清永(きよなが）健一［この記事を書いた人］ | 展示会営業コンサルや研修で売上アップ

展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称展示会オタク。

こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。

東京都立産業貿易センター浜松町館で開催されたAI博覧会東京2025春という展示会を取材したレポートをお伝えします。

展示会場の様子がわかる動画

AI博覧会東京2025春の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。

AI博覧会東京2025春の概要

AIポータルメディア「AIsmiley」を運営するアイスマイリー（東京都渋谷区、代表取締役：板羽晃司）は、2025年3月27日（木）・28日（金）に「AI博覧会 Spring 2025」を開催します。

AI博覧会は、AI・人工知能に焦点を当てた最先端の展示会です。本イベントでは、AIの社会実装に向けた最先端技術やサービスが一堂に集結し、企業のDX推進を加速させます。最新のAI製品や技術の展示を通じて、ビジネスの未来を拡大するための具体的な活用方法が学べます。

AI博覧会では、AIエージェントを中心にさまざまなAIソリューションが展開され、AIの社会実装で未来を変えるビジネスチャンスが広がります。これからの時代に必要不可欠な技術が、未来のビジネスを支えるカギとなります。

東京・浜松町で開催されるAI博覧会では、国内の先進的なAI技術が一堂に集まり、これからの社会実装を見据えた展示と講演が行われます。参加する企業やビジネスリーダーたちは、AIの力を活用し、次なる一手を打つための貴重な情報を得ることができます！

AIエージェントなど新たなAIが登場している今だからこそ、国内最大級のナレッジを持つAIメディアが専門性の高いAIイベントを開催し、AIの社会実装をご支援します。

■AI博覧会東京 2025春

「AI博覧会 Spring 2025」は、AI・人工知能に焦点を当てた展示会であり、最新の技術やプロジェクト、業界のトレンドにフォーカスしています。日本国内のAI関連企業や専門家が集まり、展示、講演、デモンストレーション等が行われます。

来場者は最新のAI技術やサービスを直接体験することができる他、AI技術の導入に関する疑問や課題を解決するための情報交換の場としても機能します。

開催時期

2025年3月27日(木)~28日（金）

会場

東京都立産業貿易センター浜松町館

出展対象品目

生成AI、LLM、RAG構築、ファインチューニング、AIエージェント、マルチモーダルAI、ChatGPT連携、ライティング支援、画像生成AI、動画生成AI、議事録作成AI、画像認識、需要予測、アノテーション、AI-OCR、AI受託開発、ボイスボット、バーチャルヒューマン、エッジAI、データ分析、リスキリング、外観検査、顔認証等

会場小間割り

会場の小間割りは以下です。

主催者

主催、後援、協賛は以下の通りです。

主催

株式会社アイスマイリー

後援

一般社団法人日本ディープラーニング協会

WEBサイト

ＷＥＢサイトは以下です。
https://aismiley.co.jp/ai_hakurankai/2025_osaka/

会場の様子（写真）

会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。

展示会の専門家　清永の視点

全国からAI、DX、デジタル技術などに興味を持つビジネスマンや経営者が多数来場する良質な展示会。

欲を言うと、ブースで対話し、試食だけさせて終わっているブースが多く、とてももったいない。

特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。

※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

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こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。

東京ビッグサイトで開催されたファッションワールド東京（FaW Tokyo)【春】2025という展示会を取材したレポートをお伝えします。

展示会場の様子がわかる動画

ファッションワールド東京（FaW Tokyo)【春】2025の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。

ファッションワールド東京（FaW Tokyo)【春】2025の概要

FaW TOKYO （ファッションワールド東京）は、最新のサステナブルファッション、アパレル、バッグ、シューズ、アクセサリー、生地・素材・副資材、ファッションDXを扱う企業が世界中から出展します。

「ブランドの仕入れ」「生地・素材の発注」「OEM/ODM依頼」など「商談」を目的とした展示会で、世界中から20,000名が来場します。

9つの専門展・エリアで構成されています

日本のファッション輸出EXPO
高品質を誇る日本のアパレル・バッグ・シューズ・アクセサリー・小物、及び素材が出展する展示会です。
ブランド＆デザイナー EXPO
世界40か国の海外ブランド商材（ウェア・バッグ・シューズ・アクセサリーなど）が出展する展示会です。
生地・素材 EXPO
様々な特性を持つ世界中の生地・皮革・副資材など、衣服や小物の製造に関わるインポート生地・素材が出展する展示会です。
アジアの縫製・生産工場 EXPO
ファッション OEM EXPOは、ウェア、バッグ、シューズ、アクセサリー、帽子など、「OEM・ODM商談」の展示会です。
サステナブルファッション EXPO
サステナブルファッション EXPOは、エコ、リサイクル、エシカル、オーガニック、フェアトレードなどサステナビリティを考慮した製品・素材の展示会です。
健康・美容・機能性ウェア EXPO
健康・美容・フェムケア・スマート衣料などウェルネス×ファッション製品・素材が出展
ファッションテック EXPO
サプライチェーン改革・最新テクノロジー導入が加速しているファッション業界向けのDX・ファッションテック・ITサービスが世界中から出展する日本初の専門展です。
デザイナーズゲート
新進気鋭のブランドに出会える特別エリア！デザイナー・個人事業主が直接出展。
スポーツファッション EXPO
「スポーツ×ファッション」をコンセプトに、ウェア、靴、ブランドから素材、OEMメーカーが出展する展示会です。

開催時期

2025年3月26日（水）～28日(金)

会場

東京ビッグサイト

小間割り

東京ビッグサイトの小間割り図面は以下の通りです。

主催者

主催は、RX Japan株式会社　です

WEBサイト

ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.fashion-tokyo.jp/hub/ja-jp.html

