こんにちは。
展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
今回の「イケてるブース突撃インタビュー」は、株式会社マックエイトさまです。
展示会では、商品のスペックや性能をアピールしてもなかなか伝わりません。
しかし、電子機器や基盤などの固い商材、むずかしい商材のブースほど、ついスペックを訴求してしまう傾向にあります。
これでは、残念ながら成果は出ません。
では、どうすればよいのでしょうか？
それは、
１．ブースキャッチコピーで立ち止らせて、
２．とっつきやすい体験アトラクションで対話して、
３．その上で、商材の強みや特徴をアピールする
という流れをつくることが重要です。
この時に、実はポイントがあります。
それは、この３ステップをブーススタッフ全員が共有する、ということです。
ブーススタッフがこのステップを共有していないと、結局は、固い商材をむずかしくアピールしてしまうことになってしまうのです。
そうならないためにどうすればよいのでしょうか？
それは、『展示会の学園祭効果を活用する』ということです。
具体的には、体験アトラクションの設備や装置などを自社の社員で自作します。
自作する中で、会話がはずみます。日ごろあまり会話しない他部門の人たちの
対話も生まれるでしょう。
このようにして、社内の一体感を高めていくのです。
これらを上手くやっているブースが、幕張メッセで開催されたシーテックにありましたので
突撃インタビューしてきました。
続きは動画でご覧ください。
展示会の学園祭効果を活かして社内の一体感を高める方法とは？
（動画内の会話をテキストでも紹介しています）
今日は、幕張メッセのCEATECに来ています。
見ていると、なんか面白いブースが・・・ぐるぐる何かが回っているんです。行ってみようと思います。
手に取って見ようと思います。
様々な用途に合わせて使われているんです。
これもそうですか？
（別のものを取る）
それでね！
「固い感じ、難しい感じの商材なのですが、
ブースがめちゃくちゃ面白いですね！
「変な部品を作ってる会社です！」
おもしろいですね~。これ、どういう意味なのですか？
当社独自でしかやっていないもの、という意味を込めています。
変という言葉ですけれど、個性的というか・・・
ぼくもこの「変」というワードで
思わず目を引かれてしまいましたもん。
キャッチコピーとしてはインパクトが高いと思います。
これは何なんですか？
こんな風にココにカードを入れる、（装置の差込口にカードを入れる）と、プレゼントがもらえるんです。
やってみていいですか？
カードを差すと、あっ！出ていましたね！
うれしい
この装置が御社の商材なのですか？
せっかく展示会に出るので、「みんなでつくろう！」ということで
学園祭みたいにつくったんです。
実際に自分たちで作らないとどういう部品かということも
わかりませんしね。
やはり、来場者さんはこちら（ブースの右側）から
来るので、キャッチコピーに目を止めてくれる人が多いです。
あと２日がんばってください！
応援しています！
ちょっとまとめてみたいと思います。
まずは、なんと言ってもブースキャッチコピーですよね。
「変な部品を作っている会社です」
「変」という一見するとマイナスイメージのある言葉を
使うことで、来場者にインパクトを与える、という点がとても面白いなぁと思いました。
随所に工夫を凝らしておられます。まず、立ち止まって手に取ってもらわないと良さが伝わらない、ということをよくお分かりになったブースだなぁと感じました。普通だと、「この部品の素材はこうであ~で、そうで・・・」とその性能、スペックを知りたくなるんだと思うんですけど、そうではなくて、まず、来てもらう、立ち寄ってもらう、ということをよく考えられたブースだったと思います。
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。
展示会名
レジャージャパン
（レジャー施設向けアトラクション・アクティビティ・演出設備・サービス展）
開催時期
１２月上旬
会場
東京ビッグサイト
出展社数
約190社
来場者数
約19,000人
来場者属性
・遊園地・テーマパーク・レジャー施設
・ゼネコン
・舞台技術
・商業施設・交通施設・モール施設
・レジャースポーツ・アウトドア施設
・自治体
・ホテル・宿泊施設・プール・スパ・温浴施設
・アリーナ・体育館
・水族館・動物園・ミュージアム・美術館・博物館
・芸能・劇団
来場者の役職
・経営者・オーナー・役員・・・約２０％
・館長・支配人・管理職・・・約１２％
・部長・課長・マネージャー・・・３０％
・係長・主任・・・約１５％
・一般職員・・・約１５％
・その他・・・約５％
主催者
TSO International 株式会社
