第8回 国際建設・測量展 CSPI-EXPO 2026｜現地観察レポート

展示会場の様子がわかる動画です。

会場を歩いてまず感じたこと

2日目に幕張メッセを訪れました。

会場に足を踏み入れた瞬間、その熱気に圧倒されました。

建機や重機など、普段なかなか目にすることのない大型の機械が所狭しと並んでいて、それだけでテンションが上がります。

そして何より印象的だったのが、各ブースに掲げられたキャッチコピーの文字の大きさでした。

視野いっぱいに広がるような巨大な文字が壁面を埋め尽くし、思わず足を止めてしまうほどの迫力がありました。すばらしいと感じました。

展示会の現場を長く歩いてきた僕でも、こうした「場の力」を体感するたびに展示会というメディアの可能性を再認識させられます。

展示会基本情報

開催日時

2026年6月17日（水）〜20日（土）

17日〜19日は10:00〜17:00、最終日の20日は10:00〜16:00での開催です。

会場

幕張メッセ（千葉市美浜区）

主催者

国際建設・測量展実行委員会

公式サイト

公式サイトはこちら

来場者層

建設・測量業界に携わる技術者、施工管理者、経営者、調達担当者など幅広い層が来場しています。

施工会社から測量会社、官公庁関係者まで、業界の第一線で活躍する方々が一堂に集まる場です。

主な出展分野

建設機械・重機・アタッチメント、測量機器・ドローン・3D計測技術、建設DX・i-Construction関連ソリューションなどが主な出展カテゴリです。

ICT施工に関連する機器・ソフトウェアから、安全管理システム、工事管理プラットフォームまで、幅広い製品・サービスが出展されています。

展示会の特徴

CSPI-EXPOは、建設・測量業界の生産性向上をテーマにした国際専門展示会です。

今回で第8回を迎え、出展者・来場者双方からの信頼が積み重なってきた証を感じさせます。

国土交通省が推進するi-Constructionの流れを受け、業界全体が変革期を迎えている今、この展示会はまさに業界の「今」を映す鏡のような存在になっています。

大型機械の実機展示が可能な幕張メッセという会場の選択も、この展示会の規模感と本気度を体現しています。

今回のみどころ

今回特に目立ったのは、建設DXとリアルな重機・建機が同じ空間に共存していることの面白さでした。

デジタル技術による「見える化」「効率化」のソリューションが並ぶ傍らに、実際に目の前で見られる巨大な重機が鎮座している光景は、他の展示会ではなかなか見られません。

来場者がタブレット端末でシミュレーションを体験しながら、すぐ隣でエンジン音が響いている。

この対比がこの展示会ならではのダイナミズムだと感じます。

また、ドローンや3Dスキャナーを使った最新の測量技術の展示も充実していて、技術の進化をリアルに体感できる場になっていました。

注目ポイント

キャッチコピーの文字が圧倒的に大きく、遠くからでも一瞬でメッセージが飛び込んでくるブースは、自然と人を引き寄せていました。

逆に、技術的に優れた製品を持っていながら、伝わり方の設計が弱いブースは素通りされてしまっている場面も目にしました。

今回、来場者の足を止めていたブースには共通点がありました。それは「誰に、何を伝えるのか」が明確に設計されていることです。こうした成果の出る展示会営業は、決して偶然ではなく再現可能です。その具体的な考え方と手順は、展示会成功のための全体像で体系的にまとめています。

会場の様子

会場内は終始、活気に満ちていました。

大型機械の前では記念撮影をする方々の姿もあり、業界関係者だけでなく広い層に開かれた展示会であることが伝わってきます。

2日目ということもあってか、各ブースのスタッフも来場者への対応に手応えが出てきたように見え、活発な商談のシーンが随所で見られました。

通路には人の流れが絶えず、展示会場全体がひとつの生き物のように動いている感覚がありました。

特に重機エリアは、スケールの大きさに圧倒されながら、子どものような目で見入ってしまいます。展示会には「体験」という価値が、デジタルには代替できない形で存在しています。

業界への意味

建設・測量業界は今、大きな転換期を迎えています。

少子高齢化による人手不足、ICT活用による生産性向上、働き方改革への対応と、課題と変化が同時に押し寄せています。

こうした状況の中でCSPI-EXPOが担う役割は、単なる製品紹介の場ではありません。

業界全体の「変革の方向性」を確認し合う場として機能しているように感じます。

出展各社が「どこに向かっているのか」を体現していて、来場者はその方向感を現地で実感できます。これはAIや検索では得られない「一次情報」の価値に他なりません。

今年の展示会トレンド

今回の展示会全体を通じて感じたトレンドは、「現場とデジタルの融合」です。

以前は「DX展示」と「機械展示」が別々に語られることが多かったのですが、今年は両者が一体となった提案が増えてきました。

「この重機にこのシステムを連携させると、現場がこう変わる」という具体的なストーリーを持ったブースが目立ちます。

また、環境負荷への配慮や安全性向上も重要なテーマとして浮かび上がっており、業界全体の成熟度が上がっていることを感じさせます。

来場者の関心も「新しい技術を見る」から「自社の課題を解決するために何を選ぶか」へと変化していて、展示会の活用の仕方そのものが進化しています。

過去のレポート

CSPI-EXPOの過去のレポートは、展示会営業の視点でまとめています。出展を検討している方や、業界の動向を追いたい方はぜひご覧ください。

国際建設・測量展（CSPI-EXPO)2025｜現地観察レポート

建設・測量生産性向上展（CSPI-EXPO)2024

建設・測量生産性向上展（CSPI-EXPO)2024

展示会営業の専門家 清永健一のワンポイントアドバイス

CSPI-EXPOのような大型専門展示会に出展する場合、ブースの「見た目のインパクト」だけに注力してしまいがちです。

今回会場を歩いて感じたのは、キャッチコピーの巨大な文字に圧倒されながらも、「で、何が解決できるの？」という問いに答えられていないブースが少なくなかったということです。

大きく、目立つことは重要です。

しかし展示会営業の本質は、「来た人に課題を感じさせ、話しかけたいと思わせる」設計にあります。

文字のサイズよりも、メッセージの精度。壮観な展示よりも、来場者の心に刺さる一言が大切です。

大型重機が並ぶ圧倒的な空間だからこそ、言葉の力で差をつけるチャンスがあります。この優先順位を忘れずに出展準備を進めていただければと思います。

※この記事はAIを活用して作成しました。

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清永(きよなが）健一［この記事を書いた人］

展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。

tenjikaieigyo.com

コンテンツ東京 2026｜現地観察レポート

展示会場の様子がわかる動画です。

会場を歩いてまず感じたこと

初日に行きましたが、すごい熱気です。

東京ビッグサイト西展示棟のフロアには、コンテンツビジネスに関わるプロフェッショナルたちが押し寄せ、開場直後から人の流れが途切れません。

ただ、歩きながらひとつ気になることがありました。「コンテンツ制作にAIをつかいましょう」という主張は減り、あわせて「でも生身の熱さをコンテンツに宿しましょう」という訴求が増えてきている気がします。

AIツールが一般化し、誰でも一定品質のコンテンツを生み出せる時代になったからこそ、人間の感性や体験から生まれる「熱量」の価値が改めて問われている。そんな時代の転換点を、現場でひしひしと感じました。

展示会基本情報

開催日時

2026年6月17日（水）〜19日（金）

会場

東京ビッグサイト 西展示棟（東京都江東区有明3-11-1）

主催者

RX Japan合同会社

公式サイト

公式サイトはこちら

来場者層

コンテンツの活用や調達を検討するビジネスパーソンが中心です。

マーケター、広告・PR担当者、映像プロデューサー、ブランド担当者など職種は幅広く、ディレクター職以上を対象としたVIP登録制度も設けられているため、意思決定者の比率が高い点がこの展示会の特徴のひとつです。

主な出展分野

ライセンシング（キャラクター・エンターテインメント・ブランド・アート）、映像・CG・アニメ制作、クリエイター（イラストレーター・ライター・デザイナー・フォトグラファーなど）、広告・マーケティング、コミュニケーションデザイン・ブランディング、イマーシブテクノロジー、ファン・コミュニティマーケティング、コンテンツハブの8ゾーンで構成されています。

展示会の特徴

コンテンツ東京は、日本最大級のコンテンツビジネス総合展示会です。

ライセンシングから映像制作、クリエイター、デジタルマーケティングまで、コンテンツにまつわるあらゆるビジネスが一か所に集まるという構成が、この展示会の最大の個性といえます。

たとえばキャラクターIPを探しているメーカー担当者と、映像制作を外注したいマーケターと、自分の作品を売り込みたいクリエイターが、同じ会場の中を歩いています。多様な需要と供給が交差するこの構造こそが、コンテンツ東京を業界の重要な「ハブ」にしている理由です。

単一テーマの専門展示会にはない、思いがけない出会いや化学反応が生まれやすい場だと、今年も実感しました。

今回のみどころ

今回の見どころのひとつは、特設エリアの充実度でした。

「ショートビデオ＆ドラマパーク」や「VRChat エンターテインメント＆IPショーケース」といったエリアが設けられており、コンテンツの”出口”が多様化している現代をそのまま映し出すような構成になっています。

セミナープログラムの内容も充実していました。業界の第一線で活躍される方々による講演が複数組まれており、出展企業だけでなく来場者にとっても実践的な学びの場として機能していたと思います。

