こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催されたレジャー＆アウトドアジャパン2025という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
レジャー＆アウトドアジャパン2025の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
こんにちは！今回は東京ビッグサイトで開催されたレジャー＆アウトドアジャパン2025の現場を取材してきました。会場に足を踏み入れた瞬間から感じたのは、この業界特有の活気と熱気です。
会場全体を歩いていると、来場者の皆さんの真剣な眼差しが印象的でした。テーマパークやキャンプ場、温浴施設など、全国各地からレジャー・アウトドア関連のビジネスに携わる方々が集まっていて、ブースからブースへと足を運びながら、メモを取ったり、出展者と熱心に話し込んだりしている姿があちこちで見られました。「これ、うちの施設でも使えそうだね」「実際の耐久性はどうなんですか？」といった具体的な会話が飛び交い、本当に質の高い商談が生まれている空気を肌で感じることができました。
今回の展示会でも感じたのは、成果が出ている企業ほど「その場の対応」ではなく、事前・当日・事後までを一貫した設計で動いているという点です。この全体像を理解せずに出展してしまうと、どうしても場当たり的な営業になりがちです。展示会で成果を出すための考え方と具体的な進め方は、展示会営業の成功ガイドで体系的に解説しています。
特に体験型のブースでは、来場者が実際にアトラクションやアクティビティ設備を試している光景が目立ちました。グランピング用のテントやサウナ設備、VRシステムなど、実物を見て触れることができるのは展示会ならではの魅力ですよね。来場者の皆さんも「やっぱり実際に体験しないとわからないことが多いですね」と口々におっしゃっていて、この展示会が持つ価値の高さを改感させられました。
ただ、会場を歩きながら、僕は多くのブースで「もったいないな」と感じる場面にも出会いました。批判したいわけでは全くありません。むしろ、もう一歩踏み出すだけで、もっと多くの来場者とつながれるのにと、応援したい気持ちでいっぱいになったんです。
例えば、ブースのパラペット、つまり社名を掲げる看板部分です。多くのブースが会社名だけをシンプルに掲げているんですが、遠くから歩いてくる来場者の視点に立つと、その会社名だけでは「自分に関係があるのかどうか」が瞬時に判断できないんですよね。会場を歩く来場者は、たくさんのブースの中から、自分の伸びしろを解決してくれそうなブースを探しています。その時に「何をしてくれる会社なのか」「自分にどんなメリットがあるのか」が一目でわかると、足を止めてもらえる確率がぐっと上がるんです。
実際に足を止めている来場者が多いブースを観察すると、やはり具体的なメリットが書かれていました。「集客率30％アップの○○システム」とか「設置から3日で稼働できる△△設備」といった、来場者にとって「自分のため」のメッセージになっているんです。これは決して難しいことではなくて、皆さんがお客様に普段説明している内容を、短くシンプルにまとめるだけで実現できることなんですよね。
そしてもう一つ、本当にもったいないと感じたのが、接客の立ち位置です。これは本当に、ちょっとした意識の違いだけで劇的に変わる部分なので、ぜひ皆さんにお伝えしたいポイントなんです。
何人かのスタッフの方々が、ブースの入口近くに横一列に並んで立っているシーンを見かけました。スタッフの皆さんは一生懸命で、来場者を待っている姿勢は素晴らしいんです。でも、来場者側の視点で見ると、その「人の壁」が実は入りづらさを生んでしまっているんですよね。特に日本人は控えめな方が多いですから、人が並んでいるところに「すみません」と声をかけて入っていくのはハードルが高いんです。
一方で、成果を出しているブースでは、スタッフの方がブースを少し離れた位置から見守るように立っていました。そうすると、スタッフとブースの間に自然な通り道ができて、来場者が「ちょっと見てみようかな」と気軽に入れる空間が生まれるんです。そして、ブースに興味を持って展示物を見始めた来場者に、タイミングよく声をかける。この流れが本当にスムーズで、実際に多くの商談が生まれていました。
こういった小さな工夫は、展示会当日でもすぐに実践できることですし、効果も目に見えて現れます。皆さんが用意された素晴らしい製品やサービスを、より多くの方に届けるために、ぜひ試していただきたいんです。
今回のレジャー＆アウトドアジャパン2025は、業界全体の活気を感じられる本当に良質な展示会でした。来場者の皆さんの熱量も高く、真剣に新しいビジネスチャンスを探している様子が伝わってきました。だからこそ、出展者の皆さんにも、そのチャンスを最大限に活かしていただきたいんです。
