清永(きよなが）健一［この記事を書いた人］

来場者層

心地よく豊かな暮らしに関心を持つ一般消費者に加え、バイヤーや商品企画担当者などのビジネス関係者が来場する、ハイブリッド型の構成です。前回2025年は約37,000名が来場したと発表されています。

主な出展分野

食品・飲料、健康・美容、住まい・住宅、オーガニック・SDGs関連商品、ハンドメイド、防災、クラウドファンディング発の新商品など、暮らしに関わる幅広い分野が並びます。500社超、600ブース以上の規模です。

展示会の特徴

最大の特徴は、「明日のために、今日からグッドライフ」というコンセプトのもと、暮らし全体をテーマにしている点です。

食、住まい、健康、学び、サステナビリティといった分野が、「豊かな暮らし」という一本の軸でつながっています。

もう一つの特徴は、消費者とビジネス関係者が双方来場する点にあります。出展者にとっては、生活者の生の反応を確かめながら、同時に販路開拓の商談も進められる場になっているのです。

前回の出展者満足度が97.5%と発表されていることからも、この構造が出展者に確かな価値をもたらしていることがうかがえます。

今回のみどころ

会場は、ショッピング、試食・体験、学ぶ、健康・美容、住み心地、オーガニック・SDGsといったエリアで構成されています。

加えて、世界グルメや米フェス、SDGsキッチンカー、クラフトビアなどが集まる食フェスも用意されていました。

クラウドファンディングマルシェ、ハンドメイド体験「HELLO! Handmade」、防災を学べる「ぼうさい村」など、参加型の企画が充実しているのも見逃せないポイントです。

ステージでは人気タレントや専門家、文化人によるトークも行われ、会場に来る理由を幾重にも用意する主催者の工夫が伝わってきます。

注目ポイント

僕が特に注目したのは、「物語性」を大切にしている出展者が多いことです。

なぜこの商品を作ったのか。誰のどんな暮らしを良くしたいのか。こうした背景を丁寧に語るブースほど、来場者の滞在時間が長いように見えました。

ライフスタイル系の商材は、スペックだけでは差がつきにくいものです。だからこそ、作り手の想いや開発ストーリーが、来場者の心を動かす決め手になります。

クラウドファンディング発の商品が集まるエリアは、その象徴といえるでしょう。応援したくなる理由が、そのまま購買や商談のきっかけになっていました。

会場の様子

会場では試食や体験を入り口にした、自然な会話があちこちで生まれていました。

来場者が商品を手に取り、出展者が使い方を説明する。そこから「実は家でこんなことに困っていて」という相談に発展していく場面も見られます。

これはまさに、展示会ならではの一次情報が生まれている瞬間です。

生活者の本音や、商品に対する率直な反応は、ネット上のデータからはなかなか得られません。出展者の皆さんがそれを直接受け取れることは、大きな財産になるはずです。

業界への意味

この展示会が持つ意味は、BtoCとBtoBの境界を越える場を提供している点にあると考えます。

中小のメーカーや作り手にとって、生活者のテストマーケティングとバイヤーとの出会いを同時に実現できる機会は、決して多くありません。

営業人員や広告予算に限りのある中小企業ほど、この場を活用する価値は大きいでしょう。

顧客のほうから会いに来てくれる展示会は、中小企業が大企業と同じ土俵で戦わずに済む、非常に合理的な営業の場なのです。

今年の展示会トレンド

今年の会場から読み取れるトレンドは、大きく三つあります。

一つ目は、サステナビリティが「特別なテーマ」から「当たり前の前提」へと移りつつあることです。オーガニックや環境配慮は、多くのブースで自然に語られていました。

二つ目は、防災と日常の融合です。ぼうさい村の存在が示すように、備えを暮らしの一部として楽しく取り入れる提案が広がっています。

三つ目は、体験価値の重視でした。見るだけでなく、味わう、作る、学ぶといった体験を通じて、商品の価値を伝える流れが一段と強まっていると感じます。

過去のレポート

同じ展示会の過去のレポートを公開しています。業界の流れや変化を立体的に見る定点観測の材料になさってください。

グッドライフフェア（GOOD LIFE フェア）2025｜現地観察レポート

グッドライフフェア（GOOD LIFE フェア）2023

展示会営業の専門家清永健一のワンポイントアドバイス

GOOD LIFE フェアのようなハイブリッド型展示会では、「誰と会うための出展なのか」を事前に決めておくことが何より大切です。

消費者向けの即売で成果を出したいのか、バイヤーとの商談を増やしたいのか。目的によって、ブースのつくり方も、スタッフの声かけも変わってきます。

両方を狙う場合でも、たとえば来場者のバッジを見て会話の入り方を変えるなど、当日の動きを設計しておくと成果が大きく違ってきます。

今回、来場者の足を止めていたブースには共通点がありました。それは「誰に、何を伝えるのか」が明確に設計されていることです。こうした成果の出る展示会営業は、決して偶然ではなく再現可能です。その具体的な考え方と手順は、展示会成功のための全体像で体系的にまとめています。

そしてもう一つ、会期後のフォローを忘れないでください。展示会の成果は、名刺の枚数ではなく、そこから生まれる関係性で決まります。

試食や体験で交わした会話の内容をメモしておき、お礼の連絡に一言添えるだけでも、相手の印象は大きく変わるものです。

暮らしを豊かにしたいという想いを持つ出展者の皆さんと、それを受け取る来場者の皆さん。その出会いを丁寧に育てていけば、この展示会はさらに多くの可能性を生み出していくはずです。

※この記事はAIを活用して作成しました。

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした著書5冊を含む合計7冊を執筆し、すべてAmazon部門1位を獲得している。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称展示会オタク。

展示会場の様子がわかる動画です。

会場を歩いてまず感じたこと

2026年9月、東京ビッグサイト南3ホールで「第28回自動認識総合展」が開催されました。

バーコード、RFID、画像認識、AI。どれも普段の生活では意識されにくい技術ですが、会場に一歩入ると、その存在感の大きさに驚かされます。

レジで商品を読み取る仕組みも、倉庫で荷物を仕分ける仕組みも、工場で部品を追跡する仕組みも、すべてはこの「認識する」という行為から始まっています。

いわば、社会のあらゆる現場を裏側で支えている技術が、ひとつのホールに集まっている状態です。

今回のテーマは「見える化から未来化へ。自動認識が拓くDXの現場」。

このテーマの通り、会場全体からは「データを集める段階」から「データで次の一手を決める段階」へと、業界が歩みを進めている空気が伝わってきました。

28回という長い歴史を積み重ね、この分野の情報交流の場を守り続けてこられた主催者の皆さまに、まず敬意を表したいと思います。

展示会基本情報

開催日時

2026年9月9日（水）～11日（金）10:00～17:00

会場

東京ビッグサイト南3ホール

同時開催の「国際物流総合展2026」とは相互入場が実施されました。

主催者

一般社団法人日本自動認識システム協会

公式サイト

来場者層

製造業、物流、流通、サービス分野でDXを推進している担当者や、自動認識技術の導入を検討している方が中心です。

公式発表による来場者数は7,671名でした。国際物流総合展との相互入場もあり、物流現場の課題を抱えた方が多く足を運んでいた印象です。

情報システム部門の方だけでなく、現場改善を担う生産管理や物流管理の方が多いのも特徴といえます。

主な出展分野

出展規模は75社・団体、178小間です。

バーコード・二次元コード関連機器、RFIDタグ・リーダー、画像認識システム、AIを活用した認識ソリューション、さらにそれらを業務に組み込むためのソフトウェアやシステムインテグレーションまで、幅広い分野が並びました。

展示会の特徴

この展示会のいちばんの特徴は、「技術の展示会」でありながら、来場者の関心が常に「現場の課題」に向いている点にあります。

来場者は最新機器のスペックを見に来ているというより、「自社の現場で何が変えられるのか」を確かめに来ています。

そのため、ブースでの会話も製品説明より「どんな現場で、どう使われているか」という話題に自然と移っていきました。

業界団体が主催していることもあり、特定企業の宣伝の場ではなく、業界全体の知見を共有する場としての性格が強いのも印象的です。

無料の自動認識セミナーは全8セッション・16講座が用意され、学びの場としての厚みも感じられました。

今回のみどころ

今回のみどころのひとつは、GS1 Japanと共同開催された「2026 EPC RFID FORUM」です。

RFIDは長く「コストが課題」と言われてきた技術ですが、標準化の進展とともに、サプライチェーン全体で活用する段階に入りつつあります。

単独企業の効率化ではなく、企業間でデータをつなぐという視点が語られていたことに、この分野の成熟を感じました。

また、「自動認識システム大賞」の表彰式も見逃せない企画です。

優れた導入事例や技術が表彰される場は、出展者にとって大きな励みになると同時に、来場者にとっても「実際に成果が出ている事例」を知る貴重な機会になっています。

注目ポイント

僕が特に注目したのは、「画像認識×AIゾーン」と「事例でわかる自動認識」パネル展示です。

画像認識×AIゾーンでは、カメラとAIを組み合わせ、タグやコードを付けなくても対象物を識別できる技術が紹介されていました。

これは、「認識するためにモノに何かを付ける」という従来の前提そのものを変える可能性を持っています。

一方のパネル展示は、技術そのものではなく「使われ方」に焦点を当てた企画です。

導入前の課題、導入後の変化が具体的に示されているため、来場者が自社に置き換えて考えやすくなっていました。

技術展示と事例展示の両輪がそろっている点に、主催者の来場者目線の工夫が表れていると感じます。

会場の様子

南3ホールという、全体を見渡しやすいコンパクトな空間での開催でした。

大規模展示会のように「どこから回ればいいかわからない」ということがなく、来場者が一つひとつのブースにじっくり向き合っている姿が多く見られます。

実機デモを行っているブースでは、読み取りの速さや精度を自分の目で確かめようと、来場者が手元をのぞき込む場面が何度もありました。

自動認識の技術は、カタログの数字だけでは伝わりにくいものです。だからこそ、目の前で「読める」「見分けられる」を体験できる実演の力は大きいと改めて感じました。

同時開催の国際物流総合展から流れてくる来場者も多く、会場には落ち着きの中にも活発な対話が生まれていました。

業界への意味

自動認識は、DXの「入口」にあたる技術です。

どれほど高度なAIやシステムがあっても、現場の情報を正確に、途切れなく取り込めなければ意味を持ちません。

人手不足が深刻化する製造・物流の現場では、「人が目で見て、手で記録する」作業をいかに減らすかが大きな課題になっています。

その課題に正面から応えるのが自動認識の技術であり、この展示会はその最前線を一度に見渡せる場として、業界にとって欠かせない存在になっています。

さらに言えば、ここで得られる情報は、ネット検索では手に入らない一次情報です。

どんな現場で何が困りごとになっているのか。その生の声が、出展者と来場者の対話の中に詰まっています。

今年の展示会トレンド

今年のトレンドを一言で表すなら、「認識から判断へ」ではないでしょうか。

これまでの自動認識は、バーコードやRFIDで「正確に読み取ること」が主な役割でした。

しかし今回の会場では、読み取ったデータをAIで分析し、異常の検知や作業の最適化につなげる提案が目立っていました。

テーマにある「見える化から未来化へ」という言葉は、まさにこの流れを示しています。

もうひとつの流れは、単体の機器から「つながる仕組み」への移行です。

EPC RFID FORUMで語られていたような、企業の垣根を越えたデータ連携は、今後の業界の大きなテーマになっていくはずです。

過去のレポート

同じ展示会の過去のレポートを公開しています。業界の流れや変化を立体的に見る定点観測の材料になさってください。

センサエキスポ、測定計測展、総合試験機器展、自動認識総合展、製造DX展2025｜現地観察レポート

展示会営業の専門家清永健一のワンポイントアドバイス

自動認識総合展のような専門性の高いBtoB展示会では、出展者がつい「技術の説明」に力を注ぎがちです。

もちろん技術力は大切ですが、来場者が本当に知りたいのは「自分の現場の困りごとが解決できるかどうか」です。

そこで僕がおすすめしたいのは、ブースのキャッチコピーを「製品名」や「性能」ではなく、「解決できる現場の課題」で表現することです。

たとえば「高速読み取りRFIDリーダー」と書くよりも、「棚卸し作業を数日から数時間に」と書いたほうが、通路を歩く来場者の足は止まりやすくなります。

今回、来場者の足を止めていたブースには共通点がありました。それは「誰に、何を伝えるのか」が明確に設計されていることです。こうした成果の出る展示会営業は、決して偶然ではなく再現可能です。その具体的な考え方と手順は、展示会成功のための全体像で体系的にまとめています。

また、ブースでの会話では、売り込むよりも来場者の現場の話を聞くことを優先してみてください。

「今、どのように管理されていますか」という一言から始まる対話は、来場者の課題を知る貴重な機会になります。

そして何より大切なのが、会期後のフォローです。

展示会で交換した名刺は、それだけでは単なる紙にすぎません。聞き取った課題をもとに、一人ひとりに合った情報を届けることで、名刺は初めて「関係性」へと変わっていきます。

自動認識の技術が現場の見える化を進めているように、展示会営業もまた、準備・当日・フォローを一貫して設計することで成果が見えるようになります。

第28回を迎えたこの展示会が、これからも多くの出会いと現場の変革を生み出していくことを、心から応援しています。

※この記事はAIを活用して作成しました。

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展示会をテーマとした著書5冊を含む合計7冊を執筆し、すべてAmazon部門1位を獲得している。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称展示会オタク。

SENSOR EXPO JAPAN 2026 公式サイトはこちら

展示会場の様子がわかる動画です。

会場を歩いてまず感じたこと

2026年9月、東京ビッグサイト東ホールで、センシング、計量計測、検査、地盤、森林、知財という6つの展示会が同時に開催されました。

分野名だけを並べると、ばらばらの展示会が同じ建物に集まっているように見えるかもしれません。

ところが実際に会場を歩いてみると、これらが一本の線でつながっていることに気づかされます。

その線とは「はかる」という行為です。

センサで感じ取り、計測器で数値に変え、検査機器で確かめる。その技術が地盤や森林という現場に入り込み、最後に知財として守られ、事業として活かされていきます。

ひとつのホールの中に、技術が社会に実装されるまでの流れがそのまま並んでいるような感覚でした。

この同時開催の枠組みを長年育ててこられた主催者の皆さまのご尽力に、まず敬意を表したいと思います。

展示会基本情報

開催日時

2026年9月16日（水）～18日（金）10:00～17:00

会場

東京ビッグサイト東ホール（JIMA 2026は東1ホール、FORESTRISE 2026は東2ホール、知財・情報フェア＆コンファレンスは東3ホールほか）

主催者

産経新聞社を中心に、各展示会の主催団体が連携して同時開催しています。

SENSOR EXPO JAPAN 2026、FORESTRISE 2026：産経新聞社
JIMA 2026（第13回総合検査機器展）：一般社団法人日本検査機器工業会
INTERMEASURE 2026（第32回計量計測展）：一般社団法人日本計量機器工業連合会
地盤技術フォーラム2026：産経新聞社、一般社団法人土壌環境センター（共催：月刊「基礎工」、パイルフォーラム株式会社）
第35回 2026知財・情報フェア＆コンファレンス：一般社団法人発明推進協会、一般財団法人日本特許情報機構、産経新聞社

公式サイト

JIMA 2026（総合検査機器展）公式サイトはこちら

INTERMEASURE 2026（計量計測展）公式サイトはこちら

地盤技術フォーラム2026 公式サイトはこちら

FORESTRISE 2026（次世代森林産業展）公式サイトはこちら

2026知財・情報フェア＆コンファレンス公式サイトはこちら

来場者層

製造業の品質保証、生産技術、研究開発の担当者が中心です。

加えて、建設コンサルタントやゼネコンの技術者、自治体や林業事業体の関係者、企業の知財部門や弁理士など、専門性の高い方々が目的を持って来場していました。

公式発表によると、SENSOR EXPO JAPAN 2026の来場者数は6,697名、FORESTRISE 2026は3,951名で、前回の3,535名から着実に伸びています。

主な出展分野

センサデバイスとIoT・AIソリューション、計量・計測機器、非破壊検査をはじめとする検査機器、土壌・地下水浄化や地盤改良・基礎工の技術、林業機械・森林DX・ドローン・木質バイオマス、そして特許情報や知財活用のシステム・サービスまで、幅広い分野がそろいました。

展示会の特徴

この展示会群の最大の特徴は、「技術のバリューチェーン」がひとつの会場で完結している点にあります。

SENSOR EXPO JAPANは「基盤となるセンシング技術」と「デジタルソリューション」の融合を掲げ、社会課題をセンシングで解決するという方向性を打ち出していました。

その隣にはINTERMEASUREとJIMAが並び、はかる技術と確かめる技術が厚みをもって展示されています。

さらに地盤技術フォーラムとFORESTRISEが、それらの技術が実際に使われる「現場」を示してくれる。そして知財・情報フェアが、生まれた技術を権利として守り、事業化へ導く出口を担っています。

来場者にとっては、一度の来場で自社の課題に関わる技術を川上から川下まで見て回れるという、ほかではなかなか得られない価値があると感じました。

今回のみどころ

今回特に印象的だったのは、各展示会の企画に「来場者との接点を増やす工夫」が随所に見られたことです。

INTERMEASUREでは特別企画「#はかる～第2回はかる-1グランプリ～」が行われ、計量計測という一見地味に思われがちなテーマを、楽しみながら体感できる場に仕立てていました。

