こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
パシフィコ横浜で開催された震災対策技術展2025という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
震災対策技術展2025の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
パシフィコ横浜を歩いていると、会場全体に真剣な空気が流れているのを感じました。この震災対策技術展には、全国から防災への意識が高い経営者や技術者、開発者の方々が多数来場されていて、ブースからブースへと熱心に足を運ばれている姿が印象的でした。近年の自然災害の増加もあって、皆さん本当に真剣に情報を求めているんですね。その真剣さが会場全体の空気を引き締めていて、とても良質な展示会だと感じました。
来場者の方々の動きを観察していると、興味深いことに気づきました。ある方向へ足を向けようとして、でもふと立ち止まって違うブースへ向かう。そんな場面を何度も目にしたんです。つまり、来場者は歩きながら常にブースの「顔」を見比べているんですね。何が書いてあるのか、自分に関係があるのか、瞬時に判断しながら歩いている。だからこそ、ブースのパラペットに書かれているメッセージがとても大切になってくるんです。
今回の展示会でも、設計の有無で成果に大きな差が出ていると感じました。これは裏を返せば、正しい取り組みをすれば成果につながる可能性が高いということです。展示会営業の全体像については、こちらのガイドで整理しています。
ただ、ここで皆さんにお伝えしたいことがあります。技術力も製品力も素晴らしい企業が本当にたくさん出展されているのに、ブースのパラペットに社名だけを書いているケースがとても多かったんです。もちろん社名は大切です。でも、来場者は歩きながら「この会社は自分にとってどんな価値を提供してくれるのか」を知りたがっているんですね。社名だけでは、その答えが見えてこないんです。
例えば、ある防災用品を扱うブースでは、パラペットに具体的な数字や導入実績が書かれていました。するとどうでしょう。来場者の方が足を止めて、「ああ、こういうことができるんだ」と頷きながらブースに入っていく。そんな光景を何度も見ました。一方で、技術的には同等、いやもしかしたらそれ以上の製品を持っているのに、社名だけのブースは素通りされてしまう。これは本当にもったいないことだと思うんです。皆さんが時間とお金をかけて出展されているのに、その価値が十分に伝わっていないなんて、なんとかしたいですよね。
会場を歩いていて、ブースごとの差も明確に見えてきました。会話が生まれているブースと、静かなブースがあるんです。不思議なことに、製品の優劣とは必ずしも一致していないんですね。会話が弾んでいるブースを観察してみると、スタッフの方の立ち位置が違うことに気づきました。ブースの少し外側に立って、来場者を迎え入れるようなスペースを作っているんです。これって本当に大切なことで、来場者は「入っていいのかな」という無意識の遠慮を持っているものなんですね。
逆に、せっかく良い製品を展示しているのに、スタッフの方がブース前に横一列に並んで立っているケースも見かけました。決して悪気があるわけじゃないんです。むしろ一生懸命、来場者を待っている姿勢なんだと思います。でも、来場者の立場になってみると、人の壁ができていて、その奥に何があるのか見えづらいんですね。ちょっと声をかけづらい雰囲気になってしまう。これは本当にもったいないことです。
ある耐震技術を扱うブースでは、スタッフの方がブースを遠目から見るように立っていました。すると自然と、スタッフとブースの間にスペースができるんです。来場者はそこを通りながら展示物を見ることができる。「これは何ですか」と自然に会話が始まる。「実は先日の地震でも効果が実証されまして」とスタッフの方が優しく説明を始めると、来場者も安心して話を聞く姿勢になる。そんな自然な流れができているブースには、次々と人が集まってくるんです。
震災対策という分野柄、来場者の皆さんは本当に真剣です。自治体の方、企業の防災担当者の方、建設関係の方々が、それぞれの立場で「何かできることはないか」「より良い対策はないか」と探しているんです。その真剣さに応えるためにも、皆さんの素晴らしい技術や製品を、もっと効果的に伝えていきたいですよね。
技術者の方や開発者の方は、どちらかというと内気な方が多いかもしれません。でも、それは決して悪いことじゃないんです。その誠実さや真面目さこそが、日本の技術力を支えているんですから。ただ、展示会という場では、ちょっとだけ勇気を出して、来場者を迎え入れる工夫をしてみる。それだけで、出会いの数が劇的に変わってくるんです。
