清永(きよなが）健一［この記事を書いた人］ | 展示会を成功に導く展示会営業術_展示会営業マーケティング

展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称展示会オタク。

展示会は、自社の商品・サービスを顧客に知ってもらい、売り上げや認知の拡大を目指す絶好の機会です。多くの企業がそれぞれの目的を持ったうえで展示会に臨むため、来場者へのアピールは激しい競争になります。

多くの出展企業のなかから自社の商品・サービスに注目してもらうには、明確な目的を持ったうえで、競合との差別化や特別な仕掛けを行うことが重要です。

本記事では、展示会を開催する際の目的設定の重要性や、目的を達成するためのポイントについて解説します。最後まで読めば、展示会で大きな成果を得られる可能性が高まるでしょう。

展示会の成功に目的の設定が必要な理由

展示会に出展する場合、明確な目的の設定が必要です。目的が明確に設定されていない展示ブースは、コンセプトが定まらず競合との差別化を図れません。

その結果、以下のようなリスクが生じます。

来場者に認知されない
展示ブースに集客できない
スタッフ全体の動きを統一できない

展示会に出展する目的を明確に設定することで、マーケティング活動全体の軸が生まれます。その結果、ターゲットが決まり、必要な施策や目標を定めやすくなるでしょう。

大きな予算を投じる展示会の出展で成果を上げたい場合は、目的を明確に設定したうえで、コンセプトや目標をメンバーと共有して進めることが大切です。

展示会に出展する際の目的の例

企業によって展示会出展の目的は異なりますが、目的は主に以下の3つに分けられます。

認知度拡大
新規見込客や営業案件の獲得
既存顧客との関係性向上

自社の状況や目標を確認しながら、それぞれの特徴やメリットを見ていきましょう。

1.認知度の拡大

展示会出展の目的の一つに、認知度の拡大が挙げられます。展示会では、自社の商品・サービスを来場者に実際に体験してもらうことが可能です。実際に体験してよい印象を与えられれば、ブランドや企業名を覚えてもらえるでしょう。

展示会は顧客に対して直接アプローチできるため、より密接なコミュニケーションを図れます。インターネット広告やCMなどに比べると、リーチできる数は少ないですが、来場者のニーズに合わせたアプローチを行えるため、成果につながりやすいでしょう。

2.新規見込客と営業案件の獲得

展示会では、業界の関係者や商品・サービスに関心のある来場者が集まるため、新規見込客を獲得する絶好の機会です。

新規見込客を獲得するためにも、来場者に対して自社の存在やサービスの魅力を積極的に伝える工夫が求められます。例えば、ブースに訪れた来場者には、名刺交換やアンケートなどを通じてリードを獲得し、展示会後のアポや商談につなげましょう。

3.既存顧客との関係性向上

展示会の出展は、既存顧客との関係性向上にも有効です。一度接点を持った顧客に対して、改めてコミュニケーションを図ることで、信頼や好感を持ってもらえます。

例えば、既存顧客には、事前に招待状やメールで案内することが大切です。この際に、自社のPRをしすぎず、展示会自体の魅力を伝えると嫌味がありません。また、既存の関係性を活かして、顧客ごとの課題解決策の概要を提示できるとベストです。

また、ブースに来てもらえた場合は、改めて課題や現状をヒアリングすることが大切です。丁寧に課題を聞いたうえで解決策を提案できれば、次の商談やアポにつながるかもしれません。

展示会の目的を達成するための5つのポイント

展示会の目的を達成するには、以下の5つのポイントを抑えることが重要です。

目的を明確に設定する
新規見込客の属性を設定する
自社の商品やサービスで解決できる課題や提供価値を明確にする
ブースレイアウトや展示内容を工夫する
スタッフの役割分担や配置などを戦略化する

それぞれについて、詳しく解説します。

目標を明確に設定する

目標を明確に設定することで、展示会の成果を客観的に判断できます。

目標設定では、KGIとKPIの2種類を定めます。

KGIとは、展示会で達成したいゴールのことです。一方で、KPIはKGIを達成するために必要な中間目標を複数設定した数値を指します。

例えば、KGIを5件の案件獲得とした場合、KPIは以下のように考えられます。

「KGI」：案件5件獲得

「KPI」：

名刺交換数：100枚
ブース前ミニセミナー受講数：50件
体験アトラクション実施数：30回
次アポ獲得数：10件

このように、目標を明確に設定することで、達成までに必要なアクションがわかります。また、目標を達成できなかった場合、KPIをもとに次回の改善策が見えてきやすくなるでしょう。

新規見込客の属性を設定する

新規見込客の属性を設定することで、ニーズや課題が具体的になります。その結果、来場者に対して効果的なアプローチが可能です。

顧客の設定では、ペルソナを決めます。ペルソナを考える場合は、以下の内容を考えましょう。

性別
年齢
業種
部署
役職
日ごろ心の中で呟いている悩み

顧客理解を深めることで、商品・サービスで伝えるべきポイントが定まります。

顧客の課題を自社のサービスで解決できることを伝えれば、その後の商談や契約、購入などにつなげやすくなるでしょう。

自社の商品やサービスで解決できる課題や提供価値を明確にする

展示会で目的を達成するには、自社の商品・サービスで解決できる課題や提供価値を明確にすることが重要です。

例えば、ダイエットサプリを展示する場合は、「どういった人におすすめ」「どれくらい体重を落とせるか」を伝えます。

来場者がメリットを感じるには、自身の悩みや課題を解決できるかを理解してもらうことが大切です。

事前に設定したターゲットの課題を明確にし、自社のサービスでどのように解決できるのかを打ち出しましょう。

ブースレイアウトや展示内容を工夫する

ブースレイアウトや展示内容を工夫することも、展示会出展の目的達成には欠かせません。

設定したターゲットや提供できる課題を考慮しつつ、魅力的かつ印象に残るブースを作りましょう。多くの出展者のなかで目立ち、興味を持たれるレイアウトにすることで、集客効果を高められます。

さらに、コンセプトを明確にしたうえで、独自の世界観や面白い仕掛けがあれば、ブランドの認知度向上にもつながるでしょう。

集客効果を高められるブースの面白い仕掛けを知りたい方は、「来場者が思わず食いつくブースとは？」を参考にしてください。

スタッフの役割分担や配置などを戦略化する

展示会で目的を達成するには、スタッフの役割分担や配置などを戦略化することも重要です。

新規顧客の獲得を目的とした場合、どれだけよい企画でブースを作り込んでもスタッフの対応が悪ければ、成果にはつながりにくいでしょう。そのため、展示会で新規顧客やリード獲得を狙う場合は、ブース全体の印象をよくするためのオペレーションやマニュアルが必要といえます。

ターゲットの悩みや行動を予想したうえで、それぞれのスタッフが最適なアプローチをかけられるように、事前に戦略を立てておきましょう。

展示会の視察や見学にも目的の設定が必要

展示会では、見学や視察に訪れる際にも目的を持って臨むことが重要です。特に新人や企画担当者は、漫然と展示会場を眺めても有益な情報を手に入れられず、自社の展示会企画に活かせません。