会場の様子（写真）

会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。

過去のレポート（定点観測用）

過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。

ファッションワールド東京（FaW Tokyo)【春】2024

ファッションワールド東京（FaW Tokyo)【春】2023

ファッションワールド東京春2022

展示会の専門家　清永の視点

全世界からアパレルバイヤーが多数来場する良質な展示会。

その製品が来場者にとって

どう役に立つのかを伝えることが重要なので、

ブース前でミニセミナーを行うことが有効。

　※ブース前で行うミニセミナーについては、

　「ブース前ミニセミナーの鉄則」をご覧ください。

さらに、ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多く、とてももったいない。

特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。

※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

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展示会において、「どうすれば来場者の注目を集められるのか？」という点について疑問を抱える人も多いのではないでしょうか。商品を並べるだけの展示や他社と似たような展示では、来場者の興味を惹くことは困難といえます。

本記事では、来場者の興味を惹くための事前準備から効果的な展示方法までを解説します。この記事を読むことで、展示方法に新たな視点を取り入れ、来場者の注目を集めるための具体的なアイデアを得ることができます。

来場者の興味を惹くための事前準備

展示会を成功させるには、綿密な準備が必要です。ここでは、効果的な展示を実現するための重要なポイントを解説します。

目的とターゲットを明確にする

展示会出展の成功を左右するといっても過言ではないのが、「明確な目的」と「ターゲット設定」です。計画の段階では、以下の項目を具体的に決めることで、効果的な展示方法がみえてきます。

項目	具体例
展示会出展の目的	新規顧客開拓による売上増、ブランド認知向上、新製品PRなど
主要ターゲット	業界、職種、役職、年齢層、関心事など
期待する成果	受注件数、商談件数、案件化数、資料請求数、名刺獲得数など

目的とターゲットが明確になれば、どのような展示が効果的か、どのようなアプローチが有効かなど、具体的な方向性が定まります。展示会の準備を始める前に、必ず設定しておきましょう。

なお、展示会の目的を定める方法について、「展示会出展目的と達成のポイント」で紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

記憶に残る企画を立てる

展示会の会場で来場者を惹きつけるには、他社との差別化を図ることができる記憶に残るような魅力的な仕掛けが必要です。来場者が「面白そう」「気になる」といった感情になるような企画を検討しましょう。たとえば、以下のような企画が効果的です。

企画	具体例
体験型コンテンツ	・商品の実演・体験コーナー・インタラクティブなデモンストレーション・参加型のワークショップ
デジタル技術	・VR/ARを使用した製品体験・タッチパネルでの情報提供・デジタルサイネージの活用
エンターテインメント要素	・ミニステージでのプレゼン・クイズやゲーム形式の製品紹介・ノベルティの工夫

自社の展示内容に合わせながら、来場者が体験を通じて記憶に残りやすい展示、あるいは他社ではみられない珍しい機会を提供し、他社との差別化を図りましょう。

展示会での面白い企画を考えるポイントについて、「展示会での面白い企画」で紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

来場者の注目を集める効果的な展示方法

展示会で来場者の注目を集めるには、魅力を感じられるブース作りが必要です。限られた時間で効率よく回る来場者に対して、魅力的なブースを設けることで、集客効果を高められます。

以下では、来場者の注目を集める効果的な展示方法を5つ解説します。

VRやARなど最新の技術を取り入れる

最新技術を活用した展示は、来場者に強い印象を与えられます。特に、以下の方法が効果的です。

VR体験

・製品の使用シーンを仮想空間で再現

・大型設備の内部構造の可視化

・サービス導入後のシミュレーション

AR活用

・スマートフォンでの製品情報表示

・設置イメージの即時確認

・技術説明の視覚化

見慣れない技術には、来場者の興味を惹き、好奇心を刺激する力があります。最新の技術を活用すれば、商品の魅力がより伝わり、印象に残りやすくなるでしょう。

SNS映えするフォトスポットを設置する

展示会ブースにSNS映えするフォトスポットを設置すれば、来場者が立ち寄りたいと思える魅力的な空間が生まれます。写真をSNSでシェアしてもらうことで、自然と認知度が高まり、集客力の向上につながるでしょう。具体的には、以下の要素が効果的です。

製品と連動したフォトプロップス（撮影時に使用する小道具）
専用ハッシュタグの設定
その場で投稿すると特典がもらえる仕組み

上記のように、商品やサービスに関連した遊び心あるデザインを取り入れたり、投稿者に特典を提供したりすることで、SNSでの拡散を促し、認知度の向上が期待できます。

照明や空間演出で視覚的なインパクトを与える

展示会のブースでは、展示内容だけでなく、空間演出も欠かせません。たとえば、自社のコンセプトに合うように照明を調整したり、BGMを流したりすると、ブース全体の雰囲気が一層引き立ち、来場者に強い印象を与えられます。

さらに、天井や床などブース内の空間全体をうまく活用するのもおすすめです。具体的には、天井の空間を使ってバルーンを揚げたり、床に絵を入れて訴求したりすると、来場者の視線を集められます。

デモンストレーションを活用する

自社製品の特徴や魅力を実演する「デモンストレーション」を活用すれば、来場者の興味を惹きつけやすくなります。その結果、ブース内が賑やかになり、認知度の向上につながるでしょう。

専門的なスタッフによる実演では、具体的な使用シーンをみせることで、来場者が「この製品がどう役立つのか」をよりイメージしやすくなります。さらに、スタッフが来場者の質問に直接答えたり、操作を一緒に行ったりすることで、製品の理解を深められるでしょう。

