対照的でした。
会場の様子 初日ということもあり、会場全体の動きは活発で、開場直後から通路の人通りが絶えませんでした。
賃貸経営者や管理会社スタッフは日々の業務に直結する情報を求めているためか、立ち話よりも椅子に座ってじっくり相談するブースが目立ちます。
熱気がある一方で、来場者一人ひとりの表情には真剣さがあり、単なる賑わいではなく実需に基づいた熱気だと感じました。
業界への意味 賃貸住宅市場は、空き家問題や老朽化した物件の再生など、構造的な課題を数多く抱えています。
その中で防犯・防災といったテーマへの関心が高まっているのは、入居者の安全という基本的な価値が改めて重視され始めている表れだと感じます。
現場の温度感やオーナーの本音といった一次情報は、こうした展示会でしか得られないものであり、出展企業にとって大きな財産になります。
今年の展示会トレンド 今年特に感じたのは、防犯・防災関連商材への注目度の高さです。
また、AIテックコンテストのような企画を通じて、賃貸経営とテクノロジーを結びつける動きも加速しているように見えます。
単体の設備紹介にとどまらず、入居者の安心・安全をテーマにしたソリューション提案へと、出展内容の重心が移りつつあると感じました。
過去のレポート 過去に開催された展示会の現地観察レポートも順次公開しております。ぜひあわせてご覧ください。
賃貸住宅フェア2025｜現地観察レポート
賃貸住宅フェア2025｜現地観察レポート
賃貸住宅フェア2023
賃貸住宅フェア2022
https://tenjikaieigyo.com/tintairs2021/
展示会営業の専門家 清永健一のワンポイントアドバイス 防犯・防災関連商材のように注目度が高いジャンルほど、来場者の足は止まりやすくなりますが、そこで満足してしまうのは非常にもったいないことです。
来場者が本当に知りたいのは製品のスペックではなく、自社の物件やオーナーが抱える具体的なリスクにどう対応できるかという点です。
関心の高さを一時的な名刺交換で終わらせず、会期後のフォローで課題を深掘りしていくことが、この分野で成果につなげる近道になると僕は考えています。
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展示会場の様子がわかる動画です。
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会場を歩いてまず感じたこと 今回、僕は初日に東京ビッグサイトへ足を運びました。会場に入った瞬間から、熱気がすごいと感じたのが正直な印象です。
とくに目を引いたのは、防犯や防災に関連する商材を扱うブースの注目度の高さでした。多くの来場者が立ち止まり、担当者の説明に真剣に耳を傾けている光景があちこちで見られました。
リフォームというと内装や水回りのイメージが強いかもしれません。しかし会場を歩いてみると、安全や安心を軸にした提案が確実に存在感を増していることがわかります。
展示会基本情報 開催日時 2026年7月29日(水)から30日(木)までの2日間、10時から17時まで開催されています。
会場 会場は東京ビッグサイトの西3・4ホールです。
主催者 主催はリフォーム産業新聞社です。1998年から続く歴史ある展示会で、今回で28回目の開催となります。
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来場者層 リフォーム事業者や工務店、ハウスメーカーをはじめ、設計インテリア事務所、専門工事会社、ゼネコン、デベロッパー、不動産会社やオーナー、商社・流通会社、住宅設備・建材メーカーなど、住まいに関わる幅広い層が来場していました。
主な出展分野 デザイン建材、営業支援システム、キッチンや水回りの設備、性能向上改修に関連する製品、中古住宅リノベーション関連、AI活用ツールなど、約300社が出展しています。
展示会の特徴 リフォーム産業フェアは、日本最大規模のプロ向けリフォーム展示会と位置づけられています。約300社という出展規模もさることながら、キッチンワールドや性能向上改修ゾーン、AI活用ラボといった企画展示が併設されている点が特徴です。
単に商品を並べるだけでなく、業界のトレンドを体系立てて伝えようとする主催者の意図が伝わってきました。
今回のみどころ 今回のみどころは、やはり性能向上改修ゾーンの盛り上がりです。耐震や断熱に加えて、防犯や防災を意識した建材・設備を扱うブースに人が集まっていました。
地震や台風といった自然災害への関心が高まるなか、住まいの安全性を高めるリフォームへの需要は今後さらに伸びていくと考えられます。
注目ポイント 今回、来場者の足を止めていたブースには共通点がありました。それは「誰に、何を伝えるのか」が明確に設計されていることです。こうした成果の出る展示会営業は、決して偶然ではなく再現可能です。その具体的な考え方と手順は、展示会成功のための全体像 で体系的にまとめています。
とくに防犯・防災関連の商材を扱うブースでは、「もしもの時にどう役立つか」を具体的な事例で説明するスタッフが目立ちました。専門的な性能表示よりも、生活者目線の一言のほうが来場者の心をつかんでいたように感じます。
会場の様子 初日の会場は開場直後から人の流れが途切れず、通路のあちこちで立ち話をする来場者の姿が見られました。
とくに性能向上改修ゾーンの周辺は人だかりができており、防犯・防災関連のブースでは説明員が来場者に囲まれる場面も少なくありませんでした。
出展社のスタッフが一人ひとりの相談に丁寧に対応する姿も印象的でした。
業界への意味 リフォーム業界はこれまで、内装や水回りといった暮らしの快適性を高める分野として語られることが多かったように思います。しかし今回の会場構成を見ると、防犯や防災といった安全・安心の領域が業界の重要な一角を占めつつあることがわかります。
これは、リフォームが「見た目を整える」だけでなく「暮らしを守る」役割を担い始めていることの表れです。業界全体として、社会課題の解決に貢献できる余地が大きいことを示しているとも言えます。
今年の展示会トレンド 今年目立ったのは、性能向上改修や防犯・防災に関する出展の増加です。自然災害への備えに対する社会的な関心の高まりが、出展構成にも色濃く反映されていました。
AI活用ツールを扱うブースが設けられていた点も、今年らしい特徴です。営業支援や設計効率化にAIを取り入れる動きが、リフォーム業界にも着実に広がっていることが伝わってきました。
過去のレポート 過去の展示会レポートは以下です。定点観測としてご参考になさってください。
リフォーム産業フェア2025｜現地観察レポート
リフォーム産業フェア2024
リフォーム産業フェア2023
リフォーム産業フェア2022
賃貸住宅フェア・リフォーム産業フェア・不動産ソリューションフェア2021東京
展示会営業の専門家 清永健一のワンポイントアドバイス 今回の会場を歩いて感じたのは、安全・安心という切り口が、来場者の関心を引き寄せる強力なテーマになっているということです。
防犯や防災といった商材は、放っておいても価値が伝わるわけではありません。「自社の商品が、来場者のどんな不安を解消できるのか」を具体的な言葉に落とし込めているブースほど、足を止められていました。
リフォーム業界に関わる企業のみなさまには、当日の接客だけでなく、その場で得た来場者の声を確実に記録し、会期後のフォローに生かしていただきたいと思います。展示会は名刺を集める場ではなく、関係を築くための入り口だからです。
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Web広告、SEO、SNS、メールマーケティング。
デジタル施策に投資し、資料請求や問い合わせは増えた。しかし、思ったほど商談や受注につながらない。
そんな悩みを抱えているBtoB企業は、少なくありません。
一方で、生成AIやAI検索が普及し、顧客は営業担当者に会う前から、製品情報、価格帯、競合との違い、導入事例まで調べるようになりました。
営業が説明を始める前に、すでに比較が終わっている。
展示会へ来る前に、候補企業がある程度絞られている。
こうした状況も、珍しくなくなっています。
では、AIが情報を集めて比較してくれる時代に、営業担当者や展示会には、もう役割がないのでしょうか？
結論から言えば、その逆です。
AIが情報整理や比較を担うようになるほど、顧客固有の事情を聞き、判断を助け、信頼をつくる人間の役割が重要になります。
これからのBtoB営業に必要なのは、デジタルか展示会かという二者択一ではありません。
デジタルで接点を広げ、展示会で商談を深め、そこで得た一次情報をWebやAI検索の資産に変えること です。
本記事では、出展者536名、来場者1,089名を対象とした『展示会白書 』の調査データをもとに、AI時代のBtoB営業をどのように設計すればよいのかを解説します。
AI時代のBtoB営業は「説明」だけでは価値を出しにくい 生成AIやAI検索が得意なのは、すでに公開されている情報を集め、整理し、比較することです。
