こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催されたコスメウィーク東京2026という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
コスメウィーク東京2026の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
東京ビッグサイトの東ホールに足を踏み入れると、すぐに感じることができます。この展示会には、本気でビジネスを前進させたいという熱量を持った来場者が集まっているんです。僕が会場を歩いていると、商談スペースで真剣に話し込む姿、製品サンプルを手に取りながら具体的な質問を投げかける姿が、そこかしこで見られました。これは本当に素晴らしいことですね。
特に印象的だったのは、ブース前で開催されているミニセミナーの周りにできている人垣です。通路を歩く来場者が、思わず足を止めて聞き入っている光景は、まさに理想的な展示会の姿だと思います。「このOEM技術で、御社の開発期間を半分に短縮できます」「この原料を使えば、SNSで話題になる使用感を実現できます」といった具体的な説明が聞こえてきて、来場者の方々が熱心にメモを取っている様子に、僕は心から嬉しくなりました。
もし今回の内容に「自社も同じ状況かもしれない」と感じた場合は、改善のチャンスです。成果が出る企業には共通した設計があります。そのチェックポイントと具体的な進め方は、展示会営業の成功ガイドで確認できます。
東7ホールと東8ホールが一体となって運営されていることで、会場全体に活気が生まれています。来場者の動線も自然と全体に広がっていて、奥のブースにもしっかりと人が流れているんですよね。廊下やエントランスで立ち話をしているビジネスパーソンたちの会話からは、「あのブースの新素材、うちの来期の商品に使えそう」「担当者と名刺交換できて良かった」といった前向きな声が聞こえてきます。
ただ、会場を回っていて、もっと皆さんに伝えたいことがあります。それは、素晴らしい技術や製品をお持ちの出展者の皆さんが、もうあと一歩で、さらに大きな成果を手にできるということなんです。
例えば、ある原料メーカーのブースでは「高純度98%の抽出技術」という看板が掲げられていました。技術的には本当に素晴らしいことです。でも、その隣を通る化粧品メーカーの商品企画担当者は、何か物足りなさそうな表情で通り過ぎていきました。もしこれが「敏感肌向け製品でもクレームゼロを実現できる高純度原料」という表現だったら、きっと足を止めたと思うんです。来場者は技術そのものではなく、その技術が自分たちのビジネス伸びしろをどう解決してくれるのかを知りたがっているんですよね。
容器メーカーのブースでも同じような場面がありました。「環境配慮型素材使用」という表示は見えるのですが、その前を通るマーケティング担当者たちの多くは素通りしていきます。でも、立ち止まった方に説明員の方が「Z世代の購買意欲を高める、SNS映えするサステナブル容器です」と説明すると、相手の表情がぱっと明るくなって、具体的な商談に発展していました。この違いは本当に大きいんです。
包装資材を扱うブースでは、担当者の方が来場者に「どんな伸びしろをお持ちですか？」と優しく声をかけている姿を見かけました。すると来場者から「実は通販での破損率を下げたくて」という本音が出てきて、そこから「それなら、この緩衝材とこの外箱の組み合わせで、コストを上げずに破損率を3分の1にできますよ」という提案につながっていました。こういう会話ができているブースには、自然と人が集まってくるんですよね。
OEMメーカーのブースでは、実際の製造工程を動画で見せながら説明している様子が印象的でした。来場者が「なるほど、この工程なら小ロットでも対応できそうですね」と目を輝かせて質問していて、担当者も嬉しそうに答えています。こうした具体的なイメージを持てる展示は、本当に効果的だと感じました。
会場を歩いていると、ブースごとに明確な差が見えてきます。賑わっているブースと、そうでないブースの違いは、製品の良し悪しではないんです。来場者にとってのメリットをどれだけ分かりやすく伝えているか、その一点に尽きると感じました。でも、これは決して難しいことではありません。皆さんが持っている素晴らしい技術や製品を、ほんの少しだけ来場者目線で翻訳するだけなんです。