以下で紹介する内容を参考に準備を進め、当日に臨むようにしましょう。

視察によってトレンドを把握する

展示会の視察では、会場全体の出展者を見ることで、業界全体のトレンドを把握できます。

特に、以下の情報をキャッチすることが重要です。

市場の製品や価格の情報
企業のサポート内容やキャンペーン
導入企業の特徴（ニーズ）

これらを把握することで、自社の商品企画やキャンペーン内容を考える際の参考になります。業界として、外せない要素や自社だけが打ち出せる強みを見つけるためにも、トレンドの把握は重要といえます。

展示会の効率的な回り方については、「展示会の効率的な回り方」もご参考になさってください。

報告書で自社に共有する

展示会の視察では、報告書の提出が求められるケースが大半です。報告書をもとに展示会の企画を練る必要があるため、的確な情報が記載された報告書が必要となります。

しかし、展示会の視察は多くの出展者が集まり時間も限られているため、漫然と眺めるだけでは有益な情報を集められません。目的を定めて必要な情報を確認しておくことで、質が高い報告書を作成でき、自社の展示会企画に活かせます。

目的に沿って情報を整理できるように、事前に報告書の書き方やフォーマットを把握しておきましょう。

展示会の視察の報告書を効果的にするコツを知りたい方は、「展示会のレポートはこう書く」を参考にしてください。

効率的に必要な情報を獲得する

展示会を視察する目的が定まっていれば、訪れる展示ブースや企業を事前にチェックして無駄なく会場を視察できます。

展示会には多くの出展者と来場者が集まります。目的と必要な情報を絞っておかなければ、どれだけ急いで会場を回っても時間が足りず、価値ある報告書を作成できません。

自社の目的に対して本当に重要なブースだけを周り、有益な情報を得るための時間を確保しましょう。

しかし、展示会を初めて視察する方は、具体的にどのような準備や周り方をすればよいか不安に感じるでしょう。こちらの記事では展示会のレポート・報告書の書き方や例文を、こちらの記事では、展示会の効率的な回り方を解説しているので、参考にしてください。

まとめ

展示会では、限られた予算のなかで成果を上げるために、明確な目的の設定が重要です。目的が明確になっていなければ、ターゲットや訴求するべき内容が定まらず、失敗してしまいます。

そのため、展示会に出展する目的を定め、適切なターゲットを設定することが大切です。そうすれば、伝えるべきサービスの内容やスタッフの動き、ブースのレイアウトが見えてきます。本記事で紹介した内容を参考に展示会の出展企画を進め、目的を達成してください。

また、自社でどのような仕掛けを取り入れるとよいか相談したい方は、成果につながる展示会のコツを直接お伝えする無料セミナーをご活用ください。

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

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こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。

幕張メッセで開催されたDIYホームセンターショー2023という展示会を取材したレポートをお伝えします。

展示会場の様子がわかる動画

DIYホームセンターショー2024の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。

DIYホームセンターショー2024の概要

住まいと暮らしに関係する小売業・卸売業・製造業が一堂に集まり、関連商品やサービスの展示・紹介を通じて、活発な商談や交流等が行われるトレードショウと一般消費者へのDIY(Do It Yourself)の普及・啓発を行うパブリックショウが一体となったホームセンター業界最大の総合展示会です。昨年は、518社・1,121小間のご出展と56,408名のご来場をいただきました。節目の「第60回」を迎える今年のショウでは、これまでより規模を拡大し、盛大に、そして国際色豊かに、出展社の皆様に満足いただけるショウを開催いたします。

■今年のおすすめイベントコンテンツ

3つのテーマゾーンとワークショップ、ステージプログラムを中心に展開いたします。ステージでは欧州よりHI関連のゲストを迎えた講演を実施するほか、「DIYの実践・啓発を通じて、DIYの発展に貢献していただいた方」を選出し表彰する『DIY・HOMECENTER AWARD』ではお笑い芸人の「さらば青春の光森田哲矢さん」にご登壇いただきます。その他にも親子で楽しめるイベントや、TBSラジオの公開収録など、業界関係者・一般来場者どなたでもお楽しみいただける展示会になっております。

■メインステージでは海外登壇者の講演、DIY AWARDには「さらば青春の光森田哲矢」氏が登場！

8月29日(木)にはEDRA／GHIN事務総長ジョン・W・ハーバート氏、HIMA会長／Wolfcraft CEOラインハルト・ウォルフ氏、イギリスのホームセンターWickesのCEO デビッド・ウッド氏が来日し「世界のHI業界のトレンドと課題」や「欧州サプライヤーのトレンドと課題」など業界関係者に向けたビジネスセミナーを行います。

8月30日(金)10時30分からは「DIYの実践・啓発を通じて、DIYの発展に貢献していただいた方」を選出し、表彰する『DIY・HOMECENTER AWARD』を開催。

栄えある『第6回 DIY・HOMECENTER AWARD』の受賞者は、お笑い芸人の「さらば青春の光　森田哲矢」さんに決定しました。

森田さんは授賞式、トークショーに加えてDIY大賞のプレゼンター、会場視察も行います。

メインステージでは、その他にも様々な方が登壇されます。業界関係者向けセミナーとして、流通経済大学流通情報学部教授　大島弘明氏による「2024年物流問題」、元東京ディズニーリゾート/ゼネラルサービス部長　安孫子薫氏による「ディズニー流の人材育成方法」、備え・防災アドバイザー　高荷智也氏による「防災対策」のセミナーなどを実施いたします。一般向けには子供向けコンテンツとして、100万人超えのYouTuber「市岡元気先生」によるサイエンスライブや、整理収納アドバイザー1級認定講師　清水幸子氏による整理収納セミナーを実施いたします。溶接ワークショップ

◎『Let’s Enjoy Outside Park』　～外を楽しむ複合的イベントエリア～

「外を楽しむ！」をキーワードに、ドッグカフェやモルック体験、アスレチック、子供が楽しく学べる知育ワークショップなど多数の魅力を詰め合わせたイベントエリア『Let’s Enjoy Outside Park』！このエリアではワンちゃんが楽しめるドッグカフェや小学生以下を対象としたワークショップ『簡単☆マイルーペを作ろう！』、『モルック体験』など、どれも無料で体験することができます。

アスレチック体験

◎『いつでも頼れるホームセンター』　～今すぐ始められる！防災・防犯対策～

地域と連携しているホームセンターの社会貢献やCSR活動、SDGsへの取り組みなどの紹介や各社おすすめの商品、工房で人気のワークショップなどを紹介します。また参加小売業を昨年の17社から22社に拡大した、ホームセンタービジネスマッチング(※出展社限定イベント)や、最終日翌日、9月1日の防災の日を前に、防災・防犯に特化したイベントを開催。実際の地震の揺れを体験できる『起震車』『VR体験』など防災意識を高めることのできる様々なイベントが開催されます。またホームセンター各社が選ぶ『ベストバイ防災用品』の展示も行います。

■親子で楽しめる体験型ワークショップを多数開催！

◎『サクッと始める初めてDIY』　開催日時：8月30日～31日 10時～

DIY初心者のハードルを下げ、DIYに興味・関心が薄い層にまで体験していただくことを、目的としてワンコインで体験できるワークショップも実施。内容は『アクリルスマホスタンド』や『モザイクタイルコースター』など6コンテンツ。家族でも、親子でも、もちろんひとりでも、気軽にどなたでも体験ができます。