サイト
会場の様子
展示会営業Ⓡコンサルタント清永の視点
レジャー用品なども多いため、体験させる、身体を動かさせる、ということに
長けたブースが多い印象。
全体として、各ブースからさまざまな音が出ているので、
簡易マイクのようなものを用意し、ブースのスタッフはマイクを通して
来場者に話しかけるとよい。
ARやVRが効果的に使われている。ただ、AR、VRをそのまま展示するだけのところは
やや集客に苦戦している。AR、VRとアナログなもの、フィジカルなものを組み合わせて
体験できるようにするなどの工夫をするとよりよい。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
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展示会名
高機能プラスチック展（樹脂・炭素繊維・成形加工機などが出展）
高度な技術をアピールする展示会。技術者などの来場も非常に多い。
開催時期
１２月上旬（東京）
５月中旬（大阪）
会場
幕張メッセ
インテックス大阪
出展社数
約1,500社（東京）
約500社（大阪）
来場者数
約70,000人（東京）
約40,000人（大阪）
来場対象者
・プラスチックメーカーの 研究・開発、設計・製造、品質管理、購買・資材部門の方
・電子部品、家電、航空宇宙、自動車、機械部品、医療機器のプラスチックユーザー
・金属・セラミック など、プラスチック以外のユーザー
来場対象製品
・プラスチックメーカーの 研究・開発、設計・製造、品質管理、購買・資材部門の方
・電子部品、家電、航空宇宙、自動車、機械部品、医療機器のプラスチックユーザー
・金属・セラミック など、プラスチック以外のユーザー
主催者
リードエグジビジョンジャパン株式会社
サイト
https://www.plas.jp/ja-jp.html
会場の様子
展示会営業Ⓡコンサルタント清永の視点
高度な技術に関する展示会なので、まじめで骨太な印象。
高度な技術をそのまま説明しようとしているブースが多いので、
体験アトラクションをつくり、体験の後、技術的な説明をするとよい
と思われる。
ブース内のパネルの文字が技術の詳細を説明しようとしすぎて
小さい印象。欲張りすぎず、遠くからも見える大きな文字にする方が
効果的。
上の写真の通り、全体的に青や濃紺が多いので、
黄色、オレンジ、赤などをブースカラーにすると目立つ。
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こんにちは。
展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
今回の「イケてるブース突撃インタビュー」は、コーデンシ株式会社さまです。
「うちは、技術はありますが製品はないんです。展示会は、技術しかない会社には向いていないのではないでしょうか？」
展示会営業Ⓡコンサルタントとしてこんな質問をいただくことがあります。
確かに少し考えると、製品がある方が展示会には向いているような気がしますね。
でもそんなことはありません。技術しかない企業でも展示会で成果を出すことができます。
その際のポイントは、
①技術をモノ化すること
②複数の技術がある場合は、それぞれをモノ化すること
③モノを体験できるようにすること
です。
幕張メッセのCEATEC（シーテック）で、とてもうまく技術をモノ化している企業があったので取材してきました。
突撃インタビュー、ご覧ください。
展示会で、技術はあるけれど製品がない会社が成果を出す方法≪シーテック≫
（動画内の会話をテキストでも紹介しています）
行ってみます！
何なんですか？
回るんですか？
回りましたよ！
（手をかざす）
今、ブロックサインみたいなやつを出されましたか？
手の形を認証するセンサーなんです。
手を１本、２本、３本、４本！
それにフリック、フリック！
（次々とスロットが止まる！）
順番通りじゃない方がおもしろいかな？
２！１！３！
あ~残念。スロットがそろわなかった。
そろったら景品もらえたんですよね。悔しい～！
でもとっても面白いですね。
ジェスチャーセンサーとかサイネージとか、これも
御社の製品なんですか？
ぐにゃってなってますもんね。
普通、サイネージパネルというのは硬いんですが、それをゴムで作ることによって曲面を表現できるようになっているんです。
ジェスチャーセンサーとマジックフレックスのデジタルサイネージを使ってこれを作ってくれたということですね。すごい面白かったと思います。
いいですね。まず、見栄えがいいですもんね。
