こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
幕張メッセトで開催された農業Week、ツールジャパン、ガーデン＆アウトドアEXPO2024という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
農業Week、ツールジャパン、ガーデン＆アウトドアEXPO2024の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
僕が幕張メッセで開催された農業Week、ツールジャパン、ガーデン＆アウトドアEXPO2024を取材してきました。会場を歩きながら感じたことを、皆さんにお伝えしたいと思います。
会場に入った瞬間、エネルギーに満ちた熱気が伝わってきました。全国から集まった来場者の皆さんの表情を見ていると、本当に真剣なんです。農業法人の方々、畜産農家の方々、ホームセンターのバイヤーの方々、そして造園業者の方々。それぞれが明確な伸びしろを持って、解決策を探しに来ている様子がひしひしと伝わってきます。通路を歩く来場者の目は真剣そのもの。立ち止まってブースを眺める姿、製品に手を伸ばして確かめる仕草、出展者に身を乗り出して質問する様子。こういう来場者が集まる展示会は、本当に価値があると思います。
今回の展示会でも感じたのは、成果が出ている企業ほど「その場の対応」ではなく、事前・当日・事後までを一貫した設計で動いているという点です。この全体像を理解せずに出展してしまうと、どうしても場当たり的な営業になりがちです。展示会で成果を出すための考え方と具体的な進め方は、展示会営業の成功ガイドで体系的に解説しています。
会場を歩いていると、ブースごとに明確な違いが見えてきます。あるブースでは、担当者の方が来場者と熱心に対話をしていました。製品の前で身振り手振りを交えながら、その製品が来場者の伸びしろをどう解決できるのかを丁寧に説明している。来場者の表情も真剣で、時折うなずきながら、メモを取っている姿が印象的でした。こういうブースの周りには、自然と人が集まってくるんですよね。
一方で、もう少し工夫できそうだなと感じるブースもありました。展示されている製品は素晴らしいんです。技術力も高いし、きっと来場者の役に立つものばかり。でも、その良さが来場者にしっかり伝わっていないように見えました。担当者の方は一生懸命名刺交換をして、製品説明をしている。でも、その後がないんです。来場者は「ありがとうございました」と言って、そのまま次のブースへ向かってしまう。せっかく良い対話ができていたのに、本当にもったいないなと思いました。
特に印象的だったのは、ブース前でミニセミナーを実施していた企業です。通路を行き交う来場者が足を止め、輪ができていました。「この製品、どう使うんだろう」「自分の農場でも使えるかな」といった疑問を持って会場を歩いている来場者にとって、目の前で実演を交えた説明が見られるのは、とても魅力的なんです。セミナーが終わった後、「もっと詳しく聞きたいんですけど」と声をかける来場者の姿も見られました。これこそが、展示会の理想的な姿だと僕は思います。
農業脱炭素・SDGsEXPOという新しいエリアも誕生していました。CO2削減製品や有機肥料など、持続可能な農業を実現するための製品を扱う企業が50社以上出展していて、時代のニーズに応えようとする出展者の熱意が感じられました。来場者も関心が高く、「みどりの食料システム戦略」への対応を考えている農業法人の方々が、真剣に情報収集している様子が印象的でした。
ツールジャパンのエリアでは、工具を手に取って確かめる来場者の姿が目立ちました。プロの職人さんたちは、実際に触って、重さを確かめて、使い勝手を試している。「これ、現場で使えそうだな」という表情で、出展者に具体的な質問を投げかけていました。こういう真剣な商談が生まれる空気感こそが、展示会の醍醐味だと思います。
ガーデン＆アウトドアEXPOでは、空間デザインの提案をしているブースに人が集まっていました。ただ製品を並べるのではなく、実際の使用シーンをイメージできる展示になっていたからでしょう。来場者は写真を撮ったり、素材に触れたりしながら、「うちの店でもこういう提案ができそう」と話し合っていました。
全体を通して感じたのは、この展示会に集まる来場者の質の高さです。冷やかしではなく、本気で伸びしろ解決を求めている方々が全国から集まっている。だからこそ、出展する側も本気で向き合う必要があります。製品の良さを伝えることはもちろん大切ですが、それだけでは不十分なんです。