JIMAでは大学・研究機関による発表コーナーが設けられ、産学の距離を縮める試みが続いています。

地盤技術フォーラムではCPDS・CPDの単位認定があるプログラムが用意されており、技術者が学びを目的に足を運ぶ動機づけとして機能していたようです。

注目ポイント

僕が注目したのは、分野をまたいだ「課題起点」の展示が増えていることです。

地盤技術フォーラムではPFAS対策や複合災害への対応が大きなテーマとなり、FORESTRISEでは「新たな思考とテクノロジーで林業の景色を変える」というテーマのもと、スマート林業や人材確保のソリューションが集まっていました。

どちらも、技術そのものではなく「現場の困りごと」から話が始まっています。

センサや計測器のメーカーにとっては、こうした現場系の展示会と同じ会場にいること自体が、新しい用途と出会う大きなチャンスになるはずです。

会場の様子

会場全体は、にぎやかさよりも「真剣さ」が際立つ雰囲気でした。

来場者の多くが資料を手に、じっくりと説明を聞き込んでいる姿が目立ちます。短時間で通り過ぎるというより、一つのブースで腰を据えて技術者同士が話し込む場面が多く見られました。

今回、来場者の足を止めていたブースには共通点がありました。それは「誰に、何を伝えるのか」が明確に設計されていることです。こうした成果の出る展示会営業は、決して偶然ではなく再現可能です。その具体的な考え方と手順は、展示会成功のための全体像で体系的にまとめています。

一方で、高度な技術を持ちながら、製品の型番や仕様だけを掲示しているブースも見受けられました。技術力が高い企業ほど、その価値を来場者の言葉に翻訳するひと手間で、成果は大きく変わるはずです。

業界への意味

センシング、計測、検査の技術は、あらゆる産業の土台を支える存在です。

しかし土台であるがゆえに、その価値は最終製品や現場の成果の陰に隠れやすいという側面を持っています。

今回のように、技術が使われる現場や、技術を守る知財の世界と同じ空間で展示されることは、業界にとって自らの価値を社会に伝え直す貴重な機会といえるでしょう。

また、地盤や森林といった社会インフラの分野にとっても、最先端のセンシングやデジタル技術に直接触れられる場があることは心強いことです。

分野の垣根を越えた出会いから、まだ誰も想像していない新しい事業が生まれる。その可能性を十分に感じさせてくれる展示会でした。

今年の展示会トレンド

今年のトレンドを一言で表すなら、「はかる技術の社会実装」です。

単体のセンサや計測器の性能を競う段階から、AIやIoTと組み合わせて、スマートシティ、産業DX、防災、脱炭素といった社会課題の解決にどうつなげるかという段階へ、明確に軸足が移りつつあります。

FORESTRISEの来場者数が前回から伸びている点も、この流れを象徴しているように思います。

知財・情報フェアが掲げる、知財を「守る」から「活かす」へという方向性も、技術を事業へと変えていく時代の空気をよく表していました。

AIが二次情報を瞬時に集めてくれる時代だからこそ、現場の課題や技術の実物に触れられる展示会の一次情報は、ますます価値を増していくはずです。

過去のレポート

同じ展示会の過去のレポートを公開しています。業界の流れや変化を立体的に見る定点観測の材料になさってください。

センサエキスポ、測定計測展、総合試験機器展、自動認識総合展、製造DX展2025｜現地観察レポート

展示会営業の専門家清永健一のワンポイントアドバイス

この展示会群に出展する企業の皆さまにお伝えしたいのは、「隣の展示会の来場者も自社のお客様になり得る」という視点です。

たとえばセンサメーカーであれば、地盤や森林の現場で働く方々が抱える「はかれなくて困っていること」に、大きなビジネスの種が眠っています。

そのためには、ブースのキャッチコピーを製品名ではなく、来場者の課題の言葉で書くことをおすすめします。「高精度センサ」ではなく「斜面の変化を遠隔で見守りたい方へ」のように、誰のどんな悩みに応えるのかを一目で伝えるのです。

そして、会期中は売り込むのではなく、来場者の課題をじっくりお聞きすることに集中してください。技術者同士の対話が多いこの展示会は、関係構築の場としてまさに最適です。

最後に、展示会の成果は会期後のフォローで決まります。お聞きした課題を整理し、1週間以内に具体的な提案につなげることで、名刺は確かな関係性へと変わっていきます。

はかる技術を磨いてこられた皆さまの努力が、展示会を通じて社会の新しい課題解決へとつながっていくことを、心から応援しています。

※この記事はAIを活用して作成しました。

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

このセミナーに参加すると、
成果を出すノウハウを習得できます。

展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした著書5冊を含む合計7冊を執筆し、すべてAmazon部門1位を獲得している。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称展示会オタク。

展示会場の様子がわかる動画です。

会場を歩いてまず感じたこと

東京ビッグサイト東展示棟に入って最初に目に飛び込んできたのは、「AI」の二文字でした。

通路の左右、視界に入るサインのほとんどに、生成AI、AIエージェント、自動化、といった言葉が並んでいます。数年前の同じ展示会を思い出すと、そこには「クラウド」「ペーパーレス」が並んでいました。会場の言葉が入れ替わる速度に、あらためて驚かされます。

ところが、実際に人だかりができていた場所は、必ずしもAIのブースばかりではありませんでした。

非常食の試食に列ができ、オフィスチェアに座り込んで立ち上がらない来場者がいて、健康診断の代行サービスのカウンターでは相談が途切れません。

画面の中の技術と、手で触れられるモノ。その両方が同じ屋根の下に並んでいる光景こそ、今のバックオフィスという領域そのものを表していると感じました。

僕はふだん、製造、食品、ITなど業種の異なる展示会を年間を通して歩いています。その目から見ても、この展示会は来場者の「職種」で切り取られている点が独特です。

展示会基本情報

開催日時

第26回総務・人事・経理Week【東京｜9月】は、2026年9月16日（水）から18日（金）までの3日間、10時から18時まで開催されました。最終日のみ17時までの開場です。

同じ「総務・人事・経理Week」は東京で年2回、さらに大阪と名古屋でも開催される構成になっており、今回は9月開催の回にあたります。

会場

会場は東京ビッグサイトの東展示棟です。10の専門展が広い東ホールを横断するかたちで配置されていました。

主催者

主催はRX Japan合同会社です。バックオフィスという、これまで展示会になりにくいと思われていた領域を、ここまでの規模に育ててきた運営力には敬意を覚えます。

会場の動線設計、受付の処理速度、セミナー会場の回転、いずれも大量の来場者をさばく前提で細かく組み立てられていました。

公式サイト

来場者層

来場者の中心は、総務、人事、経理、法務、広報、そして情報システムやDX推進を担当する方々です。加えて、経営者や経営企画の立場で会場を回る方も多く見かけました。

前回にあたる2026年6月開催の第25回では、3日間で26,728名が来場しています。今回も、初日の午前中から入場ゲートに列ができていました。

特徴的なのは、来場者の多くが「複数の課題」を抱えて来ている点です。中小企業の総務担当者は、防災も、福利厚生も、労務管理も、一人で兼務していることが珍しくありません。

だからこそ、一度の来場で複数の領域をまとめて見比べられるこの構成が効いてきます。

主な出展分野

今回の構成展は次の10展です。HR EXPO、福利厚生EXPO、健康経営EXPO、総務サービスEXPO、ワークプレイス改革EXPO、オフィス防災EXPO、会計・財務EXPO、法務・コンプライアンスEXPO、働き方改革EXPO、そして今回が初開催となるバックオフィスAIエージェントEXPO。

採用管理システムから備蓄食料、オフィス家具から電子契約、健康経営の支援サービスから経費精算まで、扱われる商材の幅は相当なものです。

展示会の特徴

この展示会の最大の特徴は、技術や製品のカテゴリーではなく、来場者の職種を軸に束ねられていることです。

多くの産業展示会は「何を作っているか」で会場が分かれます。一方でこの展示会は、「誰が困っているか」で分かれているのです。

総務の担当者にとって、椅子の話とAIの話と防災備蓄の話は、まったく別の業界の話ではありません。すべて自分の担当業務です。

この構成は、出展者にとって大きな意味を持ちます。自社の商材がどのカテゴリーに属するかではなく、目の前を歩いている人がどんな一日を送っているかを想像できるかどうかで、成果が変わってくるからです。

もう一つの特徴は、セミナーの充実ぶりでしょう。今回は全体で90を超える講演が組まれ、法改正への対応、他社事例、AI活用の実務といったテーマが並びました。

展示を見に来たつもりが、セミナーで課題認識が変わり、そのまま関連するブースへ向かう。そうした流れが、会場のあちこちで生まれていました。

今回のみどころ

今回いちばんの話題は、やはりバックオフィスAIエージェントEXPOの初開催です。

生成AI、AIエージェント、社内問い合わせAI、AI-OCRと文書処理、社内LLMやRAGの構築支援。こうしたサービスが一つのゾーンに集まりました。

注目したいのは、この新設が「AI EXPO」ではなく「バックオフィスAIエージェントEXPO」という名前になっている点です。

AIそのものを見せる展示ではなく、経理の月次処理や人事の問い合わせ対応といった具体的な業務に踏み込む展示にする、という意思がうかがえます。

実際、来場者の反応にもそれははっきり出ていました。「すごいAIですね」で終わってしまうブースの前は、人が通り過ぎていきます。

逆に、「月末の請求書処理、今どのくらい時間かかっていますか」と問いかけるブースには、足が止まっていました。

注目ポイント

僕がもっとも長く観察したのは、AIゾーンと防災ゾーンの対比です。

この二つは、展示のつくり方が正反対でした。

AIゾーンは、モニターと文字情報が中心です。導入効果を示すグラフ、削減時間の数字、画面遷移のデモ。どれも論理的で、よく整理されています。

一方の防災ゾーンは、実物が主役でした。段ボール製の簡易ベッドが組み立てられ、非常用トイレが並び、備蓄食料をその場で食べられます。

来場者の滞在時間が長かったのは、圧倒的に後者でした。

ただ、これは「モノの展示が強くてITは弱い」という話ではありません。実際、AIゾーンの中でも人が集まっているブースは確実にありました。

共通していたのは、来場者に何かを操作させていたことです。自社のよくある質問を打ち込んでもらう、手元の請求書を読み取らせてみる、といった仕掛けです。

見せるのではなく、やってもらう。この一手間の有無が、そのまま通路での足の止まり方に表れていました。

展示会の現場に立つと、「頑張っているのに成果が出ない」企業が少なくありません。その原因は、努力不足ではなく「設計」の問題であることがほとんどです。展示会営業は、正しい順番と考え方で取り組めば結果が大きく変わります。その本質については、展示会営業の成功ガイドで詳しく解説しています。

もう一点、印象に残ったのが福利厚生EXPOと健康経営EXPOの隣接配置でした。

この二つを続けて歩くと、来場者の頭の中で「従業員のための福利厚生」と「経営指標としての健康」が自然につながります。配置そのものが提案になっている、うまい設計だと感じました。

会場の様子

初日の午前は、入場ゲートから通路がゆっくり流れていく状態が続きました。

正午前後になると、セミナー会場への移動で人の流れが一気に変わります。講演が終わる時間帯には、その逆の波が起こりました。

この波を読んでいるブースと、読んでいないブースの差は、はっきり出ます。人の流れが細るタイミングでスタッフ全員が下を向いている区画がある一方で、その時間を使って通路側に出て声をかけているブースもありました。

スーツ姿の方だけでなく、作業着の方や、明らかに社長ご自身と思われる方が単独で熱心にメモを取っている姿も目立ちます。

会場の一角には、職種別の交流エリアが設けられていました。同じ立場の担当者同士が名刺を交換し、自社の悩みを話している。「うちも同じです」という声が聞こえてきます。

バックオフィスという仕事は、社内では成果が見えにくく、孤独になりやすい職種です。その人たちが年に一度、同じ悩みを持つ人と出会える場になっている。ここに、この展示会の隠れた価値があるのではないでしょうか。

出展者スタッフの様子で印象的だったのは、説明の姿勢です。売り込みのトーンで始めるブースより、まず相手の状況を聞くブースのほうが、会話が長く続いていました。

業界への意味

バックオフィスは、長らくコストセンターと呼ばれてきました。

売上を生まない部門、できるだけ小さくすべき部門。そうした見方が根強くあったことは事実です。

しかし今回の会場を歩くと、その前提が明確に崩れつつあることがわかります。

採用力は人事の設計で決まり、離職率は福利厚生と健康施策で変わり、事業継続力は防災の備えで決まる。いずれも、会社の競争力そのものに直結する話です。

AIの導入についても同じことがいえます。バックオフィスの定型業務をAIに任せられれば、人は判断と企画に時間を使えるようになります。

つまり、この展示会は「間接部門の効率化」を見せる場から、「会社の体質をどう変えるか」を見せる場へと役割を変えつつある、と僕は受け取りました。

そしてもう一つ。ここで手に入るのは、Web検索やAIの回答では得られない一次情報です。

どの機能に他社の担当者が食いついているのか、価格の相場はどのあたりなのか、導入後に何でつまずいたのか。こうした温度感は、現場でしか拾えません。

AIがあらゆる二次情報を整理してくれる時代だからこそ、自分の足で一次情報を取りに行った会社が強くなります。

今年の展示会トレンド

今回の現地観察から、業種を越えて通じるトレンドが四つ見えてきました。

一つめは、AIの「業務名詞化」です。AIという抽象語で語る段階が終わり、請求書処理、問い合わせ対応、議事録作成といった業務名とセットで語られるようになりました。訴求の解像度が一段上がったといえるでしょう。

二つめは、体験展示の標準化です。触る、動かす、試す。この三つを用意しているかどうかが、無形サービスの分野でも成果を分けはじめています。

三つめは、課題起点の会場設計です。技術カテゴリーではなく、来場者の職種や悩みで区画を束ねる発想は、他の産業展示会にも広がっていくと見ています。

四つめは、交流機能の組み込みでしょう。展示と商談だけでなく、来場者同士がつながる場を主催者が用意する。来場理由そのものを増やす、賢い打ち手だと思います。

過去のレポート

同じ展示会の過去のレポートを公開しています。業界の流れや変化を立体的に見る定点観測の材料になさってください。

総務・人事・経理Week東京秋2025｜現地観察レポート

総務・人事・経理Week東京秋2024｜現地観察レポート

総務・人事・経理Week東京2023秋

総務・人事・経理Week東京2022秋

p>https://tenjikaieigyo.com/soumuweek/

展示会営業の専門家清永健一のワンポイントアドバイス

今回の会場から、中小企業がすぐに持ち帰れる実務ポイントを三つお伝えします。

一つめは、キャッチコピーを「業務名」で書くことです。

「AIで業務効率化」では、誰の何が変わるのかが伝わりません。「月末3日かかる請求書処理を、半日に」と書けば、その業務を担当している人だけが確実に足を止めます。全員に届く言葉より、一人に刺さる言葉を選んでください。

二つめは、無形の商材こそ体験を用意することです。

ソフトウェアでも、コンサルティングでも、来場者が自分の手で何かを入力したり、自社の数字を当てはめたりできる仕掛けは必ず作れます。説明を聞いた人より、手を動かした人のほうが深く記憶に残ります。

三つめは、会期後のフォロー設計を、出展申込の段階で決めてしまうことです。

展示会の成果が決まるのは当日ではなく、そのあとの動きです。誰が、いつまでに、どんな内容で連絡するのか。この段取りを先に決めておけば、集めた名刺は関係性に変わっていきます。

そして根っこにある考え方を一つだけ付け加えます。展示会は、売り込む場ではなく、相談を受ける場です。

来場者は課題を抱えて自分の意思で会場に来ています。こちらから押し込まなくても、相手の困りごとを丁寧に聞くだけで、会話は自然に商談へ向かいます。

バックオフィスという地味に見える領域が、これだけの熱量を持つ場に育っている。その事実は、どんな業種の中小企業にとっても心強い材料ではないでしょうか。

次の出展が、あなたの会社にとって会社成長イベントになることを願っています。

※この記事はAIを活用して作成しました。

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした著書5冊を含む合計7冊を執筆し、すべてAmazon部門1位を獲得している。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称展示会オタク。

ファクトリーイノベーション Week[秋]の公式サイトはこちら

展示会場の様子がわかる動画です。

会場を歩いてまず感じたこと

初日の朝、海浜幕張の駅を降りた時点で、すでに幕張メッセへ向かう人の帯ができていました。

この日、会場では性格の異なる三つの展示会が同時に開かれています。電子部品と実装技術、クルマの先端技術、そして工場の課題解決です。

ところが、実際に中を歩いてみると、その三つの境目がほとんど感じられません。

基板の実装ラインを覗いていた技術者が、そのまま隣のホールで協働ロボットの動きを確かめ、さらに車載向けのパワーデバイスのブースで足を止める。こうした回遊が、あちこちで自然に起きていました。

僕はこれまで数多くの産業展示会を歩いてきましたが、今回いちばん強く印象に残ったのは「分野で区切るのではなく、課題でつなぐ」という設計思想の強さでした。

展示会基本情報

開催日時

2026年9月9日（水）から9月11日（金）までの3日間、いずれも10時から17時までの開催でした。

秋のこの時期は、年度後半の設備投資や次期モデルの部品選定が本格的に動き出すタイミングにあたります。会期設定そのものに、来場者の意思決定サイクルを読み込んだ意図を感じました。