それで、ジェスチャーセンサーとかマジックフレックスとかデジタルサイネージとかいろいろ紹介したいものがあるんだと思うのですが、それを単体でそれぞれ紹介するのではなくて、今見せてれたように複合品にして面白く見せて、体験させた後で、実際に技術の説明をする、という点が秀逸です。
そういう上手い見せ方をしておられるブースだと思いました。
あなたも参考にしてみてください。
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こんにちは。
展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
今回の「イケてるブース突撃インタビュー」は、パラマウントベッドホールディング株式会社さまです。
展示会で周りのブースと差別化するにはどうすればよいのでしょうか？
このことを考える時に重要なのは、『展示会とは相対的なものだ』ということです。
よく、展示会ではオレンジや赤などの暖色を使うべきだ、というような主張がありますが、
それは誤りです。
なぜでしょうか？
それは、展示会では常に周りとの比較で考えるべきだからです。
つまり、周りにオレンジや赤などの暖色が多い場合は、あえて黒、濃紺、青などの寒色にするのが有効だということです。
幕張メッセのCEATEC（シーテック）で、『展示会は相対的なものである』ということをよくわかっておられるブースがあったので、突撃インタビューしてきました。
展示会で周りのブースと差別化する目からウロコの方法とは？
（動画内の会話をテキストでも紹介しています）
おもしろいブースがあるので覗いてみたいと思います！
このブースは何のブースなんですか？
快適な眠りのためにベッドが色々測定して自動で動いてくれる、というものなのですね。
体験ってできますか？
はじめは傾きがあったベッドが
睡眠に入った状態をセンサーが感知すると自動的にフラットになる。
そして、身体が目覚めやすくなっている状態をセンサーがキャッチすると自動的にベッドが起き上がってくるんです。
おもしろいですね。
堪能しました。
でもこれって、ぼくたち毎日必ず寝るわけですから、その寝る時間が充実するということは、人生が充実すると言っても過言ではないですよね。
快適な睡眠で健康な生活を送っていただけると思います。
それで・・・
展示会営業Ⓡコンサルタント的に言うと、すごく面白いなぁと
思うポイントがあるんです。
それは、周りをみてください。
たとえば、あそこには、
AMADAさん「金属加工機械のグローバルメーカー」、
こっちには、
立花エレックさん「機械メーカー」
さらに、こっちは、
科学技術振興機構なんです。
展示会場の中でこの一角というのは、デバイスとか
かなり込み入った技術に関する商材を展示しているゾーンなんです。
そこに忽然とベッドが現れる。
技術、技術、技術、技術ときて、そこに突然、
誰の暮らしにも身近なベッドが現れるんです。
そうすると、つい気になっちゃいますよね。
で、なんでここにベッドなんだろう？と思って
説明を聞いたら、ベッドもかなり、技術の粋をつくして
睡眠の質を高めていく、そういうベッドなので場所との親和性もあり、かつ、他のブースとパッと見で完全に差別化している点が
とってもおもしろいなぁと感じました。
あなたも参考にしてみてください。
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こんにちは。
展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
今回の「イケてるブース突撃インタビュー」は、富士通株式会社さまです。
展示会には、たくさんのブースが出展しています。
ですから来場者は、たくさんのブースで、さまざまな説明を受けることになります。
そんな中で、自社のブースを来場者の記憶に強烈に残すためには
どうすればよいでしょうか？
自社ブースを来場者に強烈に記憶させるには、来場者に身体を動かしてもらうことです。
「叩く」「踏む」「飛ぶ」「ぶつける」などの原始的な動作がとても効果的です。
幕張メッセのCEATEC（シーテック）で、わたし自身がそういう体験をしました。
突撃インタビュー、ご覧ください。
展示会で来場者に自社ブースを強烈に記憶させる裏技（なわとび）CEATEC【富士通株式会社】
（動画内の会話をテキストでも紹介しています）
富士通さんのブースに来ています。
これを見てください。
むちゃくちゃおもしろいんです。
『運動能力可視化なわとびセンシング』
今からやられていただこうと思います。
なわとび、ぼく３０年ぶりです。
（順調！楽しくて笑顔が出ています）
再開しようとするけれど・・・
ヘロヘロ・・・
そうこうしているうちに終わってしまった・・・
ヘトヘトになっちゃいました・・・
（スクリーンを指し示しながら）このデータを見ると意外と平均よりバランスはいいようです。（とフォローしてくれています）
