こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催されたJapan Sports Week（スポーツチーム・アスリート向け総合展）2025という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
Japan Sports Week（スポーツチーム・アスリート向け総合展）2025の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
こんにちは！展示会営業コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催されたJapan Sports Week 2025を取材してきました。会場に足を踏み入れると、スポーツが持つ独特の熱気とビジネスの真剣さが入り混じった、とても良い空気感が広がっていました。全国からスポーツチームやアスリート関係者が集まっているだけあって、来場者の方々の目つきが真剣で、明確な目的を持って歩かれている様子がよく伝わってきます。
もし今回の内容に「自社も同じ状況かもしれない」と感じた場合は、改善のチャンスです。成果が出る企業には共通した設計があります。そのチェックポイントと具体的な進め方は、展示会営業の成功ガイドで確認できます。
会場を歩いていると、来場者の動きに特徴があることに気づきます。通路を歩きながら、ブースの看板を見上げ、何か自分の伸びしろ解決に繋がるものはないかと探している方が本当に多いんですね。「これだ！」と思うブースを見つけると、足を止めて中の様子を確認し、興味があればブースに入っていく。その真剣な表情から、皆さんが「勝利」や「マネタイズ」という具体的な成果を求めて来場されていることがひしひしと伝わってきます。
あるブースでは、AIを活用したスポーツ分析ツールのデモンストレーションが行われていました。担当者の方が熱心に説明し、来場者の方も身を乗り出すようにして画面を見つめています。「この数値、うちのチームでも使えるかもしれない」という会話が聞こえてきて、まさに商談が生まれる瞬間を目撃しました。こういう真剣な会話が生まれる展示会は、本当に質が高いんです。
ただ、会場を回っていて「もったいないな」と感じる場面もいくつかありました。それは決してブースの内容が悪いわけではなく、むしろ素晴らしい製品やサービスを持っているのに、それが来場者に伝わりにくくなってしまっているケースです。
例えば、ブースのパラペット（上部の看板）に社名だけが大きく書かれているブースがかなり目につきました。来場者の方々は通路を歩きながら、無意識のうちに「このブースは自分に関係があるか」を判断しています。そのとき、社名だけでは「何ができるのか」「自分にどんなメリットがあるのか」が瞬時に伝わらないんですね。せっかく素晴らしい解決策を持っているのに、来場者に素通りされてしまうのは本当にもったいないことです。
ある通路では、二人の来場者がこんな会話をしていました。「あのブース、何の会社だろう？」「さあ、社名だけじゃわからないね。時間もないし、次行こうか」。この会話を聞いたとき、僕は心の中で「待って！そのブース、きっとあなたたちの伸びしろを解決できるのに！」と叫びたくなりました。
一方で、成果を出しているブースもはっきりとわかります。キャッチコピーで具体的なメリットを打ち出しているブースには、来場者の足が自然と止まるんです。「チケット販売が30％アップ」「トレーニング時間を半減」といった具体的な数字や成果が見えると、来場者の方々の表情が変わります。「これ、うちにも使えるかも」という期待の表情になるんですね。
さらに、ブーススタッフの皆さんの立ち位置にも、ブースごとに大きな差がありました。素晴らしい成果を出しているブースでは、スタッフの方々がブースの少し外側に立って、来場者の動きをよく見ています。そして、興味を持って足を止めた方に自然に声をかけているんです。その声かけも押し付けがましくなく、「何かお探しですか？」「よろしければご説明しますよ」といった優しいトーンなので、来場者の方も安心してブースに入っていけるんですね。
反対に、もう少し工夫できるかなと感じたのは、ブーススタッフの方々が横一列に並んで、まるで壁のようになってしまっているケースです。きっと真面目に待機されているんだと思いますし、その姿勢は素晴らしいんですが、来場者の立場からすると、その人の壁を突破してブースに入るのはちょっと勇気がいるんですよね。特に日本の方は内気な方が多いですから、「邪魔しちゃ悪いかな」と遠慮して通り過ぎてしまう。これも本当にもったいないことです。
ある通路で見かけた光景が印象的でした。興味深そうにあるブースの展示物を見ている来場者がいたんですが、ブーススタッフの方々が談笑しながら固まって立っていて、その来場者に気づいていなかったんです。結局その来場者は、誰にも声をかけられることなく去っていきました。でも、これは決してスタッフの方々が悪いわけではなく、単に立ち位置やタイミングの改善の余地なんです。ちょっとした工夫で、確実に改善できることなんですね。