体験型アクティビティを導入する

展示会に体験型アクティビティを取り入れることは、来場者との距離を縮め、商品やサービスへの理解を深めてもらううえで効果的です。

たとえば、以下のような要素を取り入れることで、商品をより深く理解してもらいやすくなります。

ハンズオン展示
サンプル品の試用
簡単なワークショップ
製品の使用感体験

ただし、押しつけがましい印象を与えないように、あくまでも「気軽に体験できる」という雰囲気作りが大切です。

展示会の面白い仕掛けとブースの事例について、「来場者が食いつく面白い仕掛け」で紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

また、来場者との接触数を増やすスタッフの立ち方は、「即実践！マル秘テクニック」をご覧ください

展示会の展示で注意すべきポイント

展示会で失敗を避けるためには、いくつかの重要なポイントを押さえておく必要があります。ここでは、展示会出展で注意すべきポイントを4つ解説します。

自社にとって最適な展示会を選ぶ

展示会には多くの種類があり、それぞれの特徴が異なります。そのため、闇雲に出展するのではなく、まずは「自社の求める集客数を確保できるか」や「狙っているターゲットの来場を期待できるか」などを確認しましょう。

なお、展示会を選ぶ際は以下を確認することをおすすめします。

過去の来場者データ（人数、属性、業種など）
同業他社の出展状況と成果
出展にかかる総コスト（出展料、ブース代、人件費など）
準備に必要な期間の確保

特に注目すべきは、過去の来場者データです。来場者の属性や業種をもとに悩みやニーズを想定すれば、効果的な施策を導き出せます。

来場者に伝わらない仕掛けは避ける

効果的な展示を実現するには、来場者目線のブースを設営するのが重要です。複雑でわかりにくい展示内容では、来場者の興味を惹くのは難しいでしょう。こうした事態を避けるためにも、情報を詰め込み過ぎず、主要な特徴を「3つ程度」に絞るのが大切です。

また、自社の視点で目立つことだけを追求してしまうと、ブランドのイメージを損なうリスクもあります。仕掛けはあくまで、商品の特徴や価値が伝わる範囲で考えることが重要です。

事前集客を行う

展示会の成功は、事前集客次第で大きく左右されます。そのため、事前に告知を行い、ターゲットとなる来場者を確実に集めることが重要です。商談が停滞している顧客や休眠客を掘り起こす有効なきっかけとして活用しましょう。

具体的な方法としては、以下が挙げられます。

停滞案件客や休眠客への直接コール
自社サイトやメディアへのプレスリリース配信
関係者や顧客へのダイレクトメール
チラシやCMなどでの告知

これらを組み合わせて、展示会の開催前から注目を集めることが重要です。

展示会当日から事後まで準備しておく

展示会の成果を最大化するには、会期中の対応から事後のフォローまでの計画的な準備が必要です。

当日は、来場者に対して迅速かつ丁寧な対応を心掛け、商談につながるように情報提供を行いましょう。スタッフの対応品質を均一化するため、当日の対応マニュアルを整備し、商談記録の取り方や資料の渡し方まで、細かく規定しておくことが重要です。

展示会終了後は、当日に得た名刺や商談記録を整理し、事後のアプローチを効率よく行える体制を整えておきましょう。

展示会後に送るフォローメールについて、「展示会フォローメールの効果を高める4つのコツ」で紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

まとめ

展示会で来場者の注目を集めるには、魅力的な展示内容や仕掛けが必要です。ブースのデザインや来場者との接点作りなどを工夫することで、集客力が大きく向上します。これらのポイントを押さえ、展示会後の商談や問い合わせにつなげていきましょう。

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展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

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展示会で成果を上げるには、成功事例から学ぶことが重要です。実際に成果を出した事例を参考にすることで、どのような意図や工夫が成果につながったのか、具体的に理解できるようになります。

本記事では、展示会で成果を上げた事例を5つ紹介します。これから展示会の企画運営に取り組む方は、ぜひ参考にしてください。

展示会出展の目的とは

そもそも展示会で成果を上げるには、「目的」を明確に設定することが前提となります。展示会出展の目的を明確にすれば、具体的な数値目標の設定や効果的な施策の選択が可能です。展示会の主な目的は、以下の3つが挙げられます。

目的	詳細
集客＆リード獲得による売上アップ	展示会で得られる商談や潜在的な顧客との接点を作り、取引に結びつける
自社のPRによるブランド力向上	製品やサービスの認知度を高め、ブランドの印象を強化する
競合調査	同業他社の動向を観察し、市場のトレンドや競合の戦略を把握する

展示会では、これらの目的に応じたアプローチをすることが重要です。自社の置かれている状況に応じて、目的を適切に設定することが成功の鍵となります。

展示会の成功事例5選

展示会で成果を上げた企業には、いくつかの共通点があります。なかでも注目すべき点は以下の通りです。

入念な事前準備
効果的なブース設計
戦略的な集客活動

ここでは、5つの展示会成功事例から、具体的な成功のポイントを解説します。

1.ゼロイエ

ゼロイエは、空き家を収益化するノウハウを提供するコンサルティング会社です。展示会の出展では、準備から当日、事後のフォローまでの流れを綿密に計画し、展示会後わずか10日で330万円を売り上げました。

ゼロイエの成功要因として、インパクトのあるキャッチコピーと、来場者の目に触れやすい工夫が挙げられます。具体的には、ハンディマイクを使用したり、QRコードを印刷したTシャツを着用したりして、視覚的に訴求する工夫を取り入れました。

さらに、展示会終了後すぐにメールでフォローアップを行い、その後にセミナーを開催したことが契約獲得につながっています。

ゼロイエの成果を生み出した展示会出展の実例について、「初出展で10日後330万円を売った事例」で詳しく紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

2.昭栄薬品株式会社

昭栄薬品株式会社は、展示会出展で脱臭機を展示し、出展コストの110倍の売り上げを達成しました。成果を生み出したポイントとして、以下の3点が挙げられます。

キャッチコピーで何を扱っているブースか一瞬でわかるようにした
脱臭機の機能を説明するのではなく、ビフォー・アフターを来場者の五感に訴えた
リードタイムが長くなっても粘り強く顧客にアプローチし続けた