ありがとうございます！
体験させるということがいかに大事かということです。
このなわとび３０秒、思った以上になわとび３０秒ってきつかったですけれど、でもね、これをやったら、多分、ぼくはこのことを忘れないと思います。この展示会でぼくがなわとびを富士通さんのブースでやったということを絶対に忘れないと思います。そういう記憶に残すアンカーとして非常に有効なアトラクションだと感じました。
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。
こんにちは。 展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
今回の「イケてるブース突撃インタビュー」は、みずほ情報総研株式会社さまです。
展示会は、ビジネスの場ですから、つい、ビジネス上のメリットを訴求することによって来場者にアピールしようとしがちです。
しかし、これだけでは来場者を立ち寄らせ人垣をつくることはできません。
来場者は確かにビジネス上のメリットを求めて展示会に足を運んでいますが、
どのブースを見るかという判断は実は無意識に好き嫌いでしている
からです。
幕張メッセのCEATEC（シーテック）でそのことをよくわかっているブースがあったので突撃インタビューしてきました。 では続きは動画でどうぞ。
展示会でブースに来場者を立ち寄らせるのは実はビジネス上のメリットではない！≪シーテック≫【みずほ総研】
（動画内の会話をテキストでも紹介しています）
なんか、むちゃくちゃ面白そうなブースがあるので行ってみます。こんにちは！
加齢シミュレーション、って書いてますけれど・・・
１０年後の顔画像をAIが予測します！
ちょっと怖いですねぇ。
ドキドキします！
カメラはここです。
もう半歩前にでてください。
普通の顔でお願いします。はい!チーズ！（しばらく経って）はい。完了です
その上で、１０年後の顔を予測します。加齢現象って筋肉が垂れてくるような３次元の顔の形の変化を伴いますので、３次元を予測してからその３次元形状がどのように変化するかを予測します。
ドキドキしますねぇ。
さぁ、そう言っている間に、できましたか？
左が１０年前（現在）、右が１０年後です。
こんな形です。
（画像を見ながら）
目じりが下がってきたり、鼻が大きくなったり、口元とかほうれい線が大きくなって落ちてくるという感じです。
おもしろいです。
逆に若返らせたりもできるんですか？
やってみましょう！
それで、展示会営業Ⓡコンサルタントとしてはね、これ自体もすごく面白いなぁと思うのですが、多分、ここはみずほ総研さんのブースですから、色々なAIなんかの最先端の技術がたくさんあるんだと思うんです。紹介したい技術もたくさんあるはずなんです。
（ブースと通路を指し示しながら）
こっちからこっちに人が流れていますね。そういう中で、
みずほ総研さんが紹介したい技術の中で、この加齢シミュレーションというのが最もキャッチーなんだと思うんです。
それは、
人はだれしも自分自身に一番興味があるからです。
その自分の加齢のシミュレーションができるとなると人は立ち止るんだと思うんです。そういうアイキャッチ商材を前に押し出した面白いブースでした。あなたもぜひ参考にしてみてください。
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。
展示会名
Inter BEE（国際放送機器展）
開催時期
１１月中旬
会場
幕張メッセ
出展社数
約1,100社
来場者数
約38,000人
主催者
一般社団法人 電子情報技術産業協会
サイト
https://www.inter-bee.com/ja/about/outline/
会場の様子
展示会営業Ⓡコンサルタント清永の視点
メディアとエンターテイメントの総合展示会というだけあって
会場の雰囲気、個社のブースともにスタイリッシュ。
カッコよさだけで終わらせず実売につなげていくことが、
この展示会で成功するポイント。
全体的に黒や濃紺が多いので、黄色、赤、薄紫などをブースカラーにすると目立つ。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。
CEATEC（シーテック）2019に行ってきました。
このコラムではCEATEC2019の見どころについて、展示会営業（R）コンサルタント清永の視点で解説していきますね。
CEATECとは、言うまでもなく、毎年１０月に幕張メッセで開催される大規模展示会です。
2000年に家電総合見本市として誕生、その後日本家電産業の栄枯盛衰とともに形を変えてきました。
今では、IoT先端展示会ともいうべき様相となっています。
では、その見どころを次の章からどうぞ！