また、今回は「ファン・コミュニティマーケティング」のゾーンが存在感を増しており、コアなファンとの関係性をどうビジネス設計に組み込むかという視点のブースが目立っていたことも、印象的でした。

注目ポイント

今回、来場者の足を止めていたブースには共通点がありました。それは「誰に、何を伝えるのか」が明確に設計されていることです。こうした成果の出る展示会営業は、決して偶然ではなく再現可能です。その具体的な考え方と手順は、展示会成功のための全体像で体系的にまとめています。

コンテンツという性質上、「世界観のあるブース」や「かっこいいビジュアル」に力を入れている出展者は多くいます。

しかし、本当に人を引き付けていたのは、来場者が「自分ごと」として受け取れるメッセージを持っているブースでした。「あなたのブランドを、こんなふうに変えられます」という提案が、ビジュアルと言葉の両面で一致して伝わってくるところに、人が集まっていました。

僕が何度この現場を歩いても変わらないと感じるのは、「伝わる設計」があるかどうかで、ブースの引力がまるで違うという事実です。

会場の様子

西展示棟のフロアは広大ですが、どのゾーンも人の流れが途切れることなく続いていました。

特に印象的だったのはクリエイターゾーンです。個人で出展されている方も多く、それぞれの世界観を丁寧に表現した小規模なブースが並んでいます。大企業のブースとはまた違った温かみと熱量があり、足を止める来場者が後を絶ちませんでした。

ライセンシングゾーンでは、有名キャラクターのIPを活用した商品展開の提案が多く見られ、バイヤーと思われる来場者との商談が各所で進んでいる様子も見受けられました。

会場全体を通じて感じたのは、「コンテンツビジネスの熱量は落ちていない」という確かな手触りです。デジタル化が進んでも、人と人が直接出会い、作品を見せ、語り合う場の力は、依然として健在でした。

業界への意味

コンテンツ東京のような大型展示会は、業界全体のトレンドが「見える化」される場でもあります。

今年の会場で感じた「AI活用訴求の後退」と「人間的な熱量への回帰」は、コンテンツ業界が次のフェーズへ移行しつつあることを示しているのかもしれません。

AIで効率化できることは積極的に取り入れる。しかしその先にある「感動」や「共感」は、やはり人間の手と魂から生まれるものだ。そうした認識が、業界の中で静かに共有されつつある気がします。

展示会はそのような「空気感」をいち早く察知できる場所です。データや業界記事では感じ取れない生きた温度感が、現場には確かにあります。

今年の展示会トレンド

今年のコンテンツ東京で感じたトレンドをまとめると、次の3点になります。

1点目は「AI活用からAI共存へ」の移行です。AI使用を前面に押し出すのではなく、AIをツールとして活用しながら人間の創造性をいかに高めるか、というテーマへと軸が移っています。

2点目は「ファン・コミュニティの戦略的活用」の台頭です。情報発信にとどまらず、コアなファンとの関係性をビジネス設計に組み込む動きが広がっています。

3点目は「体験型コンテンツの再評価」です。イマーシブテクノロジーや没入型体験への注目が高まっており、「見る」から「体験する」への転換が加速しています。

この3つに共通しているのは、「人が中心にある」という視点です。技術が進化するほど人間ならではの価値が問われるという逆説を、今年のコンテンツ東京は体現していました。

過去のレポート

コンテンツ東京の過去回のレポートも、展示会営業の視点からまとめています。展示会のトレンド変化を追いたい方は、あわせてご覧ください。

展示会営業の専門家 清永健一のワンポイントアドバイス

コンテンツ東京のような展示会は、来場者の「一次情報」が集まる場所です。

AI時代においてこそ、展示会の価値は高まっています。AIが処理できるのはインターネット上の二次情報ですが、展示会の現場には、まだ誰も記事にしていない生きた情報が溢れています。

ぜひ現場に足を運び、その空気感を自社の営業戦略に活かしてください。展示会は「売り込む場」ではなく「関係性を築く場」です。顧客の課題を聞き、自社の価値を伝え、次の商談につなげる流れを事前に設計している企業が、着実な成果を出しています。

今年のコンテンツ東京が示す「生身の熱さ」というテーマは、展示会営業の本質とも重なります。どれだけデジタル化が進んでも、人が人に会い、熱量を伝える場としての展示会の価値は変わりません。出展を検討されている方には、ぜひその可能性を信じて準備を進めてほしいと思います。

※この記事はAIを活用して作成しました。

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清永(きよなが）健一［この記事を書いた人］

展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。

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展示会場の様子がわかる動画です。

会場を歩いてまず感じたこと

2026年6月17日、展示会の初日に東京ビッグサイトを訪れました。

会場に足を踏み入れた瞬間、まず目に飛び込んできたのは、オレンジ・黄色・赤といった暖色系の色彩です。

多くのブースがこうした明るい色調を採用しており、会場全体が華やかな印象を帯びていました。総務・人事・経理といえば、どちらかというと堅くシリアスなイメージが先行しがちです。しかし今回の会場は、そのイメージをあえて覆すような演出に満ちていました。

なかでも印象的だったのが「バックオフィス川柳」のコーナーです。担当者のリアルな日常を五・七・五に込めた川柳が並び、訪れた来場者が思わず足を止めて読んでいました。

「総務・人事・経理を、もっと明るく・もっと楽しく」という主催者のメッセージが、会場全体ににじみ出ているように感じます。バックオフィス部門をポジティブに変えていこうという気概が、空気の中に漂っていました。

展示会基本情報

開催日時

2026年6月17日（水）〜6月19日（金）
営業時間：10:00〜18:00（最終日のみ17:00まで）

会場

東京ビッグサイト

主催者

RX Japan合同会社

公式サイト

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来場者層

本展示会には、人事・採用・研修・労務担当者をはじめ、総務・経営企画・経営者層、IT/DX推進担当、経理・財務担当、法務・コンプライアンス担当、防災・危機管理担当など、幅広いバックオフィス部門の実務担当者が集まります。

意思決定に近い立場の担当者が多い点が特徴です。単なる情報収集にとどまらず、製品・サービスの比較検討を目的に来場している方が多い印象を受けました。

主な出展分野

本展示会は9つの専門展で構成されています。HR EXPO・福利厚生EXPO・健康経営EXPO・総務サービスEXPO・ワークプレイス改革EXPO・オフィス防災EXPO・会計・財務EXPO・法務・コンプライアンスEXPO・働き方改革EXPOというラインナップで、バックオフィス業務に関わるあらゆる領域をカバーしています。

今回は約550社が出展しており、この分野としては国内最大級の規模です。

展示会の特徴

この展示会の最大の特徴は、「バックオフィス部門に特化した総合展」であるという点です。

人事・総務・経理というテーマは、ともすれば縁の下の力持ちとして語られがちです。しかし本展示会は、そうした部門を主役として堂々と据えています。

採用管理・給与計算・経費精算・オフィス環境整備・法令対応など、実務担当者が日々向き合う課題をまるごとカバーしている点が、来場者にとって大きな価値をもたらしています。「今抱えているあの課題に答えてくれる企業が、きっとここにある」という安心感が生まれる場です。

今回の見どころ

今回特に注目したいのは、「働き方改革」と「DX推進」が一体として語られる場面が増えている点です。

以前はそれぞれ別々のテーマとして扱われていましたが、今年の会場では両者がシームレスにつながっていました。バックオフィスの業務効率化と従業員の働きやすさをセットで訴求する出展企業が目立ちます。

また、AIを活用した業務自動化ツールの出展も増えており、人事・経理の現場でのAI活用が実用段階に入ってきたことを肌で感じました。デモ展示の前には自然と人だかりができており、来場者の関心の高さが伝わってきました。

注目ポイント

今回、来場者の足が自然に向かっていたブースには共通点がありました。それは「誰に、何を伝えるのか」が明確に設計されていることです。こうした成果の出る展示会営業は、決して偶然ではなく再現可能です。その具体的な考え方と手順は、展示会成功のための全体像で体系的にまとめています。

逆に、製品の機能一覧をズラリと並べているだけのブースは、通り過ぎられるケースが多かった印象です。来場者は情報収集に来ているわけですから、「自分の悩みを解決してくれる企業か」を瞬時に判断しています。そのわずか数秒の印象が、立ち寄るかどうかを決めます。

会場の様子

会場全体に流れていたのは、明るさと熱量のある空気感です。

暖色系のブースが連なる通路を歩くと、一般的なIT系展示会とはひと味違う、どこか親しみやすい雰囲気を感じます。バックオフィス川柳をはじめ、ユーモアを交えたコンテンツが随所に配置されており、「仕事を前向きにとらえよう」というポジティブなメッセージが伝わってきました。

来場者の表情も穏やかで、ブース担当者とフランクに会話をしている場面が多く見受けられました。固い業務分野でありながらも、人と人との距離感が近い展示会という印象です。

僕自身、会場を歩きながら「この展示会は、参加者全員を元気にしようとしているな」と感じました。主催者の工夫と思いやりが、会場のデザインに反映されていました。

業界への意味

バックオフィス部門は長らく「コスト部門」として語られてきました。しかし今回の展示会を歩くと、その位置づけが変わりつつあることを実感します。

人事戦略が企業の競争力に直結するという認識が広がり、経理・総務のDX化が経営判断に直接影響するという見方も定着しつつあります。こうした変化の中で、バックオフィス担当者は単なる事務処理の担い手ではなく、経営を支える戦略パートナーとしての役割を担うようになっています。