展示会は年に一度の貴重な機会です。準備にかけた時間も、出展費用も、スタッフの皆さんの努力も、すべてを成果につなげるために、ちょっとした工夫を取り入れてみませんか。僕はいつも、展示会に挑戦される皆さんを心から応援しています。次の展示会では、もっと多くの笑顔と成約が生まれることを願っています。一緒に頑張りましょう！
※この記事はAIを活用して作成しました。
レジャー＆アウトドアジャパン2025の概要
本展は、世界中よりアトラクション・アクティビティ・アウトドア設備からイベント企画・運営などを扱う企業が出展。
最新のテーマパーク向けアトラクション・大型遊具、グランピングやキャンプ設備に関する製品・サービスやアウトドア・
クライミング製品、レジャープール・温浴・サウナ設備から、いま注目を集めているVR／ARシステム・スポーツエンタメ・ダーツ設備、シミュレーションゴルフなどの展示が1,000品以上出展し、各ブースにて体験することが可能です。
また、レジャー・イベント・エンターテインメント産業をより活性化するために6つの構成展とあわせて、２つの展示会を合同開催いたします。ぜひ奮ってご来場ください。
- イベントJAPAN
集客・販促・イベントのミッションを最大化する展示会。集客、販促、イベントの企画・制作に必要なハードウェアとソフトウェアが一堂に集結。
最新の「集客、販促、イベントツール」が出展されるのはもちろん、各社ブース内で出展製品のデモンストレーションならびにプレゼンテーションが実施されます。
実際に見て、体験し、比較検討・導入の場として活用ください。 - 東京トレーラーハウスショー
日本最大級のBtoBトレーラーハウス展示イベント。今回、全１７社が出展いたします。
東京ビッグサイトの南展示棟に、業界各社の最新モデルが一堂に集結。事務所や店舗、公共施設、災害支援、宿泊施設など、今後のビジネス展開に活用出来るトレーラーハウスを存分にご覧ください。
あわせて、会場内では特別企画【サステナブルリセールブース】を開催。トレーラーハウスのリユース（中古）製品を会場にて実物販売いたします。トレーラーハウス導入のきっかけ作りとして、ぜひ本展示会・本企画をご活用ください。
開催時期
2025年11月26日(水)～28日(金)
会場
東京ビッグサイト
出展対象
アトラクション、遊具設備・器具
アクティビティ、アスレチック設備・機器
パークトレイン・モビリティ設備・機器
キャンプ・グランピング設備・用品
プール設備、プールアトラクション
温浴設備、サウナ、ジェットバス設備・用品
イベント関連設備・備品・用品
グッズ、ノベルティ、お土産企画
集客・決済・セキュリティ設備・サービス
来場対象
- 遊園地、テーマパーク
- 動物園、水族館、植物園
- キャンプ、グランピング場
- 公園、スポーツパーク
- 商業施設、ショッピングモール
- サービスエリア、道の駅
- スタジアム、アリーナ、グラウンド施設
- サーキット、競輪場、競馬場
- プール、温浴施設、公衆浴場
- フィットネスクラブ、公共運動施設
小間割り
東京ビッグサイトの小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
- TSO International株式会社
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://leisure-japan.jp/
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
展示会の専門家 清永の視点
全国から、レジャー、アウトドア関連のビジネスマンが多数来場する良質な展示会。
欲を言えば、ブースパラペットに単に社名だけを書いている会社が多く
非常にもったいない。
ブースキャッチコピー３つの要素
- メリット提示
- 具体性
- TO ME メッセージ
にもとづき、シンプルに短い言葉で伝えることが重要。
※キャッチコピーのつくり方は、
「ブースキャッチコピー３つの鉄則」をご覧ください。
また、せっかくブースで引き付けても、内気な人が多いせいか、
接客で損をしているブースが非常に多い。
ブース前に壁のように立ってブースの中を見えなくするのは絶対にNG。
ブースを遠目から見るように立ち、自分とブースの間のスペースに来場者を通すようにすることが重要。
詳細は、「即実践！マル秘テクニック」をご覧ください。
過去のレポート（定点観測用）
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
展示会で成果を出すコツを知りたい方へ
このセミナーに参加すると、展示会で成果を出すコツがわかります。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。