製品の機能やスペック 価格帯 競合商品との違い 導入事例 口コミや評価 各社のメリット・デメリット こうした情報は、営業担当者へ問い合わせなくても、ある程度まで調べられるようになりました。
顧客によっては、商談前にAIで比較表を作り、候補企業を絞り込んでいます。
その状況で、営業担当者がカタログに書いてある内容を最初から説明しても、顧客からは、
「それはもう調べました」
と思われてしまいます。
AI時代に価値を失うのは、営業という仕事そのものではありません。
公開情報を一方的に説明するだけの営業 です。
情報が整理されることと、意思決定が進むことは別である AIを使えば、商品の比較や候補の絞り込みは効率化できます。
しかし、情報が整理されたからといって、そのまま購入や導入を決断できるとは限りません。
特にBtoBの購買では、数十万円、数百万円、場合によっては数千万円の意思決定が行われます。
担当者の頭の中には、次のような不安があります。
本当に自社の業務に合うのか 既存設備やシステムと連携できるのか 現場の社員に使ってもらえるのか 社内の承認を得られるのか 導入後もきちんと支援してもらえるのか この会社や担当者へ任せても大丈夫なのか こうした疑問への答えは、一般的なスペック比較だけでは見つかりません。
同じ商品を導入する場合でも、業界、社内体制、既存設備、承認手続き、現場の抵抗感によって、適切な進め方は変わるからです。
そこで営業担当者に求められるのが、商品説明ではなく、相手固有の事情を踏まえた判断支援です。
これからは「説明する営業」より「質問する営業」 AI時代の営業では、説明を増やすのではなく、質問を増やす必要があります。
たとえば、次のように聞きます。
すでにどのような製品や会社を比較されていますか WebやAIで調べても、まだ判断できなかった点はどこですか 導入するうえで最も不安なことは何ですか 社内で導入を進める際、障害になりそうなことはありますか 現在の運用で、特に負担になっている部分はどこですか こうした質問をすると、AIやWeb検索だけでは拾いにくい個別事情が出てきます。
業界特有の商習慣 複雑な社内承認フロー 既存システムとの連携条件 現場担当者の抵抗感 導入後の運用に対する不安 そのうえで、
「御社の場合は、一度にすべて切り替えるより、この工程から始める方が現実的です」
と返す。
これが、AI時代における営業の価値です。
展示会は、AI検索の後に残った不安を解消する場になる AIが普及すれば、リアルな展示会は必要なくなる。
そう考える人もいるかもしれません。
しかし、『展示会白書』の調査では、AI時代における対面展示会の重要性が今後「高まる」と回答した割合は、出展者で69.6％、来場者で67.9％でした。
AIによって事前の情報収集が効率化されるからこそ、来場者は展示会場で、ネットだけでは判断できなかったことを確かめようとします。
実物の大きさや質感 操作性や使い勝手 自社の業務へ適用できるか 担当者の知識や対応力 導入後の姿を具体的に想像できるか 会社として信頼できるか 展示会は、商品の基本情報を初めて知る場から、WebやAIで調べた後に残った不安を解消する場 へ変わりつつあります。
AI時代における展示会の役割については、「展示会白書 第6章 AI時代の展示会の位置づけ 」でも詳しく分析しています。
デジタル施策だけでは、見込み客の温度感が見えにくい デジタル施策には、広く接点をつくれるという大きな強みがあります。
Web広告で認知を広げる SEO記事から資料請求を獲得する SNSで潜在顧客と接点を持つ メールで継続的に情報を届ける しかし、デジタル上で獲得した一件のリードだけを見ても、その人の本気度は分かりません。
同じ資料請求でも、実際には次のような違いがあります。
なんとなく資料をダウンロードした人 上司から情報収集を頼まれた人 半年後の導入を考えている人 来月中に候補企業を決めなければならない人 既存取引先に不満があり、代替先を探している人 デジタル上では、これらが同じ「1リード」に見えることがあります。
そのため、獲得したリードへ電話やメールを重ねても、なかなか商談へ進まないことがあります。
展示会では、数字に表れにくい温度感を確認できる 展示会では、来場者と直接話すことができます。
その場では、アクセス解析や顧客管理システムの項目だけでは分からない情報を得られます。
表情 声のトーン 質問の具体性 展示品を見る目線 同行者との会話 競合商品と比較しているポイント 「導入時期はいつですか」と聞いたときに、具体的な時期がすぐ返ってくる人と、「まだ何も決まっていません」と答える人では、温度感が異なります。
展示品の前で長く立ち止まり、運用方法、既存設備との連携、費用について詳しく質問する来場者は、具体的な課題を抱えている可能性があります。
限られた人数で営業する中小企業ほど、すべてのリードを同じように追いかけることはできません。
優先してフォローすべき相手を見極められることが、展示会の大きな価値です。
展示会はデジタル施策の代わりではない ここで誤解してはいけないのは、「デジタル施策をやめて展示会へ戻る」という話ではないことです。
デジタルと展示会には、それぞれ異なる役割があります。
接点 主な役割 Web・広告・SNS 認知を広げ、見込み客との接点をつくる AI検索 情報を整理し、比較し、候補を絞る 展示会 実物、対話、体験を通じて、温度感と適合性を確認する 営業フォロー 顧客固有の事情に合わせ、案件化・受注へ進める
これからのBtoB営業では、
デジタルで広げ、展示会で深め、営業で案件化する
という流れをつくる必要があります。
デジタルだけでは、商談化の部分が弱くなることがあります。
展示会だけでは、会期前の集客や会期後のフォローが不足し、名刺を集めただけで終わることがあります。
両者を一つの営業プロセスとして設計することで、初めてそれぞれの強みが生きます。
展示会の成果は、名刺の数だけでは測れない 展示会では、名刺獲得数が成果指標として使われがちです。
しかし、名刺交換や来場者バッジのスキャンは、必ずしも相手が商談を希望していることを意味しません。
『展示会白書 』では、展示会後のフォローに不満を感じた来場者のうち、50.6％が「ブースで話した内容と無関係な営業をされた」、43.2％が「名刺交換しただけなのに強引な売り込みをされた」と回答しています。
重要なのは、名刺の数ではなく、次の情報です。
相手が何に困っていたか どの展示物に関心を示したか どの質問をしたか 次に何を約束したか 展示会リードを商談・受注へつなげる考え方については、「展示会白書 第8章 展示会成果を高める実践ステップ 」もご覧ください。
展示会にはもう一つの価値がある――一次情報を集められること 展示会の価値は、見込み客と商談できることだけではありません。
来場者との対話を通じて、まだネット上に出ていない一次情報を集められることも大きな価値です。
ブースでは、来場者から次のような言葉が出てきます。
現在使っている製品のどこに不満があるのか 現場ではどのような作業に困っているのか 導入を止めている社内事情は何か カタログでは理解できなかったことは何か どのような条件なら導入を検討できるのか 競合製品のどこを評価しているのか これらは、検索キーワード調査や競合サイトの分析だけでは拾いにくい情報です。
『展示会白書 』では、来場者が「期待以上」と感じたブースの特徴として、「開発者やエンジニアから直接話を聞けた」が49.1％、「他社では聞けない導入事例や活用ノウハウに触れられた」が42.2％でした。
一方、「期待外れ」と感じた理由では、「展示内容がWebサイトで得られる情報と大差なかった」が35.1％となっています。
来場者が展示会に求めているのは、Webサイトに書いてある内容を読み上げることではありません。
その場でしか聞けない話、自社に当てはめた助言、担当者との対話から得られる納得感 です。
展示会を一次情報の収集機会として活用する考え方については、「展示会を見れば「世の中」がわかる。一次情報の宝庫としての活用法 」も参考になります。
AI検索に引用されるためには、自社にしかない情報が必要になる AI検索は、すでにネット上にある情報を整理することは得意です。
一方で、展示会場へ足を運び、顧客の生の声を聞くことはできません。
そのため、AIに聞けばすぐに出てくる一般論だけを発信しても、他社との違いは生まれにくくなります。
AI時代に価値が高まるのは、自社にしか持てない情報です。
実際の顧客から聞いた悩み 商談で頻繁に聞かれる質問 導入前後で起きた変化 業界特有の課題 失敗した方法と改善内容 現場で反応のよかった説明 経営者や開発者だから答えられる知見 こうした一次情報を自社サイトで発信することで、読者にとっても、検索エンジンやAIにとっても、引用する理由のあるコンテンツになります。
SEOで大手企業や大手メディアと記事数やドメインの強さを競うのは、簡単ではありません。
