グライディング・テクノロジー・ジャパン（GTJ）2025（切削加工展）｜現地観察レポート

こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。

幕張メッセで開催されたグライディング・テクノロジー・ジャパン（GTJ）2025という展示会を取材したレポートをお伝えします。

展示会場の様子がわかる動画

グライディング・テクノロジー・ジャパン（GTJ）2025の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。

会場を歩いて感じたこと

こんにちは！僕は幕張メッセで開催されたグライディング・テクノロジー・ジャパン（GTJ）2025を取材してきました。研削加工技術と工具製造技術という専門性の高い分野に特化した展示会で、会場の熱気と真剣さが印象的でした。

会場に足を踏み入れた瞬間、この展示会の特徴がはっきりと見えてきました。来場者の皆さんの表情がとても真剣なんです。ふらっと立ち寄るというよりも、明確な目的を持って歩いている方が本当に多い。手にはメモ帳やカタログ、中には技術的な資料を持ち歩いている方もいらっしゃいました。これは全国から本気でソリューションを探しに来ている証拠だと感じました。

今回の展示会でも感じたのは、成果が出ている企業ほど「その場の対応」ではなく、事前・当日・事後までを一貫した設計で動いているという点です。この全体像を理解せずに出展してしまうと、どうしても場当たり的な営業になりがちです。展示会で成果を出すための考え方と具体的な進め方は、展示会営業の成功ガイドで体系的に解説しています。

会場内を歩いていると、あちこちで深い商談が繰り広げられています。出展者と来場者が機械を囲んで、技術的な話を熱心にされている光景があちこちで見られました。「この加工精度なら、うちの伸びしろが解決できそうだ」「実際の現場ではどれくらいの時間で対応できますか」といった具体的な会話が飛び交っています。単なる情報収集ではなく、本当に導入を検討している方が多いんだなと実感しました。

ブースによって雰囲気に違いがあるのも興味深かったです。来場者で賑わっているブースでは、出展者の方が積極的に実演をされていました。砥石の動きを実際に見せながら説明したり、加工したサンプルを手に取ってもらったり。来場者の皆さんも目を輝かせて見入っていらっしゃいます。「これ、実際に触ってもいいですか」「うちの素材でも試せますか」と前のめりな質問がどんどん出てくる様子が印象的でした。

一方で、少し静かなブースもありました。でもそれは決して出展内容が悪いわけではないんです。素晴らしい技術や製品をお持ちなのに、それが来場者にとってどんな伸びしろを解決できるのか、どんな価値があるのかが、パッと見ただけでは伝わりにくいんですね。来場者の皆さんは忙しい時間を割いて来場されていますから、「これは自分のための展示だ」と瞬時に感じられることが大切だと思いました。

特に印象的だったのは、ブース前でミニセミナーのような形で説明をされていた企業さんです。数名の来場者を集めて、「こういう伸びしろをお持ちの方いらっしゃいませんか」と問いかけながら、解決策を提示していく。すると来場者の皆さんも「実は私も同じことで悩んでいて」と自然に対話が始まるんです。この手法は本当に効果的だと感じました。

同時開催のSiC,GaN加工技術展も活況でした。カーボンニュートラルやEV化という時代のニーズを反映して、先進パワー半導体に関心を持つ来場者が多く集まっていました。こちらもやはり、研究者や技術者の方が真剣な表情で展示を見て回っていらっしゃいます。

多くのブースで見かけたのが、名刺交換をして技術的な話をして、「ではまた後日」と終わっている場面でした。皆さん本当に良い対話をされているんです。来場者も興味津々で質問されています。でも、もう一歩踏み込んで、「この後、特別な資料をお渡しできます」とか「詳しいデモンストレーションを別スペースでご覧いただけます」といった次のアクションに誘導できたら、さらに深い関係づくりができるのにな、と感じる場面が何度もありました。

皆さん、せっかく良い出会いをされているのですから、その場で終わらせてしまうのは本当にもったいないです。特典企画や次のステップを用意して、そこに自然に誘導する流れをつくるだけで、展示会後の成果は大きく変わってくるはずです。

研削加工という専門分野だからこそ、来場者の本気度は非常に高い展示会でした。全国から伸びしろを抱えた技術者の皆さんが集まり、解決策を真剣に探している。この熱量を最大限に活かすためには、「伝え方」と「次への誘導」がカギになると感じました。