見どころはIoTにあり！
思えば、清永が初めてCEATEC（当時はCEATEC JAPANと言いました）を見たのは2003年。
まだケーブルテレビ会社の営業マンをしていた時です。
同僚とともに展示会場に行って度肝を抜かれたことを今でもハッキリ覚えています。
当時は、
- 薄型テレビ
- デジタルカメラ
- DVDレコーダー
がデジタル３種の神器と呼ばれ、家電華やかなりし頃。
ド派手なコンパニオンとともにソニー、パナソニック、日立、NECなどなどのブースが立ち並んでいました。
日本の家電産業がまだまだ元気だったころです。
それから15年の時を経たCEATEC2019。
家電見本市だったころとは全く別物になっていました。
展示会のコンセプトを家電からIoTに変更したことで、出展社も展示会場の雰囲気も様変わりしているのです。
IoTとは、ご存知の通り、「モノのインターネット化」。
つまり身の回りのあらゆるものがインターネットを介してつながることです。
現在のCEATECの見どころは、ズバリこのIoTにあると言ってよいでしょう。
つながるということは、これまで別だったものが一緒になったり、垣根がなくなったりすること。
CEATEC2019の会場はまさにこの、
・「つながる」
・「一緒になる」
・「垣根がなくなる」
を体現しているような世界観でしたっ！
ANAブースでの見どころ
たとえば今回、広大なスペースで初出展を果たしたANA。
航空会社のANAだから、航空技術や輸送に関するテーマで出展するのかと思えば全くちがうんです。
ANAはアバターロボットを出展していました。
自分の手を動かすと遠隔地にあるアバターロボットの手が、自分の手のごとく動くという技術です。
その精度はルービックキューブで遊べるほど。
清永も握手してもらったのですが、本当にリアルな人間の手を握っているようでした。
ANAの広報担当者さんに聞くと、
「遠隔地にいる自分の分身であるアバターを自由自在にコントロールできるようになれば、もはやそれはそこに移動したのと同じだ」
とのことです。
そして、実際にそのアバターを動かす技術を持っているのは、ANA自身ではなく技術ベンチャー企業。
ANAは、技術ベンチャー企業と「一緒になって」出展しているんです。
その目的は、ANAがアバターに力を入れていることを世に知らしめるとともに、先端技術を持つ企業と「つながること」だと言うのです。
DeNAブースの見どころ
同じく初出展となるDeNA。
パッと考えるとAIによる知育ゲームのようなものを出展していそうなのですが、これまた全然ちがいます。
DeNAの見どころは、「働き方改革タクシー」を提案していたことです。
タクシー配車アプリに加えてカメラなどで運転手の状態を確認します。
このことにより、居眠りや事故につながりかねない特性を見つけ、交通事故の削減支援ができます。
またAIとビッグデータを活用して乗車予測を立てることで、空車率を低減するサービスなども紹介していました。
こうしたソリューションによって新人とベテランの経験という「垣根がなくなる」ことがイメージできました。
日立ブースの見どころ
このようにIoT展示会にふさわしく、
・「つながる」
・「一緒になる」
・「垣根がなくなる」
を体現していたのは、ANAやDeNAなどの初出展企業だけではありません。
家電見本市時代からのCEATECの常連である日立のブースにも見どころがありました。
日立のブースでやっていたのは、IoT家電のデモンストレーション。
「あぁ。やっぱり日立はイメージ通りだなぁ」と思ったのも束の間。
冷蔵庫、掃除機、エアコンをIoTでつないだ生活を紹介するこのデモンストレーションの核になっていたのは、アイボです。
そう、あの機械犬アイボなんです。。
ソニーのアイボが日立のIoT家電を操作する主婦を愛らしくサポートするというシナリオで、デモンストレーションは展開していきます。
オーディエンスはアイボの愛らしさ（以前のアイボよりも格段にかわいくなっていた）に、ついついデモンストレーションを見入ってしまいます。
清永はつい、「アイボはソニーの商材なのにそんなことでいいの？」と思ってしまうのですが、そういう考えの時代はもう終わったというでしょうね。
日立が提唱するIoT家電のイメージを伝えるために必要なら、ライバル企業であるソニーの商材でも躊躇なくデモンストレーションの中心に据えるのです。
そうです、自社、競合という「垣根がなくなって」きているのです。
展示会会場の見どころ
こうした変化は、出展社からだけでなく主催者からも感じられました。
会場のレイアウトが通常の展示会と異なっていました。
具体的には、海外からの出展企業と日本のスタートアップ企業のブースの場所を隣り合わせに配置していたのです。
通常これらの企業は別々の離れたゾーンに配置されています。