しかし、展示会で来場者と直接話し、まだ世の中に出ていない悩みや質問を集めることは、中小企業にもできます。
むしろ、経営者、開発者、営業責任者がブースに立つ中小企業の方が、深い話を聞ける場合もあります。
展示会で得た一次情報を記事に変える7つの手順 展示会場で聞いた来場者の悩みは、次の流れで記事にできます。
展示会でどのような悩みを聞いたのかを示す 最初に確認すべき点を説明する その理由を解説する 同様の課題を持っていた事例を紹介する 取り組みによって生まれた変化を示す 実施時の注意点を書く 読者が最初に行うべきことを提示する たとえば、展示会で、
「導入したシステムが現場に定着しない」
という相談が多かったとします。
その場合、
「システムが現場に定着しない会社が、最初に見直すべき3つのこと」
という記事にできます。
本文では、
展示会でよく聞いた悩み 起きている原因 自社としての見解 実際の導入事例 失敗しないための注意点 を整理します。
これだけでも、インターネット上の一般論をまとめただけの記事ではなく、自社独自の一次情報を含む記事になります。
会期後に整理すべき3種類の情報 展示会が終わったら、名刺だけを顧客管理システムへ登録するのではなく、会場で得た情報を整理してください。
特に、次の3つに当てはまる内容を探します。
多くの来場者が口にした悩み 自社の強みが伝わりやすかった質問 自社サイトやカタログにまだ書いていない内容 この3つが重なるテーマは、自社独自の情報として価値が高く、優先的に記事化するべきテーマです。
営業担当者だけで保有せず、マーケティング、開発、経営層とも共有しましょう。
展示会とWeb・AI検索を循環させる 『展示会白書』の来場者調査では、展示会来場後にWeb検索やAI検索で追加の情報収集を行った人が76.7％でした。
つまり、来場者の情報収集は展示会場で終わりません。
会場で気になった企業を、あとでWebやAIで調べる。
担当者から聞いた話を、他社の情報と比較する。
自社に戻り、社内の関係者へ説明するために、もう一度情報を確認する。
こうした行動が起きています。
理想的なのは、次の循環をつくることです。
WebやAI検索で自社を知ってもらう 展示会で実物や担当者を確認してもらう 来場者の質問や悩みを集める 会期後、その内容を自社サイトの記事や事例へ反映する その情報がWeb検索・AI検索で見つかる 新たな見込み客が商談や次の展示会へ来る さらに現場で得た情報を次のコンテンツへ反映する この循環ができれば、展示会は数日間だけのイベントではなくなります。
商談を生み出す場であると同時に、AI時代の情報資産をつくる場 になります。
展示会後の来場者行動やフォローに対する評価については、「展示会白書 第5章後編 来場者の実態 」で詳しく紹介しています。
AI時代の展示会で変えるべき5つのこと 1．商品説明を減らし、質問を増やす 来場者がすでに調べている基本情報を最初から説明するのではなく、WebやAIで調べても分からなかったことを聞きます。
2．名刺数だけでなく、相手への貢献可能性を確認する 質問内容、現在の不満、社内事情、次に約束したことを記録し、自社がお役に立てそうかどうかを確認します。
3．Webサイトに載っていない情報を提供する 開発者の説明、失敗事例、導入時の注意点、現場での工夫など、展示会だから聞ける情報を用意します。
4．会期前からデジタルで集客する Webサイト、メール、SNSを使い、ブースで何を見られるのか、どのような相談ができるのかを具体的に伝えます。
5．展示会後に現場の声をコンテンツ化する 来場者の質問や悩みを、記事、FAQ、導入事例、営業資料、セミナーのテーマへ反映します。
デジタルと展示会をつなぐためのチェックリスト 会期前に出展情報をWebサイトへ掲載しているか ブースで何を確認できるかを具体的に発信しているか WebやAIで調べても分からなかったことを質問しているか 来場者の質問や悩みを記録しているか 見込み度や関心テーマを分類しているか 会話内容に合わせて展示会後のフォローを変えているか 会場で多かった質問をFAQへ反映しているか 来場者の言葉を自社サイトの記事へ反映しているか 展示会後に検索されることを前提に情報を整備しているか 次回の展示会へ情報をフィードバックしているか AI時代の展示会営業に関するよくある質問 AIが普及すると、展示会の来場者は減るのでしょうか？ 情報収集の一部はAIやWebへ移りますが、実物確認、体験、担当者との対話、自社への適合性確認まですべてをデジタルだけで完結するのは難しい場合があります。展示会には、AI検索後に残った疑問や不安を解消する役割があります。
デジタル施策と展示会のどちらを優先すべきですか？ どちらか一方ではなく、役割を分けて連動させることが重要です。デジタルで認知と接点を広げ、展示会で温度感を確認し、その後の営業フォローで案件化します。
展示会で集めた質問をそのまま記事にしてもよいですか？ 個社名や個人が特定されないよう配慮したうえで、よくある質問や共通する課題として整理できます。自社の見解、事例、注意点を加えることで、独自性のある記事になります。
AI検索に引用されるには、何を書けばよいですか？ 一般論だけでなく、自社が実際に経験した事例、独自調査、顧客からよく聞く悩み、具体的な数値、失敗例、改善方法などを明確に書くことが重要です。
展示会後、いつまでに情報を整理すればよいですか？ 記憶が鮮明なうちに、できれば会期中または終了直後に整理します。来場者から多く出た質問や、反応のよかった説明を、その日のうちにスタッフ間で共有するとよいでしょう。
顧客の判断を助ける AIによって、商品情報の収集や比較はますます効率化されます。
その結果、営業担当者が基本情報を説明するだけでは、価値を感じてもらいにくくなります。
これからの営業に求められるのは、顧客固有の事情を聞き、判断を助け、信頼をつくることです。
展示会は、その役割を短時間で発揮できる場です。
同時に、来場者の生の声や、まだ言語化されていない課題を集められる一次情報の宝庫でもあります。
AI時代のBtoB営業では、次の流れを設計することが重要です。
デジタルで接点を広げ、展示会で温度感を見極め、営業で案件化し、現場の一次情報をWeb・AI検索の資産に変える。
展示会を単発のイベントではなく、営業と情報発信を循環させる起点として活用してください。
本記事で紹介した調査結果は、出展者536名、来場者1,089名を対象とした『展示会白書』に収録しています。
AI時代における展示会の役割を「展示会白書」で詳しく見る
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照 。
展示会場の様子がわかる動画です。
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会場を歩いてまず感じたこと 2026年7月22日から24日までの3日間、幕張メッセで「AI World」「DX総合EXPO」「ビジネスイノベーションJapan」の3つの展示会が同時開催されました。僕が会場を訪れたのは最終日にあたる24日です。
国際展示場の4ホールから7ホールという広大な会場を使い切ったフロアは、最終日にもかかわらず多くの来場者で賑わっていました。
特に印象的だったのは、来場者の足取りに迷いが少なかったことです。漠然とした情報収集ではなく、自社のどの課題を解決したいのかをある程度決めた上で会場に来ている方が多いように見受けられました。AI活用やDXの検討が、もはや「様子見」の段階ではなく「実行」の段階に入っていることを、現場の空気から実感しました。
展示会基本情報 開催日時 2026年7月22日（水）〜24日（金）の3日間にわたって開催されました。
会場 幕張メッセ 国際展示場4〜7ホール（千葉県千葉市美浜区中瀬2-1）
主催者 DX総合EXPO／ビジネスイノベーションJapan／AI World実行委員会（運営：エバーリッジ株式会社）
公式サイト AI World 公式サイトはこちら DX総合EXPO 公式サイトはこちら ビジネスイノベーションJapan 公式サイトはこちら
来場者層 経営者や事業責任者に加え、人事・労務、経理・財務、法務、マーケティング、営業、情報システムなど、企業の各部門で課題を抱える実務担当者が多く来場していました。無料事前登録制で、一度の登録で3つの展示会すべてに入場できる仕組みも、来場のハードルを下げている要因だと感じます。
主な出展分野 DX総合EXPOでは人事・労務、経理・財務、法務、マーケティング、営業、業務改革、情報システムといった各部門向けのDXソリューションが展示されていました。ビジネスイノベーションJapanでは経営支援やSDGs・ESG支援、働き方改革に関する提案が目立ちます。AI Worldでは生成AIやAIエージェントを中心に、AI業務改革、AI開発技術、AI人材育成、AIセキュリティ・ガバナンスといった分野のブースが並んでいました。