会場

会場は千葉市美浜区の幕張メッセです。国際展示場のホールを広く使い、三つの展示会が横につながる形で配置されていました。

ホールを移動するのにゲートをくぐり直す必要がなく、来場者は一枚のバッジのまま歩き続けられます。この「切れ目のなさ」が、後述する回遊の多さを生んでいたと僕は見ています。

主催者

主催はRX Japan合同会社です。

複数の専門展を束ねて一つの来場動機に育てていく手法は、同社が長年積み上げてきた運営の蓄積そのものだと思います。三展を同じ会期・同じ会場に置くという判断の裏側には、膨大な調整と準備があったはずで、あらためて敬意を覚えました。

公式サイト

ネプコンジャパン[秋]の公式サイトはこちら

オートモーティブワールドの公式サイトはこちら

来場者層

中心になっていたのは、電子機器・半導体・センサ・電子部品メーカーの開発技術者と、自動車および車載部品メーカーの設計・調達担当者でした。

そこに、製造現場を預かる生産技術者、工場長、品質管理の担当者が重なります。現場の課題を抱えた方が、その課題のまま会場を歩いているという印象です。

中小製造業の経営者が、社員を数名連れて回っている姿も多く見かけました。海外からの来場者も目立ち、通訳を挟んだ商談が各所で成立していたのが印象的でした。

主な出展分野

ネプコンジャパン[秋]では、インターネプコンジャパン[秋]、電子部品・材料 EXPO[秋]、パワーデバイス&モジュール EXPO[秋]といった専門展が並び、実装装置、検査装置、EMS、プリント配線板、静電対策技術などが集まっていました。

オートモーティブワールドの側では、カーエレクトロニクス、電動化技術、自動運転、SDV、軽量化、クルマのサステナブル技術といった領域が扱われています。

そしてファクトリーイノベーション Week[秋]は、スマート工場 EXPO[秋]、ロボデックス[秋]、製造業カーボンニュートラル展[秋]、製造業人手不足対策 EXPO[秋]、工場安全・環境改善 EXPO[秋]という構成でした。

部品から完成車まで、そして部品をつくる工場そのものまでが、一本の線でつながって並んでいるわけです。

展示会の特徴

この三展を一体として見たときの最大の特徴は、サプライチェーンを縦に歩ける点にあります。

電子部品があり、それを実装する装置があり、実装されたユニットが載るクルマがあり、そのすべてをつくる工場の課題解決策がある。

通常であれば、別々の展示会に何度も足を運ばなければ集められない情報が、3日間の同じ屋根の下にそろっていました。

もう一つの特徴は、専門展の名前の付け方です。「人手不足対策」「安全・環境改善」「カーボンニュートラル」といった名称は、技術の分類名ではなく、来場者が実際に抱えている悩みの名前になっています。

展示会に足を運ぶ人は、製品を探しに来ているようでいて、その実は課題の答えを探しに来ています。課題の言葉でゾーニングされた会場は、それだけで来場者の歩き方を変えるのだと実感しました。

今回のみどころ

僕がみどころとして挙げたいのは、電動化と省人化という二つの潮流が、同じ会場で交わっていた点です。

クルマが電動化すれば、必要になる電子部品とパワーデバイスの量は増えます。ところがそれをつくる工場では、人が足りていません。

この矛盾を、どの企業も正面から扱っていました。増える需要に、減る人手でどう応えるか。この問いが、三展を貫く共通テーマになっていたように思います。

実際、パワーデバイス関連のブースで生産能力の話を聞いた来場者が、その足でロボットや自動検査のエリアに向かう場面を何度も目にしました。

展示会の構成が、来場者の思考の順番とぴったり重なっている。これは偶然ではなく、設計の成果だと僕は受け取りました。

注目ポイント

もっとも時間をかけて観察したのは、数小間規模の中小企業ブースが並ぶ一角です。

大手のブースが照明と大型モニターで存在感を出すなか、小さなブースは何で勝負しているのか。そこに興味がありました。

結論から申し上げると、人が集まっていたのは装飾が立派なブースではなく、掲げている一文が具体的なブースでした。

たとえば「微細はんだ付け、0.3mmピッチまで対応します」「検査工程の目視を一人減らせます」といった表現です。数字と、解決される状態が、通路から一目で読み取れます。

逆に「総合エンジニアリング」「高品質・高信頼」といった言葉だけのブースは、前を通り過ぎられていました。努力の量ではなく、伝え方の設計が結果を分けていたわけです。

今回の展示会でも感じたのは、成果が出ている企業ほど「その場の対応」ではなく、事前・当日・事後までを一貫した設計で動いているという点です。この全体像を理解せずに出展してしまうと、どうしても場当たり的な営業になりがちです。展示会で成果を出すための考え方と具体的な進め方は、展示会営業 of 成功ガイドで体系的に解説しています。

もう一点、注目したのが実演の質でした。装置を動かして見せるだけでなく、来場者が持参したサンプルをその場で加工したり測定したりするブースが増えています。

来場者が自分の課題を持ち込める仕掛けがあると、会話は説明から相談へと変わります。この転換が起きたブースでは、ほぼ例外なく商談テーブルが埋まっていました。

会場の様子

初日の午前中から通路の密度は高く、昼を過ぎても途切れませんでした。

会場の空気は、華やかというよりも実務的です。スーツ姿と作業着姿が入り混じり、図面やサンプルを手にした方が、その場で担当者と詰めた話をしています。

特に印象に残ったのは、人手不足対策のエリアでした。採用支援、外国人材、多能工化の仕組み、そして省人化装置。性格の異なる解決策が隣り合って並び、経営者らしき来場者が真剣な表情でメモを取っていました。

この光景は、日本の製造業がいま何に直面しているかを、そのまま映し出していたと思います。

一方で、会場には重たさがありませんでした。出展者の表情は明るく、来場者が「それ、うちでも使えそうだ」と口にした瞬間に、スタッフの声が一段はずむ。

課題が深刻であっても、解決策を持ち寄る場は前向きになれる。展示会という装置の価値を、あらためて感じた三日間でした。

業界への意味

電子部品、自動車、工場という三つの領域を一つの会場に置くことには、業界にとって大きな意味があります。

いま起きている変化は、一つの業界の中だけでは完結しません。クルマの電動化は電子部品業界の話であり、同時に工場の生産体制の話でもあります。

自社の業界だけを見ていると、変化の半分しか見えません。隣の業界の動きを自分の目で確かめられる場があることは、それ自体が価値になります。

そしてここで得られるものは、記事や調査レポートでは手に入らない一次情報です。

どの技術に予算が向いているのか、担当者が本当に困っているのはどの工程なのか、競合はどんな言葉で自社を説明しているのか。会場に立った人だけが、その温度を持ち帰れます。

AIがあらゆる二次情報を整理してくれる時代になったからこそ、一次情報を自分の足で集めた企業が強くなります。今回の幕張メッセは、その宝庫でした。

今年の展示会トレンド

今回の現地観察から、業種を越えて通じるトレンドが四つ見えてきました。

一つめは、課題名によるゾーニングの定着です。技術の分類ではなく、来場者の悩みの言葉で会場を区切る手法が、明確に成果を上げていました。

二つめは、実演の高度化です。動かして見せる段階から、来場者のサンプルをその場で扱う段階へと進んでいます。

三つめは、省人化の主役化でしょう。かつて省人化は生産性向上の一手段でしたが、いまや出展テーマの中心に据えられています。

四つめは、AIの扱い方の変化です。昨年までは個別の検査や予知保全といった単機能の提案が中心でした。今回は、ライン全体や工場全体をどう見るかという文脈でAIを語るブースが増えています。

この四つは、いずれも製造業に限った話ではありません。来場者の課題を起点に組み立てるという姿勢は、どの業界の展示会にも応用できる考え方だと思います。

過去のレポート

同じ展示会の過去のレポートを公開しています。業界の流れや変化を立体的に見る定点観測の材料になさってください。

ネプコン・オートモーティブ・ファクトリーイノベーションWorld秋2025｜現地レポート

オートモーティブジャパン・ネプコンジャパン・スマート工場EXPO・ロボデックス2024

オートモーティブジャパン・ネプコンジャパン・スマート工場EXPO・ロボデックス2022

展示会営業の専門家清永健一のワンポイントアドバイス

今回の現場から、中小企業がすぐに持ち帰れる実務ポイントを三つお伝えします。

一つめは、キャッチコピーを「技術名」から「解決される状態」に書き換えることです。

来場者が通路を歩きながらブースを判断する時間は、わずか数秒しかありません。その数秒で伝わるのは、自社が何を持っているかではなく、来場者の何が解決するかです。「高精度加工」ではなく「試作三日、図面のままで届きます」と書く。この一手間で、足の止まり方は明らかに変わります。

二つめは、来場者が課題を持ち込める仕掛けを一つ用意することです。

サンプルを持参してもらう、現場写真を見せてもらう、図面を広げてもらう。方法は何でも構いません。来場者が自分の課題を差し出した瞬間に、会話は売り込みから相談へと切り替わります。展示会の目的はその場で売ることではなく、関係を築くことですから、この切り替えこそが最大の成果になるのです。

三つめは、会期後のフォロー設計を、出展前に決めておくことです。

誰が、いつまでに、どんな内容で連絡するのか。この段取りを会期前に紙に落としておけば、集めた名刺は関係性に変わっていきます。逆にここが決まっていないと、三日間の努力の大半が会場に置き去りになってしまいます。

展示会は単なる営業イベントではありません。社員の目線がそろい、自社の強みが言語化され、新しい商品の種が見つかる会社成長イベントです。

三つの展示会を一体として設計した主催者の工夫、限られた小間で勝負した出展者の知恵、そして課題を抱えて足を運んだ来場者の真剣さ。その三つが重なって、今回の熱量は生まれていました。

同じ構造は、規模を問わずどんな展示会でも再現できます。次の出展が、あなたの会社を一段強くする機会になることを願っています。

※この記事はAIを活用して作成しました。

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

このセミナーに参加すると、
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした著書5冊を含む合計7冊を執筆し、すべてAmazon部門1位を獲得している。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称展示会オタク。

展示会場の様子がわかる動画です。

会場を歩いてまず感じたこと

初日のビジネスデイに行きましたが、ビジネスデイとは思えないすごい熱気、出展者も来場者も楽しそうです。

僕はふだん、機械や部品、食品、ITといったさまざまな産業展示会を歩いています。その経験から言うと、ビジネスデイというのは本来、もう少し静かで、商談席と名刺交換の音が主役になる時間帯です。

ところが今年の幕張メッセは、開場から一時間もしないうちに通路が人で埋まりました。

スーツ姿のバイヤーが体験コーナーに並び、順番が来ると子どものような顔でコントローラーを握る。その横で出展企業のスタッフが、うれしそうに操作方法を説明しています。

この「売る側も買う側も楽しそう」という空気は、展示会の現場を長く見てきた僕にとって、いちばん大きな観察ポイントでした。

展示会基本情報

開催日時

東京ゲームショウ2026は、2026年9月17日（木）から9月21日（月・祝）までの5日間開催されます。

前半の9月17日と18日がビジネスデイで、時間は10時から17時まで。後半の9月19日と20日が一般公開日で9時30分から17時まで、最終日の21日は9時30分から16時までとなっています。

従来の4日間から1日延ばした5日間開催は、東京ゲームショウとして史上最長です。

会場

会場は千葉市の幕張メッセです。展示ホール1から11まで、さらに国際会議場とTKP東京ベイ幕張ホールまで使い切る構成になっています。

主催者

主催は一般社団法人コンピュータエンターテインメント協会（CESA）、共催は株式会社日経BPと株式会社ソニー・ミュージックソリューションズです。後援には経済産業省と文化庁が名を連ねています。

今年は東京ゲームショウが30周年を迎える節目の回であり、記念企画も用意されていました。30年間、毎年この規模の場をつくり続けてきた主催者の蓄積には、あらためて頭が下がります。

公式サイト

来場者層

ビジネスデイの来場者は、ゲームメーカー、パブリッシャー、開発スタジオ、流通、広告、メディア、プラットフォーマーといった業界関係者が中心です。

加えて、投資家や大学・専門学校の関係者、採用目的で会場を回る人事の方、そして海外からのバイヤーや開発者も目立ちました。

一般公開日になると、これが一気に家族連れ、学生、コスプレイヤー、配信を見て来たファンへと入れ替わります。会期の中で来場者の顔がこれだけ変わる展示会は、そう多くありません。

主な出展分野

家庭用ゲーム、PCゲーム、スマートフォンゲーム、VRやXRといった体験型コンテンツ、eスポーツ、インディーゲーム、ゲーム開発ツールやミドルウェア、クラウド基盤、音響・映像技術、そして声優や配信を軸にしたエンタメ関連サービスまで、ゲームを取り囲む産業が一堂に集まります。

会場内には、ファミリーゲームパーク、コスプレエリア、インフルエンサー／クリエイターラウンジ、インディーゲームの企画コーナー、グッズエリア、フードコートなど、性格の異なるゾーンが用意されていました。

展示会の特徴

東京ゲームショウのいちばんの特徴は、B2BとB2Cが同じ会場、同じ会期の中で連続していることです。

前半は商談、後半は一般公開。この二層構造によって、出展者は「取引先に向けた説明」と「ユーザーの生の反応」を同時に手に入れられます。

これは産業展示会にはない、非常に贅沢な設計だと感じます。

もう一つの特徴は、国際性です。今年は53の国と地域から企業・団体が集まり、出展社数は過去最多の1,138社、小間数は3,999小間に達しました。

そして注目すべきは、海外からの出展が598社、国内が540社という内訳です。海外出展が国内を初めて上回った回として、東京ゲームショウは新しい段階に入ったといえるでしょう。

今回のみどころ

今年のテーマは「史上最長、遊びづくしの5DAYS」です。

会期を1日増やすという判断は、主催者にとって簡単な決断ではなかったはずです。会場費、運営人員、出展者の負担、すべてが増えます。

それでも5日間にしたのは、来場体験の質を守るためだと僕は受け取りました。

人気タイトルの試遊列は、放っておけば数時間待ちになります。会期が長ければ、一人あたりが体験できる本数が増え、出展者にとっては来場者と落ち着いて話せる時間が生まれます。

会期設計が来場体験を左右するという点は、規模の大小にかかわらず、あらゆる展示会に共通する視点ではないでしょうか。

30周年の記念企画も見どころでした。歴代のタイトルや当時の資料に触れられる展示の前では、年齢の違う来場者が並んで足を止めていました。

注目ポイント

僕がもっとも時間をかけて観察したのは、インディーゲームのエリアです。

数小間、あるいは一小間の小さなブースが並ぶ一角ですが、ここが会場でいちばん商談の密度が高い場所でした。

理由は明確です。小さなブースほど、伝えたいことが一つに絞られているからです。

タイトルのロゴ、一枚のキービジュアル、そして「どんな遊びなのか」が一目で伝わる短い一文。この三点だけで通路を歩く人の足を止め、そのまま試遊、そして名刺交換へとつながっていきます。

今回、来場者の足を止めていたブースには共通点がありました。それは「誰に、何を伝えるのか」が明確に設計されていることです。こうした成果の出る展示会営業は、決して偶然ではなく再現可能です。その具体的な考え方と手順は、展示会成功のための全体像で体系的にまとめています。

もう一つ注目したのが、インフルエンサーやクリエイター向けのラウンジです。

会場の情報がその日のうちに配信やSNSで広がっていく前提に立ち、発信者が落ち着いて取材できる場所を用意する。これは来場者を「情報の運び手」として尊重する考え方であり、産業展示会にも応用できる発想だと思います。

会場の様子

展示ホール1から11までを通しで歩くと、それだけで軽い運動になります。

大手メーカーのブースは、もはや展示ブースというより小さな劇場です。大型スクリーンの前に椅子が並び、ステージでは新作の実機プレイが進行し、その周囲を人の輪が二重三重に囲んでいました。

一方で、ビジネスデイらしい景色もきちんとありました。ホールの端にはパーテーションで区切られた商談スペースが設けられ、通訳を交えた打ち合わせが続いています。

英語、中国語、韓国語、それ以外の言語も飛び交い、名刺を交換する手が休む様子はありません。

印象的だったのは、出展者スタッフの表情です。

長い会期で、体力的には決して楽ではないはずなのに、来場者が「面白い」と口にした瞬間、スタッフの顔がぱっと明るくなります。

この反応は、つくり手が自分の仕事を誇っている証拠です。展示会の熱気は、設営費や装飾ではなく、こうした人の表情から生まれるのだと再確認しました。

業界への意味

海外出展が国内を上回ったという事実は、日本のゲーム産業にとって二つの意味を持ちます。

一つは、日本市場がいまも世界から見て魅力的だということ。もう一つは、東京ゲームショウが「日本のゲームを見せる場」から「世界のゲームが集まって商談する場」へ役割を広げているということです。

展示会の国際化は、出展者にとって競争の激化を意味します。しかし同時に、国内にいながら世界の開発トレンドや取引条件を直接確かめられる機会でもあります。

ここで得られるのは、ネット記事やレポートには載っていない一次情報です。

担当者が何に困っているのか、どの技術に予算を回そうとしているのか、来場者はどの場面で身を乗り出すのか。こうした温度感は、現場に立たなければ手に入りません。

AIがあらゆる二次情報を整理してくれる時代だからこそ、一次情報を自分の足で集めた企業が強くなります。東京ゲームショウは、その典型といえる場でした。

今年の展示会トレンド

今回の現地観察から、業種を越えて通じるトレンドが三つ見えてきました。

一つめは、会期の長期化です。4日間から5日間へという変化は、来場者に「急がせない」ための投資です。滞在時間を確保できれば、対話の質が上がります。

二つめは、体験の主役化です。パネルを読ませる展示から、手を動かしてもらう展示へという流れは、産業展示会でも確実に進んでいます。触れた人は、説明を聞いた人より深く記憶します。