◎『住まいをアップデート』　開催日時：8月30日～31日 10時～

住まいのアップデートを目的として、壁・床・棚のワークショップを主軸に体験型ワークショップを実施。

住まいで使えるDIYをこの場で学び、自宅で活かしてもらうことを目的としてワークショップを実施いたします。

◎『カンカラ三線を作ろう！』　開催日時：8月30日～31日 10時～

沖縄県と鹿児島県の奄美群島で主に用いられる弦楽器の三線。カンカラ三線は通常の三線とは違い木材と、お菓子の缶などを使って作る三線です。本物の三線より音色はしぶめでおとなしいのが特徴です。

お好みで色や絵を描いて世界でたったひとつのオリジナル三線を本ワークショップで作ろう！

◎『園芸ワークショップ』～サボテンや多肉植物で色んな景色をつくろう♪～　開催日時：8月29日～31日 10時～

個性豊かでかわいらしい多肉植物の寄せ植え体験を行います。

大人から子供まで楽しめる園芸ワークショップ！

講師には、多肉植物寄せ植え屋＆講師/ハンギングバスケットマスター樋口美和氏です。

■その他イベントコンテンツ！

その他にも、例年好評のイベントも開催いたします。

「鍛冶のまち」として有名な新潟県三条市の現役鍛冶職人の指導による『包丁刃付け体験』や、一般の方からDIY作品を募集し表彰する『JAPAN　DIY　大賞』、DIYアドバイザーの実技試験に挑戦できる『DIYアドバイザー模擬検定』、業界バイヤーも注目する『新商品コンテスト』など多くのイベント開催いたします。

また出展社の皆様からご提供いただいた商品を販売する『チャリティ大即売会』コーナーを実施。

チャリティ大即売会で販売した売上金の一部は、能登半島地震で被災した石川県へ被災地復興支援金として寄付いたします。

開催時期

2024年8月29日（木）～31日(土)

会場

幕張メッセ

小間割り

東京ビッグサイトの小間割り図面は以下の通りです。

主催者

一般社団法人日本DIY・ホームセンター協会

WEBサイト

ＷＥＢサイトは以下です。
https://diy-show.com/

会場の様子（写真）

会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。

過去のレポート（定点観測用）

過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。

DIYホームセンターショー2023

JAPAN DIY ホームセンターショー　2022

展示会の専門家　清永の視点

バイヤーや一般のDIY好きが多数訪れる良質な展示会。

あちこちのブースで積極的に商談が行われている。

ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多くもったいない。

特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。

※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

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こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。

東京ビッグサイトで開催されたドラッグストアショー2024という展示会を取材したレポートをお伝えします。

展示会場の様子がわかる動画

ドラッグストアショー2024の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。

ドラッグストアショー2024の概要

一般社団法人日本チェーンドラッグストア協会（会長：塚本厚志／所在地：東京都千代田区）は、生活者のセルフメディケーションを支える様々な商品・情報・システムが一堂に集結する展示会「第24回 JAPANドラッグストアショー」を2024年8月30日（金）～9月1日（日）に開催します。今年のテーマは「これからの多様性のある社会に向けたドラッグストアの挑戦?自分にあったセルフメディケーションを探して?」です。SDGs、女性活躍、リスキリングなど一人一人の生き方や働き方が多岐にわたって尊重される時代になってきています。ドラッグストアの最近の新商品でもSDGs、フェムケアなどを意識した商品が増え、今までとは違った売り場作りや接客環境、エコ意識が求められています。ドラッグストアの店頭では、赤ちゃんから高齢者までの多様な商品を取り扱っていることなどから今回のテーマとなりました。業界の課題や今後の取り組みに関する紹介のほか、出展商品の注目をより高める施策や来場者へセルフメディケーションを効果的に推進していくイベントを企画しています。

開催時期

2024年8月30日（金）～9月1日(日)

会場

東京ビッグサイト

小間割り

東京ビッグサイトの小間割り図面は以下の通りです。

主催者

一般社団法人日本チェーンドラッグストア協会

WEBサイト

ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.drugstoreshow.jp/

会場の様子（写真）

会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。

過去のレポート（定点観測用）

過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。

ドラッグストアショー2023

JAPAN ドラッグストアショー2022

展示会の専門家　清永の視点

感度の高い来場者が多数訪れる良質な展示会。

あちこちのブースで積極的に商談が行われている。

ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多くもったいない。

特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。

※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

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https://toys.or.jp/toyshow/

こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。

東京ビッグサイトで開催された東京おもちゃショー2023という展示会を取材したレポートをお伝えします。

展示会場の様子がわかる動画

東京おもちゃショー2023の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。

東京おもちゃショー2023の概要

国内のおもちゃメーカー及び団体 191 社で結成される一般社団法人日本玩具協会（所在地：東京都墨田区会長：前田道裕）は、2024 年 8 月 29 日（木）～9 月 1 日（日）の 4 日間、【第 61 回目】となる国内最大規模のおもちゃ見本市「東京おもちゃショー2024」を東京ビッグサイト（西 1～4 ホール）で開催します。
今年は、192 社（国内 112 社/海外 74 社/キッズライフゾーン 3社/コミュニティゾーン 3 社/ 2024 年 8 月 16 日現在）の企業による約35,000点のおもちゃの展示を予定しております。29日・30日をバイヤーズデー、31 日・1 日をパブリックデーとして開催し、商談見本市2 万人、一般公開 6 万人の 4 日間合計で約 8 万人以上の来場を目標としています。昨年に引き続きパブリックデーは有料開催（中学生以下入場無料・入場チケット［高校生以上 1,800 円］／早割入場チケット［高校生以上 1,600 円］※すべて税込・デジタル商品券「こども商品券 e-Gift」 300 円分含む）で実施。

雑誌「コロコロコミック」のイベント
「コロコロ魂フェスティバル」との併催も継続する他、5 年ぶりの開催となる、豪華キャラクターが出演する「ステージショー」、小学生以下が誰でも参加できる無料の「スタンプラリー」、子どもも大人も楽しめる「エンターTOY メントポイントゲットツアー」などの主催イベントも初開催され、これまで以上に楽しめます。
「東京おもちゃショー2024」には、TV に接続して職業体験ができる知育デバイスや、「AI 学習機能」を搭載したパソコントイ、そして絵文字の組み合わせでコミュニケーションが図れる、令和のポケベルとも言えるデジタルデバイスなど、まさに「おもちゃの最先端！」とも言える商品がたくさん登場します。ほかにも日常の疲れを愛らしいコミュニケーションで癒してくれる多彩な「インタラクティブペット」や、動画や写真の撮影、通信機能なども搭載され新たな遊びを提案する「デバイス型トイ」。そして“そうきたか！”と思わず驚いてしまう、今までにない遊びやトレンドを取り入れた定番ブランドの新製品などにも注目です。さらに少子化の中にあっておもちゃ市場を牽引している「キダルト層」が楽しめる商品や、様々なギミックが勝負を盛り上げる最新「アクションゲーム」など、見どころはたくさんあります。ぜひ会場でご確認ください。

開催時期

2024年8月29日（木）～9月1日(日)