展示会の特徴 この3展示会は個別に語られがちですが、実際に歩いてみると一体の展示会として設計されていることがよく分かります。DXという広い枠組みの中に、経営・組織・AIという異なる切り口の展示会を重ねることで、来場者が自社の課題に応じて自由に会場を横断できる構成になっていました。
部門ごとに縦割りになりがちな企業のDX課題を、1つの会場で横断的に解決できる場を用意している点は、主催者の企画力の高さを感じさせます。
今回のみどころ 今回特に注目したのは「AI活用実践セミナー」です。3日間で全12公演が組まれ、生成AIやAIエージェントの基礎から実務での応用までを解説する内容になっていました。
もう一つの目玉は、今回初めて開催された実演型のAIワークショップです。各回40名限定の事前申込・抽選制で、参加者がノートパソコンを持参して実際に手を動かしながら学べる設計になっていました。座って話を聞くだけのセミナーとは違い、その場で理解を体験に変えられる企画は、来場者にとって大きな価値だったはずです。
注目ポイント AI Worldのブースを中心に、生成AIを実務にどう組み込むかという具体的な提案が目立っていました。単なる技術紹介ではなく、人事・経理・営業といった現場の業務フローに落とし込んだ展示が多く、来場者の理解を助けていたように思います。
また、DX総合EXPOとビジネスイノベーションJapanの間を歩いていると、AIという技術と、経営や働き方改革という経営課題が地続きになっていることに気づかされます。技術単体ではなく、経営全体の話として展示を組み立てている出展者ほど、足を止める来場者が多い印象を受けました。
会場の様子 4ホールから7ホールへと歩く中で、ホールごとにテーマの色合いが少しずつ変わっていくのが分かりました。会場全体の動線が広く取られていたこともあり、最終日でも極端な混雑は感じられず、来場者が落ち着いてブースの担当者と会話できる環境が整っていました。
今回の展示会でも感じたのは、成果が出ている企業ほど「その場の対応」ではなく、事前・当日・事後までを一貫した設計で動いているという点です。この全体像を理解せずに出展してしまうと、どうしても場当たり的な営業になりがちです。展示会で成果を出すための考え方と具体的な進め方は、展示会営業 of 成功ガイド で体系的に解説しています。
一方で、通路側から声をかけるだけの受け身なブースも一部に見られました。せっかく多くの来場者がいる会場ですから、ちょっとした一言の工夫でもっと多くの接点を作れたのではないかと感じます。
業界への意味 今回の3展示会が同時開催という形を取っている背景には、DXという課題がもはや情報システム部門だけの話ではなく、全部門に関わるテーマになっているという実態があると考えられます。
AI時代においてAIそのものは二次情報の集積です。しかし展示会には、来場者の本音や現場のリアルな悩みといった一次情報が存在します。多くの企業がAIをどう使いこなそうとしているのか、その温度感を肌で感じられたことは、この会場を訪れた大きな収穫でした。
今年の展示会トレンド 今回の会場で強く感じたトレンドは、AIが「紹介するもの」から「実際に使うもの」へと明確に移行していることです。実演型ワークショップのような、参加者が手を動かす企画が初開催されたこと自体が、その象徴だと思います。
また、部門横断型の大型展示会という形式そのものも、今後さらに広がっていくのではないでしょうか。1つの経営課題が複数部門にまたがる時代だからこそ、来場者が自由に会場を行き来できる構成には合理性があります。
過去のレポート 過去の展示会レポートについても、順次公開してまいります。あわせてご覧いただけますと幸いです。
AI World、DX総合EXPO、ビジネスイノベーションJapan東京春2026 現地観察レポート
AI World、DX総合EXPO、ビジネスイノベーションJapan2025秋
DX総合EXPO、ビジネスイノベーションJapan、AI World2025夏｜現地観察レポート
DX総合EXPO、ビジネスイノベーションJapan、AI World2025夏｜現地観察レポート
DX総合EXPO、ビジネスイノベーションJapan、JapanコンテンツWeek、Japan Web3 Week2024
展示会営業の専門家 清永健一のワンポイントアドバイス これだけ大規模で、テーマの重なる展示会が同時開催される場合、出展者にとって重要になるのは「自社がどの来場者に向けた企業なのか」を一目で伝えることです。人事向けなのか、経営者向けなのか、情報システム部門向けなのかが曖昧なままでは、せっかく足を止めてくれた来場者を逃してしまいます。
今回のように部門横断型の会場では、来場者は限られた時間で複数のホールを回ります。だからこそ、ブースの前を通り過ぎる数秒で「誰の、どんな課題を解決するのか」を伝えるキャッチコピーの精度が、成果を大きく左右すると感じました。
そしてもう一つ大切なのは、会期後のフォローです。名刺交換そのものはゴールではなく、そこから関係性をどう築いていくかが展示会営業の本質になります。今回出会った来場者一人ひとりとの対話を、次の商談につなげていく企業が増えることを願っています。
※この記事はAIを活用して作成しました。
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会場を歩いてまず感じたこと 今回、僕は開幕日に東京国際フォーラムへ足を運びました。ホールEに入ってまず伝わってきたのは、業界関係者だけが集う専門展ならではの落ち着いた熱気です。
一般消費者向けの展示会とは違い、来場者の多くが業界の課題を明確に持って歩いています。ブースの前で立ち止まる時間が長く、名刺交換の前にじっくり話し込む光景が目立ちました。
ケーブルテレビという、地域に根ざした産業の専門展らしい空気感を、会場に入った瞬間から感じ取ることができました。
展示会基本情報 開催日時 技術展示会は2026年7月23日(木)9時30分から18時まで、24日(金)9時30分から17時までの2日間にわたって開催されます。同時開催のオンライン展示会は6月23日(火)から9月9日(水)まで実施され、アーカイブ配信は9月30日(水)まで視聴可能です。
会場 会場は東京国際フォーラムです。ケーブル技術ショーはホールE、同時開催のケーブルコンベンションはホール(B5・B7・D5・D7)と会議室(G502・G510)を使用しています。
主催者 主催は一般社団法人日本ケーブルテレビ連盟、一般社団法人日本CATV技術協会、一般社団法人衛星放送協会の3団体です。後援に総務省が名を連ね、日本ケーブルラボなどが特別協賛として支えています。
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来場者層 ケーブルテレビ事業者をはじめ、放送・通信関連企業の技術担当者、自治体で地域DXを推進する立場の方々が中心と見受けられました。技術展示会だけで1万人、技術セミナーに2千人、オンライン展示会には1万7千人の来場が見込まれており、リアルとオンラインを合わせた規模の大きさがうかがえます。
主な出展分野 プラットフォームや4K・8K、ローカル5G、ハイブリッドキャストなどを扱うトータルソリューション分野と、ヘッドエンド系、受信端末系、伝送系、制作系、CPS・IoTといった最新技術分野が両輪を成しています。出展規模は104社、89ブース、共同出展26社を含む221小間という、業界専門展としては厚みのある構成です。
展示会の特徴 この展示会最大の特徴は、経営・事業戦略を語る「ケーブルコンベンション」と、技術・製品を見せる「ケーブル技術ショー」が同一会期・同一会場で連動している点です。一つの入場登録で両方に参加できるため、経営層と技術者が同じ場を共有できる設計になっています。
加えて、リアル会場とオンライン展示会を併走させるハイブリッド構成も特徴的です。地方のケーブルテレビ事業者にとって、現地に来られなくても情報にアクセスできる導線が用意されている点は、地域産業を支える展示会らしい配慮だと感じました。
今回のみどころ 今回とくに目を引いたのは「地域DX・地域共創ゾーン」の存在です。ケーブルテレビ各社が持つ地域とのつながりを、デジタル技術でどう強化していくかという提案が数多く並んでいました。
これまでケーブルテレビ業界というと、放送インフラの提供者というイメージが強かったように思います。しかし今回のゾーン構成を見る限り、地域の課題解決パートナーとしての存在感が確実に高まっていました。
注目ポイント 会場を歩いていて気づいたのは、成果が出ている企業ほど「その場の対応」ではなく、事前・当日・事後までを一貫した設計で動いているという点です。この全体像を理解せずに出展してしまうと、どうしても場当たり的な営業になりがちです。
展示会で成果を出すための考え方と具体的な進め方は、展示会営業 of 成功ガイド で体系的に解説しています。
専門技術を扱う展示会だからこそ、専門用語を並べるだけでなく、来場者の課題に寄り添う一言が力を発揮する場面が目立ちました。