この展示会は、そうした変化を加速させる場として業界全体に大きな意味を持っています。出展各社も、その変化をしっかりと受け止めた上でサービスを設計しているように感じました。

今年の展示会トレンド

今年の大きなトレンドは、3点に整理できます。

1点目は「AIの実用化」です。人事・経理の現場に急速に浸透しつつある自動化ツールやアシスタントAIが数多く出展されていました。実務に直結したデモを見られる点が、来場者の関心を集めています。

2点目は「コンプライアンス対応の強化」です。労働関連法規の改正や個人情報保護への対応ニーズが高まっており、法務・コンプライアンス分野の展示内容が充実していました。担当者が熱心に説明を聞いている場面が印象的でした。

3点目は「従業員エンゲージメント」への注目です。採用・定着・育成をまとめてカバーするプラットフォームへの需要が高まっており、HR領域の出展企業が増加傾向にあります。人材不足を背景に、企業が本腰を入れて取り組み始めていることが伝わってきました。

過去のレポート

過去に取材した展示会のレポートもあわせてご覧ください。展示会ごとの業界動向や出展傾向をまとめています。

総務・人事・経理Week東京秋2025｜現地観察レポート

総務・人事・経理Week2025春｜現地観察レポート

総務・人事・経理Week東京秋2024｜現地観察レポート

https://tenjikaieigyo.com/office-expo2024/ｃ

総務・人事・経理Week東京2023秋

総務・人事・経理Week2023春

総務・人事・経理Week秋

総務・人事・経理Week2023春

展示会営業の専門家 清永健一のワンポイントアドバイス

今回の展示会を歩いて感じたのは、「業界として元気が出てきた」という手応えです。

暖色系でまとめられた会場、川柳というユーモアのある企画。これは主催者がバックオフィス担当者を「もっと明るくしたい」という気持ちで設計しているからだと思います。出展企業もその気持ちに応えるように、親しみやすいブース作りを工夫している様子が随所に見られました。

来場者の立場から見ると、目的意識が明確な方が多い展示会です。つまり出展企業にとっては、ターゲットが絞られた質の高い見込み顧客との出会いが期待できる場だといえます。

展示会の現場で成果を出している企業ほど、「その場で売ろうとしない」という共通点があります。来場者の課題をしっかり聞き、次の商談につなげることを最優先にしている企業が、展示会後の受注に結びついています。

バックオフィス分野は、担当者の悩みが非常に具体的です。だからこそ、「あなたの悩みはこれですよね？」と伝えられるブースメッセージの設計が、成果を大きく左右します。この展示会への出展を検討されている方は、ぜひその点を意識した準備をしていただければと思います。

※この記事はAIを活用して作成しました。

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清永(きよなが）健一［この記事を書いた人］

展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。

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JPCA Show 2026｜現地観察レポート

展示会場の様子がわかる動画です。

会場を歩いてまず感じたこと

2026年6月、東京ビッグサイトで開催されたJPCA Show 2026に足を運びました。

会場に入った瞬間、僕がまず感じたのは「熱気の質が変わった」ということです。

電子回路産業の専門展示会として長年の歴史を誇るJPCA Showですが、今年は「AI」と「半導体」という二つのキーワードが会場全体を覆い尽くしているような印象がありました。

来場者の歩き方がどこか速い。ブースを流し見するのではなく、目的を持って動いている方が多いように見えました。

それだけ業界の変化スピードが速く、具体的な情報を求めている方が増えているのだと感じます。

展示会基本情報

開催日時

2026年6月10日（水）〜6月12日（金）の3日間にわたって開催されました。

会場

東京ビッグサイト（東京都江東区有明）

主催者

公益社団法人日本プリント回路工業会（JPCA）が主催し、展示会運営は株式会社昭栄美術が担っています。

公式サイト

公式サイトはこちら

来場者層

電子・電機メーカーの技術者や開発エンジニア、製造部門のバイヤー、研究機関の研究者など、業界の第一線で活躍するプロフェッショナルが来場の中心です。

海外からの参加者も多く、アジアを中心に国際色豊かな顔ぶれが会場に集まっていました。

主な出展分野

プリント回路基板（PCB）技術、半導体関連技術、実装技術（マウンティング）、パッケージング・基板技術、3D-MID、AIデバイス、E-Textile・ウェアラブル製品など、電子回路産業のほぼ全領域を網羅した構成となっていました。

WIRE Japan ShowやJISSO PROTECとの同時開催ゾーンも設けられており、周辺産業とのつながりを一覧できる場になっていました。

展示会の特徴

JPCA Showは、電子回路産業における国内最大規模の専門展示会です。

単なる製品展示にとどまらず、主催者セミナーや基調講演、アカデミックプラザといった知識共有の場が充実しているのが大きな特徴といえます。

技術の最前線を走る企業が一堂に会し、製品・技術・研究成果を横断的に比較検討できる場として、業界内での位置づけは非常に高いものになっています。

第22回JPCA賞をはじめとする表彰制度も設けられており、業界の技術革新を称える文化が長年にわたって根付いていることも、この展示会の誇れる点のひとつです。

今回の見どころ

今回最も注目を集めていたのは、AIデバイス関連の出展ゾーンでした。

AIを動かすためのハードウェア基盤となる電子回路・半導体技術に、これほどの関心が集まっているのを目の当たりにして、僕は業界の大きな転換点を実感しました。

JISSO PROTECとの同時開催エリアでは、実装技術の最新動向が紹介され、製造現場に直結する情報が豊富に展示されていました。

E-Textile・ウェアラブルゾーンも、昨年に比べて出展規模が拡大しており、医療や介護分野への応用事例が増えていた点が印象に残っています。

注目ポイント

展示会を歩いていて最も気になったのは、ブースごとの「伝わり方」の差でした。

技術力の水準で言えばどの出展企業も非常に高い。それでも、来場者が立ち止まるブースと素通りされるブースには、はっきりとした違いがありました。

今回、来場者の足を止めていたブースには共通点がありました。それは「誰に、何を伝えるのか」が明確に設計されていることです。こうした成果の出る展示会営業は、決して偶然ではなく再現可能です。その具体的な考え方と手順は、展示会成功のための全体像で体系的にまとめています。

会場の様子

3日間の来場者数は合計49,206名に達し、大盛況のうちに幕を閉じました。

初日・2日目・3日目がほぼ均等な来場数で推移したことも特筆すべき点です。最終日まで熱気が途切れることなく、会場全体が活気に満ちていました。

技術系の専門展示会らしく、ブースでの商談も真剣そのものでした。展示物を前に、設計担当者とサプライヤーが細かい仕様の話し合いを行っている姿があちこちで見受けられました。

セミナー会場も常に満席に近い状態で、「他ではゼッタイ聞けない」という主催者の言葉どおり、参加者が真剣に情報を吸収しようとしている雰囲気が伝わってきました。

業界への意味

電子回路産業は今、AI・半導体の需要爆発という歴史的な転換期を迎えています。

今回のJPCA Showは、その転換期の真っ只中で開催された展示会として、業界全体の「現在地」を確認できる貴重な場になっていました。

特に感じたのは、サプライチェーンの再構築が急ピッチで進んでいるという実感です。海外依存からの脱却を模索する企業、新素材を活用した次世代基板を開発中の企業、AIハードウェアに特化して投資を加速する企業など、各社の戦略の違いが展示内容にはっきりと表れていました。

展示会という場が、業界の「現状地図」を描く機能を果たしているのだと改めて感じます。

今年の展示会トレンド

JPCA Show 2026を通じて浮かび上がったトレンドは、大きく3点に整理できます。

ひとつ目は、AIデバイスの急速な台頭です。AIを支えるハードウェア需要が電子回路産業全体を牽引しており、各社がAI対応を前面に打ち出している様子が随所に見られました。

ふたつ目は、半導体サプライチェーンの国内回帰への関心の高まりです。海外リスクへの対応策として、国内調達・国内製造の強化を模索する企業の存在が会場の随所に感じられました。

三つ目は、ウェアラブル・E-Textileの実用化加速です。技術実証の段階を超え、具体的な製品・サービスとして展開する事例が増えており、新しい市場の形成が始まっていることを感じさせました。

この3つのトレンドは、いずれも数年前から予兆があったものです。それが今年のJPCA Showで一気に「現実」として展示会場に姿を現した印象がありました。

過去のレポート

過去のJPCA Showに関する現地観察レポートも、ぜひご覧ください。展示会の変遷と業界トレンドの移り変わりを振り返ることができます。

展示会営業の専門家 清永健一のワンポイントアドバイス

JPCA Showのような専門性の高い展示会では、来場者は非常に明確な目的を持って会場に来ています。

つまり「情報を探しに来ている」のです。この来場者心理を理解することが、出展成果を左右する大きなポイントになります。

よくあるのが、自社技術の高さを一方的に説明し続けてしまうパターンです。技術力への自信はとても大切ですが、来場者が知りたいのは「自分の課題をこの技術で解決できるか」という一点です。

