こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
幕張メッセで開催された高機能素材Week・ファインテックジャパン・Photonix・リサイクルテックジャパン2025という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
高機能素材Week・ファインテックジャパン・Photonix・リサイクルテックジャパン2025の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
こんにちは！今回は幕張メッセで開催された高機能素材Week・ファインテックジャパン・Photonix・リサイクルテックジャパン2025の会場を取材してきました。その様子をお伝えしますね。
会場に足を踏み入れた瞬間、僕が感じたのは来場者の皆さんの真剣な眼差しです。ただ何となく歩いている方はほとんどいらっしゃいません。手元の資料やスマートフォンで事前にチェックしてきたブースを確認しながら、目的を持って移動されている方ばかりでした。通路ですれ違う来場者の多くが、技術者らしい真剣な表情で、ブースの前で立ち止まっては展示物をじっくりと観察されていました。これはまさに、伸びしろ解決のために本気で情報を探している証拠だと僕は感じました。皆さん、自社の製品開発や製造プロセスの改善について、具体的な伸びしろを抱えて来場されているんですね。
今回の展示会でも感じたのは、成果が出ている企業ほど「その場の対応」ではなく、事前・当日・事後までを一貫した設計で動いているという点です。この全体像を理解せずに出展してしまうと、どうしても場当たり的な営業になりがちです。展示会で成果を出すための考え方と具体的な進め方は、展示会営業の成功ガイドで体系的に解説しています。
会場内を歩いていると、ブースごとの空気感の違いがはっきりと見えてきます。活気のあるブースでは、スタッフと来場者の間で専門的な会話が交わされていました。「この素材の耐熱温度はどのくらいですか」「量産時のコストダウンは可能でしょうか」「サンプル提供はいつ頃できますか」といった具体的な質問が飛び交い、その場で技術資料を広げながら、時には図を描きながら説明されている光景がたくさん見られました。こうしたブースでは、来場者が次から次へと立ち寄り、スタッフの方々は休む間もないほど対応に追われていました。素晴らしいですね。
一方で、少し気になったのは、せっかく良い製品や技術をお持ちなのに、その魅力を来場者にうまく伝えきれていないブースもあったことです。展示パネルに技術的な情報はたくさん書かれているのですが、来場者が「これは自分の伸びしろを解決してくれるのだろうか」とすぐに判断できるような見せ方になっていないケースがあったんです。来場者は立ち止まりかけるものの、そのまま通り過ぎてしまう。本当にもったいないなと感じました。きっと、もう少し「どんな伸びしろを解決できるのか」を前面に出せば、多くの来場者が足を止めてくださると思います。皆さんの技術は素晴らしいのですから、あとは伝え方次第なんですよね。
ブース内での会話に耳を傾けると、成果につながっている企業の特徴が見えてきました。活気のあるブースでは、スタッフの方が一方的に製品説明をするのではなく、まず来場者の伸びしろをしっかりヒアリングされていました。「今日はどのような伸びしろをお持ちでいらっしゃいますか」「現在お困りのことはありますか」と、来場者の状況を理解しようとする姿勢が明確でした。そして来場者の答えに合わせて、「それでしたら、こちらの技術が役立つと思います」と、その方に最適な提案をされていたんです。会話がキャッチボールになっていて、来場者も安心して自社の伸びしろを話されていました。こうした対話から、具体的な次のステップの約束が生まれていくんですよね。
展示ブースの作り方にも大きな差がありました。パッと見て何をしている会社なのか、どんな伸びしろを解決できるのかが瞬時にわかるブースには、やはり人が集まります。大きなキャッチコピーで「軽量化30%実現」「コスト削減に貢献」など、来場者のメリットが明確に示されているブースは、通路を歩く方の視線を集めていました。逆に技術の詳細や製品スペックばかりが並んでいるブースは、どんなに優れた技術でも、来場者にとっての価値が伝わりにくく、素通りされがちでした。でもこれは改善のチャンスです。次回の展示会では、来場者目線でのメッセージに変えるだけで、きっと大きく変わると思います。
今回の展示会は、高機能素材Week、ファインテックジャパン、Photonix、リサイクルテックジャパンという複数の専門展が同時開催されていることもあり、会場全体に専門性の高い来場者が集まっていました。通路での立ち話でも、かなり専門的な用語が飛び交っています。カーボンニュートラル、サーキュラーエコノミー、生分解性樹脂、異種材料接合といったキーワードが、あちこちで聞こえてきました。これは出展企業にとって、本当に価値の高い商談相手と出会えるチャンスなんです。
会場の後半エリアに進むと、リサイクル関連の技術を扱うブースが多く見られました。ここでも活発な議論が交わされていて、日本の製造業が直面している環境伸びしろへの意識の高さを感じました。来場者の中には、複数のブースを回って情報収集し、自社に最適なソリューションを探している方も多くいらっしゃいました。こうした来場者は、単なる情報収集ではなく、具体的な導入を検討されているケースが多いので、しっかりとヒアリングして関係性を築けば、大きな成果につながる可能性が高いと思います。
展示会という場は、こうして全国から伸びしろ意識の高い方々が集まる貴重な機会です。皆さんが日々開発している技術や製品が、まさにこうした来場者の伸びしろを解決できるはずです。あとは、その価値をどう伝えるか、どう対話するかだけなんですよね。今回あと一歩でさらに良くなるなと感じたブースも、ちょっとした工夫で次回は大きく変わると僕は信じています。皆さんの技術は素晴らしいのですから、自信を持って、来場者に寄り添った伝え方をしていきましょう。きっと素晴らしい成果が待っていますよ。
