こんにちは！展示会営業(R)コンサルタントの清永です。
東京ビッグサイトで開催されたライフスタイルWeek【春】2025という展示会を取材したレポートをお伝えします。
展示会場の様子がわかる動画
ライフスタイルWeek【春】2025の会場の様子を撮影しています。現場の雰囲気を感じていただけると思います。ぜひご覧ください。
会場を歩いて感じたこと
東京ビッグサイトのライフスタイルWeek【春】2025を訪れて、僕は会場を歩きながら、たくさんの可能性と、そしてもう少しだけ踏み込めば大きく変わるだろうなという期待感を持ちました。
会場に足を踏み入れると、まず目に飛び込んでくるのは、色とりどりの商品が並ぶブースの数々です。雑貨、文具、ファッション、美容、インテリア、食器、食品ギフトと、本当に多彩なジャンルが一堂に会していて、来場されているバイヤーの皆さんの目は真剣そのものです。通路を行き交う方々の足取りを見ていると、目的を持って歩いている方が多いことがよくわかります。手に資料を抱えて、次はどのブースに行こうかとマップを確認しながら歩く姿、立ち止まってブースをじっと見つめる姿、そういった一つひとつの動きから、この展示会に対する期待の高さが伝わってきます。
展示会の現場に立つと、「頑張っているのに成果が出にくい」企業も見受けられます。しかしこれは設計を見直すことで大きく変わる領域です。その本質については、展示会営業の成功ガイドで詳しく解説しています。
特に今回注目したのは、推し活グッズEXPOやインバウンド向けグッズEXPO、そして快眠グッズなど、時代のニーズを捉えた新しいゾーンが設けられていたことです。推し活という文化が展示会のテーマになるなんて、本当に時代は変わってきていますよね。こうした新しいトレンドを捉えた商材に、バイヤーの皆さんも興味津々で、ブースの前で立ち止まって商品を手に取る姿が目立ちました。
会場を歩いていて、ブースごとに明らかに空気感が違うことに気づきます。人が自然と集まっているブースがある一方で、素晴らしい商品が並んでいるのに、なかなか人が足を止めてくれないブースもあります。その違いは何だろうと観察していると、やはり「伝え方」なんですよね。
人が集まっているブースでは、スタッフの方がただ待っているのではなく、通路を歩く来場者に向けて何かしらのメッセージを発信しています。ブース前でミニセミナーのような形で商品の魅力や使い方を実演しているところもありました。「この商品を使うと、こんな風に便利なんです」「バイヤーの皆様のお店で、こういう展開ができますよ」といった具体的な言葉が飛び交っていて、それを聞いた来場者が「ちょっと話を聞かせてください」と自然にブースに入っていく。そんな流れができているんです。
一方で、本当に素晴らしい商品を扱っているのに、ブース内でスタッフの方が静かに待っている姿も見かけました。商品の良さは十分に伝わってくるのですが、来場者はそのブースの前を通り過ぎてしまう。これは本当にもったいないなと感じました。でも、これは決して出展者の皆さんの努力が足りないわけではないんです。ただ、展示会という特殊な空間での「伝え方のコツ」を知っているかどうかの差なんですよね。
そして、もう一つ気になったのが、せっかく良い会話ができて名刺交換までしているのに、そこで終わってしまっているケースが多いことです。ブース内で商品説明をして、「いいですね」「興味あります」という会話になって、名刺を交換して「また後日ご連絡します」で終わる。来場者は次のブースへと向かっていきます。
でも、ちょっと考えてみてください。この展示会には何百というブースがあって、バイヤーの皆さんは一日に何十社もの商談をされています。その中で、あなたのブースのことを鮮明に覚えていてもらうには、何か特別な印象が必要なんです。
例えば、「今日ご来場いただいた方限定で、こんな特典をご用意しています」「この後、◯時から特別なご案内がありますので、ぜひもう一度お立ち寄りください」といった次のアクションを促す仕掛けがあるだけで、関係性は大きく変わってきます。その場で「また後日」と言われるよりも、具体的な次のステップを一緒に約束できた方が、確実に商談は前に進みますよね。
会場を歩いていると、そういった工夫をされているブースでは、来場者との会話も弾んでいて、「じゃあ、この後また戻ってきますね」「このQRコードで資料をダウンロードできるんですね、ありがとうございます」といった前向きなやり取りが聞こえてきます。ブースを離れた後も、来場者の方が資料を見返したり、スマホで何か確認したりしている姿が見られて、明らかに印象に残っているんだなということが伝わってきます。