会場の様子 ホールEの通路は、開幕直後から業界関係者の熱心な動きで活気づいていました。トータルソリューションゾーンでは複数企業のブースが隣接し、比較検討しながら回る来場者の姿が印象的です。
トライアルゾーンでは、初出展とみられる企業のスタッフが緊張しながらも丁寧に説明する様子がうかがえました。長年出展を重ねてきた大手企業のブースとは違う、初々しい熱意が伝わってくる一角でした。
会議室で行われている技術セミナーにも、多くの技術者が足を運んでいる様子でした。展示ブースと学びの場が同じ会場内に共存している点も、この展示会らしい光景です。
業界への意味 ケーブルテレビ業界は、放送だけでなく通信や地域サービスへと役割を広げてきた歴史を持っています。今回の会場構成からは、業界がさらに「地域の暮らしを支えるインフラ」としての存在意義を模索している姿勢が伝わってきました。
総務省が後援に入っていることからも、業界の技術革新が地域社会全体の課題解決に直結する取り組みとして位置づけられていることがわかります。今後は、単独の技術力だけでなく、自治体や他業種との連携をどう深めるかが、業界の成長を左右していくと感じました。
今年の展示会トレンド 今年目立ったのは、ローカル5GやCPS・IoTといった、放送の枠を超えた技術展示の増加です。ケーブルテレビ各社が単なる映像配信事業者から、地域の情報インフラを支える事業者へと軸足を移していることが、出展構成にも表れていました。
オンライン展示会を6月から9月までの長期間にわたって併走させる運営スタイルも、今年らしい特徴です。会期を一日限りの勝負にせず、情報発信の期間そのものを延ばしていく発想は、他業界の展示会にとっても参考になる工夫だと思います。
過去のレポート 過去の展示会レポートについても、順次公開してまいります。あわせてご覧いただけますと幸いです。
ケーブル技術ショー2024
ケーブル技術ショー2022
展示会営業の専門家 清永健一のワンポイントアドバイス 今回の会場を歩いて感じたのは、専門性の高い業界展示会ほど、来場者は既に一定の知識を持って会場に来ているという点です。だからこそ、初歩的な説明に時間を割くよりも、自社ならではの強みを端的に伝える準備が欠かせません。
ケーブルコンベンションと技術ショーが同時開催されているように、経営層と技術者の双方が来場する展示会では、両方の視点に届くメッセージ設計が求められます。片方だけに刺さるブースでは、せっかくの機会を半分しか活かせません。
そして、この業界には来場者の生の声という一次情報が集まります。会期中に得た課題感や反応を持ち帰り、会期後のフォローにつなげてこそ、展示会は真の成果を生みます。ケーブルテレビ業界の技術革新が、これからも地域の暮らしを支える力になっていくことを、心から願っています。
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会場を歩いてまず感じたこと 東京ビッグサイトの南ホールに足を踏み入れると、農業という言葉から連想する土の匂いとは違う、金属と樹脂の匂いが漂っていました。
並んでいるのは苗や野菜ではなく、環境制御システムやセンサー、栽培棚といった「仕組み」そのものです。
施設園芸・植物工場展は、農業の現場を支える技術が主役の展示会なのだと、歩き始めてすぐに実感しました。
展示会基本情報 開催日時 2026年7月15日（水）から17日（金）までの3日間、10時から17時まで開催されました。
会場 東京ビッグサイトの南1・2ホールが会場です。
主催者 一般社団法人日本施設園芸協会が主催し、農林水産省や経済産業省をはじめとする農業関連機関が後援しています。
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来場者層 施設園芸の農閑期にあたる7月の開催ということもあり、実際に生産を担う農業者が主要な来場ターゲットになっていました。
あわせて、資材メーカーや研究機関、行政関係者の姿も目立ちました。
主な出展分野 施設本体・資材、環境制御などの付帯設備・機器、生産管理機器・システム、流通・加工・包装まで、施設園芸の川上から川下までを網羅する分野構成でした。
展示会の特徴 施設園芸・植物工場展は、この分野に特化した国内唯一の展示会です。
9回目の開催を数え、業界内での認知と信頼を積み重ねてきたことがうかがえます。
今回はアクアポニックス・陸上養殖設備展との同時開催となっており、隣接領域まで視野を広げた回遊性の高い会場構成になっていました。
今回のみどころ 国内外200社・団体の出展を目標に掲げていただけあって、ブースの数だけでなく技術の幅広さも際立つ内容でした。
環境制御からデータ活用まで、栽培という一つのテーマをさまざまな角度から切り取った展示が並んでいます。
注目ポイント 特に目を引いたのは、センサーで取得したデータを栽培管理に生かすシステム系のブースです。
勘や経験に頼ってきた農業の現場に、データという新しい判断材料が加わりつつあることを感じさせました。
説明員の方々も専門用語を噛み砕きながら丁寧に対応しており、来場者の理解を後押ししようという姿勢が伝わってきます。
会場の様子 平日開催にもかかわらず、会場内は落ち着いた熱気に包まれている印象でした。
来場者の多くは、パンフレットを受け取るだけでなく担当者に具体的な質問を投げかけていました。
これは、来場者の目的意識がはっきりしていることの表れだと思います。
登録来場者数16,976名、延べ来場者数45,113名という規模は、専門展としては相当な求心力があることを物語っていました。
業界への意味 施設園芸や植物工場は、人手不足や気候変動といった課題に直面する日本農業にとって、重要な選択肢の一つです。
この展示会が9回にわたって継続してきたことは、業界としての技術投資が着実に積み上がってきた証だと感じます。
会場で見た技術の中には、導入コストや運用のハードルを抱えているものも少なくありません。
それでも一歩ずつ現場に浸透していけば、日本の農業の生産性を底上げする力になっていくはずです。
今年の展示会トレンド 今回感じたトレンドは、単体の機器の性能競争から、データ連携によるトータルソリューションへの移行です。
環境制御機器と生産管理システムを組み合わせて提案するブースが増えており、農業経営全体を支援しようという姿勢がうかがえました。
アクアポニックス・陸上養殖設備展との同時開催も、栽培と養殖という異なる分野を掛け合わせる発想の広がりを感じさせるものでした。
過去のレポート 過去に開催された展示会のレポートについても、順次まとめております。ご興味のある方はあわせてご覧ください。
施設園芸・植物工場展（GPEC）2024｜現地観察レポート
施設園芸・植物工場展2022
展示会営業の専門家 清永健一のワンポイントアドバイス 今回会場を歩いていて感じたのは、技術力の高いブースほど、来場者への説明の切り口を工夫しているという点です。
専門的な機器であっても、来場者の課題からいったん翻訳して伝えることで、初めて価値が届きます。
これは、農業関連の展示会に限った話ではありません。今回の展示会でも感じたのは、成果が出ている企業ほど「その場の対応」ではなく、事前・当日・事後までを一貫した設計で動いているという点です。この全体像を理解せずに出展してしまうと、どうしても場当たり的な営業になりがちです。展示会で成果を出すための考え方と具体的な進め方は、展示会営業 of 成功ガイド で体系的に解説しています。
施設園芸・植物工場展のように専門性の高い展示会ほど、来場者の課題を丁寧に聞き取り、次の商談につなげる準備が欠かせません。
会期後のフォローまで含めて設計できている企業こそ、この分野でも着実に成果を伸ばしていくのだろうと思います。
今後もこうした専門展が、日本の農業を支える技術と現場をつなぐ場として発展していくことを期待しています。
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会場を歩いてまず感じたこと 東京ビッグサイト西1〜3ホールに広がるTECHNO-FRONTIER 2026を歩いて、まず感じたのは、製造業の展示会が「個別技術を見せる場」から「技術同士のつながりを考える場」へ変わりつつあることです。
モータ、電源、EMC・ノイズ対策、熱設計、制御、部品加工といった要素技術は、どれも製品や設備を確実に動かすために欠かせません。一方、今年の会場では、それらをAI、データ連携、デジタルツイン、ネットワークでつなぎ、工場や製品全体をどう最適化するかという視点が強く打ち出されていました。
会場には、設計、研究開発、生産技術、製造、品質、情報システムなど、明確な課題を持った技術者が多く来場しています。ブースで交わされる会話も、単なる製品説明ではなく、「この条件で使えるか」「既存設備とつながるか」「量産時にどこまで対応できるか」といった具体的な内容になりやすい展示会です。
主催者が長年築いてきた技術者との信頼、出展者が積み重ねてきた技術開発、そして課題解決の糸口を真剣に探す来場者。その三者の力によって、密度の高い対話が生まれていると感じました。