会場

東京ビッグサイト

小間割り

東京ビッグサイトの小間割り図面は以下の通りです。

主催者

主催、後援、協賛は以下の通りです。

主催

一般社団法人　日本玩具協会

後援

経済産業省

WEBサイト

ＷＥＢサイトは以下です。

会場の様子（写真）

会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。

過去のレポート（定点観測用）

過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。

東京おもちゃショー2023

東京おもちゃショー2022

展示会の専門家　清永の視点

来場者も多く、非常に活気がある印象。平日はビジネス客、土日は一般客が来場する。

ビジネス客の場合は、ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わってしまうともったいない。

特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。

※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。

展示している商材が、来場者にとってどう役に立つのかを伝えることが重要なので、ブース前でミニセミナーを行うことが有効。

　※ブース前で行うミニセミナーについては、　「ブース前ミニセミナーの鉄則」をご覧ください。

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

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こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。

東京ビッグサイトで開催されたジャパンジュエリーフェア2024という展示会を取材したレポートをお伝えします。

展示会場の様子がわかる動画

ジャパンジュエリーフェア2024の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。

ジャパンジュエリーフェア2024の概要

世界最大のジュエリー展『香港ジュエリー＆ジェムワールド』を主催するインフォーマ社が、一般社団法人日本ジュエリー協会（JJA）との共同プロジェクトとして開催する『ジャパンジュエリーフェア』（JJF）。今年は 8 月 28 日から 8 月 30 日までの 3 日間、東京ビッグサイトで開催される。今、日本は空前の円安で海外からの訪日客が急増している。ジャパンジュエリーフェアも例外ではなく、昨年と比べ海外出展社が増え、来場者も東南アジアを中心に多くの海外バイヤーの来場を見込んでいる。出展社からは「B to B の商談の場所」としてジャパンジュエリーフェアへの期待は高く、今年のジャパンジュエリーフェアもその声に応えるべく盛大に開催される。

ジャパンジュエリーフェア 2024国内外から 300 社を超える有力企業が東京ビッグサイトに集結！
－B to B のプロ向けジュエリー展、8 月開催－
ジャパンジュエリーフェアは「プロバイヤーのためのジュエリー展」というコンセプトで成長を続けてきた。商談や仕入れを目的としたビジネストレードショーとして位置付けられており、その最大の特長である製品展示、イベントステージ、セミナーの３つの要素が、今年も充実した内容で開催される。
さまざまなパビリオンや企画など、展示会の魅力が一段と高まっている。

注目のブライダルダイヤモンドパビリオンに今年は 10 社がエントリー！
昨年新設されたブライダルダイヤモンドパビリオンが今年も継続して設置される。日本ジュエリー協会との企画連携によりダイヤモンド・エンゲージメントリングのギフト文化の浸透と市場の拡大・活性化を目指すもので、第 2 回目となる今回は以下の 10 社が出展予定。
•COCORON •光・彩 •グランバーガーダイヤモンズジャパン •サロン・ド能地
•レフォルメ •ナガホリ •ヨシディア •アベジュエリー •東京貴宝 •大沢商会

今年も約 30 名のジュエリーデザイナーが出展！
毎年最新のデザインを提案する「デザイナーパビリオン」。今年もカジ・インターナショナル、日本ジュエリーデザイナー協会をはじめ、国内外の第一線で活躍するジュエリーデザイナー約 30 名がジャパンジュエリーフェアに出展。最新のジュエリーデザインを披露する。

60 社近くの真珠企業が出展
6 月香港ジュエリー＆ジェムワールドでも常に人気を誇る「真珠」エリア。
日本ジュエリー協会でも「二十歳の真珠」キャンペーンを継続して行っているが、今年のジャパンジュエリーフェアには総勢約 60 社の真珠企業が出展。パールパビリオンはさらに拡大され、展示会場内の3 カ所で展開される。

50 社以上のリ・ジュエリー企業が出展
6 月香港ジュエリー＆ジェムワールドでも「真珠」エリアと同じく人気を誇る日本のリ・ジュエリー。
質の良い日本のリ・ジュエリーをライブ配信で海外へアピールするソーシャルバイヤーの姿は今年も多く見受けられるだろう。

開催時期

2024年8月28日（水）～8月30日(金)

会場

東京ビッグサイト

小間割り

東京ビッグサイトの小間割り図面は以下の通りです。

主催者

主催は以下です。

インフォーママーケッツジャパン（株）
一般社団法人日本ジュエリー協会

WEBサイト

ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.jst.go.jp/tt/fair/index.html

会場の様子（写真）

会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。

過去のレポート（定点観測用）

過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。

ジャパンジュエリーフェア2023

ジャパンジュエリーフェア2022

展示会の専門家　清永の視点

宝飾系バイヤーや一般客が多数訪れる良質な展示会。

即売もしていて、あちこちのブースで活発に商談が行われている。

欲を言うと、ブースパラペットに単に社名だけを書いている会社が多く

非常にもったいない。

ブースキャッチコピー３つの要素メリット提示

- 具体性
- TO　ME　メッセージ

にもとづき、シンプルに短い言葉で伝えることが重要。

　※キャッチコピーのつくり方は、

　　「ブースキャッチコピー３つの鉄則」をご覧ください

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

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こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。

東京ビッグサイトで開催されたジャパン・インターナショナル・シーフードショー2024という展示会を取材したレポートをお伝えします。

展示会場の様子がわかる動画

ジャパン・インターナショナル・シーフードショー2024の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。

ジャパン・インターナショナル・シーフードショー2024の概要

　日本全国・40都道府県から地域ならではの水産商材、世界17か国・地域から貴重なシーフードと水産資源、そして、最新の冷蔵・冷凍技術、鮮度管理・衛生技術、水産加工にニューミート製造技術、海面と陸上に於ける養殖技術、漁業IT、HACCPなどの水産に関わる最新技術が紹介されます。

　海に囲まれた美しい国土を誇り、様々な魚・水産商材に触れてきた日本人にとっては、魚食は欠かせない食文化であり、重要なたんぱく源です。環境を意識した漁法や養殖による魚、漁れたての美味しさそのままに再現された加工品が、東京ビッグサイトに全国各地の海から集結、紹介されます。世界の海からのシーフード・水産商材の紹介もあり、まさに会場全体に魚が溢れんばかり、魚が会場を隅から隅まで埋め尽くす開催です。

　魚の美味しさ、環境との共生、持続的な水産業の実現には、新技術とのコラボレーションが不可欠です。最新のITを駆使した漁業で変わる水産現場、市中でも山中でも魚が育てられる進化した陸上養殖、干物の概念を変える加工技術、新時代の水産食品を創造するニューミート技術、浜の美味しさを再現するだけではなくより一層美味しくなる冷凍・冷蔵技術など、最新技術も競演、見逃せない内容です。

　会場では、最新のシャリロボットによる寿司を始め、試食も盛り沢山。そして、サカナのフードトラックも登場し、無投薬・完全養殖を目指す山田水産の鰻丼、しらす専門店である愛知のマル伊商店さんのしらす丼も賞味いただけます。「親子おさかな学習会」もはじめ、セミナーは、延べ約30セッションもの規模で開催。「知る」、「学ぶ」、「食べる」、「ビジネスする」、「商談する」、そして「協力して世界を目指す」、水産の情報発信は、ここ「シーフードショー」です！