ブースに立つときは「説明する人」ではなく「聞く人」になることを意識してみてください。来場者の声に耳を傾けることで、商談の質が大きく変わってきます。

展示会は、顧客のリアルな声を直接聞ける数少ない機会です。会期後のフォローまで含めた一貫した設計で臨むことが、展示会営業の本当の成果につながります。

AI時代の今、リアルの場で得られる一次情報の価値はますます高まっています。JPCA Showのような場に出展・来場する意味は、技術トレンドの把握だけでなく、そこにあると僕は考えています。

※この記事はAIを活用して作成しました。

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

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清永(きよなが）健一［この記事を書いた人］

展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。

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展示会場の様子がわかる動画です。

会場を歩いてまず感じたこと

2026年6月9日・10日、東京ビッグサイト南3ホールで「ブライダル産業フェア2026」が開催されました。

会場に足を踏み入れた瞬間、華やかさと活気が同時に押し寄せてきます。ブライダル業界特有の美しいビジュアルが随所に広がり、来場者の目を引く丁寧な演出が会場全体に施されていました。

僕が展示会のコンサルタントとして各会場を訪れる際、まず全体の空気感を感じ取るようにしています。今回の会場で感じたのは「前向きな熱量」でした。コロナ禍を経てブライダル業界が着実に力を蓄え直してきていることを、現場の空気が語っているように思いました。

展示会基本情報

開催日時

2026年6月9日（火）・6月10日（水）

会場

東京ビッグサイト 南3ホール

主催者

株式会社ブライダル産業新聞社

公式サイト

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来場者層

婚礼施設・プロデュース企業、フリープランナー、婚礼業界に関連する全ての企業、プレ花嫁など、業界全体を網羅した幅広い来場者層が特徴です。業界内の多様なプレイヤーが一堂に集まることで、情報交換と商談の密度が高まっています。

主な出展分野

衣裳・美容・服飾、写真・ビデオ関連、施設向け家具・機器、演出アイテム、コーディネート・装飾、ギフト・ペーパーアイテム、システム・WEB関連、プロデュース・コンサルティング、ドリンク・食材、ジュエリーなど、婚礼に関わるあらゆる分野が集結していました。

展示会の特徴

ブライダル産業フェアは、ブライダル業界に特化した専門展示会です。

ウェディングに関わる出展者と来場者が一堂に会する場として、業界内では長年にわたり信頼を集めてきた展示会といえます。衣裳・美容から施設向け機器、演出アイテム、デジタルソリューションまで、婚礼に関わるあらゆる領域をカバーしている点が大きな強みです。

特に注目すべきは来場者層の多様性です。婚礼施設やプロデュース企業のバイヤーだけでなく、フリープランナーや関連業種の企業が集まります。さらにプレ花嫁も参加できる点が、他の業種展示会にはない独自性を生んでいます。

今回の見どころ

2026年のブライダル産業フェアで特に注目されたのは、デジタル技術とウェディングの融合でした。

AIを活用した演出提案や、映像・照明技術の進化を体感できるブースが複数出展していました。これまでは「アナログな感動」を大切にしてきたブライダル業界ですが、デジタルと感動体験を融合させた提案が増えており、業界の意識変化を実感できる場面が随所にありました。

また、サステナビリティへの取り組みも今回の見どころのひとつです。環境に配慮した素材を使ったウェディングアイテムや、リユース・リサイクルを前提にした商品提案が目立ちました。「美しさ」と「持続可能性」を両立しようとする姿勢は、業界の新しい価値観の芽生えを示しているようで、興味深く感じました。

注目ポイント

展示会営業の視点から今回特に印象に残ったのは、ブース設計の質的な変化です。

「商品を並べる」だけの展示から、「来場者に体験させる」展示へのシフトが加速しています。実際に手に触れ、使用感を確かめられるような仕掛けを用意しているブースが、明らかに増えていました。

今回、来場者の足を止めていたブースには共通点がありました。それは「誰に、何を伝えるのか」が明確に設計されていることです。こうした成果の出る展示会営業は、決して偶然ではなく再現可能です。その具体的な考え方と手順は、展示会成功のための全体像で体系的にまとめています。

会場の様子

会場内は、開場直後から多くの来場者が訪れていました。

婚礼業界の専門家たちが真剣な眼差しでブースを回る姿が印象的でした。商談スペースでは名刺交換が活発に行われ、各ブースの担当者も熱心に来場者と対話を重ねていました。

ブライダル業界ならではの美しい空間演出が随所に施されており、来場者が純粋に「体験を楽しむ」雰囲気も漂っています。業界展示会としての完成度の高さを感じさせる、品のある会場でした。

業界への意味

ブライダル産業フェアは、業界全体の動向を一度に把握できる場として機能しています。

婚礼件数の回復とともに、業界内では新たなニーズが次々と生まれています。多様化する挙式スタイルへの対応、少子化や価値観の変化への対応が求められる中、この展示会は業界関係者が互いに知恵を持ち寄る場としての役割を果たしています。

また、フリープランナーやスタートアップ企業も多数参加していたことから、業界の新陳代謝が着実に起きていることを感じました。新しいプレイヤーが業界に参入し、既存の慣習に新たな視点を加えている様子は、業界の健全な成長を示しているように思います。

今年の展示会トレンド

2026年のブライダル産業フェアで感じたトレンドは、「パーソナライゼーション」と「テクノロジー活用」の2点に集約されます。

カップルそれぞれの価値観やストーリーを反映したオーダーメイドの演出提案が増えており、画一的なウェディングパッケージから脱却する動きが加速しています。来場者が「自分たちらしい式」を求める時代に、業界がしっかり応えようとしている姿勢が伝わってきました。

テクノロジーの面では、AIを活用した式の演出提案や、SNS連動型の映像演出など、デジタルネイティブ世代に向けた提案が目立ちました。テクノロジーを積極的に取り込むことで、ブライダル体験そのものを進化させようとする意欲的な取り組みが数多く見られた展示会でした。

過去のレポート

ブライダル産業フェアは例年開催されており、過去の会場の様子はフォトギャラリーでご覧いただけます。2023年や2018年の展示会の様子から、業界がどのように変化してきたかをたどることができます。業界の歴史を振り返る意味でも、一度ご覧になることをおすすめします。

ブライダル産業フェア2025｜現地観察レポート

ブライダル産業フェア2023

ブライダル産業フェア2022

展示会営業の専門家 清永健一のワンポイントアドバイス

ブライダル産業フェアのような専門展示会は、業界の一次情報を集める絶好の機会です。

来場者も出展者も、共通の課題意識を持ってこの場に集まっています。だからこそ展示会の現場では、業界誌やネットでは得られない「本音の情報」が飛び交います。市場のリアルな温度感を肌で感じられるのが、展示会という場の醍醐味です。

出展者の方へお伝えしたいのは、「成果は会期後に決まる」という点です。展示会当日に出会った方々との関係を、いかに商談へと育てるか。フォローの設計まで準備した上で臨むことが、展示会営業で成果を出す鍵になります。

ブライダル業界のような感情に深く訴える商材こそ、丁寧なフォローが大きな差を生みます。当日の出会いを大切に、ぜひ会期後の関係づくりにも力を注いでいただけると嬉しいです。この業界の熱量と可能性を、展示会という場を通じて最大限に活かしていただければと思います。

※この記事はAIを活用して作成しました。

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清永(きよなが）健一［この記事を書いた人］

展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。

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展示会場の様子がわかる動画です。

会場を歩いてまず感じたこと

僕は初日に幕張メッセへ足を運びました。この分野の老舗展だけに、会場全体の熱気がすごいです。

サイバー攻撃対策商材を扱うブースが多いからでしょうか、青色のブースが目立ちます。

青は信頼やセキュリティを象徴する色とも言われますが、会場全体がそのトーンで統一されているように感じたのは、出展各社がそのイメージを意識的に発信しているからかもしれません。

ネットワーク・セキュリティという目に見えにくいテーマを扱う業界が、色彩を通じてメッセージを伝えようとしている。その工夫の積み重ねが、会場の独特の雰囲気をつくり出していました。

展示会基本情報

開催日時

2026年6月10日（水）〜12日（金）

展示会・講演は10:00〜18:00（最終日のみ17:00終了）、基調講演は9:30より開始（初日は9:15より）です。

会場

幕張メッセ（千葉県千葉市美浜区）

主催者

NANO OPT Media, Inc.