三つめは、コミュニティとの共創です。発信者やファンを巻き込み、会場の外へ情報が広がる設計を最初から組み込む。この考え方は、BtoBの展示会でも十分に活かせます。

そして四つめとして挙げたいのが、境界の融解です。商談と娯楽、業界関係者とファン、国内と海外。こうした線引きが薄くなっていく方向性は、今後の展示会全体を貫くキーワードになると見ています。

過去のレポート

同じ展示会の過去のレポートを公開しています。業界の流れや変化を立体的に見る定点観測の材料になさってください。

東京ゲームショウ2025 現地観察レポート

東京ゲームショウ2024 現地観察レポート

展示会営業の専門家清永健一のワンポイントアドバイス

東京ゲームショウの現場から、規模の違う中小企業が持ち帰れる実務ポイントを三つお伝えします。

一つめは、来場者を楽しませる仕組みを一つだけつくることです。

ゲーム業界だから楽しいのだ、と考える必要はありません。金属加工でも、食品でも、ソフトウェアでも、来場者が自分の手で何かを試せる瞬間を用意すれば、足は止まります。触ってもらうこと、動かしてもらうこと、比べてもらうこと。この三つのうちどれか一つを、ブースの真ん中に置いてみてください。

二つめは、伝えることを絞る勇気を持つことです。

インディーエリアの小さなブースが健闘していた理由は、まさにここにあります。自社の強みを三つ並べると、来場者の記憶にはゼロしか残りません。一つに絞れば、その一つが残ります。

三つめは、会期後の設計を先に決めておくことです。

展示会の成果が決まるのは、当日ではなく会期後のフォローです。誰が、いつまでに、どんな内容で連絡するのか。この段取りを会期前に決めてしまえば、集めた名刺は関係性に変わっていきます。

売り込むのではなく、相談を受ける場をつくる。それが展示会営業の核心です。

30年続いてきた東京ゲームショウの熱気は、主催者の努力、出展者の本気、そして来場者の期待が重なって生まれたものです。同じ構造は、規模を問わずどの展示会にも再現できます。

次の出展が、あなたの会社にとって会社成長イベントになることを願っています。

※この記事はAIを活用して作成しました。

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

このセミナーに参加すると、
成果を出すノウハウを習得できます。

初日のビジネスデイに行きましたが、ビジネスデイとは思えないすごい熱気、出展者も来場者も楽しそうです。

僕はふだん、機械や部品、食品、ITといったさまざまな産業展示会を歩いています。その経験から言うと、ビジネスデイというのは本来、もう少し静かで、商談席と名刺交換の音が主役になる時間帯です。

ところが今年の幕張メッセは、開場から一時間もしないうちに通路が人で埋まりました。

スーツ姿のバイヤーが体験コーナーに並び、順番が来ると子どものような顔でコントローラーを握る。その横で出展企業のスタッフが、うれしそうに操作方法を説明しています。

この「売る側も買う側も楽しそう」という空気は、展示会の現場を長く見てきた僕にとって、いちばん大きな観察ポイントでした。

展示会基本情報

開催日時

東京ゲームショウ2026は、2026年9月17日（木）から9月21日（月・祝）までの5日間開催されます。

前半の9月17日と18日がビジネスデイで、時間は10時から17時まで。後半の9月19日と20日が一般公開日で9時30分から17時まで、最終日の21日は9時30分から16時までとなっています。

従来の4日間から1日延ばした5日間開催は、東京ゲームショウとして史上最長です。

会場

会場は千葉市の幕張メッセです。展示ホール1から11まで、さらに国際会議場とTKP東京ベイ幕張ホールまで使い切る構成になっています。

主催者

主催は一般社団法人コンピュータエンターテインメント協会（CESA）、共催は株式会社日経BPと株式会社ソニー・ミュージックソリューションズです。後援には経済産業省と文化庁が名を連ねています。

今年は東京ゲームショウが30周年を迎える節目の回であり、記念企画も用意されていました。30年間、毎年この規模の場をつくり続けてきた主催者の蓄積には、あらためて頭が下がります。

公式サイト

来場者層

ビジネスデイの来場者は、ゲームメーカー、パブリッシャー、開発スタジオ、流通、広告、メディア、プラットフォーマーといった業界関係者が中心です。

加えて、投資家や大学・専門学校の関係者、採用目的で会場を回る人事の方、そして海外からのバイヤーや開発者も目立ちました。

一般公開日になると、これが一気に家族連れ、学生、コスプレイヤー、配信を見て来たファンへと入れ替わります。会期の中で来場者の顔がこれだけ変わる展示会は、そう多くありません。

主な出展分野

家庭用ゲーム、PCゲーム、スマートフォンゲーム、VRやXRといった体験型コンテンツ、eスポーツ、インディーゲーム、ゲーム開発ツールやミドルウェア、クラウド基盤、音響・映像技術、そして声優や配信を軸にしたエンタメ関連サービスまで、ゲームを取り囲む産業が一堂に集まります。

会場内には、ファミリーゲームパーク、コスプレエリア、インフルエンサー／クリエイターラウンジ、インディーゲームの企画コーナー、グッズエリア、フードコートなど、性格の異なるゾーンが用意されていました。

展示会の特徴

東京ゲームショウのいちばんの特徴は、B2BとB2Cが同じ会場、同じ会期の中で連続していることです。

前半は商談、後半は一般公開。この二層構造によって、出展者は「取引先に向けた説明」と「ユーザーの生の反応」を同時に手に入れられます。

これは産業展示会にはない、非常に贅沢な設計だと感じます。

もう一つの特徴は、国際性です。今年は53の国と地域から企業・団体が集まり、出展社数は過去最多の1,138社、小間数は3,999小間に達しました。

そして注目すべきは、海外からの出展が598社、国内が540社という内訳です。海外出展が国内を初めて上回った回として、東京ゲームショウは新しい段階に入ったといえるでしょう。

今回のみどころ

今年のテーマは「史上最長、遊びづくしの5DAYS」です。

会期を1日増やすという判断は、主催者にとって簡単な決断ではなかったはずです。会場費、運営人員、出展者の負担、すべてが増えます。

それでも5日間にしたのは、来場体験の質を守るためだと僕は受け取りました。

人気タイトルの試遊列は、放っておけば数時間待ちになります。会期が長ければ、一人あたりが体験できる本数が増え、出展者にとっては来場者と落ち着いて話せる時間が生まれます。

会期設計が来場体験を左右するという点は、規模の大小にかかわらず、あらゆる展示会に共通する視点ではないでしょうか。

30周年の記念企画も見どころでした。歴代のタイトルや当時の資料に触れられる展示の前では、年齢の違う来場者が並んで足を止めていました。

注目ポイント

僕がもっとも時間をかけて観察したのは、インディーゲームのエリアです。

数小間、あるいは一小間の小さなブースが並ぶ一角ですが、ここが会場でいちばん商談の密度が高い場所でした。

理由は明確です。小さなブースほど、伝えたいことが一つに絞られているからです。

タイトルのロゴ、一枚のキービジュアル、そして「どんな遊びなのか」が一目で伝わる短い一文。この三点だけで通路を歩く人の足を止め、そのまま試遊、そして名刺交換へとつながっていきます。

今回、来場者の足を止めていたブースには共通点がありました。それは「誰に、何を伝えるのか」が明確に設計されていることです。こうした成果の出る展示会営業は、決して偶然ではなく再現可能です。その具体的な考え方と手順は、展示会成功のための全体像で体系的にまとめています。

もう一つ注目したのが、インフルエンサーやクリエイター向けのラウンジです。

会場の情報がその日のうちに配信やSNSで広がっていく前提に立ち、発信者が落ち着いて取材できる場所を用意する。これは来場者を「情報の運び手」として尊重する考え方であり、産業展示会にも応用できる発想だと思います。

会場の様子

展示ホール1から11までを通しで歩くと、それだけで軽い運動になります。

大手メーカーのブースは、もはや展示ブースというより小さな劇場です。大型スクリーンの前に椅子が並び、ステージでは新作の実機プレイが進行し、その周囲を人の輪が二重三重に囲んでいました。

一方で、ビジネスデイらしい景色もきちんとありました。ホールの端にはパーテーションで区切られた商談スペースが設けられ、通訳を交えた打ち合わせが続いています。

英語、中国語、韓国語、それ以外の言語も飛び交い、名刺を交換する手が休む様子はありません。

印象的だったのは、出展者スタッフの表情です。

長い会期で、体力的には決して楽ではないはずなのに、来場者が「面白い」と口にした瞬間、スタッフの顔がぱっと明るくなります。

この反応は、つくり手が自分の仕事を誇っている証拠です。展示会の熱気は、設営費や装飾ではなく、こうした人の表情から生まれるのだと再確認しました。

業界への意味

海外出展が国内を上回ったという事実は、日本のゲーム産業にとって二つの意味を持ちます。

一つは、日本市場がいまも世界から見て魅力的だということ。もう一つは、東京ゲームショウが「日本のゲームを見せる場」から「世界のゲームが集まって商談する場」へ役割を広げているということです。

展示会の国際化は、出展者にとって競争の激化を意味します。しかし同時に、国内にいながら世界の開発トレンドや取引条件を直接確かめられる機会でもあります。

ここで得られるのは、ネット記事やレポートには載っていない一次情報です。

担当者が何に困っているのか、どの技術に予算を回そうとしているのか、来場者はどの場面で身を乗り出すのか。こうした温度感は、現場に立たなければ手に入りません。

AIがあらゆる二次情報を整理してくれる時代だからこそ、一次情報を自分の足で集めた企業が強くなります。東京ゲームショウは、その典型といえる場でした。

今年の展示会トレンド

今回の現地観察から、業種を越えて通じるトレンドが三つ見えてきました。

一つめは、会期の長期化です。4日間から5日間へという変化は、来場者に「急がせない」ための投資です。滞在時間を確保できれば、対話の質が上がります。

二つめは、体験の主役化です。パネルを読ませる展示から、手を動かしてもらう展示へという流れは、産業展示会でも確実に進んでいます。触れた人は、説明を聞いた人より深く記憶します。

三つめは、コミュニティとの共創です。発信者やファンを巻き込み、会場の外へ情報が広がる設計を最初から組み込む。この考え方は、BtoBの展示会でも十分に活かせます。

そして四つめとして挙げたいのが、境界の融解です。商談と娯楽、業界関係者とファン、国内と海外。こうした線引きが薄くなっていく方向性は、今後の展示会全体を貫くキーワードになると見ています。

過去のレポート

同じ展示会の過去のレポートを公開しています。業界の流れや変化を立体的に見る定点観測の材料になさってください。

東京ゲームショウ（TGS）2025

東京ゲームショウ2025 現地観察レポート

東京ゲームショウ2024 現地観察レポート

展示会営業の専門家清永健一のワンポイントアドバイス

東京ゲームショウの現場から、規模の違う中小企業が持ち帰れる実務ポイントを三つお伝えします。

一つめは、来場者を楽しませる仕組みを一つだけつくることです。

ゲーム業界だから楽しいのだ、と考える必要はありません。金属加工でも、食品でも、ソフトウェアでも、来場者が自分の手で何かを試せる瞬間を用意すれば、足は止まります。触ってもらうこと、動かしてもらうこと、比べてもらうこと。この三つのうちどれか一つを、ブースの真ん中に置いてみてください。

二つめは、伝えることを絞る勇気を持つことです。

インディーエリアの小さなブースが健闘していた理由は、まさにここにあります。自社の強みを三つ並べると、来場者の記憶にはゼロしか残りません。一つに絞れば、その一つが残ります。

三つめは、会期後の設計を先に決めておくことです。

展示会の成果が決まるのは、当日ではなく会期後のフォローです。誰が、いつまでに、どんな内容で連絡するのか。この段取りを会期前に決めてしまえば、集めた名刺は関係性に変わっていきます。

売り込むのではなく、相談を受ける場をつくる。それが展示会営業の核心です。

30年続いてきた東京ゲームショウの熱気は、主催者の努力、出展者の本気、そして来場者の期待が重なって生まれたものです。同じ構造は、規模を問わずどの展示会にも再現できます。

次の出展が、あなたの会社にとって会社成長イベントになることを願っています。

※この記事はAIを活用して作成しました。

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした著書5冊を含む合計7冊を執筆し、すべてAmazon部門1位を獲得している。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称展示会オタク。

展示会場の様子がわかる動画です。

会場を歩いてまず感じたこと

初日に行きましたがすごい熱気です。東京ビッグサイト西展示棟の入口を抜けた瞬間、空気の密度が明らかに違いました。

音が違うのです。金属を扱う展示会は独特の低い響きを持っていますが、この会場はそれに加えて、人の声がぶつかり合う高い層がありました。

溶接の専門展だけに、スポット溶接、アーク溶接、溶接ビード研削などニッチ技術が多数並びます。一般の方が聞いてもピンとこない言葉が、ここでは当たり前の共通語として飛び交っていました。

そして何より、実機を使った実演が多く、その場でしか味わえない体験がたくさんあります。僕は展示会を年間に数十本歩いていますが、実演密度という点では今回が屈指でした。

カタログでは絶対に伝わらないものが、ここには置いてある。歩き始めて十分でそう確信したところです。

展示会基本情報

開催日時

2026年9月16日（水）から9月19日（土）までの4日間で開催されています。開場は10時から17時まで、最終日の19日のみ16時までという設定です。

国際ウエルディングショーは2年に一度、東京と大阪を交互に巡る形で開かれてきました。今回は東京開催の回にあたります。

土曜日を会期に含めているのが特徴的でした。平日に現場を離れにくい技能者の方にも門戸を開こうという配慮が、この一日に込められているのだろうと思います。

会場

東京ビッグサイト西展示棟1・2ホール、そしてアトリウムが会場です。住所は東京都江東区有明3-11-1になります。

西展示棟の1・2ホールを通しで使い、さらにアトリウムまで展示が伸びる構成でした。ホール間の移動距離が短く、同じ技術分野のブースを比較しながら歩ける動線になっていた点は、来場者にとってありがたい設計だったのではないでしょうか。

主催者

一般社団法人日本溶接協会と産報出版株式会社の共同主催です。事務局は産報出版株式会社が務めています。

業界団体と専門出版社が手を組む形は、専門展としてとても理にかなっていました。技術の権威づけと情報発信力、その両方が一本の軸に乗るからです。

さらに協賛団体は40を超えます。溶接学会、軽金属溶接協会、日本溶接材料工業会、日本ロボット工業会、日本鉄鋼協会といった名前が並び、業界を挙げて支えている展示会であることが伝わってきました。

これだけの団体をまとめ上げる調整作業を想像すると、頭が下がります。

公式サイト

来場者層

来場者の構成は、エンドユーザーが61.2パーセント、エンジニアが44.4パーセントという前回実績が公表されています。つまり、自分の現場で使う立場の方と、技術を設計する立場の方が主役の展示会です。

業種で見ると、造船、橋梁、建設、自動車、鉄道車両、産業機械、圧力容器、プラント、金属加工と非常に幅広い顔ぶれでした。溶接という技術が、いかに多くの産業の土台にあるかを実感します。

役職の幅も広いのが印象的でした。現場の溶接技能者から、生産技術部門、品質保証の担当者、そして設備投資を判断する経営層まで、明らかに立場の違う方々が同じ通路を歩いています。

前回の大阪開催では海外からの来場者が4,086名を数えました。今回も会場のあちこちで日本語以外の会話が聞こえ、通訳を伴った商談が進んでいました。

そしてもうひとつ、若い技能者や工業高校・高専の学生さんらしき集団をよく見かけました。実演の前で身を乗り出している姿は、この業界の未来を見ているようで、僕は素直に嬉しくなりました。

主な出展分野

出展対象は、溶接機器・装置・システム、溶接材料・フラックス・ガス、溶接および接合・切断工具、切断関連機器、非破壊検査機器、ロボット・オートメーション、ソフトウエア・IoT・クラウドサービスという構成です。

この並びを眺めると、溶接という分野の厚みがよく分かります。母材を溶かす技術だけでなく、材料、工具、切断、検査、さらにデータ管理まで、ひとつの工程を丸ごと支える産業群が集まっているわけです。

前回の大阪開催では345社が出展し、うち海外製品を扱う出展が20カ国103社でした。会場面積は27,474平方メートル、入場者数は100,307名という規模です。

10万人規模というのは、専門展としては相当な数字だと言えるでしょう。世界三大ウエルディングショーのひとつと称されるだけの実力があります。

展示会の特徴

この展示会の最大の特徴は、対象技術が徹底的に絞られていることです。

溶接・接合・切断。この三語で括れる範囲しか出ていません。一見すると窮屈に思えますが、実際に歩くと逆の効果が現れます。

来場者は「溶接の何かを解決したい」という明確な目的を持って来ています。ですから会話の立ち上がりが早いのです。

総合展なら「御社は何をされている会社ですか」から始まる会話が、ここでは「うちの薄板でこの継手なんですが」と一足飛びに核心へ入っていきます。僕はこの光景を何度も目にしました。