展示会基本情報 開催日時 2026年7月15日（水）から17日（金）まで、各日9時30分から17時まで開催されています。
会場 東京ビッグサイト 西展示棟1〜3ホールです。
主催者 一般社団法人日本能率協会です。
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来場者層 機械・精密機器、電機、自動車・輸送機器、材料、化学、食品、医薬、ICT・ソフトウェア、建設・エンジニアリングなど、幅広い産業分野の関係者が来場します。
職種では、研究・開発、設計、生産技術、製造、生産管理、品質、情報システム、資材・購買・調達、経営・管理などが中心です。技術を調べる人だけでなく、選定や購入に関わる人も多いため、具体的な商談に発展しやすい点が特徴です。
主な出展分野 モータ、モーション制御、電源システム、パワーエレクトロニクス、EMC・ノイズ対策、熱設計、部品設計、精密加工、工場ネットワーク、設備の見える化、予兆診断、搬送・協働ロボットなどが主な分野です。
さらに、製造業の生成AI、産業データ連携、デジタルツイン、SDV、OTセキュリティ、プライベート5Gといった新しい領域も加わり、ハードとデジタルの両面から製造業の未来を捉えられる構成になっています。
展示会の特徴 TECHNO-FRONTIERの大きな特徴は、一つの完成品だけを見る展示会ではなく、その完成品や生産設備を成立させる「中の技術」を横断して見られることです。
たとえば、モータの高性能化を考える場合でも、モータ単体だけでは完結しません。電源、制御、センサー、放熱、ノイズ対策、材料、加工精度、通信、ソフトウェアまでが関係します。この展示会では、それぞれの専門技術を比較しながら、組み合わせによる可能性を考えられます。
また、技術シンポジウムや専門セミナーが充実していることも重要です。展示ブースで現物や担当者に触れ、セミナーで技術動向や背景を学び、再びブースへ戻って質問する。この往復が、来場者の理解と意思決定を深めています。
今回のみどころ 今回の大きな見どころは、製造業におけるAI活用が、一般論や実証実験の段階から、設計、品質、生産、保全、サプライチェーンなどの実務へ入り始めていることです。
生成AIの活用だけでなく、エッジAI、AIエージェント、フィジカルAI、デジタルツインといったテーマが、モータ、電源、制御、通信、ロボットなどの要素技術と同じ会場で扱われています。ここに、TECHNO-FRONTIERらしさがあります。
もう一つ注目したいのは、完成品の内部構造や技術変遷を見せる企画です。今回は4脚歩行ロボット「Spot」の分解展示が行われ、動きを支えるモータ、駆動、制御、センサー、電源などを、具体的な構造から考えられる機会になっています。
技術者にとって、動いている姿を見るだけでなく、「なぜ動くのか」「どの技術が性能差を生むのか」まで掘り下げられる展示は、大きな学びになります。
注目ポイント 僕が特に注目したのは、会場全体に「単品から全体最適へ」という流れが見えることです。
これまで製造業では、設計、生産、品質、保全などの各部門が、それぞれの課題を個別に改善してきました。しかし、設備やシステムがつながり、データを共有できるようになると、一部門だけを最適化しても、全体の成果につながらない場合があります。
そのため今年は、「優れた部品です」「高性能なシステムです」と説明するだけではなく、「工場全体のどこにつながり、何を改善するのか」まで示す出展が、より強く来場者の関心を集めていました。
今回、来場者の足を止めていたブースには共通点がありました。それは「誰に、何を伝えるのか」が明確に設計されていることです。こうした成果の出る展示会営業は、決して偶然ではなく再現可能です。その具体的な考え方と手順は、展示会成功のための全体像 で体系的にまとめています。
会場の様子 会場では、製品を静かに並べるだけではなく、実機の動作、内部構造、測定結果、シミュレーション画面などを見せるブースが目立ちました。
技術者は、きれいなキャッチコピーだけで判断しません。実際の大きさ、音、熱、動き、反応速度、加工面、配線、操作感など、Webではつかみにくい情報を自分の目で確かめています。
初日と2日目を合わせた主催者発表の来場者数は2万人を超えており、通路には活気がありました。ただし、にぎやかさだけが前面に出る展示会ではありません。一つのブースで長く話し込み、図面や仕様を確認する姿も多く、技術商談の密度の高さが印象的です。
この落ち着いた熱気は、専門技術展ならではのものです。出展者が技術を誠実に伝え、来場者も自社の課題と照らし合わせながら真剣に聞く。その積み重ねが、次の開発や取引につながっていきます。
業界への意味 製造業は現在、人手不足、技能継承、エネルギーコスト、サプライチェーンの不確実性、品質要求の高度化など、複数の課題に同時に向き合っています。
こうした課題は、一つの製品や一つのシステムだけでは解決できません。異なる専門領域の企業が技術を持ち寄り、互いの強みを組み合わせることが重要になります。
TECHNO-FRONTIERは、買い手と売り手が出会うだけでなく、要素技術企業同士が新しい連携先を見つける場でもあります。来場者の何げない質問が製品改良のヒントになり、隣接分野との会話が新しい用途を生むこともあります。
展示会の価値は、完成した答えを並べることだけではありません。まだ言葉になっていない課題と、まだ用途が決まりきっていない技術が出会い、次の可能性が形になり始めることにもあります。
今年の展示会トレンド 今年のトレンドは、「AIを見せる」ことから「AIを現場でどう動かすか」への移行です。
製造業のAI活用では、データを集める仕組み、設備との接続、セキュリティ、リアルタイム処理、電力、冷却、モータ制御など、物理的な技術基盤が欠かせません。AIだけを切り離して語るのではなく、現場で稼働させるためのハードとソフトを一体で考える流れが強まっています。
同時に、デジタルツインによる事前検証、予兆保全による停止時間の削減、協働ロボットや搬送機器による省人化も、引き続き重要なテーマです。
さらに興味深いのは、ものづくりとアート思考を結びつける企画です。改善や効率化だけでは答えが出ない時代に、技術者自身が新しい問いを立てる力を持つこと。その必要性が展示会のテーマにも表れています。
過去のレポート TECHNO-FRONTIERの過去の開催実績や来場者・出展者の傾向については、主催者の前回開催結果 でも確認できます。継続して見ることで、製造業の関心がどの分野へ移っているのかが、より立体的に見えてきます。
テクノフロンティア2025｜現地観察レポート
メンテナンス・レジリエンスTOKYO2024
テクノフロンティア2022・インダストリーフロンティア2022
テクノフロンティア2021
展示会営業の専門家 清永健一のワンポイントアドバイス TECHNO-FRONTIERのような専門性の高い展示会では、製品名や技術名を大きく掲げるだけでは、来場者が自分との関係を瞬時に判断できないことがあります。
大切なのは、「何ができる技術か」だけでなく、「誰の、どの工程の、どんな困りごとを解決するのか」を、通路から見える言葉で示すことです。
たとえば「高性能放熱材料」と掲げるより、「小型化で増えた発熱を抑えたい設計者へ」と示した方が、対象となる来場者は自分ごととして反応できます。そのうえで、実物、比較実験、測定値、断面モデルなどを見せると、技術の価値が伝わりやすくなります。
接客では、最初から詳しい説明を始めるのではなく、「どの部分の熱対策でお困りですか」「現在はどの工程がボトルネックですか」と短く尋ね、相手の課題に合わせて見せるものを変えることが重要です。
そして会期後は、名刺を一括して同じように追いかけるのではなく、相談内容、導入時期、技術条件、社内での役割を記録し、優先順位をつけてフォローしてください。高度な技術ほど、その場で即決されることは多くありません。展示会で生まれた専門的な対話を、次の検討材料へ丁寧につなぐことが成果を左右します。
TECHNO-FRONTIERには、日本のものづくりを支える技術と、それを次の時代へ進めようとする人が集まっています。個々の技術を磨くだけでなく、異なる技術や人をつなぐことで、新しい価値は生まれます。
主催者、出展者、来場者の皆さんが会場で交わす一つひとつの対話が、製造業の未来を前へ進める力になる。僕は会場を歩きながら、あらためてそう感じました。
※この記事はAIを活用して作成しました。
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会場を歩いてまず感じたこと 初日に行きましたがすごい盛り上がりです。
体験、体感型の展示をつくりやすい分野だけに、特に猛暑対策展の熱気がすごい！屋外の実際に熱い環境で展示するスぺースをつくるなどの工夫も見られました。
会場に足を踏み入れた瞬間から、来場者の真剣な表情が印象に残りました。単なる情報収集ではなく、自社の課題を解決したいという強い意志を持って歩いている方が多いように感じます。