この展示会は、全国から本当に感度の高いバイヤーの皆さんが集まる素晴らしい場です。出展されている皆さんの商品も、どれも魅力的で、時代のニーズを捉えたものばかりです。だからこそ、伝え方や導き方にほんの少しだけ工夫を加えることで、成果は驚くほど変わってくると僕は確信しています。
展示会は、ただ出展すれば成果が出るものではありません。でも、正しいやり方を知って実践すれば、必ず結果はついてきます。皆さんの素晴らしい商品が、もっと多くのバイヤーの皆さんに届くように、そしてその先にいる消費者の皆さんの手に渡るように、僕はこれからも応援していきたいと思っています。次の展示会では、もっと多くのブースで笑顔の商談が生まれることを楽しみにしています。
※この記事はAIを活用して作成しました。
ライフスタイルWeek【春】2025の概要
雑貨・文具・ファッション・美容・インテリア・食器・食品ギフトの商談展示会。
- 雑貨 EXPO
- テーブル＆キッチンウェア EXPO
- Good Foods EXPO
- サステナブル グッズ EXPO
- ファッション雑貨 EXPO
- ヘルス＆ビューティグッズ EXPO
- 押し活グッズEXPO
の展示会で構成される。
近年、カルチャーにもなりつつある“推し活”の専門展『推し活グッズEXPO 』を来年1月15日(水)～17日(金) 東京ビッグサイトにて開催します。
今回で2回目の開催となる本展には、前回比３倍のおよそ60社が出展。また、「推し活マーケティングゾーン」が新設されるなど、グッズのみならず斬新な体験型サービスや技術など、未来の推し活ライフを提案する製品が多数出展予定です。
また、博報堂とSIGNINGの「オシノミクス プロジェクト」とのコラボレーション企画も開催！「オタクの１日スケジュール」「世界の推し活事情」を学べる特設エリアにも注目です。
日本国内で急速に高まるインバウンド消費を背景に、訪日外国人旅行者に向けた製品やサービスを一堂に集めた展示会「インバウンド向けグッズEXPO 春【1月】」を1月15日から17日まで東京ビッグサイトにて開催いたします。
本展示会は、日本の伝統文化やデザインを活かした製品およそ60社が出展。過去最高額を更新するインバウンド消費の波を捉え、ビジネスの新たな可能性を広げます。
日本人の4人に1人*が不眠症状に悩むと言われる現代。睡眠不足や浅い眠りが健康や生活の質に与える影響は深刻です。こうした背景から、睡眠の質を向上させる「快眠グッズ」がいま注目を集めており、同展の来場者アンケートでは次に見たいトレンド商材ランキング１位にも輝いています。
開催時期
2025年1月15日（水）～17日(金)
会場
東京ビッグサイト
来場対象者
- ライフスタイルショップ
- 雑貨店・文具店
- 百貨店・量販店
- インテリアショップ
- ホームセンター
- スーパーマーケット
- 通販・ネットショップ
- 卸・輸出入商社
出展者属性
- 生活雑貨
- 文具・事務用品
- ファッション雑貨
- ベビー・ママグッズ
- 食器・キッチングッズ
- インテリア雑貨
- 美容・健康雑貨
- 食品・飲料
- デザイン製品
小間割り
東京ビッグサイトの小間割り図面は以下の通りです。
主催者
主催、後援、協賛は以下の通りです。
主催
RX Japan株式会社
WEBサイト
ＷＥＢサイトは以下です。
https://www.lifestyle-expo.jp/spring/ja-jp.html
会場の様子（写真）
会場を写真撮影しました。現場の様子をご覧ください。
過去のレポート（定点観測用）
過去のレポートは以下の通りです。定点観測などにお役立てください。
展示会の専門家 清永の視点
全国から感度の高いバイヤーが多数来場する良質な展示会。
その製品が来場者にとって
どう役に立つのかを伝えることが重要なので、
ブース前でミニセミナーを行うことが有効。
※ブース前で行うミニセミナーについては、
「ブース前ミニセミナーの鉄則」をご覧ください。
さらに、ブースで対話し、名刺交換してそれだけ終わっているブースが多く、とてももったいない。
特典企画を準備し、そこに誘導する流れをつくるだけで大きく成果が変わってくると思われる。
※行動要請については、「目からウロコの展示会フォロー」をご覧ください。
展示会で成果を出すコツを知りたい方へ
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展示会営業(R)コンサルタント。経済産業大臣登録中小企業診断士。詳細はウィキペディアご参照。
展示会をテーマとした書籍を5冊執筆している展示会の専門家。執筆書籍は、すべてamazon部門1位を獲得しており、「日経MJ」、「NHKラジオ総合第一」他、多くのメディアで取材を受けている。1300社を超える展示会出展支援経験に基づく実践的なアドバイスが好評を博している。ほぼ毎週、東京ビッグサイトに出没する自称 展示会オタク。