もうひとつの特徴が、技術の縦の深さです。

スポット溶接、アーク溶接、レーザ溶接、摩擦攪拌接合、そして溶接ビードの研削・仕上げ。工程をこれだけ細かく刻んだうえで、それぞれに専門企業が立っている構造になっています。

溶接ビードの研削という一点だけで事業を成り立たせている会社があるという事実。これは日本のものづくりの層の厚さそのものだと思います。

今回のテーマは「未来をつむぐウエルディング・トランスフォーメーション ― SMART CRAFT × DEEP TECHNOLOGY ―」でした。

スマートな技術と、職人の手仕事。この二つを掛け算で並べた言葉選びが絶妙です。どちらかを否定するのではなく、両立させようという業界の姿勢が、たった一行に凝縮されていました。

今回のみどころ

みどころを一つに絞るなら、実演の圧倒的な量です。

溶接は動いているところを見ないと分からない技術です。アークの立ち上がり、スパッタの飛び方、ビードの外観。静止画では伝わらない情報が、実演の数十秒にすべて詰まっています。

そのことを出展者の皆さんが誰よりも理解されているのでしょう。多くのブースが遮光カーテンとモニターを用意し、その場で実際に溶接して見せる体制を組んでいました。

実機を使った実演が多く、その場でしか味わえない体験がたくさんあります。だからこそ、来場者は動画配信では代替できない価値を求めて会場に足を運んでいるわけです。

二つ目のみどころが、ロボットとDXソリューションの進化でした。

溶接ロボットは以前からありました。ただ、これまでは「大量生産の定型ワークを溶接する装置」という位置づけが強かったように思います。

今回目立ったのは、多品種少量に対応しようとする提案です。ワークを置けばセンサーが形状を読み取り、教示なしで溶接線を追う。段取り替えの時間を劇的に縮めるという方向に、はっきり舵が切られていました。

これは中小企業にとって決定的な変化です。従来のロボットは量産前提でしたが、多品種少量で戦っている企業にこそ効く道具に変わりつつあります。

三つ目は、併催行事の充実ぶりでした。

開幕記念講演、三つのフォーラム、トレンドセミナー、そしてウエルディングコミュニケーション・ゾーン。ブースを見るだけでは終わらない来場動機が、いくつも用意されています。

注目ポイント

僕がとりわけ注目したのは、技能継承というテーマへの向き合い方でした。

溶接は、日本の製造業のなかでも技能者不足がとくに深刻な分野です。熟練の溶接工が持つ感覚は、言葉にしづらく、データにもしづらい。そこが長年の課題でした。

今回の会場には、その課題に正面から挑む提案が並んでいました。

溶接中の電流・電圧波形を記録して良否を判定する仕組み。熟練者の運棒を映像とセンサーで可視化する訓練システム。仮想現実を使った溶接シミュレータ。

いずれも「人の勘を機械で置き換える」のではなく、「人の勘を次の世代に渡すための翻訳装置」として設計されていました。この思想の違いは、僕にはとても重要に思えます。

もうひとつ注目したのが、ブースの見せ方の巧拙でした。

実演が多い展示会だからこそ、実演の設計力に差が出ていたのです。

人が集まっていたブースは、実演の前に必ず「これから何を見せるのか」を掲げていました。逆に、ただ溶接しているだけのブースは、通行人が足を止めずに流れていきます。

同じ技術を持ち、同じ設備を持ち込んでいても、一枚のボードの有無で成果が変わる。これは展示会という場の厳しさであり、同時に面白さでもあるでしょう。

今回の展示会でも感じたのは、成果が出ている企業ほど「その場の対応」ではなく、事前・当日・事後までを一貫した設計で動いているという点です。この全体像を理解せずに出展してしまうと、どうしても場当たり的な営業になりがちです。展示会で成果を出すための考え方と具体的な進め方は、展示会営業 of 成功ガイドで体系的に解説しています。

会場の様子

初日の午前中から、通路の人の流れは途切れませんでした。

とくに実演を行うブースの前は、人が二重三重に取り囲む状態が続いていました。遮光板の向こうで閃光が走るたびに、見物の輪から小さなどよめきが起こる。展示会でしか生まれない一体感です。

音の印象も書き残しておきたいところです。研削の音、集塵機の作動音、ロボットの駆動音。それらが重なり合って、会場全体が一種の工場のような響きに包まれていました。

この音が、来場者の気持ちを現場モードに切り替えている気がしました。オフィスの延長ではなく、現場の延長として展示会場が機能していたのです。

商談テーブルの様子も濃密でした。図面を広げ、サンプル材を手に取り、条件を詰めている組が数多く見受けられます。

持参したワークを実際に溶接してもらっている場面も何度か目にしました。これは展示会の醍醐味そのものだと思います。自社の材料が目の前で加工されるのを見れば、判断は一気に進むはずです。

アトリウムの空間も上手に使われていました。ホール内の熱気から少し離れ、腰を下ろして資料を整理している来場者の姿があちこちに見られました。

そして海外からのお客さまの多さも特筆すべき点でした。ブース前で身振りを交えて技術説明をする出展者の方々の熱意が、言語の壁を越えて伝わっていく様子は、見ていて気持ちのいいものでした。

業界への意味

この展示会が業界に持つ意味を、僕は三つの視点で受け取りました。

一つ目は、溶接という技術の再定義です。

溶接は長く「3K」のイメージを背負ってきた分野でもありました。しかし今回の会場に並んでいたのは、センサー、AI、ロボット、データ解析という最先端の顔をした技術群です。

「溶接はハイテク産業である」というメッセージを、会場全体が発信していたように思います。この発信は、採用に苦しむ多くの企業にとって大きな味方になるでしょう。

二つ目は、中小企業にとっての参入機会です。

溶接関連の企業は、その多くが中小規模です。ニッチな技術を一点突破で磨き上げてきた会社が、この業界を支えています。

そうした企業にとって、全国から、さらには世界から10万人規模の見込み顧客が集まる場は、他に代替がありません。一年分の営業活動をここに集約できるからです。

展示会は中小企業のための営業装置である、と僕は常に申し上げています。この展示会はその典型でした。

三つ目は、日本の基盤産業としての存在証明という側面になります。

造船、橋梁、プラント、鉄道、自動車。国の骨格をなす産業は、すべて溶接の上に立っています。その裾野の広さが、一つの会場に可視化されていました。

普段は完成品の陰に隠れている技術が、四日間だけ主役の座に着く。この意味は、業界の内側にいる方々が思っている以上に大きいはずです。

今年の展示会トレンド

2026年の展示会全体を観察していて感じる潮流が、今回の会場にもはっきり表れていました。

第一に、体験価値の重視です。

情報はネットで手に入る時代になりました。ですから展示会に残された役割は、ネットで得られないものを提供することに絞られてきています。

その答えが実演であり、実機であり、その場での加工テストでした。この展示会は、その方向性をきわめて明快に体現していたと言えます。

第二に、専門展の強さが増していることが挙げられます。

来場者の目的が明確な展示会ほど、商談の質が上がります。溶接という一点に絞ったこの展示会の密度の高さは、その証拠でしょう。

第三に、会期前の勝負が決まりつつあるという変化です。

来場者は事前に出展者検索を済ませ、回るブースを決めて会場に入ってきます。当日の飛び込みに期待する時代は、すでに終わりかけています。

第四に、コンテンツの厚みが集客力を左右するようになりました。講演、フォーラム、セミナー、交流ゾーン。来場の理由を複層的に用意した展示会が支持を集めています。

そして第五に、土曜開催のような来場しやすさの工夫が広がってきました。誰に来てもらいたいのかを起点に会期を組む発想は、今後さらに一般化していくと見ています。

過去のレポート

同じ展示会の過去のレポートを公開しています。業界の流れや変化を立体的に見る定点観測の材料になさってください。

国際ウェルディングショー2022｜現地観察レポート

展示会営業の専門家清永健一のワンポイントアドバイス

最後に、展示会営業®の視点から実務的なアドバイスをお伝えします。

実演が武器になる展示会には、実は落とし穴があります。それは「実演そのものが目的化してしまう」ことです。

溶接の実演は確かに人を集めます。しかし、集まった人が全員見込み顧客というわけではありません。閃光を見に来ただけの方も混じっています。

ですから設計すべきは、実演の前後です。

実演の前には「どんな困りごとを解決する実演なのか」を一行で掲げてください。「薄板の歪みを抑える溶接をお見せします」と書いてあれば、薄板で悩んでいる方が確実に足を止めます。

そして実演の後には、次の一手を用意しておきます。「お手元の材料で試してみませんか」と声をかけられる準備があるかどうかで、成果は大きく変わってくるでしょう。

次に、ニッチ技術を扱う企業へのお願いです。

スポット溶接の治具、溶接ビードの研削工具、特殊なフラックス。こうした一点特化の技術は、実は非常に強い武器になります。

なぜなら、その課題を抱えた来場者にとっては唯一の答えになりうるからです。総合的な提案より、一点突破のほうが刺さる場面は確実にあります。

ただし条件があります。その「一点」を、来場者の言葉で掲げることです。

自社の技術名ではなく、来場者が口にする悩みの言葉。「ビードの手仕上げに人手を取られている」と書いてあれば、まさにそれで困っている工場長の足が止まります。

それから、当日の対話についてです。

展示会の目的は、その場で受注することではありません。見込み顧客との関係を築くことにあります。

会話の主導権は、聞く側に置いてください。「いま、どの工程がいちばんお困りですか」。この一言があるだけで、相手は驚くほど話してくださいます。

そして忘れてはならないのが、その会話の中身です。

展示会は一次情報の宝庫です。AIがどれほど賢くなっても、AIが扱っているのは公開済みの二次情報にすぎません。目の前の来場者がふと漏らした一言、それは競合の誰も持っていない一次情報になります。

この一次情報を持ち帰り、社内で共有し、商品開発や提案の材料に変えていく。そこまで設計できている企業が、展示会を本当に活かしている企業だと思います。

最後に、フォローについて触れておきます。

4日間の会期でいただいた名刺は、会期後一週間が勝負です。「先日、薄板の歪みでお困りとおっしゃっていましたね」と、相手の課題を言語化して返す連絡を差し上げてください。

名刺を関係性に変えるのは、この一通です。

溶接という技術は、日本のものづくりを文字どおり接合してきました。その担い手が一堂に集まり、これだけの熱気を生み出している。僕はその現場に立てたことを、素直にありがたく思っています。

主催者の皆さま、そして準備に膨大な時間を費やされた出展者の皆さまに、心から敬意をお伝えしたいです。次回の開催が、さらに大きな熱を帯びた場になることを楽しみにしています。

※この記事はAIを活用して作成しました。

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

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Foundry Tech + Expo 2026の公式サイトはこちら

展示会場の様子がわかる動画です。

会場を歩いてまず感じたこと

東京ビッグサイト南展示棟に足を踏み入れた瞬間、僕は少し不思議な感覚になりました。工業炉と鋳造という、一見すると地味に思われがちな分野の展示会なのに、会場の空気がとても熱かったのです。

比喩ではなく、本当に熱の話をしている人たちが、熱量を持って語り合っていました。

サーモテック2026は4年に一度しか開催されません。そこに、国内初となる鋳造専門展「Foundry Tech + Expo 2026」が初開催として重なりました。この組み合わせが、会場全体に独特の密度を生んでいたように感じます。

「溶かす」「固める」「熱する」という、ものづくりの最も根源的な工程が、ひとつの南展示棟にまとまって並んでいる。これは日本の産業界にとって、かなり贅沢な三日間だったのではないでしょうか。

展示会基本情報

開催日時

2026年9月9日（水）から9月11日（金）までの3日間で開催されました。最終日は16時30分までという設定です。

サーモテックは4年に一度の周期で開催される展示会ですので、前回は2022年でした。4年ぶりという間隔は、出展者にとっても来場者にとっても、技術の変化を実感しやすいサイクルだと思います。

会場

東京ビッグサイト南展示棟が舞台でした。サーモテック2026が南1・2ホール、Foundry Tech + Expo 2026が南4ホールという配置です。

両展は相互入場が可能で、来場者は一枚のバッジで「鋳造から熱処理まで」を通しで回ることができました。この動線設計が、今回のいちばん大きな工夫だったと僕は見ています。

主催者

サーモテック2026は、メッセフランクフルトジャパン株式会社と一般社団法人日本工業炉協会による主催です。Foundry Tech + Expo 2026は一般社団法人日本鋳造協会が主催し、メッセフランクフルトジャパン株式会社が運営に携わっています。

業界団体と国際展示会運営のプロフェッショナルが手を組む形は、専門性と集客力の両立という意味でとても理にかなっています。

公式サイト

サーモテック2026の公式サイトはこちら

来場者層

来場されていたのは、鉄鋼、非鉄金属、自動車、機械部品、電機、化学、窯業といった、熱処理や鋳造を工程の中に持つ製造業の方々が中心でした。

役割で見ると、設備技術者、生産技術部門、工場の保全担当、そして設備投資の決裁に関わる経営層まで幅広く歩いていらっしゃいます。

加えて印象的だったのが、大学や研究機関の関係者の多さです。サーモテックにはアカデミックコーナーが設けられており、学術研究の発表と産業現場の課題が同じ屋根の下で交差していました。

若い技術者の姿も目立ちました。ベテランの方が若手を連れて歩き、「これはこういう仕組みなんだ」と説明している場面を何度も見かけています。

主な出展分野

サーモテック側の出展品目は、工業炉、燃焼機器、電熱機器、耐火物、計測・制御機器、表面処理技術、ボイラー・暖房機器、廃棄物関連設備、エネルギー供給機器、そして環境・カーボンニュートラル関連技術と、非常に広範囲にわたります。

近年はICT・DX関連の出展も加わり、熱の世界にデータの視点が入ってきました。

Foundry Tech + Expo側は、鋳造に関わる製品とサービスが集まっています。鋳造設備、造型材料、砂処理、検査、シミュレーション、そして鋳物そのものの提案まで、鋳造工程を丸ごと見渡せる構成でした。

展示会の特徴

今回の最大の特徴は、性格の異なる二つの展示会が意図を持って同時開催された点にあります。

サーモテックはアジア最大規模を掲げる工業炉・熱技術の展示会で、第9回という長い歴史を持ちます。一方のFoundry Tech + Expoは国内初の鋳造専門展であり、今回が記念すべき第1回でした。

歴史ある展示会と、生まれたばかりの展示会。この二つを隣り合わせにしたという判断に、僕は主催者側の戦略性を感じました。

鋳造の現場には必ず溶解炉があり、熱処理があります。逆に、熱技術を提供する企業にとって鋳造業界は重要な顧客です。つまり両者は、もともと切っても切れない関係にありました。

これまで別々の場所で語られていた二つの世界を物理的に隣接させたことで、来場者は「工程の分断」ではなく「一連の流れ」として技術を見ることができたわけです。

サーモテックのテーマは「環境・熱・未来～ともに考えよう高効率な熱技術と持続可能な未来～」でした。Foundry Tech + Expoのテーマは「E-Mono作ろうよ！」で、Ecology、Economy、Excellenceの三つのEを掲げています。

言葉こそ違いますが、両者が向いている方向は同じでした。環境性能と経済性を両立させながら、技術の水準を落とさない。この難題に業界全体で挑もうという意思が、テーマの重なりから伝わってきます。

今回のみどころ

みどころを一つ挙げるなら、カーボンニュートラルへの向き合い方が、明確に次の段階に進んでいたことです。

4年前は「脱炭素にどう対応するか」という問いかけの段階でした。今回は、水素燃焼バーナー、アンモニア混焼、電化炉、排熱回収といった選択肢が、具体的な製品として並んでいます。

展示パネルに書かれている数字も変わりました。「削減できます」という表現ではなく、「どの条件で何パーセント削減できたか」という実測値の提示が増えています。

もう一つのみどころは、省人化と技能継承への取り組みでした。

熱処理も鋳造も、熟練者の勘と経験に支えられてきた領域です。その技能をセンサーとデータで可視化し、若手でも扱えるようにするという提案が、複数のブースで見られました。

基調講演も充実していました。Foundry Tech + Expo側では、いすゞ自動車、井関農機、コベルコ建機、三明機工といった、鋳物を使う側の企業が登壇しています。

供給側ではなく需要側の声を聞ける構成は、出展者にとって貴重な情報源になったはずです。

注目ポイント

僕がとりわけ注目したのは、出展企業の「見せ方」の変化でした。

工業炉は大きな設備です。当然、実機をそのまま持ち込むことは難しい。だからこれまでは、パネルと模型と映像が中心になりがちでした。

ところが今回、多くのブースが「体験できる何か」を用意していたのです。バーナーの炎を実際に見せる、耐火物を手で触れるようにする、シミュレーション結果をその場で動かす。

来場者が受け身で説明を聞くのではなく、自分の手と目で確かめられる設計になっていました。

もう一点、キャッチコピーの変化も見逃せません。

「高性能」「高品質」といった抽象的な言葉ではなく、「燃料費を三割下げる」「段取り時間を半分に」といった、来場者の悩みに直接刺さる言葉を掲げるブースが増えています。

今回、来場者の足を止めていたブースには共通点がありました。それは「誰に、何を伝えるのか」が明確に設計されていることです。こうした成果の出る展示会営業は、決して偶然ではなく再現可能です。その具体的な考え方と手順は、展示会成功のための全体像で体系的にまとめています。