会場を歩きながら、「あと一歩」と感じるブースがたくさんありました。素晴らしい対話ができているのに、次のアクションにつながっていない。これは本当にもったいないことです。でも、逆に言えば、ちょっとした工夫で大きく成果が変わる可能性があるということなんです。
例えば、特典企画を準備してみてはどうでしょうか。展示会後に参加できるウェビナー、詳しい資料、お試しサンプル、現場見学会など、来場者が「それなら参加したい」と思える企画を用意する。そして、ブースでの対話の最後に、自然な流れでその企画に誘導する。これだけで、展示会後のフォローがぐっとやりやすくなります。
皆さんのブースには、素晴らしい製品があります。そして、その製品を必要としている来場者が、会場にたくさんいます。あとは、その二つをしっかりつなげるだけなんです。皆さんなら、絶対にできます。次の展示会では、さらに大きな成果を手にしていただけると、僕は確信しています。応援しています！
※この記事はAIを活用して作成しました。
農業Week、ツールジャパン、ガーデン＆アウトドアEXPO2024の概要
- 農業Week
5月にグランメッセ熊本、10月に幕張メッセで年2回開催の農業・畜産の総合展。
農業資材、スマート農業製品、畜産資材、6次産業化製品が出展し、農業法人、畜産農家、農協、参入検討企業などが日本中から来場。出展企業・来場者間で活発な商談が行われる展示会です。最新の農業機械やスマート農業製品、肥料や土壌改良材、6次産業化製品・サービス、畜産資材などが出展する。今年は昨年と比べ出展社が100社以上増加。農業の発展に貢献すべく、全国の農家や農業法人と商談を行う。
そして新たに誕生したのが、「農業脱炭素・SDGsEXPO」。本展には、CO2削減製品や有機肥料など、持続可能な農業を実現するための製品を取り扱う企業が50社以上出展する。農林水産省が「みどりの食料システム戦略」にて、食料・農林水産業の生産力向上と持続性の両立を目指す今、これらの製品は需要が高まっている。農業の未来を担う最新の製品が一堂に集まります。 - ツールジャパン
日本最大級のプロツール・DIY向け製品の商談展です。
ホームセンター、プロショップ、工具金物店などの小売・卸業者だけでなく
工事業者、整備士、工場関係者、工務店、自動車整備士などの職人・プロユーザーも多数来場します。 - ガーデン＆アウトドアEXPO
園芸、アウトドア、空間デザイン分野の総合展
世界中から園芸、アウトドア、空間デザインに関するあらゆる商材が一同に出展される商談展です。
全国各地のホームセンター、アウトドアショップ、園芸店などの量販店や、造園業者、工務店、設計事務所、ホテルなど様々な業種のバイヤーとの商談が活発に行われます。
開催時期
2024年10月9日(水)～11日(金)
会場
幕張メッセ
会場小間割り
会場小間割りは以下のとおりです。
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
- 農業Week
https://intermeasure.org/itms2022/
- ガーデン＆アウトドアEXPO
https://www.jima-show.jp/
- ツールジャパン
https://www.sensorexpojapan.com/
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
展示会の専門家 清永の視点
全国から課題意識の高い来場者が多数集まる良質な展示会。
その製品が来場者にとって
どう役に立つのかを伝えることが重要なので、
ブース前でミニセミナーを行うことが有効。
※ブース前で行うミニセミナーについては、
「ブース前ミニセミナーの鉄則」をご覧ください。
さらに、ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多く、もったいない。
特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。
※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
過去のレポート（定点観測用）
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
農業Week（スマート農業EXPO、畜産資材EXPO、６次産業EXPO、農業資材EXPO、ツールジャパン、ガーデンEXPO）
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。