僕はこれまで数多くの展示会を見てきましたが、複数のテーマ展が同時開催されることで生まれる回遊性の高さは、来場者にとっても出展者にとっても大きな価値になっていると思います。
展示会基本情報 開催日時 2026年7月15日（水）から17日（金）までの3日間、10時から17時まで開催されています。
会場 東京ビッグサイトです。メンテナンス・レジリエンス2026は東展示棟1～3ホールを中心に、猛暑対策展をはじめとする4つの体感型展示会が同時開催という形で会場を盛り上げています。
主催者 一般社団法人日本能率協会です。メンテナンス・レジリエンスは経済産業省、国土交通省、デジタル庁の後援を受けており、社会インフラの維持管理という公共性の高いテーマに真正面から取り組んでいる姿勢が伝わってきます。
公式サイト メンテナンス・レジリエンス公式サイトはこちら
猛暑対策展・労働安全衛生展 公式サイトはこちら
来場者層 製造業、土木・建設業、自治体関係者が中心です。購買・調達、設計・開発、保全・メンテナンス、営業・企画といった部門の専門家に加え、職場の安全衛生を担当する管理者層の姿も目立ちました。
主な出展分野 プラントメンテナンス、インフラ検査・維持管理、土木・建設DX、防災・減災、建設機械・ロボットといったインフラ系分野に加え、猛暑対策、労働安全衛生、騒音・振動対策、におい対策という職場環境系の分野が並びます。合わせて11の専門展示会が一堂に会する構成です。
展示会の特徴 このイベント群の最大の特徴は、社会インフラの「守り」と、働く人の「健康と安全」という、一見異なるようで実は根っこでつながっているテーマを同じ会場で扱っている点です。
メンテナンス・レジリエンスは、老朽化するインフラをどう維持し、災害からどう社会を守るかという視点を持っています。一方の猛暑対策展や労働安全衛生展は、現場で働く一人ひとりの命と健康をどう守るかという視点です。
どちらも「守る」という共通のキーワードでつながっており、来場者が両方の会場を回遊することで、思わぬ気づきが生まれる設計になっていると感じました。
今回のみどころ 今回のみどころは、なんといっても体感型のブースが多いことです。特に猛暑対策展では、実際に温度や湿度を再現した空間で製品を試せるブースが目立ちました。
屋外の実際に熱い環境をあえてつくり、そこで冷却製品や遮熱素材を体験してもらうという工夫は、来場者の記憶に強く残る展示だと思います。
数字やカタログだけでは伝わらない体感を、会場でそのまま提供する。これは来場者の意思決定を後押しする、非常に理にかなったアプローチです。
注目ポイント 注目したいポイントは、出展社の多くが「製品説明」よりも「課題解決の提案」に軸足を置いていたことです。
猛暑対策一つとっても、単に冷却グッズを並べるのではなく、現場のオペレーションごとにどう組み合わせるかを提案するブースが増えている印象を受けました。
インフラ分野でも同様に、点検データの活用や省人化といった、現場の運用課題に踏み込んだ展示が多く見られます。技術の見せ方が年々洗練されていると感じました。
会場の様子 390社以上が出展し、講演会も80本以上組まれているとのことで、会場全体にかなりのボリューム感があります。
それでも通路の設計が丁寧なのか、混雑の中でも来場者がスムーズに移動できているように見えました。前年度は32,000名を超える来場者を記録したそうですが、その規模感にふさわしい運営体制が整っている印象です。
複数テーマの展示会が同時開催されているにもかかわらず、それぞれのゾーンがきちんと個性を保っている点も好印象でした。
業界への意味 社会インフラの老朽化と、気候変動による猛暑リスクは、どちらも日本社会が避けて通れない課題です。
この二つのテーマを同じ会場で扱うことは、業界にとっても、行政にとっても、課題解決のヒントを横断的に得られる貴重な機会になっていると思います。
今後、こうした社会課題起点の展示会は、単なる商談の場を超えて、業界全体の方向性を示す場としての役割を強めていくのではないでしょうか。
今年の展示会トレンド 今年感じたトレンドは、体感型・五感訴求型の展示が急速に広がっていることです。写真やパネルでの説明よりも、実際に触れて感じてもらうことを重視するブースが明らかに増えています。
また、防災・減災やインフラ維持管理といった分野でも、データ活用やロボット技術を絡めた提案が主流になりつつあります。
単独のテーマだけでなく、関連する複数の展示会を同時開催することで、来場者の回遊性と満足度を高めるという運営側の工夫も、今後さらに広がっていくトレンドだと感じました。 今回の展示会でも感じたのは、成果が出ている企業ほど「その場の対応」ではなく、事前・当日・事後までを一貫した設計で動いているという点です。この全体像を理解せずに出展してしまうと、どうしても場当たり的な営業になりがちです。展示会で成果を出すための考え方と具体的な進め方は、展示会営業 of 成功ガイド で体系的に解説しています。
過去のレポート 過去の展示会レポートについても、順次公開してまいります。あわせてご覧いただけますと幸いです。
メンテナンス・レジリエンスTOKYO、猛暑対策展2025｜現地観察レポート
メンテナンス・レジリエンスTOKYO2024
メンテナンス・レジリエンスTOKYO2022
メンテナンス・レジリエンスTOKYO2021
展示会営業の専門家 清永健一のワンポイントアドバイス 今回のように体感型のブースが増えている展示会では、出展社側の工夫次第で来場者の記憶に残る度合いが大きく変わります。
ただし、体感で興味を持ってもらうことがゴールではありません。あくまでその先にある、来場者の課題ヒアリングと関係構築につなげてこそ、展示会営業として意味を持ちます。
体感ブースで足を止めてもらった後、どのような会話をし、どのように名刺交換につなげ、そして会期後にどうフォローするか。この一連の設計まで含めて準備している企業ほど、成果に差をつけられると思います。
※この記事はAIを活用して作成しました。
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照 。
展示会場の様子がわかる動画です。
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会場を歩いてまず感じたこと 東京ビッグサイト南ホールに足を踏み入れると、まず熱気に包まれました。バックオフィスWorldとマーケティング・セールスWorldが同時開催されているため、会場全体が企業活動の裏側と表側を同時に見渡せる構成になっています。
人事や経理といった管理部門のブースと、営業やマーケティングのブースが同じフロアに並ぶ光景は、なかなか他の展示会では見られません。企業を支える機能がひとつながりの流れとして展示されていることに、企画側の意図の深さを感じました。
歩きながら僕が最初に感じたのは、AIという言葉が単なる流行語ではなく、実務に落とし込まれた形で語られているという点です。どのブースも「AIで何ができるか」ではなく「AIで何が変わったか」を伝えようとしていました。
展示会基本情報 開催日時 2026年7月8日（水）から7月10日（金）までの3日間、各日10時から17時まで開催されました。
会場 東京ビッグサイト 南1～4ホールです。有明エリアという立地もあり、都心からのアクセスは良好でした。
主催者 主催はバックオフィスWorld／マーケティング・セールスWorld実行委員会（エバーリッジ株式会社内）です。実行委員会形式での運営には、複数の専門展示会を束ねる調整力が求められます。その手腕には敬意を表したいと思います。
公式サイト マーケティング・セールスWorld 公式サイトはこちら
バックオフィスWorld 公式サイトはこちら
来場者層 バックオフィスWorldには、人事、経理、総務、法務など管理部門の担当者や経営者が多く来場していました。一方のマーケティング・セールスWorldには、マーケティング担当者、営業推進、広告・販促担当者、CSやCXの担当者、EC担当者など、いわゆるフロントオフィスの実務者が目立ちました。
両者が同じ会場を回遊できる設計になっているため、部門の垣根を越えて情報収集する来場者も少なくありませんでした。これは企業活動を横断的に捉えたいと考えている来場者にとって、非常に価値のある機会だったと思います。
主な出展分野 バックオフィスWorldは、人事支援、法務支援、経理支援など6つの専門展示会で構成されています。マーケティング・セールスWorldは、8つの専門展示会で編成されていました。
今回は特に「AIバックオフィス活用EXPO」と「AIマーケティング・営業活用EXPO」という新設エリアが目を引きました。AI製品に特化したこの2つのエリアには、多くの来場者が足を止めていました。
展示会の特徴 この展示会の最大の特徴は、企業の管理部門と営業・マーケティング部門を同じ会場で一体的に扱っている点にあります。通常、こうした部門は別々の展示会で扱われることが多いものです。