特に重要な点は、顧客への粘り強いアプローチです。約18ヶ月にわたって商談を続けたことで受注に結びつけました。展示会を単なる一時的なイベントとせず、継続的に顧客へアプローチをしたことが成功の秘訣といえるでしょう。

昭栄薬品株式会社の成功の秘訣について、「出展コストの110倍売った事例」で詳しく紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

3.トレードログ株式会社と株式会社リッカの共同出展

トレードログ株式会社と株式会社リッカは、秘匿性ブロックチェーンに関する展示ブースを共同出展しました。会場に並ぶ同業他社に負けないリード獲得数を低コストで実現させています。

成功の具体的なポイントは、以下の3点です。

パネルの文字を簡潔かつ大きなものにしてわかりやすい訴求にした
キャッチコピーを強くわかりやすいものにした
無料診断や来場者が興味のある内容のセミナーを実施した

シンプルかつ、来場者の視点に立って考えられている点が成功のポイントといえます。

共同出展の詳細について、「半分の費用で遜色のない成果が出た事例」で紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

また、トレードログについては、株式会社展示会営業マーケティング代表の清永健一が執筆し、ヤフーニュースにも取り上げられた「無名企業が資生堂などの大企業を顧客にした秘訣」もご覧ください。

4.株式会社木村鋳造所

株式会社木村鋳造所は、鋳造の会社として技術力の高さをアピールする展示を実施しました。特に、同社では以下の点を意識したそうです。

展示する製品や技術に焦点を絞り込む
説明は言葉できちんと伝える

具体的には、自社の製品や作品をずらりと並べるのではなく、技術力の高さを視覚的に伝えるために、ゲームから飛び出したかのような剣城や鎧を展示しました。また、技術的な説明は、言葉でわかりやすく伝えることを徹底しています。

株式会社木村鋳造所の成功の秘訣は、「何を伝えたいか」を明確にし、他に類を見ないユニークなアイデアで表現することで、来場者の興味を惹けた点にあるといえます。

株式会社木村鋳造所の詳細な事例について、「成果が出るブースを現地解説」で実例動画を含めて紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

5.株式会社カワキタ

株式会社カワキタは、霊柩車の会社です。霊柩車自体がニッチな業界かつ特徴的な展示物のため、シンプルに製品を目立つように展示しています。

展示物が物理的に大きい場合は、展示数やレイアウトを簡潔に絞ることで、より注目されるようになります。

株式会社カワキタの展示について、「ブースレイアウトで成果を出す事例」で詳しく紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

他にもさまざまな成功事例を出展企業自身が語っています。「出展企業自身が語る成功事例」もご覧ください。

展示会出展を成功に近づける6つのポイント

展示会で成果を上げるには、入念な計画と準備が重要です。ここでは、展示会出展を成功させるためのポイントについて、事前準備から当日、その後のフォローアップまで、順番に解説します。

1.目的と目標を設定する

最初のステップとして、「何のために展示会に出展するのか」といった目的を明確に設定しましょう。「なんとなく出展する」という曖昧な姿勢では、成果を明確に測定するのが難しくなります。

目標はKPIとして数値化し、チーム全体で共有しましょう。たとえば、新規リード獲得であれば「商談件数100件」、認知度向上であれば「製品デモ体験者200名」といった具体的な数値を設定します。さらに、時間帯別の目標や、商談の質を測る指標なども組み合わせると効果的な運営が可能です。

2.ターゲットを明確にする

展示会には、さまざまな立場の来場者が訪れます。その中から、自社にとって最も重要なターゲットを明確にして効果的なアプローチを図りましょう。

ターゲット層を明確化する際には、以下の要素を検討するようにしてください。

来場者の役職（意思決定者・担当者など）
予算規模（決裁権限と予算額）
抱えている課題（業務上の悩みやニーズ）

これらを事前に整理し、ターゲットに合わせた準備を進めることで、限られた時間内での商談の質を高められます。

3.効果的なブースデザインを設計する

展示ブースのデザインは、来場者の興味を惹き、商談の成功へと導く重要な要素です。見た目の美しさだけでなく、商談のしやすさや製品の見せ方まで考慮する必要があります。具体的には、下記の点を意識しましょう。

設計項目	詳細
レイアウト	ブース内の空間をどのように区切るか製品サンプルやパネル、映像などを効果的に配置しているか
デザイン	企業イメージやブランドイメージに合っているか
動線	来場者がブース内をスムーズに回遊できる導線になっているか
装飾	「だれのどんな悩みを解決するブースか？」が一目瞭然か？遠くからでも見えるか？照明は適切か？か

自社のブランドや展示製品をどのように訴求するか、ターゲットがブース内をどのように動くかを計画し、目的とターゲットに応じた設計を行いましょう。

展示会のブースを魅力的に整えるポイントについて、「展示会ブースを魅力的にするポイント」で紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

4.事前集客で来場者数を最大化する

展示会当日の成果を最大化するには、事前集客ができるとベターです。特に、商談につながる可能性の高い見込み客への積極的なアプローチが重要です。商談が停滞している顧客や休眠客を掘り起こす有効なきっかけとして活用しましょう。

主な事前集客の手法として、停滞案件客や休眠客への直接コール、既存顧客へのDM送付、SNSでの告知、プレスリリースの配信などがあります。また、展示会で紹介する新製品や新サービスの情報を一部先出しすると、来場意欲を高められます。

5.展示会当日の構想を練る

展示会当日は、限られた時間のなかで成果を求められます。そのため、スタッフの役割分担や時間帯ごとの目標設定など、綿密な計画が必要です。

特に重要なのが、トークスクリプトの準備です。製品説明や質疑応答の内容を標準化することで、どのスタッフでも一定水準以上の対応が可能になります。また、名刺交換から商談アポイント獲得までの流れを事前に決めておくことも、スムーズな商談につながります。