公式サイト

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来場者層

IT・ネットワーク分野の技術者、情報システム担当者、経営層を中心に、学術・メディア関係者も多数訪れます。

具体的な課題を持ってリサーチに来ている来場者が多く、質の高い対話が生まれやすい展示会です。

主な出展分野

ネットワークインフラ、AIインフラ・データセンター、クラウドネイティブ、エンタープライズDX、生成AI・AIOps、セキュリティ、IoT・エッジコンピューティング、5G・6G、GX・SDGs、スペースビジネス＆テクノロジー、デジタルメディアなど、幅広いテーマが揃っています。

展示会の特徴

Interopは1994年に日本で初めて開催された、インターネット・ネットワーク分野では国内最古参の展示会です。

単なる製品展示にとどまらず、「ShowNet」と呼ばれる世界最大級の相互接続デモネットワークを会場内に実際に構築するという取り組みが、業界関係者から特に高く評価されています。

ベンダーの垣根を超えて機器をつなぎ、動作を実証してみせるこの試みは、技術者にとって得がたい一次情報の場になっています。

今回の見どころ

今年のメインテーマは「AIとインターネットの次章〜Internet for AI, AI for Internet.〜」です。

AIとネットワークインフラの融合という大きなテーマが掲げられており、生成AIやAIOpsを活用した実装事例のデモ展示が数多く並んでいました。

「Data Center Summit」「Internet × Space Summit」「Network × Media Summit」といった特別企画も開催され、専門性の高い議論が集中していたことも今年の特徴です。

注目ポイント

サイバーセキュリティゾーンの充実ぶりが、今回の展示を通じて特に印象に残りました。

ランサムウェア対策、ゼロトラストアーキテクチャ、AIを活用した脅威検知など、一口にセキュリティといっても多様なアプローチが並んでいます。

特に中堅・中小企業向けのセキュリティパッケージを前面に出した出展企業の増加は、業界全体が「大企業だけの課題ではない」という認識を共有し始めている証拠でしょう。

会場の様子

会場は平日にもかかわらず終日にぎわいを見せていました。ブースをさっと眺めるのではなく、立ち止まってデモを真剣に確認する来場者が多く、情報収集の密度が高い印象です。

展示会の現場に立つと、「頑張っているのに成果が出ない」企業が少なくありません。その原因は、努力不足ではなく「設計」の問題であることがほとんどです。展示会営業は、正しい順番と考え方で取り組めば結果が大きく変わります。その本質については、展示会営業の成功ガイドで詳しく解説しています。

来場者の足を止めていたブースには共通点がありました。デモの見せ方がシンプルで、解決できる課題がひと目でわかる設計になっていたのです。

業界への意味

AIインフラの需要拡大は今、ネットワーク業界を根本から変えつつあります。

データセンターの電力問題、AIモデルの推論スピード、エッジ処理とクラウドの使い分け——こうした課題がリアルに議論される場として、Interopの存在意義はいっそう大きくなっています。

業界の第一線にいるエンジニアや意思決定者が一堂に集まる場で、こうした議論を直接聞けることは、AIには代替できない一次情報の体験です。

今年の展示会トレンド

今年最大のトレンドは「AIとネットワークの統合」と言っていいでしょう。

従来は独立して語られていたAIとネットワークインフラが、今年は明らかに一つのテーマとして語られるようになっていました。

セキュリティの文脈でも、AIによる自動検知・自動対応のデモが複数のブースで見られ、この分野の技術進化の速さを肌で感じます。

また、スペースビジネスとネットワークを組み合わせた特別企画が設けられていたことも印象的でした。衛星通信や宇宙インフラへの関心が、着実に産業界に広がっていることを感じさせる構成です。

過去のレポート

Interop Tokyo の過去の現地観察レポートは、展示会営業コンサルタント 清永健一の公式サイトでご覧いただけます。

Interop Tokyo、デジタルサイネージジャパン、アプリジャパン、画像認識AIEXPO2025｜現地観察レポート

Interop Tokyo2024

展示会営業の専門家 清永健一のワンポイントアドバイス

Interopのような専門性の高い展示会では、来場者の課題意識が非常に明確です。

「セキュリティを強化したい」「AIをネットワークにどう活かせるか知りたい」といった具体的な目的を持った方が多いため、ブース側もそれに応えるメッセージ設計が求められます。

キャッチコピーや展示物が「一般的なソリューション紹介」になっているブースは、こうした来場者の目に留まりにくいのが現実です。

出展される方は、「どんな課題を持った人に来てほしいか」を言葉にすることから始めてみてください。それだけで、ブースへの引き付け方が大きく変わります。

※この記事はAIを活用して作成しました。

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清永(きよなが）健一［この記事を書いた人］

展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。

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インテリアライフスタイル東京｜現地観察レポート

展示会場の様子がわかる動画です。

会場を歩いてまず感じたこと

会場に入った瞬間、空気が違いました。

派手さや騒がしさとは無縁の、落ち着いたトーンが会場全体を包んでいました。

インテリアライフスタイル東京は、国内外のインテリア・ライフスタイル商材が集まる国際見本市です。

僕がまず感じたのは、この展示会が持つ「品」のようなものでした。

出展者も来場者も、それぞれが確かな目的を持ってこの場に集まっている雰囲気が伝わってきます。

展示会基本情報

開催日時

インテリアライフスタイル東京は、毎年6月に開催される国際インテリア・ライフスタイルの見本市です。

会場

東京ビッグサイト（東京国際展示場）にて開催されています。

主催者

主催はメッセ・フランクフルト・ジャパン株式会社です。

世界最大級の見本市主催企業であるメッセ・フランクフルトが手掛ける展示会として、国際的な信頼と実績があります。

公式サイト

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来場者層

来場者の多くは、インテリアショップのバイヤー、セレクトショップの仕入れ担当者、インテリアコーディネーター、デザイナーといった専門職の方々です。

今回歩いてみて印象的だったのは、ブース規模や出展企業の知名度にとらわれず、良い商材を真剣に見極めようとしている来場者の多さでした。

目がしっかりと商品に向かっていて、仕入れや購入の意思決定に近い状態で会場を歩いている来場者が多い展示会です。

主な出展分野

インテリア雑貨、家具、テキスタイル、照明、キッチンウェア、アロマ・ウェルネス用品、ガーデン用品など、生活空間を彩る多様な商材が揃っています。

国内メーカーに加え、ヨーロッパ・アジアを中心とした海外企業の出展も多く、バイヤー目線ではワールドクラスの商品選定ができる展示会と言えるでしょう。

展示会の特徴

インテリアライフスタイル東京の最大の特徴は、「品質志向」の高さにあります。

大量生産・大量消費型の商材よりも、デザイン性・素材・背景にこだわった商材が多く集まる展示会です。

出展者もバイヤーも、「良いものを扱いたい」という共通の価値観がこの場を形づくっているように感じました。

メッセ・フランクフルトという国際的な主催者のもとで運営されているため、出展審査や会場構成においても一定の水準が保たれています。その安心感が、来場者の質を高める好循環を生んでいると思います。

今回の見どころ

今回の展示会で特に注目したのは、サステナビリティへの意識が商品設計の中心に据えられているブースの多さでした。

「環境に配慮している」という表面的なアピールではなく、素材の産地・製造工程・廃棄の設計まで含めた本質的な取り組みが増えています。

また、手仕事・工芸の価値を現代的なデザインで再提示するブランドも目を引きました。

職人技術をベースにしながら、現代の生活空間に馴染む形に落とし込む丁寧な仕事が随所に見られ、足を止めて話を聞きたくなるブースが多くありました。

注目ポイント

今回、来場者の足を止めていたブースには共通点がありました。それは「誰に、何を伝えるのか」が明確に設計されていることです。こうした成果の出る展示会営業は、決して偶然ではなく再現可能です。その具体的な考え方と手順は、展示会成功のための全体像で体系的にまとめています。

商品そのものの魅力に加えて、スタッフの立ち振る舞いや空間の設えが統一されているブースは、来場者を自然に引き込んでいました。

一方で、商品は優れているのに伝わりきっていないブースも散見されました。

「良いものを作る」と「良いものを伝える」は、別のスキルです。この展示会はその差を如実に見せてくれる場でもあります。

会場の様子

会場全体のトーンは、落ち着いたアースカラーやニュートラルカラーに統一されているブースが多く、インテリア展示会らしい調和のある空間が広がっていました。

通路も比較的ゆったりとしており、じっくりと商品を見られる環境が整っています。

来場者が商品を手に取り、スタッフと丁寧な対話を重ねている場面が多く見受けられました。単なる商品確認ではなく、関係性を築くコミュニケーションが各所で生まれていました。

メッセ・フランクフルトという国際的な運営体制のもとで、細部まで丁寧に整備された会場は、出展者にとっても来場者にとっても快適な環境です。主催者への敬意とともに、こうした場を作り上げる努力に頭が下がります。

業界への意味

インテリア・ライフスタイル業界は、ECの台頭による価格競争と、一方での「本物志向」の高まりという二極化が進んでいます。

インテリアライフスタイル東京は、その中でも「本物志向」の側に位置する展示会です。

価格ではなく価値で選ばれる商材・ブランドが集まる場として、業界においてひとつの「基準」を示す役割を果たしていると感じます。

この展示会に出展し、バイヤーから評価されることは、ブランドにとって大きな信頼の証になります。それは単なる受注機会を超えた、業界での存在感の獲得でもあります。

今年の展示会トレンド

今年のインテリアライフスタイル東京で感じたトレンドをいくつかお伝えします。

まず、素材の「ストーリー」が重視されていました。どこで、誰が、どのように作ったかを丁寧に伝えるブランドが増えています。

次に、インテリアとウェルネスの融合が目立ちました。生活空間を「整える」だけでなく、「癒す」「整う」といった体験価値を提案するブースが多かったように感じます。

また、ミニマルなデザインの中に職人技術を宿らせた「静かな主張」のあるプロダクトが多く見受けられました。

過剰な装飾を排した、引き算の美学が今年の潮流のひとつと言えるでしょう。

過去のレポート

インテリアライフスタイル東京の過去のレポートも順次公開しています。展示会の変遷や毎年のトレンドを追いたい方は、ぜひあわせてご覧ください。

展示会営業の専門家 清永健一のワンポイントアドバイス

インテリアライフスタイル東京は、来場者の質が高い展示会です。

バイヤーや専門職の来場者は、商品を「見極める力」を持っています。そのため、出展する企業に伝えたいのは「売り込まない」ということです。

この展示会の来場者は、情報収集と意思決定の両方を会場で行っています。押しつけがましいアプローチよりも、来場者の興味に応える丁寧な対話の方が、はるかに成果につながります。

