こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
幕張メッセで開催された高機能素材Week・ファインテックジャパン・Photonix2024という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
高機能素材Week・ファインテックジャパン・Photonix2024の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
こんにちは！幕張メッセで開催された高機能素材Week・ファインテックジャパン・Photonix2024の会場を取材してきました。僕が現場で感じた空気感や来場者の動きを、みなさんにお伝えしますね。
会場に足を踏み入れると、真剣な表情で歩く来場者の姿が目に飛び込んできました。技術者らしき方々が、手に持った会場マップを確認しながら、目的のブースへと足早に向かっていく様子が印象的でした。素材産業という専門性の高い分野だけあって、来場者の皆さんは明確な伸びしろ意識を持って会場を訪れているのが伝わってきます。こういう質の高い来場者が集まる展示会は、出展する側にとっても本当に価値があると僕は思います。
展示会の現場に立つと、「頑張っているのに成果が出にくい」企業も見受けられます。しかしこれは設計を見直すことで大きく変わる領域です。その本質については、展示会営業の成功ガイドで詳しく解説しています。
ブースごとの様子を見て回ると、はっきりとした差が見えてきました。あるブースでは、担当者の方が来場者とじっくり対話をされていて、技術的な質問に丁寧に答えながら、その製品が相手の伸びしろをどう解決できるのかを一生懸命説明されていました。来場者も真剣にメモを取りながら聞き入っている姿が見られ、まさに商談が生まれる瞬間を目撃できた気がします。会場全体に、そうした真摯なコミュニケーションが生まれる空気が流れていました。
一方で、ちょっとあと一歩でさらに良くなるなと感じるブースもありました。素晴らしい技術や製品を持っているのに、それが来場者にとってどんな価値があるのか、どんな伸びしろを解決できるのかが、パッと見ただけでは伝わりにくいブースがあったんです。来場者が足を止めて興味を示しても、製品スペックの説明に終始してしまい、「それで、うちの工場の改善の余地が解決できるの？」という肝心なところまで会話が深まらないケースを何度か目にしました。でも、これは本当にもったいないだけで、少し工夫すれば大きく変わる部分だと僕は確信しています。
特に効果的だと感じたのは、ブース前でミニセミナーを実施されているブースでした。人だかりができていて、来場者が足を止めて聞き入っている光景は、他のブースとは明らかに違う熱気がありました。技術者の方々は、自分の伸びしろに直結する情報を求めていますから、「この製品がどう役立つのか」を具体的に伝えるミニセミナーという形式は、本当に理にかなっていると思います。セミナーが終わった後、登壇者に質問しようと列を作る来場者の姿もあり、自然な流れで深い商談につながっていく様子が見て取れました。
会場を歩いていて、もう一つ気づいたことがあります。多くのブースで、担当者と来場者が熱心に対話し、名刺交換をして、そこで終わっているケースが非常に多かったんです。会話の内容はとても良いのに、「次のステップ」が明確になっていない。来場者も「ありがとうございました」と言って次のブースへ移動していく。あの瞬間、お互いにとってチャンスが目の前にあるのに、つかみきれていないように見えて、僕は「もう一歩！あと一歩で大きく変わるのに！」と心の中で応援していました。
例えば、「今日ご記入いただいた方に、後日、御社の伸びしろに合わせたカスタマイズ提案書をお送りします」とか、「来週開催する技術セミナーにご招待します」といった特典企画を用意しておくだけで、展示会後のフォローがとてもスムーズになるはずです。実際、そうした仕組みを作っているブースでは、来場者が記入用紙に真剣に記入している姿が見られました。その表情からは「この会社は本気で自分たちの伸びしろ解決を考えてくれている」という信頼感が伝わってきました。
会場の一角では、若い技術者の方が先輩らしき方と一緒にブースを回っている姿も多く見られました。先輩が「ここの技術は注目だから、しっかり話を聞いてこい」と後輩に指示している場面にも遭遇しました。こうした光景を見ると、この展示会が単なる情報収集の場ではなく、技術者を育てる場としても機能しているんだなと感じました。だからこそ、出展する側も、来場者一人ひとりとの出会いを大切にして、その場限りではない関係性を築いていくことが、本当に重要だと思うんです。
全体として、会場には前向きなエネルギーが満ちていました。脱炭素化やサステナビリティという大きな伸びしろに対して、素材産業全体で取り組んでいこうという意気込みが感じられます。来場者もそうした伸びしろ解決のヒントを求めて真剣に会場を回っていますし、出展者側も自社の技術で社会に貢献したいという思いが伝わってきます。
みなさんのブースには、素晴らしい技術や製品があります。それは間違いありません。だからこそ、その価値をしっかり伝える工夫をすること、そして展示会での出会いを次のステップにつなげる仕組みを作ること、この二つを意識するだけで、成果は大きく変わってくると僕は信じています。次回の出展では、ぜひそうした視点を取り入れて、さらに大きな成果を手にしていただきたいと思います。みなさんならきっとできます。応援しています！
※この記事はAIを活用して作成しました。