「夢中美容」や「ウェアラブル・コスメ」といったトレンドテーマも、この展示会の魅力を高めています。タイパを意識した製品に関心を持つ来場者が多く、「これなら忙しい現代人にも受け入れられる」といった声が聞こえてきました。時代のニーズを捉えた製品群が集まっているからこそ、来場者の質も高いのでしょう。
皆さんの製品やサービスは本当に素晴らしいものばかりです。だからこそ、その価値を最大限に伝えきってほしいんです。もう少しだけ、来場者の立場に立って考えてみてください。きっと、もっともっと大きな成果を手にすることができますから。僕は皆さんの成功を心から応援していますよ。
※この記事はAIを活用して作成しました。
コスメウィーク東京2026の概要
先日、(株)アイスタイルが発表した「@cosmeベストコスメアワード2026上半期トレンド予測*¹」によると、寝ている間に美容効果を実現する『夢中美容』がランクイン。また、同社アンケート調査によると、「睡眠をコンセプトにした化粧品に興味がある」と回答した人は44.1%までのぼり、「睡眠×美容」への関心も感じられる結果となりました。
こうした背景と、近年の「睡眠負債」問題、「タイムパフォーマンス（タイパ）」志向の高まりを受け、睡眠時間を美容ケアに変えるという発想と消費は、今後さらに多様化・普及していくことでしょう。
本展には、「アートアイブロウ」や「スリーピングマスク」など、究極のタイパを実現する“寝落ち美容”グッズが多数出展。ぜひ、2026年の美容トレンド最前線を取材できる本展へ、お越しください。
昨今、共働き世帯の増加や、時間対効果を追求する「タイパ（タイムパフォーマンス）志向」の高まりにより、スキンケアやメイクにかける「手間」そのものを排除したいというニーズが急増中。忙しい日常でも手軽に取り入れられる「貼るコスメ」が支持されています
本展にも、最新の「貼るコスメ」や初公開の「着るコスメ」など、近未来の「ウェアラブル・コスメ」が多数出展。
開催時期
2026年1月14日(水)～16日(金)
会場
東京ビッグサイト
来場者属性
- 化粧品、健康食品メーカーの【研究】【商品企画】【マーケティング】【販売促進】部門など
- 小売店、通信販売、サロンのオーナー、店長、仕入れ担当者
出展製品
- 化粧品原料
- 化粧品ＯＥＭ
- 美容/健康食品ＯＥＭ
- 容器/包装資材
- パッケージ印刷
- 販促製品／サービス
- 研究機器・装置
- 受託サービス
- 物流支援
- 化粧品・・・スキンケア、メイクアップ、ヘアケア、ボディケア、ネイル、香水 など
- 美容／健康食品・・・美容ドリンク、サプリメント、栄養補助食品、機能性食品など
Japan Beauty 飛躍セミナー
トップメーカーを率いるアドバイザーコミッティのご意見やアドバイスをもとに「いま業界の皆様が知りたい、知るべきテーマ」「喫緊の課題解決につながるテーマ」のセミナーを企画・開催いたします。テーマは以下のようなものです。
- SDGｓ
- マーケティングのデジタル化
- メンズコスメ
- フェムテック
- 国内・海外トレンド
- 商品開発
- ブランディング事例
- 最新技術事例
小間割り
東京ビッグサイトの小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
RX Japan株式会社
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.cosme-week.jp/tokyo/ja-jp.html
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
過去のレポート（定点観測用）
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
展示会の専門家 清永の視点
国内外から化粧品、ビューティー業界の関係者が多数来場する良質な展示会。
ブース前のミニセミナーには人垣ができており、非常に効果的。
東7、東8ホールを一体として運営することで、一層の盛況感を出している。
自社の商材の特徴を伝えようとしているが、
その強みが、来場者にどのように役に立つのか？まで、翻訳できると
さらに出展効果を高めることができると感じる。
※強みではなくメリットを提示するコツは、
「来場者が展示会に求めている情報とは？」をご覧ください。
※ブース前で行うミニセミナーについては、
「ブース前ミニセミナーの鉄則」をご覧ください。
展示会で成果を出すコツを知りたい方へ
このセミナーに参加すると、展示会で成果を出すコツがわかります。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。