トークスクリプトの作り方について、「成果が出る展示会トークのつくり方」で紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

6.フォローアップを徹底する

展示会での接点を商談や契約に結びつけるには、迅速なフォローアップが必要です。展示会終了後、遅くとも3日以内には、何らかの形でコンタクトを取るように心がけましょう。

フォローアップでは、展示会での会話内容を踏まえ、顧客の課題やニーズに合わせた具体的な解決策を提案することが重要です。資料送付や訪問アポイントなど、次のアクションにつながるような提案を行うようにしましょう。

展示会後のフォローについて、「お礼メールで展示会フォローを最大化」で紹介しているので、ぜひ参考にしてください。

まとめ

展示会で成功するには、事前の綿密な準備と戦略的なアプローチが重要です。目的とターゲットを明確にし、効果的なブース運営とフォローアップを行うことで、商談につながりやすくなります。

本記事で紹介した5つの成功事例と6つのポイントを参考にして、展示会へ出展してみてください。

心から応援しています！

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

このセミナーに参加すると、展示会で成果を出すコツがわかります。

こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。

東京ビッグサイトで開催されたアニメジャパンAnimeJapan2025という展示会を取材したレポートをお伝えします。

展示会場の様子がわかる動画

アニメジャパンAnimeJapan2025の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。

アニメジャパンAnimeJapan2025の概要

　一般社団法人アニメジャパンは、2025年3月22日(土)、23日(日)に世界最大級のアニメイベント「AnimeJapan 2025」を東京ビッグサイト東展示棟にて開催しました。

　今回で12回目の開催となったAnimeJapan 2025は、過去最大規模となる116の出展社によるブースと、新たに設置されたWHITEステージを含む4つのAJステージにて合計52のステージイベントが開催されました。人気施策となっているコスプレイヤーズワールドやファミリーアニメフェスタも過去最大規模で実施され、さらに今年のAnimeJapan 2025のアンバサダーに就任した櫻坂46によるアンバサダーステージも開催され、アニメの祭典を彩り、華やかに盛り上げました。

　総来場者数は前年比115%となる152,400人が来場（見込み）。前年比132%を記録した2024年を大幅に上回る数字となっている。また、およそ10人に1人が海外からの来場者となり、日本のみならず世界中から多くのアニメファンが集う、まさに「アニメのすべてが、ここにある」を体現したイベントとなりました。

　各社が手がける作品の魅力や、伝えたい思いが詰め込まれた個性豊かな出展社ブースが展開され、お客様は展示を見るだけでなく、ブースで開催されるトークショーやライブを楽しむ様子や、実際に体験をしながらアニメを楽しんでいる様子も見受けられました。また、各社が配布しているショッパーやサンバイザーなどを身に付けたり、オフィシャルグッズをはじめとするグッズ購入に力を注ぐアニメファンの姿もありました。

　そして、早くも2026年にAnimeJapan 2026の開催も決定！

　アニメの魅力や楽しさを世界中に届けるべく、AnimeJapanはさらなる進化を遂げながら、2026年、再び多くのお客様へアニメの魅力をお届けしてまいります。

開催時期

2025年3月22日（土）～23日(日)パブリックデイ

2025年3月24日（月）～25日(火)ビジネスデイ

会場

東京ビッグサイト

小間割り

東京ビッグサイトの小間割り図面は以下の通りです。

主催者

主催、後援、協賛は以下の通りです。

主催

一般社団法人アニメジャパン

WEBサイト

ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.anime-japan.jp/

会場の様子（写真）

会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。

展示会の専門家　清永の視点

全世界からアニメ好きが多数来場する良質な展示会。

BtoC展示会ではあるが、わざわざ会場に来場しブースに立ち寄ってくれた方を

ファン化するために、特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくると

なお効果的と思われる。

※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。

過去のレポート（定点観測用）

過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。

アニメジャパンAnimeJapan2024

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

このセミナーに参加すると、
展示会で成果を出すノウハウを習得できます。

こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。

パシフィコ横浜で開催されたジャパン・インターナショナル・ボートショー2025という展示会を取材したレポートをお伝えします。

展示会場の様子がわかる動画

ジャパン・インターナショナル・ボートショー2025の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。

ジャパン・インターナショナル・ボートショー2025の概要

日本国内では最大級となるマリンイベント
『ジャパン・インターナショナルボートショー』は
2025年で64回目を迎え、「あふれる笑顔この海でずっと・・・・」をテーマとして開催します。
パシフィコ横浜展示ホールと横浜ベイサイドマリーナ他全４会場にぜひお越しください。

見どころ

1 はじまりの海辺

ボートショーに初めてご来場の方は、ぜひはじまりの海辺にお立ち寄りください。ボートショーの見どころ、マリンライフのはじめかた、ボート免許やマリーナ、出展商品などのブースのご紹介もしています。ファミリーでも大満足・お子さまが楽しめるボートショーはこちらから

2 セーリング・ビレッジ

小型ヨットの展示や各種スクール紹介の他、今話題のE-Sailing のデモンストレーションやオリンピアンによるトークショーなどを行います。

3 ジェット・ビレッジ

水上オートバイのニューモデルやトレーラー、各種マリンプレイ用品、アパレルなどを展示・販売します。また、ジェットビレッジブースでは記念フォトのプレゼント等を行っています

4 スモールボートコーナー

可搬艇が主流のスモールボートコーナーでは、各社がその艤装や使用例を展示。またボート免許不要のタイプについては安全確認などもお伝えしていますので、お気軽にお声がけください。