会場の様子

会場を歩いていて感じたのは、商談の密度の高さでした。

通路を流している来場者もいますが、それ以上に、ブース内のテーブルで腰を据えて話し込んでいる組が目立ちます。図面らしきものを広げているケースも少なくありません。

これは、来場者が明確な課題を持って会場に来ていることの証拠だと思います。冷やかしではなく、解決したい問題を抱えて歩いている人が多かったのでしょう。

南1ホールのアカデミックコーナーも、独特の空気を持っていました。ポスターの前で研究者と企業の技術者が議論している。こういう光景は、展示会以外の場所ではなかなか生まれません。

熱処理相談コーナーには、相談員の方が常駐していました。中小企業の方が「うちの工程ではこうなんですが」と具体的に相談している姿を見て、この展示会が持つ公共的な役割の大きさを改めて感じたところです。

出展者プレゼンテーションの会場も、時間帯によっては立ち見が出ていました。80名定員の部屋が埋まるというのは、テーマ設定が的確だった証だと思います。

前回2022年のサーモテックは、7カ国・地域から175社が出展し、9,166名が来場しました。今回は初開催の鋳造専門展が加わったことで、来場者の裾野はさらに広がっていたように見受けられます。

業界への意味

この同時開催が業界に持つ意味を、僕は三つの視点で考えています。

一つ目は、サプライチェーンの可視化です。

鋳造と熱処理は、本来ひとつながりの工程でありながら、業界としては別々に語られてきました。それを同じ会場に並べたことで、来場者は自社の工程全体を俯瞰する視点を得られたはずです。

二つ目は、中小企業にとっての機会創出でしょう。

鋳造業界も熱処理業界も、中小企業が技術を支えている領域です。そうした企業にとって、全国から見込み客が集まる場が4年に一度しかないという状況は、決して有利ではありませんでした。

そこに新しい専門展が加わったことで、出会いの機会が増えます。これは業界の新陳代謝にとって、とても大きな意味を持つと考えます。

三つ目は、業界イメージの刷新という側面です。

鋳造も工業炉も、採用の場面では苦戦しやすい分野だと聞きます。しかし今回の会場で見た技術は、環境技術であり、データ技術であり、明らかに最先端の顔をしていました。

「E-Mono作ろうよ！」という少し砕けたテーマ設定にも、業界を開いていこうという意志を感じます。この姿勢は、これから業界に入ってくる若い世代に確実に届くはずです。

今年の展示会トレンド

2026年の展示会全体を見ていて感じるトレンドが、今回の会場にもはっきり現れていました。

第一に、テーマの絞り込みです。

総合展よりも専門展が支持される流れが続いています。Foundry Tech + Expoが「鋳造専門」という旗をあえて立てたことは、この潮流に正面から乗った判断でした。

第二に、展示会同士の連携です。

単独開催で来場者を奪い合うのではなく、関連する展示会を束ねて相乗効果を狙う。今回の同時開催は、その好例になりました。

第三に、コンテンツの厚みが競争力になってきたことが挙げられます。

基調講演、出展者プレゼン、アカデミックセッション、相談コーナー。来場の動機を「ブースを見る」以外にもいくつも用意する設計が、ますます重要になっています。

そして第四に、事前登録とオンライン出展者検索の定着です。

来場者は会場に来る前に、すでに回るブースを決めています。つまり勝負は会期前から始まっているわけで、この変化を理解しているかどうかで成果は大きく変わってきました。

過去のレポート

同じ展示会の過去のレポートを公開しています。業界の流れや変化を立体的に見る定点観測の材料になさってください。

サーモテック2022｜現地観察レポート

展示会営業の専門家清永健一のワンポイントアドバイス

最後に、展示会営業®の視点から実務的なアドバイスをお伝えします。

今回のような技術系の専門展で最も陥りやすいのが、「技術を説明しすぎる」という罠です。

熱処理も鋳造も、技術者にとっては語りたいことが山のようにある世界でしょう。しかしブースの前を通る来場者は、三秒で立ち止まるかどうかを判断しています。

その三秒で必要なのは技術の説明ではありません。「この会社は、自分の困りごとを分かってくれそうだ」という予感です。

ですから、ブースに掲げるべきは自社製品の名前ではなく、来場者が抱えている課題そのものを言葉にしたものになります。「燃料費が読めない」「熟練者が来年定年を迎える」。そんな一行が、技術仕様の羅列よりもはるかに強く人を止めるのです。

次に、当日の対話についてです。

展示会の目的は、その場で売ることではありません。見込み顧客との関係を築くことにあります。

ですから会話の主導権は、来場者の課題を聞く側に置いてください。「どちらの工程でお困りですか」と尋ねるだけで、相手の口は驚くほど開きます。

展示会は一次情報の宝庫です。AIがどれだけ賢くなっても、AIが持っているのは二次情報にすぎません。目の前の来場者が漏らした一言、これこそが競合の誰も持っていない一次情報になります。

それから、4年に一度という開催周期についても触れておきたいところです。

サーモテックのように間隔の長い展示会では、フォローの設計がとりわけ重要になってきます。次の機会が4年後では、いただいた名刺を寝かせておく余裕はありません。

会期後一週間以内の連絡、そして「あのとき、こうおっしゃっていましたね」と課題を言語化して返す提案。この二つを徹底するだけで、成果は大きく変わるでしょう。

最後に、初開催の展示会に出展された企業の皆さまへ。

第1回というのは、来場者数の実績が読めない分、勇気のいる決断だったはずです。その挑戦が、国内初の鋳造専門展という新しい場を成立させました。

日本のものづくりを足元から支えてきた熱と鋳造の技術が、環境という新しい文脈のもとで再び脚光を浴びようとしています。この流れは一過性のものではないと僕は考えています。

4年後のサーモテック、そして次回のFoundry Tech + Expoが、さらに大きな熱を帯びた場になることを楽しみにしています。

※この記事はAIを活用して作成しました。

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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした著書5冊を含む合計7冊を執筆し、すべてAmazon部門1位を獲得している。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称展示会オタク。

展示会場の様子がわかる動画です。

会場を歩いてまず感じたこと

海浜幕張の駅を出ると、まだ夏の余熱が残る日差しの中を、スーツ姿の人の流れが一直線に幕張メッセへと伸びていました。2026年9月9日、初日の朝のことです。

会場に入ってまず感じたのは、この展示会に流れている空気が「見学」ではなく「仕事」でできているということでした。

通路で交わされている会話が、感想ではなく数字と条件なのです。出力、容量、耐久年数、そして調達時期。そういう単語が、あちこちのブース前で飛び交っていました。

展示ホール4から8までを使い切った会場は、歩いているだけで一日が終わってしまう広さがあります。それでも来場者の多くが地図を握りしめて目的地へ向かっていく姿に、僕はこの展示会の成熟を見た気がしました。

展示会基本情報

開催日時

2026年9月9日（水）から9月11日（金）までの3日間、開場時間は10時から17時までとなっていました。

SMART ENERGY WEEKは春・秋・関西と年3回の開催体制をとっており、この秋展は下半期で最大規模となる回にあたります。

会場

会場は幕張メッセ国際展示場の展示ホール4から8です。

東京ビッグサイトではなく幕張という立地は、一見すると不便に感じられるかもしれません。ところが実際に歩いてみると、ホールが横一列に連なる幕張の構造は、複数の専門展を横断して見て回るこの展示会の性格と、とても相性が良いのだと気づきます。

主催者

主催はRX Japan合同会社です。

専門展を束ねて大きな来場動機をつくり、そのうえで来場者が自分の課題から入り口を選べるようにする。この設計を長年かけて磨いてきた主催者の手腕には、率直に敬服します。

公式サイト

来場者層

来場者の中心は、電力・ガス会社、発電事業者やデベロッパー、官公庁・自治体、金融・投資機関といった層です。

加えて、ゼネコンや設備工事会社、製造業のエネルギー部門や環境部門の担当者も数多く訪れていました。

つまり、決めることができる人、あるいは決める人の隣にいる人が歩いている会場だということになります。この点は出展を検討する企業にとって、非常に重要な事実でしょう。

主な出展分野

構成は、H2 & FC EXPO（水素・燃料電池展）、PV EXPO（太陽光発電展）、BATTERY JAPAN（二次電池展）、SMART GRID EXPO（スマートグリッド展）、WIND EXPO（風力発電展）、CCUS EXPO（CO2分離・回収・利用・貯蔵技術展）という6つの専門展が軸になっています。

そこに特別企画としてFUSION POWER WORLD（核融合発電ワールド）、BIPV WORLD（建材一体型太陽光発電ワールド）、浮体式洋上風力ワールド、ESS World（エネルギー貯蔵技術ワールド）が加わりました。

さらに［国際］熱エネルギー展【秋】-I-TEX JAPAN-、そして同時開催のサステナブル経営WEEK【秋】として脱炭素経営EXPO、サーキュラー・エコノミーEXPO、SCMワールドが並びます。

出展規模はおよそ500社。エネルギーをつくる技術から、貯める、運ぶ、使い切る、そして経営に組み込むところまでが、ひとつの会場に収まっていました。

展示会の特徴

この展示会の最大の特徴は、単独の大型展ではなく、専門展の集合体として組み立てられている点にあります。

来場者は「エネルギー全般を見に来た」のではありません。「自社の蓄電池の課題を解きに来た」「水素の調達先を探しに来た」という具体的な目的を持って入場してきます。

だからこそ、ブースの前に立った来場者の関心は最初からかなり絞られているのです。ここは、専門性の高い会話が成立しやすい会場だと言えます。

もうひとつの特徴は、来場者と出展者の立場が入れ替わりやすいことでした。太陽光の出展社が隣のホールで蓄電池を探している、そういう光景が普通に起きています。

エネルギー産業がすでに単独完結型ではなく、組み合わせの産業になっていることの証しなのだと思います。

今回のみどころ

今回、僕がいちばん足を止めたのはFUSION POWER WORLDでした。

核融合はこれまで研究の言葉で語られる領域でした。それが今回は、真空容器や超伝導コイル、計測機器といった部品や加工技術の話として展示されていたのです。

つまり核融合が、産業のサプライチェーンの話になり始めている。この変化は非常に大きな意味を持ちます。

浮体式洋上風力ワールドも印象的でした。係留や電力ケーブル、メンテナンス船といった周辺技術の展示が厚くなっており、実装フェーズへの移行が伝わってきました。

初日の開会式にはエネルギー分野のトップが数十名規模で参列し、会場全体が引き締まった空気で始まりました。こうした演出は、主催者が業界の求心点をつくろうとしている意志の表れでしょう。

注目ポイント

会場全体を歩いて強く感じたのは、関心の重心が「つくる」から「貯める・運ぶ・使い切る」へ確実に移っているということでした。

ESS Worldや熱エネルギー展の前に人が滞留し、説明員の前に順番待ちができていた時間帯もありました。発電量を増やす話より、余った電力や捨てられている熱をどう活かすかという話に、来場者の質問が集中していたのです。

今回、来場者の足を止めていたブースには共通点がありました。それは「誰に、何を伝えるのか」が明確に設計されていることです。こうした成果の出る展示会営業は、決して偶然ではなく再現可能です。その具体的な考え方と手順は、展示会成功のための全体像で体系的にまとめています。

もう一点、僕が注目したのは金融・投資機関の来場者の存在感です。パネルの前で事業性の質問を重ねる姿を何度も目にしました。技術の展示会でありながら、同時に資金の流れをつくる場にもなってきているのだと感じます。

会場の様子

会場の音の質が、一般的な展示会とは違っていました。呼び込みの声よりも、技術者同士の低い話し声のほうが大きいのです。

大手のブースでは商談テーブルがほぼ埋まり、通訳を介した会話も随所で行われていました。海外からの来場者の比率はかなり高いと見受けられます。

一方で、小間数の限られた中小企業のブースにも、しっかりと人が集まっている場所がありました。その多くは、パネルの一番上に自社名ではなく「解決できる課題」を書いていたブースです。

逆に、精緻な装飾にコストをかけているのに来場者が素通りしてしまうブースも見かけました。何を扱う会社なのかが3秒で伝わらないと、この広い会場では立ち止まってもらえません。

ネットワーキング交流会の会場も活気に満ちていて、名刺を交換しながら真剣に話し込む姿が印象に残りました。

業界への意味

この展示会が持つ業界的な意味は、日本のエネルギー転換における「部品と技術の見本市」になっているところにあります。

脱炭素は、政策やスローガンだけでは一歩も進みません。実際に動かすのは、素材、加工、計測、制御、施工といった地道な技術の積み重ねです。

そしてその一つひとつを担っているのは、多くの場合、社員数十名規模の中小企業なのです。僕はこの展示会を歩くたびに、そのことを再確認します。

大企業のブースの脇で、小さな加工部品を並べた企業が海外バイヤーと熱心に話し込んでいる。そういう場面が成立するのは、この展示会が技術の中身で評価される場だからでしょう。

会社の規模ではなく技術の解像度で勝負できる。中小企業にとって、これほど有利な舞台はそう多くありません。

今年の展示会トレンド

今回の会場から読み取れたトレンドを、僕は4つに整理しました。

1つ目は核融合の産業化です。研究段階の話題から、調達と製造の話題へと語り方が変わってきました。

2つ目は熱の再評価です。電気に偏っていた議論に、熱の回収と再利用という視点が本格的に合流してきています。

3つ目は貯蔵の主役化でした。ESSや二次電池のエリアは、来場者の滞留時間が明らかに長かったのです。

4つ目はサプライチェーンと循環経済の接続です。同時開催のSCMワールドやサーキュラー・エコノミーEXPOへ足を運ぶ来場者が多く、エネルギーの話が調達や資源循環の話と地続きになっていました。

いずれのトレンドにも共通しているのは、単体の技術ではなく組み合わせで価値をつくるという方向性です。

来場者との会話から見えたこと

通路で何人かの来場者と短く言葉を交わしました。印象的だったのは「カタログはあとで見るので、まず何ができるのかを教えてほしい」という声です。

来場者は情報が足りないのではなく、情報が多すぎて困っています。ですから求めているのは資料ではなく、自社の課題に効くかどうかの判断材料なのです。

ここに、多くの出展企業がもったいない思いをしている原因が潜んでいます。丁寧に製品説明を尽くすほど、来場者の頭の中では判断が遠のいてしまうことがあるのですから。

会場で感じた雰囲気

会場全体の雰囲気は、熱気というより静かな集中に近いものでした。お祭り的な高揚感ではなく、それぞれが仕事を進めに来ている落ち着きがあります。

そのぶん、来場者が本当に関心を持ったときの反応は素直で速い。パネルの一行に目を留めた人が、そのまま説明員に声をかけていく場面を何度も見ました。

出展者の皆さんも、3日間を立ち続けながら真摯に応対されていました。会場の質は、こうした一人ひとりの努力の総和でできているのだと改めて思います。

展示会の未来への示唆

この展示会を歩いて、僕は展示会という場そのものの未来についても考えさせられました。

生成AIによって、製品情報の収集はかつてなく簡単になりました。けれども会場に集まる人の数は減っていません。むしろ専門性の高い来場者が増えている実感があります。

理由ははっきりしています。AIが扱えるのは、すでに公開された二次情報だけだからです。

まだ言葉になっていない顧客の本音、来期の予算感、競合の動きの速さ。そうした一次情報は、現場に立った人だけが手にできます。

AIの時代だからこそ、展示会の価値は上がっていく。僕はそう確信しています。エネルギー産業のように変化の速い領域では、なおさらそうでしょう。

過去のレポート

同じ展示会の過去のレポートを公開しています。業界の流れや変化を立体的に見る定点観測の材料になさってください。

スマートエネルギーWeek【秋】2024

スマートエネルギーWeek【秋】2023

スマートエネルギーウィーク秋2022

スマートエネルギーWeek【秋】2021

展示会営業の専門家清永健一のワンポイントアドバイス

この展示会に出展される企業へ、実務の観点から3つお伝えします。

1つ目は、出展目的を「誰の、どの課題を解くために来てもらうのか」という一文にまで絞り込むことです。会社PRや認知向上といった目的では、この広い会場で立ち止まってもらえません。

2つ目は、パネルの最上段に自社名ではなく課題を書くことをおすすめします。「〇〇株式会社」ではなく「捨てている排熱を電力に変えたい方へ」と書くだけで、通路からの見え方は決定的に変わるのです。

3つ目はフォローの設計でした。この展示会の来場者は検討期間が長い層が中心ですから、名刺を集めた時点では何も終わっていません。会期後2週間の動き方を、出展前にあらかじめ決めておいてください。

そして最後にもうひとつ。展示会の3日間で得られる最大の資産は、名刺の枚数ではなく顧客理解です。

来場者がどんな言葉で悩みを語ったのか。それを社内に持ち帰って共有できた企業は、次の一年の商品開発まで変わっていきます。展示会は営業イベントであると同時に、会社を成長させるイベントなのだと思います。

SMART ENERGY WEEK【秋】は、中小企業が技術の中身で正面から勝負できる、貴重な舞台です。準備・当日・フォローを一本の線でつなげば、必ず成果は返ってくるはずです。

※この記事はAIを活用して作成しました。

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

このセミナーに参加すると、
成果を出すノウハウを習得できます。

展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした著書5冊を含む合計7冊を執筆し、すべてAmazon部門1位を獲得している。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称展示会オタク。