皆さんの技術力は素晴らしいです。あとは、それをどう伝えて、どう次につなげるか。そこを少し工夫するだけで、展示会の成果は飛躍的に向上します。次回出展される皆さんを心から応援しています。きっと素晴らしい成果を手にされると信じています！

※この記事はAIを活用して作成しました。

グライディング・テクノロジー・ジャパン（GTJ）2025の概要

日本で初めての“研削加工技術と工具製造技術”に特化した展示会。

• Grinding Technology Japan 2025
  　Grinding Technology Japan（GTJ：ジーティージェー）2025を、2025年3月5日（水）から7日（金）までの3日間、千葉県 幕張メッセで開催します。2019年に第1回目を開催し、今回4回目を迎えるGTJは、“工具製造技術と、研削加工技術に特化した展示会”、“現場の答えが見つかる展示会”という専門性の強い展示会として皆様にご認識いただいています。
  　研削加工分野でも、自動化、無人化の動きは著しく進みつつあります。一方、依然、ノウハウも重要な要素です。GTJ2025では、研削加工技術、工具製造技術に関する最新の情報を提示することに加えて、技能、ノウハウに関する情報も提供いたします。今回も「研削コンシェルジュ」を開催するなど、ディスカッションができる場を様々な場面でご用意します。多くの工具製造、研削加工に携わる方々にGTJ2025へおいでいただき、ディスカッションにご参加いただきますよう、切にお願い申し上げます。

• 同時開催SiC,GaN加工技術展 2025
  　研削加工の専門技術展「Grinding Technology Japan 2025」と同時開催において、「SiC,GaN加工技術展2025」を開催します。
  　2050年のカーボンニュートラル社会の実現にはモビリティーの電動化（EV）の推進や再生可能エネルギーの主力電源化が不可欠であり、SiC,GaNなどの先進パワー半導体を用いた高度なパワーエレクトロニクス技術の普及が最重要となってきています。
  　そのため、先進パワー半導体ウエハの量産化・低コスト化が強く望まれていますが、これらの材料は非常に硬く、熱や薬品にも強いため、加工には非常に時間がかかっており、高額な加工コストの低減が喫緊の課題となっています。
  　「SiC,GaN加工技術展」は、これらの先進パワー半導体ウエハ加工に携わる技術者、技能者、また先進パワー半導体の研究者、さらにそれらを学ぼうとする人たちのための展示会です。出展者は、それら課題を持った来場者に対し、最新の技術・知識で最良の回答を用意できると考えております。「SiC,GaN加工技術展」には、先進パワー半導体ウエハ加工に関連するスライシング（切断）、研削・研磨・CMP加工技術を中心に、ウエハ評価技術などさまざまな技術も多数展示されます。
  　「SiC,GaN加工技術展」には、砥粒加工分野を主な研究対象として活動している公益財団法人砥粒加工学会及び、SiC,GaN、ダイヤモンドなど先進パワー半導体を研究対象としている公益社団法人応用物理学会 先進パワー半導体分科会が“特別協力”団体として参加します。
  　先進パワー半導体ウエハ加工を進展させるためには、技術・技能に加えて、理論的な裏付けが重要であることに議論の余地はありません。「SiC,GaN加工技術展」において砥粒加工学会等の協力団体では、アカデミックな立場から、加工の理論解説をするとともに、半導体ウエハ加工技術の将来についても展望します。

小間割り

小間割り図面は以下の通りです。

主催者 

主催、後援、協賛は以下の通りです。

主催

• 日本工業出版
• 産経新聞社

後援

• 在日ドイツ連邦共和国大使館

WEBサイト

ＷＥＢサイトは以下です。
https://gtj-expo.jp/2023/jp/

会場の様子（写真）

会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。

過去のレポート（定点観測用）

過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。

グライディング・テクノロジー・ジャパン（GTJ）2023（切削加工展）

展示会の専門家　清永の視点

全国からものづくり関連の来場者が多数集まる良質な展示会。

来場者の本気度が高く、あちこちで商談が行われている。

その製品が来場者にとって

欲を言えば、どう役に立つのかを伝えることが重要なので、

ブース前でミニセミナーを行うことが有効。

　※ブース前で行うミニセミナーについては、

　「ブース前ミニセミナーの鉄則」をご覧ください。

さらに、ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多く、とてももったいない。

特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。

※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。

展示会で成果を出すコツを知りたい方へ

このセミナーに参加すると、
成果を出すノウハウを習得できます。

オンライン展示会営業®セミナーの詳細はこちらをクリック

清永(きよなが）健一［この記事を書いた人］

展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。