※この記事はAIを活用して作成しました。
高機能素材Week・ファインテックジャパン・Photonix・リサイクルテックジャパン2025の概要
高機能素材Weekとは、機能性フィルム・プラスチック・セルロース・炭素繊維複合材・金属・セラミックスなどの最先端の素材技術が一堂に出展する世界最大規模の展示会。
以下の９つの展示会から成る。
フィルムテックジャパン
世界最大級の高機能フィルム産業展。高機能フィルムとは電機、自動車、建材、医薬品、食品包装など様々な分野で活躍する機能性フィルムです。本展は機能性フィルム、成形加工機械、検査・測定・分析機器などが出展するフィルム産業展です。プラスチックジャパン
世界最先端のプラスチック産業展。高機能プラスチックはエンジニアリングプラスチック、CFRP、セルロースナノファイバー、バイオプラスチックなど「軽量化」「金属代替」「エコ素材」として需要が拡大しています。本展には、プラスチックの原料・添加剤から成形加工機械、リサイクル技術に至るまで、プラスチック産業に関するあらゆる技術が出展します。メタルジャパン
鉄鋼・非鉄・流通など金属産業を網羅した展示会。アルミ、銅、チタン、マグネシウム、貴金属、鉄鋼をはじめとした金属材料や、その加工機械、分析・検査機器、鋼材流通など、高機能金属に関するあらゆる技術が出展する商談展です。セラミックスジャパン
世界三大セラミックス展のひとつ*！ ファインセラミックス産業を網羅した日本最大の展示会。高機能セラミックス（構造材料、機能材料、生体材料、耐火物）、セラミックス原料（酸化物、蛍光体、窒化物、炭化物）、製造加工技術などが出展する、日本最大の商談展です。- 接着・接合EXPO
接着・接合・溶接の専門展。接着・粘着剤などの材料から溶接・摩擦撹拌・超音波・拡散などの接合装置・技術が一堂に出展します。また、高機能プラスチック展、金属展、セラミックス展などと同時開催のため、異種材料接合の商談展としても注目を集めています。
- 塗料・塗装設備展（コーディングジャパン）
塗料・塗装・コーティングの専門展。自動車、エレクトロニクス、建築をはじめとした様々な分野で必要不可欠な「塗料・コーティング技術」に特化した専門展です。工業用、建築用に限らず、塗料・塗装・コーティングに関するすべての製品が出展対象となります。
- サステナブルマテリアル展
世界最大規模のサステナブルマテリアルに特化した商談展。本展は、生分解樹脂やセルロースなどの環境配慮型材料だけでなく、リサイクル技術やサーキュラーエコノミーとしての資源・材料が出展するサステナブルマテリアルの総合展です。海洋プラスチック問題の解決、カーボンニュートラル・脱炭素社会の実現を目的に、本格的な商談・ビジネスマッチングの場を提供いたします。
- Photonix(フォトニクス：光・レーザー技術展）
「光・レーザー技術」の総合展。「レーザー加工」「光学部品・材料」「光計測・分析」の3つの専門ゾーンから構成される、光・レーザー関連技術の総合展です。自動車・電機・二次電池メーカーの生産技術・工場関係者が多数来場します。
- ファインテックジャパン（電子ディスプレイ産業展）
日本最大のディスプレイ産業展。電子ディスプレイ（液晶、有機EL、量子ドット、マイクロLED）から、その製造装置、材料、加工技術までが一堂に出展する世界最大規模の専門展。日本のみならず、中国・韓国・台湾など世界中のパネルメーカーとの商談の場を提供しています。
- リサイクルテックジャパン
機械・設備／再生材料／リサイクラー／コンサルタント／DXが出展する展示会
カーボンニュートラルの実現に向け、リサイクルが本格的に見直されています。本展の開催により、リサイクルの技術革新を促進するとともに、材料、メーカー、物流、小売、産廃事業者、自治体など様々なパートナーとのエコシステムを実現し、社会実装してまいります。
2022年に経済産業省が発表した資料※によれば、日本のCO2排出量のうち約1/4、製造業の約8割を占めるのが素材産業です。そのため、素材産業での再生可能エネルギーの導入や、エネルギー効率の向上、リサイクル率の向上が求められており、代替素材の開発や、プロセスの革新も重要です。
そうした背景より「鉄鋼、化学、窯業・セメント、紙・パルプ、非鉄金属などの素材工場の脱炭素化に特化した専門展」として”素材工場の脱炭素化展”が来週10/29（火）～幕張メッセにて開催！
燃料・製造プロセスから工場全体に至るまであらゆる脱炭素技術が一堂に集結します。
開催時期
202５年11月12日(水)～14日(金)
会場
幕張メッセ
会場小間割り
会場小間割りは以下のとおりです。
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.material-expo.jp/hub/ja-jp.html
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
展示会の専門家 清永の視点
全国から課題意識の高い技術者が多数集まる良質な展示会。
その製品が来場者にとって
どう役に立つのかを伝えることが重要なので、
ブース前でミニセミナーを行うことが有効。
※ブース前で行うミニセミナーについては、
「ブース前ミニセミナーの鉄則」をご覧ください。
さらに、ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多く、もったいない。
特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。
※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
過去のレポート（定点観測用）
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
展示会で成果を出すコツを知りたい方へ
このセミナーに参加すると、展示会で成果を出すコツがわかります。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。