この震災対策技術展は、本当に意義のある展示会だと思います。防災意識の高まりとともに、会場全体に「社会に貢献したい」という熱い想いが溢れているんです。だからこそ、その想いをもっと多くの人に届けていきたいですよね。パラペットのメッセージを工夫すること、立ち位置を少し変えてみること、そんな小さな一歩が、皆さんの技術を必要としている人との出会いを生み出すんです。
次回出展される時には、ぜひこれらのポイントを意識してみてください。きっと、今まで以上の成果が得られるはずです。皆さんの技術が、より多くの命や財産を守ることにつながる。そう信じて、僕も全力で応援していきます。
※この記事はAIを活用して作成しました。
震災対策技術展2025の概要
近い将来、高い確率で発生が予測されている南海トラフ地震や首都直下地 震発災時に甚大な被害が想定されていること、また全国各地で気象災害が多発していることから、｢震災対策技術展」を通じて、地震・自然災害対策に関する様々な情報を提供することにより、防災意識向上を図り、災害に強い地域・社会を実現するために開催しています。災害分野でのPRや販路拡大を検討する企業の皆さまの｢震災対策技術展」ご出展・ご来場を心よりお待ちしております。
日時
2025年2月5日（木）~7日（金）
会場
パシフィコ横浜
出展対象
●地震対策
耐震・制震・免震技術・製品／耐震用配管・継手／地震計・緊急地震速報／災害トイレ／非常食／発電機／テント・シェルター／浄水器／通信・情報システム／安否確認システム／家具転倒防止製品／防災グッズ、等
- ●津波対策
シェルター／ハザードマップ／救命ボート／予測システム、等
●水害対策
河川水位測定センサー／止水版／ポンプ／洪水対策技術、等
●土砂災害対策
土砂・落石探知システム／GIS／雨量計／対策技術・工法、等
●落雷対策
避雷器／コンピューターバックアップシステム／雷防護製品、等
●突風・竜巻対策
気象監視技術／解析システム／警報システム／飛散防止フィルム、等
●火山対策
BCP／観測システム・機器／風速・風向計／低周波測定器、等
来場対象
- ●中央省庁・地方自治体
都道府県／市町村／消防／防衛／警察、等
●交通機関・ライフライン機関
電気／水道／ガス／通信／鉄道、等
●教育・研究機関
大学／教育・研究機関、等
●各種施設
病院・医療機関／介護施設／公共・商業・遊戯施設、等
●建築関係
建設コンサルタント／建設・設計事務所／住宅施工会社、等
●防災関連企業
防災メーカー／販売代理店／商社、等
●一般企業
ビル管理・警備会社／百貨店／ホームセンター／マンション管理／不動産、等
●協会・団体・組合／報道
自主防災組織／防災関連組合・協会／報道機関、等
会場小間割り
会場のレイアウトは以下の通りです。
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
「震災対策技術展」横浜 実行委員会
運営
- 「震災対策技術展」横浜 事務局
- エグジビションテクノロジーズ 株式会社
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.shinsaiexpo.com/
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
過去のレポート（定点観測用）
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
展示会の専門家 清永の視点
全国から、経営者、技術者、開発者が多数来場する良質な展示会。
防災意識の高まりもあり盛況感がある、
欲を言えば、ブースパラペットに単に社名だけを書いている会社が多く
非常にもったいない。
ブースキャッチコピー３つの要素
- メリット提示
- 具体性
- TO ME メッセージ
にもとづき、シンプルに短い言葉で伝えることが重要。
※キャッチコピーのつくり方は、
「ブースキャッチコピー３つの鉄則」をご覧ください。
また、せっかくブースで引き付けても、内気な人が多いせいか、
接客で損をしているブースが非常に多い。
ブース前に壁のように立ってブースの中を見えなくするのは絶対にNG。
ブースを遠目から見るように立ち、自分とブースの間のスペースに来場者を通すようにすることが重要。
詳細は、「即実践！マル秘テクニック」をご覧ください。
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。