こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催されたスポルテック2025という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
スポルテック2024の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
僕が東京ビッグサイトで開催されたスポルテック2025を取材して、本当に多くの可能性を感じました。皆さんにぜひこの会場の様子と、そこから見えてきたヒントをお伝えしたいと思います。
会場に足を踏み入れた瞬間、他の展示会とは明らかに違う空気感が伝わってきました。スポーツやフィットネスに関心の高い来場者の方々が、目を輝かせながら各ブースを回っている姿が印象的でした。世界中から600社もの企業が集まるこの展示会は、まさに国際色豊かで、日本国内だけでなくアメリカ、ドイツ、イタリア、オーストラリア、中国、韓国、タイ、台湾など、多様な国々からの出展があり、会場全体が活気に満ちていました。
展示会の現場に立つと、「頑張っているのに成果が出にくい」企業も見受けられます。しかしこれは設計を見直すことで大きく変わる領域です。その本質については、展示会営業の成功ガイドで詳しく解説しています。
来場者の動きを観察していると、皆さん本当に真剣なんです。単なる冷やかしではなく、明確な目的意識を持って歩いている方が多い。フィットネス業界の関係者の方はもちろん、筋トレマニアの方々、これから健康産業に参入したいと考えている企業の担当者の方、そして自分のトレーニングをもっと向上させたいという個人の方まで、実に多様な来場者が集まっていました。この「感度の高い来場者」という特徴が、スポルテックの大きな魅力だと僕は感じています。
会場を歩いていると、あちこちのブースで熱心な対話が繰り広げられていました。「このマシンの特徴は何ですか」「実際にジムに導入した場合の効果は」「価格帯はどのくらいなんでしょうか」といった具体的な質問が飛び交い、出展者の方も身を乗り出して説明されている光景が印象的でした。商談が活発に行われているブースでは、来場者の方が真剣にメモを取り、名刺交換も自然な流れで進んでいました。この積極的な商談の姿は、本当に素晴らしいことです。
ただ、僕が会場を見て回りながら「もったいないな」と感じたことがあります。それは、素晴らしい対話をして、名刺交換までしっかりされているのに、そこで関係が途切れてしまっているブースが少なくなかったことです。出展者の方も来場者の方も、とても良い会話をされているんです。お互いに笑顔で、興味を持って話し合っている。でも、名刺交換をして「ありがとうございました」で終わってしまう。これは本当にもったいないんです。
ブースごとの差も明確に見えてきました。成果を出しているブースは、来場者との対話の後に必ず「次のステップ」を提案していました。「こちらのデモ体験コーナーで実際に試してみませんか」「後ほど詳しい資料をメールでお送りしますので、こちらのフォームにご登録いただけますか」「今日ご登録いただいた方には特別な事例集をプレゼントしています」といった具体的な行動提案があるんです。一方で、素晴らしい製品やサービスを持っているのに、そうした仕組みがないために、せっかくの出会いを次につなげられていないブースもありました。
会場の雰囲気として特に印象的だったのは、来場者の方々の「知りたい」「学びたい」という熱量の高さです。筋トレブームを背景に、専門的な知識を求めている方が本当に多い。だからこそ、その場での対話だけで終わらせず、継続的に価値を提供できる関係性を築くことができれば、展示会後の成果は大きく変わってくると僕は確信しています。
皆さんのブースには、すでに素晴らしい製品があり、優れたサービスがあり、そして何より熱意を持ったスタッフの方々がいらっしゃいます。あとは、その場での対話を「次」につなげる仕組みを用意するだけなんです。特典企画でも構いません。限定資料でも構いません。体験会への招待でも構いません。来場者の方が「それなら、ぜひお願いします」と自然に言えるような、価値ある次のステップを準備してみてください。
スポルテックのような良質な展示会では、来場者の方々は本当に前向きです。皆さんの提案を待っています。ほんの少しの工夫で、名刺交換だけで終わっていた出会いが、具体的な商談へ、そして成約へとつながっていきます。皆さんのブースには、そのポテンシャルが十分にあります。次の展示会では、ぜひその一歩を踏み出してみてください。僕は皆さんの成功を心から応援しています。
※この記事はAIを活用して作成しました。
スポルテック2025の概要
世界中から600社のスポーツ系企業の出展するトレードショー。本展は、日本だけでなくアメリカ、ドイツ、イタリア、オーストラリア、中国、韓国、タイ、台湾などの各国々
から集結した最新の筋肉増大・スポーツパフォーマンス向上のためのトレーニング機器、フィットネス用品やダンスプログラム、スポーツ競技力向上テクノロジー、スポーツ用品の展示から、最新トレンドを網羅したセミナーなど、スポーツ・フィットネス産業の活性化を目的に毎年開催する国際的な展示会。
近年の筋トレブームを受け、SPORTEC では年々スポーツ業界関係者だけでなく、筋トレマニア・ファンが全国から来場。会期 3 日間に合わせ、ボディコンテストやダンスコンテスト、表彰式など多数のイベントを開催し、ファンの熱い目線を集めます。
スポーツ業界関係者だけでなく、スポーツ・健康産業への新規参入や健康づくりを学びたい、ダイエットをしたい、筋トレのレベルを向上したいという一般の来場者にとっても絶好の 3 日間となります。
開催時期
2025年7月30日（水）～8月1日(金)
会場
東京ビッグサイト
小間割り
東京ビッグサイトの小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
TSO International株式会社
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://sports-st.com/
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
過去のレポート（定点観測用）
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
展示会の専門家 清永の視点
感度の高い来場者が多数訪れる良質な展示会。
あちこちのブースで積極的に商談が行われている。
ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多くもったいない。
特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。
※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
展示会で成果を出すコツを知りたい方へ
このセミナーに参加すると、
展示会で成果を出すノウハウを習得できます。
展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。