展示会場の様子がわかる動画です。

会場を歩いてまず感じたこと

僕は今回、会期2日目と3日目に会場を訪れました。結論から申し上げると、とにかくすごかったです。

大きなスペースを縦横無尽に動き回るコンベアやフィジカルAI。そしてそれを実況中継する臨場感のあるMC。

パソコンの画面では決してわからないライブ体験を提供する、AI時代の見本のような展示会でした。

この「ライブ体験」という言葉が、今回の観察を通じて僕の頭から離れませんでした。物流機器は本来、カタログのスペック表で比較されがちな商材です。

ところが会場では、その機器が実際に荷物をつかみ、走り、仕分けていく姿が目の前で展開されます。しかも、その動きの意味をMCが言葉で補っていくわけです。

見る、聞く、感じるという三つの回路が同時に開かれる。だからこそ来場者の記憶に残ります。

展示会基本情報

開催日時

2026年9月8日(火)から9月11日(金)までの4日間、10時から17時までの開催でした。第17回目となる節目の回で、会期を通じて多くの来場者が会場を訪れていました。

会場

東京ビッグサイト(東京国際展示場)の東1から3ホール、東7・8ホール、西1から4ホールという広大な範囲を使った開催でした。東西にまたがる構成だったため、僕も2日に分けて回ることにしました。

1日で全体を把握しようとすると、正直なところ体力が持ちません。それだけの規模感があったということです。

主催者

日本産業機械工業会、日本産業車両協会、日本パレット協会、日本運搬車両機器協会、日本物流システム機器協会、日本ロジスティクスシステム協会、日本能率協会の7団体による合同主催です。

業界団体が横につながって一つの展示会を運営するというのは、実務としてかなり大変なはずです。それを長年続けてこられた主催者の皆さまのご努力には、あらためて敬意を覚えました。

公式サイト

来場者層

運輸・倉庫業をはじめ、機械、電気・電子、化学、鉄鋼、小売・卸売、食品、EC・通販といった幅広い業種の方々が来場されていました。官庁・団体・学校関係の方も見受けられます。

興味深かったのは、来場者の職位の幅です。現場の物流担当者だけでなく、経営層の方が同行しているケースを何度も目にしました。

物流が現場課題から経営課題へ格上げされている。この変化が来場者の顔ぶれにそのまま表れていたように思います。

主な出展分野

搬送・仕分・ピッキング機器、産業車両、情報機器・ソフトウェア・AI、物流拠点施設開発、パレット・コンテナ・保管機器、3PL・コンサルティング、包装・梱包資材など、物流のほぼ全領域が網羅されていました。

出展規模は500社・団体を超え、小間数は3000を大きく上回ります。過去最大規模という言葉が、歩いてみると実感として伝わってきました。

展示会の特徴

この展示会の最大の特徴は、「動いているものを見せる展示会」だという点にあります。

多くの展示会では、パネルと試作品と説明員という三点セットがブースの基本形です。ところが国際物流総合展では、実機が実際に稼働します。

コンベアが荷物を流し、アームがケースを持ち上げ、AMR(自律走行搬送ロボット)が通路を滑るように行き交う。展示会場そのものが、一つの巨大な模擬倉庫になっているような感覚を覚えました。

もう一つの特徴は、テーマの明確さです。今回のテーマは「知恵と技術で、物流の未来を切り拓く。」でした。

物流業界が直面する人手不足という切実な課題に対して、知恵と技術で応えるという姿勢が会場全体から立ち上がっていた印象です。

今回のみどころ

僕が最も惹きつけられたのは、やはりフィジカルAIの展示でした。

フィジカルAIとは、AIが周囲の環境を認識し、ロボットや機器を自律的に制御する技術のことを指します。従来の自動化は「決められた動きを正確に繰り返す」ものでした。

しかし今回目にしたのは、状況を判断して動きを変える機器たちです。積み方の異なる荷物を見て掴み方を変える。人が近づけば速度を落とす。

この違いは、カタログの文字だけでは絶対に伝わりません。目の前で動く様子を見て初めて「なるほど、ここまで来たのか」と腹に落ちました。

そしてもう一つのみどころが、実演のMCです。機器が動いている間、MCが「今、ここでこういう判断をしています」と実況していく。

この解説があるかないかで、同じ機器でも理解度がまったく変わります。技術を伝えるのは技術ではなく言葉である、という当たり前の事実を再認識させられました。

注目ポイント

展示会営業の視点から注目したのは、ブースの「滞留設計」です。

実演型のブースには、来場者が自然に立ち止まる仕組みがあります。決まった時間に実演が始まり、人が集まり、MCが話し、質問が飛ぶ。

この流れの中で、出展者は売り込まなくても来場者と会話ができるわけです。売り込みではなく関係構築から入れる。これは展示会営業として理想的な構造です。

今回、来場者の足を止めていたブースには共通点がありました。それは「誰に、何を伝えるのか」が明確に設計されていることです。こうした成果の出る展示会営業は、決して偶然ではなく再現可能です。その具体的な考え方と手順は、展示会成功のための全体像で体系的にまとめています。

もう一つ注目したのは、実演の後の動線です。優れたブースは、実演を見終えた来場者が自然に説明員と一対一で話せる場所へ流れる設計になっていました。

見せて終わりにしない。ここに出展者の経験値が表れていたと感じます。

会場の様子

東西のホールをまたぐ構成だったため、館内は常に人の流れがありました。特に大型機器を出展する企業のブースは、実演時間になると人垣ができていました。

印象的だったのは、来場者の表情です。スマートフォンを構えて動画を撮る方、メモを取る方、同僚と指差しながら議論する方。

皆さん一様に、真剣でありながら少し楽しそうでした。展示会という場が持つ独特の熱量を、あらためて感じた瞬間です。

また、学生向けのツアー企画も実施されていました。物流業界が次世代への接点を意識的に設けている点は、業界の未来に向けた前向きな取り組みだと受け止めました。

同時開催のロジスティクスフォーラムやGlobal Logistics Conference、自動認識総合展とあわせて、会場全体が一つの学習空間として機能していたように思います。

業界への意味

物流業界は人手不足という構造的な課題を抱えています。そして、その課題は時間の経過とともに軽くなるものではありません。

だからこそ自動化が必要になるわけですが、ここで難しいのは投資判断です。自動化機器は決して安いものではありません。

経営者としては「本当に自社で使えるのか」を確かめたい。その確認欲求に応える場が、この展示会だったのだと思います。

カタログや動画では、どうしても「うまくいっている場面」しか見えません。しかし現地では、機器が実際に動く様子を、荷姿を変えながら何度も観察できます。

この一次情報の価値は、AIがどれほど進化しても代替できません。AIが扱うのは公開済みの二次情報だからです。

現場に足を運んだ人だけが、市場の温度感と技術の実力を自分の感覚で掴めます。AI時代に展示会の価値が上がると僕が言い続けている理由が、まさにここにあります。

今年の展示会トレンド

今回の観察から、三つの流れを読み取りました。

一つ目は、自動化の対象が「作業」から「判断」へ移りつつあることです。フィジカルAIという言葉が示すとおり、機器が自ら状況を読む段階に入っています。

二つ目は、単体機器からシステム提案への移行です。コンベア単体、フォークリフト単体ではなく、倉庫全体をどう設計するかという提案が増えていました。

三つ目は、体験価値の重視です。これは物流業界に限らず、あらゆる展示会に共通する潮流だと考えています。

情報がネット上に溢れかえった結果、わざわざ会場に足を運ぶ理由が問われるようになりました。その答えが体験です。

動くものを見る。音を聞く。担当者と話す。この三つは画面越しには成立しません。今回の展示会は、その事実を最も雄弁に示していた事例だったと言えるでしょう。

今後の展示会は、情報提供の場から体験提供の場へと軸足を移していくはずです。その未来を先取りしている点で、この展示会は業界を越えて参考になると感じました。

過去のレポート

同じ展示会の過去のレポートを公開しています。業界の流れや変化を立体的に見る定点観測の材料になさってください。

国際物流展2024｜現地観察レポート

国際物流展2023

国際物流総合展2022

国際物流総合展 INNOVATION EXPO2021

展示会営業の専門家清永健一のワンポイントアドバイス

今回の展示会から、中小企業の皆さまに持ち帰っていただきたい実務的なポイントを三つお伝えします。

一つ目は、動きを見せるという発想です。大型機器を持ち込める企業は限られますが、規模の大小は本質ではありません。

手のひらサイズの実演でも、紙の上の説明とはまったく違う印象を残せます。自社の商品やサービスの中で「動かせる部分」はどこかを、一度洗い出してみてください。

二つ目は、実況する人を置くことです。今回のMCがそうであったように、動いているものには解説が必要になります。

説明員を「質問されたら答える人」ではなく「見どころを語る人」として配置する。この役割定義を変えるだけで、ブースの滞留時間は確実に伸びます。

三つ目は、体験の後に会話を置く設計です。体験させて満足させるだけでは、名刺は増えても関係は生まれません。

展示会の目的は、その場で売ることではなく見込み顧客との関係を築くことです。体験の直後は、来場者の関心が最も高まっている瞬間です。

その熱があるうちに課題を聞き出す。そして会期後のフォローへつなげる。この一連の流れを事前に設計しておくことが、成果を分ける最大の要因になります。

今回の会場には、物流の未来を本気で切り拓こうとする方々の熱意が満ちていました。主催者の皆さま、出展者の皆さま、そして貴重な時間を割いて足を運ばれた来場者の皆さまに、心から敬意を表したいと思います。

展示会は、確実に進化しています。そして中小企業にとって、この場は今なお最強の営業装置です。ぜひ次の一歩を踏み出してみてください。

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展示会をテーマとした著書5冊を含む合計7冊を執筆し、すべてAmazon部門1位を獲得している。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称展示会オタク。

展示会場の様子がわかる動画です。

会場を歩いてまず感じたこと

初日に行きましたが、あちこちのブースで商談が行われており、昨年より盛況感がある気がしました。

入口を抜けてすぐの通路で、もう足が止まりました。まだ開場から1時間ほどしか経っていないのに、テーブルを挟んで座り込んでいる組がいくつも目に入ってきたのです。

展示会の初日午前というのは、本来なら来場者が会場全体を下見して回る時間帯にあたります。その時間にすでに着席商談が始まっているというのは、来場者側が「今日ここで決めたいこと」を持って来ていることの表れでしょう。

エンディング産業展は今回で第12回を迎えました。会場が有明GYM-EXに移り、空間の印象もずいぶん変わっています。

僕はこれまで数多くの業種の展示会を見てきましたが、この展示会には他にはない独特の空気があります。扱っているテーマが人の死と弔いである以上、賑やかさだけでは測れない重みが会場に漂っているのです。

それでいて暗さはありません。むしろ、業界の未来をどうつくるかという前向きな熱が、通路のあちこちから伝わってきました。

展示会基本情報

開催日時

2026年9月10日（木）と9月11日（金）の2日間、10時から17時までの開催でした。

ここで見逃せないのが、2日目の9月11日が友引にあたるという点です。葬儀の世界では友引を避ける慣習が根強く、火葬場も休場となる地域が少なくありません。

つまり、業界の方々がもっとも会場に足を運びやすい日を、主催者はあえて会期に組み込んでいるわけです。この一点だけでも、運営が業界の実務を深く理解していることがわかります。

会場

有明GYM-EX（東京都江東区有明1丁目10-1）が会場です。東京2020大会で体操競技場として使われた建物を、展示イベント施設に転用した会場になります。

木材をふんだんに使った独特の内装が、この展示会のテーマとよく響き合っていました。無機質な鉄骨の展示ホールとは、来場者の歩き方そのものが違って見えます。

有料駐車場も300台分が用意されており、地方から車で来られる葬祭事業者にも配慮された設計です。

主催者

主催は東京博善株式会社、提供は株式会社オーラです。

東京博善は都内で火葬場を運営してきた企業ですから、業界のインフラを担う立場から展示会を主催していることになります。出展者側でも来場者側でもない中立的な位置に立てるからこそ、業界全体を集める場が成立しているのでしょう。

公式サイト

来場者層

今回は15,000人の来場が見込まれていました。前回の2025年は13,000人を超え、過去最多を記録しています。

注目すべきは中身のほうです。決裁権を持つ部長職以上が約50パーセント、新規来場者が約60パーセントという構成になっています。

加えて、前回の平均訪問ブース数が16ブースというデータも公表されていました。来場者が漫然と歩いているのではなく、目的を持って複数社を比較検討していることを示す数字だと言えます。

来場者の中心は葬儀社、石材店、仏壇店、霊園・納骨堂の運営者です。そこに寺院関係者、士業、そして異業種からの参入を検討する企業が加わります。

主な出展分野

葬儀・埋葬・供養・相続に関わる設備、機器、サービスが一堂に会します。今回は200社規模の出展が予定されていました。

具体的には、祭壇や葬祭設備、生花・造花、荘厳具、数珠、ろうそく、線香、焼香設備といった伝統的な領域が土台になっています。

そこに葬祭業務支援システム、ご遺体処置サービス、返礼品、仕出しが重なります。さらに納骨堂、墓石、霊園管理サービス、仏壇・仏具・神具、相続や空き家の片付け支援、ペット供養までが同じ会場に並んでいました。

「葬儀」という一点ではなく、人生の終わりを取り巻く産業全体が集まっている。この幅の広さこそが、この展示会の骨格です。

展示会の特徴

エンディング産業展の最大の特徴は、来場者と出展者の距離の近さにあります。

葬祭業界は、事業者数が多い一方で、一社あたりの規模はそれほど大きくありません。全国に散らばる中小企業が主役の業界なのです。

だからこそ、経営者本人が会場に来ます。決裁権保有者が約50パーセントという数字は、まさにこの業界構造を映したものだと言えるでしょう。

もうひとつの特徴は、商材の性質です。祭壇にしても納骨堂にしても、写真やカタログでは質感が伝わりません。

実物を見て、触れて、光の当たり方を確かめる。この工程が購買判断に不可欠だからこそ、リアルな展示会の価値が落ちないのだと感じました。

今回のみどころ

今回のみどころとして、まず挙げたいのがセミナープログラムの厚みです。前回は35を超える専門セミナーが組まれ、1,200名以上が参加しました。

葬儀社の経営戦略、人材育成、DXとWeb集客、遺贈寄付、グリーフケアといったテーマが並びます。目先の集客ノウハウにとどまらず、業界の構造そのものを考える演題が揃っている点に、主催者の見識を感じました。

次に注目したのが、テレビ特番との連動企画です。東京MXとテレビ埼玉での放映が予定され、YouTubeでも1年間アーカイブ配信されると発表されています。

タレントやアナウンサーがブースを取材して回る仕組みですから、出展者にとっては会期後も露出が続くことになります。前回は約500媒体に取り上げられ、広告費換算で約7.6億円という数字も公表されました。

展示会を2日間のイベントとして終わらせない。この設計思想は、他の業種の展示会にとっても参考になるはずです。

そしてもうひとつ、出展社限定の無料セミナー「実践！展示会出展大学校」が3回構成で開催されていました。出展前準備、当日のテクニック、アフターフォローという3段階で組まれています。ご縁があって僕が講師を務めさせていただいた企画でもあり、主催者が出展者の成果にここまで踏み込む姿勢には、率直に頭が下がる思いです。

注目ポイント

会場を歩いていて、はっきりと変化を感じた領域が3つありました。

ひとつ目は、業務支援システムです。訃報連絡、見積作成、香典管理、返礼品の手配といった一連の業務をクラウドでつなぐ提案が、明らかに増えていました。

葬儀社の現場は、深夜早朝の対応が当たり前という過酷な労働環境を抱えています。人手不足が深刻化するなかで、業務のデジタル化はもはや選択肢ではなく前提になりつつあるのでしょう。

ふたつ目は、供養のかたちの多様化です。樹木葬、海洋散骨、手元供養、そしてペット供養。こうした領域のブースに、若い世代の来場者が集まっていました。

3つ目が、相続と生前整理の領域です。空き家問題や家財整理のサービスが、葬祭事業者にとっての新しい収益源として提案されていました。

葬儀という一点の売上ではなく、生前から死後までの長い時間軸で顧客と関わる。業界の考え方が、確実に変わってきていることを実感します。

今回の展示会でも感じたのは、成果が出ている企業ほど「その場の対応」ではなく、事前・当日・事後までを一貫した設計で動いているという点です。この全体像を理解せずに出展してしまうと、どうしても場当たり的な営業になりがちです。展示会で成果を出すための考え方と具体的な進め方は、展示会営業 of 成功ガイドで体系的に解説しています。

会場の様子

会場全体のトーンは、落ち着いた中に活気があるという表現がふさわしいものでした。

大声での呼び込みはほとんどありません。その代わり、通路に立つスタッフが目線を合わせて短く声をかけ、興味を示した来場者を静かにブースの奥へ案内していきます。

この所作が、業界の商習慣そのものを表しているように見えました。弔いに関わる仕事だからこそ、押しの強さよりも佇まいが問われるのです。

色彩について、ひとつ気づいたことがあります。この会場は白、生成り、木目、そして紫や紺といった落ち着いた色調のブースが圧倒的多数を占めていました。

業界の性格を考えれば当然の選択です。ただ、その結果として、会場全体が同じトーンに沈んで見える時間帯があったことも事実でしょう。

そうしたなかで印象に残ったのは、色ではなく「光」で差をつけていた数社です。祭壇や納骨壇を照らす照明の設計だけで、遠くからでも目を引いていました。

派手さで目立とうとすれば、この業界では逆効果になりかねません。業界の常識を尊重したうえで、どこに一点だけ工夫を集中させるか。その判断力が問われる会場だと感じました。

そして冒頭に書いたとおり、着席商談の多さが今年は際立っていました。立ち話で終わらず、椅子に座って資料を広げる。この光景の密度が、昨年より確実に上がっていたと思います。