開催時期

2024年8月21日（水）～23日(金)

会場

東京ビッグサイト

小間割り

東京ビッグサイトの小間割り図面は以下の通りです。

主催者

一般社団法人大日本水産会

WEBサイト

ＷＥＢサイトは以下です。
https://seafoodshow-japan.com/tokyo/

会場の様子（写真）

会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。

過去のレポート（定点観測用）

過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。

ジャパン・インターナショナル・シーフードショー2023

展示会の専門家　清永の視点

感度の高い来場者が多数訪れる良質な展示会。

あちこちのブースで積極的に商談が行われている。

ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多くもったいない。

特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。

※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

このセミナーに参加すると、
展示会で成果を出すノウハウを習得できます。

こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。

東京ビッグサイトで開催されたアグリフードEXPO2024という展示会を取材したレポートをお伝えします。

展示会場の様子がわかる動画

アグリフードEXPO2024の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。

アグリフードEXPO2024の概要

（主催者のプレスリリースより抜粋）

日本政策金融公庫（略称：日本公庫）は、8月21日（水）、22日（木）の2日間、国産農林水産物・食品を対象とした展示商談会、第17回「アグリフードEXPO東京 2024」を開催します。

　本イベントは、全国各地の農林水産物・食品を取り扱う事業者（588先）と、国産農林水産物・食品の調達に意欲のあるバイヤーを繋ぐ、展示商談会です。

　今回の開催では、国の施策において、国産農林水産物・食品の輸出市場開拓を重点的な取組みに位置付けられていることを踏まえ、出展者の輸出拡大を支援するための各種企画を予定しています。また、円安や物価高のほか、食料安全保障の観点でも、国産農林水産物・食品の重要性が高まっている状況を踏まえ、食品産業における国産原材料の利用促進に関するセミナーを実施します。

　日本公庫は、アグリフードＥＸＰＯの開催を通して、国産ブランドを担い、魅力ある商品づくりに取り組む農林漁業者等の皆さまの販路拡大をサポートしていきます。

開催のポイント

○出展者数は前回比で100先以上増加

　今回の出展者数は588先（532小間）と、前回（465先）に比べ大幅に増加しております。

なお、地域別、業種別の内訳は以下のとおりです。

○輸出拡大・チャレンジを支援する商談会を開催

　農林水産省、国税庁、JETROと連携し、国内貿易商社10先、海外バイヤー30先（16カ国から参加）との輸出商談会を会場内で開催することにより、出展者の海外向け販路拡大につながる商談機会を提供します。

【参加海外バイヤーの内訳（16カ国）】

○専門家による課題解決支援のための「相談コーナー」を設置

　会場内に相談コーナーを設置し、輸出支援や物流関係など10先の関係機関が参加します。各機関の専門家が出展者の様々な課題に対するアドバイスや支援メニューのご紹介を行います。

○輸出促進、国産原材料の利用促進に関するセミナーを開催

　会期１日目：相談コーナー参加機関によるリレー講演

　会期２日目：

　①食品産業における国産原材料の利用促進と、産地連携の取組みに関する講演

　②輸出支援プラットフォームによる講演

開催時期

2024年8月21日（水）～22日(木)

会場

東京ビッグサイト

小間割り

東京ビッグサイトの小間割り図面は以下の通りです。

主催者

日本政策金融公庫

WEBサイト

ＷＥＢサイトは以下です。
https://agrifood-expo.jp/

会場の様子（写真）

会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。

過去のレポート（定点観測用）

過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。

アグリフードEXPO2023

展示会の専門家　清永の視点

全国のご当地農産物が集まり、感度の高い来場者が多数訪れる良質な展示会。

あちこちのブースで積極的に商談が行われている。

ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多くもったいない。

特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。

※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

このセミナーに参加すると、
展示会で成果を出すノウハウを習得できます。

こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。

東京ビッグサイトで開催されたJAPAN ReWOOD（ウッドコレクション）2024という展示会を取材したレポートをお伝えします。

展示会場の様子がわかる動画

JAPAN ReWOOD（ウッドコレクション）2024の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。

JAPAN ReWOOD（ウッドコレクション）2024の概要

WOODコレクション実行委員会（後援︓林野庁ほか）は、国産木材の価値再発見と普及に向けて、国産木材に特化した展示商談会WOODコレクション2024「JAPAN ReWOOD」を、2024（令和6）年8月17日（土）～18日（日）の2日間、東京ビッグサイト南1・2ホールおよびシンボルプロムナード公園花の広場・石と光の広場にて開催いたします。

今年は、昨年の開催が予想を上回る来場者数を実現し、多くの方より大好評を博したことを受け、会場を拡大し過去最大規模で実施。より広い南棟ホールでの実施となる屋内会場に加え、新たにシンボルプロムナード公園内に屋外会場を設け、都心とは思えない木の空間づくりや屋外ならではのリアルな林業に触れあえる体験イベントを充実させます。

テーマは、「モクモクワクワクのぞいてみよう木と森のしごと」。木のぬくもりを感じられるワークショップだけでなく、川上～川下の木にまつわる「しごと」についての体験を通じて森林の循環を学ぶことで、木や森を大切にする心を育むとともに、国産木材を使う魅力、楽しさを発信するエデュテイメント・イベントを展開します。

本展は、日本の森林育成と国産木材の利用促進の重要性に着目し、全国の地域材の普及・紹介と企業マッチングを目的とした商談型展示イベントとして令和４年度から始まり、全国各地の企業が参加しております。

近年再注目され、利用機会の創出、消費活性化を見せる国産木材ですが、まだ多くの課題を抱えています。衣食住を支え癒しを与えてくれるだけでなく、二酸化炭素の吸収、水害の防止や水質の浄化、さらには近海に豊かな栄養をもたらす森林。森林がその多面的な機能を発揮するためには「伐採、利用、植栽、保育」といった循環が不可欠です。

今回は、国内の様々な地域の木材や木製品を紹介するだけでなく、木を「育む」「伐る」「挽く」「組む」「創る」という5つのテーマで、知識や情報だけでなく携わる人々の「しごと」に着目した展示と体験イベントを開催。日本の木の魅力を知ってもらうとともに、重要な産業としての認知と「職業」としての興味を、楽しみながら醸成するエデュテイメントを提供します。

また今年も様々なエリアで、木の家具・インテリア・雑貨の展示・販売から、親子で楽しめる木のおもちゃで遊べるコーナー、木のワークショップ、木の雰囲気を味わいながらゆったりと休憩できるカフェなどをご用意。今年は、広い会場を活かし、チェンソーアートの展示、丸太切り体験や木工クラフトなど様々なイベントが登場。屋内特設ステージでは、木の魅力を様々なゲストによるセミナー、トークショー、国産材楽器の演奏会などで発信します。屋外では、都会では見られない林業重機の展示やチェンソーアートの実演など、お子様のワクワクがとまらないコンテンツをご用意しています。また今年は、飲食スペースも充実。フードコートだけでなくキッチンカーも登場する予定です。

入場料は無料。来場特典は、定番となった木のアイテムのほか、「ガチャガチャ」「スタンプラリー」など、親子で楽しめて、思い出にも残る新たな仕掛けが満載です。

お子様の「木育」、夏休みの自由研究はもちろん、会場いっぱいに広がる木の香りに包まれて、都会とは思えない緑豊かな空間で、「木のある暮らし」の魅力を感じてもらえる真夏の癒しイベントに、ご家族でぜひお越しください。

