こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催されたセンサエキスポ、測定計測展、総合試験機器展、自動認識総合展、製造DX展2025という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
センサエキスポ、測定計測展、総合試験機器展、自動認識総合展、製造DX展2025の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
展示会場に足を踏み入れると、会場全体に真剣な空気が流れているのがすぐに伝わってきました。センサエキスポ、測定計測展、総合試験機器展、自動認識総合展、製造DX展2025という専門性の高い展示会だけあって、来場者の皆さんの目つきが違うんですよね。手に資料を抱えながら、真剣な表情で各ブースを回っている姿を見ると、本当に技術感度の高い方々が集まっているんだなと実感します。
会場を歩いていると、あちこちのブースから熱心な会話が聞こえてきます。「この精度なら我々の用途に使えそうですね」「実際の導入事例を教えていただけますか」といった具体的なやり取りが交わされていて、僕は心の中でガッツポーズをしたくなりました。これこそが展示会の本来あるべき姿ですよね。出展者と来場者が真剣に向き合い、伸びしろ解決のために対話している光景は、何度見ても素晴らしいものです。
もし今回の内容に「自社も同じ状況かもしれない」と感じた場合は、改善のチャンスです。成果が出る企業には共通した設計があります。そのチェックポイントと具体的な進め方は、展示会営業の成功ガイドで確認できます。
ブースごとに目を向けると、その差がはっきりと見えてきます。人が途切れないブースでは、スタッフの皆さんが来場者一人ひとりと丁寧に会話をしています。製品の説明をしながら、相手のニーズを引き出そうとする姿勢が伝わってきます。来場者の方も、自分の伸びしろを真剣に相談されていて、名刺交換の後も話が続いている様子に、僕は「これは素晴らしい商談になっているな」と感じました。
その一方で、少し気になる光景もありました。スタッフの方が来場者と熱心に会話をして、名刺交換をして、そして「ありがとうございました」とお見送りして終わっているブースが意外と多いんです。これは本当にもったいないなと思います。皆さん、一生懸命に製品説明をされていますし、来場者の方も興味を持って聞いてくださっています。でもそこで終わってしまっているんですよね。
会場を見渡しながら、僕は「あともう一歩なのに」という思いが込み上げてきました。これだけ質の高い来場者が集まっていて、真剣な商談ができる環境が整っているのに、その先の一手がないのは本当にもったいないです。でも、これは決して出展者の皆さんが悪いわけではありません。ただ、ちょっとしたコツを知らないだけなんです。
ある大手企業のブースでは、商談の最後に「今日は貴重なお時間をありがとうございました。実は本日お越しいただいた方限定で、詳細な技術資料と導入事例集をご用意しているんです。こちらのQRコードから専用ページにアクセスしていただけますか」と自然に誘導していました。来場者の方も「それは助かります」と、その場でスマートフォンを取り出して登録されていました。この流れが素晴らしいんです。名刺交換で終わらせず、次のアクションに繋げているんですね。
別のブースでは、「展示会限定の特別相談会を来週オンラインで開催しますので、ぜひご参加ください」と案内されていました。来場者の方が「それなら社内の他のメンバーも参加できますね」と前向きに反応されていて、その場で日程調整が始まっていました。こういう工夫があるだけで、展示会での出会いが継続的な関係に発展していくんです。
会場の空気感は全体的にとても良好で、来場者の皆さんは伸びしろ解決のヒントを求めて真剣にブースを回っています。足を止めて説明を聞いている方、実機に触れて動作確認をしている方、カタログを手に取ってじっくり読んでいる方、それぞれが目的を持って行動されています。この熱量の高さは、この展示会の大きな強みだと僕は感じました。
皆さん、本当によく頑張っていらっしゃいます。製品の魅力を伝えること、来場者の伸びしろを聞き出すこと、そこまでは素晴らしくできているんです。あとはそこから一歩進んで、「次に繋げる仕組み」を用意するだけで、成果は何倍にも膨らんでいきます。特典企画や限定コンテンツ、個別相談会など、来場者にとって価値のある次のステップを用意して、そこに自然に誘導していく。この流れをつくるだけで、展示会後のフォローがスムーズになり、商談化率が大きく変わってくるはずです。
技術力の高い製品やサービスを持っている皆さんなら、きっとできます。次回はぜひ、この「次に繋げる仕組み」を準備して、さらに大きな成果を手にしてください。僕は皆さんの成功を心から応援していますよ。