業界への意味

葬祭市場は1兆8,300億円規模と言われ、終活サービス領域は年率10パーセント前後で伸びているとされています。

ただし、その中身は決して安泰ではありません。多死社会の到来で件数は増えるのに、一件あたりの単価は家族葬や直葬の広がりで下がり続けているからです。

件数が増えて単価が下がる。この構造のなかで利益を確保するには、業務効率を上げるか、提供する価値の幅を広げるしかありません。

今回の会場に業務支援システムと周辺サービスが同時に増えていたのは、業界がこの二方向に同時に動き出している証拠だと僕は受け取りました。

もうひとつ重要なのが、新規来場者が約60パーセントという数字です。異業種からこの市場を見に来ている人が、それだけ多いということになります。

異業種の参入は、既存事業者にとって脅威にも映るでしょう。しかし業界全体で見れば、外部の視点が入ることで新しいサービスが生まれる契機にもなります。この展示会は、その交差点の役割を果たしているのです。

今年の展示会トレンド

今回のエンディング産業展から読み取れたトレンドを、3つに整理してみます。

ひとつ目は、モノからオペレーションへの重心移動です。祭壇や仏具そのものよりも、それをどう運用し、どう人手を減らすかという提案に来場者の関心が集まっていました。

ふたつ目は、接点の前倒しです。亡くなってから関わるのではなく、生前から相談相手になっておくという発想が、相続や終活相談のブースに共通していました。

3つ目が、会期後まで伸びる情報接触です。テレビ特番のアーカイブ配信、オンライン展示会、1年間運用できるデジタルブース。主催者が用意したこれらの仕掛けは、展示会の効果を時間方向に引き延ばすものになっています。

この3つ目は、あらゆる業種の展示会に共通する潮流でもあります。会期2日間で勝負が決まると考えている企業と、そこを起点に1年間動き続ける企業とでは、得られる成果がまるで変わってくるはずです。

過去のレポート

同じ展示会の過去のレポートを公開しています。業界の流れや変化を立体的に見る定点観測の材料になさってください。

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エンディング産業展2023

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展示会営業の専門家清永健一のワンポイントアドバイス

エンディング産業展の会場で、僕が改めて確信したことがあります。それは、展示会が一次情報の宝庫だということです。

AIが扱えるのは、すでに世に出た二次情報にすぎません。しかしこの会場には、葬儀社の経営者がどの言葉に眉を寄せ、どの提案に身を乗り出したかという生の反応が転がっています。

この反応は、どんな市場調査レポートにも載りません。だからこそ、会場に立つ2日間の価値は数字以上に大きいのです。

そのうえで、出展を検討されている方に実務的なアドバイスを3つお伝えします。

まず、出展目的を数値まで落とし込んでください。「認知向上」や「新商品のPR」といった曖昧な設定では、当日ブースに立つスタッフの判断基準がぶれてしまいます。どの規模のどんな事業者と、何件の具体的な相談を成立させるのか。ここまで決めてはじめて、当日の声かけが変わります。

次に、キャッチコピーを来場者の課題の言葉で書いてください。この業界の来場者が抱えているのは、「夜間対応で人が定着しない」「家族葬で単価が落ちている」「若い世代に選ばれない」といった具体的な悩みです。商品名や技術名を大きく掲げても、その悩みとはつながりません。

そして最後に、会期後のフォローを準備段階から設計しておくことです。葬祭設備や基幹システムの導入判断には、半年から数年かかることも珍しくありません。だからこそ、名刺を関係性に変え続けるプロセスが決定的な差を生みます。

この業界は、規模や広告費ではなく、誠実さと現場理解で評価される世界です。それはまさに、中小企業が大企業と同じ戦い方をせずに勝つための構造そのものだと僕は考えています。

200社規模の出展と、15,000人規模の来場。あちこちで交わされていた商談のひとつひとつは、主催者の設計と出展者の準備、そして来場者の真剣さが重なって生まれたものでした。

人生の最後の場面を支える仕事に、これだけの人が知恵を持ち寄っている。その事実に敬意を表するとともに、この産業がこれからも社会に必要とされ続けることを心から願っています。

※この記事はAIを活用して作成しました。

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした著書5冊を含む合計7冊を執筆し、すべてAmazon部門1位を獲得している。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称展示会オタク。

展示会場の様子がわかる動画です。

会場を歩いてまず感じたこと

東京ビッグサイトの東展示棟から西展示棟、そして南展示棟まで。今回のギフト・ショーは、ビッグサイトのほぼ全域を使う構成になっていました。

入口を抜けて最初に感じたのは、色と音の情報量です。分析機器や産業機械の展示会とは空気がまるで違い、視界に入るすべてが「見せること」を前提に作られています。

キャラクターのぬいぐるみ、和紙の照明、金属加工のカトラリー、香りのアイテム。ジャンルの異なる商材が隣り合いながら、それぞれきちんと自分の世界観を主張していました。

今回のテーマは「伝統と革新」です。この言葉を頭に置いて通路を歩くと、並んでいる商品の配置に主催者の意図が透けて見えてきます。

僕はこれまで数多くの業種の展示会を観察してきました。その中でもギフト・ショーは、出展規模の大きさと来場者の目的の明確さという二点で、際立った性格を持つ展示会だと感じています。

展示会基本情報

開催日時

2026年9月2日（水）から9月4日（金）までの3日間で開催されました。初日と2日目は10時から18時まで、最終日は10時から17時までという設定です。

3日間という会期は、この規模の展示会としてはかなり凝縮されています。それだけに、来場者側も「どのホールを何時に回るか」を事前に決めて動かざるを得ません。

会場

会場は東京ビッグサイトです。東展示棟1・2・3ホールと7・8ホール、西展示棟1～4ホール、アトリウム、そして南展示棟1・2ホールという広大な構成でした。

東西南の三棟にまたがるため、来場者は必然的に長い距離を歩くことになります。ホールをまたぐたびに商材の性格が切り替わる設計は、迷子になりにくい工夫でもありました。

主催者

主催は株式会社ビジネスガイド社、インターナショナル・ギフト・ショー事務局です。

今回で第102回という数字に、僕は素直に頭が下がります。半世紀にわたって同じ市場に定点を置き続けた蓄積が、この会場の秩序をつくっているのでしょう。

ビジネスガイド社代表の芳賀信享氏は「日本の技が受け継がれていく好循環なマーケットを、出展社や来場者の皆様とともに創っていきたい」と述べておられます。テーマ設定と会場構成が一本の線でつながっていることが、実際に歩いてよくわかりました。

公式サイト

来場者層

来場対象は、パーソナルギフトマーケットに携わる国内外の流通関係者です。入場は無料ですが事前登録制となっており、商談の場としての性格がはっきり守られています。

実際に会場で目立ったのは、百貨店、専門店、量販店、雑貨店、通販事業者といった小売・流通のバイヤーの方々でした。カタログとサンプルを詰めた大きな紙袋を抱え、次のブースへ足早に向かう姿が絶えません。

そして海外からの来場者の存在感も相当なものです。英語、中国語、韓国語が通路のあちこちで交錯し、ブース内で電卓を叩きながら数量を確認する場面も何度か見かけました。

この来場者層の特徴は、「仕入れる前提で見に来ている」という点にあります。情報収集にとどまらず、売り場に置くかどうかを判断しに来ている方が多いのです。

主な出展分野

出展規模は同時開催展を含めて2,880社でした。うち海外20の国と地域から811社という内訳です（2026年8月25日時点）。

出展分野は大きく7つに区分されています。キャラクター・ライセンス・エンターテインメント、おしゃれ雑貨ワールド、生活雑貨ビレッジ、美と健康ビレッジ、パーソナルギフト・マイルーム・マイグッズ、ホームファッショングッズビレッジ、そしてGLOBALという構成でした。

加えて、同時開催展として第20回LIFE×DESIGN、第40回グルメショー秋2026、TOKYO International Gift Show LIVING & DESIGN2026が並走します。デザイン雑貨から食品ギフト、インテリアまでが一度に見渡せる仕組みになっているわけです。

展示会の特徴

この展示会の最大の特徴は、来場者が「売り場を頭に描きながら見ている」ことだと僕は考えています。

産業系の展示会では、来場者は自社の課題を解決する手段を探します。ところがギフト・ショーの来場者は、自分の店の棚やレジ前を思い浮かべながら商品を見ているのです。

つまり判断基準が「使えるか」ではなく「売れるか」になります。この違いは、ブースづくりの考え方を根本から変えるほど大きいものだと感じました。

もうひとつの特徴は、出展社の規模の幅です。大手メーカーの大型ブースと、職人ひとりで立っている小間が同じ通路に並んでいます。

そして小さな小間にこそ人が溜まっている場面が、決して珍しくありませんでした。規模ではなく提案の鮮度で勝負できる構造が、この会場には確かに存在しています。

今回のみどころ

今回まず挙げたいのが、西4ホールの企画です。「伝統と革新」「インバウンド」「国産」「職人の技」「温故知新」という5つの切り口から売り場を提案する構成になっていました。

興味深いのは、これが商材の分類ではなく「売り場のテーマ」で括られている点です。バイヤーが企画を立てるときの発想の順番に、そのまま寄り添った並べ方だといえます。

次に東3ホールの3企画にも足を止めました。「目指せ！レジ前ベストアイテムズ～ついで買いを発見～」「人生100年時代のシニアケアサポートグッズPart3」「備えプロダクトShowcase」という顔ぶれです。

レジ前、シニア、防災。いずれも小売の現場が今まさに悩んでいる領域を、正面から切り出しています。企画名を読むだけで来場目的が立ち上がる構成は、見事な設計だと思いました。

さらに西3ホールでは「Ready to Export!」という海外バイヤー商談企画が展開されていました。海外販路開拓を目指す出展社に向けて海外VIPバイヤー商談プログラムが用意され、国内約70社がエントリー、約40名のVIPバイヤーへ「Gift Show Select」というカタログが提供される仕組みです。

また、初日の開会式前には歌舞伎舞踊「連獅子」が披露されました。親獅子が子獅子を谷底に落とし、自力で這い上がった子だけを育てるという伝説を題材にした演目です。「伝統と革新」というテーマの幕開けとして、これほどふさわしい演出はなかったのではないでしょうか。

注目ポイント

会場を歩きながら僕が最も注目したのは、コンテスト企画の部門構成でした。新製品、女性向けギフト、輸入品、キッチンダイニンググッズの4部門で実施されています。

この4部門は、そのまま今の市場の関心軸を映しています。とりわけ輸入品部門が独立して立っていることは、海外811社という出展構成と呼応する動きです。

そしてブースの見せ方という点でも、明確な差が現れていました。売れているブースは、商品を「並べる」のではなく「使う場面ごと」に置いていたのです。

たとえば同じマグカップでも、棚に整列させたブースの前は人が流れていきます。一方で、朝食のテーブルを再現した一角に置かれたマグカップの前では、バイヤーが立ち止まって手に取っていました。

雑貨は単体では価値が伝わりにくい商材です。だからこそ、置かれる場面を先に見せた出展社が来場者の足を止めていました。

今回の展示会でも感じたのは、成果が出ている企業ほど「その場の対応」ではなく、事前・当日・事後までを一貫した設計で動いているという点です。この全体像を理解せずに出展してしまうと、どうしても場当たり的な営業になりがちです。展示会で成果を出すための考え方と具体的な進め方は、展示会営業 of 成功ガイドで体系的に解説しています。

会場の様子

会場全体のトーンは、明るく、そして速いという印象でした。BGMや呼び込みの声が重なり、通路を歩くだけでも情報が次々に飛び込んできます。

ただし、その賑やかさの中で強かったのは、意外にも静かなブースでした。商品を絞り込み、白い什器にひとつずつ置いた小間の前で、バイヤーが長く話し込んでいる光景を何度も目にしました。

情報が過多な会場では、引き算が効きます。すべてを見せたいという気持ちは痛いほどわかるのですが、絞ったブースのほうが結果として記憶に残るのです。

色彩についても、ひとつ気づいたことがありました。雑貨系の会場は白、ベージュ、淡いパステルが基調になっているブースが非常に多いのです。

清潔感と上品さを表現しようとすると、どうしてもその方向に寄ります。ところが通路の先を見渡すと、視界が淡色でほぼ埋まってしまう状態になります。

そうした環境の中で、濃紺や深緑、あるいは黒を基調にしたブースは遠くからでも位置がわかりました。業界の常識色を把握したうえで、意図をもって外す。この判断ができるかどうかが差になると僕は考えています。

もうひとつ印象的だったのが、通訳を立てているブースの多さです。海外バイヤーの流入を前提に、初動の一言を用意しておく姿勢が広がってきたように見えました。

そして最終日の午後になっても、通路の人の流れが細くなりません。3日間で決めきろうという来場者の集中力が、会場の空気を最後まで引き締めていました。

業界への意味

今回の会場を歩いて強く感じたのは、ギフト・雑貨業界がいま「モノを卸す産業」から「売り場を提案する産業」へ軸足を移しつつあるということです。

従来、この業界の価値は商品そのものの意匠や価格で語られてきました。しかし今年の会場では、商品と一緒に陳列方法やPOP、季節の展開案までを提示するブースが目に見えて増えていたのです。

バイヤーが本当に欲しいのは、商品ではありません。欲しいのは、自分の店の売り場が変わる絵と、それを実現するまでの手間の少なさです。

この視点の転換は、あらゆる業種に応用が効きます。自社が売っているものは製品なのか、それとも顧客の課題解決なのか。ギフト・ショーの会場は、その問いを賑やかさの奥から投げかけてきました。

また「伝統と革新」というテーマが持つ意味も見過ごせません。日本の職人技は世界的な評価を得ながらも、後継者不足という現実に直面しています。

その技を現代の生活様式に接続し、国内外の売り場に載せていく。それを商流として成立させる場がこの展示会だとすれば、業界的な意義はきわめて大きいはずです。

今年の展示会トレンド

今年のギフト・ショーから読み取れたトレンドを、3つに整理してみます。

ひとつ目は、伝統工芸のリブランディングです。産地の技術を素材として扱い、パッケージや用途を現代的に組み替えた商品が確実に増えていました。同じ品物でも語り方を変えると市場が変わることを、多くの出展社が実証しつつあります。

ふたつ目は、シニアと防災という二つの生活課題の商品化です。東3ホールの企画がそのまま示すとおり、「人生100年時代」と「備え」は雑貨業界の主要テーマに昇格しました。

これらは以前なら専門店の領域だった商材です。それが一般の雑貨売り場に降りてきているという変化は、小売の棚づくりそのものが動いていることを意味します。

3つ目は、インバウンドと輸出の同時追求です。海外20の国と地域から811社が集まる一方で、「Ready to Export!」のように国内出展社の海外展開を後押しする企画も置かれていました。

訪日客に売るのか、海外に出すのか。この二つを別々に考えるのではなく、同じ商品設計の中で両立させようとする動きが見えてきたのです。

そして通底しているのが、体験の可視化という流れです。商品単体ではなく使用場面を見せる手法が、もはや大手だけの手法ではなくなってきました。

過去のレポート

同じ展示会の過去のレポートを公開しています。業界の流れや変化を立体的に見る定点観測の材料になさってください。

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展示会営業の専門家清永健一のワンポイントアドバイス

ギフト・ショーの会場で、僕が改めて確信したことがあります。それは、展示会が一次情報の宝庫であるということです。

AIが扱えるのは、すでに公開された二次情報にすぎません。しかし会場には、バイヤーがどの商品を手に取り、どの価格を聞いた瞬間に表情を変えたかという生の反応が転がっています。

その反応は、どんな検索でも手に入りません。売り場の空気を掴んでいる方々が一堂に集まる3日間の価値は、そこにあると思うのです。

そのうえで、出展を検討されている方に実務的なアドバイスを3つお伝えします。

まず、出展目的を数値で決めてください。「新商品のPR」や「認知向上」といった曖昧な設定では、当日ブースに立つスタッフの判断基準がぶれてしまいます。どの業態のバイヤーと何件の具体的な商談を成立させるのか、そこまで落とし込むことが出発点になります。

次に、ブースのキャッチコピーを来場者の課題の言葉で書いてください。2,880社という規模の会場では、社名や商品名を大きく掲げても記憶には残りません。バイヤーの頭にあるのは「レジ前に置く小さな売れ筋がほしい」「シニア向けの棚を新設したい」といった具体的な悩みなのです。その悩みの言葉を掲げたブースだけが、通路を歩く方の視線を掴みます。

そして最後に、会期後のフォローを準備段階から設計しておくことです。この業界の商談は、会期中に条件が固まらず、後日のサンプル送付や見積提示で動くことが多くあります。だからこそ、名刺を関係性に変え続けるプロセスが決定的に重要になります。

雑貨やギフトの世界は、広告費の多寡ではなく提案の切れ味で評価される市場です。それはまさに、中小企業が大企業と同じ戦い方をせずに勝つための構造そのものだと僕は思います。

2,880社の出展と、東西南の三棟を埋めた3日間。この密度は、100回を超えて場を守り続けた主催者の設計と、出展者一社一社の準備、そしてバイヤーの真剣な目が重なって生まれたものでした。その積み重ねに敬意を表するとともに、「伝統と革新」を掲げたこの市場が、日本のものづくりを次の世代へ運んでいく道になることを心から願っています。

※この記事はAIを活用して作成しました。

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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした著書5冊を含む合計7冊を執筆し、すべてAmazon部門1位を獲得している。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称展示会オタク。