【主な展示概要】

＝屋内＝

■導入展示ゾーン

森が様々な工程を経て私たちの生活に届く、「川上」から「川下」までのプロセスを、原木や家具などの展示を通して紹介するエリアです。楽しみながら森林・林業への理解を深めるとともに体験展示への期待感を高めます。

■体験展示ゾーン

木にまつわる「しごと」にフォーカスし、展示、ワークショップを展開。

「育む」「伐る」「挽く」「組む」「創る」の５つのカテゴリーと「ふれあいの森」「森のカフェテリア」で構成しました。

●木を「育む」しごと●

森の中で、どのようにして木を育てていくのか。このエリアでは「種」から「苗木」、「苗木」から「森」と

木が育っていく様子を展示で学ぶことができます。実際の苗木や育てるための道具展示などを通じて、

育むしごとを体感してみましょう。

●木を「伐る」しごと●

育った木を伐り倒して丸太にするには高い技術が必要です。

大きな丸太をノコギリを使って輪切りにカットする、丸太切りワークショップに参加して

伐るしごとの面白さや難しさを体験してみましょう。

「伐る」道具の一つであるチェンソーで丸太を削ったアート作品も登場します︕

屋外エリアでは実演も行う予定です。間近で迫力のあるパフォーマンスをご覧ください。

●木を「挽く」しごと●

「木を挽く」とは、木を用途に沿った使いやすい形に製材加工していくこと。

このエリアでは昔から木の製材に使われてきた道具展示を通して、挽くしごとを体感することができます。

また、その過程で出てくる木ごとの木目や曲がりなど、木の個性に触れられる楽しい展示も予定しています︕

●木を「組む」しごと●

釘や金物を使わずに木と木をはめ合わせて建てる「木組み」という日本の伝統工法を

国産材を使いジャングルジム「くむんだー」を組み立てる、というワークショップで体験できるエリアです。

木に触れながら実際に組んでみることで、仕組みや強さを体感してみましょう︕

●木を「創る」しごと●

木を育てるところから、いろいろな過程を経て、身近な家具や製品に生まれ変わります。

このエリアでは、最新技術と職人のクラフトワークを掛け合わせて制作した

丸みのある柔らかな木材空間「わの休憩所」を展示。こんな形も木でつくれる︕驚きの空間が待っています。

また、お子様から大人まで体験できる木工クラフトワークショップもご用意しています︕

●ふれあいの森●

木で作られたおもちゃや遊具が集まり、お子様が思い切り木と触れ合い遊ぶことができるエリアです。

積み木や木のボールプール、雲梯など木製遊具に触れながら木の魅力を体感できます。

また、木の魅力をたくさん積んだ夢の移動式木育トラックも登場予定です︕

●森のカフェテリア●

広い会場を歩き疲れたら、森のカフェテリアひと一休み。

カフェでは木や森に関連するドリンクや軽食など、日常では体験できない商品を味わえるエリアとなっています。

■ステージイベント

17日（土）、18日（日）の両日ともに、一般来場者向けに、親子で楽しめる人気キャラクターやタレントによるトークイベントや、著名建築家によるセミナー、国産材楽器を使ったミニコンサートなどを開催予定です。

※詳細は決まり次第リリースにてお知らせいたします。

＝屋外＝

迫力満載、街中ではめったに見られない林業技術者によるチェンソーパフォーマンス、林業重機の展示が目を引く開放的な空間に、様々な展示スペース、体験コーナー、飲食空間を展開します。

熱中症対策に配慮し、主なブースは全て風通しの良いテントやパラソルなどを設置。飲食空間は、東京産の食材を使った様々なメニューをご用意する予定です。木の香りと様々な木材に囲まれ、屋内では味わえないアウトドア感覚が味わえます。

開催時期

2023年8月17日（土）～18日(日)

会場

東京ビッグサイト

小間割り

東京ビッグサイトの小間割り図面は以下の通りです。

主催者

WOODコレクション実行委員会

WEBサイト

ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.rewood-collection.com/

会場の様子（写真）

会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。

過去のレポート（定点観測用）

過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。

JAPAN ReWOOD（ウッドコレクション）2023

展示会の専門家　清永の視点

感度の高い来場者が多数訪れる良質な展示会。

あちこちのブースで積極的に商談が行われている。

ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多くもったいない。

特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。

※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

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展示会のブース出展は、自社の商品やサービスの認知を広げ、顧客との接点をつくるチャンスです。しかし、会場には多くの競合他社のブースがあるため、特徴のないブースでは集客できません。展示会の出展で集客を図る上で重要なのが「ブースの仕掛け」です。

本記事では、展示会ブース出展の面白い仕掛けと注意点、事例などを紹介します。最後まで読めば、競合と差別化し集客できるブースをつくることができるようになります。

展示会ブースの面白い仕掛け5選

展示会ブースの出展は、競合との差別化を図り、来場者の目に留まることが重要です。自社のサービスや商品を見てもらうために、来場者に興味を持たれて参加したくなるような仕掛けを工夫しましょう。

展示会ブースにおすすめの面白い仕掛けは、次の5つです。

動画＆音声
写真撮影スポット
3Dファントム
体験型のコンテンツ
VR・AR

それぞれの特徴やメリットなどについて、解説します。

1.動画＆音声

展示会ブースで動画や音声を活用することで、来場者に対して効果的なアプローチができます。人は動くものに注意が向く傾向にあるため、来場者の注目を集められます。さらに、動画や音声はスタッフが直接接客をしなくても、通りすがりの人にブースの説明やアピールができるため、効率的に呼び込みできるでしょう。

一般的にはパネルや展示物のみで作られる動きのないブースが多いため、展示会場での希少価値が高まります。通路から見える位置に置くことで、より注目度が高められるでしょう。

2.写真撮影スポット

写真撮影スポットを設けることで、来場者がブース内に入るきっかけを作れます。SNS全盛の現代社会において、写真映えや投稿したくなる撮影スポットは若者に対するアプローチとして有効です。ペット博や資産運用EXPOのようにBtoC的な側面がある展示会では特に効果的です。

撮影スポットは、できる限りオシャレにしたり、トリックアートのような特徴のある仕掛けをつくるなどし、SNSに投稿したくなるようにしましょう。来場者がSNSに投稿すれば、さらなる自社のPRにつなげられます。

3.3Dファントム

3Dファントムとは、対象物を3D（立体）で投影する技術です。360度どこから見ても立体的で、動きのある映像を映し出せます。近代的かつ珍しいため、来場者から注目を集められます。

映し出す映像には、自社のロゴやキャンペーンメッセージなどが使われるケースが多いです。来場者の印象に強く残るため、アイキャッチの機能としては強力なツールといえるでしょう。

体験型のコンテンツ

体験型のコンテンツは、展示会ブースに来場者を引き込むための強力な仕掛けです。従来の展示会ブースはパネルや展示物を置き、スタッフが説明する形式が多いです。しかし、体験型コンテンツを用いれば、来場者は体験だけしてみようと思い、ブース内に入ってくれる可能性が生まれます。