商品の背景にあるストーリーや開発への思いを語れるスタッフを配置することが、この展示会での成功に直結します。

良い商材を持っていながら、伝え方ひとつで大きな差がつく展示会です。準備を丁寧に重ねて、ぜひ最高の出展を実現してください。

※この記事はAIを活用して作成しました。

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清永(きよなが）健一［この記事を書いた人］

展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。

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リコー バリュープレゼンテーション東京｜現地観察レポート

展示会場の様子がわかる動画です。

会場を歩いてまず感じたこと

会場に入った瞬間、僕は思わず足を止めました。

目に飛び込んできたのは、太鼓です。

リコーのプライベート展示会「バリュープレゼンテーション東京」は、武士をモチーフにした会場づくりが随所に施されていました。ゾーン名が「成長の陣」という言葉になっていて、訪れた瞬間からその世界観に引き込まれます。

太鼓があったりと武士っぽいアレンジが随所に見られ、単なる製品紹介の場とは一線を画した空間演出になっていました。

そして会場の出口には、「ビジネス成功祈願」と書かれたボードに絵馬がかけられていました。

このひと手間に、リコーの姿勢が表れていると思います。展示会を楽しい体験で終わらせるのではなく、来場者の商売繁盛まで本気で願っているという、泥臭く中小企業を支援しようとしている意図が、そこには確かに込められていました。

展示会基本情報

開催日時

2026年開催（詳細な日程は公式サイトでご確認ください）

会場

東京都内（詳細は公式サイトをご参照ください）

主催者

株式会社リコー

公式サイト

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来場者層

主な来場者層は中小企業の経営者や管理職、IT担当者などです。リコーが長年取引してきた既存顧客を中心としながら、新規見込み顧客にも広く門戸を開いた構成でした。

プライベート展示会という性格上、招待制の色合いが強く、来場者の課題意識は比較的高い印象を受けました。

主な出展分野

オフィス機器・プリンティングソリューション、クラウドサービス、DX推進ツール、業務効率化ソリューションなど、リコーが展開するビジネスソリューションが幅広く紹介されていました。

特に中小企業の現場課題に応える形で、各ゾーンが設計されていた点が印象的です。

展示会の特徴

リコーのバリュープレゼンテーション東京は、いわゆる一般向けの大規模展示会とは性格が異なります。

プライベート展示会という形式を選んでいるのは、来場者一人ひとりと深く向き合いたいという姿勢の表れでしょう。

会場全体を通して感じたのは、「売り込む場」ではなく「一緒に考える場」として設計されているという点でした。

製品を並べて展示するのではなく、顧客の課題から始まり、解決策としてリコーのソリューションが提示される流れになっています。このアプローチは、展示会営業の観点から見ても非常に理にかなっています。

今回の見どころ

今回の最大の見どころは、やはり「成長の陣」という世界観を徹底した会場演出です。

単にデザインが武士テイストというだけではありません。「陣」という言葉には、戦略的に布陣を整えて戦いに臨むというニュアンスがあります。

それは、展示会を通じてリコーが伝えたかったメッセージでもあるのかもしれません。中小企業が今の厳しいビジネス環境の中で成長するためには、戦略的な取り組みが必要だという、静かな問いかけでした。

また、会場内に設置された太鼓は、訪れた人の記憶に残る仕掛けとして機能していました。五感に働きかける展示会づくりとして、とても印象的な演出です。

注目ポイント

展示会の現場で僕が特に注目したのは、出口の絵馬コーナーでした。

「ビジネス成功祈願」と書かれたボードに、来場者が思い思いの願いを込めた絵馬をかけていく。この演出は、単なるエンターテインメントではありませんでした。

来場者が絵馬に言葉を書くという行為は、自分自身のビジネス課題を言語化するプロセスでもあります。そして絵馬を飾ることで、「リコーと一緒に頑張ろう」という連帯感が生まれます。

展示会で成果を出すためには、名刺を集めるより関係性を深めることが重要ですが、リコーはその本質を見事に体現していました。非常に巧みな関係構築の仕掛けだと感じます。

会場の様子

会場に入るとまず、武士の甲冑をモチーフにしたビジュアルが目に入ります。ゾーンごとに「陣」の世界観が貫かれていて、一貫したブランド体験を提供していました。

各ゾーンでは、リコーのスタッフが来場者に丁寧に声をかけていました。売り込む姿勢よりも、ヒアリングを大切にした対応が印象的でした。

展示会の現場で感じる空気というのは、数字や資料では伝わらないものがあります。この会場には、「本気で中小企業を助けたい」という熱量が漂っていました。

展示会の現場に立つと、「頑張っているのに成果が出ない」企業が少なくありません。その原因は、努力不足ではなく「設計」の問題であることがほとんどです。展示会営業は、正しい順番と考え方で取り組めば結果が大きく変わります。その本質については、展示会営業の成功ガイドで詳しく解説しています。

業界への意味

リコーがこのような武士テイストのプライベート展示会を開催した意味は、業界の流れとして非常に興味深いと思います。

大手メーカーがプライベート展示会を選ぶ理由は、来場者との関係の深さにあります。大規模な合同展示会では多くの企業の中に埋もれてしまいますが、プライベート展示会では自社の世界観を完全にコントロールできます。

「成長の陣」という概念で会場を統一したのも、その表れでしょう。来場した中小企業の経営者に、「リコーと一緒に戦う覚悟を持とう」というメッセージを伝えようとしているように感じました。

業界全体として見ると、展示会は単なる製品発表の場から、顧客との関係を深めるための戦略的な場へと進化しつつあります。リコーの取り組みは、その最前線を示すものです。

今年の展示会トレンド

2026年の展示会トレンドとして、僕が現場で感じているのは「体験価値の向上」です。

製品をただ並べるだけの展示会は、もはや来場者の心をつかめません。五感に訴える演出、参加型のコンテンツ、記憶に残る仕掛けが求められています。

リコーのバリュープレゼンテーションは、まさにそのトレンドを体現していました。太鼓の音、武士の世界観、絵馬への書き込み体験——これらは来場者の記憶に確かな痕跡を残します。

また、プライベート展示会という形式を選ぶ企業が増えているのも、今年の特徴のひとつです。大規模展示会のリーチよりも、質の高い顧客との関係構築を優先するという判断は、展示会営業の本質と一致しています。

展示会営業の専門家 清永健一のワンポイントアドバイス

リコーのバリュープレゼンテーション東京を見て、あらためて感じたことがあります。

展示会のテーマや世界観は、「来場者に何を感じてほしいか」から逆算して設計すべきです。「成長の陣」というテーマは、来場した中小企業の経営者に「勝ちに行く覚悟」を持ってもらいたいという想いから生まれているはずです。

そして出口の「ビジネス成功祈願」の絵馬。これは展示会を締めくくる仕掛けではなく、来場者との関係を続けていく起点として機能しています。

もし出展を考えている方がいれば、ぜひ問いかけてみてください。「来場者は、この展示会を出た後に何を感じるか」と。

その答えが、展示会を設計する上で最も重要な問いかけになります。

※この記事はAIを活用して作成しました。

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

このセミナーに参加すると、
成果を出すノウハウを習得できます。

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清永(きよなが）健一［この記事を書いた人］

展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。

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ifia（国際食品素材/添加物展）、HFC（ヘルスフードエキスポ）2025｜現地観察レポート

展示会場の様子がわかる動画です。

会場を歩いてまず感じたこと

東京ビッグサイト西ホールに入った瞬間、最初に感じたのは「専門家が集まる場」の独特な緊張感でした。

派手な装飾や大音量の呼び込みはほとんどありません。各ブースに人が集まり、メモを片手に真剣な対話が続いています。

僕がこの展示会で毎回感じることがあります。それは、来場者の課題意識と出展社の提案内容が、他の展示会と比べてとりわけ鮮明に噛み合っているということです。食品原料という極めて専門性の高い分野だからこそ、その場で生まれる対話の質が非常に高いのだと思います。

展示会基本情報

開催日時

2026年5月27日（水）〜29日（金）10:00〜17:00

会場

東京ビッグサイト 西ホール（東京都江東区有明）

主催者

食品化学新聞社

公式サイト

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来場者層

食品メーカーの研究開発担当者、品質管理担当者、マーケティング・企画担当者が中心です。

機能性素材や健康食品の分野に関心を持つ企業の購買担当者も多く、業界を横断する専門家が集う場として定着しています。前回の2025年開催時には3日間で約22,700名が来場しており、食品原料の専門展示会としては国内でも有数の規模を誇ります。

主な出展分野

食品添加物・保存料・乳化剤などの汎用素材から、機能性表示食品対応の原料、スポーツニュートリション素材、腸内環境改善成分まで、幅広い分野が揃っていました。

製パン・製麺・製菓向け素材、飲料・酒類、冷凍食品・レトルト対応素材、さらにはペットフード向け原料まで、「食」に関わるあらゆるカテゴリーが網羅されています。

展示会の特徴

ifia/HFE JAPANは、食品原料・添加物の専門展示会として長年の歴史を持つ信頼ある場です。

主催の食品化学新聞社が持つ業界ネットワークの強みは、展示会会期だけにとどまりません。新聞・雑誌・セミナーとの連動企画により、出展社の情報発信が展示会前後にわたって継続されます。単発の展示会ではなく、業界メディアと一体になった情報プラットフォームとして機能しているのがこの展示会の際立った特徴です。