このJapan Sports Weekは、スポーツ関連のビジネスマンが全国から集まる本当に良質な展示会です。これからAIの時代がさらに進んでいく中で、スポーツが持つ感動や人と人とのつながりをビジネスに結びつける重要性は、ますます高まっていくでしょう。だからこそ、出展される皆さんには、せっかくの機会を最大限に活かしてほしいんです。
キャッチコピーを工夫すること、スタッフの立ち位置を意識すること、これらは決して難しいことではありません。少しの工夫で、来場者との出会いが劇的に増えます。そして、その出会いが新しいビジネスチャンスになり、スポーツ業界全体の発展につながっていくんです。
皆さんの持っている素晴らしい製品やサービスを、もっと多くの人に届けてください。そのためのちょっとしたコツを知って実践するだけで、展示会の成果は確実に変わります。僕はいつも、皆さんの成功を心から応援しています。次回の展示会では、さらに多くの笑顔と商談が生まれることを楽しみにしています！
※この記事はAIを活用して作成しました。
Japan Sports Week（スポーツチーム・アスリート向け総合展）2025の概要
気候変動リスクやファンエンゲージメントの複雑化、アスリート支援の高度化など、スポーツ産業は今転換点にあります。本展では、「スタジアム・アリーナ」「チーム運営支援」「ファンエンゲージメント＆マーケティング」「アスリートパフォーマンス」の4つの分野に焦点をあて、最新の製品・サービスを紹介します。「勝利」や「マネタイズ」に繋がる製品・サービスのデモや商談を求めて、全国からスポーツチームやアスリートが来場し、業界関係者が一堂に会する場となります。
また、今回はスポーツチームが一堂に会する特別エリア「Sports Team Sponsorship Hub」を特設！ チーム関係者と直接つながり、スポンサーシップの交渉や新たなビジネスチャンスを生み出す絶好の機会を創出します。
構成展示会は、
- スポーツビジネス産業展
- スポーツ施設EXPO
- スポーツツーリズムEXPO
- トレーニング＆コンディショニングEXPO
- スポーツテックEXPO
の５つ。
開催時期
2025年6月25日(水)～27日(金)
会場
東京ビッグサイト南展示棟
小間割り
東京ビッグサイト南ホールの小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
RX Japan株式会社
後援
- 日本トップリーグ連携機構（特別後援）
- 日本野球機構
- 日本プロサッカーリーグ
- ジャパン・プロフェッショナル・バスケットボールリーグ
- 日本女子プロサッカーリーグ
- バスケットボール女子日本リーグ
- 日本バレーボールリーグ機構
- ジャパンラグビーリーグワン
- 日本社会人アメリカンフットボールXリーグ
- 日本女子ソフトボールリーグ機構
- ホッケージャパンリーグ
- 日本フットサルリーグ
- 日本女子フットサルリーグ
- 日本ハンドボールリーグ
- Tリーグ
- 日本スポーツ協会
- 大学スポーツ協会
- 全国大学体育連合
- 日本スポーツアナリスト協会
- NESTA JAPAN
- 日本コンディショニング協会
- 日本スポーツツーリズム推進機構
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.sportsexpo.jp/
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
過去のレポート（定点観測用）
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
展示会の専門家 清永の視点
スポーツ関連のビジネスマンが全国から多数集まる良質な展示会。
AIの時代になり、今後ますますスポーツが持つ感動をビジネスに結び付ける重要性が高まると思われる。
出展者がより成果を出すという点で、ブースパラペットに単に社名だけを書いている会社が多く
非常にもったいない面がある。
ブースキャッチコピー３つの要素
- メリット提示
- 具体性
- TO ME メッセージ
にもとづき、シンプルに短い言葉で伝えることが重要。
※キャッチコピーのつくり方は、
「ブースキャッチコピー３つの鉄則」をご覧ください。
また、せっかくブースで引き付けても、内気な人が多いせいか、
接客で損をしているブースが非常に多い。
ブース前に壁のように立ってブースの中を見えなくするのは絶対にNG。
ブースを遠目から見るように立ち、自分とブースの間のスペースに来場者を通すようにすることが重要。
詳細は、「即実践！マル秘テクニック」をご覧ください。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。