その結果、体験によって商品やサービスを実体験をもとに理解するので、見込み顧客になることも期待できるでしょう。

体験型のブースについては、「展示会で行うべき体験アトラクションとは？」もご覧ください。

5.VR・AR

VR・ARは仮想現実や拡張現実と呼ばれるもので、近年の展示会やアトラクション、ゲームなどにも使われています。展示会でVR・ARを使用すれば、来場者は非日常的な感覚を味わえるので興味を持ちやすいでしょう。

例えば、不動産業界で物件ツアーなどを行ったり、ゲームを体験したりするなどのブース展示がおすすめです。しかし、専門家や協力会社を必要とする場合もあるため、自社の予算や出展目的に合わせて検討しましょう。

展示会で面白い仕掛けをするときの注意点

展示会で面白い仕掛けを行えば、来場者からの注目を集めやすくなります。しかし、ただ面白い仕掛けをつくるだけでは効果がないだけでなく、来場者にマイナスの印象を与えてしまうリスクがあります。

ここからは、展示会で面白い仕掛けをつくるときの注意点を解説します。

仕掛けの視認性が確保されているか確認する

展示会ブースで面白い仕掛けをつくるときは、視認性が確保されているかを確かめましょう。展示会場は多くの人とブースで賑わっており、仕掛けに気づかずに通り過ぎる来場者は多いです。どれだけ面白い仕掛けも気づかれなければ意味がないため、来場者に確実に見てもらえる場所に設置しましょう。

例えば、ブースの正面や上に掲げるパラペットは1番目立つ場所です。また、来場者が歩いてくる方向に合わせて、注目を集められるキャッチコピーやパネルを置くのも有効です。会場全体の様子や来場者の動きに合わせた位置に仕掛けましょう。

　※キャッチコピーのつくり方は、「ブースキャッチコピー３つの鉄則」をご覧ください。

来場者に伝わらない仕掛けは避ける

展示会ブースの仕掛けで、来場者に伝わらないのはNGです。展示会のブース出展は、来場者に認知されてブースの内容が伝わらなければ集客できません。面白さを重視しすぎて展示内容が伝わらなくなることは避け、あくまで自社の商品やサービスを伝えられる範囲内で仕掛けを考えましょう。

よくある例として、パラペットやパネルに社名やロゴを載せるブースがありますが、ブランドの認知がなければ効果的ではありません。来場者が自社の課題を解決できると感じたり、メリットを感じられたりする仕掛けを目指しましょう。

ブランドや商品のイメージを崩さないように注意する

展示会ブースの仕掛けは面白さを過度に強調すると、ブランドや商品のイメージを崩すリスクがあります。その後の事業活動にも支障が出る可能性があるので、展示会の目的を忘れないようにしましょう。
自社のブランドイメージを損なわないためには、雰囲気やトーンを合わせることが重要です。仕掛けを考える際は、ブースのイメージや条件を最初に設定して、ブランドにとってマイナスにならないようにしましょう。

入りやすい雰囲気のブースにする

展示会ブースは、来場者が入りやすい雰囲気にしましょう。面白い仕掛けを用意したとしても、ブースに入りにくければ、集客効果を発揮できず来場者は通り過ぎてしまいます。

面白い仕掛けで集客効果を高めるためには、次の工夫でブースに入りやすい雰囲気を作るのがおすすめです。

スタッフがブースを背にして待ち構えず、通路側に立ち、斜め後ろから自社ブースに押すように声をかける
照明で明るい雰囲気にする
BGMをかける
ブース内の様子が外からでもわかるレイアウトにする

面白い仕掛けの効果を確実なものにするために、来場者が入りやすいブースの雰囲気を作りましょう。ブース作成時に、スタッフで来場者目線になって意見を出し合いながら作ると効果的です。

※ブースでのスタッフの立ち方は、「即実践！マル秘テクニック」をご覧ください。

とはいえ、展示会で面白い仕掛けをつくる際、自社にぴったり合うものを考えるのは難易度が高いかもしれません。こちらの記事で、展示会の面白い企画を考えるポイントについて解説しているので、参考にしてください。

展示会の面白い仕掛けの事例

展示会の仕掛けに成功すれば、自社のブランドやイメージの向上につながります。しかし、どのような仕掛けをすれば、集客効果の高い展示会ブースを作れるかわからない人も多いでしょう。

ここでは、効果的に自社をPRするために、ユニークで面白い仕掛けの事例を紹介します。

学校の教室風

2017年の「JAPAN IT Week」に出展された株式会社NTTネオメイトのブースは、学校の教室をイメージしたレイアウトです。研修サービスを提供する企業としてセミナー型のブースを設け、黒板に映像や資料を掲示しました。

ITの展示会とは対照的で注目された面白い仕掛けです。

ダンボール展示

山田ダンボール株式会社が「2017年Japan IT WeeK」で出展したブースは、自社の商品と同じダンボールで作られたものです。自社のイメージや商品が一目でわかるアイデアかつ、他社よりも目立つための差別化が図られた戦略的な仕掛けです。

自社商品と企業の認知度を高めるための仕掛けとして、参考になるでしょう。

漫画パネル展示

ヤマトグループの漫画パネル展示もインパクトがあり、面白い仕掛けのひとつです。漫画の一コマを大きくプリントしたパネルは存在感があり、来場者の注目を集めます。

難しい説明ではなく、イメージで企業の思いや熱意などを表現できます。来場者の足を止めて興味を惹きつけるための有効な仕掛けといえるでしょう。

試飲体験

展示会ブースの面白い仕掛けの最後は、カルピス「Calpico on Tap」です。カルピスは、100周年の企画として、蛇口を捻るとカルピスが出てくる「カルピス蛇口」を制作しました。

蛇口を捻るとカルピスが出てくる体験は、来場者や顧客にとって興味深くつい足を止めてしまう仕掛けです。さらにオリジナルキャラクターの「じゃぐち君」と会話できる仕掛けもあり、キャッチーで楽しい経験を提供しています。

展示会ブースの様子について、より具体的なイメージを持ちたい方は「展示会レポート」をご覧ください。

まとめ

展示会ブースは仕掛けの工夫次第で、来場者の興味を惹きつけ集客に結び付けられます。自社の展示内容に合わせた面白い仕掛けで競合他社との差別化を図りましょう。本記事で紹介した、面白い仕掛けのコツや成功事例を参考に、ぜひ自社の出展に活かしてください。

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

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東京ビッグサイトで開催された賃貸住宅フェア2024という展示会を取材したレポートをお伝えします。

展示会場の様子がわかる動画

賃貸住宅フェア2024の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。

賃貸住宅フェア2024の概要

不動産会社、地主・家主向けに賃貸住宅業界の最前線の準備をお届けするために始まった展示会で、今年で29回を迎える。成功事例や最新事例を注目の人に語ってもらう90のセミナーの他、最新商材を紹介する出展者は180社以上ある。
「テナント・土地活用展2024」を同時開催するほか、昨年に続き、同じ亀岡大郎取材班グループのリフォーム産業新聞社主催の「リフォーム産業フェア2024」と高齢者住宅新聞社主催の「住まい×介護×医療展2024 in東京」との3社合同によるフェア開催となる。