同時開催の「HFE JAPAN」（健康・機能性素材展）とあわせることで、食品科学と健康機能の両軸をカバーする総合的な展示会として業界に定着しています。

今回の見どころ

今回特に注目を集めていたのが「腸内環境と健康エリア」でした。

プロバイオティクスやプレバイオティクスの最新素材が集まり、来場者の足が止まる光景が続いていました。腸内細菌と全身疾患の関連性への社会的関心の高まりが、そのまま展示会の熱量として表れていました。

「機能性表示食品開発パビリオン」も見どころの一つです。制度を活用した製品開発を目指す中小メーカーの担当者が、届出に必要な素材データや根拠資料を熱心に確認していました。

注目ポイント

「ひらめき味わいストリート」と名付けられた試飲試食ゾーンは、今年ならではの企画でした。

食品素材の展示会はデータや数値の世界になりがちですが、実際に口にして確認できる場が用意されたことで、来場者と出展社の対話が一段と豊かになっていました。論理と感覚の両方で素材を評価できる仕組みは、次の商談への橋渡しとしても機能していたと思います。

「スポーツニュートリションゾーン」も注目のエリアです。競技者だけでなく「運動するすべての人」を対象にした幅広い素材提案が並んでおり、健康意識の裾野が広がっている市場のリアルを感じました。

会場の様子

会場全体を通じて印象的だったのは、「情報密度の高さ」です。

各ブースには臨床データや機能性の科学的根拠が揃えられており、来場者との会話は「ぜひお試しください」ではなく「このデータをご覧ください」から始まっていました。感情訴求ではなく論理訴求の場であることが、会場全体から伝わってきました。

足を止める来場者が多いブースには、共通点がありました。「誰の、どんな課題に、この素材がどう応えるか」が明確に設計されているのです。今回の展示会でも感じたのは、成果が出ている企業ほど「その場の対応」ではなく、事前・当日・事後までを一貫した設計で動いているという点です。この全体像を理解せずに出展してしまうと、どうしても場当たり的な営業になりがちです。展示会で成果を出すための考え方と具体的な進め方は、展示会営業の成功ガイドで体系的に解説しています。

業界への意味

食品業界が向き合う課題は、年々複雑さを増しています。

健康意識の高まり、機能性表示食品制度への対応、食の安全・安心への社会的要請。これらすべてに応えるための素材と情報が、ifia/HFE JAPANという場に集約されています。

この展示会が果たしている役割は、商談の場にとどまりません。業界全体が次の一手を考えるための「思考の場」として機能しているように感じます。出展社と来場者が互いに持ち寄る一次情報が、業界の未来を少しずつ形づくっているのだと思います。

今年の展示会トレンド

今年の全体を通じて感じたトレンドは、「健康機能の可視化」です。

以前は「体に良さそう」というイメージ訴求が中心だった健康素材の分野が、エビデンスに基づく提案へと確実にシフトしています。臨床データや機能性表示食品の届出実績を前面に出したブースが目立ち、科学的根拠の有無が出展社の説得力を大きく左右していました。

もう一つは「パーソナライズ対応」への関心の高まりです。年齢・性別・ライフスタイルに合わせた素材提案が増えており、「一つの素材ですべてに」という時代から、ターゲットを絞り込んだ個別提案の時代へと移行が進んでいることが見て取れました。

AI時代に入り、二次情報の入手はますます容易になっています。しかし展示会でしか得られない一次情報の価値は、むしろ高まっています。会場で出会う「市場のリアル」こそが、次の製品開発や営業戦略の起点になるのだと改めて感じました。

過去のレポート

ifia/HFE JAPANの過去の開催レポートもあわせてご覧ください。展示会の変遷と食品業界のトレンドの流れを時系列で確認できます。

ifia（国際食品素材/添加物展）、HFC（ヘルスフードエキスポ）2025｜現地観察レポート

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ifia（国際食品素材/添加物展）、HFC（ヘルスフードエキスポ）2023

ifia JAPAN2022（国際食品素材/添加物展）・HFC JAPAN2022（ヘルスフードエキスポ ）

展示会営業の専門家 清永健一のワンポイントアドバイス

ifia/HFE JAPANのような専門性の高い展示会は、出展側にとって大きなチャンスです。

来場者は明確な課題を持って会場に来ています。「自社の素材を広く知ってもらいたい」という漠然とした出展ではなく、「来場者の課題に対して、自社の素材がどう貢献できるか」を事前に設計することが重要です。

食品原料展示会の来場者は、情報収集のプロです。曖昧な説明や一般的な効能紹介では差がつきません。具体的なデータと自社ならではの提案が、次の商談への扉を開きます。

展示会は「営業の場」である前に「対話の場」です。どれだけ来場者の課題を引き出せるかが、会期後のフォローの質を決めます。ぜひ今回の展示会での気づきを、次の出展準備に活かしていただければと思います。