5 ウォーターセーフティビレッジ

災害時に活躍する救助艇や水陸両用車、実際に現場で活躍する水上オートバイなどの製品や機器の展示を中心に、災害時に役立つサービス等をご紹介します。

6 マリンライフスタイルアベニュー

マリンライフを彩る個性豊かなプレミアムカーの他、アクセサリーやファッションブランドをセレクト。ラグジュアリーな時間を演出するさまざまなアイテムを提案します。

7 海ゼミ

マリンに関するさまざまなプログラムをその分野のエキスパートがレクチャーします。事前予約優先ですが、空席があれば参加可能です。スタッフにお気軽にお声がけください。

8 ステージイベント

メインステージでは期間中、日替わりでさまざまなプログラムをお届けします。詳細はステージプログラムをご覧ください。

日時

2025年3月20日（木）~23日（日）

会場

パシフィコ横浜

会場レイアウト

パシフィコ横浜の会場小間割りは以下の通りです。

主催者

主催、後援、協賛は以下の通りです。

主催

一般社団法人　日本マリン事業協会
　

後援

国土交通省
海上保安庁
神奈川県
横浜市港湾局
アメリカ合衆国大使館商務部（予定）
（一社）横浜港振興協会
（公財）横浜観光コンベンションビューロー
（一社）横浜みなとみらい21

特別協力

横浜ベイサイドマリーナ（株）
三井アウトレットパーク横浜ベイサイドオペレーションセンター
（一財）日本海洋レジャー安全・振興協会
（株）ケーエムシーコーポレーション

協力

（株）横浜国際平和会議場
（公財）マリンスポーツ財団
（公財）日本セーリング連盟
（特非）日本中古艇協会
（特非）ジャパンゲームフィッシュ協会
マリンジャーナリスト会議
（公社）関東小型船安全協会
UMI協議会／海の駅ネットワーク
（公財）日本釣振興会
（一社）日本釣用品工業会
（特非）パーソナルウォタークラフト安全協会
シーバードジャパン
逗子・葉山コミュニティ放送（株）
（公財）帆船日本丸記念財団　他

WEBサイト

ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.boatshow.jp/jibs/2024/

会場の様子（写真）

会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。

過去のレポート（定点観測用）

過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。

ジャパン・インターナショナル・ボートショー2024

ジャパン・インターナショナル・ボートショー2023

展示会の専門家　清永の視点

全国からボート好き、海好きが多数来場する良質な展示会。

出展者目線で欲を言うと、せっかくブースで引き付けても、接客で損をしているブースが散見される。

ブース前に壁のように立ってブースの中を見えなくするのは絶対にNG。

ブースを遠目から見るように立ち、自分とブースの間のスペースに来場者を通すようにすることが重要。

詳細は、「即実践！マル秘テクニック」をご覧ください。

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

このセミナーに参加すると、
成果を出すノウハウを習得できます。

こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。

東京ビッグサイトで開催された東京にぎわい市2024という展示会を取材したレポートをお伝えします。

展示会場の様子がわかる動画

東京にぎわい市2024の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。

東京にぎわい市2024の概要

株式会社オノマシンが開催するプライベート展示会。今回のキャッチフレーズは「職人の技術・工具の魔法」。

大阪でも開催される。毎年、大きなにぎわいを見せている。

株式会社オノマシンの会社概要は以下の通り

商号	株式会社オノマシン（Ono Machine & Tool Mfg.Co.,Ltd.）
本社所在地	〒550-0012 大阪市西区立売堀3丁目4番24号
創業	大正15年2月
設立	昭和25年4月
資本金	4,950万円（授権資本金　1億9800万円）
年商	197億円（2022年12月期）
決算期	12月
代表者	代表取締役　小野　慎弥
従業員	274名（男性223名、女性51名）
取引銀行	三菱UFJ銀行　大阪西支店みずほ銀行　四ツ橋支店三井住友銀行　堂島支店
事業目的	機械・器具・工具の販売
営業品目	管工・電設・空調機器工具、穴あけ・切断工具、切削工具、ファスニング、建設土木機械、作業工具、電動機器工具、ポンプ・送排風機、荷役・運搬機器、研磨・研削工具、測量計測機器、空気・油圧機器、溶接機器、保護・保安用品、その他
関連会社	株式会社オノコーポレーションアックスブレーン株式会社

開催時期

2024年11月15日（金）～16日(土)

会場

東京ビッグサイト

主催者

主催は、株式会社オノマシンです。

WEBサイト

ＷＥＢサイトは以下です。
https://ono-machine.co.jp/news/2024%e5%b9%b4%e3%80%80-%e6%9d%b1%e4%ba%ac%e3%81%ab%e3%81%8e%e3%82%8f%e3%81%84%e5%b8%82%e3%83%bb%e5%a4%a7%e9%98%aa%e3%81%ab%e3%81%8e%e3%82%8f%e3%81%84%e5%b8%82%e3%82%92%e9%96%8b%e5%82%ac%e3%81%97/

会場の様子（写真）

会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。

展示会の専門家　清永の視点

全国から来場者が多数集まる良質な展示会。

欲を言えば、ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多く、とてももったいない。

特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。

※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。

また、せっかくブースで引き付けても、内気な人が多いせいか、

接客で損をしているブースが非常に多い。

ブース前に壁のように立ってブースの中を見えなくするのは絶対にNG。

ブースを遠目から見るように立ち、自分とブースの間のスペースに来場者を通すようにすることが重要。

詳細は、「即実践！マル秘テクニック」をご覧ください。

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

このセミナーに参加すると、
成果を出すノウハウを習得できます。

こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。

東京ビッグサイトで開催されたウッドコレクション（モクコレ）2024plusという展示会を取材したレポートをお伝えします。

展示会場の様子がわかる動画

ウッドコレクション（モクコレ）2024plusの会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。

ウッドコレクション（モクコレ）2024plusの概要

モクコレは、東京の木多摩産材をはじめ、日本各地の木材製品が集まり、「植える→育てる→伐る→使う」という森林循環の促進を目指すとともに、木材の需要喚起と利用拡大を推進する国産木材に特化した展示商談会です。