高機能素材Week・ファインテックジャパン・Photonix2024の概要
高機能素材Weekとは、機能性フィルム・プラスチック・セルロース・炭素繊維複合材・金属・セラミックスなどの最先端の素材技術が一堂に出展する世界最大規模の展示会。
以下の９つの展示会から成る。
フィルムテックジャパン
世界最大級の高機能フィルム産業展。高機能フィルムとは電機、自動車、建材、医薬品、食品包装など様々な分野で活躍する機能性フィルムです。本展は機能性フィルム、成形加工機械、検査・測定・分析機器などが出展するフィルム産業展です。プラスチックジャパン
世界最先端のプラスチック産業展。高機能プラスチックはエンジニアリングプラスチック、CFRP、セルロースナノファイバー、バイオプラスチックなど「軽量化」「金属代替」「エコ素材」として需要が拡大しています。本展には、プラスチックの原料・添加剤から成形加工機械、リサイクル技術に至るまで、プラスチック産業に関するあらゆる技術が出展します。メタルジャパン
鉄鋼・非鉄・流通など金属産業を網羅した展示会。アルミ、銅、チタン、マグネシウム、貴金属、鉄鋼をはじめとした金属材料や、その加工機械、分析・検査機器、鋼材流通など、高機能金属に関するあらゆる技術が出展する商談展です。セラミックスジャパン
世界三大セラミックス展のひとつ*！ ファインセラミックス産業を網羅した日本最大の展示会。高機能セラミックス（構造材料、機能材料、生体材料、耐火物）、セラミックス原料（酸化物、蛍光体、窒化物、炭化物）、製造加工技術などが出展する、日本最大の商談展です。- 接着・接合EXPO
接着・接合・溶接の専門展。接着・粘着剤などの材料から溶接・摩擦撹拌・超音波・拡散などの接合装置・技術が一堂に出展します。また、高機能プラスチック展、金属展、セラミックス展などと同時開催のため、異種材料接合の商談展としても注目を集めています。
- 塗料・塗装設備展（コーディングジャパン）
塗料・塗装・コーティングの専門展。自動車、エレクトロニクス、建築をはじめとした様々な分野で必要不可欠な「塗料・コーティング技術」に特化した専門展です。工業用、建築用に限らず、塗料・塗装・コーティングに関するすべての製品が出展対象となります。
- サステナブルマテリアル展
世界最大規模のサステナブルマテリアルに特化した商談展。本展は、生分解樹脂やセルロースなどの環境配慮型材料だけでなく、リサイクル技術やサーキュラーエコノミーとしての資源・材料が出展するサステナブルマテリアルの総合展です。海洋プラスチック問題の解決、カーボンニュートラル・脱炭素社会の実現を目的に、本格的な商談・ビジネスマッチングの場を提供いたします。
- Photonix(フォトニクス：光・レーザー技術展）
「光・レーザー技術」の総合展。「レーザー加工」「光学部品・材料」「光計測・分析」の3つの専門ゾーンから構成される、光・レーザー関連技術の総合展です。自動車・電機・二次電池メーカーの生産技術・工場関係者が多数来場します。
- ファインテックジャパン（電子ディスプレイ産業展）
日本最大のディスプレイ産業展。電子ディスプレイ（液晶、有機EL、量子ドット、マイクロLED）から、その製造装置、材料、加工技術までが一堂に出展する世界最大規模の専門展。日本のみならず、中国・韓国・台湾など世界中のパネルメーカーとの商談の場を提供しています。
2022年に経済産業省が発表した資料※によれば、日本のCO2排出量のうち約1/4、製造業の約8割を占めるのが素材産業です。そのため、素材産業での再生可能エネルギーの導入や、エネルギー効率の向上、リサイクル率の向上が求められており、代替素材の開発や、プロセスの革新も重要です。
そうした背景より「鉄鋼、化学、窯業・セメント、紙・パルプ、非鉄金属などの素材工場の脱炭素化に特化した専門展」として”素材工場の脱炭素化展”が来週10/29（火）～幕張メッセにて開催！
燃料・製造プロセスから工場全体に至るまであらゆる脱炭素技術が一堂に集結します。
開催時期
2024年10月29日(火)～31日(木)
会場
幕張メッセ
会場小間割り
会場小間割りは以下のとおりです。
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.material-expo.jp/hub/ja-jp.html
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
展示会の専門家 清永の視点
全国から課題意識の高い技術者が多数集まる良質な展示会。
その製品が来場者にとって
どう役に立つのかを伝えることが重要なので、
ブース前でミニセミナーを行うことが有効。
※ブース前で行うミニセミナーについては、
「ブース前ミニセミナーの鉄則」をご覧ください。
さらに、ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多く、もったいない。
特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。
※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
過去のレポート（定点観測用）
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
展示会で成果を出すコツを知りたい方へ
このセミナーに参加すると、展示会で成果を出すコツがわかります。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。