展示会で成果を出すためのスタートは出展コンセプトにあり！
展示会営業（R）コンサルタントの清永です。
前々回、前回と展示会で成果を上げるための
すべての出発点となる出展コンセプトの
検討の仕方について、お伝えしています。
今回のコラムは、前回に引き続き、
名古屋市にある清掃会社：（株）オーアンドケーさんの
事例で、出展コンセプトのつくり方を具体的に
考えていきますよ。
前回は、出展コンセプト検討シートの
「(2)役に立ちたい人が心の中でつぶやいている悩み」
まで、深掘りしましたね。
ですので、今回は、
「(3) だったら、うちがこんな風に、役に立てますよ」
について考えてみましょう。
目次
問３.「だったら、うちがこんな風に、役に立てますよ」
ここでは、悩みが解消された状態を
その理由とともに挙げていきます。
その際に、重要なのは、
出会いたい人がつぶやいている悩みの中で
できるだけ優先順位の高い悩みにリーチする方が
成果が出やすい、という点でしたね。
「(2)役に立ちたい人が心の中でつぶやいている悩み」
で挙げた悩みを優先順位の高いものから列挙すると、
おそらくこんな感じだと思います。
- 「スタッフがまた辞めてしまった」
- 「ノロウイルスとかインフルがホント怖い」
- 「スタッフが採用できないなぁ」
- 「入所者が増えないぞ」
- 「入所者や家族からまたクレームが・・・」
- 「スタッフの人間関係が悪いんだよなぁ」
- 「ヤバイ！今、監査来たら対応できないぞ」
オーアンドケーさんは、清掃会社ですから、
優先順位１「スタッフがまた辞めてしまった」
については、対応することがむずかしいでしょうね。
では、
優先順位２「ノロウイルスとかインフルがホント怖い」
という悩みについては、どうでしょうか？
これなら、清掃会社として、ズバリ対応できそうですね。
とうことで、
「(3) だったら、うちがこんな風に、役に立てますよ」
の答えは、
「うちなら、ノロウイルスやインフルエンザが
施設内で発生しないようにできますよ。」
のようになります。
問４．「ホント？って思うでしょ。裏付けはね・・・」
さぁ、出展コンセプト検討シートの完成まで
あと一息です。
続いて、最後の問い
「(4)ホント？って思うでしょ。裏付けはね・・・」
に回答しましょう。
この問いも非常に重要です。
なぜなら、
人は、
「あなたの悩みを解決できますよ」と
言われると、必ず
「ホントなの？」
と感じるからです。
この「ホントなの？」に回答するのが
この問４です。
オーアンドケーさんは、
清掃会社として、長年の実績や技術を
有しています。
問４に対する回答は、
- ３０年におよぶ様々な清掃ノウハウの蓄積があります。
- ルミテスターで汚染物質を高感度に測定します。
- 浮遊菌を押さえる加湿器を活用します
- 弊社オフィスでは、清掃と加湿器の活用で
たったひとりもインフルエンザになっていません。
ということになるでしょうね。
出展コンセプトの活用法：ブースに反映させる
これで、ついに
出展コンセプト検討シートが
完成しました。
ここまでくれば、
あとは、このコンセプトを
ブースデザインやチラシなどの
ツール類に落とし込むだけです。
そうしてできたオーアンドケーさんの
ブースはこんな風になりました。
来場者の悩みに直結しているからでしょうね。
オーアンドケーさんのブースには
かつてないほどの人垣ができたのです。
あなたも、ぜひこの手順で
出展コンセプト検討シートを
作成してみてください。
あなたの展示会出展が成功することを
心から願っています。
このセミナーに参加すると、展示会で成果を出すコツがわかります。