※この記事はAIを活用して作成しました。
センサエキスポ、測定計測展、総合試験機器展、自動認識総合展、製造DX展2025の概要
- センサエキスポジャパン
センサをはじめとした要素技術は時代のニーズに応じて進化を続けています。これら技術の普及・発展により高度な情報の可視化・収集・蓄積・分析・提案が可能になり、あらゆる産業のDX化が現実味を帯びてきました。
次世代の「DX社会の実現」に向けて、あらゆる産業・業種の要素技術に関わる方々の“つながり”が生まれる場を目指す「SENSOR EXPO JAPAN」は、激しく変動する社会・ビジネスに対応し、さらなる連携・交流を創出する展示会へ進化していくことが求められています。
本展は、DX社会の発展に欠かせないセンサをはじめとした電子部品やデバイスから完成品、実装される装置、それらを活用するサービスなどの、先進的な製品・技術・情報を集めると同時に、次世代につながる最新のテクノロジーを発信いたします。また、現場の課題解決、知識習得、研鑽につながる関連セミナーを開催し、関係者を広く誘致、あらゆる立場の方々の交流を促し、「DX社会」を横断的に考える機会を提供することで、産業全体の活性化を側面から支援いたします。
一方で、「SENSOR EXPO JAPAN」のメインテーマである「センサ・センシング技術」を主導的に活用した展示会を行い、社会や人々の暮らしがいかに豊かにできるのかを提示・提案するだけでなく、「システムの中心技術であるセンサ」をより具体的に表現し、伝えることをこれまで以上に取り組んでまいります。
皆様におかれましては、この機会に是非、貴社技術・製品のPR、商談、新たな価値づくりの場として、ご賛同・ご出展をいただきたく、何卒よろしくお願い申し上げます。 - 総合検査機器展
日本検査機器工業会は国内唯一の非破壊検査機器製造メーカーの団体です。検査には、超音波、磁気、渦電流、浸透、放射線、レーザー、光学などのハイテクセンサー技術を駆使して、航空機、新幹線、車両、原子力発電所、化学プラント、橋梁などの保守検査を通じて人々の安全を担い、片や、様々な製造物の品質管理を通じて日本の経済を支えています。
当工業会が2年おきに開催しております「JIMA総合検査機器展」は、コロナ感染のために2020年は中止とせざるを得ませんでした。今回は4年ぶりの開催となり、さらに進歩を増した検査・計測技術を一堂に集結させ、製品展示、技術紹介等で幅広くご紹介することにより本業界の発展にも貢献したいと願っております。
非破壊検査と関連する計量計測、センサー、土木工学などとも同時開催を行っておりますので幅広い分野の来場者が、幅広い情報を得られ、出展企業も新規市場開拓、市場拡大のビジネスチャンスを得られる 接点を提供することが可能と存じます。
4年ぶりの開催のため、各団体・委員が一致団結して、皆様にご満足いただけるような展示会を開催すべく、準備に取りかかっておりますので、是非とも多くの方々にご出展・ご参加いただければ幸いです。
本展示会にて、実り多い成功を実現できますように、大勢の出展社、来場者のご協力をお願い申し上げます。
- 計量計測展
測定・計測関連の機器・技術・情報が一堂に集まる。国内唯一の展示会 - 製造DX展
製造業の現場業務におけるデジタル化、製造現場の必要なDXに関連するシステムやサービスを推進する展示会です。
開催時期
2025年9月10日（水）～12日(金)
会場
東京ビッグサイト
会場小間割り
会場の小間割は以下です。
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
- センサエキスポジャパン
https://www.sensorexpojapan.com/ - 総合検査機器展
https://www.jima-show.jp/ 計量計測展
https://www.mt-expo.jp/
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
過去のレポート（定点観測用）
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
計量計測展・総合検査機器展・センサエキスポジャパン・海洋産業技術展・地盤技術フォーラム・FORESTRISE・自動認識総合展2022
展示会の専門家 清永の視点
技術感度の高い来場者が多数訪れる良質な展示会。
あちこちのブースで積極的に商談が行われている。
ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多くもったいない。
特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。
※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。