しかし今回はひとつの会場で横断的に見られる設計になっており、来場者は自社の課題を部門単位ではなく、経営全体の課題として捉え直すきっかけを得られたのではないでしょうか。この構成には、主催者の明確な意図を感じました。
今回のみどころ 今回のみどころは、なんといってもAI特化エリアの新設です。AIバックオフィス活用EXPOでは、経理や人事の定型業務をAIがどこまで代替できるかという実例が数多く紹介されていました。
AIマーケティング・営業活用EXPOでは、商談前の情報収集から提案書作成、さらには顧客対応まで、営業プロセス全体にAIを組み込む取り組みが見られました。単なるツール紹介にとどまらず、業務フローそのものを再設計しようとする姿勢が伝わってきました。
注目ポイント 注目したいのは、AI活用実践セミナーが全12講演、特別講演が30以上という充実したセミナープログラムです。展示ブースを見るだけでなく、体系立てて知識を得られる場が用意されていました。
来場者の中には、ブースを回る前にセミナーで基礎知識を得てから、目的を絞って会場を歩いている方も見受けられました。こうした学びと商談が両立する設計は、来場者にとって時間の使い方を最適化できる点で優れていると感じます。
会場の様子 会場全体の雰囲気は、落ち着きと熱意が同居していました。派手な演出で来場者の足を止めようとするブースもある一方で、担当者が丁寧にヒアリングをしながら対話を重ねているブースも多く見られました。
特にAI関連のブースでは、来場者が具体的な業務課題を持ち込み、その場で担当者と意見交換をする様子が印象的でした。単なる情報収集ではなく、相談に近い会話が随所で交わされていたことが、この展示会の質の高さを物語っています。
業界への意味 今回の展示会でも感じたのは、成果が出ている企業ほど「その場の対応」ではなく、事前・当日・事後までを一貫した設計で動いているという点です。この全体像を理解せずに出展してしまうと、どうしても場当たり的な営業になりがちです。展示会で成果を出すための考え方と具体的な進め方は、展示会営業 of 成功ガイド で体系的に解説しています。
バックオフィスとフロントオフィスを同じ場で扱うという構成そのものが、業界に対してひとつのメッセージを発していると僕は捉えています。経営課題はもはや部門ごとに独立して解決できるものではなく、横断的に考える時代に入ったということです。
今年の展示会トレンド 今年、明確に感じられたトレンドはAIの実装フェーズへの移行です。数年前まではAIそのものが目新しさの対象でしたが、今回の会場ではAIを前提としたうえで、どう業務に組み込むかという実践的な議論が中心になっていました。
また、部門横断型の展示会構成が今後さらに増えていく可能性も感じます。来場者が単一の課題ではなく、複数部門にまたがる課題を持って来場する傾向は、今後の展示会企画にも影響を与えていくでしょう。
過去のレポート 過去に開催された関連展示会のレポートについても、順次公開してまいります。あわせてご覧いただけますと幸いです。
バックオフィス World、マーケティング・セールス World 東京夏2025｜現地観察レポート
バックオフィス World、マーケティング・セールス World 2025 東京春
展示会営業の専門家 清永健一のワンポイントアドバイス 今回の会場を歩いて改めて感じたのは、展示会は単なる商品紹介の場ではなく、一次情報を得られる貴重な機会だということです。来場者の本音や市場のリアルな温度感は、インターネット上の二次情報からは得られません。
出展を検討する企業には、このバックオフィスWorldやマーケティング・セールスWorldのような部門横断型の展示会だからこそ得られる出会いがあることをお伝えしたいです。自社の担当領域だけでなく、隣接する部門の来場者との接点も生まれやすいという特性を、ぜひ活かしていただきたいと思います。
そして何より大切なのは、当日の対応だけで満足せず、会期後のフォローまでを設計に組み込むことです。名刺交換をゴールにするのではなく、そこから始まる関係構築こそが、展示会営業の本質だと僕は考えています。
※この記事はAIを活用して作成しました。
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照 。
展示会場の様子がわかる動画です。
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会場を歩いてまず感じたこと 東京ビッグサイトの西展示棟に足を踏み入れると、まず目に入ったのは自治体職員と思われる来場者の真剣なまなざしでした。
名刺交換の合間にメモを取る姿があちこちに見られ、明確な課題意識を持って会場を歩いている様子が伝わってきます。
僕はこれまで数多くの展示会を見てきましたが、来場者の目的意識がこれほど揃っている会場はそう多くありません。
展示会基本情報 開催日時 2026年7月8日（水）から10日（金）までの3日間、10時から17時まで開催されました。
会場 会場は東京ビッグサイト西展示棟です。
主催者 主催は一般社団法人日本経営協会 自治体総合フェア事務局です。
公式サイト 公式サイトはこちら
来場者層 来場者の中心は全国の自治体職員で、3日間の来場者数は合計9,520名にのぼりました。
企画部門や防災部門、環境・エネルギー部門など、幅広い部署の担当者が会場を歩いていたのが印象的です。
主な出展分野 出展分野は行政DX、防災・減災、環境・エネルギー、健康福祉、地域振興など、自治体運営に関わる幅広いテーマにわたります。
いずれも自治体の現場課題に直結するテーマであり、来場者の関心の高さがうかがえました。
展示会の特徴 本展は今回で第30回を迎え、自治体向け展示会として長い歴史を積み重ねてきました。
単なる製品展示にとどまらず、内閣府の地方創生SDGs官民連携プラットフォーム「官民MEET」と連携している点も特徴的です。
官と民が同じ会場で顔を合わせ、地域課題の解決策をともに探る場として機能している様子がうかがえます。
今回のみどころ 今回のコンセプトは「発見、気づき、共創が生む地方創生へ」というものでした。
このメッセージの通り、単独企業のブースだけでなく、複数の団体が共創のかたちで課題解決を提案するコーナーが目を引きました。
会期後もオンライン展示会プラットフォームでセミナーアーカイブが公開される仕組みは、来場できなかった自治体職員への心配りとして評価できると感じます。
注目ポイント 今回、来場者の足を止めていたブースには共通点がありました。それは「誰に、何を伝えるのか」が明確に設計されていることです。こうした成果の出る展示会営業は、決して偶然ではなく再現可能です。その具体的な考え方と手順は、展示会成功のための全体像 で体系的にまとめています。
自治体職員は日々多くの情報に接しているため、抽象的な訴求だけでは足を止めてもらえません。
具体的な自治体名や導入事例を前面に出しているブースほど、活発な対話が生まれていたように見受けられました。
会場の様子 会場全体は落ち着いた雰囲気で、過度な呼び込みの声はあまり聞かれませんでした。
その分、来場者とじっくり対話するブースが多く、一件あたりの商談時間は長めの印象を受けます。
これは、来場者が明確な課題を持って訪れているからこそ成立する光景だと思います。
業界への意味 自治体向けのビジネスは、信頼関係の構築に時間がかかる領域です。
だからこそ、こうした展示会で一次情報に触れられる機会は、出展企業にとって大きな価値を持ちます。
来場者の本音や現場のリアルな課題は、インターネット上の二次情報だけでは決して得られません。
今年の展示会トレンド 今年特に感じたのは、DXと防災を掛け合わせた提案が増えていることです。
また、複数の自治体課題を横断的に解決するパッケージ型のソリューションも目立ちました。
単機能の製品紹介から、課題解決のストーリーを語るブースへと、全体の傾向が移り変わってきているように感じられます。
過去のレポート 過去に開催された展示会の現地観察レポートも順次公開しております。ぜひあわせてご覧ください。
自治体総合フェア、企業立地フェア2025｜現地観察レポート
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自治体総合フェア2023・企業立地フェア2023
自治体総合フェア2022・企業立地フェア2022
展示会営業の専門家 清永健一のワンポイントアドバイス 自治体向け展示会で成果を出すためには、来場者を「顧客」ではなく「相談者」として捉える視点が欠かせません。
自治体職員は予算や稟議など独自の意思決定プロセスを持っているため、その場で契約を迫るような姿勢はかえって逆効果になります。
むしろ課題を丁寧にヒアリングし、会期後のフォローで信頼を積み重ねていくことが、自治体営業で成果を出すための近道だと僕は考えています。
※この記事はAIを活用して作成しました。
このセミナーに参加すると、
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照 。