※この記事はAIを活用して作成しました。

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清永(きよなが）健一［この記事を書いた人］

展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。

tenjikaieigyo.com

日本経済新聞の記事に、カンヌ国際映画祭の見本市「マルシェ・デュ・フィルム」で、日本のコンテンツへの注目が高まっている様子が紹介されていました。

記事の見出しは「見本市でも『日本イヤー』」。漫画やアニメをはじめとする日本のIPが世界から大きな関心を集め、多くの商談や交流が生まれているという内容です。

この記事を読んで、ぼくはとても前向きな気持ちになりました。

なぜなら、ここで起きていることは映画業界だけの話ではないからです。

むしろ、中小企業が活用する展示会の世界にも共通する、大きな時代の流れを示しているように感じたからです。

見本市は「古い営業手法」ではない

近年、「展示会は時代遅れではないか」という声を耳にすることがあります。

インターネットがあり、オンライン会議があり、生成AIもある。わざわざ会場に行かなくても情報は手に入る。そう考える人がいても不思議ではありません。

しかし現実はどうでしょうか。

ぼくは、ほぼ毎週のように展示会場へ足を運んでいますが、むしろ近年の展示会は活気があり、以前にも増して来場者の真剣さが高まっているように感じます。

実際、一部の展示会ではコロナ禍前を上回る来場者数を記録しています。

なぜでしょうか。

理由はシンプルです。

情報が不足している時代には、情報そのものに価値がありました。

しかし現在は逆です。

情報があふれています。

検索すれば何でも出てきます。AIに質問すれば瞬時に答えが返ってきます。

だからこそ人は、「本当にそうなのか」を確認したくなるのです。

展示会は、その確認の場として価値を高めています。

世界は日本を見ている

今回の記事で特に印象的だったのは、「日本イヤー」という表現です。

日本のアニメや漫画は、もはや国内市場だけの存在ではありません。世界中の人々が日本発のコンテンツに注目し、ビジネスとしても大きな市場を形成しています。

これは非常に喜ばしいことです。

そしてぼくは、この流れはコンテンツ産業だけではないと思っています。

日本には世界に誇れる技術や商品があります。

精密加工技術。

金型技術。

ロボット技術。

食品加工技術。

環境技術。

医療技術。

そして、お茶、わさび、発酵食品、日本酒など、日本独自の食文化から生まれた商品もあります。

近年、海外では日本食への関心が高まり、単に「おいしい」だけでなく、品質、健康性、ストーリー性、職人性といった価値にも注目が集まっています。

ただし、こうした商品の魅力は、文字情報だけでは十分に伝わりません。

香り。

味。

口に入れたときの余韻。

つくり手のこだわり。

地域に根ざした背景。

こうした価値は、実際に見て、味わい、話を聞くことで初めて伝わります。

食品以外も同じです。

動画だけでは伝わらない。

カタログだけでは伝わらない。

ホームページだけでは伝わらない。

だから展示会が必要なのです。

海外バイヤーが日本の展示会に訪れ、日本企業が海外展示会に出展する。

その流れは今後さらに強くなっていくでしょう。

AI時代だからこそ展示会が強い

ぼくは最近、「AIが普及すると展示会はどうなりますか」と聞かれることがあります。

結論から言うと、ぼくはむしろ展示会に追い風になると思っています。

AIは非常に優秀です。

比較もできます。

要約もできます。

情報収集もできます。

しかしAIが得意なのは、既に存在している情報を整理することです。

一方で展示会は、まだ言語化されていない情報が飛び交う場所です。

来場者の反応。

商談相手の表情。

製品を触った瞬間の驚き。

競合ブースの混雑状況。

会場全体の熱量。

こうした情報は、会場に行かなければわかりません。

ぼくはこれを「一次情報」と呼んでいます。

そしてAI時代になるほど、この一次情報の価値は高まると考えています。

AIで二次情報を集める。

展示会で一次情報を得る。

この組み合わせこそが、これからの時代の強力な情報収集スタイルになるのではないでしょうか。

展示会は人を動かす

展示会には実は、組織そのものを変える力があります。

普段は工場で働いている人が来場者の声を聞く。

開発担当者が顧客の質問を直接受ける。

営業担当者が市場の変化を感じる。

経営者が競合企業の動きを見る。

こうした経験は、会議室の中だけでは得られません。

ぼく自身、多くの企業を支援してきましたが、展示会をきっかけに組織の意識が変わった企業を数多く見てきました。

「お客様はそんなことを求めていたのか」

「うちの強みはそこだったのか」

「競合はこんな打ち出し方をしているのか」

こうした気づきが組織を成長させます。

展示会は単なる販促活動ではありません。

企業が市場と向き合い、自社の価値を磨き直す場でもあるのです。

日本企業にとって大きなチャンスの時代

今回の日経深部の記事が伝えているのは、日本への関心の高まりです。

もちろん、すべての業界が同じ状況ではありません。

しかし少なくとも、日本が持つ独自の技術や文化、品質への評価が世界的に高まっていることは間違いないでしょう。

これは日本企業にとって大きなチャンスです。

特に中小企業にとっては、自社の存在を世界に発信する絶好の機会でもあります。

そして、その最前線にあるのが展示会です。

展示会場には、人がいます。

熱量があります。

偶然の出会いがあります。

そして未来の取引があります。

デジタル化が進む時代だからこそ、人と人が直接出会う価値はむしろ高まっています。

カンヌの見本市で起きている「日本イヤー」は、コンテンツ業界だけの出来事ではありません。

ぼくには、日本企業全体への追い風の始まりのようにも見えます。

もしそうだとしたら、今こそ展示会を単なるイベントとしてではなく、新しい可能性と出会う場所として活用する時ではないでしょうか。

会場には、まだ検索しても出てこない未来があります。

あなたの展示会の成功を心から応援しています！！

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清永(きよなが）健一［この記事を書いた人］

展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。

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展示会場の様子がわかる動画です。

会場を歩いてまず感じたこと

2026年6月4日から6日の3日間、幕張メッセで「第101回日本医療機器学会大会」と、その併設展示会である「メディカルショージャパン＆ビジネスエキスポ2026」が開催されました。

会場に足を踏み入れた瞬間、まず感じたのは空気の「密度」でした。

医療機器という分野は、患者さんの命に直接関わる製品が並ぶ現場です。出展者の方々の表情に、使命感のようなものが宿っているのが伝わってきました。単なる商業展示会とは異なる、独特の緊張感と熱量が会場全体に漂っていました。

101回という歴史的な節目の大会にふさわしい、充実した3日間でした。

展示会基本情報

開催日時

2026年6月4日(木)〜6月6日(土)の3日間。初日は13:00〜17:30、2日目は10:00〜17:30、3日目は10:00〜16:00の開催でした。

会場

幕張メッセ 国際展示場 展示ホール7（千葉市美浜区中2-1）および国際会議場（コンベンションホール・会議室）。国内有数の大型展示施設を舞台に、学術大会と展示会が同時開催されました。

主催者

一般社団法人 日本医療機器学会。1925年の創立以来、日本の医療機器分野を学術・実践の両面から支え続けてきた団体です。その歴史の重みは、会場全体から感じられました。

公式サイト

公式サイトはこちら

来場者層

臨床工学技士、医師、看護師といった医療従事者を中心に、医療機器メーカーの開発・営業担当者、医工連携に取り組む研究者や企業関係者など、医療機器に深く関わる専門家が来場の主体です。今回は約6,400名の来場が見込まれており、非常に専門性の高い来場者層が形成されていました。

主な出展分野

画像診断システム、生体現象計測・監視システム、医用検体検査機器、処置用機器、治療用・手術用機器、医療ICT、医療情報機器・システム、福祉機器、病院設備機器、衛生材料・用品、認証・評価サービスなど、医療機器に関わるほぼあらゆる分野が網羅されていました。

展示会の特徴

この展示会の最大の特徴は、学術大会と商業展示会が一体となっている点です。

通常の展示会では、製品展示と営業活動が中心になります。しかしメディカルショージャパン＆ビジネスエキスポでは、最新の学術研究の発表と実際に使用できる機器の展示が融合しています。

来場する医療従事者は「最新の学術情報」と「現場で使える製品」の両方を一度に確認できる構造になっています。そのため来場者の専門性が非常に高く、ブースでの対話の質が他の展示会とは明確に異なります。

医療機器という高度に専門的な分野だからこそ、この学会との融合が最大の価値を生み出しているといえます。

今回の見どころ

今大会の注目の一つは、101回という記念すべき節目を迎えた点でした。

日本の医療機器学会が100年以上の歴史を積み重ねてきたことは、それ自体が大きな意味を持ちます。その歴史の厚みが展示会全体の格調を高めていました。

今回は「開発・医工連携サロン」が設けられており、医療機器メーカーと研究者・医療機関の連携を深める場として機能していました。単なる製品展示を超えて、新たな医療機器開発への種まきが行われている様子は、この展示会ならではの光景でした。

また「人材キャリアサロン」の設置も印象的でした。医療機器業界の人材育成・確保という課題に、展示会という場を通じて取り組もうとする姿勢は、業界全体への誠実な向き合い方を感じさせます。

注目ポイント

展示会を通じて僕が特に注目したのは、医療ICT分野の存在感の高まりです。

画像診断やモニタリング機器に加えて、病院の情報システムやデータ活用に関する出展が充実していました。医療現場のデジタル化という大きな潮流が、展示内容にもはっきりと反映されていました。

また、福島県ブースでは地域の医療機器関連企業が集合し、精密加工・素材加工・ソフトウェア開発・専門部品といった多様な技術を一堂に提案していました。東北の製造業が医療分野へと新たな活路を見出している姿は、地方産業の可能性を感じさせます。

出展企業によるプレゼンテーションや公開セミナーも活発に行われており、ブース展示と合わせて来場者への情報提供が多層的に行われていた点も、今回の充実した見どころのひとつでした。

会場の様子

展示ホール7は、医療機器特有の精密さと清潔感を持つブースが整然と並ぶ空間でした。

来場者の多くが事前に目当てのブースを決めており、足早に移動しながらも、気になるブースでは立ち止まって担当者と真剣な対話をしていました。医療従事者という来場者層の特性がよく表れた光景です。

今回、来場者の足を止めていたブースには共通点がありました。それは「誰に、何を伝えるのか」が明確に設計されていることです。こうした成果の出る展示会営業は、決して偶然ではなく再現可能です。その具体的な考え方と手順は、展示会成功のための全体像で体系的にまとめています。

対照的に、製品をただ並べるだけのブースには、なかなか来場者の足が止まらない様子も見受けられました。医療機器という専門分野であればあるほど、「誰の、どんな課題を解決するか」というメッセージの明確さが問われます。

業界への意味

日本の医療機器産業は今、大きな転換期を迎えています。

少子高齢化により医療ニーズは拡大する一方、医療現場の人材不足は深刻さを増しています。この課題に応えようとする医療機器メーカーの熱量が、展示会全体から伝わってきました。

医工連携という言葉が広がりを見せる中、ものづくり企業が医療分野への参入を模索するケースも増えています。この展示会はそうした企業にとって、リアルな市場感覚を得る貴重な場になっています。

展示会は「一次情報の宝庫」です。市場の温度感、競合の動き、来場者の本音——こうした情報はインターネットには載っていません。足を運んでこそ見えてくるものがあります。101回という歴史がこの展示会に蓄積してきたものは、その一次情報の厚みそのものです。

今年の展示会トレンド

今年の展示会を通じて感じたトレンドは、「ソリューション提案型」の展示への移行です。

製品そのものを見せるのではなく、「この機器を使うことで、現場のどんな問題が解決できるか」を前面に出すブースが増えていました。医療現場の課題を深く理解した上での提案型展示は、来場者との対話の質を大きく変えています。

デモ体験を重視するブースが目立ったことも、印象的でした。実際に機器に触れ、使用感を確認できる展示は、カタログや動画では伝わらない価値を来場者に届けています。

さらに「医工連携」「産学連携」をキーワードにした共同出展も増えており、企業単独ではなく、研究機関や地域産業との連携を前面に出す出展スタイルが一つの定着した形として見えてきました。こうした連携型の出展は、今後の医療機器展示会の大きな流れになっていくと感じています。

過去のレポート

第101回大会に関連する過去の展示会レポートや関連イベントの情報は、今後随時こちらに掲載していきます。医療機器展示会に関する継続的な現場レポートをお届けしていきますので、ぜひ定期的にご覧ください。

医療機器学会メディカルショージャパン＆ビジネスエキスポ2025｜現地観察レポート

メディカルショージャパン＆ビジネスエキスポ2023｜現地観察レポート

展示会営業の専門家 清永健一のワンポイントアドバイス

医療機器の展示会は、来場者の専門性が非常に高いことが最大の特徴です。

来場する医師や臨床工学技士は、製品に関する深い知識を持った専門家です。そのような来場者に対して、表面的なPRは通用しません。むしろ逆効果になることも少なくありません。

大切なのは、「この機器は何ができるか」よりも「この機器で現場の何が変わるか」を伝えることです。

展示会の準備段階から、「来場者がどんな課題を抱えて会場に来るか」を徹底的に考えてみてください。その視点で設計されたブースとメッセージは、専門家ほど強く響きます。

また、医療機器の展示会では会期後のフォローが特に重要です。担当者との関係構築から上長への提案、導入決定まで、時間をかけたプロセスが必要になります。展示会で生まれた縁を丁寧に育てることが、最終的な成果につながります。

※この記事はAIを活用して作成しました。

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清永(きよなが）健一［この記事を書いた人］

展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。

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