●見どころ

(1)リフォーム産業新聞社、高齢者住宅新聞社との合同企画「空き家活用サミット」開催
(2)ホームステージングを実際に手がける企業のパネル展示やセミナーを実施
(3)相続税対策や改正空き家対策特措法など、税務や法律の専門家によるセミナー
(4)遊休地やテナントを活用するための最新ビジネスを紹介するテナント・土地活用展開催

開催時期

2024年8月6日（火）～7日(水)

会場

東京ビッグサイト

出展カテゴリ

土地活用商品（アパート・マンション建築、トランクルーム、駐車場、コインランドリーなど）
リフォーム・リノベーション・大規模修繕/収益不動産販売・不動産小口化商品
賃貸管理
民泊・時間貸し
外装・エクステリア
給排水メンテナンス
鍵・スマートロック
宅配ボックス
インターネット
防犯カメラ
収納家具
壁紙
キッチン
タイル
賃貸管理システム
業務支援システム
家賃債務保証
駆け付けサービス・コールセンター
オーナー・入居者コミュニケーションツール
相続・税務・法律

小間割り

東京ビッグサイトの小間割り図面は以下の通りです。

主催者

主催、後援、協賛は以下の通りです。

主催

全国賃貸住宅新聞社・家主と地主

WEBサイト

ＷＥＢサイトは以下です。
https://zenchin-fair.com/

会場の様子（写真）

会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。

過去のレポート（定点観測用）

過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。

賃貸住宅フェア2023

賃貸住宅フェア2022

賃貸住宅フェア・リフォーム産業フェア・不動産ソリューションフェア2021東京

展示会の専門家　清永の視点

全国から家主、地主が多数訪れる良質な展示会。

あちこちのブースで積極的に商談が行われている。

ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多くもったいない。

特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。

※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

このセミナーに参加すると、
展示会で成果を出すノウハウを習得できます。

オンライン展示会営業Rセミナーの詳細はこちらをクリック

こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。

東京ビッグサイトで開催されたメンテナンス・レジリエンスTOKYO2024というという展示会を取材したレポートをお伝えします。

展示会場の様子がわかる動画

メンテナンス・レジリエンスTOKYO2024の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。

メンテナンス・レジリエンスTOKYO2024の概要

製造業・建設業の生産性向上、持続可能な社会資本整備、レジリエンス向上を目指し、専門展示会と特集を同時開催することで、相互の関連性を最大限に引き出し、業界の枠を超えた技術・情報交流を促進する場を提供している。

以下の15個の専門展で構成される。

プラントメンテナンスショー
インフラ検査・維持管理展
建設資材展
事前防災・減災対策推進展
i-Construction推進展
無電柱化推進展
再資源化・産業廃棄物処理・解体技術展
地盤改良展
土木・建設業向けAI/IoT/5G/システム/ツール特集
BIM/CIM推進ツール特集
交通インフラ整備機器展
国際ドローン展
猛暑対策展
労働安全衛生展
騒音・振動対策展

◆特別企画3展・・・「土木・建設業向け AI/IoT/5G/システム/ツール特集」「BIM/CIM推進ツール特集」「空間地理情報特集」

主催者企画＜メンテナンス・レジリエンス特別講演会＞

　2024年は会場内でセミナーを100本以上開催期間中に展示会場内にて実施いたします。

　製造業／土木・建設業における生産性向上についてなどの様々な取組み・仕組みを紹介することで、現場の力を取り戻し、着実に我が国全体の底上げを図るための一助となることを目的として開催します。

＜注目のセッション（一部抜粋）＞

●第12回「コンストラクションステージ」 7月25日（木）15：50～16：30

「巨大災害に対するインフラ投資の経済・財政効果」

＜講演者＞京都大学大学院工学研究科教授藤井聡氏

●第12回「コンストラクションステージ」　　7月26日（金）14：40～15：20

「首都高速道路の更新事業（首都高リニューアルプロジェクト）」　

首都高速道路更新・建設部プロジェクト推進課課長橘剛志氏

●第10回国際ドローン展 JDCフォーラム／特別講演会　7月25日（木）11：50～12：30

「空の移動革命に向けた政府の取り組み」　

経済産業省製造産業局航空機武器宇宙産業課次世代空モビリティ政策室室長滝澤慶典　氏

●ものづくり特別講演会　7月24日（水）15：50～16：30

「新しい設備保全システムの導入とスマート設備管理について」　

住友化学生産技術部部長白岩淳二氏

●ものづくり特別講演　7月25日（木）15：50～16：30

「プラントの保安・保全のためのTPM視点でのデジタル技術の活用機会と期待」

開催時期

2024年7月24日(水)～26日(金)

会場

東京ビッグサイト

来場者属性

産業機械・機械部品
食品・医薬品
鉄鋼
石油・石炭
電力
官庁、地方自治体
プラスチック製品
団体、独立行政法人
自動車・輸送用機器
電気・電子機器
窯業・土石製品
化学
不動産
精密機械・部品
建設
エンジニアリング
情報通信・IT
鉄道
非鉄・金属製品
商社
ガス
建設コンサルタント
繊維・製紙・パルプ
大学、研究機関など

出展社属性

各種モニタリング技術・サービス
状態監視システム
路面診断技術
画像診断技術
各種センサ
点検作業車
ロボット活用技術
高所点検技術
埋設物探索・測定技術
ナット締結トルク測定
耐震診断サービス・技術
各種リスク診断技術
表面欠陥検出
（目視検査、磁粉探傷検査、浸透探傷検査、渦電流探傷検査）
内部欠陥検出
（放射線透過検査、超音波探傷検査）
その他非破壊検査技術
（超音波厚さ測定、ひずみゲージ検査、アコースティック・エミッション検査、赤外線サーモグラフィ検査）
GIS・GPS関連システム
3D計測サービス
3D計測システム
画像処理
腐食・漏水対策
防食対策
コンクリート剥落対策
塩害対策
各種補修・補強技術
表面保護材
断面修復材
繊維・樹脂材
塗料
接着剤
浸透材
土壌改質材
グリース
アスファルト混合物
その他長寿命・高耐久材
ビッグデータ活用技術
人工知能（AI）活用技術
各種自律制御技術
構造物管理システム調査・点検記録管理システム　　など

小間割り

東京ビッグサイトの小間割り図面は以下の通りです。

出展者一覧

出展者リストは以下の通りです。

主催者

主催、後援、協賛は以下の通りです。

主催

一般社団法人日本能率協会

WEBサイト

ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.jma.or.jp/mente/tokyo2022/index.html

会場の様子（写真）

会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。

過去のレポート（定点観測用）

過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。

メンテナンス・レジリエンスTOKYO2022

メンテナンス・レジリエンスTOKYO2021

展示会の専門家　清永の視点

全国から工場、設備、保全関連のビジネスマンが多数来場する良質な展示会。

欲を言えば、せっかくブースで引き付けても、内気な人が多いせいか、

接客で損をしているブースが非常に多い。

ブース前に壁のように立ってブースの中を見えなくするのは絶対にNG。

ブースを遠目から見るように立ち、自分とブースの間のスペースに来場者を通すようにすることが重要。

詳細は、「即実践！マル秘テクニック」をご覧ください。

ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多く、とてももったいない。

特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。

※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

このセミナーに参加すると、展示会で成果を出すコツがわかります。