大消費地である東京での更なる木材利用の拡大に向けて、東京都は、日本各地の地域材を活用した建材や家具などの木材製品展示商談会（モクコレ）を平成27年度から開催しています。
今年度も、全国各地の出展者の皆様にご参加いただいて、開催します。多くの皆様のご来場をお待ちしています。

多摩産材をはじめとする日本各地の魅力的な木材製品が並ぶ展示ブース
国産木材についての理解を深める体験型コンテンツ

を展示エリアにて展示しています。

開催時期

2024年12月19日（木）～20日(金)

会場

東京ビッグサイト

小間割り

小間割り図面は以下の通りです。

主催者

主催、後援、協賛は以下の通りです。

主催

WOODコレクション（モクコレ）実行委員会

後援

林野庁
（一社）全国木材組合連合会
全国森林組合連合会
（公社）国土緑化推進機構
（公社）経済同友会
木材利用推進全国会議

WEBサイト

ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.metro.tokyo.lg.jp/information/press/2024/08/2024080208

会場の様子（写真）

会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。

過去のレポート（定点観測用）

過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。

ウッドコレクション（モクコレ）2023

展示会の専門家　清永の視点

全国から、木材、森林関連ビジネスの方が多数集まる良質な展示会。

欲を言えば、ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多く、とてももったいない。

特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。

※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。

また、せっかくブースで引き付けても、内気な人が多いせいか、

接客で損をしているブースが非常に多い。

ブース前に壁のように立ってブースの中を見えなくするのは絶対にNG。

ブースを遠目から見るように立ち、自分とブースの間のスペースに来場者を通すようにすることが重要。

詳細は、「即実践！マル秘テクニック」をご覧ください。

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

このセミナーに参加すると、
成果を出すノウハウを習得できます。

こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。

東京ビッグサイトで開催された不動産ソリューションフェア2024という展示会を取材したレポートをお伝えします。

展示会場の様子がわかる動画

不動産ソリューションフェア2024の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。

不動産ソリューションフェア2024の概要

　不動産業界新聞「週刊不動産経営」を発行する株式会社不動産経営ジャーナルによる総合展示会「不動産ソリューションフェア」。不動産オーナーや管理会社を主な来場者とし、大手不動産会社の最新の開発プロジェクトの進捗状況やビルメンテナンス・PM会社の独自サービス、設備メーカーの最新商材などを紹介するブース展示、都市開発や街づくり、不動産賃貸・管理、相続・事業承継、テナントトラブルといった様々なテーマを取り上げるセミナーも開催されます。

見どころなど

＜不動産ソリューションフェア見どころ紹介・週刊不動産経営11月18日号より＞
出展／セミナー・環境・省エネルギー計算センター
パネルディスカッション・「足元から」はじめるサステナビリティとは？GHG削減に貢献するタイルカーペットの水平循環リサイクルについて
出展・東京
出展／セミナー・ノットコーポレーション
セミナー・オフィスビルの資産価値を最大化する為の施策
出展／セミナー・日本テクノ
セミナー・不動産経営の新常識：少子高齢化時代を生き抜くための最適解
パネルディスカッション・物流不動産パネルディスカッション　なぜ物流不動産は拡大し続けるのか

＜不動産ソリューションフェア見どころ紹介・週刊不動産経営11月11日号より＞
出展／セミナー・エレベータシステムズ
出展／セミナー・スターリンク
セミナー・今後求められるオフィス環境について
基調パネルディスカッション・新規開発プロジェクトとサステナビリティ　不動産開発・まちづくりを通じた持続可能な社会を実現へ

＜不動産ソリューションフェア見どころ紹介・ビルモール速報より＞
セミナー・フロンティアコンサルティング　ワークステージトレンド2024を発表

＜不動産ソリューションフェア見どころ紹介・週刊不動産経営10月28日号より＞
出展／セミナー・不動産オーナー経営学院
セミナー・清掃メンテナンス最新トレンド　その清掃、一度見直しませんか？
セミナー・賃貸ビルを買い受けた不動産業者による立退請求～普通建物賃貸借の更新拒絶・解約申入の正当事由とは？

＜不動産ソリューションフェア見どころ紹介・週刊不動産経営10月21日号より＞
セミナー・2025年の東京都心のオフィスマーケットと市場分析
電動マイクロモビリティ「LUUP」試乗体験コーナー
セミナー・不動産ビジネス専門家協会

開催時期

2024年11月20日(水)～21日(木)

会場

東京ビッグサイト

主催者

主催、後援、協賛は以下の通りです。

主催

不動産経営ジャーナル（旧・ビル経営研究所）

会場小間割り

会場の小間割りは以下の通りです。

WEBサイト

ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.biru-mall.com/solution/

会場の様子（写真）

会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。

展示会の専門家　清永の視点

全国から、不動産関連のビジネスマンが多数集まる良質な展示会。

欲を言えば、ブースで製品を訴求するだけで終わっていて、

次の導線につながっていないのが、とてももったいない。

特典企画などを用いて、

行動要請するとさらに成果を出しやすくなると思われる。

ブース対応のゴールを決めた上で出展するだけで、

成果が大きく変わる。

来場者にメリットがある、診断、点検、リサーチなどの特典を用意し、

その特典へのエントリーをブース対応のゴールにすることが重要。　

　※特典企画の詳細は、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

このセミナーに参加すると、展示会で成果を出すコツがわかります。

こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。

東京ビッグサイトで開催されたアジアファッションフェア東京秋2024という展示会を取材したレポートをお伝えします。

展示会場の様子がわかる動画

アジアファッションフェア東京秋2024の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。

アジアファッションフェア東京秋2024の概要

AFFは、日本最大規模の繊維・ファッションOEM/ODM展示会として多くの方々からご支援いただき、11月27日～29日に東京ビッグサイトで第42回展を迎えます。今回展でも、多くの出展者が最新デザインや技術を披露します。