物理的な距離の「垣根をなくし」、高い技術力を有するもののまだ海外まで営業に行く余裕のない企業と尖った技術を探したい海外企業を「つなげる」意図が主催者側にあったのではないかなぁと清永は思うのです。
さいごに
CEATEC2019の見どころを、「展示会営業のプロ」清永が解説してみました。
いかがでしたでしょうか？
展示会の見どころ、あり方は時代の変化と共に変わっていくものであることをお分かりいただけたと思います。
来年のCEATEC2020も楽しみですね。
同時にこれまでと同じ方法で展示会に出展していると、時代からも、そしてライバルからも取り残されれてしまうことも感じていただけたでしょうか？
もし自社の展示会のあり方に不安を感じたら、お気軽に清永までお声掛けくださいね。
全力で貴社の展示会を応援させていただきます。
最後までお読みいただき、ありがとうございました！
このセミナーに参加すると、展示会で成果を出すコツがわかります。
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こんにちは。
展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
展示会では、知恵と工夫によってさまざまな商材を
アピールすることができますが、
中でも、仰々しい大型機械は展示会に向いています。
キーワードは「実演」と「体験」です。
インターナショナルシーフードショーで、
大型機械を「実演」と「体験」で上手く訴求しているブースがあったので
突撃インタビューしてきました。
（展示会営業コンサルタント清永健一のイケてるブース突撃インタビュー）
では動画をどうぞ！
大型機械こそ展示会出展すべき理由≪C.M.システムズ≫【インターナショナルシーフードショー】
（動画内の会話をテキストでも紹介しています）
ここに面白いブースがあります。
こんにちは！
少し説明していただいてもいいでしょうか？
ここのアーチの中に商品を入れると
（機械に商品を投入する実演）
ガチャン
このように、溶着します。
しかも、模様や柄を読み取って、毎回同じ柄が表に来るように
パッケージしてくれるんです。
同時に印字も可能なんです。
これらを一台で完結できる優秀な機械なんです。
やってみていいですか？
カチャ！
（機会に投入する）
機械を１台導入することによって、これまで、３人がかりで手作業でやっていたものが、０人で済むようになる、というケースもあります。
すごくザックリ言うと人件費を３分の１にできる、ということも可能なのですね。
ありがとうございます！とってもステキな機械だと思いました。
この装置があって、実際に実演をしたり、体験してもらったりするからこそ実感できるんですね。
もしこの装置がなく、「うちの機械は自動化できますから人件費３分の１になりますよ」というだけだといまひとつピンと来ないでしょ。それを実際に、実演、体験してもらうことで、腑に落ちるというか納得感が高まるということです。
客先に持っていけないでしょ。
だからこそ展示会なんです。
非常に上手い展示会の使い方ですね。
大型機械こそ展示会を活用するべきだなぁと改めて感じました。
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こんにちは。
展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
専門性が高くて、詳しく説明をしないとその価値が伝わらない商材ってありますよね。
なかなか売るのがむずかしいものです。
でも、
そういう商材こそ展示会を上手く活用することで
売ることができます。
ポイントは、いきなり説明をしないことです。
来場者にいきなり説明するのではなく、まず体験してもらいましょう。
人は体験すると、より詳細を知りたくなるものです。
その状態になってから、説明をすることで、
いきなり説明をする時の 数倍以上の真剣さでその説明を聞いてくれるようになります。
インターナショナルシーフードショーで、
専門性の高い商材を「体験」＋「説明」で上手く売っているブースがあったので 突撃インタビューしてきました。
（展示会営業コンサルタント清永健一のイケてるブース突撃インタビュー）
では動画をどうぞ！
展示会で専門性が高い商材を売る秘訣≪マクセル≫【インターナショナルシーフードショー】
（動画内の会話をテキストでも紹介しています）
今、ずっと展示会場を回っているのですが、その中でとっても面白いブースを発見しました！行ってみます。
どういうことなんでしたっけ？
すごいですねぇ！
その大げさな名前のわりに、サイズがすごく小さいなぁと思ったんですが・・・