・アパレルや素材、副資材、服飾品、家庭用品などが出品されます。中国や東南アジアから、合計493企業610ブースが出展を予定しています。出展社の多くは日本向けビジネスの実績が豊富で、日本市場のニーズも熟知し、小ロット・低価格・短納期に対応可能です。

・今回も東南アジアに生産拠点を持つ企業を集めた「東南アジア工場」エリア、優れたデザイン力を持つ企業を集めた「ODM」エリア、そして6月展で好評を博した「AFFセレクション」エリアを設置します。

・来場者の皆様には、素敵なキャンバスバッグや小銭入れのギフトをご用意しております。

ぜひ、この機会に会場へお越しくださいますようお願いいたします。

開催日時

2024年11月27日(水)～29日(金)

会場

東京ビッグサイト

出展カテゴリ

アパレル
素材
副資材
ホームテキスタイル
靴·鞄
服飾品など

小間割り

小間割り図面は以下の通りです。

主催者

主催、後援、協賛は以下の通りです。

主催

AFF株式会社

WEBサイト

ＷＥＢサイトは以下です。
http://www.asiafashionfair.jp/

会場の様子（写真）

会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。

過去のレポート

過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。

https://tenjikaieigyo.com/afat2024/

アジアファッションフェア東京2023

アジアファッションフェア（AFF O&O2022 WINTER）

展示会の専門家　清永の視点

アジアのファッションに関心の高い来場者が集まる良質な展示会。

欲を言えば、ブースで製品を訴求するだけで終わっていて、

次の導線につながっていないのが、とてももったいない。

特典企画などを用いて、

行動要請するとさらに成果を出しやすくなると思われる。

ブース対応のゴールを決めた上で出展するだけで、

成果が大きく変わる。

来場者にメリットがある、診断、点検、リサーチなどの特典を用意し、

その特典へのエントリーをブース対応のゴールにすることが重要。　

　※特典企画の詳細は、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

このセミナーに参加すると、展示会で成果を出すコツがわかります。

こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。

東京ビッグサイトで開催された国際コインランドリーEXPO2025という展示会を取材したレポートをお伝えします。

展示会場の様子がわかる動画

国際コインランドリーEXPO2025の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。

国際コインランドリーEXPO2025の概要

国際コインランドリーEXPOは、国内唯一のコインランドリー業界における展示会として、コインランドリービジネスに従事する事業者をはじめ、流通関連事業者や不動産関連事業者など、近年の市場拡大とともに注目されるコインランドリー事業に興味を持った幅広い関係者が集う場です。コインランドリー関連機器メーカーやフランチャイズ本部、洗剤･資材メーカーなどによる製品・サービス展示の他、各種セミナーにて最新のビジネス情報を発信することにより、更なる業界の活性化を目的としています。

今年は34社･団体、100小間・3展示台の規模で開催します。両替機・セキュリティの東亜電子工業、環境負荷の低い新たな洗剤を提案する海をまもる洗剤やMASAHARU、米国からは洗剤投入システム大手のHydro Systemなど、新たな顔ぶれも出展されます。Shanghai Qiaohe Industrialは先進技術を取り入れた業務用洗濯機「SIMPLECLEAN」を発表する予定です。

また、新設のロードサイドビジネスコーナーにおいては、エムケー精工・イヤサカ、Fujitaka、タケウチビユーテーがコインランドリーと親和性の高い洗車ビジネスを提案いたします。

その他の見どころとして、過去最高のエントリー数となった「第9回コインランドリー店アワード2024」の授賞式や、コインランドリービジネスに関連する計18本ものセミナーにより、充実した内容で3日間開催いたします。

　　　　　　　　　　　　　＞＞＞＞　今回の見どころ紹介　＜＜＜＜

■コインランドリー店アワード授賞式

全国のコインランドリー店舗を対象としたコインランドリー店アワードは今年で9回目となります。

受賞店舗の発表、紹介、表彰式を行います。また、過去最高のエントリー数となった全店舗の

写真展示も行います。

　授賞式：2月27日(木) 13:00〜14:00

前回のコインランドリー店アワードの授賞式の様子
■ロードサイドビジネスコーナー

コインランドリーと親和性が高く、ロードサイド店舗に適した異業種ビジネスにフォーカスした

展示コーナーです。

開催時期

2025年2月26日(水)～28日(金)

会場

東京ビッグサイト東6ホール

主催者

主催、後援、協賛は以下の通りです。

主催

一般社団法人日本コインランドリー連合会

会場小間割り

会場の小間割りは以下の通りです。

WEBサイト

ＷＥＢサイトは以下です。
https://iclexpo.com/index.html

会場の様子（写真）

会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。

展示会の専門家　清永の視点

全国から、コインランドリー関連の来場者が多数集まる良質な展示会。

洗車などで関連のあるオートアフターマーケットと同時開催している。

欲を言えば、ブースで製品を訴求するだけで終わっていて、

次の導線につながっていないのが、とてももったいない。

特典企画などを用いて、

行動要請するとさらに成果を出しやすくなると思われる。

ブース対応のゴールを決めた上で出展するだけで、

成果が大きく変わる。

来場者にメリットがある、診断、点検、リサーチなどの特典を用意し、

その特典へのエントリーをブース対応のゴールにすることが重要。　

　※特典企画の詳細は、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

このセミナーに参加すると、展示会で成果を出すコツがわかります。