サイズはB５サイズくらいで、AC１００Ｖの電源があれば簡単に設置していただけます。重さも１キログラム弱くらいですから壁にもかけてもらえます。しかも工事も簡単です。
また、O１５７も同じように瞬殺に近いイメージになります。
これ、要するに、このグラフの通り、グイっと激減ですね！
そして、激減したお水がまさにここに流れている、ということなんですね。
これはどういったところがお客様になるんですか？
飲食店さんとか介護施設、あと工場の手洗いなどでお使いいただこうと考えております。
ありがとうございます。
今、色々お話ししていただきましたけれど、非常にわかりやすかったですね。
でもね、これって、今の一連の流れを思い出してほしいのですが・・
いきなりグラフを見せられて
「大腸菌がとかO１５７が１５０秒後に・・・」と言われても難しいですよね。
ちょっと専門家じゃないんでわからないです・・・ってなりますよね。
そんなに大きくないんです、その割にオゾン水生成器、まぁまぁ仰々しい。そのアンバランス感。
そこに、実際にグイっと滅菌されたお水が流れている。まさに
【実物⇒体験⇒説明の法則】を取り入れておられる展示会の見せ方だなぁと思いました。
あなたもぜひ取り入れてみてください。
展示会営業®コンサルタント清永のイケてるブース突撃インタビューでした。
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。
こんにちは。
展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
展示会では、
３秒で「だれのどんな悩みを解決するブースなのか？」を伝える
必要があります。
そのために重要なのは、ブースのパラペットに何を書くかです。
多くの企業が最も目立つパラペットに社名を書いていますが、
これではもっったいないです。
そうではなくて、パラペットには、
「ブースキャッチコピー」を大きく掲げましょう。
インターナショナルシーフードショーで、 ブースキャッチコピーを効果的に使っているブースがあったので 突撃インタビューしてきました。
（展示会営業コンサルタント清永健一のイケてるブース突撃インタビュー）
では動画をどうぞ！
展示会でブースキャッチコピーを効果的に使う方法≪日建リース工業≫【インターナショナルシーフードショー】
（動画内の会話をテキストでも紹介しています）
おもしろいブースがあります！
弊社は活魚を運ぶレンタルコンテナを開発しましたので、
それを展示しています。
鮮魚じゃなくて活魚？
一方活魚というのは、活きた状態で運ばれたものなんです。
どうしてそういうことができるんですか？
このレンタルコンテナで運ぶことによって実現します。
魚を気絶させる、みたいなことですね。
それで、これがそのコンテナですね。
（コンテナをのぞき込む）
真鯛で、大きさにもよりますが、２００匹くらいは入ります。
それに酸素調整機能も付いています。
それで、結局そうすると、何がいいんでしたっけ？
鮮魚ではなく活魚になって運ぶと・・・？
だから、魚の価値を高めて高価格で売ることで水産関係者さんの所得向上とか、もっと大きく言うと、後継者を増やして産業全体を活性化できることになると思います。
スケールの大きな話ですね！
ありがとうございます。
とっても面白いなぁと思いました。
今のお話しもわかりやすかったですし、もう一つの観点としては、
（ブース全体を映しながら）
ブース全体が統一されたコンセプトでつくられているのがとってもよいなぁと感じました。
青で統一して、スタッフさんも青色のハッピを着ておられます。
そして、何より、ブースキャッチコピーがデカい！大きい！これが素晴らしいと思います。
『鮮魚じゃなくて活魚！ 魚の価値を高める流通網！』
これだけ大きいと遠くからでもはっきり見えます。
ぼく自身も、遠くから見て、「鮮魚じゃなくて活魚！」って
一体どういうことだろう？と思いましたし、
「魚の価値を高める流通網」というのも非常に端的にこの商材の価値をあらわしているのではないかと思います。
ぼくたちは、つい色々書きたくなって字が小さくなって見えなくなっちゃうということが多いですが、そうならずに、端的にまとめて大きな文字で掲げておられるというのがとっても素晴らしいと思いました。
今ご説明いただいたのも、これができる、あれができる、ということではなくて、だからどうなる、ということをお伝えになっておられましたね。
魚を高く売れる、そのことによって産業を活性化できる！とおっしゃっておられましたね。
スペックや機能を相手のメリットに転換して伝えておられる点も
とっても素晴らしいと感じました。
貴方も取り入れてみてください。
展示会営業®コンサルタントの清永でした！
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。